费用完整指南 – 日常业务

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B2B SaaS 世界中有一个隐藏的引擎。

这与软件、最新功能甚至销售宣传无关。

这是关于数字的,具体来说, 销售成本 (CoGS)

了解这些数字不仅仅是一场金融游戏,它是持久成功的基础。

当我们驾驭数字革命时,清楚地了解 SaaS 领域的 CoGS 至关重要。

那么,这些成本背后的真实情况是什么,我们为什么要关心? 让我们一起深入了解并揭开谜底。

B2B SaaS 世界中的“CoGS”到底是什么?

传统上,当我们谈论销售成本时,我们关注的是生产企业销售的产品的直接成本。

对于实体产品来说,这是一个简单的概念。 您投资于材料、劳动力和制造费用。

但是 B2B SaaS 吗? 那是完全不同的野兽。

在 SaaS 世界中,我们处理的不是货架上的有形物品。 相反,我们以订阅方式提供软件服务。 这种从有形到无形的转变意味着我们的 CoGS 也在不断发展。

B2B SaaS CoGS 主要包括与向用户提供软件服务直接相关的成本。 这些成本可能是动态的,随着用户增长和扩展工作而波动。

这不仅仅是维护服务器或支付第三方工具费用。 这是技术、人力和运营支出的混合体,为每天的服务提供动力。

浏览 B2B SaaS CoGS 的组件

深入研究 B2B SaaS 费用的核心,必须分解主要成本组成部分。 与有形产品不同,我们的成本不仅仅与材料或制造有关。

以下是 B2B SaaS 领域主要成本驱动因素的一瞥:

  1. 托管费用:SaaS 解决方案位于云端。 这个空间不是免费的。 无论是 AWS、Azure 还是其他平台,云服务都有经常性费用,这些费用会随着用户的增长而扩展。
  2. 第三方服务费用:每个 SaaS 解决方案都有其工具。 集成平台、支付网关、分析服务——它们全部加起来。 这些工具为软件提供了支持,但也有自己的一套账单。
  3. 支持与维护:SaaS 平台永远不会真正“完成”。 定期的软件更新、错误修复和客户支持团队构成了无缝用户体验的支柱,但它们是有成本的。
  4. 许可费:利用第三方软件或平台通常意味着要处理许可费用。 这些可能是周期性的,并且可能根据使用情况或访问级别而变化。
  5. 基础设施和硬件:虽然大部分 SaaS 都是基于云的,但仍然存在基础设施和硬件成本。 它包括服务器、数据中心和相关硬件,确保一切顺利运行。

掌握这些成本组成部分不仅仅是了解资金流向。 它涉及制定战略、制定预算并确保服务不仅保持一流,而且在财务上可持续。

给新企业制定 B2B SaaS 的建议

在 B2B SaaS 领域取得突破?

欢迎来到一个充满创新、潜力以及错综复杂的金融世界。

对于该领域勇敢的初创公司和新面孔来说,牢牢掌握 CoGS 至关重要。

让我们通过一些战略见解为成功铺平道路:

  1. 尽早开始监测

在扩展成为紧迫问题之前,请密切关注您的 CoGS。 这种积极主动的方法为未来做出有影响力的决策奠定了坚实的基础。

  1. 采用可扩展的解决方案

随着您的企业不断发展,请确保您的工具和基础设施已准备好进行扩展。 考虑一切,从托管到订阅管理。

了解 SaaS 订阅计费的细微差别也很关键。 值得庆幸的是, Younium SaaS 订阅计费 指南充满了宝贵的见解。

  1. 对许可协议保​​持警惕

许多初创公司利用大量工具来支持他们的服务。 请始终留意这些许可协议的成本影响,尤其是当您的用户群迅速增长时。

  1. 定期检查您的第三方集成: 无论是分析工具还是集成计费系统,请定期检查和更换第三方解决方案,以免产生不必要的成本。 如果计费解决方案是您的核心集成之一,我建议您通过以下方式查看这些可靠的计费软件推荐: 阿特罗克
  2. 培养成本意识文化

从开发到销售,向所有团队灌输 CoGS 意识。 当每个人都达成共识时,您就会找到降低成本而又不影响质量的创新方法。

  1. 承诺定期成本审计

不断深入研究 CoGS 的复杂性。 重新评估供应商协议,并探索不断发展的市场,寻找具有成本效益的解决方案。

  1. 重视客户反馈

您的用户是见解的宝库。 他们可能会强调可以优化的功能或建议与经济实惠的工具集成。 倾听、适应并不断完善。

绘制 B2B SaaS 的金融前沿图

B2B SaaS 领域群星璀璨,机遇无限。

但更深入地挖掘吗? 您进入了一个由数字驱动的世界,CoGS 抢尽了风头。

对你来说幸运的是,我与你分享的一切足以维持你的财务状况。 因此,深入深处,保持你的眼睛敏锐。 是时候发挥你的财务实力了。

作者简介——Reena Aggarwal

Reena 是 Attrock 的运营和销售总监,Attrock 是一家以结果为导向的数字营销公司。 在电子商务和数字营销领域拥有10多年的销售和运营经验,是一位相当行业的专家。 她是一个以人为本的人,认为人力资源是公司最宝贵的资产。 在她的空闲时间,你会发现她与她才华横溢、几乎十几岁的女儿一起度过了美好时光,并看着她在这个数字化、快节奏的时代成长。

