Grab 漫长而曲折的盈利之路

教师出身的他白手起家，先后打造了多个家喻户晓的品牌，他是营销界的神话。但他的人生也并非一帆风顺，经历了大风大浪的他有着怎样的创业人生呢？ 其实大家可能会对杜国楹这个名字感到陌生，但是只要提到他的产品，如“背背佳”、“好记星”、“8848手机”等等几乎是无人不知无人不晓，甚至可以说成为了几代人的记忆，而杜国楹的创业历程也很有意思。 其实杜国楹的出身并不好，1973年他出生在河南周口市西华县的一个农村家庭，家境也并不富裕，但是他凭借自己的努力考上了一所师范学校。 于1992年顺利从学校毕业，这时的杜国楹年仅19岁。其实当时在师范学校毕业以后，去当老师是一个特别稳定的工作，很多人都羡慕，甚至是求之不得。 辞职创业但让很多人都大跌眼镜的是，杜国楹仅仅在教师岗位上工作了两年，便辞去了这份工作，转身下海去创业了。 这几乎让他周围的所有人都震惊了，在旁人看来这样一个铁饭碗比起前途未知的创业要好得多。 但21岁的杜国楹认为，如今的日子只够温饱，他不想再过着如此平淡的生活，他想要过上富裕的生活。就这样，杜国楹开始走出去寻找一个属于自己的机遇。 杜国楹做好了面对离开安逸生活的准备，他选择了从最底层做起。很多脏活累活他都干过。 从一个小小的柜员到外派去送货，再到被领导派遣去天津开发市场，这些升职的过程是他一步一步用辛勤付出才做到的。 当时由于外派人数并不多，担子都落在了杜国楹一个人身上，每天杜国楹想得最多的一个问题就是，如何才能把这个天津市场开发出来，做大做强。 尽管他把所有的精力都放在了这个事情上，但是开发进行得并不顺利，相比较于他的预期而言，开发区的销量增长微乎其微，没有太多的成效。 这让原本信心满满的杜国楹开始反思自己，要怎样才能扩大销量呢？这个经历也为他日后的创业积攒了经验。 让他知道了一昧的埋头苦干是没有用的，真正要做好产品，还得拥有独特的眼力，掌握风向才是掌握了王道。 “广告营销”，销售神话在他独到的眼光下，他发现广告对于一个产品的重要性，广告能在很大程度上提高产品的知名度，知名度上去了，销量自然也水涨船高。 就这样，在杜国楹的劝说下，老板同意了他，做广告来推销产品的方案。这样的奇招让杜国楹所负责的天津市场销售额一骑绝尘。 在当时年纪轻轻的他已经成为了公司里全国区域的销售冠军，各个分公司争相学习。 杜国楹并没有止步于销售冠军，没多久他离开了这个公司，在新公司了解到了一款最新的矫正形体的产品以后，他敏锐的商业嗅觉发现这里头的巨大商机。 这时的他对于公司运作、销售经营这方面的手段可以说已经趋于成熟了。杜国楹再次选择跳槽，但这一次，他自立门户，与知名大学的教授联合开发了“背背佳”。 “背背佳”一上市就获得了很好的销量，创造了3个月突破3000万的成绩，这给予了杜国楹极大的自信心。 尝到甜头的杜国楹加大了推广力度和产品投入，在1998年创下了高达4.5亿的销售神话。 这一年，杜国楹才仅仅25岁，凭借“背背佳”的成功，他一举成为了当时中国经商者中最年轻的亿万富豪。 “从头再来”可是在这次成功以后没过多久，杜国楹因为这次的成功而开始骄傲，他抱着轻视的态度做出了不慎的投资，让他从原本的高位上狠狠的摔了下来。 连续两个项目的接连失败让他在一夜之间倾家荡产，不仅赔光了所有的钱，身上还背负着4600万的巨额债务。 这让原本以为营销可以改变一切的他不得不重新调整自己的认知，端正自己的态度，想方设法地去解决债务问题。 巨大的落差让杜国楹很不适应，在还债的那段时间里，无数个夜晚他都痛苦至极。