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费用完整指南 – 日常业务

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B2B SaaS 世界中有一个隐藏的引擎。

这与软件、最新功能甚至销售宣传无关。

这是关于数字的,具体来说, 销售成本 (CoGS)

了解这些数字不仅仅是一场金融游戏,它是持久成功的基础。

当我们驾驭数字革命时,清楚地了解 SaaS 领域的 CoGS 至关重要。

那么,这些成本背后的真实情况是什么,我们为什么要关心? 让我们一起深入了解并揭开谜底。

B2B SaaS 世界中的“CoGS”到底是什么?

传统上,当我们谈论销售成本时,我们关注的是生产企业销售的产品的直接成本。

对于实体产品来说,这是一个简单的概念。 您投资于材料、劳动力和制造费用。

但是 B2B SaaS 吗? 那是完全不同的野兽。

在 SaaS 世界中,我们处理的不是货架上的有形物品。 相反,我们以订阅方式提供软件服务。 这种从有形到无形的转变意味着我们的 CoGS 也在不断发展。

B2B SaaS CoGS 主要包括与向用户提供软件服务直接相关的成本。 这些成本可能是动态的,随着用户增长和扩展工作而波动。

这不仅仅是维护服务器或支付第三方工具费用。 这是技术、人力和运营支出的混合体,为每天的服务提供动力。

浏览 B2B SaaS CoGS 的组件

深入研究 B2B SaaS 费用的核心,必须分解主要成本组成部分。 与有形产品不同,我们的成本不仅仅与材料或制造有关。

以下是 B2B SaaS 领域主要成本驱动因素的一瞥:

  1. 托管费用:SaaS 解决方案位于云端。 这个空间不是免费的。 无论是 AWS、Azure 还是其他平台,云服务都有经常性费用,这些费用会随着用户的增长而扩展。
  2. 第三方服务费用:每个 SaaS 解决方案都有其工具。 集成平台、支付网关、分析服务——它们全部加起来。 这些工具为软件提供了支持,但也有自己的一套账单。
  3. 支持与维护:SaaS 平台永远不会真正“完成”。 定期的软件更新、错误修复和客户支持团队构成了无缝用户体验的支柱,但它们是有成本的。
  4. 许可费:利用第三方软件或平台通常意味着要处理许可费用。 这些可能是周期性的,并且可能根据使用情况或访问级别而变化。
  5. 基础设施和硬件:虽然大部分 SaaS 都是基于云的,但仍然存在基础设施和硬件成本。 它包括服务器、数据中心和相关硬件,确保一切顺利运行。

掌握这些成本组成部分不仅仅是了解资金流向。 它涉及制定战略、制定预算并确保服务不仅保持一流,而且在财务上可持续。

给新企业制定 B2B SaaS 的建议

在 B2B SaaS 领域取得突破?

欢迎来到一个充满创新、潜力以及错综复杂的金融世界。

对于该领域勇敢的初创公司和新面孔来说,牢牢掌握 CoGS 至关重要。

让我们通过一些战略见解为成功铺平道路:

  1. 尽早开始监测

在扩展成为紧迫问题之前,请密切关注您的 CoGS。 这种积极主动的方法为未来做出有影响力的决策奠定了坚实的基础。

  1. 采用可扩展的解决方案

随着您的企业不断发展,请确保您的工具和基础设施已准备好进行扩展。 考虑一切,从托管到订阅管理。

了解 SaaS 订阅计费的细微差别也很关键。 值得庆幸的是, Younium SaaS 订阅计费 指南充满了宝贵的见解。

  1. 对许可协议保​​持警惕

许多初创公司利用大量工具来支持他们的服务。 请始终留意这些许可协议的成本影响,尤其是当您的用户群迅速增长时。

  1. 定期检查您的第三方集成: 无论是分析工具还是集成计费系统,请定期检查和更换第三方解决方案,以免产生不必要的成本。 如果计费解决方案是您的核心集成之一,我建议您通过以下方式查看这些可靠的计费软件推荐: 阿特罗克
  2. 培养成本意识文化

