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费用完整指南 – 日常业务

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B2B SaaS 世界中有一个隐藏的引擎。

这与软件、最新功能甚至销售宣传无关。

这是关于数字的,具体来说, 销售成本 (CoGS)

了解这些数字不仅仅是一场金融游戏,它是持久成功的基础。

当我们驾驭数字革命时,清楚地了解 SaaS 领域的 CoGS 至关重要。

那么,这些成本背后的真实情况是什么,我们为什么要关心? 让我们一起深入了解并揭开谜底。

B2B SaaS 世界中的“CoGS”到底是什么?

传统上,当我们谈论销售成本时,我们关注的是生产企业销售的产品的直接成本。

对于实体产品来说,这是一个简单的概念。 您投资于材料、劳动力和制造费用。

但是 B2B SaaS 吗? 那是完全不同的野兽。

在 SaaS 世界中,我们处理的不是货架上的有形物品。 相反,我们以订阅方式提供软件服务。 这种从有形到无形的转变意味着我们的 CoGS 也在不断发展。

B2B SaaS CoGS 主要包括与向用户提供软件服务直接相关的成本。 这些成本可能是动态的,随着用户增长和扩展工作而波动。

这不仅仅是维护服务器或支付第三方工具费用。 这是技术、人力和运营支出的混合体,为每天的服务提供动力。

浏览 B2B SaaS CoGS 的组件

深入研究 B2B SaaS 费用的核心,必须分解主要成本组成部分。 与有形产品不同,我们的成本不仅仅与材料或制造有关。

以下是 B2B SaaS 领域主要成本驱动因素的一瞥:

  1. 托管费用:SaaS 解决方案位于云端。 这个空间不是免费的。 无论是 AWS、Azure 还是其他平台,云服务都有经常性费用,这些费用会随着用户的增长而扩展。
  2. 第三方服务费用:每个 SaaS 解决方案都有其工具。 集成平台、支付网关、分析服务——它们全部加起来。 这些工具为软件提供了支持,但也有自己的一套账单。
  3. 支持与维护:SaaS 平台永远不会真正“完成”。 定期的软件更新、错误修复和客户支持团队构成了无缝用户体验的支柱,但它们是有成本的。
  4. 许可费:利用第三方软件或平台通常意味着要处理许可费用。 这些可能是周期性的,并且可能根据使用情况或访问级别而变化。
  5. 基础设施和硬件:虽然大部分 SaaS 都是基于云的,但仍然存在基础设施和硬件成本。 它包括服务器、数据中心和相关硬件,确保一切顺利运行。

掌握这些成本组成部分不仅仅是了解资金流向。 它涉及制定战略、制定预算并确保服务不仅保持一流,而且在财务上可持续。

给新企业制定 B2B SaaS 的建议

在 B2B SaaS 领域取得突破?

欢迎来到一个充满创新、潜力以及错综复杂的金融世界。

对于该领域勇敢的初创公司和新面孔来说,牢牢掌握 CoGS 至关重要。

让我们通过一些战略见解为成功铺平道路:

  1. 尽早开始监测

在扩展成为紧迫问题之前,请密切关注您的 CoGS。 这种积极主动的方法为未来做出有影响力的决策奠定了坚实的基础。

  1. 采用可扩展的解决方案

随着您的企业不断发展,请确保您的工具和基础设施已准备好进行扩展。 考虑一切,从托管到订阅管理。

了解 SaaS 订阅计费的细微差别也很关键。 值得庆幸的是, Younium SaaS 订阅计费 指南充满了宝贵的见解。

  1. 对许可协议保​​持警惕

许多初创公司利用大量工具来支持他们的服务。 请始终留意这些许可协议的成本影响,尤其是当您的用户群迅速增长时。

  1. 定期检查您的第三方集成: 无论是分析工具还是集成计费系统,请定期检查和更换第三方解决方案,以免产生不必要的成本。 如果计费解决方案是您的核心集成之一,我建议您通过以下方式查看这些可靠的计费软件推荐: 阿特罗克
  2. 培养成本意识文化

