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“中国洗衣液一哥”罗秋平:为了创业,放弃读博,把产品做到极致

提到洗衣液,很多人的第一反应就是蓝月亮,自1992年创立至今,蓝月亮品牌凭借着企业对产品、服务、市场判断以及营销方式各个方面的把控,稳稳的奠定了品牌在日化品行业的领军地位。 时至今日,这个老品牌的产品在国内同类产品的排名榜上仍然稳稳地居于领先地位。 在外界的评价看来,罗秋平是个争议性很大的人,他是曾经沉迷哲学的理科男,也曾经为了创业干脆地放弃了读博。 他的营销方式备受争议,他的管理方式一直被人诟病,但即使外界众说纷纭他却始终低调地回避采访。 放弃读博,创立蓝月亮罗秋平出生于湖北荆门,从小成绩优异,1984年,他从武汉大学毕业,又取得了中科院广州化学研究所的硕士学位。 读书期间,他敏锐地看到了市场需求并萌生了创业的想法,为此他放弃了当时免试读博的机会。 1992年,他在广东正式创立了蓝月亮品牌并推出了品牌的首款产品强力型油污克星。 而今谈起品牌创立的过程时,罗秋平却只是轻描淡写的一句“碰巧”轻轻带过。他说只是碰巧去了广东,碰巧在那里创立起这个品牌并将其发展起来。 从1992年到2008年,蓝月亮在兜兜转转中逐渐发展,并在2003年和2008年经历了其发展史上最为重要的两个节点。 洗手液刷屏2003年的SARS肆虐将国人对于个人卫生的重视程度推上了历史的顶峰,此时的罗秋平看准时机大力度进行品牌宣传,彼时的电视广告频频被蓝月亮洗手液刷屏。 由于洗手液规避了肥皂洗手容易造成交叉感染的缺点,再加上蓝月亮线下大量宣传和公益活动的配合,一时间洗手液市场火爆,在很短的时间里就形成了一个新的日化品类,蓝月亮也一举奠定了其在洗手液产品中的领导地位。 推广洗衣液在2008年时,不满足于现状的他又主动出击,突破产品的技术难关,在国内率先开始了洗衣液的推广。 当时的中国市场,用来洗衣服的产品基本上只有两类,肥皂和洗衣粉,由于长期以来养成的洗衣习惯,洗衣液的市场占比极低,从统计出来的数据看,只有不到百分之三的占比。 这一年,是蓝月亮技术的突破,是洗衣液产品在市场上的突破,也是国人多年来洗衣习惯的突破,中国的洗衣液时代就此开启。 在此后的两年里,洗衣液的市场占有率一路飙升突破百分之四十四,蓝月亮的销售额达到了二十亿。 所以与其说罗秋平的创业之路是碰巧开启,倒不如说是他对于市场的敏锐和对机会的把握促成的。 说到蓝月亮的成功,罗秋平的座右铭是“我们不研究竞争者,只研究消费者”,这也是蓝月亮取得成功至关重要的一点。 罗秋平说:“消费者之所以选择蓝月亮,是因为我们能够不断为消费者提供满足他们需求,甚至超乎他们期待与想象的产品”。 从2008年品牌生产的深层洗衣液开始,蓝月亮始终坚持从消费者的角度出发,深度研究消费者需求,以此为根本开展产品技术的开发创新,生产更符合消费者需求的优质新产品。 技术创新,不断发展之后的几年里,蓝月亮陆续推出了宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液和针对当时已有的普通型洗衣液存在的缺点进行研发的至尊洗衣液。 技术创新是必须要坚持的,也许是因为技术出身,罗秋平对于这一点有着更加执着的坚持。 洗衣液是人们日常所需,庞大的需求量决定了这一类产品的发展速度也是极快的,保持技术创新才能不被市场淘汰。 之后的蓝月亮又开始了浓缩化产品的推进,推出了新一代的超浓缩产品。 对于超浓缩产品的推广,罗秋平解释说,无论是对消费者还是环境而言,新型的超浓缩洗衣液都更加的友好。 由于在使用中,新型的浓缩洗涤剂可以有效地减少包装物和废物带来巨大的环保效益,消费者使用起来更加的方便无负担且更节省。 数据显示,如果所有的消费者都使用浓缩洗涤剂,那么废水减少的排放量将达到242.11 万吨,节省的电能达到85.67亿度。 在美国等发达国家,浓缩洗涤剂几乎已经覆盖了全部的市场,占比将近百分之百。虽然从各个方面来看,新产品都有着明显的优点。但是由于固有的使用习惯和观念的存在,在推广上仍然是很大的挑战。 为了能够更好地实现新产品的推广,品牌除了加大推广力度之外,对于产品的包装设计、浓度和计量等方面也在不断改良,使其更适用于消费者的使用需求。 直销生态除了对技术方面的重视,在产品营销上蓝月亮也另辟蹊径,相较于人们已经习惯的直接的产品推销,蓝月亮提出了“知识营销”的概念,将产品推销的重点放在了对消费者进行相关知识普及上。 从2012年开始,品牌在全国范围内持续将科学洗衣方法等相关知识普及给消费者,帮助消费者解决日常洗衣过程中遇到的疑难问题,将洗涤产品和方案一起完整地提供给消费者,而连续八年市场占有率综合排名第一的成绩就是对这种反常规营销方式的回答。 2015年时,在全渠道战略的大命题下,蓝月亮又开始了一系列的布局,除了传统的商超渠道外,品牌在全国多个地区建立起月亮小屋试图打造直销生态。 还与经销商变雇佣关系为合作关系,以分销、提成的关系组成利益共同体,积极尝试转型。 同时在天猫、京东等主流电商平台开始旗舰店,还在微信端开启了品牌自有的官方商城和服务号,多方面入手,进一步开拓O2O和电商市场。 罗秋平认为,在当前的大环境下,相关的渠道都发生了极大的变化且已经进入了一个相对完善的阶段,全渠道是大势所趋。 为了适应消费者的需求,以客户和消费者为导向是罗秋平在品牌渠道布局中坚持不变的思路,消费者想要在哪里买,蓝月亮就在哪里卖。 坚持专注于消费者需求的研究,专注于消费者需求的技术升级创新,专注于消费者需求产品的开发始终不变,这样的坚持让蓝月亮在多年的发展历程中获得了消费者的喜爱和信任,也让蓝月亮一路发展走到了今天。 随着时代发展和消费升级,消费者对于产品的要求也会不断地升级,罗秋平也将继续与品牌一起,始终坚持立足于消费者的需求,推动产品创新,提供给消费者超过预期的产品和服务的同时实现自身更进一步的发展。

