2024 年雅加达亚洲科技大会 – 午餐会：BNI Ventures 的 Axel Arc 演示日

首席执行官Timotius Sulaiman解释说，将光纤宽带连接到印度尼西亚的所有人对任何电信公司来说都是一个巨大的挑战，但MyRepublic已经利用伙伴关系并振兴了其公司文化，以成倍扩大。 支持性的企业文化可以大大推动公司达到新的高度。在某些情况下，它足够强大，可以完全突破到新的水平。 当Timotius Sulaiman于2020年初到达印度尼西亚光纤宽带提供商MyRepublic时，这不是他发现的那种文化。 “当我在那年年初第一次加入这里时，这场斗争是不可否认的。我们面临着一个困难的处境，文化不利，我认为突破对于解决这个问题至关重要，”他告诉《亚洲人物》。 “我是作为资本重组的一部分被带进来的。” 与...合作 印度尼西亚FiberHome Technologies 全球领先的通信设备和解决方案提供商。在下面阅读更多 作为副总裁，苏莱曼负责以一种提高敏捷性和效率的方式重塑公司。然而，这种关注以增长为代价。 他回忆说：“在新冠肺炎大流行期间，由于增加了用户，许多互联网服务提供商的销售额大幅增加，但我们没有经历过这种情况，因为我们正处于重组中。”“重点是让我们为进一步增长做好准备。” 直到2022年，合适的时机才向苏莱曼显现。“我们来不及从疫情的势头中受益，我知道那时我们必须打破我们的玻璃天花板。” 尽管销售团队成功地为MyRepublic获得了额外的订阅者，但Sulaiman认识到还有改进的余地。 他补充说：“我试图成为首席执行官，并立即看到了超越我们局限的方法。” 产生影响 “我们没有意识到这一点，但有一个无形的屏障阻碍了我们。我知道更大的动力会激发突破，所以我采取了改善我们企业文化的步骤，并将其重点放在激励上，”苏莱曼解释道。 通过加强MyRepublic的价值体系，即PRIDE（积极的态度、可靠性、诚信、决心和卓越），以及引入基于信任的职业道德，苏莱曼和他的团队看到了立竿见影的效果。 他说：“MyRepublic对其员工非常信任，强调了我们对重视员工的承诺。” Sulaiman相信，通过结合团队合作来维护这些价值观和工作道德，员工可以拥抱企业文化“MyRep Go Far and Fast”。 他说：“下个月，我们的数字超过了我们通常的数字。”“这在当时是一个记录，但后来我们说，'好吧，我们已经证明我们可以做到这一点，所以让我们每个月都这样做。'我们有。这已经成为我们的口头禅，每个人都对实现目标感到非常兴奋。” “我知道更大的动力会激发突破，所以我迈出了改善我们企业文化的步骤，并将其重点放在动力上。” MyRepublic拥有2.73亿印度尼西亚人的潜在客户群，是世界第四大人口，它津津有味地接受了挑战。为了改善其产品，它扩大了网络和服务，在2023年增加了27个城市。 Sulaiman透露：“到2023年底，我们总共有48个城市。”“我们的愿景是成为印度尼西亚的骄傲。我们希望在覆盖面积方面连接国家，我们希望我们的ISP能够可靠地提供高速互联网。 “当我谈论未来增长时，一切都是为了扩展到全国更多的城市。” 印度尼西亚宽带互联网的普及率很低。虽然77%的人口享有互联网接入，但苏莱曼表示，只有16%的人使用宽带。“还有很多事情要做，但在过去的18个月里，我们已经大大扩展到了这个领域。” “我们的团队非常有信心；即使提高了明年的目标，我们也有能力和保证。” 2022年，苏莱曼设定的网络推出目标明显高于该行业的通常做法。他说：“今年对我们来说是一个显著的成就。” “我们的团队合作不仅使我们能够超越既定目标，而且还导致结果翻了一番，表明了我们集体努力的有效性。” 苏莱曼大胆地为2023年设定了更大的目标。