从开发到销售,向所有团队灌输 CoGS 意识。 当每个人都达成共识时,您就会找到降低成本而又不影响质量的创新方法。

  1. 承诺定期成本审计

不断深入研究 CoGS 的复杂性。 重新评估供应商协议,并探索不断发展的市场,寻找具有成本效益的解决方案。

  1. 重视客户反馈

您的用户是见解的宝库。 他们可能会强调可以优化的功能或建议与经济实惠的工具集成。 倾听、适应并不断完善。

绘制 B2B SaaS 的金融前沿图

B2B SaaS 领域群星璀璨,机遇无限。

但更深入地挖掘吗? 您进入了一个由数字驱动的世界,CoGS 抢尽了风头。

对你来说幸运的是,我与你分享的一切足以维持你的财务状况。 因此,深入深处,保持你的眼睛敏锐。 是时候发挥你的财务实力了。

作者简介——Reena Aggarwal

Reena 是 Attrock 的运营和销售总监,Attrock 是一家以结果为导向的数字营销公司。 在电子商务和数字营销领域拥有10多年的销售和运营经验,是一位相当行业的专家。 她是一个以人为本的人,认为人力资源是公司最宝贵的资产。 在她的空闲时间,你会发现她与她才华横溢、几乎十几岁的女儿一起度过了美好时光,并看着她在这个数字化、快节奏的时代成长。

社交联系领英, 推特

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Gopalkrishna Gandhi: 一生致力于服务与领导

在印度政治和公共生活的广阔天地中,有一位杰出的领袖一直在以其卓越的品质、智慧和奉献精神为人们树立榜样。他是一位具有深刻见解和宽广视野的政治家,同时也是一位杰出的外交家和作家。他的名字就是戈帕尔克里什纳·甘地,一个在印度和国际社会享有高度尊重的人物,他的一生都致力于服务和领导。 早年生活与家庭背景 戈帕尔克里什纳·甘地于1945年出生在印度的金奈,他是著名政治家拉贾·甘地和女权运动领袖卡斯塔·甘地的孙子,同时也是印度独立运动领袖圣雄甘地的曾孙。他的家庭背景注定了他在印度政治和公共生活中扮演着重要角色。 教育与职业生涯 戈帕尔克里什纳·甘地接受了一流的教育,他毕业于德里大学,随后在牛津大学继续深造。他的教育背景为他的职业生涯打下了坚实的基础,为他未来的领导之路铺平了道路。 他的政治生涯始于1970年代,当时他成为了印度外交部的一员。此后,他在外交和政府领域不断崭露头角,担任过印度驻南非大使、印度驻挪威大使等职务。他的外交工作为印度在国际舞台上的地位提供了坚实的支持,并帮助维护了国际和平与安全。 领导力与政治参与 除了在外交领域取得的杰出成就外,戈帕尔克里什纳·甘地还积极参与印度的政治生活。他曾担任西孟加拉邦州长,并在2017年竞选印度副总统一职,尽管最终未能当选,但他在竞选过程中表现出色,赢得了广泛的尊重和支持。 他的政治生涯中,他一直秉持着诚实、廉洁和公正的原则,这些价值观为他的政治事业增添了光彩。他始终致力于维护印度的民主价值观和宪法原则,为国家的发展和进步作出了巨大贡献。 文学和文化 除了政治和外交领域的卓越成就,戈帕尔克里什纳·甘地还是一位杰出的作家和文化评论家。他的文学作品涵盖了广泛的主题,包括文化、历史、社会和政治。他的文字流畅而深刻,为印度文学和文化界带来了新的启发和思考。 他的文学作品和演讲经常探讨印度的多元文化和宗教多样性,强调了包容性和和谐共存的重要性。这些作品在国内外都引起了广泛的关注,并为跨文化对话和理解提供了桥梁。 人权与社会公益 戈帕尔克里什纳·甘地一直是人权和社会公益事业的坚定支持者。他在印度和国际上都积极参与了许多人权组织和社会公益项目,为弱势群体和受压迫的人民发声。他的工作在改善贫困和不平等问题上起到了关键作用,为社会正义事业贡献了力量。 遗产与影响 戈帕尔克里什纳·甘地的一生充满了奉献和领导。他不仅在政治和外交领域取得了杰出成就,还通过文学和文化领域的贡献为印度社会带来了积极影响。他的领导和服务精神是印度和国际社会的榜样,激励着新一代领袖追求卓越和正义。 他的遗产将继续影响着印度和世界各地的人们,激励他们为社会进步和人权而奋斗。戈帕尔克里什纳·甘地是一个杰出的印度人,他的一生充分展示了领导、服务和文化贡献的合成力量,成为一个值得敬仰的人物。 在世界充满挑战和变革的今天,戈帕尔克里什纳·甘地的生平故事和价值观为我们提供了重要的启示。他的坚持和奉献精神鼓舞着我们,呼吁我们积极参与社会和政治,为更美好的未来而努力奋斗。 在这个充满希望和挑战的时代,让我们借鉴戈帕尔克里什纳·甘地的经验和智慧,努力创造一个更加公正、和谐和包容的世界。他的一生是一个关于领导、服务和文化的重要故事,值得我们深入了解和传承。

