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费用完整指南 – 日常业务

By: 《亚洲人物》编辑部

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B2B SaaS 世界中有一个隐藏的引擎。

这与软件、最新功能甚至销售宣传无关。

这是关于数字的，具体来说， 销售成本 (CoGS)。

了解这些数字不仅仅是一场金融游戏，它是持久成功的基础。

当我们驾驭数字革命时，清楚地了解 SaaS 领域的 CoGS 至关重要。

那么，这些成本背后的真实情况是什么，我们为什么要关心？ 让我们一起深入了解并揭开谜底。

B2B SaaS 世界中的“CoGS”到底是什么？

传统上，当我们谈论销售成本时，我们关注的是生产企业销售的产品的直接成本。

对于实体产品来说，这是一个简单的概念。 您投资于材料、劳动力和制造费用。

但是 B2B SaaS 吗？ 那是完全不同的野兽。

在 SaaS 世界中，我们处理的不是货架上的有形物品。 相反，我们以订阅方式提供软件服务。 这种从有形到无形的转变意味着我们的 CoGS 也在不断发展。

B2B SaaS CoGS 主要包括与向用户提供软件服务直接相关的成本。 这些成本可能是动态的，随着用户增长和扩展工作而波动。

这不仅仅是维护服务器或支付第三方工具费用。 这是技术、人力和运营支出的混合体，为每天的服务提供动力。

浏览 B2B SaaS CoGS 的组件

深入研究 B2B SaaS 费用的核心，必须分解主要成本组成部分。 与有形产品不同，我们的成本不仅仅与材料或制造有关。

以下是 B2B SaaS 领域主要成本驱动因素的一瞥：

  1. 托管费用：SaaS 解决方案位于云端。 这个空间不是免费的。 无论是 AWS、Azure 还是其他平台，云服务都有经常性费用，这些费用会随着用户的增长而扩展。
  2. 第三方服务费用：每个 SaaS 解决方案都有其工具。 集成平台、支付网关、分析服务——它们全部加起来。 这些工具为软件提供了支持，但也有自己的一套账单。
  3. 支持与维护：SaaS 平台永远不会真正“完成”。 定期的软件更新、错误修复和客户支持团队构成了无缝用户体验的支柱，但它们是有成本的。
  4. 许可费：利用第三方软件或平台通常意味着要处理许可费用。 这些可能是周期性的，并且可能根据使用情况或访问级别而变化。
  5. 基础设施和硬件：虽然大部分 SaaS 都是基于云的，但仍然存在基础设施和硬件成本。 它包括服务器、数据中心和相关硬件，确保一切顺利运行。

掌握这些成本组成部分不仅仅是了解资金流向。 它涉及制定战略、制定预算并确保服务不仅保持一流，而且在财务上可持续。

给新企业制定 B2B SaaS 的建议

在 B2B SaaS 领域取得突破？

欢迎来到一个充满创新、潜力以及错综复杂的金融世界。

对于该领域勇敢的初创公司和新面孔来说，牢牢掌握 CoGS 至关重要。

让我们通过一些战略见解为成功铺平道路：

  1. 尽早开始监测

在扩展成为紧迫问题之前，请密切关注您的 CoGS。 这种积极主动的方法为未来做出有影响力的决策奠定了坚实的基础。

  1. 采用可扩展的解决方案

随着您的企业不断发展，请确保您的工具和基础设施已准备好进行扩展。 考虑一切，从托管到订阅管理。

了解 SaaS 订阅计费的细微差别也很关键。 值得庆幸的是， Younium SaaS 订阅计费 指南充满了宝贵的见解。

  1. 对许可协议保​​持警惕

许多初创公司利用大量工具来支持他们的服务。 请始终留意这些许可协议的成本影响，尤其是当您的用户群迅速增长时。

  1. 定期检查您的第三方集成： 无论是分析工具还是集成计费系统，请定期检查和更换第三方解决方案，以免产生不必要的成本。 如果计费解决方案是您的核心集成之一，我建议您通过以下方式查看这些可靠的计费软件推荐： 阿特罗克。
  2. 培养成本意识文化

从开发到销售，向所有团队灌输 CoGS 意识。 当每个人都达成共识时，您就会找到降低成本而又不影响质量的创新方法。

  1. 承诺定期成本审计

不断深入研究 CoGS 的复杂性。 重新评估供应商协议，并探索不断发展的市场，寻找具有成本效益的解决方案。

  1. 重视客户反馈

您的用户是见解的宝库。 他们可能会强调可以优化的功能或建议与经济实惠的工具集成。 倾听、适应并不断完善。

绘制 B2B SaaS 的金融前沿图

B2B SaaS 领域群星璀璨，机遇无限。

但更深入地挖掘吗？ 您进入了一个由数字驱动的世界，CoGS 抢尽了风头。

对你来说幸运的是，我与你分享的一切足以维持你的财务状况。 因此，深入深处，保持你的眼睛敏锐。 是时候发挥你的财务实力了。

作者简介——Reena Aggarwal

Reena 是 Attrock 的运营和销售总监，Attrock 是一家以结果为导向的数字营销公司。 在电子商务和数字营销领域拥有10多年的销售和运营经验，是一位相当行业的专家。 她是一个以人为本的人，认为人力资源是公司最宝贵的资产。 在她的空闲时间，你会发现她与她才华横溢、几乎十几岁的女儿一起度过了美好时光，并看着她在这个数字化、快节奏的时代成长。