社交联系领英, 推特

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Brian Wong:超越年龄的创业天才,解锁移动广告的未来

Brian Wong,一名在全球技术和广告行业中产生巨大影响的年轻企业家。作为Kiip(一家移动广告公司)的创始人,他不仅仅是一名成功的创业者,更是数字广告变革的引领者。 出生在加拿大温哥华的Brian,从小就展现出了超乎常人的聪明才智。在他的学习旅程中,多次跳级是常事,这让他在年纪轻轻时就进入了知名的加州大学伯克利分校学习。然而,与其他大学生追求传统工作不同,Brian选择了另一条道路,那就是创业。 Kiip的诞生来自Brian对移动广告行业的独到见解。在传统的广告模式中,广告往往被认为是打扰用户体验的元素,但Brian看到了一种全新的可能性:为什么不在用户达到某种成就时,提供真正有价值的奖励广告呢?这样,广告不仅不再是打扰,反而成为用户期待和喜欢的一部分。 基于这一理念,Brian成立了Kiip。Kiip的广告模式与众不同,它们出现在移动应用中的关键时刻,例如当用户完成某个任务或达到某个成就时。这些广告以奖励的形式出现,为用户提供真正的价值。这种独特的广告形式迅速获得了市场的喜爱,Kiip也因此迅速成长,吸引了大量的投资和合作伙伴。 Brian的成功并不仅仅是因为他的创意或商业才华,更重要的是他对于创新和变革的追求。他坚信,只有不断创新,才能在这个日新月异的数字时代中脱颖而出。而他的这种思维,也深深影响了Kiip的企业文化,使其成为了广告技术行业的领军者。 除了Kiip,Brian还是一位畅销书作者,他的著作《解锁的力量》(The Power of Moments)讲述了如何捕捉和创造生活中的关键时刻,为人们提供了独特的人生观点和商业洞察。同时,他也是一名受欢迎的公开演讲者,经常在各大技术和商业会议上分享他的见解和经验。 总的来说,Brian Wong是一位真正的创业天才。他不仅改变了移动广告的格局,还为全球的创业者和商业领袖提供了宝贵的启示和灵感。在他的领导下,Kiip和其他相关企业都有望继续领先于广告技术的前沿,为全球用户带来更好的体验和价值。 回首Brian的职业生涯,我们不得不佩服他的远见和勇气。在这个充满机会和挑战的时代,我们期待着更多像Brian这样的年轻创业者,带领我们走向一个更加美好的未来。

浜田博士:奇迹的胚胎学家

浜田博士(Hiroshi Hamada)是一位备受尊敬的胚胎学家,他的卓越科学成就和研究工作在国际科学界广受赞誉。他的职业生涯充满了科学探索和发现,他的工作在胚胎发育领域产生了深远的影响。本文将深入探讨浜田博士的生平事迹、科学贡献以及他在胚胎学领域的卓越成就。 早年生活和教育 浜田博士出生于日本,从小就对生命科学产生了浓厚的兴趣。他获得了生物学学士学位,并在美国继续深造研究,获得了博士学位。他的学术背景为他日后在胚胎学领域的职业生涯打下了坚实的基础。 胚胎学领域的卓越成就 浜田博士被认为是现代胚胎学领域的重要人物之一,他的研究工作涵盖了多个方面,包括胚胎发育的调控机制、遗传学和分子生物学等。他的工作有助于揭示胚胎发育的奥秘,为理解生命的起源和发展提供了关键线索。 他最著名的贡献之一是发现了蛋白质信号通路中的"左旋性"(左旋多胺)和"右旋性"(右旋多胺)的差异对胚胎旋转的影响。这一发现揭示了一种基本的胚胎发育机制,为后来的研究提供了新的方向。 科学研究和创新 浜田博士的科学研究和创新工作在国际科学界产生了深远的影响。他的研究不仅拓展了我们对胚胎发育的理解,还为医学研究和生物技术的发展提供了重要支持。 他的工作对于解决生物学和医学领域的重大问题,如器官移植、干细胞研究和胚胎发育异常等,都具有重要意义。他的研究成果为开发新的医疗治疗方法和生物学技术提供了关键基础。 教育工作和学术传承 浜田博士一直致力于科学知识的传承和培养年轻科学家。他担任大学教职,并指导了许多学生的研究工作。他的教育工作有助于培养了一代又一代的胚胎学家,传承了科学研究的精神和技术。 他鼓励年轻科学家积极参与胚胎学研究和创新,为生命科学领域的未来培养了优秀的人才。他的学术传承工作有助于推动胚胎学领域的发展和进步。 国际合作和科研项目 浜田博士积极参与国际科研项目和合作,与世界各地的科学家和研究机构合作,推动了胚胎学领域的全球合作。他的国际合作促进了生命科学领域的科研进展,有助于各国共同解决医学和生命科学领域的挑战。 浜田博士是一位备受尊敬的胚胎学家,他的生平事迹和科学成就都令人钦佩。他不仅在胚胎学领域取得了卓越成就,还通过科学研究和教育工作为生命科学领域的发展和进步做出了积极贡献。他的故事是一个激励人心的例证,向我们展示了无论来自何处,只要拥有坚定的信念和对科学的热爱,就可以取得卓越的成就并对生命科学产生深远的影响。我们对浜田博士的崇敬和尊重将永远持续下去,因为他是胚胎学领域的一位真正的科学巨匠。