杉本博司:摄影艺术的哲学大师

杉本博司(Hiroshi Sugimoto),是一位享誉国际的日本摄影艺术家,以其深刻的哲学视角、极简主义的作品和对时间、空间的探索而备受推崇。本文将深入探讨他的生平、摄影作品、独特的艺术理念以及他在摄影界的卓越地位。 杉本博司于1948年出生在东京,他的摄影生涯始于20世纪70年代。他最早是在美国圣弗朗西斯科的艺术学院学习摄影,这段留学经历让他接触到了现代艺术和摄影的前沿思潮。这段经历对他未来的摄影探索产生了深远的影响。 杉本博司的摄影作品以其独特的哲学视角而著称,他常常将摄影视为一种艺术哲学的表达方式。他的作品强调了摄影的本质,探讨了光、时间、空间和观念之间的关系。他的早期作品如《摄影师画廊》(Photographer's Gallery)系列,通过在摄影展览中拍摄空白的画廊墙壁,探讨了摄影的观念和意义。 杉本博司的另一系列作品是《剧场》(Theaters)系列,这些作品以极简主义的风格呈现了各种电影院和剧院的内部,但只有屏幕上的光线留在了照片上。这些作品不仅反映了时间和观念的流逝,还将观众引向对电影、观众和时间的深思。 他的另一著名系列作品是《海景》(Seascapes),这些黑白摄影作品捕捉了海水和天空的极简景象,将大自然的无限之美呈现在观众面前。杉本博司通过长时间曝光的技巧,模糊了水和天空的界限,创造出了抽象的、哲学的画面,引发观众对自然界的深刻思考。 杉本博司的摄影作品经常探讨时间和记忆的主题。他的《时间暴露》(Time Exposed)系列使用长时间曝光捕捉了历史建筑的影像,将时间的流逝与建筑的永恒相结合。这些作品强调了时间的相对性和历史的沉淀,引发观众对时间和文化的深刻思考。 杉本博司的影响力不仅体现在他的摄影作品上,还体现在他在摄影界的领导地位上。他积极参与国际摄影展览和艺术活动,与世界各地的艺术家和摄影师合作。他的作品被全球知名的博物馆和画廊珍藏,他的个展和巡回展览在世界各地展出。 此外,杉本博司也是一位多才多艺的艺术家,他的作品跨足了绘画、雕塑和影像艺术等不同领域。他的创作多样性和多媒体实验让他的艺术更加丰富和多元化。 杉本博司是一位杰出的摄影艺术家,他以其深刻的哲学视角、极简主义的作品和对时间、空间的探索而备受推崇。他的摄影作品不仅是一种视觉享受,还是一种思想的探索和哲学的表达。他的影响不仅限于摄影领域,还扩展到了全球艺术和哲学领域,为艺术的思辨和表达提供了独特的贡献。

