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Keith Neilson,Craneware 首席执行官 – 每日商业杂志

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基思·尼尔森

Keith Neilson:对美国医疗保健市场的规模感到震惊(图片:Terry Murden)

爱丁堡商人基思·尼尔森讲述 特里·默登 他如何把握利润丰厚的美国医疗保健市场的脉搏


与当今许多其他办公室一样,软件公司 Craneware 的爱丁堡总部拥有宽敞的开放式平面空间,为少数员工提供了充足的活动空间。 事实上,几乎没有证据表明这是支撑美国 2,000 多家医院和其他医疗机构财务业绩的业务中心。

“变得更忙了,”接待员说。 “这取决于你哪天来。” 自从灵活工作成为常态以来,这个故事在全国范围内流传。 Craneware 创始人兼首席执行官基思·尼尔森 (Keith Neilson) 表示,其 750 名员工中有三分之二在美国,“他们在那里与客户进行大量面对面的工作”。

Craneware 的不同寻常之处在于其总部位于苏格兰,但所有业务均在海外。 它提供的软件使美国私营医疗服务机构能够更有效地运作。 它为美国 40% 的医院提供服务,这些医院每年在运营和管理成本上花费 5000 亿美元。

当被问及他们对一家苏格兰公司改善资产负债表有何看法时,尼尔森表示,Craneware 在美国有两个办事处,员工遍布全国各地。 至于成绩单,他讲述了一家医院的故事,如果没有通过 Craneware 节省成本,这家医院将被迫关闭产房。

“通过改进系统,我们已向该行业返还 15 亿美元,”他说。 “所以我们正在做出改变。 这不是什么性感的东西,但我们确实得到了很酷的结果。”

明年 4 月,尼尔森将与他的学生时代好友戈登·克雷格 (Gordon Craig) 一起创办这家公司 25 周年,后者也仍在公司工作。 他承认,这必定使他成为科技领域的资深人士。 这当然意味着他是所有行业中任职时间最长的首席执行官之一,其中包括担任股票市场上市公司负责人 16 年。

“我仍然对这项业务充满热情,并对新的一天的开始感到兴奋,”他说道,并表示不想辞职。 该公司目前在另类投资市场上​​的估值为 5.4 亿英镑,在更为看涨的时期,峰值达到 10 亿美元,使其成为从未获得应有认可的苏格兰独角兽之一。

尼尔森对软件的兴趣可以追溯到他的学生时代,涉足编码和创建自己的游戏。 他在赫瑞瓦特大学学习光电子学,并参加了一个他非常喜欢的研究生企业项目,这让他尝到了经营自己企业的滋味。 他申请了 IBM 的研究生计划,但在面试当天却被告知该计划即将关闭。 他最终以承包商的身份为该公司工作,“这意味着做同样的事情”。

随后开展了一项招聘业务,并在他与美国女友(后来成为他的妻子)在美国参加感恩节晚宴时萌生了创建 Craneware 的想法。

“我遇到了一位医疗保健顾问,并对市场的规模感到震惊。 我为我的 MBA 课程写了它。”

顾问手动输入该部门的数据。 尼尔森为她编写了一个软件程序,并建立了工作伙伴关系,后来她加入了他和克雷格于 1999 年推出的 Craneware。

基思·尼尔森 (Keith Neilson) 表示,“我们正在向美国医院返还资金”(图片来源:Terry Murden)

他们从苏格兰银行和洛锡安投资基金筹集资金,开始瞄准医院、赢得合同并建立可观的收入来源。 该公司总部位于 Canon Mills 的 Tanfield 办事处,于 2007 年在 AlM 上市,当时该顾问出售了股份并离开。

“你可以说我们欠她一份感激之情,但我们也为她提供了一个健康的退出方式,”尼尔森说。

他说,进入另类投资市场让公司获得了更大的知名度,尽管他对市场追踪公司进展的能力抱有复杂的感受。

“我们提高了收入和息税折旧摊销前利润,但市值只有峰值的一半,”他说。 “有些是在我们的控制范围内,但目前流动性很少。

“成为上市公司的一个原因是获得并购资本,但我不确定伦敦市场会在一段时间内提供这些资本。”

他表示,市场需要改变以帮助中小型企业,包括有关研究的法规,这些法规不再广泛传播,并使散户投资者处于不利地位。

市场还为他提供了交易方面的教训,2020 年夏天,他试图收购一家企业,但在最后几分钟被竞争对手抢走,结果失败。

“那位投资银行家一直在玩弄我们两个人,”他说。 “这让我看起来有点天真,我不得不接受它,因为我们的独家经营权已经到期了。 但无论如何,我们最终还是拿走了他们的业务。”

一年后,他成功以 4 亿美元(2.82 亿英镑)现金和股票收购 Sentry Data Systems,这是一家总部位于佛罗里达州的 SaaS 解决方案提供商,该解决方案简化了药房采购的复杂性,他从中吸取了教训。 它还提供商业智能和咨询服务。

它增加了 10,000 家医院、药房和诊所的客户群,其中包括 600 多家美国医院。

“Sentry 对我们来说是一个伟大的举措,”尼尔森说。 “我们能够快速扩大业务规模。”

至于英国,该公司可能不会在这里开展业务,但他表示,它间接受益于美国的医疗保健服务。

“它有大量资金流向新技术,”他说。 “药物在美国进行试验,然后进入其他国家。 如果我们能够帮助这些美国医院保持开放,那么全球都会受益。”

个人清单

职业:克瑞韦尔首席执行官

出生地:利斯

年龄:54

教育: 巴莱诺高中、赫瑞瓦特大学(普通科学学位)

职业生涯亮点:IBM(承包商)、Checkpoint Securities(销售和营销)、经营招聘业务; 1999年成立Craneware。

您第一次体验商业生活是什么?

当我们 10 或 11 岁的时候,我和戈登(克雷格)编写了电脑游戏,并在拉索的学校和社区周围出售它们。 我们从杂志上的代码列表中学习编程。

Craneware 这个名字从何而来?

有两个故事。 其中之一是,我和戈登一起在麦芽与啤酒花店观看《空手道小子》,当时有一个起重机踢来赢得一场战斗。 另一个版本是它采用了克雷格和尼尔森的第一个字母。 可能两者都有一点。

你觉得什么令人沮丧?

缺乏节奏。 我喜欢人们思考并提出新想法。

政治思想?

爱尔兰正在设立主权财富基金。 苏格兰为什么不能这么做呢?

如果您可以邀请任何人参加梦幻会议或晚宴,您会选择谁?

罗伯特·伯恩斯,“他有点像个小伙子”

比利·霍利迪,美国巨大文化变革中的尖锐声音

并尽可能减轻事情的负担 罗宾·威廉姆斯 和/或 比利·康诺利

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创新创业家:探寻Yao Hsiao Tung的商业传奇

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2024年度亚洲最具影响力咨询领袖:谢伟山

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