时代天使李华敏:中国正畸第一股,为中国人的微笑坚持20年

还记得那句经典小品台词:爱笑的女孩运气不会差。有这么一个人,18年来专注于口腔隐形矫治。她用自己的努力实现了,用科技影响世界的微笑。让年轻一代变得自信美丽。 如今的她身价100亿元,是中国顶级富豪之一,她的成功不是偶然,可以用一句话来概况:德不孤,必有邻。 1974年李华敏出生在云南,他的父亲是南宁天使口腔病防治医院的创始人,曾经参与过组建中国牙防基金会,在业内也是相当有威望的。 李华敏从小就是一个学霸,但是出生在口腔世家的她并没有选择去学习牙科,而是去南开大学读了审计专业。大学期间,她不仅攻读审计专业,而且还考过了CPA。 1995年李华敏从南开大学毕业后,在深圳三九贸易有限公司干了一年的审计,随后又跳槽到香港三九实业有限公司干了三年的财务主管。 工作期间,她利用空闲时间去上海交通大学读了三年的MBA,可以说,毕业不到五年的时间,就几乎触碰到了升职天花板。 开办牙科诊所她决定改变事业方向,她回到父亲身边,帮着父亲开了一家牙科诊所。为了扩大规模,她通过融资的方式先后在家乡南宁,上海开办了连锁牙科诊所。 2003年,她和父亲听说北京有两位教授正在研发无托槽隐形正畸技术,不过,产品还没有研发出来,研发的资金链就断了。 听到这个消息,李华敏一下子兴奋了,因为在当时,确实需要一种高科技的牙套代替钢牙套,这和李华敏的期望不谋而合。 李华敏已经嗅到市场发展的前景,她和父亲当机立断,出资300万和教授们一起成立了时代天使生物科技有限公司。李华敏和父亲占有50%的股份。 每一位创业者开始都是满怀着信心,但是创业不易。公司成立的前三年,时代天使一直在做产品开发,临床测验等工作,几乎是没有一分钱的收入。 推出首款隐形矫治器产品2006年,时代天使终于正式推出首款隐形矫治器产品。但是祸不单行,2007年负责技术的教授出走,另一位股东也相继退出,李华敏成为公司的实际控股人。 同时,初期投资方行使回购条款,并且得知李华敏退不回500万元后要求申请公司破产,在内忧外患下,员工们也纷纷辞职,从70人锐减到28人。 李华敏顶着巨大压力,咬牙坚持,主要解决资金的问题。为了节省资金,剩下的28个人全部窝在一间商住两用房之中,面积不足100平方米。 为了给员工发工资,她抵押了自己的房产,同时将父亲诊所的所有收入都用来维持公司的正常运转。这样的日子,过了十个月。直到2009年才开始有了新的转机。 新的转机李华敏对市场的执着,对隐形矫治技术的信心,在资金困局中不放弃,或许真的感动了上天。2009年,全球最大的生物医疗领域投资公司,奥博资本正在寻找有潜质的投资项目。 机缘巧合,在得知时代天使现状的第二天,奥博资本董事长王建便约见了李华敏,这次见面,他们的谈话一直持续了6个小时,董事长王建被李华敏的真诚和执着感动,决定实地考察时代天使,这让王华敏又喜又忧。 因为公司挤在不足100平方米的房间里办公,这样的环境,这样的公司怎么可能值得去投资。 但是董事长王建恰恰被他们的团队精神给感动了,环境这么艰苦,团队还没有散,这样的公司,将来一定会成就大业。 经过一年时间的考察,2010年3月奥博资本注资约600万美元给时代天使。时代天使缓过一口气,开始改变营销策略,扩大市场的影响力。 2012年,美国华平投资集团看到中国口腔市场的前景,认为本土企业发展更有竞争力,于是和奥博资本联合注资时代天使,注册资本达到了1700万美元。 不断发展随着各种资本的注入,时代天使迎来了它的春天,直到2015年下半年,时代天使的盈利是原来的14倍,越来越多的人认识了隐形牙套,也有越来越多的人接触到了隐形牙套。 再加上经济的发展,人们生活水平的提高,越来越重视牙齿的保养以及清洁,时代天使刚好迎合了时代的发展,加快了它前进的步伐。 在小红书记录中,关于隐形牙套的相关记录就有22万条。再加上李华敏独特的管理模式让时代天使像雨后春笋般融入市场。 李华敏注重团队的培养,在她的团队中,大多数都是高校的老师,李华敏愿意分市场上的一份蛋糕,给这些老师创业的机会去赚更高的佣金。 老师都是受过高等教育,对于市场的灵敏度更是高于普通人,他们看好了牙齿矫正这个行业,而且锲而不舍地坚持了几十年,不断提高服务和产品质量,为时代天使的上市打下了坚实的基础。 同时李华敏的大爱营销思想,也加快了时代天使上市的步伐,她宣布与国家体育总局训练局达成合作,为运动员们的微笑保驾护航,为运动员的自信增添一份光彩。 她的这次合作也给了时代天使一个国际性的宣传,人们记住了体育健儿们在获得冠军时的那一刻自信的微笑,也对他们的微笑投以羡慕和肯定。 时代天使上市2021年6月16日,时代天使正式在香港联交所上市,成为中国正畸第一股,这意味着时代天使在中国市场以及国际市场的发展拉开了序幕。 20 年来的风风雨雨在这一刻都化成重新起航的标志,毕竟作为中国首家口腔隐形矫正的企业,所肩负的重任是重大而又深远的。不仅要从技术上不断革新,同时从服务理念上也要紧随时代步伐。 未来,相信口腔正畸行业会吸引更多的资本注入,也会吸引更多的竞争者和创业者,不论竞争格局将如何变化,时代天使在经历20年的发展历程,作为民族品牌的它会引领着行业的持续发展,更相信它会在资本市场的操作下越走越好,越走越远。 回顾李华敏的创业经历,您还有什么理由选择躺平呢? 她本可以用她高学历和智慧为自己谋取到一份稳定而又高收入的工作,可以过着安逸的生活,但是她却选择了最难的一条路,为自己的信念和理想坚持不懈。 她坚持用20年的时间去做好一件事,成为矫正赛道上的一名领跑者,她经历过最困难的时期,不惜为了理想抛财弃物,如今的她用智慧创造出更多的财富,成为一个时代的楷模。