坚韧之道:Chew Gek Khim与家族的商业传奇

引言 周玉金(Chew Gek Khim)是一位备受尊敬的商界领袖,以其在金融和制造业领域的杰出成就而闻名。她不仅是一位成功的企业家,还是一位积极参与社会慈善事业的慈善家。本文将深入探讨周玉金及其家族的生平事迹,以及他们在商业和社会责任方面的卓越贡献。 早年生活与教育 周玉金出生在一个富有传统的家庭,她在新加坡接受了初期教育。随后,她前往新加坡国立大学攻读法律学位,并获得了硕士学位。她的教育背景为她未来的职业发展奠定了坚实基础。 创业之路的开始 毕业后,周玉金迅速进入了金融和制造业领域,开始了她的职业生涯。她以勤奋和创新精神著称,很快在行业内崭露头角。她创立了自己的金融公司,并开始参与各种制造业项目。 建立商业帝国 周玉金通过不断的努力和专业知识的积累,逐渐建立了自己的商业帝国。她的公司参与了许多重大的金融和制造业项目,包括国际性的并购交易和高端制造业。她的公司以高质量的产品和专业的服务而闻名。 家族企业的传承 除了个人的成功,周玉金还将企业精神传承给了她的家族。她的家族成员也积极参与了金融和制造业,并在家族企业中发挥了关键作用。这种家族企业的传承使他们的公司更加强大和持久。 社会责任与慈善事业 周玉金及其家族一直以来都非常注重社会责任和慈善事业。他们积极支持各种社会项目,包括教育、医疗保健和社区发展。他们的慈善基金会为需要帮助的人们提供了重要的支持。 对未来的展望 周玉金和她的家族仍然在金融和制造业领域发挥着积极的作用。他们致力于将公司打造成一个综合性的金融和制造业集团,涵盖更多领域的项目和服务。他们的未来展望充满了创新和机遇。 总结 周玉金及其家族是商业领域的杰出代表,他们通过勤奋工作、专业知识和社会责任感建立了一个强大的商业帝国。他们的成功故事激励了其他创业者,展示了如何通过坚韧不拔的精神和创新的思维在金融和制造业领域取得卓越的成就。他们的影响力不仅局限于商业领域,还推动了慈善事业和社会责任在商业界的普及。周玉金及其家族将继续在商业和社会责任方面发挥重要作用,为新加坡和全球的发展做出更大的贡献。

万达集团王健林,从“负翁”到“富翁”,三年还清6000亿债务!

