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钟薛高创始人林盛,一支雪糕最贵66元,三年卖出1亿支销量!

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你相信吗?一款雪糕仅一天就能卖出四百六十万;16个月能卖出超过1亿的销售额。

这么惊人的销售业绩就出自一个福建男人的手笔。而他创造的销售奇迹,不只是卖出了多少数量雪糕,而是把雪糕卖出了高价,还能受到消费者追捧!他不仅能把一只雪糕卖出六十六元的高价,还能把66元的雪糕在64分钟内卖出300万支。

他就是钟薛高雪糕的创始人林盛。讲述原创商业创始人故事,传递商业智慧。

林盛的成长故事
林盛,福建人,生于1975年,毕业于历史系。

和如今的风光不同,1999年,刚毕业的林盛也曾为找工作发过愁,投过的简历不计其数,但各个简历都石沉大海不见回复,唯有一家广告公司愿意聘用他。

于是,急于就业的林盛怀着满腔热血去了北京,开始了他的北漂生活。

可能林盛自己也想不到他这一做就是15年,但是正是15年的广告经验,让他的眼界和商业逻辑在行业里遥遥领先。

如今想来,林盛能创办钟薛高雪糕品牌,似乎也能在他过往的从业经验里寻得一丝征兆。

于是,2014年,林盛就递了辞呈,下决心出来单干,而上海作为国内的金融中心,商业链的布局比北京更加成熟发达,看中了这一点的林盛,毅然决然来到了上海,结束了他的北漂生活,又开始了沪漂生活,创办了属于自己的广告咨询公司。

公司创立初期,其中的艰苦不必多说,但是15年的广告人经验让他在处理这些困难时,也能独挡一面。

说来也巧,创办公司期间,林盛就做过两个优秀的雪糕策划案例。

曾经奥奇乐找到林盛,想与他合作把马迭尔雪糕推向北京市场,面对这样一个机会,林盛当然求之不得,于是,他按照以往的策划思路,极大力度地宣传“百年老字号”品牌深厚的历史文化和传统工艺。

直击大众心底深处对传统文化的高级向往,所以高档又有内涵的雪糕,谁不爱?

于是,北京群众纷纷买单,林盛这一营销策略果然很有效果,一举助力奥奇乐拿下了北京市场,不过一年,马迭尔在北京各区的销售额就达到了2000万,这一单也彻底开创林盛崛起之路的先河。

近些年,随着网络技术的愈发成熟,新生力量的势起使林盛嗅到了不少商机,各大电商平台的产业链具备完善,互联网日益渗透到大众生活中,流量群体顺势而起。

利用这一波商机,林盛后来利用小红书作为突破点,成功营销沈阳一家雪糕公司打入市场,取得了漂亮的营业战绩。

有了这些策划经验,林盛以他长远的眼光发现,当下冰激凌市场的增量性很高,未来的可持续发展不可估量。

若是作为家庭储备式的消费,冰激凌不但可以是消暑解渴的冰品,更是享受型的休闲甜品,于是进军冰激凌市场成了他需要攻破的目标。

但是此时这个行业的高端市场一直被哈根达斯、明治等外资企业紧紧占有,他急于改变拓展,再创立一个属于中国人自己的高端冰激凌品牌。

钟薛高的成立
2018年林盛就成立了钟薛糕食品有限公司,但是在此之前,为了汲取更多专业经验,林盛曾到过国外进行考察,可是对方的一句,中国有好冰激凌吗?问得他心里五味杂陈,于是,就加快了钟薛高的成立时间。

林盛的初终就是想让国内冰激凌高端市场,有一个独属于中国人自己的品牌,所以,中国雪糕就是钟薛糕的含义,时值2018年,也是“国货”发展之年。

此时的国人燃起的文化自信使他们坚信,国货的品质相比外资产品的质量也不逞多让,也许是初心,也许是中国市场的庞大,结合自身的优势,林盛知道该怎么确定钟薛高的未来了。

而这时他的营销方向在这时已初现端倪,其产品定位就是国内冰激凌高端市场,受众人群是有收入的年轻群体。

有着多年营销经验的林盛,在策略方面当然也不能落下风,钟薛糕的名字含义就是借着国人的家国情怀迅速出圈,之后更是以它独特的口味和瓦片式的外观设计,赚足了中国风的噱头。

