Keith Neilson,Craneware 首席执行官 – 每日商业杂志

Date:

基思·尼尔森

Keith Neilson:对美国医疗保健市场的规模感到震惊(图片:Terry Murden)

爱丁堡商人基思·尼尔森讲述 特里·默登 他如何把握利润丰厚的美国医疗保健市场的脉搏


与当今许多其他办公室一样,软件公司 Craneware 的爱丁堡总部拥有宽敞的开放式平面空间,为少数员工提供了充足的活动空间。 事实上,几乎没有证据表明这是支撑美国 2,000 多家医院和其他医疗机构财务业绩的业务中心。

“变得更忙了,”接待员说。 “这取决于你哪天来。” 自从灵活工作成为常态以来,这个故事在全国范围内流传。 Craneware 创始人兼首席执行官基思·尼尔森 (Keith Neilson) 表示,其 750 名员工中有三分之二在美国,“他们在那里与客户进行大量面对面的工作”。

Craneware 的不同寻常之处在于其总部位于苏格兰,但所有业务均在海外。 它提供的软件使美国私营医疗服务机构能够更有效地运作。 它为美国 40% 的医院提供服务,这些医院每年在运营和管理成本上花费 5000 亿美元。

当被问及他们对一家苏格兰公司改善资产负债表有何看法时,尼尔森表示,Craneware 在美国有两个办事处,员工遍布全国各地。 至于成绩单,他讲述了一家医院的故事,如果没有通过 Craneware 节省成本,这家医院将被迫关闭产房。

“通过改进系统,我们已向该行业返还 15 亿美元,”他说。 “所以我们正在做出改变。 这不是什么性感的东西,但我们确实得到了很酷的结果。”

明年 4 月,尼尔森将与他的学生时代好友戈登·克雷格 (Gordon Craig) 一起创办这家公司 25 周年,后者也仍在公司工作。 他承认,这必定使他成为科技领域的资深人士。 这当然意味着他是所有行业中任职时间最长的首席执行官之一,其中包括担任股票市场上市公司负责人 16 年。

“我仍然对这项业务充满热情,并对新的一天的开始感到兴奋,”他说道,并表示不想辞职。 该公司目前在另类投资市场上​​的估值为 5.4 亿英镑,在更为看涨的时期,峰值达到 10 亿美元,使其成为从未获得应有认可的苏格兰独角兽之一。

尼尔森对软件的兴趣可以追溯到他的学生时代,涉足编码和创建自己的游戏。 他在赫瑞瓦特大学学习光电子学,并参加了一个他非常喜欢的研究生企业项目,这让他尝到了经营自己企业的滋味。 他申请了 IBM 的研究生计划,但在面试当天却被告知该计划即将关闭。 他最终以承包商的身份为该公司工作,“这意味着做同样的事情”。

随后开展了一项招聘业务,并在他与美国女友(后来成为他的妻子)在美国参加感恩节晚宴时萌生了创建 Craneware 的想法。

“我遇到了一位医疗保健顾问,并对市场的规模感到震惊。 我为我的 MBA 课程写了它。”

顾问手动输入该部门的数据。 尼尔森为她编写了一个软件程序,并建立了工作伙伴关系,后来她加入了他和克雷格于 1999 年推出的 Craneware。

基思·尼尔森 (Keith Neilson) 表示,“我们正在向美国医院返还资金”(图片来源:Terry Murden)

他们从苏格兰银行和洛锡安投资基金筹集资金,开始瞄准医院、赢得合同并建立可观的收入来源。 该公司总部位于 Canon Mills 的 Tanfield 办事处,于 2007 年在 AlM 上市,当时该顾问出售了股份并离开。

“你可以说我们欠她一份感激之情,但我们也为她提供了一个健康的退出方式,”尼尔森说。

他说,进入另类投资市场让公司获得了更大的知名度,尽管他对市场追踪公司进展的能力抱有复杂的感受。

“我们提高了收入和息税折旧摊销前利润,但市值只有峰值的一半,”他说。 “有些是在我们的控制范围内,但目前流动性很少。

“成为上市公司的一个原因是获得并购资本,但我不确定伦敦市场会在一段时间内提供这些资本。”

他表示,市场需要改变以帮助中小型企业,包括有关研究的法规,这些法规不再广泛传播,并使散户投资者处于不利地位。

市场还为他提供了交易方面的教训,2020 年夏天,他试图收购一家企业,但在最后几分钟被竞争对手抢走,结果失败。

“那位投资银行家一直在玩弄我们两个人,”他说。 “这让我看起来有点天真,我不得不接受它,因为我们的独家经营权已经到期了。 但无论如何,我们最终还是拿走了他们的业务。”