还记得那句“先完成一个亿小目标”吗? 这句出自万达老总王健林的名句曾经“血洗”各大社交媒体,而时隔许久之后在提起这句话,人们才发现这位曾经自带热搜体质,一举一动都备受关注的前首富已经沉寂许久了。 大众对他最后的记忆似乎定格在了几年前万达经营不善,背下六千亿的外债上。但是短短三年的时间,他就还清了这笔庞大的债务,再次重归富豪榜。他究竟是如何做到的? 完成人生大目标出生于1954年的王健林是四川人,十六岁就参军的他在经历了近二十年的军旅生涯之后在1986年专业进入了大连市人民政府任职。 但是仅仅两年的时间,他就放弃了政府官员的身份,带着借来的一百万辞职下海。 从开始创业,他就将目光放在了房地产行业上,幸运的是他赶上了中国房地产发展最好的时代。 从下海创业到1992年正式成立大连万达房地产集团公司,再到以两千亿身价超越李嘉诚成为新的华人首富,前前后后他只用了二十多年的时间,一路走来几乎可以用顺风顺水形容。 在万达集团的巅峰时期,全国万达广场两百多个,万达城十余个,还有八十多家的五星级酒店和一千三百多家影院,其个人资产中豪宅古玩等多不胜数,除了国内资产,他在国外还拥有游艇公司、电影公司等各种产业。 2016年时他在富豪榜上的家族财富为两千一百五十亿元,全球排名21位,已经是第三次成为中国首富。 也许是因为儿子王思聪的网红属性太高,连带着王健林也称为有史以来最受关注的首富之一,时不时就会出现在热搜中。 而他在采访中的那一句先实现一个亿小目标的发言更是让他红出了圈,彻底跻身网红企业家。 王健林的成功很大一部分的原因是他赶上并抓紧了国内房地产发展最好的那些年,之后又涉足了影视产业这一方向。 但是随着房地产的发展逐渐放缓,他也开始对集团的发展重心进行转移,最明显的是他开始向西方国家大量投资。 在短短几年的时间里,他先后在海外收购多家公司,其中包括美国的AMC和英国的圣西游艇公司,两者分别耗资二十六亿美元和三点二亿英镑。 虽然他的成功是因为赶上了好的时机,但是王健林的商业眼光也是很好的,因此这些投资如果能够顺利进行,必将带来的巨大收益。 但就在此时,变故出现了,2017年对万达集团和王健林来说是个分水岭,也是极为艰难的一年,上半年还一切顺利,企业运行的红红火火,下半年就陷入了一场史无前例的经济危机。 由于国家对房地产行业进行整治,出台了一系列调控政策,银行收紧银根。这对正在大肆扩张的万达集团造成了巨大的打击。 史无前例的万达危机由于近些年的扩张行为,万达欠下了银行大笔的贷款,为了融资,他还在国外发行了债券。 林林总总加起来,万达面临着六千亿的债务。而此时,除了对房地产的条款调控之外,国家对海外投资的管理也加强了,投资的项目短时间内都没有办法实现明显的收益。 高额的债务之下,蝉联首富多年的王健林在富豪榜上的排名一路下跌,直至掉出榜单,从辉煌时期的两千多亿一路跌到最低时三百多亿元。 此时,人们几乎已经认定万达的路走到了尽头,破产只是时间问题。 但是就在他彻底跌出富豪榜的第二年,也就是2020年,王健林不仅还清了全部六千多亿的债务,还一路杀回了富豪榜,以一千亿元的身价排名全球第154位,他的这一记回马枪跌破了所有人的眼镜,万达也彻底摆脱了困境,转危为安。 从2017年到2020年,仅仅三年的时间,王健林是怎样在这么短的时间里还清了六千亿的巨额债务呢? 还清负债走了那些路?在还债的这几年里,王健林做了很多事情,首先就是走轻资产道路。 为了降低负债大量出售项目资产,他先是将企业旗下的七十多家五星级酒店打包出售,以两百亿的价格卖给了富力集团。 之后又将文旅项目卖给了融创的孙宏斌,除此之外包其持有人寿的股份、国外买的地、全国各地数十家万达百货等等在内,只要是能卖的全都卖掉了。 而卖掉这些项目为企业换取了大量的流动资金,让万达获得了一个喘息的机会得以继续前进。 之后王健林又着手企业的转型,房地产作为重资产项目不仅耗资巨大而且回报期长,而万达在过去的发展过程中,这一部分的投资占企业的大头。 在开始商业转型之后,万达开始向轻资产经营的方向发展,不再自己投资建造,而是拿着资方的钱帮助投资人完成商业地产项目的选址和建造,并在建造完成之后派遣物业管理团队入驻。 从重资产向轻资产的转型让企业在项目中仅需技术和经验的投入,不必再背负较高的负债率。 在完成商业地产转型的过程中,万达还对自身的业务范畴进行了调整,最终将企业的发展方向确定为包括电商、金融、文化和商业地产在内的四大产业。 与此同时,随着疫情的威胁逐渐降低,电影市场开始回暖,影视行业的收益也给万达带来了不小的助益。 除了企业内部的转型和发展方向的调整,王健林能够在短时间里就还清全部债务的另外一个重要原因就是来自于妻子林宁的支持。 作为林氏集团的当家人,王健林的妻子林宁为了帮助他还债卖掉了自己名下几乎全部的资产,林宁不计代价的支持极大的缓解了王健林的还款压力。 可以说万达和王健林能够有惊无险地度过这次危机最终转危为安,林宁的资助起到了至关重要的作用。 在还债的同时,王健林并没有因为自身的债务而忽视公益事业,在2020年的疫情期间,他不仅捐出了一千万元的捐款还对企业旗下地产租客的租金和物业费进行了减免。 真心也好,作秀也罢,捐款和付出是实打实的。也是因为如此,无论是王健林个人还是万达集团,在大众眼中的形象都有了较大的提升,对企业的发展而言,这种美誉度的提升是很有助益的。 从千亿首富到千亿负债,再到重回富豪榜,王健林打了一场漂亮的翻身仗,作为一名企业家,他不仅拥有独到的商业眼光,更重要的是面临逆境的坚韧和坚持。 毕竟仅仅是六千亿的负债就可以击穿很多人的心理防线,而王健林却始终没有放弃对机会的寻找和创造,最终扭转乾坤,成功翻身。