对话尹俊 | 探索计算机科学的广度与深度

提到创业富豪，我们总想到那些有着丰富阅历的人。如若中年登上富豪榜，已是万分不易。 然而，来自荆州的85后美女彭心凭借一杯奶茶，34岁IPO敲钟，逆袭成为百万富豪。她不仅创业成功，身价百亿，还拥有如奶茶般甜蜜的爱情和幸福的婚姻。 一个小女人如何凭借甜点梦想收获满满的人生硕果？ 彭心是湖北人，19岁考入江西财经大学工商管理学院。大学毕业后，进入金蝶软件从事IT行业。 不到一年时间就做到俱乐部副秘书长。彭心的能力有目共睹, 但她选择了辞职，离开IT行业。 年少梦想彭心不愿忘记年少时的梦想: 开一家甜品店，吃着自制的甜点，和顾客聊聊天。 27岁时,彭心在一家餐饮上市公司做品牌总监，已是年薪40万。可飘在深圳的她, 满脑子都是关于甜点店的创业计划. 彭心生得五官精致, 有不少人给她介绍对象。她都聊聊应付, 心不在焉。一次, 朋友给她牵线, 对方是在餐饮界打拼多年的前辈。 彭心一听, 满心欢喜,...

提到洗衣液，很多人的第一反应就是蓝月亮，自1992年创立至今，蓝月亮品牌凭借着企业对产品、服务、市场判断以及营销方式各个方面的把控，稳稳的奠定了品牌在日化品行业的领军地位。 时至今日，这个老品牌的产品在国内同类产品的排名榜上仍然稳稳地居于领先地位。 在外界的评价看来，罗秋平是个争议性很大的人，他是曾经沉迷哲学的理科男，也曾经为了创业干脆地放弃了读博。 他的营销方式备受争议，他的管理方式一直被人诟病，但即使外界众说纷纭他却始终低调地回避采访。 放弃读博，创立蓝月亮罗秋平出生于湖北荆门，从小成绩优异，1984年，他从武汉大学毕业，又取得了中科院广州化学研究所的硕士学位。 读书期间，他敏锐地看到了市场需求并萌生了创业的想法，为此他放弃了当时免试读博的机会。 1992年，他在广东正式创立了蓝月亮品牌并推出了品牌的首款产品强力型油污克星。 而今谈起品牌创立的过程时，罗秋平却只是轻描淡写的一句“碰巧”轻轻带过。他说只是碰巧去了广东，碰巧在那里创立起这个品牌并将其发展起来。 从1992年到2008年，蓝月亮在兜兜转转中逐渐发展，并在2003年和2008年经历了其发展史上最为重要的两个节点。 洗手液刷屏2003年的SARS肆虐将国人对于个人卫生的重视程度推上了历史的顶峰，此时的罗秋平看准时机大力度进行品牌宣传，彼时的电视广告频频被蓝月亮洗手液刷屏。 由于洗手液规避了肥皂洗手容易造成交叉感染的缺点，再加上蓝月亮线下大量宣传和公益活动的配合，一时间洗手液市场火爆，在很短的时间里就形成了一个新的日化品类，蓝月亮也一举奠定了其在洗手液产品中的领导地位。 推广洗衣液在2008年时，不满足于现状的他又主动出击，突破产品的技术难关，在国内率先开始了洗衣液的推广。 当时的中国市场，用来洗衣服的产品基本上只有两类，肥皂和洗衣粉，由于长期以来养成的洗衣习惯，洗衣液的市场占比极低，从统计出来的数据看，只有不到百分之三的占比。 这一年，是蓝月亮技术的突破，是洗衣液产品在市场上的突破，也是国人多年来洗衣习惯的突破，中国的洗衣液时代就此开启。 在此后的两年里，洗衣液的市场占有率一路飙升突破百分之四十四，蓝月亮的销售额达到了二十亿。 所以与其说罗秋平的创业之路是碰巧开启，倒不如说是他对于市场的敏锐和对机会的把握促成的。 说到蓝月亮的成功，罗秋平的座右铭是“我们不研究竞争者，只研究消费者”，这也是蓝月亮取得成功至关重要的一点。 罗秋平说：“消费者之所以选择蓝月亮，是因为我们能够不断为消费者提供满足他们需求，甚至超乎他们期待与想象的产品”。 从2008年品牌生产的深层洗衣液开始，蓝月亮始终坚持从消费者的角度出发，深度研究消费者需求，以此为根本开展产品技术的开发创新，生产更符合消费者需求的优质新产品。 