一年后,他成功以 4 亿美元(2.82 亿英镑)现金和股票收购 Sentry Data Systems,这是一家总部位于佛罗里达州的 SaaS 解决方案提供商,该解决方案简化了药房采购的复杂性,他从中吸取了教训。 它还提供商业智能和咨询服务。

它增加了 10,000 家医院、药房和诊所的客户群,其中包括 600 多家美国医院。

“Sentry 对我们来说是一个伟大的举措,”尼尔森说。 “我们能够快速扩大业务规模。”

至于英国,该公司可能不会在这里开展业务,但他表示,它间接受益于美国的医疗保健服务。

“它有大量资金流向新技术,”他说。 “药物在美国进行试验,然后进入其他国家。 如果我们能够帮助这些美国医院保持开放,那么全球都会受益。”

个人清单

职业:克瑞韦尔首席执行官

出生地:利斯

年龄:54

教育: 巴莱诺高中、赫瑞瓦特大学(普通科学学位)

职业生涯亮点:IBM(承包商)、Checkpoint Securities(销售和营销)、经营招聘业务; 1999年成立Craneware。

您第一次体验商业生活是什么?

当我们 10 或 11 岁的时候,我和戈登(克雷格)编写了电脑游戏,并在拉索的学校和社区周围出售它们。 我们从杂志上的代码列表中学习编程。

Craneware 这个名字从何而来?

有两个故事。 其中之一是,我和戈登一起在麦芽与啤酒花店观看《空手道小子》,当时有一个起重机踢来赢得一场战斗。 另一个版本是它采用了克雷格和尼尔森的第一个字母。 可能两者都有一点。

你觉得什么令人沮丧?

缺乏节奏。 我喜欢人们思考并提出新想法。

政治思想?

爱尔兰正在设立主权财富基金。 苏格兰为什么不能这么做呢?

如果您可以邀请任何人参加梦幻会议或晚宴,您会选择谁?

罗伯特·伯恩斯,“他有点像个小伙子”

比利·霍利迪,美国巨大文化变革中的尖锐声音

并尽可能减轻事情的负担 罗宾·威廉姆斯 和/或 比利·康诺利

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

小津安二郎:日本电影的静谧大师

小津安二郎(Yasujirō Ozu)是日本电影史上最具影响力和独特风格的导演之一,以其深刻的人性洞察和宁静的叙事方式而著名。他的电影作品常常探讨家庭、日常生活和社会变迁,引发了观众对生活的深刻思考。在本文中,我们将深入探讨小津安二郎的生平和电影艺术,揭示他在电影界的卓越成就。 小津安二郎于1903年出生在日本东京,他的家庭并没有与电影业有任何联系。然而,他在大学时期对电影产生了浓厚的兴趣,并开始制作短片和纪录片。他的导演生涯正式开始于1927年,他执导了他的第一部剧情片《青梅竹马》(A Story of Floating Weeds)。然而,他的突破性作品是在1932年的《东京之旅》(I Was Born, But...),这部电影探讨了家庭和社会阶层的主题,奠定了他的导演风格。 小津安二郎的电影作品以其宁静、沉静的风格而著称。他常常以固定的相机角度和静态的画面来呈现场景,通过平稳的镜头运动和对话来传递情感。他的电影作品慢节奏、细致入微,注重人物的内心世界和日常生活的细节。他的导演风格被誉为“小津风格”,在电影史上占有独特地位。 小津安二郎的作品常常探讨家庭和社会的变迁。他的电影作品常常讲述日常生活中的小事和家庭成员之间的关系,但通过这些细微之处,他反映出了社会的大变化。他的作品深刻地触及了日本社会的现代化和家庭价值观的转变,引发了观众对自身生活的思考。 他的代表作之一是1953年的《东京物语》(Tokyo...

拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安:纳米科学与生物医学的杰出科学家

拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士是一位备受尊敬的科学家,他在纳米科学和生物医学领域取得了卓越的成就。他的研究和创新为纳米技术在医学和生命科学中的应用提供了新的思路和方法,对人类健康和医疗领域产生了深远的影响。本文将深入探讨拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士的生平、学术成就以及他在纳米科学和生物医学领域的重要贡献。 早年生活与教育 拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士出生在一个注重教育和学术的家庭。他的早年生活充满了探索和好奇心,这促使他在年轻时就对科学产生浓厚兴趣。他在一所著名的大学攻读学士学位,并随后获得了博士学位,专攻纳米科学和纳米材料。 纳米科学与材料研究 拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士的研究主要集中在纳米科学和纳米材料方面。他在纳米领域的工作涵盖了多个方面,包括纳米材料的合成、纳米结构的调控以及纳米技术在生物医学和医疗领域的应用。他的研究对于开发新型纳米材料,如纳米颗粒、纳米药物载体和纳米生物传感器等,具有重要意义。 生物医学应用 拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士的研究对于生物医学应用具有深远的影响。他的团队在纳米药物递送、癌症治疗和疾病诊断等方面取得了重要突破。他的工作有助于改善药物的传递效率,减少药物的副作用,并提高了癌症治疗的精确性。此外,他的研究还促进了纳米生物传感技术的发展,使其在早期疾病诊断和医学影像领域发挥了关键作用。 学术领导与教育 拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士不仅在科研领域取得了杰出成就,还在学术领导和教育方面发挥了重要作用。他曾担任多个科学组织和学术机构的领导职务,为推动纳米科学和生物医学领域的国际合作和交流做出了贡献。他培养了许多年轻的科学家和研究人员,传承了他的科研经验和知识,激励着下一代追求卓越。 科学社会责任 拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士一直致力于科学社会责任。他关注科学伦理、科学政策和可持续发展等重要议题,并积极参与国际科学合作和知识分享。他的社会责任感和科学领导力有助于将纳米科学和生物医学的创新成果应用于解决全球挑战,如健康问题和环境保护。 奖项与荣誉 拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士的杰出成就赢得了多项国际性科学奖项和荣誉。他被授予了多个著名奖项,以表彰他在纳米科学和生物医学领域的杰出贡献。这些奖项和荣誉证明了他在科学界的卓越地位和影响力,也为他的科研工作提供了高度的认可。 拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士是一位在纳米科学和生物医学领域取得杰出成就的科学家。他的研究和创新为纳米技术在医学和生命科学中的应用提供了新的思路和方法,对人类健康和医疗领域产生了深远的影响。他的学术领导力和社会责任感为科学界树立了榜样,激励着年轻一代的科学家追求卓越,不断推动科学的进步。拉贾塞卡尔·巴拉苏布拉马尼安博士的故事是科学研究和科研政策的典范,为科技创新和科学研究的发展注入了新的活力。

坚韧的政治巨人:玛玛塔·班纳吉的领导之路

玛玛塔·班纳吉(Mamata Banerjee)是印度政治界的杰出领袖之一,以其坚韧的性格、卓越的政治手腕和深刻的社会影响而备受赞誉。她是印度西孟加拉邦的首席部长,领导着这个人口众多、多元文化的邦属地区。本文将深入探讨玛玛塔·班纳吉的生平和她在政治界的杰出成就。 早年生活与政治启蒙 玛玛塔·班纳吉于1955年出生在印度西孟加拉邦的一个小村庄,她的政治生涯始于年轻时期。她早期参与社会运动和政治抗议,关注贫困、社会不平等和妇女权益等问题。她的决心和热情为她的政治生涯铺平了道路。 政治生涯的开端 玛玛塔·班纳吉的政治生涯始于1970年代末,她加入了印度国大党,成为一名活跃的政治工作者。她很快崭露头角,被选为印度议会的成员。她的政治智慧和为民众谋福祉的决心使她赢得了选民的信任。 创建特里纳穆尔·孟加拉大会 玛玛塔·班纳吉于1997年创立了特里纳穆尔·孟加拉大会(Trinamool Congress),这个政党成为了她政治生涯的里程碑。她的政党关注社会正义、经济发展和民主价值观,吸引了广泛的支持。特里纳穆尔·孟加拉大会后来成为西孟加拉邦的主要政治力量。 成为首席部长 玛玛塔·班纳吉于2011年当选为印度西孟加拉邦的首席部长,成为该邦历史上第一位女性首席部长。她的领导力和政策取得了成功,带动了邦内的经济增长和社会改革。她的政府致力于改善教育、卫生和基础设施等领域,取得了显著成就。 改革与发展 玛玛塔·班纳吉的领导下,西孟加拉邦发生了积极的变革和发展。她推动了农村发展项目,改善了农民的生计条件。她还关注工业发展,吸引了国内外投资,促进了经济增长。她的政府还实施了一系列社会福利计划,改善了贫困人口的生活。 社会政策与妇女权益 玛玛塔·班纳吉一直致力于改善妇女的地位和权益。她的政府推出了多项妇女友好政策,包括妇女安全和儿童福利。她倡导妇女参与政治和社会生活,成为了印度女性的榜样。 政治遭遇与选举胜利 尽管玛玛塔·班纳吉的政治生涯充满挑战,但她在选举中一次又一次获得胜利,保持了她在西孟加拉邦的统治地位。她的政治生涯不仅受到支持者的喜爱,也引发了激烈的政治辩论和争议。 国内和国际影响力 玛玛塔·班纳吉不仅在印度政治界崭露头角,还在国际舞台上发挥了积极作用。她积极参与国内和国际事务,为印度的发展和国际合作做出贡献。她的领导地位使她成为印度政治的关键人物之一。 未来展望 玛玛塔·班纳吉的政治生涯仍在继续,她将继续为西孟加拉邦的发展和民众的福祉而努力。她的领导力和坚韧不拔的性格使她在政治界备受尊敬。她的未来充满了挑战和机遇,她将继续发挥她在印度政治中的重要作用。 玛玛塔·班纳吉是印度政治界的杰出领袖,以其坚韧的性格、卓越的政治手腕和深刻的社会影响而备受赞誉。她的政治生涯充满了挑战和机遇,她的领导力和改革精神带动了印度西孟加拉邦的经济增长和社会发展。她的政府关注社会正义、妇女权益和经济发展,为邦内民众带来了积极的变革。玛玛塔·班纳吉的未来充满了希望,她将继续为印度政治的发展和国际合作做出贡献,成为政治界的杰出代表之一。

