这不是 Deliveroo 的九霄云外

“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”读到这首诗，总能把它与古典美女西施联系到一起，也会想到美丽的东方女性。 国货品牌花西子诞生在杭州西湖畔，而花西子的创始人吴成龙，给自己取了一个武侠风花名---花满天。 在投资圈里，他是颇为神秘的存在，花西子成立将近五年，却从未从资本手里拿过一份钱，因为很难接触到花西子的创始人，融资的事情就很难谈成。 花满天曾说过“品牌背后不是一个人，突出任何个人都是对公司的一种曲解”。 在大学里学习园林设计的花满天（原名吴成龙），大学毕业之后，主要从事品牌营销工作，作为80后的他，有着一颗想要创业的心。 接触化妆品行业一次偶然的机会，他接触到了化妆品行业，2010年成为百雀羚天猫旗舰店的运营总监，他策划了百雀羚三生花品牌，进军电商领域，创造了让人非常满意的成绩。 2014年运营水密码天猫旗舰店，仅仅用了三个月的时候，销量过千万，同时把店铺打造成销量第三名。 而与此同时，在跟这些化妆品合作的过程中，他接触到了行业存在的一些问题，于是在他内心里面一直有一个想法，创立属于自己的化妆品牌。 在2013年，中国的彩妆行业被国外品牌占据，琳琅满目的化妆品牌出现在各大商场，不仅在价位上比较高，而且在品质上并不太适合东方肤质。 即使在这种情况下，国货彩妆整体上也缺乏竞争力，本土高端品牌还被西方彩妆的行业标准，规则和体系所牵制，很难有自己的本土特色。 花满天发现了市场的端倪，决定创立属于本土的化妆体系。经历了一年的市场调研，他和自己的团队发现国人都不愿意选择国货彩妆。 大多数人认为国货彩妆伤皮肤而且不健康，再加上西方彩妆的大量广告营销，一时间误导着消费观念，廉价的不一定是好货。 国内彩妆为了迎合竞争，一直以廉价为主不高端，没有特色。为了解决这种现状，花满天决打造一个让国人都能够引以为傲的国货化妆品。 又加上园林毕业的他，对于中国园林，花卉，草本植物都有颇深的研究，他认识上千种花卉植物，骨子本身就透露着一种古典韵味，而且他是一个善于讲故事的人，有故事的品牌注定会成功。 花西子诞生2017年，一家名为“花西子”的国货彩妆品牌诞生了。为了做出具有东方属性的配方，团队会查阅大量中国古代化妆品和中医药等书籍。 从书中熟知了古代化妆品都是以花为主，保留了花的本性，这给花满天很大的启示，“以花养妆”是创立产品最初的理念。 但是如何让产品富有东方美学，把东方文化和东方工艺结合到一起呢？这却让花满天犯难来了。 有人注意到，很多国际品牌把自己的LOGO印在口红膏体上，大家一致认为这个想法不错，可以借鉴，于是雕花口红想法就此诞生了。 想法很好，但是要落实却很困难，在口红上做微雕，不仅没有供应链，也没有技术和标准。 要解决这一系列的问题，团队花费了大量的时间，最后找到供应商，但是供应商不能保障产品都能够雕花成型，出品率只有30%。 为了解决这一问题，花满天对产品研发成本不设上限，不惜花费上百万打造模型，并且在配方的研发上也是花费几百万。 没有产品的情况下，成本已经超过上千万打磨出一件产品。正是由于对产品质量的追求，花西子在国货彩妆中显得格外出众。 “花西子”与李佳琦花满天为了让产品快速占领市场，刚开始其实是走了很多的弯路。起初和很多化妆品一样，找明星进行广告营销，甚至也找了很多网红做营销推广，直播带货，但是效果都不是很明显，直到遇到了网红李佳琦。 其实在和李佳琦合作之前，还有一段小故事。当时花西子产品在市场上的定价是相当高的，这样的价位不是一般普通消费者都愿意去买单的。 而当时的李佳琦已经在直播带货方面小有名气了，当花满天找到李佳琦时，亮出了产品的价格，李佳琦当时直接拒绝了。 李佳琦认为国货品牌彩妆的价位大都在100以下，卖到一百以上，根本就不可能，于是两人的意见不统一，花满天只好亲自上门拜访。 跟李佳琦讲解产品成分，制作工艺以及配方，先把价格下放在一边。去深入了解花西子产品的价值和品质，慢慢说服了李佳琦。 当然李佳琦也基于对客户的了解，提出了一些自己在价位上的建议，没想到花满天也同意了，经过深度的交流和产品打磨之后，最终达成了两人的合作。 在直播间里，我们能够看出李佳琦对花西子产品的青睐，这是因为李佳琦深度参与了产品的创造过程了，只有了解得越多，才能对客户讲解得更加清楚。 