从开发到销售,向所有团队灌输 CoGS 意识。 当每个人都达成共识时,您就会找到降低成本而又不影响质量的创新方法。

  1. 承诺定期成本审计

不断深入研究 CoGS 的复杂性。 重新评估供应商协议,并探索不断发展的市场,寻找具有成本效益的解决方案。

  1. 重视客户反馈

您的用户是见解的宝库。 他们可能会强调可以优化的功能或建议与经济实惠的工具集成。 倾听、适应并不断完善。

绘制 B2B SaaS 的金融前沿图

B2B SaaS 领域群星璀璨,机遇无限。

但更深入地挖掘吗? 您进入了一个由数字驱动的世界,CoGS 抢尽了风头。

对你来说幸运的是,我与你分享的一切足以维持你的财务状况。 因此,深入深处,保持你的眼睛敏锐。 是时候发挥你的财务实力了。

作者简介——Reena Aggarwal

Reena 是 Attrock 的运营和销售总监,Attrock 是一家以结果为导向的数字营销公司。 在电子商务和数字营销领域拥有10多年的销售和运营经验,是一位相当行业的专家。 她是一个以人为本的人,认为人力资源是公司最宝贵的资产。 在她的空闲时间,你会发现她与她才华横溢、几乎十几岁的女儿一起度过了美好时光,并看着她在这个数字化、快节奏的时代成长。

社交联系领英, 推特

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创变之美,丽启新章 —— 朱春丽:中国重组人源蛋白领域的璀璨星光与未来筑梦者

在波澜壮阔的商海中,有这样一位女性,她以非凡的智慧、坚韧的意志和不懈的追求,书写了一段段令人瞩目的创业传奇。她,就是朱春丽——颜轻玺品牌创始人、传奇花漱生物科技(厦门)有限公司董事长,一个在科技美肤领域不断探索、勇于创新的领航者,更是中国生物医药与美肤行业的一颗璀璨明星。 朱春丽的创业之路,是一部充满挑战与机遇的奋斗史。从初次踏入生物医药领域,到创立颜轻玺品牌,她始终怀揣着对美的无限追求与对科技的深刻敬畏。面对欧美技术的垄断与封锁,她没有被困难所吓倒,而是选择了一条更为艰难却充满希望的探索之路。她深知,只有打破技术的壁垒,才能找到真正适合国人的美肤之道。于是,她带领团队,历经无数次的实验与尝试,终于发现了“第三代重组人源蛋白技术”,这一发现如同破晓的曙光,照亮了她创业的道路,也为中国美肤行业带来了新的希望与机遇。 颜轻玺,这个承载着朱春丽创业梦想与智慧结晶的品牌,自诞生之日起就注定了它的不凡。品牌专注于脸部皮肤管理,以III型重组胶原蛋白为核心,打造了一系列深受消费者喜爱的美肤产品。它不仅仅是一个品牌,更是一种理念的传递——简约高效的护肤管理,满足国内大众对年轻态、功效性保养抗衰的渴望。颜轻玺凭借其可靠的品质、贴心的服务与卓越的效果,迅速在行业内崭露头角,奠定了专业线护肤的独特地位。 然而,朱春丽的创业之路并未止步于此。她深知,真正的创新在于不断突破自我,在于引领行业的变革。于是,颜轻玺开创了“功效洗脸吧”的先河,将科技与美容完美结合,为消费者带来了全新的美肤体验。这一创新举措不仅赢得了市场的热烈反响,更让颜轻玺在国内120多个城市成功入驻,签约门店超过200家,成为中国美业抗衰领域新店商连锁品牌的璀璨新星。 在创业的道路上,朱春丽从未停止过对未来的思考与探索。她深知,只有不断前行,才能保持品牌的活力与竞争力。因此,她制定了更为宏伟的愿景与理想抱负。她希望,通过颜轻玺品牌,能够推动中国生物医药与美肤行业的持续创新与发展,让更多的人享受到科技带来的美丽与自信。同时,她也希望,能够将自己的创业经验与智慧传递给更多的人,激励他们勇敢追求自己的梦想,共同创造更加美好的未来。 展望未来,朱春丽满怀信心与期待。她相信,在团队的共同努力下,颜轻玺品牌将不断突破自我,引领中国生物医药与美肤行业走向更加辉煌的明天。同时,她也期待着与更多的合作伙伴携手共进,共同开创科技美肤的新纪元,让美丽与智慧的光芒照亮每一个人的心灵与生活。 朱春丽,这位中国重组人源蛋白领域的璀璨星光与未来筑梦者,正以她独有的光芒与智慧,照亮着中国美肤行业的未来之路。我们期待,在她的引领下,中国美肤行业能够迎来更加辉煌的明天,让每一个人都能享受到科技带来的美丽与幸福。

