从澳洲贸易商到服务全球品牌
“我第一次理解‘供应链’的力量，不是在某个MBA课堂上，而是在大学期间，亲自把一批澳洲奶粉卖进中国。”顾振宇回忆着自己20岁时的创业起点。
出生于上海，15岁赴澳洲求学，20岁出头在马来西亚取得工商管理硕士学位。不同于纸上谈兵的“海归背景”，顾振宇从大学时代起便深耕中澳贸易。他率先将Devondale、Blackmores等优质澳洲品牌引入中国市场，成为最早一批中澳跨境商品直供的实践者。
他回忆道：“2012年那时候并没有现成的跨境电商平台，也没有明确的进口通路，一切都要自己摸索。”从清关政策到对接海外工厂、联系中国保税区合作仓库，几乎所有环节都亲自跑过。“那个时候你会真正意识到，品牌出海不是卖个产品那么简单，而是搭建一个复杂又精密的全球链路系统。”
上图：顾振宇受邀在加拿大青年发展峰会上给年轻企业家们分享经验
用系统思维，重塑出海逻辑
2023年，Stalzir E-Commerce正式成立，仅一年就实现GMV超5亿元人民币，服务品牌超过20个。公司搭建了涵盖“采购、选品、开店、运营、推广、物流、履约”的完整服务链条，提出“官方旗舰店全托管”模式，并迅速与日本乐天、韩国Gmarket、法国RDC等15+本土平台建立深度合作。
在顾振宇的带领下，Stalzir制定了“品牌诊断+平台适配+流量匹配+内容创作+用户交互+数据分析”的六维模型，不只是输出服务，更是帮助品牌构建长期可复制的运营体系。
截至目前，Stalzir已在韩国、马来西亚、中国香港、英国、加拿大、美国等地设立本地子公司和团队，形成了“全球战略 + 本地运营”的双轮驱动布局。
上图：顾振宇受邀参加韩国商业展览会
从“锆石精神”到全球战略
Stalzir的名字源自“Stal + Zircon”，意为“坚韧的锆石”。“Stal”象征钢铁般的强度，“Zircon”则是高折射率、高耐压的宝石，寓意品牌在激烈市场中的韧性、穿透力与光芒。这也成为公司的座右铭：Radiance, Brilliance, Stalzir。
而随着业务战略不断升级，顾振宇于英国设立集团母公司——THE Yokryon Group。这个名字来自“Yoke”（连接）与“Krypton”（能量源）的融合词“Yokryon”，寓意“在连接中释放品牌力量”，并提出集团使命：Where Vision Meets Legacy。“我从小就喜欢看超人， 所以当时给公司取名的时候也考虑到了超人来自氪星球，并结合了这个名字，喜欢可以和超人一样无所不能。”顾振宇在采访时说到。
如今，THE Yokryon Group 已从一家电商运营企业，成长为集品牌战略咨询、跨境运营管理、本地市场落地为一体的全球化品牌管理公司，专注于高端品牌在多国市场的战略操盘与本地落地执行，累计服务全球品牌超过80个。
上图：顾振宇在日本乐天官方的平台招商会活动
把小众品牌，做成世界共识
2024年起，顾振宇将重心聚焦于美妆个护赛道。他和团队选择那些在本土市场有声誉却未能有效全球化的小众品牌，进行深度孵化。
例如，来自法国的沙龙级护发品牌 Christophe Robin，在Stalzir介入后被重新定义了“24小时头皮养护”的品牌概念，匹配日语、韩语等内容，三个月内在日本实现搜索曝光增长210%。Grow Gorgeous 则在中国上线“防脱精华爆品战略”，迅速占领天猫等多个渠道高端防脱品类排行榜。
顾振宇说：“我们不是开个店这么简单，而是从品牌故事、传播逻辑、用户体验全链重建，让品牌在本地文化中重获生命。”
打造“全球美妆直通车”：BeautyTrad
在带领多个品牌成功出海的基础上，顾振宇正在孵化一个更具行业基础设施属性的项目——BeautyTrad。这是一个面向全球美妆个护产业链的B2B撮合平台，目标是打通全球品牌、制造商、分销商与零售商之间的链接壁垒，构建“美妆个护全球直通车”。
“我们希望通过技术平台，让中国、日本、韩国、欧洲、东南亚的品牌与渠道直接对接，不再依赖中间层的反复流通。”顾振宇表示，BeautyTrad 将整合选品、定价、清关、履约、数据流等模块，成为全球美妆贸易的操作系统。
该平台目前已完成第一轮试点，预计将在2025年下半年正式上线。
企业的终极使命，是链接人与文化
“我认为品牌不是冷冰冰的标签，而是国家、文化与个人的多重交汇。”顾振宇这样定义“品牌全球化”的本质。
他将自己定位为“桥梁型创业者”——左手连接西方优质品牌，右手连接中国与亚太高增长市场，用平台系统化帮助双方理解与合作。
The Yokryon Group 的内部管理也秉承“链接与共创”的文化，全球六地团队每周一场文化例会，由不同国家代表分享本地品牌洞察或趋势，每一次不仅是业务交流，更是跨文化的共鸣。
上图：在宁波跨协组织的小语种平台交流会上发言
外企精神：四休三、鼓励表达、尊重个体
“我从小在西方环境中成长，思维方式很西化，更重视个体自由与系统机制。”顾振宇在管理哲学上也保留了这一套“外企基因”。
他明确将公司定义为“一家外企式的中国公司”，公司已全面实行“做四休三”制度。他解释：“我们不相信长工时等于高产出。我们鼓励高效思考，而非机械工作。”
更特别的是，公司推行“全员开放表达”机制，包括匿名建议墙、反向周报、临时跨组提案等，任何人都可以在不经过审批的情况下直接发起项目优化建议。
“真正的组织活力，不是从上而下推动，而是从下而上的共建。”他说。
在人才管理上，顾振宇坚持‘能力优先，文化适配’的原则。“我们不看学历，更看思维方式和执行力。”如今，集团核心团队中超过60%为90后，具备全球履历者超过三分之一。
后记：真正的品牌，是文化的图腾
如今，THE Yokryon Group，已不仅是一家品牌服务商，更像是一种平台型共创组织。公司逐步建立‘BrandBridge’孵化器计划，计划在未来3年内帮助30个小众品牌完成全球五地落地，同时输出品牌数字资产建设能力。
“我始终相信，真正的超级品牌，不只是一个商品，而是一种文化自信，是一个时代的精神图腾。”