社交联系： 领英, 推特

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中国商业巨头：梁信军的创业传奇与全球商业影响

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梁信军的早年生活与教育 梁信军（Liang Xinjun）生于中国，他的创业传奇始于一个普通的家庭。他在中国获得了经济学学士学位，并在美国攻读了硕士学位。他的教育背景为他的商业创业奠定了坚实基础。 创业初期 梁信军的创业生涯始于20世纪90年代，当时他与合伙人创办了一家小型的金融服务公司。最初，他的公司主要从事资产管理和投资业务，但他很快意识到了全球化的商机。 全球化的商机 随着中国经济的崛起，梁信军的公司迅速适应了市场变化，将业务拓展到全球。他的团队致力于跨国并购和投资，涵盖了多个领域，包括金融、房地产和能源。这些投资使他的公司在全球范围内取得了巨大成功，为公司带来了可观的回报。 全球商业影响 梁信军的商业帝国不仅在中国蓬勃发展，还迅速扩张到全球。他的公司在全球各个市场中拥有广泛的业务，成为跨国商业界的领袖之一。他的影响力不仅局限于金融领域，还在全球商业和投资界产生了深远的影响。 对社会的贡献 梁信军一直注重社会责任和慈善事业。他的慈善基金会支持各种社会项目，包括教育、医疗保健和社区发展。他的慈善事业旨在改善社区，为有需要的人们提供支持，并回馈社会。 对未来的展望 梁信军的商业帝国继续蓬勃发展，他的创新精神和领导力将继续推动公司的成长。他致力于将中国企业推向全球市场，并将社会责任视为企业成功的重要组成部分。他的未来展望充满了创新和机遇。 总结 梁信军是中国商业界的杰出代表，他通过创业才能、卓越的商业智慧和社会责任感建立了一个强大的商业帝国。他的成功故事鼓舞了其他创业者，展示了如何通过坚韧不拔的精神和创新的思维在全球商业界取得卓越的成就。他的影响力不仅局限于金融领域，还推动了社会责任和可持续发展在商业界的普及。梁欣军将继续影响全球商业产业，并在未来创造更多的商业和社会价值。

皮科·艾耶：世界的无边境旅行者

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皮科·艾耶（Pico Iyer），这个名字在当代文学界独具特色，如同一位无边界的旅行者，用文字探索着世界的奥秘。他是一位备受尊敬的印度裔美国作家和旅行家，以其深刻的见解、细腻的散文和对全球文化的独特观察而享誉国际。本文将引领您深入了解皮科·艾耶的生平、作品和文学影响。 皮科·艾耶于1957年出生在英格兰牛津，他的家庭背景充满了跨文化的元素。他的父母是印度裔，他在英国度过了早年，后来前往美国接受高等教育。这个跨越文化和地域的背景深刻地影响了他的文学创作，使他能够以独特的视角审视世界，并将不同文化的元素融入他的作品中。 艾耶的文学生涯始于他年轻的时候，他在牛津大学学习英语文学，后来成为了一名自由撰稿人和旅行作家。他的第一本书《一个小小的地方（The Open Road）》于1988年出版，这是一部关于全球旅行的散文集，为他赢得了文学评论家的赞誉。这本书标志着他作为一名旅行作家的开端，也揭示了他对旅行和文化的深刻洞察力。 然而，真正使艾耶名声大噪的作品是他的散文集《远离家乡（The Art of Stillness）》，这本书探讨了在现代社会中寻找宁静和内心平衡的重要性。艾耶以其深刻的思考和细腻的文字，为读者呈现了一个探讨内心与外界联系的精彩世界。这本书受到广泛欢迎，成为了一本关于心灵冥想和平静生活的经典之作。 除了旅行和心灵冥想，艾耶的作品还涵盖了广泛的主题，包括文化、社会、文学和音乐。他的散文常常充满了文学的引用和深刻的人文洞察，他以敏锐的眼光观察世界，深入思考人类的情感和文化的复杂性。他的文字是一扇窗户，让读者更好地理解文化和文明的多样性。 另一个备受瞩目的作品是《孤独的城市（The Open City）》，这本书探讨了全球化时代城市生活的特点，以及城市对人类生活方式的影响。艾耶以其深刻的见解和深刻的社会观察，为读者呈现了现代城市生活的多面性和挑战。这个作品引发了对城市生活和社会关系的深刻思考。 艾耶的文学影响力不仅局限于文学领域，还扩展到社会和文化领域。他的作品激发了人们对文化多样性和全球联系的思考，以及对内心平静和人生意义的探索。他是一位备受尊敬的公众人物，他的言论和作品激励着人们勇敢地探索世界，追求内心的平静，推动社会的进步和和谐。 皮科·艾耶，他的名字将永远闪烁在文学的天空中，如同一位无边界的旅行者，继续启发着人们思考世界的多样性和内心的深度。他的作品是一次文学之旅，带领我们探索未知的领域，为我们揭示人类的情感和生活的复杂性。通过他的文字，我们看到了世界的美丽和多样性，感受到了文学的力量，以及作家如何用文字编织出深刻的叙事，为我们传递智慧和启示。

野田昌宏：软件界的革命者

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野田昌宏（Masahiro Noda），出生于日本奈良县，毕业于关西大学经济学院，是公开交易的计算机系统集成和定制软件制造商Obic的主席和首席执行官。Obic以其会计软件和特色的歌舞伎演员电视广告而闻名。野田昌宏在1968年，利用他的妻子的储蓄创立了这家业务，从那时起，他的领导才能和创新思维推动了Obic的持续成功，并在2023财年实现了3.77亿美元的净利润和7.54亿美元的收入​。 野田昌宏是Obic Co., Ltd.的创始人，现任Obic Business Consultants Co., Ltd.的非执行主席，同时也是Obic Co.,...

