对于 Osome 的被砍伐的员工来说，这并不是什么好事

提起董明珠，大家都会想到格力，董明珠就是格力的代名词。但她曾经只是格力的一名推销员，靠营销能力一路晋升到集团总裁，并把格力打造成世界500强企业。 她也曾虎口夺食挽救格力不被外资吞并，人称铁娘子。强悍，刚正无私是外人给她的标签，但又有多少人知道，曾经的她30岁丧夫，为了给儿子更好的生活才南下打工。 这个铁面女霸总的背后还有哪些不为人知的故事呢？ 平淡的前半生，却遇丧服之痛1954年，董明珠出生在江苏南京。那时候的口号是“多生致富”，每家都是七八个兄弟姐妹，老董家自然也有七个兄妹，董明珠在家排行第七。 家中兄弟姐妹多了，生活自然过的拮据，但董明珠是家里老幺，所以她总能得到多一点的宠爱。胆子大，敢顶嘴，不服气都是老幺董明珠的性格特点。 你以为她会被宠得乖张跋扈吗？那倒真没有。董明珠小时候家教很严，她性格要强，不服输，但又知是非，讲道理，人送外号“董有理”。 要不是这不服输的性子，她也不可能在格力从打工妹做到集团总裁了。 大学毕业之后，董明珠找到了一家化工研究所的做行政管理的工作。后来，遇到了她的爱人，两人婚后生了一个可爱的儿子。 夫妻和睦，儿子可爱，董明珠的生活也算过得安稳幸福，可好景不长。 1984年，董明珠30岁的时候，她的丈夫不幸病逝了。那个时候，董明珠既要处理自己悲痛的情绪，又要上班，还得照顾两岁的儿子。 无助大概是她那时最深刻的感受了，但悲伤过后，还是努力生活。董明珠知道靠自己能把儿子养大，但是很难给儿子最好的教育和物质条件。 那个时候正好是国家经济腾飞的时期，很多人从国企辞职，南下创业。董明珠看到身边人南下打工挣到一倍多工资，她也心动了。 与其坐以待毙，不如起而乘之。于是，董明珠在陪伴儿子念到小学之后，就把孩子交给家里人照顾，自己踏上了南下打工之路。 南下打工，因要回“赖账”而成名刚到深圳那年，她已经36岁了。这个年龄在南下打工的队伍中，算是比较大的了，工作也没那么好找。 后来，几经辗转董明珠来到了珠海的海利空调厂，也就是格力空调的前身，从此她便扎根在格力了。 上世纪90年代，国内还没有兴起电子商务，零售行业都是依靠经销商铺货的模式销售，也就是现在说的B2B模式。 因此，在那个信息不通达的年代，谁跟经销商的关系好，谁的货就能多卖些，再加上那时的物流也不发达，很多经销商会为了节省运输成本会提前拿货。 而各个厂家为了维护跟经销商的关系，都会默许经销商赊账压货。赊账的结果，自然就是要账难，那时的海利也面临了很多货款要不回来的情况。 董明珠入职后就被派去安徽要账。而且，她要的账还是最难要的“赖账”。那个安徽最难搞得“无赖”经销商，赊欠海利42万的货款。 42万在90年代有多值钱？那时候，工人一个月工资才400元左右。如果按通货膨胀换算，也相当于现在的420万元。 这么大的数额交给董明珠一个人去要，估计就是死马当成活马医的心态了，也可能是没人愿意去的工作，丢给了新来的董明珠。 可董明珠是什么脾气？她想想自己离开儿子打工，不就是为了创出一番事业，给儿子更好的生活条件吗？人都到安徽了，不拿回去点东西她是不会甘心的。 为了能要回货款，董明珠也是想尽各种办法。一开始，她去跟经销商讲道理，想以理服人。 结果，这个经销商就是个老油条，各种太极就把这个“董有理”小姐给打发了。几天下来，董明珠不仅一分钱没要到，还被人耍得团团转。无奈之下，董明珠想到另一种策略，以赖制赖。 她每天都跟在经销商身边，形影不离，走哪儿都有人问经销商身边的人是谁，最后都解释不清了。好在这个无赖经销商只是赊账，而不是恶霸，要不然董明珠都不知道被打几回了。 