安尼什·卡普尔:雕塑的魔法师

安尼什·卡普尔,是当代艺术界的巨匠之一,以其独特的雕塑作品、大胆的创意和对形式与空间的探索而享誉国际。本文将深入探讨他的生平、作品、艺术理念以及他在当代艺术领域的卓越影响。 安尼什·卡普尔出生于1954年,是一位印度出生的英国艺术家。他的艺术之旅始于伦敦的 Hornsey College of Art 和 Chelsea School of...

新疆棉背后的香港女富豪,杨敏德投资几亿种棉花,25年造就10万亩棉田

她出生于一个纺织商人之家,不顾家人劝阻,千里迢迢从香港跑去新疆种棉花;同样也是这个人,在新疆棉花危机的时候坚定地站出来,敢于公开同那些冠冕堂皇的品牌刚一刚。 她就是业界闻名的溢达集团领导杨敏德,被人们称赞为守护新疆棉花的“配额公主”。 在远离故地二十多年中,杨敏德投入了难以想见的耐心和巨额的资金,在新疆悉心创造出一个属于自己的棉花王国。 台上十分钟,台下十年功,企业和个人的起步同样也是如此。自从二十五岁那年接过溢达集团的接力棒后,杨敏德就始终十年如一日地做一件事情:那就是发展企业,用实业兴邦。 李嘉诚曾经亲口这么评价她:整个香港,最能坚持的人就是自己和杨敏德,无出其右者。没能让杨敏德成为自己的儿媳妇,是一件遗憾的事。 纺织世家1952年,杨敏德出生于中国香港的一个商人之家。说杨敏德出生于纺织世家一点也不为过。 她不仅有一个在纺织行业有名的商人父亲,祖上也曾出多名“纺织业先锋”,例如积极响应实业救国的清末商人杨廷杲,和赴美留学后回国办厂的莫觞清。 她的父亲就是纺织大商杨元龙。杨元龙不仅在纺织行业展示出了过人的天资和本领,还踌躇满志地向餐饮和旅游领域进军。 溢达集团后来改革的春风助了他一臂之力,杨元龙抢占先机,1978年在内陆建立了大型纺织业综合企业——溢达集团。 从小,杨敏德就时常陪同父亲四处走动,父亲的抱负和劳碌奔波都被她深深地看在眼里。但杨元龙开始思考女儿的未来,他不希望自己的女儿走上一条和自己相同的道路。 有哪个父母不愿自己的子女平安稳定地度过一生呢?他说纺织业太累了,思来想去便将杨敏德送去远在大洋彼岸的麻省读书。 离开故乡的这一年,杨敏德还不到十六岁,这一漂泊就是十多年年。 她在异乡先后攻读了麻省和哈佛的学士和硕士学位,并且有机会留在纽约工作,前途无量。 但在周边人并不看好的嘘声中,杨敏德决心辞职回国。她的眼中有光,“国家的发展需要自己”。 接管溢达集团回国后,杨敏德进入自家企业,继续纺织的事业。杨元龙本不愿意让女儿做服装业的工作,但还是被她的热忱所打动。 她的努力没有白费,杨敏德最终得到了父亲的认可。1995年,杨敏德正式接管溢达集团。 杨敏德说,自己是幸运的。父亲给了她打拼下了一片天地,同时也教会了她果敢和决断。 她以旁观者的身份看着溢达集团十年,上任不久后,杨敏德就表达了自己的看法:与时俱进才是一个大企业应有的态度,溢达的经营模式,必须要改! 实际上,在杨敏德继承父业的时候,纺织成衣行业已是江河日下,不再复往日的辉煌。外界经济在飞速向前发展,溢达集团却放慢了脚步,她大胆地在运营、管理等方面除旧迎新,促进企业产业链的发展和企业的转型升级。 