坂口志文——免疫学巨匠

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坂口志文（Shimon Sakaguchi）博士是一位备受尊敬的日本免疫学家，以其在免疫调节和免疫耐受领域的杰出研究而享誉国际。他的工作在医学和生命科学领域产生了深远的影响，为免疫学研究和治疗疾病提供了宝贵的见解。本文将深入介绍坂口志文博士的生平、科学成就，以及他在免疫学研究中的卓越贡献。 早年生活和教育 坂口志文博士出生在日本，自幼就对科学表现出浓厚兴趣。他在日本的一所著名大学获得了学士学位，并随后前往美国攻读研究生学位，获得了博士学位。他的出色学术背景为他的科研事业奠定了坚实的基础。 免疫调节的先驱 坂口志文博士的主要研究领域是免疫调节。他的工作在免疫学领域引起了广泛的关注，特别是他的发现关于调节性T细胞（regulatory T cells，Tregs）的研究。Tregs是一种特殊类型的T细胞，它们在免疫系统中扮演着关键的调节作用，帮助维持免疫平衡和免疫耐受。 坂口志文博士的工作揭示了Tregs在自身免疫性疾病和免疫应答中的重要作用。他的研究为免疫调节的分子机制提供了深刻的理解，有助于我们更好地理解免疫系统如何应对疾病和维持身体内部的稳态。 免疫耐受的研究 坂口志文博士的工作还聚焦于免疫耐受的研究。免疫耐受是指免疫系统不攻击和破坏身体自身组织的能力，这对于防止自身免疫性疾病的发生至关重要。他的研究有助于揭示免疫耐受的分子机制，为预防和治疗自身免疫性疾病提供了新的线索。 诺贝尔奖的荣誉 坂口志文博士的杰出贡献于2018年获得了诺贝尔生理学或医学奖，这个奖项是对他在免疫调节和免疫耐受领域的杰出研究的高度认可。他的诺贝尔奖背后是对免疫学研究的一次革命性突破，因为他的工作在理解免疫系统如何平衡免疫应答和免疫耐受方面产生了深刻影响。 科学研究和技术创新 坂口志文博士的科学研究不仅推动了免疫学领域的发展，还促进了技术创新。他的研究为免疫学和生物医学领域提供了关键的实验方法和工具，包括用于研究Tregs的分子标记和细胞分选技术。 他的工作还推动了免疫学领域的进步，为科学家们研究免疫调节和免疫耐受提供了新的方法和工具。他的研究方法和技术创新为开发新的免疫疗法和治疗方法提供了有力支持。 教育工作和学术传承 坂口志文博士一直致力于教育工作和学术传承。他担任大学教职，并指导了许多研究生和博士生的研究工作。他鼓励年轻的科学家积极参与免疫学研究，传承了科学研究的精神和技术。 他的教育工作有助于培养了一代又一代的免疫学家，为免疫学领域的发展和进步培养了优秀的人才。他的学术传承工作推动了免疫学研究的持续发展。 国际合作和科研项目 坂口志文博士积极参与国际合作和科研项目，与世界各地的科学家和研究机构合作，推动了全球免疫学领域的合作和交流。他的国际合作促进了跨国科研项目的发展，有助于解决全球性的免疫学问题，如免疫疾病和免疫治疗。 总结 总之，坂口志文博士是一位备受尊敬的免疫学家，他在免疫调节和免疫耐受领域的杰出研究为医学和生命科学领域的发展做出了卓越贡献。他的工作不仅深化了对免疫系统的理解，还为预防和治疗自身免疫性疾病提供了重要线索。坂口志文博士的诺贝尔奖背后是对他卓越科研成就的高度认可，也是对免疫学研究的重大推动。坂口志文博士的故事激励着我们，提醒我们科学和创新的力量，他是免疫学领域的一位杰出代表。