就是在董明珠这样不气馁的追债下，经销商终于让步。董明珠也从安徽拉了一批库存空调回珠海了。 当一车车的空调运到厂里时，海利的员工们都惊呆了，没有人相信多年的行业潜规则居然被董明珠给打破了。 一战成名的董明珠，也因此得到了厂长朱江洪的赏识，提拔她做销售经理负责一个城区的产品销售。 这次艰难的要账经历，也让董明珠明白，企业要存活下去就必须取消赊销模式，她把自己的想法告诉了厂长。 在得到厂长朱江洪的默许后，她便在自己管辖的城市实行了钱货两清的进货方式。起初，那些经销商并不同意，但是董明珠也没有退步。 这里就要说下厂长朱江洪了，董明珠能有这个底气跟经销商抗衡，都是厂长多年严把产品质量关，给了她底气。 那时候，海利的空调质量在市场上是有口皆碑的，很多消费者只认海利的牌子。董明珠就想，“你经销商再牛气也比不过客户。 东西好坏是客户说了算的，若客户想买，而你家没货，别的商家有货，那你还是的来找我进货。”就这样，董明珠帮助海利改变了销售结算方式，让公司的资金链活了起来。 1992年，董明珠业绩做到第一，成了销售女王，她的个人销售额就突破了1600万，单人完成全公司八分之一的销售量。 出众的营销能力为董明珠赢得了一次又一次的晋升，而海利空调厂也变成了格力集团。 虎口夺食，保住格力没被贱卖2001年，董明珠被任命为格力空调总经理。两年后，格力集团按政府要求开始了改制工作，主要牵头负责人是当时的珠海市市政府。 为了成功地引进世界500强企业，珠海市市政府打算效仿深圳水务集团的做法，欲出让股权给外资企业来完成国企改制。 当时的中国是积极拥抱外资的政策，各地政府都以引进一家世界500强企业为荣。珠海市更是为引进美国开利集团，同意了他们以9亿美元收购格力电器的要求，但是董明珠知道后却坚决反对。 她直接冲进珠海市领导办公室，要求终止收购行为，她跟领导说，“你们这种行为就是胡闹，如果你们不同意终止收购，我就去省里反应，去中央反应。” 而开利集团为了达到目的，也给董明珠开出了8000万的年薪，但这些都没能让她松手。 因为董明珠知道，开利集团收购格力并不是来帮助格力发展的，而是看上了格力的销售渠道，打算吞并格力后让自己的空调品牌替代格力，占领中国市场。 而且，那个时候的格力年销售额有165亿，美国开利却想以9亿美元就收购格力股权，这不仅赤裸裸的贱卖，还是把格力送上“断头台”。 对于带着格力一起成长起来的董明珠来说，格力就像她的孩子一样，自己的孩子受到威胁，做“母亲”的拼了命也会保护好它。 董明珠跟领导承诺，她会把格力打造成世界500强来替代引入开利集团的方案。最终，在她的坚持下终止了这次收购计划。 事实上，董明珠也完成了她的承诺。2019年，格力集团进入世界500强，排名第414位。 之后的格力，仍然遇到了各种困难，但每次董明珠都能带着格力闯过去。如今格力研发自己的芯片，做直播带货进军电商平台都进展顺利，虽然未来还会遇到其他的困难。 但是，将来的事情会怎么发展，谁又能知道呢？至少董明珠已经打造出了，我们自己的世界500强企业。

