在能源安全和工业自给自足需求日益增长的背景下，资源控制和制造能力的重要性不容忽视，尤其是在当前的全球地缘政治环境中。据IME 2023年的数据，美国作为工业应用炸药的最大消费者之一，该行业每年为其经济贡献超过190亿美元。对于像沙特阿拉伯这样快速增长的爆炸性弹药市场，沙特化工控股公司（SCCH）在过去52年中一直是该王国发展的核心。
SCCH成立于1972年，最初专注于爆炸物领域，2000年扩展到医疗保健领域。到2001年，它在Tadawul上市，发展成为一个由六家子公司组成的企业集团，其中五家在沙特，一家在埃及。
在爆炸物领域，SCCH拥有沙特化工有限公司（SCCL），自1972年以来一直为民用和军用制造和分销爆炸物，以及于2006年成立的埃及合资公司苏伊士国际硝酸盐公司（SINCO）。在医疗保健领域，它拥有AJA制药工业有限公司（AJA Pharma），领导制药制造和商业化，而沙特国际贸易公司有限公司（SITCO Pharma）、化工商业投资有限公司（CCCI）和物流服务公司（CSC）则负责分销、营销和物流服务。截至2024年5月，SCCH的市场价值为20.8亿美元。
SCCH的集团CEO兼董事总经理Thamer Al Muhid正在通过创建两个控股公司来管理爆炸物和医疗保健业务，推动公司重组。对于任何其他公司来说，如此规模的重组可能导致潜在的运营中断、资金短缺，甚至财务成本。然而，SCCH已经证明自己是一个特例。这家多元化的沙特股份投资公司在2024年第一季度录得净利润2440万美元，较去年同期的860万美元增长了两倍多。2023年，SCCH的利润达到4870万美元，较2022年的2130万美元增长了128%。
“我们目前正处于SCCH转型计划的第二阶段，这涉及一种发展性方法，专注于重组子公司以提高价值并实现战略目标，”Al Muhid说。“通过建立两个独立的控股公司——一个专注于爆炸物，另一个专注于医疗保健——我们将提高生产力，在各个层面增强本地化，并推进关键部门，以创建可持续的经济并支持沙特非石油部门的发展，这与沙特愿景2030的目标一致。”SCCH于2020年6月启动其战略转型计划的第一阶段，标志着其向控股公司的转型。
Al Muhid坚持认为，迄今为止，转型战略非常有效，使2019年至2023年间的利润增长了五倍多。具体来说，2023年民用爆炸物的销售额总计1.349亿美元，较2022年的8640万美元增长了55.8%。SITCO Pharma的年销售额在2023年达到11.2亿美元，较2022年的8.8亿美元增长了28.4%，而AJA Pharma的收入则从2022年的3110万美元增长至4120万美元，增幅为32.6%。
集团CEO将成功归因于创新、运营效率以及新战略、产品和服务的开发。“公司通过战略性发展、建立经验丰富的工作团队、实施新的数字解决方案以及使用ERP系统来管理资源和业务运营，实现了运营卓越，”他补充道。
两个控股公司的区别也有助于提高竞争力，增强沙特市场对公共和私营部门投资的吸引力。据Infinium Global Research的数据，2022年全球采矿爆炸物市场价值超过3.07亿美元，预计到2030年将超过4.02亿美元。沙特阿拉伯预计将在本十年内对海湾合作委员会（GCC）采矿爆炸物表现出最大的需求。
Al Muhid表示，SCCL已经占据了该王国民用爆炸物市场的75%，在沙特愿景2030下，在本地化军事部门中发挥了关键作用。这种方法对于采矿项目和城市及战略项目（如Qiddiya、NEOM和两圣寺扩建）的基础设施开发既省时又省成本。SCCH实施了一种资源规划系统（ERP），提高了数据准确性并加快了所有业务部门的决策响应时间。
“在过去的十年里，为了最终满足社会每个成员的医疗需求并改善患者护理，沙特政府简化了法规，进行了令人印象深刻的基础设施开发，并进行了大量预算分配，”Gilead Sciences沙特阿拉伯公司总经理Eid Mansour强调。“这为领先的跨国制药公司进入市场并产生积极影响创造了理想的环境。”