中国青年女总裁胡玮炜:32岁创立摩拜,卖公司给美团套现15亿退场!

她曾是月薪只有3000的北漂。32岁时,她在抚养孩子的同时,还用仅有的15万积蓄投身创业;三年后,她就套现了15亿元,成了中国商业界闻名的女富豪。那么她是怎样仅仅用了三年时间从“跑市场”做到了行业独角兽?又是如何在短时间里个人身价实现了巨大跃迁?讲述原创商业创始人故事,传递商业智慧。 个人能力突出,却也只能勉强解决温饱胡玮炜的家庭很普通。1982年,她出生于浙江东阳一个普通的家庭。和许多人想象的不一样,求学时期的她并不是什么天才学霸,尽管她一直十分刻苦努力地学习,但成绩还是始终停留在班级中等水平。 2001年高中毕业的她没能考上清华北大之类的一流名校,而是选择了浙大城市学院,读的是新闻专业。要知道这所学院2012年才获得学士学位授予权。也就是说胡玮炜就读的时候,它还只是所大专。 但胡玮炜并没有像当下的很多人那样就此选择躺平。她的语文成绩一直很好,尤其是作文写得非常棒,而这也是她选择新闻专业的初衷。在大学期间,她发挥自己的优势,并且通过坚持不懈的撰写各种新闻稿,提升自己的写作水平,这些不甘于躺平的努力,在日后都成为了她成功的铺垫。 2004年胡玮炜毕业之后,曾先后辗转杭州和上海寻找机遇,却都没能找到令她满意的工作。于是她毅然决定远离家乡、北上北京,经过无数次投简历、面试后,最终成为了国内知名媒体《每日经济新闻》的一名记者。 要知道,当时这种财经媒体对应聘记者各方面的要求都非常高,仅仅是一个大专生的胡玮炜,在人生地不熟、举目无亲的北京,硬是靠着大学时磨炼出的高超文字水平,挤进了这家国内一流的财经媒体。 虽然进入了理想的工作单位,但当时胡玮炜的月薪只有3000元,只能勉强满足在北京的基本生活所需。后来,胡玮炜也曾跳槽到不同的公司,但始终都没有离开新闻媒体这个行业。前后北漂了整整十年,月薪从3000涨到一万,也有了十几万的积蓄。但这也并没有给她在北京的生活带来多少改变。 已经32岁、结婚生子的胡玮炜不甘心就这样平凡地在北京生活下去,她想最后拼一把。经过一番深思熟虑,她做出了一个勇敢的决定,拿出仅有的15万存款,成立自己的公司,创办科技自媒体《极客汽车》。 受限于没有多少资金,胡玮炜只能租用一间胡同里的民房作为办公场地。由于晚上房东要开酒吧,她只能白天写稿。虽然十年的媒体工作让她积累了一定的人脉,但《极客汽车》的市场成绩却表现得并不理想。这使得胡玮炜身心疲惫。 为了放松心情,也是为了寻找机遇,来不断接触到各个车企的高管以及工程师,胡玮炜遇到了改变人生的两位贵人。蔚来汽车的创始人李斌和“轻客”智能自行车设计主管陈腾蛟。陈腾蛟立志做出智能单车,他将自己的想法分享给了胡玮炜和李斌。 拥有丰富市场经验和人生阅历的李斌却毫不留情地否定了这个想法,他认为未来智能汽车才是主流。做智能单车不如做共享单车更实用。 下定决心研发共享单车说者无心听者有意,胡玮炜当下就意识到这是一个极具可行性的商业项目,未来将是一片新蓝海。而这源于她的亲身经历。在她十年的北漂生涯中,经常需要到处采访收集素材,有时候不长不短的距离打车麻烦、走路却慢。