全面了解银行在企业长期计划中发挥的支持作用

她出身农村，21岁的她曾是富士康公司的一个普通小工人，每天干着重复机械的工作。但她的人生没有止步于此。 53岁的她，从一个普通小工人摇身一变，成为了主攻电子产品制造的立讯精密董事长，与商业巨头苹果公司进行着密切的合作。 如今，立讯精密已经完成了对富士康公司的超越，始终坚持以技术为导向，正向着成为中国第二个鸿海的目标进发。 而她也在2020年跻身胡润富豪榜，身价达83亿美元，2021年更是凭借着107亿美元在福布斯全球富豪榜排名208。究竟是运气好，还是抓住了机会？ 1967年，王来春出生在广东的一个普通小山村，家中父母务农，每日守着那一亩三分地辛勤劳作，但也仅仅只够维持家里的一日三餐。 王来春小时候并不敢问父母奢求什么东西，因为她知道自己的家庭情况，知道父母的辛苦。 所以，王来春也很懂事，每次放学回到家，还没来得及放下书包，就直接到了田地里，帮着父母干农活。 从小她都没买过几件新衣服，都是靠着母亲缝缝补补过来的。因为家里交不起学费了，王来春只读到了初中。 辍学打工，进入富士康辍学后，王来春想着也不能在家无所事事，要出去找工作赚钱才行。但是以她十四五岁的年纪，出去找工作自然是不好找到的，老板都以她是个小孩子拒绝录用。 就这样，王来春辗转换了好几个工作岗位，一直稳定不下来。没有工作的时候，她还是照常会回家帮父母干活。 后来，因为一次偶然的机会，21岁的王来春听说有一个大公司要在深圳建厂了，需要招好多的工人，而且薪资也不错。 这个消息确实不假，1988年，富士康公司在经过几番考察后，最终决定在中国深圳建加工厂。 一方面是拓展业务的需要，对于富士康这样的全球知名公司，自然是不满足只有原产地的那一点市场，在中国建厂就是为了能抓住中国这个有十几亿人口的大市场。 另一方面，因为中国劳动力人口多，用工成本低。机缘巧合之下，王来春来到了深圳富士康电子工厂面试。 因为工厂刚建立不久，对员工的要求也比较宽松，不论学历，只论能力，而初中学历的王来春凭借着她过早在社会打拼的经验，成为首批150名员工中的其中一人。 顺利进入深圳富士康电子插件工厂上班后，王来春总算是有了一个稳定的工作，并且包吃包住。 上班时间，王来春的任务就是坐在生产线旁拧一个又一个的螺丝钉，机械而又重复，而且要坚持八到十个小时。 工厂还有一个硬性规定，就算是停电也不能停产，这意味着，王来春和其他一百多名工人要加班加点地把停电的时间中没有做完的工作再补回来。 除此之外，就是休息问题。因为是工厂才修建不久，很多设施、设备都没有完善，这其中也包括住宿问题。 那时候的王来春睡的是大通铺，和一百来个女工挤在一个屋子里，别说洗漱时间不够，到了夏天，房屋里简直是闷热到不行，而且还有许多的蚊虫来光顾。 在这样的情况下，别的女工都不知道私下抱怨多少回了，王来春还是一声不吭地干着自己的工作，不喊苦，不喊累。 当晚上睡不着时，她就会独自一人返回车间，继续提前完成着第二天的工作任务，或者就坐在一片空地上望着天空，憧憬着未来，想象着自己未来的生活到底是个什么样的。 在富士康工作了九年，从21岁进厂一直到30岁的而立之年，王来春已经凭借着自己的努力，让老板发现并承认、赞赏了她的能力。 从那个只会在流水线上拧着螺丝钉的小姑娘变成了富士康公司在大陆领导管理层的女课长，这是管理层的最高职位，能像王来春这样从一线工人做到这个位置的，的确是寥寥无几。 在这九年里，王来春深受富士康公司的企业文化的启发，获得了许多关于电子产品制造生产的经验，这也为她以后创办立讯精密公司做了一定的铺垫。 