他透露：“我们不仅成功实现了，而且成功地超过了今年的目标。” “这一成就让每个人都意识到我们取得更大成就的潜力。我们的团队非常有信心；即使明年的目标被提高，我们也有能力和保证。” 在苏莱曼的领导下，MyRepublic依靠充满活力的能量和取得更大成就的动力而蓬勃发展。通过以创新和成功为中心的文化，公司取得了重要的里程碑。 苏莱曼不仅谈论这些价值观；他积极展示这些价值观，激励所有员工在克服挑战和培养对成功的集体奉献方面保持复原力。“不可能没什么，”他说。 一条独特的路径 对于移动覆盖来说，这是一个不同的故事，它远远超过了固定线路的使用。Sulaiman认为，MyRepublic对固定互联网的关注是一个优势，因为其他电信公司争相提供固定-移动产品。 “这方面市场已经饱和了，”他指出。“家庭对高速宽带的需求正在增加，因此通过专注于固定宽带，MyRepublic可以脱颖而出，并将某些产品引入市场，我们已经做到了。” 随着未来的到来，苏莱曼认为，类似于埃隆·马斯克的Starlink的卫星互联网服务将变得更加普遍。他预测：“这是对我国互联网需求的补充。” “印度尼西亚是一个岛屿国家；我们不能为每个家庭建立我们的网络。此类产品将出现在我们难以制造的地方。” 新冠肺炎后的几年也为MyRepublic提供了通过自动化完善其运营的机会。 Sulaiman回忆道：“我们被迫在很短的时间内完成，但这是一件好事。”“它在销售和监控我们的网络方面有很大帮助。如果发生中断，我们可以在几分钟内通知订阅者。” “我们只能达到我们达到的数字，因为我们与这么多供应商合作。” MyRepublic强调采用新技术，主要是为了提高效率。 “目前，我们的硬件来自最大的供应商：印度尼西亚Fiberhome Technologies、中兴、华为、思科和许多其他供应商，包括本地和国外。我们与他们进行健康和开放的沟通，超越一个合作伙伴是有益的，”他说。 “我们只能达到我们所达到的数字，因为我们与如此多的供应商合作。我们与他们分享我们的扩张计划，他们让我们知道什么是可能的。那么，我们该由我们来将这些供应商安排在正确的地点、正确的规模和正确的时间。” Sulaiman重申，如果没有公司文化的改变，MyRepublic的这些非凡结果都是不可能的。他强调：“这是我们日常工作生活的一部分，并产生了巨大的产出。” “我们知道人们有多重要。MyRepublic连续第三年获得“工作场所”认证，这都是因为我们拥有一支拥有相同愿景的强大团队。” MyRepublic认识到未来迫在眉睫的更大挑战。 苏莱曼表示：“以决心和毅力，我们期待着拥抱未来，并制定新的成功高度。” 为了深入了解《亚洲人物》2024年度最具影响力人物的详细报道，我们诚挚邀请您订阅《亚洲人物》杂志。通过订阅，您将获得对这些杰出人物背后故事的全面洞察，以及他们如何在各自领域内产生深远影响的深度分析。 To...

他初中辍学当起了修鞋匠，后来他抓住机遇进行创业，几经波折之后，他终于创立了如今的正泰电器，事业蒸蒸日上。 为了突破阻力，能够更高地发展，他进行了三次的股权变革。从一个默默无闻的修鞋匠到如今的企业家，他又经历了什么呢？ 南存辉，出生于1963年7月，家住在浙江省温州乐清市。在他上初中的时候，父亲腿部意外骨折，母亲常年体弱多病，身为家中长子，他必须肩负起整个家庭的重担。 13岁的南存辉就选择辍学，为了维持一家人的生活，他做起了修鞋的行当，然而每天修鞋也并不能挣到多少钱。 就在他为了生计发愁时，他发现电器行业非常挣钱，于是他就改行做起了电器生意。由于缺乏资金，他就和自己的朋友合伙开了一家小店。 每天他们都要工作到半夜，甚至是更晚，但这对他却是值得的。他们不仅没有亏本，反而赚到了一些钱。 