沙鲁克·汗（Shah Rukh Khan），常被誉为“宝莱坞之王”，是印度电影界的一位传奇巨星，以其杰出的演技、魅力四溢和深厚的情感表达而享誉全球。他的演艺生涯横跨了数十年，他的作品深受观众的喜爱，成为印度电影的代表性人物。在本文中，我们将深入了解这位巨星的生平和对印度电影的重要贡献。 沙鲁克·汗于1965年出生在印度新德里，出生在一个中产阶级家庭。他的演艺生涯并非从一开始就光芒四溢，而是通过坚韧、努力和不懈的奋斗获得了成功。在早年，他曾经在电视广告和电视剧中亮相，但他的突破是在1992年的电影《德瓦妮》（Deewana）中获得的，这部电影为他赢得了印度电影界的关注。 沙鲁克·汗的演技和魅力迅速使他成为宝莱坞的新生代巨星。他以其多才多艺和深情的表演风格赢得了观众的心。他的作品涵盖了各种不同类型的电影，包括浪漫片、动作片、喜剧片和社会题材影片。他的演技多才多艺，能够适应各种不同的角色和情感表达。 沙鲁克·汗最著名的作品之一是1995年的电影《追逐幸福》（Dilwale Dulhania Le Jayenge），这部浪漫喜剧影片讲述了一对年轻恋人为了爱情而克服各种困难的故事。这部电影取得了巨大的商业成功，并在印度电影历史上创下了票房纪录。沙鲁克·汗的表演为他赢得了印度电影奖的肯定，也为他赢得了国际观众的喜爱。 除了在银幕上的成功，沙鲁克·汗还活跃于社会和慈善事业。他积极支持儿童教育、健康和社区发展项目，为社会做出了积极贡献。他的公益工作为印度社会带来了积极影响，使他不仅仅是一位演艺巨星，还是一位社会领袖。 沙鲁克·汗的影响力不仅限于印度国内，他也在国际舞台上获得了巨大的关注。他是少数几位在国际电影界取得成功的印度演员之一，他的作品受到了国际观众的欢迎。他多次受邀参加国际电影节和娱乐活动，为印度电影赢得了国际声誉。 沙鲁克·汗是宝莱坞电影界的一位传奇巨星，他的演技、魅力和社会影响力令人瞩目。他的演艺生涯充满了光辉和成就，他的作品深受观众喜爱，成为印度电影的代表性人物。他不仅是一位杰出的演员，还是一位积极参与社会和慈善事业的公益使者。沙鲁克·汗的故事激励着新一代演员和观众，展现出无限的潜力和可能性。

文/张可依 大规模项目的成功执行与管理是对企业综合实力的严苛考验。这要求项目的各个环节紧密相连、精准配合，如同运转有序的精密仪器。叶颖是供应链管理行业中出类拔萃的供应链物流管理专家，在服务建筑行业的诸多项目时，凭借其超凡的专业素养和卓越的管理能力脱颖而出，成为行业中备受瞩目的翘楚。     一、大型建筑项目合作概述 叶颖领导的企业与多家大型企业建立了长期稳定的合作关系，尤其是与中建三局集团有限公司和中建深圳装饰有限公司的合作尤为瞩目。这些合作项目涵盖多个具有重大影响的建筑工程，合同金额庞大，对供应链管理和物流配送提出了极高的要求。 二、巴中凯莱国际社区项目 （一）项目背景与合同签订 巴中凯莱国际社区是当地重要的建筑工程。2016年6月，叶颖作为成都通洋供应链管理有限公司的代表，与承建方中建三局集团有限公司签订了外墙面砖的买卖合同，合同金额高达230万。此项目对于建材的质量和供应及时性要求极高，外墙面砖的供应直接关系到建筑的外观和整体质量。 （二）供应链组织 1. 货源寻找与筛选 叶颖深知外墙面砖的质量对于项目的重要性，因此在签订合同后，立即启动了货源寻找工作。她带领团队对多家面砖生产厂商进行了深入调研，从产品质量、生产能力、价格等多个维度进行评估。最终筛选出了几家在行业内口碑良好且能够稳定供应高质量外墙面砖的厂家。 2. 物流规划 考虑到巴中地区的地理位置和交通状况，叶颖精心规划了物流运输方案。她结合项目的施工进度，制定了精确的送货时间表。为了确保面砖在运输过程中不受损坏，她要求物流团队采用专业的包装和运输设备，并对运输路线进行了多次实地勘察，避开了路况较差的路段，确保货物能够安全、准时地送达施工现场。 （三）项目执行成果 通过叶颖精准的供应链组织和物流管理，外墙面砖按时、高质量地供应到了巴中凯莱国际社区项目施工现场。施工方在使用过程中对面砖的质量赞不绝口，项目得以顺利推进。