Janio 在亏损收窄的情况下实现 45% 的收入增长

　他本是一个小玩家，却因不满ofo与摩拜独霸市场，带领哈啰奋勇直追，过五关斩六将，将行业两大巨头死死压在脚下，稳坐行业第一宝座。 　　媒体报道，哈啰已向美国SEC递交招股书，一旦招股成功，就将成为行业第一股。还有消息传出，哈啰已开始布局新业务版图。 　　在前有美团后有滴滴的情况下，他能否再一次带领哈啰杀出重围？他们之间又会擦出怎样的火花呢？ 年轻的CEO　　杨磊于1988年出生，与很多少年一样，酷爱打游戏，年仅八岁时，就求着父亲给他买了一台价值上千元的游戏机，这在当时可是个奢侈品，也使得杨磊“倍有面”。 　　加上游戏打得好，同龄人都叫他“大牛”，就连如今公司熟悉他的员工，都依旧这么叫着。虽然酷爱打游戏，但学习也没落下，稳稳考上一个大学，这也是他创业开始的地方。 　　大一暑假，杨磊没有回家，而是选择在一家电玩城打工，赚钱买新款游戏机，在这他遇见一位客人，客人对他也十分感兴趣，真有人对电脑硬件如此熟练吗？ 　　客户向他表明身份，是广达集团的一名副总，并向他抛出橄榄枝，提议自己出7万，杨磊出3万，两人合伙开一家公司，杨磊很犹豫，一个世界五百强的老总为何会找自己合作？ 　　难道别有所图？可自己啥也没有，也许真是看中自己天赋吧。2006年，两人合伙创立币达电子科技公司，主营电脑维修和计算机零件售卖。 　　杨磊任主要负责人，大小事宜基本由其负责，这时的他才18岁。平平无奇的一家公司，却火得一塌糊涂，短短三年营业额就远超800万，净利润达500万，堪称行业之最。 　　可杨磊却表示，自己已经快要跟不上时代，而这个时代最不缺人才。果不其然，币达逐渐衰败，杨磊做了个调查分析。 　　结果表明并不是行业问题，也不是货源问题，更不是客户问题，而是自己问题，自己能力有限被别人超越是迟早的事，杨磊对此看得很开，能力不够被拉下来，这再正常不过。 　　那杨磊接下来的路该怎么走？他与哈啰又是何时结缘？ 差异化赛道2012年，杨磊初步了解到代驾行业，一眼就认定它，得知当时韩国代驾最为成熟时，立即叫助理买机票前去实地考察，考察结束后，他很满足这个行业。 正是这年十月，杨磊创办“爱代驾”。做了段时间后，他也有了一点自己想法，传统代驾业务运营效率低，很难扩展新客源，现有客源管理起来也十分困难。 与旗下司机沟通也不及时，于是决定引入o2o模式。转型很成功，爱代驾发展很迅速，可他做了一个令人意想不到的决定，辞去CEO一职，进军陌生的智慧停车领域。 这个项目简单来说，就是呼叫专人泊车、换车，对停车场资源进行管理，没做多久，杨磊又看上共享领域这块大蛋糕，他带领团队丢掉车钥匙，成立哈罗单车项目。 可这时整个行业，已被摩拜与ofo霸占大部分市场份额，还成功拿到c轮融资，深受资本追捧，竞争愈发激烈。 这对哈罗来说是一个挑战，很快为提高品牌辨识度，近30家知名共享单车公司开启抢颜色大战，哈罗大家应该知道，就是如今的蓝色。 靠着早期的经验，哈罗在各方面竞争中都没落后太多，很快就跻身前三之列。优秀的团队，过硬的技术，很快就引起愉悦资本和贝塔斯曼的注意，为其注入资本的力量。 一线城市竞争异常激烈，摩拜和ofo各显神通，可杨磊却带领哈罗跑了，直接切入二三线城市，大有一副“农村包围城市”之势。 也正是凭借这一决策，哈罗过五关斩六将杀出重围，直接超越摩拜和ofo成为行业老大。2018年，据统计，哈罗单车单日订单量远超2000万。 口碑也是出奇的好，好评率和订单数都位居行内第一。九月，哈罗进行整体品牌升级，开展两大新业务，哈啰助力车、哈啰顺风车，哈罗单车也更名为哈啰单车。 杨磊说：“没有什么是应该做和不应该做的”，这一次杨磊还能一帆风顺吗？ 敢于突破自我哈啰顺风车一经推出，就受到大众追捧，短短三年总订单量就超3亿，认证车主达1800万，反观行业前辈嘀嗒出行，近十年发展也才1500万认证车主。 这足以见得此项目的成功。在发展顺风车同事，共享单车也没落下，依旧稳居行业第一。截止2020年底，哈啰累计提供近40万个工作岗位。 