后来想通了的他开始为自己的还债做出一个计划。 凭借当时的情况他是不可能一次性将这些欠款还清的，于是他选择制定了每个月的还款目标。 这既保证了自己的工作积极性，也向各位债主证明了自己的诚信和决心。在那些失眠的晚上，他就会去想怎样赚更多的钱来早日还清债务。 转变观念，营销鬼才还是忽悠大王？在有了这次投资失败的经验以后，杜国楹再次带领团队开始创业。经过长期的研究调查，这次他把目光投向了学习机“好记星”。 他采用了双管齐下的方式，一边改变传统的方式转而使用整版广告；另一方面，有了推广就需要一个能让大众购买到的渠道，杜国楹这次想到了新华书店。 这个几乎普及了每个地区的销售渠道，这个渠道的创新十分大胆。凭借着“好记星”杜国楹还清了所有的债务。 此后他不断地跨界创新，做出了“E人E本”、“8848”等这些家喻户晓的品牌，这些产品的销售额一个比一个要高。 在这个过程里，杜国楹也认清了营销只是一种手段，一个外壳，真正重要的内核是要有一个好的产品才能打动消费者。 在2014年时，杜国楹再次跨界投资了茶叶，创立了“小罐茶”，后来在接受采访时，杜国楹笑谈道：“这是我的‘最后一次创业’了。” 他突破原本中国传统茶产业的销售方式。不仅仅要卖茶，还要让消费者用最方便的方式品茶。 他请来8位制茶大师讲述制茶故事，让茶的故事有了更广泛的普及，让大家开始不仅仅普通的泡一杯茶喝，也开始琢磨着喝好茶。 让“小罐茶”等于好茶这个概念深深留在消费者心里。而确实杜国楹将“小罐茶”经营得很好，消费者品尝过后一致给出了好评。 经历风雨，杜国楹也迎来了自己的彩虹。人的一生不可能一帆风顺，其实大部分时间，人与人之间的差距就是在这一次次跌倒又重新站起来的过程中拉开的。 很多人在失败以后就不愿意再次去尝试，其实挫折是给予我们的一个锻炼和反思的机会，只有知道哪里错了，才能让自己变得更好。 杜国楹显然很早就意识到了这一点，在他的创业人生中，他明确地对自己有一个认知，他懂得合理发挥自己的优势为自己创造价值。 同样，他也知道怎样处理自己的不足，渐渐成长为一个成熟的商人。他用自己独特的商业模式创造来一个又一个商业传奇。

希莉思·罗珊（Hrithik Roshan），是印度宝莱坞电影界的领军男演员之一，以其无与伦比的舞蹈才华和杰出的演技而备受尊敬。他的演艺生涯跨足了几十年，他的电影作品深受粉丝和影评家的喜爱。在本文中，我们将深入探讨希莉思·罗珊的生平事迹、电影成就以及他在宝莱坞的独特地位。 早年生活和家庭背景： 希莉思·罗珊于1974年出生在印度孟买，他出生在宝莱坞家庭，父亲罗希特·罗珊是著名导演和制片人，母亲Pinky Roshan是一名编剧。他的家庭背景使他在演艺界有了很好的启蒙，他的演艺生涯几乎是命中注定的。 舞蹈才华和音乐启蒙： 希莉思·罗珊的舞蹈才华早在他的儿童时代就显现出来，他接受了印度古典舞和现代舞的专业培训。他的舞蹈技巧在年轻时期就备受赞誉，他在家庭聚会和学校活动中表现出色。舞蹈对他的演艺生涯产生了深远的影响，成为他在电影中独特魅力的一部分。 电影职业生涯： 希莉思·罗珊的电影职业生涯始于2000年，当时他出演了电影《Kaho Naa... Pyaar Hai》。这部电影一举成名，使他一夜之间成为宝莱坞的新星。他不仅出色地表演了两个角色，还展现了令人惊叹的舞蹈才华。这部电影成为了一大成功，为他赢得了印度电影界的奖项和认可。 电影作品和角色： 希莉思·罗珊的电影作品多种多样，他在不同类型的电影中出色地表现。他主演了一系列成功的电影，如《Koi... Mil...