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“真信真爱”的商业方程式，对话超级品牌缔造者——杜鹏

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数字经济浪潮奔涌的新时代，中国品牌正加速走向世界舞台。杜鹏，这位兼具儒雅气质与商业魄力的“超级品牌缔造者”，正以其战略远见与实干精神引领着超品集团与时代共振。浙大毕业、阿里精英、众多行业冠军的缔造者、NMN及美容仪行业开创者……他不仅重新定义了品牌管理的边界，更是以“真信真爱”作为驱动商业变革与组织进化的底层逻辑——前者是对战略定力的坚守，后者是对人文价值的敬畏。 浙大基因与阿里淬炼 2003年，杜鹏以优异成绩考入浙江大学。在浙大深厚基础研究与学科交叉融合的沃土上专注深耕的同时，段永平等一批浙大前辈在市场化改革中崭露头角给他的内心打开了大门。在校期间，杜鹏担任过《浙江大学报》记者团主席，累计采访了包括金庸先生等20余位院士与行业泰斗，不仅领悟到了这些名人名家身上求真务实的钻研精神与通透豁达的人生理念，更建立了登上山巅的人生态度。直至现在，谈起母校，杜鹏依旧感慨“浙大‘求是创新’的校训，始终在我的血液中不断涌流。” 2009年，杜鹏加入阿里巴巴，亲历了电商的崛起。三年多时间，杜鹏带领多条业务线克服挑战。“阿里教会我两件事，真信和真爱：一是相信相信的力量，通过对未来的趋势做出判断而进行战略布局；二是企业必须视人为人，企业的使命必须超越盈利本身。” 杜鹏（右四）在阿里  与风口共舞，行长期主义 谈及创业初心，这位深耕电商领域十余年的企业家目光灼灼。在见证首批淘品牌借助平台红利快速崛起后，他敏锐地洞察到一个万亿级市场机遇——彼时中国电商代运营行业呈现高速增长与高度分散并存的独特格局：全行业年复合增长率超40%，但头部企业市占率不足2%，数万家服务商在蓝海市场中角逐。同时，他深刻领悟到电商对实体经济的杠杆效应：“电商服务业每收入1元，背后带动的是7元产业链价值。” 然而，在电商服务领域，真正能够解决品牌方数字化转型、赋能电商板块发展的企业却很少。基于出色的业务能力和独有的商业敏感性，杜鹏关注到了品牌与平台中间的巨大空白：电商服务业——搭建国际品牌与电商平台之间桥梁，以对接中国庞大的消费市场。 由此，杜鹏毅然决定离开阿里，开创自己的新事业。 2013年，杜鹏带领5位志趣相投的伙伴共同创立了一家电商代运营公司。基于对国内未来消费市场趋势的判断，他敏锐地锁定了进口高价值品牌。 最开始的两年，基于“高价值品牌电商解决方案专家”的定位，杜鹏在合作伙伴选择上只聚焦于500强或行业排名前三品牌，旨在帮助这些金字塔尖的海外大牌开拓中国电商市场。但作为一个行业晚辈，拿大牌客户并不容易，甚至一度遭遇“两个月零业务”的至暗时刻。 “当时心里是比较急的，但基于我们对自己战略的忠实和自信，整个团队都保持苦练内功的状态，把心沉在业务精细化打磨上。那个时候，几乎所有员工都是美工、策划、客服、运营一手抓，对外我们也通过开课培训、免费咨询等方式给国际品牌提供电商服务。所以，成体系的客服话术，精细化的运营表格，各类培训课程，文化味道都可以说是那两个月的成果。”回忆起创业艰辛，杜鹏不无感慨。 始终秉持长期主义思维的杜鹏不愿囿于短期得失，亦不为阶段性波动所困。就如同他热爱的登山和马拉松，认定方向，后面要做的就是持续精进和一往无前。随着团队对线上消费场景的深度打磨及全周期精细化的服务，逐步在行业内树立起诸多标杆业务案例，国际头部品牌合作机会也纷至沓来，印证了那句“专注价值创造者终被市场选择”。 后来，在杜鹏的战略布局下，公司业务迅速发展壮大，驱动了多项行业变革。十年间，公司实现从初创期的业务寒冬到行业龙头的跨越式发展——年交易额突破百亿，团队规模破千人，成为浙江省唯一“天猫六星服务商”与“阿里妈妈全域六星服务商”双认证企业，获评“国家级电子商务示范企业”称号。 应时应势而变，是跨越周期的关键 历史长河潮起潮落，每一个有雄心的组织，每一个有野心的企业家都希望能穿越周期、基业长青，但这从来不是靠运气，而是靠着对商业本质的深刻理解，以及在关键时刻的清醒抉择。因为他们认知的天花板往往决定了企业发展的天花板。 2020年，疫情冲击下，代运营行业遭遇低谷期。尽管此前已经取得了巨大的成就，但杜鹏的焦虑感始终存在：“代运营终究是服务者，‘替别人养孩子’的尴尬现状始终存在。而随着GDP增长和人口结构变化，人民群众日益增长的消费需求如何被更好地满足中存在巨大的市场机会！”凭借着多年的经验积累与敏锐的商业嗅觉，杜鹏洞察到其中巨大的机会，开启了新的视野——“中国未来20年将是品牌崛起的黄金期。”由此，2023年，他果断选择了二次创业，重构消费产业的价值链。 杜鹏对超品集团的定位很清晰，“公司叫超品，初心是希望能够给全球消费者提供全链路、全渠道的优质消费体验，赋能品牌业务在新消费时代中实现高效增长，成就超级品牌。通过创新型的品牌管理业务模式，利用我们在电商互联网渠道的领先能力，以全域数智化为合作伙伴打造全链路品牌增长生态，与品牌共同引领行业增长。”杜鹏如是说。 两年间，超品取得了一系列里程碑式突破，多项行业重磅荣誉加身，这家创业公司也已高速发展成为具有行业前瞻性和竞争力的创新型品牌管理集团。 