奖项申报奖项申报奖项申报奖项申报

费用完整指南 – 日常业务

Date:

B2B SaaS 世界中有一个隐藏的引擎。

这与软件、最新功能甚至销售宣传无关。

这是关于数字的,具体来说, 销售成本 (CoGS)

了解这些数字不仅仅是一场金融游戏,它是持久成功的基础。

当我们驾驭数字革命时,清楚地了解 SaaS 领域的 CoGS 至关重要。

那么,这些成本背后的真实情况是什么,我们为什么要关心? 让我们一起深入了解并揭开谜底。

B2B SaaS 世界中的“CoGS”到底是什么?

传统上,当我们谈论销售成本时,我们关注的是生产企业销售的产品的直接成本。

对于实体产品来说,这是一个简单的概念。 您投资于材料、劳动力和制造费用。

但是 B2B SaaS 吗? 那是完全不同的野兽。

在 SaaS 世界中,我们处理的不是货架上的有形物品。 相反,我们以订阅方式提供软件服务。 这种从有形到无形的转变意味着我们的 CoGS 也在不断发展。

B2B SaaS CoGS 主要包括与向用户提供软件服务直接相关的成本。 这些成本可能是动态的,随着用户增长和扩展工作而波动。

这不仅仅是维护服务器或支付第三方工具费用。 这是技术、人力和运营支出的混合体,为每天的服务提供动力。

浏览 B2B SaaS CoGS 的组件

深入研究 B2B SaaS 费用的核心,必须分解主要成本组成部分。 与有形产品不同,我们的成本不仅仅与材料或制造有关。

以下是 B2B SaaS 领域主要成本驱动因素的一瞥:

  1. 托管费用:SaaS 解决方案位于云端。 这个空间不是免费的。 无论是 AWS、Azure 还是其他平台,云服务都有经常性费用,这些费用会随着用户的增长而扩展。
  2. 第三方服务费用:每个 SaaS 解决方案都有其工具。 集成平台、支付网关、分析服务——它们全部加起来。 这些工具为软件提供了支持,但也有自己的一套账单。
  3. 支持与维护:SaaS 平台永远不会真正“完成”。 定期的软件更新、错误修复和客户支持团队构成了无缝用户体验的支柱,但它们是有成本的。
  4. 许可费:利用第三方软件或平台通常意味着要处理许可费用。 这些可能是周期性的,并且可能根据使用情况或访问级别而变化。
  5. 基础设施和硬件:虽然大部分 SaaS 都是基于云的,但仍然存在基础设施和硬件成本。 它包括服务器、数据中心和相关硬件,确保一切顺利运行。

掌握这些成本组成部分不仅仅是了解资金流向。 它涉及制定战略、制定预算并确保服务不仅保持一流,而且在财务上可持续。

给新企业制定 B2B SaaS 的建议

在 B2B SaaS 领域取得突破?

欢迎来到一个充满创新、潜力以及错综复杂的金融世界。

对于该领域勇敢的初创公司和新面孔来说,牢牢掌握 CoGS 至关重要。

让我们通过一些战略见解为成功铺平道路:

  1. 尽早开始监测

在扩展成为紧迫问题之前,请密切关注您的 CoGS。 这种积极主动的方法为未来做出有影响力的决策奠定了坚实的基础。

  1. 采用可扩展的解决方案

随着您的企业不断发展,请确保您的工具和基础设施已准备好进行扩展。 考虑一切,从托管到订阅管理。

了解 SaaS 订阅计费的细微差别也很关键。 值得庆幸的是, Younium SaaS 订阅计费 指南充满了宝贵的见解。

  1. 对许可协议保​​持警惕

许多初创公司利用大量工具来支持他们的服务。 请始终留意这些许可协议的成本影响,尤其是当您的用户群迅速增长时。

  1. 定期检查您的第三方集成: 无论是分析工具还是集成计费系统,请定期检查和更换第三方解决方案,以免产生不必要的成本。 如果计费解决方案是您的核心集成之一,我建议您通过以下方式查看这些可靠的计费软件推荐: 阿特罗克
  2. 培养成本意识文化