林建荣:新加坡科技创新的倡导者与领袖

林建荣博士,是一位备受尊敬的新加坡科技领袖,以其在科技创新、科研管理和高等教育领域的杰出成就而广受赞誉。他不仅在新加坡国内具有广泛影响力,还在国际科技界树立了崇高的声誉。本文将深入探讨林建荣博士的生平、学术成就以及他在科技创新领域的重要贡献。 早年生活与教育 林建荣博士生于新加坡,自幼展现出对科学和技术的浓厚兴趣。他在新加坡著名的学府攻读工程学士学位,并在研究生阶段选择了电子工程作为专业。他的早期教育为他未来的科研工作和创新精神奠定了坚实的基础。 科研与创新 林建荣博士是一位杰出的科研者,他在电子工程和信息技术领域取得了多项重要突破。他的研究涵盖了人工智能、机器学习、物联网和通信技术等多个方面。他领导的研究团队在智能交通、医疗科技和环境监测等领域做出了创新性工作,推动了新加坡科技创新的发展。 林建荣博士还在企业界担任重要职务,致力于将科技研究成果转化为实际应用。他的创新领导力促进了新加坡科技产业的增长,为国家的经济发展和国际竞争力提供了有力支持。 高等教育与科研传承 作为一位杰出的教育家,林建荣博士一直致力于高等教育和科研传承。他担任新加坡著名大学的教职,并培养了许多年轻的科学家和工程师,传递自己的科技知识和创新思维。他鼓励年轻一代积极参与科技研究,为培养更多的科技领袖和专业人才做出了重要贡献。 科技政策与创新 林建荣博士不仅在学术界具有重要影响力,还积极参与了新加坡的科技政策制定和科技创新工作。他在政府和科技部门担任关键职务,为新加坡的科技研究和创新提供了专业建议。他的领导力和创新思维有助于推动新加坡在科技领域的发展,促进科技创新和科研合作。 奖项与荣誉 林建荣博士的卓越贡献赢得了多项国际性科技奖项和荣誉。他被授予了多个著名奖项,以表彰他在科技创新和科研管理领域的杰出成就。这些奖项和荣誉证明了他在科技界的卓越地位和影响力,也为他的科研工作提供了高度的认可。 林建荣博士是新加坡科技创新领域的杰出领袖,他通过自己的科研工作和领导力不断推动着科技的进展。他的研究在信息技术、通信、智能交通和医疗科技等领域取得了突破性进展,为解决复杂的科技和社会问题提供了新的方法和解决方案。他的科研传承工作为培养了更多的科技领袖和工程师,推动了新加坡在科技领域的进步。林建荣博士的社会责任感和科技创新精神为新加坡的科技产业和高等教育注入了新的活力,有助于推动科技对社会和经济的发展。他的故事是科技创新和科技政策的典范,激励着年轻一代的科技创新者,追求卓越,不断推动科技的进步。