辞职创业当其他人都认为王来春会继续在富士康公司工作，享受中国大陆管理层工作带来的红利的时候，王来春做出了一个大胆的决定，那就是辞职离开她工作了九年的富士康公司。 这时，许多人会表示不解，但对于王来春来说，这就是她的最真实的想法，她想自己创业，尝试一些不一样的东西。 在缓冲期，王来春并没有停滞住自己前进的步伐，转身进入到了知识的海洋。 因为她一直很在意自己的学历，那时候因为家庭情况而中途辍学，如今好不容易有了一定的资本，要更加努力学习才行。 经过那几年的辛苦备考，在后期人生规划的压力下，王来春凭借着扎实的专业知识顺利来到了清华大学深圳的研究生院。 1999年，王来春经过慎重的考量，与哥哥一起合资收购了香港的立讯公司。 因为之前在富士康公司时，王来春一直是尽职尽责，有着良好的信誉的，富士康公司的董事长郭台铭在听说王来春的事后，主动提出与王来春刚刚收购不久的立讯公司合作，并且一签合同就是三年起步。 可以说，富士康公司对于王来春的创业是功不可没的，富士康的标语后来也都有在立讯公司频繁出现过。 创办立讯精密2004年，王来春又继续来到了深圳创办了立讯精密，主要业务方向就是电子产品的研发、制造、生产，特别是智能手机的配件。 富士康公司再度与立讯精密合作。到2009年，与富士康公司的成交额就占到了立讯精密的成交总额的57.37%。 除了是与富士康公司有着深度的合作关系之外，立讯精密的稳定合作伙伴还有苹果公司。毕竟商业领域总不是一成不变的，总会有危机与转机。 2010年立讯精密在深交所上市，事实证明，王来春的实力是非常厉害的，那时候她的身价就达到了23亿元，跻身中国富豪榜。 跻身中国富豪榜立讯精密也早已不是人们常说的“小富士康”，在与苹果公司的合作产业链中，2019年苹果公司为立讯精密带来了346亿元的盈利，双方更是签下了Apple Watch 、applepods的生产代工厂的合同，日后肯定会有很大的商机。 2020年，立讯精密的市值突破4000亿元，甚至超越了同产业的富士康，对其产生了一定的市场威胁。 而昔日是个打工妹的王来春以83亿美元的身价进入胡润全球富豪榜，2021年以107亿美元的身价进入福布斯全球富豪榜的第208位，完成了她的完美蜕变。

中国医疗行业的规模庞大，难以想象。全国共有430万名医生，分布在37000家医院中，每年为超过2亿名医院访客提供服务。 中国医疗行业的年收入超过1.5万亿美元，预计到2027年将以每年近10%的速度增长，成为该国增长最快的行业之一。每千人拥有近七张病床，是美国的两倍。 “归根结底，我们没有足够的医生和护士，因此AI等技术的进步至关重要。” 但是，医疗服务提供者面临着巨大的压力，需要应对人口老龄化的需求。到2040年，中国将有超过4亿60岁以上的老人。 “我们需要用更少的资源做更多的事，”安迪·何说道。“财务资源短缺，这是需要对医疗系统进行根本性甚至系统性变革的失衡。” 在他担任全球技术巨头飞利浦大中华区的首席区域领导期间，他深度参与了这一领域。飞利浦是医疗领域的领先创新者，目标是在2030年前每年改善25亿人的生活，其中包括4亿处于欠发达社区的人。 通过创新提升健康 从2015年到今年年初，何先生决定退休。他领导了公司在中国、香港、台湾和澳门的运营，取得了令人瞩目的增长，并在多个研究领域取得了突破，使飞利浦成为市场上的重要角色。 “飞利浦与超声设备公司CHISON共享高度一致的愿景和互补资源。