李秉宪（Lee Byung-hun）是韩国电影界最杰出的演员之一，以其多才多艺的演技、国际知名度和广泛的影响力而备受瞩目。他是韩国电影的代表性人物之一，也是亚洲电影界的巅峰演员。本文将深入探讨他的生平、电影作品、演技特点以及他在电影界的独特地位。 李秉宪于1970年出生在韩国，他的演艺生涯始于20世纪90年代。他以其深情的演技和多样化的角色表现很快崭露头角，成为韩国电影界的新锐演员。他的电影作品涵盖了各种类型，包括剧情片、动作片、历史剧等。 他的演技备受赞誉，他在电影中塑造了众多令人难忘的角色。他的代表作之一是电影《独立日》（Joint Security Area），这部影片不仅在韩国取得了巨大成功，还在国际上赢得了广泛的赞誉，使他成为亚洲电影的代表之一。 他的电影作品还包括了电影《新世界》（New World）、《虎口脱险》（Inside Men）和《赤道》（The Good, the Bad,...

《中国合伙人》这部以俞敏洪为创业原型的电影，曾经让多少热血青年心中澎湃，2021年，在双改的政策下，K12教育遭遇寒冬，新东方辞退6万名员工。 俞敏洪也在自己的新年寄语中写道“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向”。此时已经60岁的俞敏洪还仍保持着一颗创业的心，在自己的人生历程上继续带领新东方朝着新的方向前进。 对于俞敏洪的认识，不仅仅因为新东方的标签，还有他曾经写过很多励志的书籍。在他的整个创业历程中，他一直保持着一颗不放弃的心，用自己的方式去引导与他一起共事的同事。 1962年，俞敏洪出生在江苏一个普通农村家庭。父亲和母亲都是普通的农民，家里还有一位姐姐。 从小在农村长大的俞敏洪在经历两次高考失利之后，决定放弃高考，外出打工，但是在母亲的强烈反对下，俞敏洪开始了第三次高考。 由于每次高考都因为英语成绩不理想，母亲在镇上给他找了一个英语补习班，有一次上完补习班，下起了暴雨，他一路上跌倒了四五次，回到家已经成了泥人。 考入北大也从那以后，他觉得自己的人生犹如这暴风中，不管怎样跌到，只要努力，一定会达到目的地。他开始发奋图强。终于在第三次高考中成功考取了北大。 来到北京大学，俞敏洪就像走进了一个新的天地，从农村出来的他，连普通话都说不标准，内心或多或少有一些自卑，也就不愿意主动跟同学打交道，除了学习主要课程之外，他把所有的时间都放在图书馆上， 1985年，俞敏洪大学毕业，留在了北大成为一名老师，但是北大平淡的生活让他感到无趣，恰好当时出国留学潮盛行，于是俞敏洪也萌生了出国的想法。 1988年俞敏洪高分通过了托福考试，原本以为自己出国留学的事情是万无一失了，但是当时美国对中国收缩留学政策，再加上俞敏洪在北大只是一个普通的老师，并没有突出的成就，所以留学就搁浅下来了。 但在这个过程中，俞敏洪不仅花费了大量的时间，也花光了他所有的积蓄。 为了维持生活，俞敏洪在北大外面兼职教书，这也让他尝到了兼职的甜头，既然现在不能出国留学，那么可以通过给学生补习来挣钱，而且还可以锻炼英语，何乐而不为？ 但是他在北外做兼职的事情很快被校领导知道，北京大学对俞敏洪进行了行政处分，这次处分对俞敏洪打击很大，据说当时学校给他的处分被大喇叭连续播了三天，让他颜面扫地。 