叶颖的专业服务不仅确保了项目的进度，还提升了客户满意度，为后续与中建三局集团有限公司的合作奠定了坚实基础。 三、兴隆、籍田、大林、白沙、太平安置房项目 （一）合同签订与项目需求 2017年6月，叶颖再次与中建三局集团有限公司合作，签订了玻化地砖、防滑地砖、内墙面砖、灶台面砖的买卖合同，合同金额达到400万。这一安置房项目涉及的建材种类繁多，对不同类型建材的数量、规格和供应时间都有严格要求。 （二）精准的供应链管理 1. 资源配置 为了满足项目对多种建材的需求，叶颖充分发挥其在供应链管理方面的优势。她利用自己研发的资源配置平台，对建材生产资源进行了优化配置。根据项目的具体需求，平台快速匹配了能够提供相应规格和质量建材的生产厂家。例如，针对防滑地砖的需求，平台筛选出了具有专业生产防滑地砖技术和丰富经验的厂家，确保了产品质量。 2. 阶段性供应管理 考虑到安置房项目的施工进度特点，叶颖制定了阶段性的建材供应计划。她与项目施工方密切沟通，详细了解每个施工阶段对不同建材的需求时间和数量。在项目前期，重点供应基础建设所需的地砖等建材；在项目后期，则根据室内装修的进度，有序地提供内墙面砖和灶台面砖等。通过这种精准的阶段性供应管理，避免了施工现场建材的积压和浪费，同时确保了施工的连续性。 （三）项目成果与客户反馈 在整个项目执行过程中，叶颖的团队始终保持着高效的服务水平。建材的供应完全符合项目进度和质量要求，施工现场从未因建材供应问题而出现停工现象。中建三局集团有限公司对叶颖在该项目中的表现给予了高度评价，称赞她的供应链管理和物流服务为项目的顺利竣工做出了重要贡献。 四、成都天府中学提升改造项目 （一）项目需求与合同签订 成都天府中学提升改造项目旨在提升学校的教学环境和设施。2020年4月，叶颖与中建深圳装饰有限公司签订了陶瓷防滑地砖、陶瓷内墙砖、墙砖材料采购合同，金额996880.44元。该项目对建材的环保性能和安全性有严格要求，因为这关系到师生的身体健康和学校的长期使用。 （二）供应链保障措施 1. 环保建材筛选 叶颖将环保和安全作为筛选建材的首要标准。她的团队对市场上的陶瓷防滑地砖、内墙砖和墙砖等建材进行了全面的环保检测和质量评估。与多家具有环保生产资质的厂家进行合作，确保所供应的建材符合国家环保标准，且无任何有害物质释放。 2. 质量追溯与控制 利用区块链技术，叶颖建立了建材的质量追溯系统。从原材料的采购到生产加工，再到最终的产品交付，每一个环节的数据都被记录在区块链上。这样，一旦出现质量问题，可以快速追溯到问题源头，及时采取措施解决。在成都天府中学提升改造项目中，这一质量追溯系统确保了每一批次的陶瓷建材都能够达到高质量标准，让学校和施工方放心使用。 （三）项目成果与社会效益 成都天府中学提升改造项目在叶颖的精心保障下，建材供应顺利，项目按时完成。学校焕然一新的环境得到了师生和家长的好评，叶颖在该项目中的成功表现不仅为企业赢得了声誉，也为社会带来了积极的影响，体现了企业的社会责任。 五、成都环球贸易广场项目 （一）项目特点与合同签订 成都环球贸易广场项目是一个地标性的商业建筑项目，对建材的品质和形象有着极高的要求。2021年5月，叶颖与中建三局集团有限公司签订了地砖买卖合同，金额220.21万。由于该项目处于城市核心地段，施工场地狭窄，对建材的送货时间和堆放空间都有严格限制。 （二）供应链与物流管理策略 1. 定制化物流方案 为了适应成都环球贸易广场项目的特殊要求，叶颖为其定制了一套物流方案。她与物流团队反复商讨，决定采用小型货车进行多批次、小批量的送货方式。