SCCH战略的重要部分是其子公司SCCL在Ras Al-Khair建设的首个硝酸铵和硝酸工厂。预计将于2027年完成，耗资2.666亿美元，该工厂的年产能约为44万吨硝酸和30万吨硝酸铵，以满足沙特阿拉伯的化学和原材料需求。“从严格的安全和安保法规到高昂的财务成本，爆炸物行业的市场准入壁垒很多，”Al Muhid分享道。“这是我们的竞争优势，该项目将帮助提高我们的产能以满足需求。”
2024年1月，澳大利亚爆炸物制造商Dyno Nobel与SCCL签署了一份不具约束力的谅解备忘录，协助硝酸铵和硝酸工厂的发展和运营。“我们非常高兴能合作开发这一令人兴奋的项目，该项目为中东采矿业的发展提供了巨大潜力，”Dyno Nobel亚太区总裁Greg Hayne在当时的一份声明中说道。对于Al Muhid来说，该工厂的启动与王国采矿战略的倡议保持一致，该战略优先发展供应链，将采矿定位为沙特工业的第三支柱，与石油和石化行业并列。
鉴于他对王国关键行业及其在最大化经济价值中的作用的熟悉，CEO非常适合领导这次改革。1993年，Al Muhid在沙特阿拉伯国王大学获得土木工程学位后，开始了他的职业生涯，在朱拜尔和延布皇家委员会工作了两年。他于1995年加入SABIC，在朱拜尔和利雅得工作了二十年，推动了公司的扩展和战略举措。2009年，他在美国担任GE SABIC（SABIC创新塑料）的全球计划与控制总监，后来在2010年参与了SABIC收购GE Plastic后的并购工作。
2015年，Al Muhid转向公共部门，担任商务和工业部政策、研究和规划总经理。次年，他加入Almarai公司，担任食品业务单元总经理，直到2018年。随后，他的职业生涯带他来到了沙特化工公司，担任SINCO的副总经理和董事总经理。2020年2月，他被任命为SCCH的董事总经理兼集团CEO，负责领导转型计划。
本地化是SCCH转型战略的核心组成部分，优先考虑沙特阿拉伯本地基础设施与出口之间的平衡。“沙特阿拉伯的愿景2030和国家转型计划旨在促进私营部门参与医疗保健，以提高医疗服务的可及性、质量和疾病预防，”AlixPartners中东地区领导人Gabriel Chahine强调。“这些计划得到了超过500亿美元的重大预算支持，用于健康和社会发展，教育也是该国仅次于国防的最大支出，强调了政府的承诺。这些资源正在推动基础设施扩展方面的重大投资。”
除了与28家跨国制药制造公司保持长期战略协议外，SCCH的医疗保健部门还专注于创建可持续的本地解决方案。例如，SCCL和AJA Pharma是沙特出口发展局“沙特制造”计划的积极成员，支持国家发展战略并增加该王国的非石油出口。“与我们超越本地公司界限的愿望相一致，我们致力于多元化我们的市场覆盖范围，作为实现收入多元化的战略门户，因为仅依靠有机扩展不足以推动我们期望的增长目标，”集团CEO补充道。在制造前沿，AJA Pharma已与Bioventure签署了最终协议，在沙特阿拉伯和其他阿拉伯国家推广治疗肿瘤的药物Ruxolitinib。SCCH还通过AJA Pharma获得了Ticagrelor的专利无侵权信函。此外，AJA Pharma与GSK签署了制造Panadol的合作协议，并完成了从Eli Lilly收购Cialis的交易，这标志着全球产品转移和本地化的一个里程碑。
“这种本地化方法旨在确保沙特阿拉伯
在不影响其出口能力的情况下，在未来几十年内保持自给自足，减轻与供应短缺和物流危机相关的任何风险，”Al Muhid说道。“我们的愿景是在大约五年的时间内实现制药行业本地和外部市场之间的公平收入分配。”
SCCH还积极加强其在军用爆炸物和相关解决方案方面的研发能力，以建立自己作为本地防御生产卓越中心的地位。其位于利雅得军事工业综合体的研发中心将成为该地区第一个军用能源中心。
虽然转型的步伐看似激进，但不要指望进展会停滞。“我们正在寻找未来几年内在沙特阿拉伯及其他地区进行更具挑战性的项目和互补的合作伙伴，”Al Muhid透露道。“我的目标是让SCCH成为全球知名企业。”