技术创新，不断发展之后的几年里，蓝月亮陆续推出了宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液和针对当时已有的普通型洗衣液存在的缺点进行研发的至尊洗衣液。 技术创新是必须要坚持的，也许是因为技术出身，罗秋平对于这一点有着更加执着的坚持。 洗衣液是人们日常所需，庞大的需求量决定了这一类产品的发展速度也是极快的，保持技术创新才能不被市场淘汰。 之后的蓝月亮又开始了浓缩化产品的推进，推出了新一代的超浓缩产品。 对于超浓缩产品的推广，罗秋平解释说，无论是对消费者还是环境而言，新型的超浓缩洗衣液都更加的友好。 由于在使用中，新型的浓缩洗涤剂可以有效地减少包装物和废物带来巨大的环保效益，消费者使用起来更加的方便无负担且更节省。 数据显示，如果所有的消费者都使用浓缩洗涤剂，那么废水减少的排放量将达到242.11 万吨，节省的电能达到85.67亿度。 在美国等发达国家，浓缩洗涤剂几乎已经覆盖了全部的市场，占比将近百分之百。虽然从各个方面来看，新产品都有着明显的优点。但是由于固有的使用习惯和观念的存在，在推广上仍然是很大的挑战。 为了能够更好地实现新产品的推广，品牌除了加大推广力度之外，对于产品的包装设计、浓度和计量等方面也在不断改良，使其更适用于消费者的使用需求。 直销生态除了对技术方面的重视，在产品营销上蓝月亮也另辟蹊径，相较于人们已经习惯的直接的产品推销，蓝月亮提出了“知识营销”的概念，将产品推销的重点放在了对消费者进行相关知识普及上。 从2012年开始，品牌在全国范围内持续将科学洗衣方法等相关知识普及给消费者，帮助消费者解决日常洗衣过程中遇到的疑难问题，将洗涤产品和方案一起完整地提供给消费者，而连续八年市场占有率综合排名第一的成绩就是对这种反常规营销方式的回答。 2015年时，在全渠道战略的大命题下，蓝月亮又开始了一系列的布局，除了传统的商超渠道外，品牌在全国多个地区建立起月亮小屋试图打造直销生态。 还与经销商变雇佣关系为合作关系，以分销、提成的关系组成利益共同体，积极尝试转型。 同时在天猫、京东等主流电商平台开始旗舰店，还在微信端开启了品牌自有的官方商城和服务号，多方面入手，进一步开拓O2O和电商市场。 罗秋平认为，在当前的大环境下，相关的渠道都发生了极大的变化且已经进入了一个相对完善的阶段，全渠道是大势所趋。 为了适应消费者的需求，以客户和消费者为导向是罗秋平在品牌渠道布局中坚持不变的思路，消费者想要在哪里买，蓝月亮就在哪里卖。 坚持专注于消费者需求的研究，专注于消费者需求的技术升级创新，专注于消费者需求产品的开发始终不变，这样的坚持让蓝月亮在多年的发展历程中获得了消费者的喜爱和信任，也让蓝月亮一路发展走到了今天。 随着时代发展和消费升级，消费者对于产品的要求也会不断地升级，罗秋平也将继续与品牌一起，始终坚持立足于消费者的需求，推动产品创新，提供给消费者超过预期的产品和服务的同时实现自身更进一步的发展。

加扎拉·贾维德（Ghazala Javed）是巴基斯坦音乐界的一颗璀璨之星，她以其出色的音乐才华、坚韧和勇气而备受尊敬。她的音乐生涯充满了挑战和坚持，她的歌声深深触动了千千万万人的心。在本文中，我们将深入探讨加扎拉·贾维德的生平事迹、音乐成就以及她在巴基斯坦音乐界的重要地位。 加扎拉·贾维德于1988年出生在巴基斯坦的斯瓦特地区，她的早年生活充满了音乐和表演的激情。她在年幼时就展现出非凡的音乐天赋，特别是她天籁般的嗓音引起了人们的注意。尽管她成长于一个传统的社会环境，但她的父母一直支持她的音乐梦想，鼓励她追求自己的音乐事业。 加扎拉·贾维德的音乐生涯始于她的青少年时期，当时她在巴基斯坦的娱乐界崭露头角。她以其独特的声音和表演才华而闻名，很快就在巴基斯坦流行音乐界崭露头角。