这次改变让溢达集团枯木复春,但很快又遇到了下一个问题:从各方面反馈来看,溢达集团有对棉花巨大的需求,但收购来的原料质量平平无奇。 新疆棉花哪里生产的棉花最好?在中国,只有新疆。 杨敏德早就看准了这一片宝藏土地。新疆雨水少日照长,而且土质适合,产出的长绒棉花质量优秀且量大稳定。 但当地棉花经营模式的发展速度与原料质量的发展速度并不适配,想要在这里取棉,杨敏德必须从头做起。 但当时的新疆发展状况一般,各方面基础设施都来不及很好地建设。杨敏德在这种环境中开发建厂,无法得到有力支持,基本要靠自己。 谁都不希望自己的心血到头来付之东流,杨敏德有些犹疑不决。但李嘉诚鼓励她:“如果我像你一样年轻,肯定会到那里去。” 出资建厂她大受鼓舞,出资建立了新的工厂。低端路线已经走不通,杨敏德要引导溢达制衣逐渐向高端发展,所以原料必须优质。 一开始,当地人不相信杨敏德。她便承诺自己从不拖欠货款,只要拿到棉花就当天结款。棉农不疑有他,纷纷将棉花卖给溢达。 生产积极性提高后,也逐渐注重改善棉花的质量。日积月累之下,杨敏德建成了一个拥有十万亩棉田的农场,生产出的棉花都是优质棉。 她创始了“派”,一个高端棉衬衫的品牌。“派”的主旨是简约、高端和使用,注重细节。曾与国家宝藏联名,请专人指导,成衣细节处彰显出东方美学的元素。 “派”衬衫的每一层工序都经过严格考量,并且,正是新疆优质长绒棉赋予了“派”衬衫的亲肤质感。 每年,溢达集团都要与数十家纺织、成衣品牌合作,产品在海内外畅销,是全球最大的纺织业出口商。 “树大招风”但树大招风,2020年,《华尔街日报》一篇不实新闻称溢达集团压榨新疆员工,逼迫当地人在此地工作,商务处也于两个月之后将溢达集团拉入合作黑名单。 荒唐的是,溢达集团不仅从来没有以上举动,员工福利也一向很好,薪资高出当地同等职位三倍。 溢达集团在新疆有一千三百名团队成员,其中半数以上都不是汉族人。这里不存在民族血脉的歧视,所有员工都一视同仁。 此外,杨敏德长年支持新疆公益,对当地的教育、医疗、经济做出了推动性建设。作为一个以实业兴邦为信仰的企业家,杨敏德问心无愧。 但他们信口雌黄,杨敏德只能心焦,无可奈何。美国将调查机构的真实报告弃若废纸,无视溢达优待员工的事实,纹丝不动地制裁溢达集团。 更令人担忧的是,溢达集团有将近一半的营业在美国,若是美国得逞,无异于掐中了溢达集团的命脉。 杨敏德不是个遇事不决、哭哭啼啼的女人。静心分析一番后,她说自己不能再后退一步,不然这些无妄的罪行就真的落实到了溢达身上。 美国的行为令人愤怒,她选择了置之不理:随便你买不买,但你厚颜无耻地满口谎言,今后若是想合作也没有可能了! 她有勇气硬磕,但溢达的业务还是受到了影响,大量订单被取消,不少客户流失。 但在溢达生存最紧张的时候,杨敏德为了配合疫情防控,关闭了国外三家大型工厂,一心一意生产口罩。再也没有人抵制溢达集团,纺织业又一次迎来了生机。 这一路,杨敏德披荆斩棘,从一个家族企业继承者,成为了国际商场的风云人物。商场如同战场,她似是一个铁骨柔情的女将军。 人们会记得时代的真相:二十四年来,有一名叫杨敏德的女企业家,从香港千里奔赴新疆,在这里创造出了十万亩棉田,一个属于中国的奇迹。