其中有五分之一就业人员年纪超五十岁，身上又肩负着养家糊口的责任。尽管疫情横行，所有行业都按下暂停键时，哈啰始终与员工共患难。 复工复产初期就开放数千个岗位，解决了很多人的燃眉之急。去年，国家提出“碳达峰、碳中和”后，哈啰就立即作出回应，向四百多家合作伙伴发起“绿色制造公约”。 自身作则践行“生态先行、绿色质造”，为环境可持续发展贡献自己的力量。2021年，哈啰发布碳中和倡议书，这是整个行业首份，还承诺在2025年实现净零排放。 2021年，哈啰网约车业务，也成功在中山、惠州、河源、汕尾四个城市上线，且还正式宣布造车，推出哈啰电动车，正式进入电动车生产销售领域。 不久，哈啰向美国SEC递交招股书，招股书显示，哈啰定位是国内领先的本地出行，以及生活服务平台，如果说哈啰招股成功，它将成为行业第一股。 除开几个比较成熟的业务，哈罗出行还在不断的扩展新业务，哈啰酒店、跑腿业务、火车票抢购等，在前有美团后有滴滴的情况下，哈啰扩展新业务的难度大家可想而知。 但这也应了杨磊那句话，“我们不会给自己设限，没有所谓的应该做和不应该做什么”。而他还有一个更加远大的目标，让哈啰定位从一家共享单车公司。 成为中国下一代平台型企业。纵观哈啰发展一路，那一次不是过五关斩六将，突破层层包围才来到顶点的。那哈罗出行未来会书写出怎样的传奇，让我们拭目以待。

“江小白”因一句又一句广告语引发年轻群体共鸣，就此打开消费者市场，他是怎么做到的呢？ 1978年陶石泉出生于湖南长沙的一个小镇。小学初中时他的学习成绩十分优异，成绩经常霸占学校排行榜第一，是其他父母口中“别人家的孩子”。 本以为他会一直优异下去，可谁能想到高中的时候，碰上他的叛逆期，逃课、打架等凡是禁止的事情，他都做了遍，成绩更是一落千丈，让父母和老师十分头疼。 虽然高中时期比较叛逆，但好在他基础知识扎实，再加上这个人或许比较幸运。本以为连大学都考不上的他，在即将高考的那段时间里，努力学习，最终考上辽宁科技大学。 高考成绩出来的那一刻，所有人都震惊了，陶石泉的语文成绩几乎达到满分，足以看出他扎实的文学基础，这也为他日后成功创立“江小白”起了很大的作用。 创业天赋初显在大学期间，他表现出了惊人的经商天赋。2000年，很多大学生都在在用QQ来聊天时，他却在学校开起了网吧。 在那个年代，电脑是个既昂贵又稀罕的玩意，为了降低成本，又能快速获得电脑。 陶石泉想到可以去沈阳买电脑零件回到学校自行组装，还能省下不少钱呢。为了节约成本，电脑的程序和软件都是他自己动手来完成的。 网吧开业后，生意异常火爆，尝到甜头的他也不忘拉扯一下自己的兄弟，他叫来自己的兄弟帮忙看店，给他们轮流安排值班，还给他们发工资。 在那之后，陶石泉的经商天赋就彻底表现出来了，还开起了他的吉他培训班，办起音乐节等。 和别的同学相比，同样是在上大学，他却做到了上学挣钱两不误，每天忙不亦乐乎，同时也积累大量的人脉资源。为他创立“江小白”打下了基础。 毕业之后，他就去了一家比较有名的民办企业，他，兢兢业业，努力工作，不久之后，工资就从之前的不到1000元翻了十倍，接下来更是步步高升，不到两年的时间做到了分公司总经理的位置。 年龄不大就赢得手底下员工的拥护。他远比同龄人要优秀更多，但也比同龄人付出更多，才换来如今的成就。 后来，他的“叛逆因子”再次躁动起来，厌倦了朝九晚五，一成不变的工作生活，在分公司呆了几年后，他想辞掉了高薪酬的工作，自己创业。 虽然很多人都劝他再三考虑，不要冲动，但他最终还是辞掉了工作，开启了自己的创业之路。 创立“江小白”2011年，他创立了“江小白”这个品牌。刚开始，他就把“江小白”这个品牌定位在年轻消费者这个群体上，初出茅庐的“江小白”将打破高端白酒市场，励志要走出一条清纯型的小酒品牌作为目标。 之后，陶石泉就带着这个刚成立不久的品牌亮相在大众的视野，为了提升它的知名度，打开消费者市场，陶白泉亲自做市场调研，耗费大量的时间和精力。 突然他灵光一动，把一些比较流行的语录印在包装上面，以此来吸引年轻群体的关注。 不久之后，“江小白”犹如一匹横空出世的黑马，简洁的包装加上一些流行语录，一时间吸引了无数消费者的注意。 