通过利用彼此的优势，我们共同开发了创新的超声服务。这一合作不仅推动了各类场景下的精准诊断，也在行业内树立了新标准，提升了患者护理和医疗成果。”——CHISON总经理Moyra Mo 他深知，继续投资于尖端的医疗设备和治疗技术对于应对日益增长的服务需求至关重要。 “归根结底，我们没有足够的医生和护士，因此AI等技术的进步至关重要，这可以提高生产力，并为患者提供最佳的护理服务，”他说道。 关注效率 他通过国际医疗成像对比来阐述这一观点。 “美国一台典型的CT扫描仪每天进行15到30次扫描，而在中国，这个数字轻松超过200次，甚至达到300次，”他解释道。“这种差距表明，当我们面对越来越多的老年人时，专注于效率可以实现什么。在未来的十年里，三分之一的人口将超过60岁，这将进一步加重医疗负担。” “中国将在未来十年内占全球增长机会的30%以上，因此我们的计划非常依赖于这一势头。” 根据中国国家卫健委的数据，目前中国75%以上的60岁以上公民至少患有一种慢性病，其中43%的人同时患有两种或更多疾病。 “与老龄化相关的慢性病推动了高医疗需求，但资源仍然有限。”何说道。 增长的准备 何先生对市场的深刻理解以及对创新的承诺，使他成为该领域的领导者，并确保他的遗产将长期存在。 尽管过去几年充满了动荡，包括疫情、供应链问题和飙升的通货膨胀等挑战，但他凭借“去现场”的领导风格成功应对了这些挑战。他解释说，这一表达源自精益生产和改善方法中的理念，即承诺“访问工作现场”。 “我不是那种总是坐在办公室指挥一切的高管，”他说道。“我希望真正接触到我所谓的‘市场与人’。我想四处走动，与人们交谈。这是我获取世界走向的最佳见解的方式。” 这是在这个数字化加速发展的时代至关重要的。特别是在中国，他说，变革的速度令人惊叹。“你需要紧贴市场的走向和动态，获取这些见解。如果没有这些见解，你就无法做出正确的决策，”他警告道。 “我们的核心目标是继续为人类创造有意义的创新。” “最好的见解不是来自办公室，而是来自你与所有关键利益相关者、客户、患者和消费者的互动。” 在何先生看来，同样重要的是，企业应该以这些联系为基础进行架构调整。 “许多企业，无论是跨国公司、大企业，甚至是政府，都是以矩阵组织形式运营，”他继续说道。“人们谈论纵向职能与横向职能之间的互动，甚至冲突。但对我来说，你必须横向协作，才能在纵向上取得成功。” 合作是实现这一目标的关键，何先生强调，综合的方式是最好的前进道路。 “关键在于用一个团队、一个目标来完成事情，而不是各自为政。”他说道。“我认为这是几乎所有组织都可以成功的公式。” 传递接力棒 何先生退休的消息发布后，飞利浦首席执行官罗伊·雅各布斯（Roy Jakobs）任命了他的继任者刘玲。 “我要对安迪在过去九年里，凭借其卓越的领导力，兑现我们支持中国国家健康战略的承诺表示深深的感谢。他不仅成为专业客户和个人消费者的信赖合作伙伴，还推动了持续的财务和运营表现。”雅各布斯说道。