从开发到销售,向所有团队灌输 CoGS 意识。 当每个人都达成共识时,您就会找到降低成本而又不影响质量的创新方法。

  1. 承诺定期成本审计

不断深入研究 CoGS 的复杂性。 重新评估供应商协议,并探索不断发展的市场,寻找具有成本效益的解决方案。

  1. 重视客户反馈

您的用户是见解的宝库。 他们可能会强调可以优化的功能或建议与经济实惠的工具集成。 倾听、适应并不断完善。

绘制 B2B SaaS 的金融前沿图

B2B SaaS 领域群星璀璨,机遇无限。

但更深入地挖掘吗? 您进入了一个由数字驱动的世界,CoGS 抢尽了风头。

对你来说幸运的是,我与你分享的一切足以维持你的财务状况。 因此,深入深处,保持你的眼睛敏锐。 是时候发挥你的财务实力了。

作者简介——Reena Aggarwal

Reena 是 Attrock 的运营和销售总监,Attrock 是一家以结果为导向的数字营销公司。 在电子商务和数字营销领域拥有10多年的销售和运营经验,是一位相当行业的专家。 她是一个以人为本的人,认为人力资源是公司最宝贵的资产。 在她的空闲时间,你会发现她与她才华横溢、几乎十几岁的女儿一起度过了美好时光,并看着她在这个数字化、快节奏的时代成长。

社交联系领英, 推特

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

金荣汉:新加坡材料科学领域的杰出科学家

金荣汉教授是新加坡备受尊敬的材料科学家,以其在材料科学和纳米技术领域的杰出贡献而广受赞誉。他的学术生涯充满了创新和领导力,对新加坡科学研究和高等教育产生了深远的影响。本文将深入探讨金荣汉教授的生平、学术成就以及他在材料科学领域的重要贡献。 早年生活与教育 金荣汉教授生于新加坡,自幼就表现出对科学和技术的浓厚兴趣。他在一所著名大学攻读材料科学学士学位,并在研究生阶段选择了纳米科学和纳米技术作为专业领域。他的早期教育为他未来的科研工作奠定了坚实的基础。 材料科学研究与突破 金荣汉教授在材料科学和纳米技术领域取得了多项重要突破。他的研究涵盖了纳米材料合成、纳米结构设计和纳米技术应用等多个方面。他在纳米材料领域的工作具有国际影响力,他的研究团队开发了创新的纳米材料和纳米器件,为新加坡和全球科学研究提供了有力的支持。他的工作不仅提高了新加坡在材料科学领域的国际地位,还为科技创新和工业应用提供了新的可能性。 高等教育与科研传承 金荣汉教授一直热衷于高等教育和科研传承。他担任大学教职,培养了许多年轻的科学家和工程师,传递自己的材料科学知识和研究经验。他鼓励年轻一代积极参与科研工作,为培养更多的科技领袖和专业人才做出了重要贡献。 科技政策与创新 金荣汉教授积极参与新加坡的科技政策制定和科技创新工作。他在政府和科技部门担任重要职务,为新加坡的科技产业和创新生态系统提供了专业建议。他的领导力和创新思维有助于推动新加坡在材料科学和纳米技术领域的发展,促进科技创新和科研合作。 奖项与荣誉 金荣汉教授的卓越贡献赢得了多项国际性科学奖项和荣誉。他被授予了多个著名奖项,以表彰他在材料科学和纳米技术领域的杰出成就。这些奖项和荣誉证明了他在科学界的卓越地位和影响力,也为他的科研工作提供了高度的认可。 金荣汉教授是新加坡材料科学和纳米技术领域的杰出科学家,他通过自己的科研工作和领导力不断推动着科技的进展。他的研究在纳米材料和纳米技术领域取得了突破性进展,为新加坡在材料科学和科技创新方面的发展做出了重要贡献。金荣汉教授的科研传承工作为培养了更多的科技领袖和材料科学家,推动了新加坡在科学研究和高等教育领域的进步。他的故事是科学研究和科技创新的典范,激励着年轻一代的科技创新者,追求卓越,不断推动科技的进步。