她的歌曲充满了深情和情感，歌词触及了爱情、生活和文化等重要主题，深深触动了听众的心。 加扎拉·贾维德的音乐作品涵盖了各种类型的歌曲，包括浪漫情歌、悲伤抒情歌曲和社会题材歌曲。她的歌声充满了感染力，歌曲中常常反映了她自己的经历和情感。她的音乐作品在巴基斯坦国内外都备受欢迎，她的歌曲在各种场合被传唱，深受听众的喜爱。 然而，加扎拉·贾维德的音乐生涯并不仅仅是光鲜夺目的舞台表演。她也面临了许多挑战和困难，特别是她作为一名女性歌手所面临的社会压力和偏见。尽管她遭受了批评和反对，但她坚定地追求自己的音乐梦想，成为了巴基斯坦音乐界的一位杰出女性。 加扎拉·贾维德的音乐事业鼓舞了许多年轻女性，激励她们追求自己的梦想，不受社会限制的束缚。她成为了女性音乐家的榜样，她的坚韧和勇气鼓励了更多女性走上音乐之路。她的音乐不仅为她自己赢得了荣誉，还为整个巴基斯坦音乐界带来了新的活力和多样性。 尽管她的音乐事业取得了巨大的成功，但加扎拉·贾维德的生命充满了悲剧。在她事业的巅峰时期，她不幸遭遇了一场家庭悲剧，她的前夫在一次袭击中丧生。这一事件深深伤害了她，但她仍然坚强地继续音乐事业，用音乐来治愈自己的伤痛。 然而，加扎拉·贾维德的音乐生涯在2012年突然终结，当时她遭到了一次暗杀未遂事件。尽管她幸存下来，但她的音乐事业受到了重大打击。这一事件震惊了巴基斯坦和国际社会，引发了对女性艺术家安全的广泛关注。 加扎拉·贾维德的一生充满了挑战和坚持，她的音乐才华和勇气将永远被人们铭记。她的音乐作品深深触动了听众的心灵，她的坚韧和勇气鼓励了更多女性追求自己的梦想。尽管她不再在世，但她的音乐将永远留在人们的心中，她将永远被认为是巴基斯坦音乐界的一颗璀璨之星，她的音乐和精神将继续激励着人们，让她的遗产永不消逝。

卢克米尼·巴亚·奈尔（Rukmini Bhaya Nair）是一位杰出的印度作家、思想家和语言学家，她的创作涵盖了多个领域，从文学到语言哲学，以及跨文化研究。她以深刻的洞察力和引人入胜的文字风格而闻名，一直以来都在文学世界和学术界扮演着重要的角色。本文将深入探讨这位文学巨匠的生平、作品和影响，以及她如何在印度文学和全球文化领域取得了卓越的成就。 Rukmini Bhaya Nair于20世纪中期出生在印度，她的早年生活和教育为她后来的职业生涯奠定了坚实的基础。她毕业于印度德里大学，获得了文学硕士学位，并继续攻读博士学位。她的博士研究涉及到印度哲学和语言学，为她日后的学术生涯奠定了基础。 奈尔博士在印度和国际上广泛旅行，与世界各地的文化和思想交流，这一经历极大地影响了她的创作。她拥有多重学科背景，涵盖了文学、语言学、哲学和跨文化研究等领域。她的思想深受印度文化和全球文化的启发，她的作品在文学和学术界都备受赞誉。 Rukmini Bhaya Nair以其深刻的洞察力和精湛的写作技巧而闻名。她的作品跨足多个领域，包括小说、诗歌、散文和学术论文。她的小说作品充满了深度和复杂性，涉及到文化、身份、语言和人际关系等主题。 其中一部备受瞩目的小说是《蓝色》（"The Blue")，这本小说探讨了生命的复杂性和不可预测性，以及个体在社会和文化压力下的变化。奈尔博士的文字如同一幅绚丽的画布，将读者带入了她创造的世界，充满了惊喜和深思。 此外，她的诗歌作品也表现出了对语言和表达形式的深刻思考。她的诗歌常常富有音乐感，反映了她对词汇和声音的敏感。她的诗歌集《寻找雅达维尔》（"Finding Radheya"）探讨了个体与社会、自我与他者之间的关系，以及语言在这些关系中的作用。 奈尔博士的学术研究也具有广泛的影响力。她在语言哲学和跨文化研究领域取得了显著的成就，她的论文和著作对于理解语言和文化之间的复杂关系具有重要意义。她的思考推动了对语言、身份和社会的新理解，为学界提供了新的视角。 Rukmini...