据说这项外观设计还专门去申请了专利,传统的雪糕摸具是3到8万一套,而钟薛高的是90万一套。

再加上林盛刚开始的营销定位很清晰,他知道现在的财富密码取决于流量,以流量造势,钟薛高杀出一片天指日可待,而国内目前最大的流量汇聚平台无非抖音和小红书了。

但是小红书的定位侧重于年轻有收入的注重高品质的女性,这点和钟薛高的受众群体不谋而合,林盛就想首选小红书作为推广平台。

于是钟薛高在小红书迅速就火出了圈,很快就成为了“网红雪糕”。

后来,加上外观的给力和其66元的昂贵价格,在大众心里竖起的高管形象就此根深,算是为钟薛高进军国内冰激凌市场夯实了基础。

但是,林盛还表示,虽然前期把钟薛高冠以网红身份,但是贴上标签容易,撕下标签很难,要想取得长远发展,除却第一步造就声势打响名号,品质的稳定也是不可或缺的。

除了这一个还需要有持续的创新,他觉得钟薛高虽然要立足于流量体制内但是产品本身的内容也要跟得上。

所以在众多群体使用了钟薛高后,给出的评价是除了贵,也没别的缺点,但是就性价比而言,钟薛高的产品对外公示都是不添加食品添加剂的,甚至一次用料要经过反复发热70次试验。

钟薛高的二三事
自钟薛高2018年成立以来,创下一系列的销售神话:曾创下一分钟卖出一万支的销售纪录。

2018年成立之初,64分钟卖出三百万支实现日进460万的记录;2020年双十一,开售不到不过四十分钟,就卖出了五万支,当天销售额突破四百万的业绩;2021年618,开场三分钟就超前年全天销售额,当天卖出60万支。

但是与一项项的业绩突破一同而来的却是钟薛高弄虚作假的新闻,在企业对外说的特级红提只是葡萄干,甚至连只加牛乳不加水的工艺也被说成是虚假宣传。

最后在林盛的‘你爱要不要,它就那个价格’的言论下,大众的骂声估计都能覆盖整个钟薛高公司。

随着近几年日新月异的变化,90后、00后逐渐初入社会,他们对于生活的品质有了更高的追求。

而钟薛高在新生代的世界里,它的生存空间越来越大,但是后面的一些作为,却是让人大跌眼镜。

要知道新生代对于消费品的需求虽然大,但是若将他们看作待宰的羔羊,也是万万不可取的。

而钟薛高创始人林盛,也深知,在绝对的产品面前,任何的营销手段也不过昙花一现,近两年钟薛高的操作与当初的经营理念越来越背道而驰,此类做法是走向灭亡还是兴盛,谁知道呢?

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梁勤:从草根创业者到上市公司掌门人,创业20年年均盈利逾2亿!

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考希克·巴苏:印度卓越经济学家

考希克·巴苏(Kaushik Basu)是一位备受尊敬的印度经济学家,以其卓越的经济分析、政策建议和学术贡献而广受赞誉。他的研究领域广泛,包括微观经济学、发展经济学、社会政策和全球经济问题,为了推动印度和全球经济的发展提供了宝贵的思考。在本文中,我们将深入了解这位杰出学者的生平和他在经济领域的杰出成就。 考希克·巴苏于1952年出生在印度,他在印度接受了高等教育,并在国际知名大学担任教授职务。他的学术生涯始于印度,后来他成为了国际经济学领域的杰出学者。 巴苏的研究领域涵盖了微观经济学、发展经济学、经济政策和全球化。他的作品深刻分析了各种经济问题,特别关注了贫困、不平等、社会政策和全球经济的发展趋势。他的代表作之一是《全球化,劳工权益和社会不平等》(Globalization, Labor Markets and Inequality in India),这本书探讨了全球化对印度经济和社会的影响,获得了广泛的认可。 巴苏的研究成果不仅限于学术界,他的政策建议和经济观点常常引发广泛的讨论和反思,深刻触及了印度和全球经济的问题。他曾担任印度的首席经济顾问,为印度政府提供了宝贵的经济政策建议,促进了印度的经济改革和发展。 此外,巴苏还在国际经济组织和政府部门担任重要职务,他的实际经验使他的研究更具实践价值。他坚信经济政策和社会政策应该有助于改善人民的生活质量,提出了一系列有益的政策建议,以应对印度和全球经济的挑战。 考希克·巴苏是一位备受尊敬的印度经济学家,他的研究和著作为了解印度和全球经济问题提供了深刻的见解。他的学术领导力和政策建议使他成为国际经济学领域的杰出思想家,同时也为印度和其他国家的经济改革和社会发展做出了卓越贡献。