不得不承认的是，在包装上面写一些流行语录，引起消费者共鸣，以此作为突破点来打开消费者市场，这是一个很新颖的想法。 江小白和“艺术”之后，江小白总是给人们带来意想不到的惊喜，陶石泉和年轻的音乐人达成合作，发布多首和江小白有关的歌曲，如《重庆的味道》、《你好重庆》等。 他甚至成立江小白青年艺术扶持基金，帮助不少心怀梦想但又无能为力的年轻人圆梦，并将白酒和艺术相融合，进一步提升“江小白”的知名度。 “江小白”一出生就走年轻路线，除了要让这个刚出生的“婴儿”在强大的白酒市场找到一条生路外，更重要的是和“江小白”的父亲陶石泉的个性息息相关。 他不仅性格开朗，还善于观察。他发现大多数年轻人都喜欢听音乐，就想把“江小白”和人们最喜欢的音乐结合在一起。 在“江小白”还在成长的时期，恰巧也是电商平台茁壮时期，陶石泉决定让“江小白”坐上了电商这辆“顺风车”。 2015年，他带领“江小白”紧跟社会进步的脚步。后来，在各大电商平台都能看到“江小白”的影子，不久之后，“江小白”这个名字便在年轻群体红起来了，年销售额的增涨速度十分迅猛。 看着疯狂增涨的交易额，陶石泉十分平静，感觉一切都在他的意料之中。 “年轻化”的江小白他的公司主要以“年轻化”为世人所知，让大家意识到白酒不仅可以走高端路线，还可以走活力四射的路线。 而“江小白”的创立给年轻群体带来了品尝一种全新的白酒的机会，所以“江小白”的成功是必然的。 一些简简单单的语录，表面上是陶石泉的营销时段，但实际上，如果不是因为那些语录真正触碰到人们内心最柔软的地方，引起人们的共鸣，想必“江小白”也不会有现在的知名度。 要知道，在“江小白”最火的时候，大街小巷都能看到它的影子，可以说是红遍大半个中国，吸引了一大批年轻人成为“江小白”的忠实粉丝。 2018年时，“江小白”迎来了它的巅峰时刻，销售额突破20亿，虽然“江小白”短时间就占据了大量市场，受到不少年轻人的喜欢。 但是我们也要清楚“江小白”能拥有如此高的知名度，靠的是出色的营销手段，卖的是情怀，而不是口感。 “江小白”作为白酒界的新起之秀，它的工艺和口感这两方面远远比不过大品牌的老酒，比如说茅台。 茅台拥有上百年的历史，而“江小白”的成立时间不超过10年，茅台的工艺和口感是“江小白”远比不上的。 渐渐地，人们也就不再购买“江小白”，销售额没有像之前的猛涨，逐渐下降。 陶石泉创立了“江小白”，并用独特的商业营销手段让它一度大火，这是值得鼓励的方面。 但陶石泉似乎没有考虑到一个企业要想长久生存下去，要时刻谨记以人为本，水亦能载舟亦能覆舟。 任何产品要想在竞争激烈的市场中不被淘汰，产品的质量是它的核心要求。一个企业生产产品的最终目的是卖出产品获得利润，而不是留着给自己享用。你觉得呢？

钟孙霖（Chung Sun-Lin）是一位备受尊敬的海洋科学家和深海探险家，他的卓越成就和对海洋研究的贡献使他在科学界和环保领域备受瞩目。本文将深入探讨钟孙霖的生平事迹、科研成就以及他在深海探险和海洋科学领域的深远影响。 早年生活和教育 钟孙霖出生于台湾，从小就对大海和自然界充满了浓厚的兴趣。他获得了地质学士学位，并在美国继续深造研究，获得了博士学位。他的学术研究成果为他日后在海洋科学领域的职业生涯打下了坚实的基础。 深海科学的卓越成就 钟孙霖是一位杰出的深海科学家，他的研究工作重点之一是深海环境和海底地质。他深入研究了深海地质过程和海洋生态系统，为了解地球的深部结构和海洋生物多样性提供了宝贵的数据。 他的研究不仅在科学界产生了深远影响，还对海洋资源管理和环保政策制定产生了积极的影响。他的研究成果有助于保护深海生态系统，维护海洋生态平衡，防止过度捕捞和污染。 深海探险的先锋 钟孙霖是深海探险的先锋之一，他积极参与了许多深海探险项目，包括潜水、水下考古学和海洋生物学的研究。他深入海底，探索了一些地球上最深、最神秘的地方，为人类了解深海世界提供了宝贵的数据。 他的深海探险工作不仅仅为科学界提供了宝贵的信息，还激发了公众对深海世界的兴趣和保护深海生态系统的意识。