这种情况只有单车最合适,单车可以自由到达城市的各个角落,随时可停、随时可走。 如果有了共享单车,这一切问题都将得到解决,用户数量只多不少。胡玮炜觉得机不可失,当即表示要和李斌一起做这件事。李斌见胡玮炜态度如此坚定,也认真起来。其实他产生这个想法也有很长时间了,只是一直找不到合伙人。既然胡玮炜看好这个项目,他表示愿意投资,并帮助胡玮炜确定了品牌名mobile bike,中文名字是摩拜。 作为一个执行力很强的人,2015年1月,胡玮炜便拿着李斌投资的146万元,成立了“摩拜科技有限公司”。随后她又拉来了开云汽车创始人王超、工程师徐洪军和前摩托罗拉工程师杨众杰,几人通力合作,到2015年底,最终设计出了第一代摩拜单车。 然而胡玮炜对共享单车的制作提出了“必须要装智能锁,不能爆胎、掉漆、掉链子”的四大要求,甚至她还要保证推出的自行车在四年内不需要返厂维修。很多人都说她疯了。而这种高要求也导致单车造价比预估成本高出了近3倍。最初的投资根本不够。 于是,被胡玮炜诚意打动的李斌找到自己的朋友追加投资300万美元。几经波折,2016年4月22日,第一批摩拜单车正式上线,并在上海投入运营。在此期间,胡玮炜团队经过多方面调研,最终将每辆单车成本控制在了200元以内。短短几个月,摩拜单车遍布上海的大街小巷,用户数量翻倍增长。 而各种各样的问题也随之而来。为了解决管理难题,胡玮炜聘请了曾担任过uber上海总经理的王晓峰加入。摩拜单车的运营管理问题很快就得到了解决,逐渐形成了一套成熟的模式,并占领全国几乎所有的大中城市,成为行业的领头羊。 年仅三年成为亿万身价女富豪仅用了3年,胡玮炜就将摩拜单车打造成了市值百亿的公司,这也让她收获了不少荣誉,一度成为神话,上榜亚洲新锐女性榜、创新好青年等。 随着共享经济越来越热,资本开始加入逐利,仅2017年,全国的共享单车高达20个种类,不断吞噬着市场份额。因为缺乏规范的管理,共享单车成了“国人素质”考验车,各种各样的问题层出不穷。 同时国家加大了管理力度,许多共享单车因此倒闭。摩拜面临的压力越来越大。虽然通过免押金骑行的竞争策略,摩拜单车的用户量再次飞速增长,吸引了不少的投资入账,但还是无法支付高昂的维护成本,资金链不断出现问题。胡玮炜认为或许到了退出的时候。 恰好此时,美团筹划上市,王兴想通过收购摩拜单车增强自身实力。胡玮炜左思右想,最终不顾摩拜内部的反对,答应了王兴的收购邀约。2018年4月4日,美团以185亿元的价格正式收购了摩拜单车。在这笔交易中,胡玮炜按照持股份额成功套现15亿元,成为福布斯最年轻的女富豪之一。 如今,4年多的时间过去了,她过得怎么样了呢?有传闻说,胡玮炜在一家新的科技公司担任监事一职。对此,她没有明确回应。但她和她的摩拜单车,确实在商界舞台留下了精彩的一幕。 有人说,作为一个学业一般、长相一般的普通女生,胡玮炜能成功是靠着独到的眼光和努力拼搏;有人说胡玮炜能成创业奇迹就是运气好;也有人说,胡玮炜全凭她积累的优秀人脉资源才能够创业成功,没了靠山,她什么也不是。