李佳琦用自己的真诚去感动了客户，一次接一次的直播带货，让花西子在三年的时间里创下几十亿的销量。 互联网彩妆花满天并不认为花西子是网红产品，更应该定义为一家互联网彩妆公司，没有自己的直接工厂，而是与化妆品公司合作，进行代加工。 但是在科研方面却是要求非常严格的，如今公司员工已经超过1000人，这些员工的平均年龄不到30岁，他们当中有很多优秀的互联网人才，而且他们的思想和销售理念都是非常潜力的，利用互联网思维去打造产品与服务。 并且花满天的管理能力也是相当优秀的，公司内部核心管理层有10名左右，分工非常明确。 并且在花西子内部有一个大约百人的用户体验群，群里涵盖了花西子所有的负责人，他们会每天花大量的时间去看用户评价，遇到负面的评价，会第一时间拿出解决的方案。 花满天从创业到今天，仅仅用了三年的时间，就打造了商业奇迹，其实更为重要的是他抓住了市场的风向。 刚好是近几年国货盛行的年代，以国之名，打磨出本土产品，针对东方女性特色，甚至深入贵州苗寨，探索苗族非遗文化，打造出苗族印象的高定彩妆系列，将民族之美展示给世人。 但是国土彩妆之路是否能够继续胜利前行，抛开网红，抛开李佳琦，花满天的花西子还是需要在产品上花心思，用心做产品，用产品说话，只有得到消费者的认可，才能走得长远。

维迪亚萨加尔（Ishwar Chandra Vidyasagar），是印度历史上备受尊敬和仰慕的教育家、改革者和社会活动家之一。他的一生致力于教育事业和社会改革，为印度社会带来了巨大的变革。在本文中，我们将深入探讨维迪亚萨加尔的生平事迹、教育成就以及他在印度社会的重要地位。 维迪亚萨加尔于1820年出生在印度的西孟加拉邦，他的早年生活充满了对知识和学问的渴望。他在学生时代就展现出卓越的智慧和学术天赋，尤其以擅长梵文和古典文学而著称。他的教育之旅始于加尔吉尔的著名巴哈拉蒂亚学院，然后他前往加尔吉尔大学深造，为了学习更多的梵文文学和哲学知识，他赴加尔吉尔的“学识之都”鲍利亚孟加拉学院进修。 维迪亚萨加尔的教育事业开始于他自己的学术生涯。他成为加尔吉尔大学的梵文教授，教导学生古典文学和哲学。他的教学方法注重理解和实践，鼓励学生研究和探索。他致力于提高教育的质量和普及率，为印度社会的知识分子培养了一代又一代的学者。 然而，维迪亚萨加尔的教育追求并不仅限于学院内部。他深刻理解教育对社会的重要性，特别是对妇女和下属阶层的教育。他积极参与了社会改革运动，倡导普及教育，特别是女性教育。他坚信，教育是解决印度社会问题的关键，只有通过提高知识水平和意识，社会才能得到真正的改善。他的倡导为印度社会带来了一场教育革命，促使政府采取措施推广教育。 维迪亚萨加尔的一项重要贡献是他的教育改革建议，这些建议成为了印度教育体系的基础。他主张使用本地语言作为教育工具，以便更多人能够获得教育机会。他还提倡对女性和下属阶层的平等教育，并反对传统的教育制度中存在的歧视。他的思想在当时引起了广泛的讨论和争议，但最终被广泛采纳，为印度的教育体系带来了革命性的变革。 维迪亚萨加尔不仅是一位杰出的教育家，还是一位杰出的社会改革家。他积极参与了多个社会改革运动，包括反对童婚、拯救儿童和妇女权益。他的努力为印度社会带来了积极的变革，推动了社会进步和平等。 然而，维迪亚萨加尔并不仅仅是一位教育家和社会改革家，他还是一位杰出的文学家。他的文学作品包括了散文、诗歌和文化评论，展示了他对印度文学和文化的深刻理解。他的作品常常反映了他对社会不平等和不公正的关切，呼吁社会正义和人权。 维迪亚萨加尔的一生充满了坚韧和奉献。他的教育和社会改革工作为印度社会带来了巨大的变革，他的思想和理念在今天仍然具有重要意义。他被认为是印度教育改革和社会改革的巨匠，他的遗产将继续影响和启发着印度和全球的教育和社会改革工作。无论是作为一位杰出的教育家、社会改革家还是文学家，维迪亚萨加尔都是印度历史上的一位伟大人物，他的故事将永远激励着人们为更公平、更平等的社会而努力。