专访“2024年度亚洲绿色可持续建筑供应链卓越领袖”许黎:引领可持续供应链新路径

作为可持续供应链和战略采购领域的先锋,许黎近期荣获了“2024年度亚洲绿色可持续建筑供应链卓越领袖”奖项。这一奖项肯定了她在推动建筑与房地产行业绿色发展中的卓越贡献。她的前瞻性策略和实践成果为行业树立了典范,同时也为未来的可持续供应链发展提供了明确的指引。 许黎,可持续战略采购和供应链数智化研发专家,获得全国注册招标师、全国注册造价工程师和英皇RICS特许测量师等多个权威认证。自进入可持续建筑和供应链数字化转型领域后,她不断推动创新,先后推出多个深具影响力的智能管理系统和绿色建材集成工具,在提升企业运营效率和降低碳排放上做出了重要贡献。她参与及撰写的方案和课题,为建筑与房地产行业的可持续发展树立了标杆,提供了实际可行的解决方案。 当前,亚洲及全球供应链面临着一系列复杂问题,传统供应链体系已经暴露出对单一供应商的依赖所带来的脆弱性。此外,国际政治和经济局势的变化,加剧了资源供应的不确定性,增加了成本压力。同时,全球对可持续发展的重视日益增强,企业不仅需要解决效率和成本问题,还必须承担起环境责任,推动绿色转型和数字化升级,以适应未来市场的需求和挑战。在谈到当前全球供应链的现状时,许黎提到,许多企业仍然依赖传统的采购模式,缺乏对供应链的数字化改造。她强调,供应链的韧性和灵活性在应对突发事件时尤为重要,企业应更关注多元化的供应来源,以降低风险。对此,并提出了许多参考思路与解决方案。 数智引领供应链革新:许黎的可持续供应链创新实践 许黎所开发的“可持续供应商管理系统”、“可持续供应商评估系统”以及“绿色建材供应链集成优化工具系统V1.0”,以数字化和智能化为核心,通过系统化的数据管理和智能分析,提升供应链各环节的透明度和可持续性,共同促进了企业供应链的绿色化、数字化和智能化发展,提升了企业的运营效率。 其中“可持续供应商管理系统”旨在通过数字化手段提升企业供应链效率,推动供应链的协同发展与企业的竞争力提升。美的集团产业数字化板块的核心成员——安得智联,自2019年起应用该系统,成功搭建“1+3”供应链服务模型,入选“2023物流与供应链(中国)解决方案TOP30”,并帮助超过三千家企业实现转型升级。该系统于2022年被美的置业智慧供应链平台引入,显著提升了采购效率和准确性,优化了整体管理水平。 同时,该系统在2020年1月1日至2023年1月1日期间成功应用于中交集团的供应链管理信息系统三大子平台,提升了其竞争力,实现了全链条成本数据覆盖、动态管理和可视化。这为中交集团节省了大量资源,提高了管理效率,整体供应链成本降低超过15%,并在实施后连续三年为其新增产值3500万元,新增利润950万元。 “可持续供应商评估系统”设定了科学的评估标准,借助智能分析工具,对供应商的绩效进行客观、精确的评分和排名,为企业在选择供应商时提供强有力的数据支持,并根据评估结果提供改进建议,促进供应商提升环保绩效和可持续发展能力。中国房地产测评中心引入了这一系统,并在此基础上成功构建了一套完整、科学和客观的《中国房地产测评系统》。自 2019 年起,该系统持续对房地产开发企业、供应商企业、服务商企业、设计机构等相关领域进行深入测评,形成了具有行业影响力的年度测评榜单和研究报告,为推动中国房地产业的良性竞争和健康发展提供了重要支持。 而“绿色建材供应链集成优化工具系统V1.0”则专注于绿色建材的供应链管理,利用大数据分析和物联网技术实现实时监控与动态调整,优化采购流程,降低项目风险,确保建材的及时、安全送达。 智能供应链新时代:许黎的可持续管理解决方案 2021年许黎主持了“中国智慧工程研究会‘十四五’规划重点课题”中“工程建筑设计施工与应用总课题组”的研究,负责“可持续性绿色建筑中的战略采购与供应链优化”专项课题。在该课题研究中,她深入探索了绿色建筑领域的战略采购优化,强调通过数字化工具与绿色标准的整合,为建筑行业的转型提供系统性的指导和解决方案,充分体现了她在行业引领中的重要角色。 除此之外,许黎于2019年撰写的《建筑行业供应链的可持续发展路径》和2021年撰写的《后疫情时代可持续供应链与战略采购发展方案》中,从战略采购与绿色供应链的深度融合角度,深度剖析了数字化转型与智能管理对于建筑行业可持续发展的重要性,为行业在采购环节的可持续发展指明了清晰的方向和实践路径。方案中提出的BIM技术、智能供应链管理体系的提出以及智能供应商管理的构想为众多企业提供了参考思路与解决方向,这些创新举措和技术的成功实施,也为建筑行业带来了显著的成效。一方面,提高了供应链的透明度和效率,降低了企业的运营成本;另一方面,促进了绿色采购和可持续发展目标的实现,提升了企业的社会责任感和品牌形象。 践行双碳目标:许黎的可持续供应链之道 正如她所说,“在追求双碳(碳达峰与碳中和)目标的过程中,企业必须将数字化工具与绿色标准深度融合,构建一套既透明又高效的供应链管理体系,这是通往可持续发展的必经之路。”“全球供应链正逐步向可持续发展方向迈进,”许黎表示,“企业需在内部和外部建立透明的合作关系,优化资源配置,以实现真正的绿色转型。”她的愿景是为更多企业提供可行的解决方案,通过企业的示范效应和产业链上下游的协同,推动整个行业乃至社会向更加绿色、低碳的经济模式转变推动整个行业向低碳经济转型。 许黎的卓越成就和对可持续供应链及战略采购领域的深远影响,使她在众多候选人中脱颖而出,荣获2024年度亚洲绿色可持续建筑供应链卓越领袖奖这一奖项。许黎坚定表示将继续在可持续供应链和战略采购领域深耕细作,以实际行动推动社会的可持续发展,也希望更多的年轻一代加入进来,为构建可持续的未来贡献不懈的力量。