他的探险经历鼓舞了一代又一代的年轻科学家，使他们积极参与海洋科学和环保事业。 海洋科学的倡导者 钟孙霖是海洋科学的坚定倡导者，他通过科学研究和教育，不断提高人们对海洋环境和生态系统的认识和重视。 他积极参与国际海洋科学组织，担任重要职务，推动了全球海洋科学研究和合作。他的工作有助于加强国际社会对海洋科学的关注，推动了全球海洋保护和可持续利用的议程。 慈善事业和教育工作 钟孙霖的工作不仅仅集中在科研和探险上，他还积极参与慈善事业和教育工作。他创建了一家环保基金会，致力于保护海洋环境和支持海洋科学项目。他还培养了许多年轻的海洋科学家，传承了海洋科学的精神和技术。 他相信教育是改善海洋环境的关键，因此他不断教育公众和学生关于海洋科学和环保的重要性和方法。他的教育工作得到了广泛的赞誉和尊重，帮助塑造了一代又一代的海洋科学家和环保领袖。 钟孙霖是一位杰出的海洋科学家和深海探险家，他的生平事迹和科学成就都令人钦佩。他不仅在科学领域取得了卓越成就，还通过深海探险和教育工作为社会和国际社会做出了积极贡献。他的故事是一个激励人心的例证，向我们展示了无论来自何处，只要拥有坚定的信念和对海洋的热爱，就可以取得卓越的成就并对海洋科学和环保事业产生深远的影响。我们对钟孙霖的崇敬和尊重将永远持续下去，因为他是海洋科学和深海探险领域的一位真正的先锋和海洋科学的倡导者。

江刺正义（Masayoshi Esashi）是一位备受尊敬的日本微纳技术专家，以其在微纳米科学和技术领域的杰出贡献而广受赞誉。他的研究工作在微纳米领域引起广泛关注，特别是在微机电系统（MEMS）和纳米技术领域的卓越成就。本文将深入介绍江刺正义教授的生平、科研成就，以及他在微纳技术领域的卓越贡献。 早年生活和教育 江刺正义教授于1953年出生在日本青森县，他的早年生活中就展现了对科学和技术的浓厚兴趣。他在大学攻读电子工程专业，并在研究生阶段展现出了出色的科研潜力。他的早期教育为他成为一名杰出的微纳技术专家打下了坚实基础。 微机电系统（MEMS）的研究 江刺正义教授以在微机电系统（MEMS）领域的研究而闻名。MEMS是一种集成微小机械元件、传感器、执行器和电子电路于一体的微型系统，具有广泛的应用领域，如生物医学、通信、汽车和航空航天等。他的研究关注MEMS技术的发展和应用，致力于解决微纳技术领域的挑战性问题。他的工作为MEMS技术的创新和推广提供了重要的科学支持。 纳米技术领域 除了在MEMS领域的研究，江刺正义教授还在纳米技术领域取得了杰出成就。纳米技术涉及到控制和操作纳米级尺度的物质和结构，具有革命性的潜力，可用于创新性的应用。他的研究关注纳米技术的基础原理和制备方法，以及纳米材料和纳米器件的设计和应用。他的工作在纳米技术领域有着重要的影响，为纳米科学和工程的发展提供了宝贵的贡献。 国际合作与领导 江刺正义教授一直以来都积极推动国际科研合作。他与世界各地的科学家和研究机构合作，共同解决微纳技术领域的全球性挑战，推动了微纳技术领域的国际合作和交流。他还在国际学术界担任重要职务，积极促进微纳技术研究的国际合作。 奖项和荣誉 江刺正义教授的卓越贡献获得了多项国际性奖项和荣誉。他被授予了多个著名奖项，以表彰他在微纳技术领域的杰出成就。他的奖项和荣誉证明了他在科学界的卓越地位和影响力，也为他的科研工作提供了高度的认可。 科研传承与教育 江刺正义教授一直致力于教育工作和科研传承。他担任大学教职，培养了许多年轻的科学家和工程师，传授自己的科研经验和知识。他鼓励年轻一代积极参与微纳技术研究，为微纳技术领域培养了优秀的人才。 他的教育工作有助于培养了一代又一代的微纳技术专家，推动了微纳技术领域的发展。 江刺正义教授的故事激励着我们，提醒我们微纳技术的无限潜力和重要性。他通过在MEMS和纳米技术领域的深刻研究，为微纳科技的发展和应用提供了关键支持。他的国际科研合作和教育工作为科学界和工程领域带来了积极影响，为未来的微纳技术领域的创新和发展提供了坚实的基础。江刺正义将永远被认为是微纳技术领域的奠基人和领袖。