生态保护之路:马达夫·加德吉尔的可持续发展使命

马达夫·加德吉尔(Madhav Gadgil)是印度生态学和环境保护领域的杰出科学家和活动家,以其在生态保护和可持续发展方面的杰出贡献而备受瞩目。他是印度知名的生态学家,以其广泛的研究、领导力和社会活动而闻名。马达夫·加德吉尔的生态保护之路是一个充满坚韧、献身和追求可持续未来的故事,鼓舞着年轻的科学家和环保者,为自然环境的保护和人类社会的可持续发展作出积极贡献。 马达夫·加德吉尔于1942年出生在印度,是一位备受尊敬的生态学家和环境科学家。他的职业生涯始于印度的科学和环境领域,但他的兴趣和使命早在年轻时就已经开始。他在早期就关注了印度的生态系统和生态问题,这使他成为了印度生态学研究的重要人物之一。 马达夫·加德吉尔是一位卓越的学者,他的研究涵盖了广泛的生态领域,包括森林生态学、生物多样性保护、水资源管理和社区参与。他的工作不仅在学术界产生了重要影响,还为政府和社会组织提供了宝贵的科学见解,用于解决复杂的环境问题。 马达夫·加德吉尔不仅是一位卓越的科学家,还是一位积极参与环保活动的领袖。他的关注点之一是印度的生态系统和生物多样性保护。他提出了生态学保护模型,旨在平衡生态系统的保护和可持续利用,以确保未来代际的资源可用性。 他还领导了印度的一些重要环保项目,其中最著名的是他在西部高山地区的研究和保护工作。他的领导下,西部高山地区成为了印度生态系统和生物多样性的保护重点,他的工作为该地区的环保政策和实践提供了科学基础。 马达夫·加德吉尔一直是可持续发展的积极倡导者。他强调了生态平衡、社会公平和经济可持续性的重要性,认为这三者是实现可持续发展的关键要素。他的理念受到了政府和国际社会的广泛认可,为印度和全球的可持续发展政策制定提供了有力的指导。 他还强调了社区参与的重要性,认为环保和可持续发展需要社区的积极参与和合作。他的工作鼓励了社区在环保决策和实施中的角色,强调了传统知识和实践在生态保护中的价值。 马达夫·加德吉尔的工作并不总是容易的,他在环保领域面临了许多挑战和反对意见。然而,他坚定地坚持了他的信念,为环保事业付出了巨大的努力。他的工作获得了广泛的认可和奖励,包括印度政府颁发的Padma Bhushan勋章,以及国际奖项和荣誉。 马达夫·加德吉尔的工作和影响力不仅局限于印度,还波及到国际生态学和环保领域。他的研究和见解对全球生态保护和可持续发展产生了积极影响,鼓舞着科学家、政策制定者和环保活动家,一起为地球的未来而努力。 马达夫·加德吉尔是一位杰出的科学家和环保领袖,他的工作和使命为印度和全球的生态保护和可持续发展树立了榜样。他的生态学研究、环保活动和可持续发展理念都具有深远的影响,鼓舞着人们为保护自然环境和推动社会进步而努力。他的故事告诉我们,科学家和环保者可以通过坚定的信念和不懈的努力,改变世界,为我们的星球和未来一代的繁荣和健康做出贡献。

德夫·安纳德:印度银幕上的不朽明星

德夫·安纳德(Dev Anand)是印度电影史上最杰出和不朽的演员之一,以其多才多艺、风采独特和电影事业的卓越贡献而备受世界瞩目。本文将深入探讨他的生平、电影作品、艺术传承以及他在印度电影界的特殊地位。 德夫·安纳德于1923年出生在英属印度的Punjab,他的电影生涯始于1946年。他最初是一位物理学学生,但对演艺事业充满了激情,于是前往孟买追求演员梦想。他的早期职业生涯并不容易,但他坚持不懈,最终在1946年的电影《曼·卡塔·卡雷》(Hum Ek Hain)中获得了初次演出机会。 德夫·安纳德很快凭借他的迷人外表和出色的演技赢得了观众的喜爱。他的电影事业迅速蓬勃发展,他在20世纪40年代和50年代演出了一系列成功的电影。然而,真正让他成为印度电影界传奇的是他与兄弟维杰·安纳德(Vijay Anand)和亚什奥·卡普尔(Guru Dutt)等著名导演合作的电影,其中包括《尼哈尔·达尔(Nau Do Gyarah)》、《善良的盗贼(Guide)》和《卡奇·卡·坦迪(Johnny Mera...