在菲律宾的教育领域中，Eusebio Tanco的名字是无人不晓的。作为菲律宾教育产业的领军人物，Tanco先生成功地打造了一个全国知名的学术帝国，为菲律宾的教育事业做出了重要贡献。 Eusebio Tanco生于一个热爱教育的家庭。从小，他就对教育产业有着浓厚的兴趣。在完成了海外的高等教育后，他回到菲律宾，决定投身于教育事业，开始了自己的创业之路。 最初，Eusebio Tanco并没有选择成为一名教师或校长，而是将目光投向了教育产业的经营和管理。他认为，只有高效的管理和创新的教学方法，才能为学生提供更好的教育。因此，他开始收购一些小型的学校和教育机构，希望能够为菲律宾的教育事业带来新的机遇。 在Tanco先生的领导下，这些学校和教育机构迅速获得了发展。他不仅投资建设了一系列的现代化教育设施，还引进了一批海外的教育专家，为菲律宾的学生提供了国际化的教育。与此同时，他还积极推动教育创新，开展了一系列的教育研究项目，希望能够为菲律宾的教育事业找到一条更好的发展之路。 经过多年的努力，Eusebio Tanco成功地将自己的教育帝国打造成为菲律宾最大的私立教育集团。他的学校和教育机构遍布全国，为数以万计的学生提供了高质量的教育。 除了商业上的成功，Tanco先生还非常重视企业的社会责任。他认为，教育是国家发展的根本，企业有责任为社会提供更好的教育资源。因此，他积极参与各种公益活动，为贫困地区的孩子提供了免费的教育，希望能够为菲律宾的未来做出更大的贡献。 Eusebio Tanco的成功故事，不仅是一个典型的创业传奇，更是一个教育家的坚韧与智慧的完美结合。在他的领导下，菲律宾的教育事业取得了长足的进步，为国家的发展培养了大批的人才。他的经验和智慧，不仅为教育行业树立了一个典范，更为所有的教育工作者提供了宝贵的启示。 Eusebio Tanco在教育领域的卓越成就，无疑是菲律宾教育史上的一个亮点。他以自己的智慧和努力，为菲律宾的教育事业做出了重要贡献，为后人树立了一个光辉的榜样。

中国河南80后小伙白手起家，没背景没资金，甚至没有上过大学，完全凭借自己的商业嗅觉在珠宝领域打下一片天地，短短几年的时间里，就积累了420亿元人民币。 成为中国河南省首屈一指的富豪。他到底有何过人之处？ 始于真爱1985年，张国涛出生于河南省开封市祥符区，父母都是普通的工薪阶层，家庭条件普通，从小张国涛也没有表现出什么过人之处，他在学习上也没有什么天赋。 再加上家庭条件比较困难，没有能力继续支持他学习深造，于是在20岁那一年，张国涛就进入了社会，跟着同龄的年轻人一起坐火车南下，来到广东找了一份工作。 在广东打工期间，他碰巧遇到了同样是河南人的卢怡雯，老乡见老乡两眼泪汪汪，两人一拍即合，决定相互帮扶，共同在这个大城市里走下去。 经过长时间的相处之后，张国涛发现这个女孩和自己的生活经历非常相似，跟自己也有很多共同话题，他很快就认定这个女孩就是自己命中注定的另一半。 两人很快走到了一起，没过多久便走入了婚姻的殿堂。在结婚之后，张国涛决心更加努力为妻子创造出更好的生活。2010年，他和妻子商量过后。 创办了因赛特企业管理咨询有限公司，这家不起眼的小公司在繁华的深圳几乎没人知晓，但就是在这个毫不起眼的小公司里，一个伟大的梦想已经起航。 起初公司的效益并不好，张国涛也没有赚到什么钱。过了一年之后，张国涛开始思索企业的发展前景，后来他因为一个偶然的机会了解到了珠宝行业。 张国涛发现这个行业简直就是暴利，低价收购的珠宝稍微加工一下就能卖出高价，而且购买的人还趋之若鹜，思量再三之后，张国涛决定把公司的经营方向往珠宝行业转变。 但是要想开展珠宝业务，张国涛还面临着诸多障碍，就是竞争过于激烈，但是张国涛有自信在这片红海中杀出一条血路来。那么他的自信从何而来，最终又能否获得成功？ 剑走偏锋珠宝行业因为利润高，所以吸引了很多投资者，而且国内外有一大批知名企业在珠宝行业深耕多年，竞争力极强，如果贸然介入该行业很有可能血本无归。 