2023年，在眼部健康领域登顶全行业；2024年，拿下全球TOP美容仪品牌中国区总代；在宠物快消等领域建立了头部优势，与几十个国际头部品牌达成战略共创，业务覆盖德、美、日韩等多国市场，充分印证了超品应时应势而变所赢得了行业与市场的认可。 回首来时路，作为健康和美理念的倡导者，杜鹏始终坚持为中国消费者提供最优质的产品和服务。他曾将某国际头部健康医疗设备品牌线上销售额推至进口医疗器械榜首；开创了天猫国际首家NMN抗衰旗舰店定义行业标准；牵头成立“黑科技美颜联盟”，引爆国内美容仪亿级市场。 这些成绩的背后，是对杜鹏‘真信’与‘真爱’理念的充分印证——前者是对趋势的笃定与战略定力的坚守，后者是对人的价值赋能与组织温度的敬畏。 虚实相生的管理哲学 时代巨变下，当消费者不再为平庸买单，当资本不再为故事喝彩，当员工不再为画饼卖命。时代只会奖励那些用好产品和好服务的品牌，社会只会褒奖那些用数据和行动证明价值的企业，员工只会认可那些用尊重和成长赋能团队的领导者。 杜鹏认为，“真正的领导力与一家好的企业，是让团队每个人看见自己的星辰大海，成为每个人为之自豪的价值平台。”翻开他的简历，结束大学教育阶段后，主动学习的脚步也没有一刻停止。高强度工作之余，他完成了长江商学院的EMBA深造。除了在学校系统学习，每天确保一定时间自己读书外，还喜欢和别人学习。 时至今日，杜鹏依然时常与公司高管一起去一线调研，向用户学习，聆听用户最真实的声音。其次是向年轻人学习，杜鹏很喜欢和公司一些95后、00后的年轻人聊天，倾听他们对于一些新奇事物的看法。再是向优秀的企业家学习，同时，他也不吝啬于向中小创业者分享自己的创业经历。 除了自己不断学习外，杜鹏还尤为重视组织能力建设与文化建设。在超品的企业文化墙上，六条价值观关键词赫然醒目：正能量、客户第一、团队合作、信任、专业、职业。 创业十余年，他一直努力将企业打造成一个学习型组织。“一方面考虑如何创造新的商业模式，创造客户价值，满足客户期望；另一方面，我们不仅只着眼于现在，而是考虑企业壮大后，怎么走得更好，更远。” 自带阿里基因的杜鹏用“视人为人”这四个字总结了公司对于员工的珍惜与培养，也将“真爱”理念真正贯穿到对“人”的价值赋能中。“我们所有的‘超人’都是公司最宝贵的财富”，他对人才培养的要求就是心力、体力、脑力三者兼顾。 在超品，“只培养战士，不耽误孩子。也许一个员工在某个岗位上遇到了天花板，欠缺一些能力，那就创造一些学习的机会，让他学习提升，这样才称得上一个有温度的组织。在顺境的时候，大家都是感受不到温度的，只有在逆境，在遇到各种各样困难的时候，组织温度才体现出来，组织对人的关爱才体现出来。” 在这个组织中，不一定统一信仰，但信念必须达成共识。大家都有着一致的文化味道和价值观底座，对团队目标有着共同的理解和认同。”只要有时间，杜鹏也会亲自参与到企业文化的设计与落地中，超品的文化活动与员工激励形式也在不断改变，杜鹏正努力将它做得更加“开放”与“创新”。 每位新入职的员工都会经历取花名、拜师傅、认同学的过程，也会感受周度点赞、月度评选北斗七星、个人PK、“618、双11大战”等独有的文化氛围，公司搭建了各类学习场域与竞技场景。此外，还可以经常参与到各类活动中，球类比赛、户外运动、狼人杀剧本杀等。我希望能够为这个时代培养和锻造一大批能打胜仗又懂快乐的员工，让每个员工都保持一颗年轻、活力、向上的心，在超品这个舞台上发挥自己的价值，给行业和社会传递更多正能量。”杜鹏表达自己对员工与未来期望时说。 商业向善的长期主义实践 杜鹏还将"真信真爱"从商业延伸至社会责任，不仅把人本主义融入企业管理，还热衷于公益事业，积极回馈社会。他曾主导编撰高校电商国家级教材，积极推动产教融合；联合新华社发起“双百工程”，赋能中华老字号复兴；通过旗下平定投资打造产业孵化、人才培育及多项公益项目，实现商业价值与社会价值的双赢；战“疫”期间，他成为区红十字会最大单笔防疫物资捐赠人；带领团队助力“秦岭人家”柞水木耳直播间助农，赋能乡村经济；用爱心善款助力儿童艺术教育……用实际行动诠释了新时代企业家的担当与情怀。 杜鹏说，“一家企业的价值不仅仅在于获取利润，更要有深厚的文化内涵和强烈的社会责任感。”他曾见识过天地的广阔，更明白“修桥铺路”有多么重要。他也愿意做一个引路人，用自己的绵薄之力，帮助更多人打开视角，和他们同频感知世界，找到人生的价值。 沉稳敏锐背后的另一面 面对业务，杜鹏侃侃而谈，而他办公室里目之所及的风格迥异的画作、复古考究的茶具搭配星战人偶的陈列风格，却让人看到这位气质儒雅、眼神坚定、沉稳敏锐的企业家背后阳光活力的一面。 工作之余，他会长期坚持跑步来释放压力和保持高能量，也常执笔挥毫以作诗来沉淀思考。翻开杜鹏即将出版的诗集——《抟风集》，你会看到这位杰出领导者背后的诗情哲思与人文情怀。 对于未来，他的目标清晰而坚定——为全球消费者提供全链路、全渠道的优质消费体验，赋能品牌高效增长，打造超级品牌，带领超品成为国际领先的创新型品牌管理公司。而在这个充满不确定性的时代，杜鹏始终相信：真正的超级品牌，终将在“真信”的土壤中生根，在“真爱”的滋养下长青，超越商业的疆界，成为一代人的精神图腾。