跨文化的历史学者:普拉森吉特·杜阿拉的学术之旅

普拉森吉特·杜阿拉(Prasenjit Duara)是一位备受尊敬的历史学家,以其在跨文化历史和亚洲研究领域的杰出贡献而广受赞誉。他的学术生涯跨足了不同国家和文化的历史,为推动跨文化对话和理解提供了深刻的见解。在本文中,我们将深入了解这位跨文化的历史学者的生平和学术之旅。 普拉森吉特·杜阿拉于1949年出生在印度加尔各答,他在印度接受了初等教育,之后前往英国和美国攻读学士学位和博士学位。他的学术生涯始于西方,但后来扩展到了亚洲,为他的研究提供了多元的视角。 杜阿拉的主要研究领域包括全球历史、亚洲历史和文化研究等多个领域。他是全球历史研究领域的重要学者之一,他的代表作之一是《全球化与历史意义》,该书深入探讨了全球化对不同文化和历史的影响,为理解全球互动和文化交流提供了重要的观点。他的工作为跨文化历史研究提供了有益的框架,为推动亚洲研究和全球历史研究提供了深刻的见解。 此外,杜阿拉还在亚洲研究领域取得了突破性的成就。他的研究涵盖了中国、印度、日本等亚洲国家的历史和文化,他提出了“亚洲意识”的概念,强调亚洲国家之间的相互影响和共同历史。他的研究为理解亚洲地区的历史和文化提供了深刻的思考,为促进亚洲研究和文化交流提供了有益的思路。 杜阿拉的学术贡献在国际学术界产生了广泛的影响,他的研究和论文被全球各地的学者广泛引用和传播。他多次获得了重要的学术奖项和荣誉,包括亚洲研究协会颁发的“终身成就奖”(Lifetime Achievement Award)。他还担任了多个国际学术组织的领导职务,为推动亚洲研究和全球历史研究做出了杰出贡献。 除了学术研究,杜阿拉还是一位杰出的教育家和学者。他在多个知名大学担任教职,培养了许多杰出的学生,并在亚洲研究领域发挥了重要作用。他的教育理念和导师精神激发了许多学生对亚洲历史和文化的热爱和追求,为培养下一代亚洲研究者和跨文化领袖提供了榜样和指导。 普拉森吉特·杜阿拉是一位备受尊敬的历史学家,他的学术之旅在跨文化历史和亚洲研究领域取得了卓越成就。他的研究为理解全球历史、亚洲历史和文化交流提供了深刻的见解,为推动跨文化对话和全球历史研究提供了有益的思路。同时,他的教育理念和导师精神也为培养下一代历史学家和文化领袖提供了榜样和指导。

专访 | MediaWatch:一家小出版商如何在韩国打击学术审查

Byun Hee-jae,MediaWatch的创始人兼首席执行官。 在首尔麻浦区的摩天大楼和奢侈的精品店之间,坐着一家名为MediaWatch的小型出版社。MediaWatch成立于2009年,以出版非常规书籍和经营专注于调查性新闻的独立媒体而闻名。 自2020年以来,该公司翻译了许多挑战韩国流行历史话语的书籍。主题从慰安妇问题到强迫劳动争端和关于日本在朝鲜(韩国)的殖民事业的辩论。 在出版业衰落的时代,人们想知道是什么能激励他们从事这样一项无利可图和不受欢迎的任务。 MediaWatch的创始人兼总裁Byun Hee-jae表示,这与金钱无关,但与对抗他国家的审查制度有关。在韩国,反对国家强加的历史观点的异议往往通过法律制裁和社会压力被压制。 2024年1月,出版商发行了另一本有争议的书——这次是由一位美国学者撰写的。这本书是哈佛大学教授J Mark Ramseyer关于慰安妇和日本战前卖淫业的论文的翻译。 我们与Byun坐在一起,讨论导致最近决定的原因。Byun还谈到了国家腐朽的民主规范,并提出了一条前进的道路。 采访摘录如下。 最近的出版物 你能介绍一下MediaWatch出版的一些书籍吗? 2020年12月,我们翻译了韩国著名专家Tsutomu Nishioka的一本书,该书揭穿了韩国关于日本帝国强制动员的由来已久的叙述。第二年,我们翻译了同一作者的两本关于慰安妇问题的书。 2022年,我们翻译并出版了Ikuhiko Hata的经典作品《Comfort Women and...