为了避免因为同质化而导致产品竞争力低下，张国涛的公司推出的产品必须要有一些独到的优势。但是在此之前张国涛完全没有做珠宝产业的经验。 最初成立的公司也仅仅是一个营销策划公司，跟珠宝产业八竿子打不着。那么他又凭什么如此自信，可以在这个行业取得成就。事情还要从张国涛和妻子的恋爱历程讲起。 张国涛是一个非常浪漫的人，在追求妻子的过程中，他别出心裁，想了很多创意，尽自己的可能为妻子创造浪漫。 有了想法之后，张国涛立刻就开始付诸实践，他先把公司的名称改为戴瑞珠宝有限公司，推出了DR品牌，该品牌的口号就是“男士一生仅能定制一枚钻戒”。 消费者在购买钻戒时有诸多限制，具体来说就是只能由男士购买钻戒，在购买钻戒之前，男士需要签署一份真爱协议，对这份爱情作出承诺。 此后还需要将自己的身份信息和受赠人的身份信息绑定，之后记录在案，每一枚钻戒都有独一无二的真爱编码，以此来证明爱情的坚贞不渝。 在购买一次钻戒之后，就不允许再次购买。不过在公司部分高管看来，这种营销方法在一定程度上会导致部分消费者的反感。 但是张国涛认为在当时的情况下，如果不剑走偏锋就很难破局，于是在他的坚持下，DR推出了第1款产品，那么张国涛的营销策略究竟能否成功？ 全球领先门外汉涉足珠宝行业，剑走偏锋，利用营销策略占领市场，他究竟能否如愿？让很多人都没想到的是，该营销策略一经推出，就瞬间在珠宝市场中引发了巨大的轰动。 很多女性消费者都认为这种规则仪式感很强，不少年轻女性都要求丈夫为自己购买一枚DR钻戒，以此来证明爱情的忠贞不渝。 DR的第1批钻戒一经上架就被抢购一空，张国涛的策略一炮打响，在竞争极其激烈的珠宝市场中，DR竟然奇迹般抢到了很大的市场份额。 在营销初步获得成功之后，张国涛便大受鼓舞，他再接再厉，开始进一步提升品牌的吸引力。与其他珠宝公司专心钻研珠宝雕刻技术不同。 张国涛的珠宝公司根本就没有实体工厂，实际上他把所有的钻戒生产业务都外包了出去，由其他工厂负责完成产品制作，而DR负责进行产品营销。 虽然这种方法出让了部分利润，但是优势也非常明显，那就是不用投入过多资金。传统的珠宝公司在盈利之后往往需要把利润重新投入到生产环节中。 改进生产技术，但是张国涛的公司却有一套独特的经营模式。产品销售出去之后，张国涛就把资金全部投入到营销环节当中，他高薪聘请了很多明星为公司的钻戒代言。 包括吴敏霞夫妇，苏炳添夫妇，吴京夫妇等人，都是DR钻戒的代言，在明星效应的加持下DR钻戒的影响力更加深入人心，越来越多的消费者对DR钻戒青眼有加。 DR公司的发展也因此坐上了火箭，2019年戴瑞珠宝改制为迪阿股份，开始筹备IPO，仅仅用了两年迪阿股份便成功在深圳创业板上市。 根据上市后所公布的相关信息显示，DR毛利率为70%，这在整个珠宝行业中都是绝无仅有的，在全球范围内也算的上是绝对的领先地位。 据了解，张国涛夫妇所持有的股份估值在几百亿以上，2022年，胡润富豪排行榜公布，张国涛夫妇以420亿人民币的身家登榜，张国涛成了名副其实的杰出青年企业家。 不过凭借这样的营销策略，DR虽然前期大获成功，但是它的复购率几乎为0，很多人都在担心，来公司可发展的空间不大，不过张国涛也对此早有规划。 早在几年前，他就已经依托原有公司孵化出了全新的品牌，story Mark 和most me，计划利用多元化产品化解企业发展危机。 我们不得不叹服于张国涛的营销智慧，仅仅是对产品进行包装，就可以获得如此惊人的利润，从来没有投入过大笔的资金，但是却能赚得盆满钵满，简直就是空手套白狼。