创业1991年，俞敏洪被迫辞掉了北大的工作，失去工作的俞敏洪开始为社会培训机构打工，然而由于观念相差太大，他决定自己创业。 因为之前在培训行业做过一段时间，积累了经验，再加上当时想要出国的人比较多，俞敏洪决定先做培训行业，办起了针对托福和GRE的培训班。 1993年俞敏洪正式成立新东方英语培训学校。刚开始创业时非常艰难，没有学生，他就骑着自行车在各个大街小巷的电线杆上贴广告。 学生招来了，没有老师，他一个人承担了所有的课程。后来学生多了，没有教室和办学许可证，于是他租赁别人的牌照，租用别人的场地。 就这样，在他一步步地努力下，学生越来越多了，但是教室也越来越不够用了，于是他自己动手改造教室，把小班合并成大班。 为了拿到办学许可证，他天天往教育局跑，去的次数多了，和教育局的人也就混熟了。所谓人心是肉长的，最后还是破例给俞敏洪办了一张许可证。 有了证件的俞敏洪，教学规模也越来越大，学生从以前的几十个人发展到了五千人，就这样新东方在俞敏洪的努力下不断发展，但是他总觉得缺点什么，当初为了出国留学拼命赚钱，如今有钱了，已经没有出国的意义了。 他现在只想把企业做大做强，于是俞敏洪决定去美国把昔日好友王强和徐小平叫回来一起创业。 业务拓展他们三个各分一摊，拓宽新东方的业务。随着团队的加入，俞敏洪也要改变，要从一个老师到一个企业家的转变，并且将自己带领回来的兄弟变成一个管理团队，这个过程是非常痛苦的。 期间他们争吵过无数次，但是最后都各自妥协，王强主要负责英语学习，英语口语。徐小平负责出国留学咨询业务，俞敏洪则继续负责托福和GRE。然后对新市场的收入进行了重新分配。 在三人的努力下，新东方也从单一的英语培训体系拓展到了各个学科类业务，规模也越来越大。 2006年，新东方作为中国的第一家教育类公司，在美国纽交所正式敲响了钟声。随着新东方的壮大发展，大量优秀的人才加入，王强和徐小平逐渐淡出了新东方的舞台。 新东方又回到了俞敏洪一人的手中，因为新东方上市，俞敏洪也从一名教育工作者变成了一名投资者。 线上教育2013年，新东方与互联网合作，推出新东方在线教育平台，也就是在这一年里很多网络平台都推出教育在线，在竞争异常激烈的情况下，新东方在线教育平台始终没有做到行业的老大。 在线平台的营收份额很低，于是新东方引进优秀网络人才。2016年，新东方确定了重点投入K12业务的战略，成立了新东方优播。 腾讯加入新东方在线，为新东方提供了巨大的流量优势。2017年新东方优播在香港挂牌，并且很快在香港上市。但是这种喜悦并没有持续多久。 新东方优播上市后，并没有按照预期的方向发展，在市场的竞争下，K12业务也面临着巨大的挑战。 2020年，国家发布了课改政策，再加上疫情的影响，在双重打压下，K12业务不得不面临下架。 俞敏洪怀着当初对家长的承诺，就像2003年的非典时，新东方把所有的学费退还给家长。 转型那么面临着这次双减政策，俞敏洪同样将学费退还给家长，辞掉了6万员工，种种支出近200亿。对于剩下的5万名员工，将进行业务上的转型。 现在新东方除了继续教育行业外，俞敏洪还亲自进行了农业直播带货。 在俞敏洪的心目中，其实一直有个梦想，从小在农村长大的他，一直有个农业梦，所以直播带货从农业开始。 同时他要拍摄电影，帮助大凉山地区的一个彝族少年篮球队完成他的篮球梦，并且要把他的故事为原型拍摄成一个励志电影。