在印度电商行业的崛起历程中，Sachin Bansal 和 Binny Bansal是两位不可忽视的核心人物。这对无亲属关系的同姓合伙人共同创建了Flipkart，使之成为印度最大的在线购物平台，从而改变了整个国家的购物习惯和消费文化。 2007年，这两位印度理工学院的毕业生决定创业，并共同创建了Flipkart。起初，Flipkart只是一个卖书的在线平台，但随着时间的推移，它逐渐扩展到了各种产品类别，包括电子产品、服装、家居用品等。 在两位Bansal的领导下，Flipkart成功地打破了印度消费者对在线购物的传统观念和疑虑，为他们提供了一个快速、方便、可靠的购物选择。Flipkart推出的“现金支付”服务尤为受到欢迎，因为印度大部分人仍然习惯使用现金进行交易。 Sachin和Binny非常注重技术创新和用户体验。为了提高交付速度和效率，他们投资建设了自己的物流网络，并采用了先进的数据分析技术，以更好地满足消费者的需求。此外，他们还经常推出各种促销活动和特惠，进一步吸引了大量的用户。 与此同时，Flipkart也面临着来自Amazon、Snapdeal等竞争对手的激烈挑战。但两位Bansal坚信，只要他们始终聚焦于印度市场，全心全意为印度消费者提供最好的服务，Flipkart就能够保持领先地位。这种坚定的信念让Flipkart成功地抵御了外来竞争的压力，并在2018年被全球零售巨头沃尔玛以160亿美元的价格收购，创下了印度电商行业的最大交易记录。 除了商业成功，Sachin和Binny也非常重视企业社会责任。他们相信，作为印度的领先企业，Flipkart有义务回馈社会，并为印度的发展做出贡献。因此，他们投资于各种社会公益项目，如教育、健康和环境保护，为印度的可持续发展做出了积极努力。 今天，Sachin Bansal 和 Binny Bansal已经成为了印度创业界的楷模。他们的故事不仅仅是一个商业成功的例证，更是一个关于梦想、创新和毅力的灵感之源。他们为所有有志于创业的年轻人展示了一条通往成功的道路，激励了无数的创业者和梦想者。

加扎拉·贾维德（Ghazala Javed）是巴基斯坦音乐界的一颗璀璨之星，她以其出色的音乐才华、坚韧和勇气而备受尊敬。她的音乐生涯充满了挑战和坚持，她的歌声深深触动了千千万万人的心。在本文中，我们将深入探讨加扎拉·贾维德的生平事迹、音乐成就以及她在巴基斯坦音乐界的重要地位。 加扎拉·贾维德于1988年出生在巴基斯坦的斯瓦特地区，她的早年生活充满了音乐和表演的激情。她在年幼时就展现出非凡的音乐天赋，特别是她天籁般的嗓音引起了人们的注意。尽管她成长于一个传统的社会环境，但她的父母一直支持她的音乐梦想，鼓励她追求自己的音乐事业。 加扎拉·贾维德的音乐生涯始于她的青少年时期，当时她在巴基斯坦的娱乐界崭露头角。她以其独特的声音和表演才华而闻名，很快就在巴基斯坦流行音乐界崭露头角。她的歌曲充满了深情和情感，歌词触及了爱情、生活和文化等重要主题，深深触动了听众的心。 加扎拉·贾维德的音乐作品涵盖了各种类型的歌曲，包括浪漫情歌、悲伤抒情歌曲和社会题材歌曲。她的歌声充满了感染力，歌曲中常常反映了她自己的经历和情感。她的音乐作品在巴基斯坦国内外都备受欢迎，她的歌曲在各种场合被传唱，深受听众的喜爱。 然而，加扎拉·贾维德的音乐生涯并不仅仅是光鲜夺目的舞台表演。她也面临了许多挑战和困难，特别是她作为一名女性歌手所面临的社会压力和偏见。尽管她遭受了批评和反对，但她坚定地追求自己的音乐梦想，成为了巴基斯坦音乐界的一位杰出女性。 加扎拉·贾维德的音乐事业鼓舞了许多年轻女性，激励她们追求自己的梦想，不受社会限制的束缚。她成为了女性音乐家的榜样，她的坚韧和勇气鼓励了更多女性走上音乐之路。她的音乐不仅为她自己赢得了荣誉，还为整个巴基斯坦音乐界带来了新的活力和多样性。 尽管她的音乐事业取得了巨大的成功，但加扎拉·贾维德的生命充满了悲剧。在她事业的巅峰时期，她不幸遭遇了一场家庭悲剧，她的前夫在一次袭击中丧生。这一事件深深伤害了她，但她仍然坚强地继续音乐事业，用音乐来治愈自己的伤痛。 然而，加扎拉·贾维德的音乐生涯在2012年突然终结，当时她遭到了一次暗杀未遂事件。尽管她幸存下来，但她的音乐事业受到了重大打击。这一事件震惊了巴基斯坦和国际社会，引发了对女性艺术家安全的广泛关注。 加扎拉·贾维德的一生充满了挑战和坚持，她的音乐才华和勇气将永远被人们铭记。她的音乐作品深深触动了听众的心灵，她的坚韧和勇气鼓励了更多女性追求自己的梦想。尽管她不再在世，但她的音乐将永远留在人们的心中，她将永远被认为是巴基斯坦音乐界的一颗璀璨之星，她的音乐和精神将继续激励着人们，让她的遗产永不消逝。