刘盼——用专业与温度托举每个家庭的全球梦想

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以理性筑桥 以温情护航——刘盼：跨境梦想规划师的热爱与坚守 在出国服务行业的浩瀚海洋中，她用专业和温度点亮了无数家庭的全球梦想。她就是太加海外集团副总裁刘盼女士，她不仅是一位深耕出国行业十余载的资深专家，更是一位用理性和匠心守护每个家庭的梦想规划师。她的故事，是一部关于坚持、责任与热爱的奋斗史。 从文案经理到集团副总：坚持与热爱 刘盼的职业生涯始于12年前，当时她刚刚加入出国服务行业，担任移民文案。回忆起那段时光，刘盼笑着说：“很多人问我，为什么能在出国行业坚持这么多年？我想，答案就在我的每一天里。” 初入职场的刘盼，面对复杂的各国移民政策，常常在深夜挑灯研究。她深知，出国不仅仅是一个决定，它关乎一个家庭的未来。正是这份责任感，让她在工作中更加用心。她希望通过自己的专业，帮助更多家庭实现梦想。 为了寻求职业上的突破与挑战，刘盼选择入职太加海外集团，并从文案经理晋升为产品总监，不仅在美国移民项目中积累了丰富的经验，还逐渐涉足其他国家的移民业务。从加拿大到欧洲，从澳洲到亚洲，她不断学习，快速成长。她所负责的产品线业绩节节攀升，并连续斩获业绩第一的殊荣。她的努力得到了公司的认可，仅入职两年后，便快速晋升为公司副总裁。 太加海外集团：中国海外服务赋能平台的引领者 作为太加海外集团的副总裁，刘盼不仅负责公司所有移民项目，更全面把关所有业务线的产品研发及管理。她深知，移民决策对家庭未来的重要性。因此，她始终把客户需求放在首位，定制个性化的家庭顶层设计方案，确保每一个方案都安全可靠。 太加海外集团创始人及服务团队已有近30年行业经验，是出国行业的老牌领军企业。刘盼介绍道：“我们不仅提供专业的移民服务，更关注客户的全家庭需求，从子女教育到资产配置，从财富规划到企业出海，我们为您提供一站式解决方案。” 服务客户：细节打磨与成功客户 在太加海外集团，刘盼和她的团队深知每个家庭的需求都是独特的。为了帮助客户更好融入海外生活，带领团队为客户提供各个国家的《安家指南手册》。刘盼讲道：“从当地的学区分布到生活便利设施，从医疗资源到文化习俗，这本指南涵盖了您在新家园所需的一切信息。” 在过去的十年里，太加海外集团已经帮助成千上万的家庭实现了他们的移民梦想。每一个成功案例，都是公司用心服务的见证。刘盼说：“看到客户脸上洋溢的笑容，是我们最大的成就。” 提升格局：塑造更宽广的世界观，开启人生新篇章 她的故事，不仅是一个职场女性的奋斗史，更是太加海外集团如何用专业与温度守护每个家庭全球梦想的缩影。 展望未来，刘盼满怀信心与期待。她相信，在团队的共同努力下，太加海外集团将继续引领出国服务行业的发展，帮助更多家庭实现全球梦想。同时，她也希望将自己的经验与智慧赋能给更多的人，激励他们勇敢追求自己的梦想，共同创造更美好的未来。 让我们共同期待：这位出国行业的青年领袖——刘盼，在她的引领下，太加海外集团将书写更多关于坚持、责任与热爱的故事，让每一个家庭都能在全球化的浪潮中找到属于自己的未来。  