赤崎勇——发光二极管的奠基人

赤崎勇(Isamu Akasaki)博士是一位享誉世界的日本物理学家,以他在发光二极管(LED)技术领域的杰出贡献而广受赞誉。他是半导体光电子学领域的领袖,也是多个知名科研机构的杰出成员。本文将深入介绍赤崎勇博士的生平、科研成就,以及他在LED技术领域的卓越贡献。 早年生活和教育 赤崎勇博士于1929年出生在日本,自幼就对科学表现出浓厚兴趣。他在日本获得了物理学学士学位,并继续攻读研究生学位。他的早期教育奠定了他未来科研事业的坚实基础。 蓝宝石与发光二极管 赤崎勇博士的突破性工作集中在半导体材料和发光二极管技术领域。他与他的团队成功发展出了高质量的蓝宝石(sapphire)单晶材料,并利用蓝宝石基底成功制造出蓝色发光二极管。这一创新在电子显示、照明和通信等领域具有巨大的潜力。 他的工作不仅解决了长期以来的技术难题,还为发光二极管技术的应用提供了革命性的解决方案。蓝光LED的问世改变了照明产业,使得高效能源节省的照明成为可能。 蓝光LED与诺贝尔奖 赤崎勇博士的发光二极管研究成果在全球范围内产生了广泛影响。他的工作为高效能源节省的照明技术打开了全新的大门,同时也为实现高速光通信提供了关键元件。由于他的杰出贡献,他被授予了2014年的诺贝尔物理学奖,成为该领域的杰出代表。 国际合作与领导 赤崎勇博士一直以来都积极参与国际科研合作。他与世界各地的科学家和工程师合作,共同推动LED技术的发展和应用。他还在国际学术界担任重要职务,积极促进国际科研交流,为半导体光电子学领域的国际合作和发展做出了重要贡献。 奖项和荣誉 赤崎勇博士的卓越贡献获得了多项国际性奖项和荣誉。除了诺贝尔物理学奖之外,他还被授予了日本国内外的多个著名奖项,以表彰他在半导体光电子学领域的杰出成就。他的奖项和荣誉证明了他在科学界的卓越地位和影响力,也为他的研究工作提供了高度的认可。 科研传承与教育 赤崎勇博士一直致力于教育工作和科研传承。他担任大学教职,培养了许多年轻的科学家和研究生,传授自己的科研经验和知识。他鼓励年轻一代积极投身半导体光电子学领域,为科技领域培养了优秀的人才。 他的教育工作有助于培养了一代又一代的半导体光电子学领域的科技领袖,为科学与技术的进步和创新提供了坚实的人才支持。他的学术传承工作推动了半导体光电子学领域的持续发展。 赤崎勇博士的故事激励着我们,提醒我们科学创新的力量,以及为人类社会的科技进步做出的重要贡献。他的工作在光电子学领域产生了深远的影响,改变了我们的生活方式和能源利用方式。他是发光二极管技术的奠基人,为可持续发展和能源节约做出了杰出的贡献,同时也为物理学和半导体研究树立了光辉的榜样。