《亚洲人物》2024年度日化行业影响力人物

肥皂的使用可能是一件私事,但其制造涉及复杂的供应链网络中的许多人。Evyap Sabun Malaysia总裁Saw Lee Chyan表示,成功是创新、可持续性和敏捷性的结合。 世界上的淋浴和浴缸是一个不寻常的理想场所——当然,除非你从事肥皂行业。在肥皂盒和沐浴球童中占据首要位置是化妆品行业最大的参与者的一项运动,在我们干净和新鲜的香味之前,他们不会休息。 肥皂制造的现实通常远不如最终结果那么迷人,但马来西亚Evyap Sabun(Evyap)最先进的柔佛设施可能只是例外。从空中看,这个蔓延的油化学植物就像一个巨大的、闪闪发光的白色肥皂。 在里面,每年生产约35万吨甘油、脂肪酸和高档肥皂面——这是条状肥皂和其他现代个人护理产品的基础。然后,这些产品被出口到世界各地,或转化为Evyap在全球其他关联公司自己的消费品系列。 Evyap及其全球化学品业务总裁Saw Lee Chyan说:“我们今天是一个比九年前刚开始时更敏捷的组织。” “我们正以市场为前,企业的需求要容易得多。” 干净的石板 作为一名化学工程师,Lee Chyan花了数年时间在总部位于亚太地区的跨国公司磨练他的手艺。当他最终回到马来西亚时,他在当地一家企业集团担任董事总经理一职,在中间在自己的咨询业务工作了四年后,最终在Evyap工作。 他回忆道:“当我还在经营自己的业务时,Evyap讨论了我在他们的化学品业务和马来西亚业务中担任这个领导组合。”“对Evyap来说,这已经是相当成功的七年,我很高兴能成为这段旅程的一部分。” Evyap于1927年在Türkiye成立,从一家小型肥皂生产商成长为Türkiye最大的公司之一。 Lee...