印度不动产巨头:Kushal Pal Singh的城市建设传奇

Kushal Pal Singh,作为印度房地产界最杰出的企业家之一,以其卓越的城市建设智慧和领导力而备受瞩目。他是印度著名的不动产开发公司DLF有限公司(DLF Limited)的创始人和主席,该公司在印度和国际舞台上拥有令人瞩目的城市建设项目。Kushal Pal Singh的城市建设传奇是一个充满创新、发展和可持续性愿景的故事,鼓舞着年轻的企业家和城市规划领袖,追求卓越并为城市发展作出积极贡献。 Kushal Pal Singh的职业生涯始于印度政府的城市规划部门,他在那里积累了宝贵的城市规划经验。然而,他的雄心和愿景推动他于1946年创立了DLF有限公司。这个小型房地产公司在短短几十年内发展成为印度最大的不动产开发公司之一,涵盖了多个城市,从住宅、商业到工业和基础设施等领域,为城市的综合发展做出了积极贡献。 DLF有限公司以其在不动产领域的卓越成就而著称,拥有一系列的成功城市建设项目,如DLF城市、DLF Cyber...

张夏均:揭示全球经济背后的真相

张夏均(Ha-Joon Chang)是一位备受尊敬的发展经济学家,以其对全球经济和发展问题的深刻分析和杰出学术贡献而广受赞誉。他的研究涵盖了发展经济学、国际贸易、经济政策和全球化等领域,为了推动发展中国家的经济增长和社会发展提供了宝贵的思考。在本文中,我们将深入了解这位杰出学者的生平和他在发展经济学领域的杰出成就。 张夏均出生于韩国,他在韩国接受了高等教育,并在国际知名大学担任教授职务。他的学术生涯始于韩国,后来他成为了发展经济学领域的杰出学者。 张夏均的研究领域广泛,包括发展经济学、国际贸易、全球化、经济政策和发展理论。他的作品深刻分析了发展中国家面临的经济挑战和机遇,特别关注了全球化对于不同国家的影响。他的代表作之一是《经济发展中的制度差异:比较性经济学的新视角》(Kicking Away the Ladder: Development Strategy in Historical...