陈梓凌：灵犀启智艺海游，跨界逸韵绘丹青，东西合璧筑丰碑——一位逐梦而生的非凡艺术家

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在人类文明的浩瀚星河中，陈梓凌恰似一颗划破天际、辉映苍穹的传奇之星，以其非凡的才华、卓越的智慧和无尽的热忱，在文化、艺术、教育、商业等诸多领域留下了浓墨重彩且独具魅力的轨迹，成为了这个时代当之无愧的杰出典范。 自幼时起，陈梓凌便在音乐的神圣殿堂中初露锋芒，天赋异禀的她在父母的呵护与引领下，踏上了那条充满荣耀与挑战的音乐之路，并迅速在音乐表演的舞台上绽放出耀眼光芒。她对音乐表演的赤诚热爱，加之与生俱来的强大气场和超凡舞台掌控力，使其在每一次演出中都宛如夜空中最为璀璨的星辰，夺目而迷人，而这仅仅是她辉煌人生交响乐的开篇序章。此后，她凭借着多元的才华、深邃而创新的理念以及谦逊低调却又坚定有力的行事风格，持续在文化艺术及教育的广袤天地中闪耀着独特光芒，照亮了后来者前行的道路。 一、卓越领航：企业成就与教育革新 身为新加坡凌越文化和嘉凌越影视文化传媒的领军人物、总导演、艺术总监，以及中英粤三语主持，陈梓凌在文化艺术、音乐以及教育领域辛勤耕耘二十五载，这漫长的岁月见证了她从一位初出茅庐的新人逐步成长为行业翘楚的辉煌历程。凭借着高瞻远瞩的领导才能和对市场趋势敏锐如鹰的精准直觉，她引领凌越文化在国际文化产业的汹涌浪潮中稳健前行，不仅成功站稳脚跟，更是成为推动行业发展的关键力量。 陈梓凌深谙传统文化传承与现代科技融合的精妙之道，巧妙运用文化艺术、音乐、影视、科技等多元元素，为古老的中国传统文化注入了蓬勃的新时代活力，精心搭建起一座连接东方古老智慧与西方先进理念及前沿科技的坚固桥梁。通过一系列精心策划、独具匠心的项目，凌越文化的作品与活动跨越国界的藩篱，以原汁原味且契合国际审美的姿态，将丰富多彩的中国文化故事传播到世界的每一个角落，在国际文化交流的绚丽舞台上绘就了浓墨重彩的华丽篇章。 她在教育领域的建树同样令人瞩目。在担任维也纳音乐学院客座教授期间，陈梓凌毫无保留地将自己渊博的专业知识和多年积累的宝贵实践经验传授给莘莘学子，助力一批又一批心怀音乐梦想的年轻人振翅高飞，追逐属于他们的星辰大海。然而，她并未就此满足，凭借着对音乐教育领域痛点与需求的深刻洞察，毅然决然地创立了乐合悦国际音乐艺术学院，并积极合作开设在线名校大师班。这一具有开创性的举措打破了教育资源的地域限制，为国内外音乐学子开辟了一条通向全球音乐名校的光明大道。作为音乐留学领域的资深顾问，她亲自为众多学子量身定制专属的留学规划，从曲目的精心挑选到面试技巧的悉心指导，每一个细节都倾注了她的心血与智慧，让无数曾经遥不可及的音乐名校梦得以照进现实。 二、创意引擎：艺术创作与影视典范 在艺术创作的广袤天地中，陈梓凌以著名音乐唱作人的身份绽放出璀璨光芒。她的原创音乐作品，宛如灵动的画笔，巧妙地将中式情感的深厚底蕴与国际流行元素的时尚魅力交织融合，用或激昂澎湃、或婉转悠扬的动人旋律，勾勒出一幅幅绚丽多彩、扣人心弦的音乐画卷，在全球各地引发了强烈的情感共鸣，成为跨越文化差异鸿沟的心灵纽带。例如她为环球夫人、深圳空管、清华深圳、深港儿童等精心创作的主题曲，精准而深刻地捕捉到了各项目独特的精神内核，旋律优美动听且极具感染力，在相应活动中深情演唱时，总能瞬间点燃现场气氛，使观众沉浸其中，如痴如醉，进一步提升了活动的影响力和感染力，完美诠释了音乐与主题水乳交融的独特艺术魅力。 在影视、视频宣传片策划的领域里，她更是一位独具慧眼、创意无限的大师。由她参与策划的多部微电影及影视宣传片作品，在国际知名广告奖、影视创作奖等权威赛事中屡获殊荣，成为行业内的标杆之作。从剧情的精心构思到视觉效果的完美呈现，从文化内涵的深度挖掘到拍摄手法的大胆创新，她将东方文化的细腻神韵与西方艺术的先锋理念天衣无缝地融合在一起，打造出一系列既蕴含东方美学气质又契合国际观影潮流的影像佳作，为观众带来了一场场视觉与心灵的盛宴。 三、跨界传奇：活动策划与多元担当 作为创意灵感源源不断的总导演，陈梓凌的活动策划经历宛如一部部波澜壮阔、精彩纷呈的传奇史诗。从风驰电掣、激情四溢的“F1 赛车”国际锦标赛现场，到星光璀璨、温情脉脉的跨年明星晚宴；从施特劳斯国际音乐大赛、张信哲、泰勒等巨星演唱会所带来的震撼古典与现代的视听盛宴，到引领时尚潮流前沿的全国广告模特大赛；从海口观澜湖老虎伍兹世界第一挑战赛及慈善晚宴所展现的高端体育与公益完美结合的动人画面，到黑桃 A 全球上市发布会及明星慈善晚宴的奢华璀璨场景，再到法国知名品牌舒护蕊中国上市活动中优雅法式风情的精彩演绎，以及环球夫人全球总决赛舞台上数百台无人机闪耀夜空、女性魅力尽情绽放的高光时刻，直至深圳福田福保街道“深港童心圆”系列活动中对深港童心的温暖守护与深情浇灌，每一场活动都是她跨界创意才华的生动鲜活展现，也为深港儿童文化艺术的交流融合做出了不可磨灭的杰出贡献。 2020 年底，她在盛大的千人舞台上深情演唱原创歌曲，伴随着 200 多架无人机在深圳上空的精彩绝伦表演，将科技与艺术精妙绝伦地完美融合，为观众带来了一场震撼人心、令人难以忘怀的视听盛宴，成为了当地文化艺术活动中的经典永恒记忆。 这些活动涵盖领域广泛、难度超乎想象、要求严苛至极，但陈梓凌总能从容不迫、游刃有余地应对挑战，凭借着她的智慧与勇气，将看似不可能完成的艰巨任务转化为令人惊艳赞叹的辉煌成果。她宛如一位精通多国语言的文化使者，精准透彻地解读每个活动背后独特的文化内涵、商业诉求和情感需求，巧妙地融入前沿创新的创意理念和震撼人心的视觉元素，将每场活动都精心打造成为独一无二、不可复制的文化艺术盛宴，吸引着全球目光的聚焦与瞩目，创造出一个又一个行业内的经典成功案例，不断拓展着文化活动策划的边界与想象空间，为整个行业树立了新的标杆与典范。 在音乐界的神圣舞台上，陈梓凌同样是备受尊崇的关键人物。身为维也纳国际音乐大赛金奖得主和最佳音色奖获得者，她凭借着宛如天籁般独特的嗓音和融入其中的博大精深中国文化元素征服了国际评委挑剔的耳朵和心灵。