合办开厂随着时间的流逝，电器行业的发展前景非常广阔，此时的南存辉意识到自己可以扩大规模，所以他就生出了想要办厂的心思。 的是他的一位同学胡成中这时联系上了他，两人志趣相投，相聊甚欢。两人在1984年就合伙成立了求精开关厂。 万事开头难，刚开始办厂，由于对这方面一无所知，他们也面临着无法正常运转的窘境。为了解决这个问题，南存辉就跑到上海花高价请了几个技术人员前来指导。 无论做什么事情都要脚踏实地，在所有人的共同努力下，求精开关厂越来越好，这个时候南存辉又提出了轮流当厂长的想法。 都说一山不容二虎，由于是两个决策人总会在发展上面有些分歧。由于矛盾逐渐加深，求精开关厂就分成了现在的正泰和德力西。 在刚刚分家之后，由于各方面的原因市场非常混乱，每一家工厂都自己的注册名称和商标。 创办“正泰”南存辉觉得做人要正直，处事要泰然，所以便将自己的工厂起名为正泰，并且与外商进行中外合资。 1991年正泰电器有限公司正式成立。此时的正泰以生产制造低压电器为主，然而南存辉却有着开阔的眼界。 他知道如果一味地以制造业为主，那么正泰将无法在这个竞争激烈的社会中生存下去。 那么南存辉将正泰集团发展到如今的地位，他的成功有两个秘诀，一个是自始至终贯彻改革创新发展战略，另一个就是股权变革。 改革创新为了能够更好地发展，南存辉又提出了坚守主业、创新驱动、打造“升级版”。 正泰集团在成立后，就一直在寻找新的发展方向，他们不断地在寻求新的技术，努力从制造向智造转变。 在这个过程中，南存辉还曾经提出了一个相当经典的“烧水”理论，那就是做事业要心无旁骛，“烧好自己那壶水”。 所以在2018年，他们实现了产业升级，他们的工业和信息化智能制造项目成为了业内标杆。 正泰集团又实施机器换人的改革措施，每年的人力成本节约近亿元。除此之外，他们还集成了全套的国产化自动光伏生产设备，并且作为公司的重点项目。 南存辉的改革创新还是在围绕他们的主业“电”进行。2006年南存辉正式进军光伏新能源产业，创新能源发展模式，生产使用绿色新能源。在传统的基础上进行了转型和升级，形成了一种新的盈利模式。 到今天为止。正泰集团已经在全球建立了上百座光伏发电站。成为中国民营企业中规模最大的光伏电站运营商。 南存辉利用自己的远见卓识不仅抓住了改革开放的机会，更是抓住了这一次战略性新兴产业的机会，带领正太成为新兴能源的领军人物。 南存辉还坚持开放发展的理念，他将自己的市场扩大到了全球范围，形成了多元化、开放式的发展体系。 2017年在非洲投资建厂，收购新加坡日光电气。从产品输出到服务输出再到投资并购，走出了一条特色化的道路。 三次股权变革几乎每个公司的总裁都会把股权，牢牢掌握在自己手中。可是南存辉却并不是如此。在正泰集团有一个说法，每当他进行股权变动的时候，就意味着他获得了一次发展的推动力。 正泰集团成立到如今南存辉总共发动了三次股权变革。 第一次股权变革是在正泰成立之初，南存辉将自己的合作伙伴正式引入股东席位。第二次股权变革是在它进行产业升级的时候，第三次股权变革使集团重组。 在每一次的股权变革中，南存辉的股权都在不断地被稀释，但是他却始终占据着最大股东的地位，随着每一次的股权变动，正泰集团都会有着一次飞跃的发展。 这对于南存辉来说是非常愿意看见的事情，和自己损失的这点股权相比，集团的发展和未来明显更加重要。 如今的正泰集团已经有100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品，综合实力在全国民营企业中也是佼佼者。 “正泰”商标被国家工商局认定为驰名商标，三大主导产品被评为“中国名牌产品”，正泰电器在国内20多个省市被列为“免检”产品，畅销世界30多个国家和地区。 南存辉不仅是一名成功的企业家更是一位爱心人士。他带领正泰集团积极参与了各种抗震救灾、慈善捐助扶贫助学等公益项目。 