这样既能满足施工方对建材的及时需求，又能解决施工场地狭窄无法堆放大量建材的问题。同时，为了确保地砖在运输过程中的完整性，对货车车厢进行了特殊改装，增加了减震和防护装置。 2. 实时监控与调整 叶颖利用基于AIOT和区块链技术的智慧供应链物流管理系统，对地砖的运输过程进行实时监控。通过在货车上安装的传感器，能够实时获取车辆的位置、行驶速度、货物状态等信息。一旦发现运输过程中出现异常情况，如道路拥堵或货物晃动等，立即进行调整。例如，当遇到交通拥堵时，系统会自动重新规划路线，选择畅通的道路，确保地砖能够按时送达施工现场。 （三）项目成功交付 通过叶颖精心策划和严格执行的供应链与物流管理策略，成都环球贸易广场项目所需的地砖全部按时、高质量地供应到位。施工方对地砖的品质和供应服务非常满意，这一项目的成功交付进一步提升了叶颖在行业内的声誉。 六、叶颖在大规模项目管理中的行业影响力 （一）树立行业标杆 叶颖在多个大型建筑工程项目中的成功履约，为供应链管理行业树立了标杆。她的实践经验和管理方法成为其他企业学习和借鉴的对象，推动了整个行业在大规模项目管理方面的进步。 （二）提升行业标准 通过在项目中对建材质量、供应及时性和物流服务的严格要求，叶颖促使建材生产企业和物流企业不断提升自身的服务水平和产品质量，从而在一定程度上提升了整个行业的标准。 （三）行业创新推动者 叶颖在项目管理过程中不断应用新技术、新方法，如智慧供应链物流管理系统等，不仅提高了项目执行的效率和质量，也激发了行业内的创新活力，引领行业向智能化、高效化方向发展。

民以食为天，在网络发达的今天，各种电商产品应运而出，面对琳琅满目的商品，吃得好才是人们追求的终极目标。除去包装，人们更多的是对味道的回忆。 作为后起之秀的绝味鸭脖，仅用了十年的时间就成功上市，成为卤味行业的一匹黑马，作为绝味鸭脖的创始人戴文军，身价也飙升到几百个亿。 1968年，戴文军出生在武汉，是土生土长的武汉人，成绩优异的他毕业于长江商学院，主攻经济管理学。 毕业之后在长沙一家药企公司担任市场经理。当时周黑鸭在武汉盛行，作为武汉人，每次回家都会给同事们带一些鸭脖子。 同事们都觉得这个鸭脖子非常好吃，而且味道也非常独特，再加上戴文军本身也非常喜欢吃鸭脖子。 辞职创业在长沙市场考察一番发现，长沙市场根本没有一家正宗的卤味店，本身有经商头脑的他，一下子看到了商机。于是回家和妻子商量之后，决定辞职创业。 可是作为一个门外汉，要想开一家卤味店，是何其的难，但是这都不是问题，当一个人下定决心去做一件事情时，他会选择义无反顾地完成。 作为高材生的他，相比周黑鸭的创始人，他更像是一个商人，辞职之后，他回到武汉，在武汉市场进行考察一番。 他发现要想成功，必须先得给别人打工，要打入别人内部，了解这个行业是如何运行的？核心的内容是什么？ 于是他便去了武汉一家卤味店打工，说明自己的来意之后，愿意不要工资帮助店主卖卤味，只要他们教他卤味的方法，但是卤味店的老板怕被骗就拒绝了，一连去了很多家店最后都被拒绝了，但是戴文军没有放弃。 当时武汉的周黑鸭比较出名，于是他决定到周黑鸭的门店去试一试，幸运的是，他通过了面试，成功入职。 在这里，他勤勤恳恳，认真工作，熟悉周黑鸭的每一步加工和营销过程。但是通过一段工作之后，对于周黑鸭的配方和卤味的技巧并没有掌握。 为了了解制作过程，他主动申请去后勤帮忙，把自己学到的配方用心记录下来，然后回到家里开始研究，自己配料，卤味。 经过自己不断地专研，改良。终于研制出属于自己的卤味，但是有了这个配方还不够，还要学习卤味产品的生产链是如何运行的。 