作为国际大赛评委主席以及维也纳斯特劳斯国际音乐大赛评委，她始终秉持着公正专业的态度，用敏锐犀利的眼光发掘出无数闪耀的音乐新星，为乐坛源源不断地注入新鲜血液，使之充满生机与活力，并因杰出贡献荣获施特劳斯国际音乐大赛最佳贡献奖，成为音乐人才培养和行业发展的中流砥柱与坚实脊梁。 四、文化桥梁：国际交流与公益践行 陈梓凌活跃于国际文化交流的广阔绚丽舞台，肩负着多重重要而神圣的使命。作为欧洲艺术家联合会联合副会长、中奥文化艺术交流协会理事，她宛如一位传递和平与友谊的文化亲善大使，频繁穿梭于欧亚大陆之间，积极热情地促成一场场深度的艺术对话和一个个重磅的合作项目落地生根、开花结果。无论是将欧洲古典艺术的精华瑰宝引入中国，还是助力中国传统艺术的璀璨瑰宝登上欧洲顶级艺术殿堂的大雅之堂，背后都离不开她默默奔走、精心斡旋的忙碌身影，为东西方文化艺术的交流互鉴铺就了坚实而宽阔的道路，成为文化交流史上的一座丰碑。 在国内，她身兼数职，担任深圳音乐家协会、流行音乐家协会以及深圳市女企业家发展促进会副会长等重要职务，积极投身于本地文化商业活动的蓬勃浪潮之中，凭借自身强大的影响力汇聚行业力量，推动本土文化产业蒸蒸日上、蓬勃发展，助力社会朝着多元化的方向大步迈进，为家乡的建设与发展贡献了自己的智慧与力量。 在女性赋能与文化传播的前沿阵地，陈梓凌出任环球夫人全球音乐推广大使、UNG 联合国太太女士小姐大赛中国区执行副主席、女性成长导师等重要角色。通过这些广阔而有影响力的平台，她为女性精心搭建起展现才华与魅力的国际舞台，帮助女性勇敢地突破文化和性别限制的重重束缚，实现自我价值的飞跃与提升，同时促进不同国家女性之间的文化交流与相互学习，编织起一张温暖而紧密的全球女性文化交流网络，成为女性成长道路上的引路人与明灯。 五、荣誉勋章：卓越成就的闪耀见证 陈梓凌的荣誉陈列柜中摆满了象征着顶尖成就的奖杯和奖状，每一份荣誉都是她辉煌人生的生动写照和有力见证。奥地利维也纳国际音乐大赛金奖和最佳音色奖，宛如璀璨星辰，是她在国际音乐舞台上才华横溢、光芒四射的有力证明；维也纳施特劳斯国际音乐大赛最佳贡献奖，铭刻着她对音乐传承与发展所做出的不朽功绩，成为音乐史上的一座不朽丰碑；中国少年儿童基金会最佳贡献奖，诉说着她对祖国未来花朵的深情关爱与悉心守护，展现了她的大爱情怀；深圳广播节目大赛一等奖，彰显了她在传媒领域初露锋芒时的创新才华与独特视角；深圳福保街道“深港童心圆”系列活动杰出贡献奖，见证了她对地区文化交流和儿童成长的用心付出与无私奉献；深圳市爱心企业家、创新企业家称号等，则是社会对她公益善举和社会责任担当的由衷赞誉与高度认可，成为企业家群体中的楷模与榜样。 六、大爱无疆：公益征程与温暖传递 在公益的漫长道路上，陈梓凌从未有过片刻的停歇与懈怠。她深度参与中国少年儿童基金会项目，凭借卓越的商业智慧和广泛的国际影响力，巧妙牵线国际知名品牌与基金会，共同孕育出“Hello 小孩”公益项目。精心打造的特色公益产品，承载着无数困境儿童的梦想与希望，借助品牌的强大力量汇聚起社会爱心的滚滚暖流，成为孩子们成长道路上的温暖有力助力，为他们撑起了一片晴朗的天空。 疫情阴霾笼罩大地之时，她迅速响应号召，紧急筹集大批紧缺防疫物资，通过中国少年儿童基金会精准送达校园和社区，为人们筑起一道坚固的健康防线，这份雪中送炭的义举，充分展现了她对社会大众的赤诚关爱之心，如同一束温暖的阳光驱散了疫情的阴霾。 联合国儿童基金会的捐赠名单上，也常常能看到陈梓凌的名字。她持续不断的爱心捐助，化为守护全球困境儿童的坚实盾牌，助力孩子们重新获得教育、健康和追逐梦想的机会，彰显出她胸怀天下的无疆大爱和国际人道主义精神，成为全球公益事业的杰出代表与典范。 七、梦幻织爱：婚礼艺术与永恒之约 不仅在文化艺术与公益领域建树颇丰，陈梓凌还是一位为爱情编织梦幻的知名婚礼策划师。她的足迹遍布全球各地，专注于婚礼旅拍与高端定制，致力于为每一对新人打造独一无二、属于一生一世的梦幻婚礼。凭借着对爱情的深刻理解和对美的独特感知，她总能将新人心中那些看似遥不可及的梦想变为触手可及的现实，将每一个细节都雕琢成爱的艺术品，让婚礼成为新人生命中最璀璨、最难忘的永恒记忆。无论是浪漫的海滨婚礼，还是典雅的城堡盛宴，亦或是充满异域风情的神秘庆典，在她的精心策划下，都绽放出别样的光彩，她用爱与专业，为新人开启幸福人生的新篇章，书写着关于爱情与美好的传奇故事。 感言： 在这次访谈即将落下帷幕之际，我们的内心充盈着无尽的感慨与诚挚的感恩。感谢陈梓凌老师能够在百忙之中拨冗出席，与我们倾心分享她精彩纷呈、波澜壮阔的艺术人生。 陈老师宛如一颗熠熠生辉的璀璨星辰，在音乐教育的广袤田野上辛勤耕耘，倾囊相授，传递着智慧的火种，照亮了无数学子前行的道路；于艺术创作的浩瀚星空中才情四溢，谱写着一曲曲动人心弦的乐章，抚慰着人们的心灵；在导演舞台上霸气尽显，掌控全场节奏，引领着观众走进一个个奇幻的世界；作为全能艺术家，她更是灵动多变，不断探索创新，拓展着艺术的边界，为艺术的发展注入了新的活力。然而，即便成就斐然、声名远扬，她依然保持着低调谦逊的高贵态度，在文化、艺术与教育的广袤天地中默默耕耘，持续释放着创新的能量，宛如一位隐世的智者，用自己的行动诠释着艺术与人生的真谛。 从灵动的音符到震撼的作品，从盛大的活动到温暖的公益，陈老师的每一次付出，都宛如在岁月长河中投入了一颗璀璨的明珠，激起层层绚丽的涟漪，推动着全球音乐文化艺术融合、教育变革以及公益事业的蓬勃发展。她已然成为了这个时代当之无愧的楷模与榜样，为后来者照亮了前行的道路，树立起一座巍峨高耸的灯塔，指引着人们追逐梦想、奉献社会、创造美好的方向。 我们衷心希望通过这次访谈，能够让更多的人了解陈梓凌老师的传奇故事，感受到她对文化艺术的执着坚守、对教育的初心热忱以及对公益的无私奉献精神，从而激励更多的人投身于文化艺术与教育事业，共同为这片充满希望与活力的领域的繁荣添砖加瓦，让艺术之花在时代的肥沃土壤中绽放得更加绚烂多彩，让爱与美在人间永恒流传。 Chen...

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