他说，企业不仅仅以营利为目的，还要将自己相应的责任承担起来，履行自己应尽的义务。 我们常说三百六十行，行行出状元。无论在什么领域什么行业总会有一些非常耀眼的成功人士。 这些人之所以成功不是因为他有令人羡慕的高学历，也不是因为他有着非凡的长相，而是因为他的坚持与努力，他对梦想的热爱与追求。 南存辉初中没有毕业，却成了一名企业家，因为他自己善于抓住机会，因为他敢想敢做，因为他拥有必胜的决心，因为他肯为之付出。 凭借自己的眼界以及魄力将正泰集团不断地进行改革和发展，最终走向世界。让所有人都看到我们中国企业的魅力，看到我们中国技术的发展。 南存辉用他自己的故事告诉我们，每个人的未来都有无限可能，可能我们只有尽力一试，才能够知道这条路的尽头在哪里。

他在大学时期就开始创业，开发的创意软件被互联网大佬们纷纷效仿。33岁那年，他把公司卖给马云成功套现664亿，实现人生巅峰。 人们日常使用的外卖软件就是他的创意，他就是“饿了么”的创始人，新晋85后富商张旭豪。但你能想到吗？ 让他发家致富的起因，竟然是太懒了。这又是怎么回事呢？ 生长于商人之家，怀揣创业梦想1985年，张旭豪出生于上海。他的家境一点儿也不贫寒，是个妥妥的富家公子哥，祖上三代都在经商。 民国时期上海的“纽扣大王”是他的祖父，“轴承大王”是他伯父，他的父亲也是商人。张旭豪就是在这样的家庭氛围下，耳濡目染，从小就有些经商的思维。 优越的家境自然能带来更好的教育资源。张旭豪从小就被送去各种兴趣班，培养他的创造力及综合素质。 正是在这种良好的教育下，张旭豪的学习成绩一直是名列前茅。2004年高考，张旭豪就以优异的成绩考上了同济大学。 四年之后，他又考上了上海交通大学攻读硕士学位。这一路走来顺风顺水，但也是在父母的规划下按部就班的生活。 只不过，张旭豪是个很有想法，也很爱折腾的人。他总想干出点事儿证明自己。在同济大学时期，他就开始做各种兼职。 不同的是，他兼职就是想锻炼自己，而不是被生活所迫。后来又赶上我国股市的两年疯牛行情，张旭豪觉得这是千载难逢的赚钱机会，便果断把生活费拿出来炒股了。 结果是显而易见的，疯牛行情下想亏钱好像都难，张旭豪也跟着行情小赚了一笔。后来因为想备战考研，张旭豪就把股票清仓了。 就在他清仓几个月之后，股市也开启了漫长的下跌之路。这种大涨大落的行情，让张旭豪认识到股票市场的风险，也更加明白投机不是长久之计，还是要脚踏实地的创业。 2008年，23岁的张旭豪还在读研究生。有一次，他在学校看到很多同学都是一个人打五六个人的饭，就萌生了一个想法。 既然不爱下楼买饭的同学越来越多，那何不做个帮人跑腿买饭的生意呢？于是，他就干了一件让人意想不到的事情！ “偷懒”而来的叫卖软件大学生创业往往都是理想中的丰满，现实中无比的骨干。张旭豪觉得校园里有很多同学都“懒得”下楼买饭，那自己可以组织一个小团队，专门帮同学跑腿买饭。 他叫上自己的室友，跑遍了学校周边的餐馆，把平时学生口碑较好的几家餐馆全部整理成册。 然后，张旭豪去跟餐厅老板协商，以帮忙招揽生意为条件获得店家授权，并在订单积累到一定数量后，从商家那里获得少许优惠。 这种找上门的生意哪个商家会不同意呢？就这样，张旭豪在整理好的菜单册子上附上自己的电话，开始在学校的各大宿舍间派发。 对于学生们来说，只用打个电话就能把饭送到宿舍门口。这种好事儿简直比考试不挂科都开心。很快，张旭豪的订单越来越多，他们的团队也开始扩招人手送餐。 那段时间，张旭豪既要完成功课，还要在饭点儿赶忙送餐，晚上还得加班对账。自己从来没有按时吃过饭，但是仍然觉得手忙脚乱得顾不过来。 为了能提高效率，他找到了交大软件工程系的同学叶峰，帮忙开发了一款自助叫单的软件，同时，也把对账的需求加入进去。 