要想进入一家工厂学习不是那么容易的，毕竟这是人家的核心地方，他叫上自己的哥哥，打通门卫关系，偷偷潜入工厂，以运营商的身份去了解产品是如何生产，加工的。 等回到家中，细细研究别人的长处，对于短板处，自己想出解决的方案，整理出属于自己的东西。 经过一段时间的学习之后，戴文军不仅从制作卤味上有自己的配方，同时在生产链上也整理出属于自己的东西。他觉得自己可以开始创业了。 “绝味鸭脖”2005年，戴文军回到了长沙，开了第一家门店，取名“绝味鸭脖”，为了能够快速打开市场，他刚开始摆摊的时候，降低价格出售自己的鸭子，并且免费试尝。 由于鸭子的味道独特，香鲜麻辣，而且辣到骨头里，对于本身爱吃辣的长沙人来说，这个味道正是绝美。 于是受到长沙人的欢迎，门店一开张，就排起了长长的队伍，而且回头客也很多，每天都是爆满。 很快，戴文军在长沙各个地区开了门店，绝味鸭脖一下子遍布整个长沙市，受到长沙市民的喜爱。 戴文军的目标不仅于此，跟周黑鸭不同的是，戴文军不在乎产品的味道如何，更在乎产品能够普市。 扩大市场为了能够让所有人记住这个牌子，很快他就注册了商标，产品不仅仅是以鸭脖子为主，而是开发一系列的绝味食品，并且开始进行大量的广告投入。 从公交车，电梯到电视，都能够看到绝味的广告，甚至不惜砸重金，在湖南电视台进行广告营销，为了让所有人记住绝味鸭脖，开始大力推行加盟。 而且加盟的门槛非常低，只需要2万元的加盟费，并且还提供统一的装修，设备和原材料，这样的低门槛，让绝味鸭脖在全国各地遍地开花。 从2014开始，每年以超过1000家加盟店的速度增长，为了保障加盟商的运营需要，绝味食品在全国各地开办了20多家加工厂，还创立了一所管理学院，主要目的培养核心加盟商，提高加盟商素质。 同时，戴文军的绝味鸭脖一直没有涨价反而降价，在许多原材料都在上涨的情况下，绝味鸭脖作为绝味食品的主导产品从未涨过价。 用戴文军的话说，我是靠鸭脖起家的，我要对得起一直信任我的消费者。 或许有人会问，加盟门槛低，绝味靠什么赚取利润的，这与戴文军的营销手段有很大关系，通过低门槛扩大源头产品的销售，占领市场这才是绝味成功的原因之一。 戴文军从创业到确立企业未来的发展模式，很早就已经有了明确的规范，而且很清楚自己将来必然要走加盟模式。 相比于周黑鸭，以直营的方式发展，戴文军的模式更快人一步，更快一步抢占市场。 正式上市2017年绝味鸭脖正式上市，随之而来的是绝味的年盈利达到了上百个亿，戴文军的身价也随着上涨。 但他的梦想不仅于此，2019年绝味鸭脖的加盟店已经突破1万多家，无论是在一二线市场上，还是在普通的乡镇上，都能够看到绝味的身影，它如雨后春笋般在全国各地出现。 戴文军为了保障食品的安全性，配送的时间性，包括产品的冷冻链。戴文军都是严格把控，并且确定每一个重要城市都会有绝味的加工厂。 如今绝味企业的员工也有两千多名。戴文军在注重管理的同时，更加注重企业文化，每年都会派送优秀的人才去大学学习管理经验和食品知识。 线上营销随着网络的兴起，绝味鸭脖也紧着时代的潮流，不仅店面的生意做得非常红火的，加盟店也是一茬接一茬，绝味鸭脖进驻京东以及天猫等平台，线下线上同时进行营销，满足消费者的需求。 相比于周黑鸭，绝味鸭脖的成功，可以说是一个传奇，周黑鸭是一个已经在市场摸爬滚打几十年的牌子，要想以绝对的优势去打败它，绝非是容易的事情。 更何况戴文军还是只是一个门外汉，什么都不懂，仅仅用了十三的时间，成为食品界的巨头。 除了优秀的产品之外更需要的是良好的营销手段，戴文军的成功正是运用他聪慧的大脑，一路规划着自己想要的东西，就是一种成功！