在叶峰的协助下，“饿了么”的雏形诞生，张旭豪团队开始了线上接单，线下帮商家配送的商业模式。 饿了么平台一经推出就在交大学生之间迅速传开。那时，不仅是上海交通大学，甚至连附近的学生也开始打听这款软件。 慢慢的，张旭豪发现这款软件发展的巨大潜力。于是，他开始决定成立公司进一步扩大市场。 由于饿了么是一种全新的商业运作模式，没有任何可参考的案例。公司成立之初的困难，都是张旭豪带着团队一点点克服的。 为了满足众多用户的不同喜好，饿了么需要引入更多的餐饮商家，但是，并不是每一个商家都看得上这种新模式。 有些餐饮老板觉得自己生意都忙不过来了，就不想从网上找订单。为了拉拢商家进驻，张旭豪团队改变了跟商家的合作模式，从订单抽成变成了支付一次性进驻费。 就这样，饿了么的发展虽然慢，但是仍然能维持盈利运营。不过，对于互联网公司来说，发展的慢可不是一件好事。饿了么也在接下来遇到很大的困境。 遇到困境，选择卖掉公司从大学时期开始创业的团队，不可避免会遇到成员毕业后的人生方向选择问题。张旭豪的团队就是如此。有些成员毕业后就离开了，只有张旭豪、叶峰等人坚持着饿了么的项目。 经过几次调整后，饿了么也踏上了新的征程。当时，聚划算、美团点评、大众点评等公司还在疯狂烧钱争夺团购市场，形成“千团大战”的局面。 饿了么走出校园后面对的第一个难题，就是跟这些行业大佬正面交锋。各方大佬为了抢占社团市场烧钱搞补贴，整个行业起码花了几十亿资金。饿了么在没钱没背景的情况下，怎么玩儿的过资本？ 为了能尽快解决资金问题，张旭豪想到了参加创业大赛以提高知名度。果然，这个办法让张旭豪遇到了他的第一个投资人朱啸虎。 朱啸虎是上海金沙江创业投资基金的主管合伙人，主要负责的是互联网、新媒体等行业的早期投资机会。他看中了张旭豪的项目，给了饿了么几百万美元的A轮投资。 在资本的加持下，饿了么迅速扩张。他们的业务范围也从上海本地扩展到全国十几座城市的高校市场和写字楼。2013年，饿了么再次融资3000万美元。 与此同时，刚从团购市场厮杀中存活了下来的美团点评也回过神儿了。美团创始人王兴发现，饿了么已经小有成绩，未来可能会是自己的竞争对手，就想收购它。 但是，张旭豪怎愿屈居人之下，就拒绝被收购。 那时，美团点评服务的商户及覆盖的城市都远超饿了么。收购不成，王兴又岂会善罢甘休？2013年11月，美团直接推出外卖业务。 先于饿了么一步，抢占其空白市场。这一操作直接将了张旭豪一军。 美团旗下员工5000多人，都是从“千团大战”中历练出来的。相比之下，饿了么还是刚开始大展拳脚的时期。这样悬殊的实力，给了张旭豪不小的压力。 为了跟美团竞争，张旭豪开始不断融资，扩充人数。先后从红杉资本、中信基金拿到3.5亿美元和6.3亿美元融资。 但是，美团同样有烧不完的钱。即便张旭豪后续也收购了百度外卖，但仍然收效甚微。 无奈之下，张旭豪以665亿把公司卖给了阿里。此后，饿了么得到阿里系资源的赋能，业务得到迅速提升。如今也成为外卖行业与美团并肩的两大巨头之一。 33岁套现665亿之后的张旭豪，转身投入体育行业。只是未来他会发展得怎么样，就只待时间来告诉我们答案了！

蔡明德（Chiau Beng Teik），这是一个在马来西亚房地产业界响当当的名字。作为房地产企业Chin Hin Group Property的掌门人，蔡明德不仅以其卓越的商业头脑和远见卓识在商界取得了显赫的成就，更是以其对社会的关心和扶贫工作为人们所熟知。 初创之路：梦开始的地方 蔡明德并非生于富贵，他的成功故事是典型的白手起家。年轻时，他进入房地产行业，开始了自己的创业历程。凭借敏锐的市场嗅觉、坚韧的性格以及不懈的努力，他逐渐打下了坚实的基础，为后来的成功奠定了基石。 Chin Hin Group Property：建筑梦想 在蔡明德的领导下，Chin...