FigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  Nominations
商务合作商务合作商务合作商务合作

印度最大折扣经纪公司背后的亿万富翁面临打击

Date:

Nithin 和 Nikhil Kamath 打破了障碍,在印度股市上涨的情况下以极快的速度建立了 Zerodha。遏制投机的新规则现在规定了限速。


n 2010 年,当兄弟 Nithin 和 Nikhil Kamath 推出了 Zerodha,这是一个面向股票市场投资者的在线折扣平台,其昂贵且不透明的收费结构的印度经纪行业已经成熟,可以进行变革。通过提供一种透明且更便宜的替代方案,Zerodha(这个词是“zero”和“rodha”,在梵语中是 barrier 的意思)——引起了轰动。该公司为散户投资者提供零经纪费用,为交易者收取超低费用,这种颠覆性的市场模式吸引了成群结队的客户。

在印度日益增长的股票崇拜中,这家总部位于班加罗尔的公司以惊人的速度发展,在过去十年中每年都创下创纪录的收入和净利润。在截至 3 月 31 日的一年中,Zerodha 的收入为 997 亿卢比,净利润为 550 亿卢比(6.54 亿美元),其中包括投资于公司自有账户的未实现收益(结果是临时的)。收入是该公司最接近的竞争对手 Groww 的三倍多,但拥有 1230 万活跃客户的 Groww 已经领先于拥有 800 万客户的 Zerodha。

撇开竞争激烈不谈,Zerodha 现在还必须遵守股票市场监管机构印度证券交易委员会 (SEBI) 从 11 月起出台的一系列旨在遏制投机和保护投资者的新规则。更严格的法规迫使 Zerodha 重塑其商业模式,到明年可能会将其收入缩减多达一半。这对兄弟加起来拥有 84 亿美元的财富,他们承认,他们生意最好的岁月可能已经过去了。


跳进去

在政府允许印度人使用其国民身份证开设在线经纪账户后,Zerodha 的活跃客户数量在 2016 年激增;大流行引起的向远程工作的转变进一步推动了这一发展。


“接下来的六个月将非常棘手,”45 岁的 Nithin 说,他担任首席执行官负责运营和监督战略,而 38 岁的 Nikhil 是首席财务官,也参与新企业。“我们在过去四年中看到了惊人的增长,但这种增长一直建立在投机交易的基础上,”Nithin 今年 8 月在公司位于班加罗尔郊区的简陋总部接受采访时说。尽管新法规对他的公司来说是一个挑战,该公司 2024 财年超过 60% 的收入来自衍生品交易,但他也认为这些法规是必要的。

根据总部位于华盛顿特区的期货行业协会 8 月的一份报告,印度是全球交易量最大的期货和期权市场,2024 年第二季度,其两个主要衍生品交易所——国家证券交易所和 BSE(前身为孟买证券交易所)交易了近 370 亿份股票指数期权。 是去年同期的两倍。

SEBI 的新限制旨在为动荡的股票衍生品市场降温,近年来,该市场的个人交易者数量呈指数级增长。SEBI 9 月份的一份报告显示,在截至 3 月的三年中,他们的数量几乎翻了一番,达到 960 万,其中 90% 的银行同期累计亏损近 1810 亿卢比。报告称,许多人不到 30 岁,年收入不到 500,000 卢比。

拟议的措施,例如增加合约价值规模、在合约到期日引入额外保证金和更频繁地监控头寸规模,将通过提高初始支出和减少交易机会来成为进入壁垒。更令人痛心的是,SEBI 在 10 月份终止了证券交易所向 Zerodha 等产生巨额交易量的经纪商提供的回扣,这也是为了遏制过度交易。


交出拳头

在过去十年中,Zerodha 的净利润和收入每年都创下历史新高,这得益于投机交易和印度股市的飙升。


并非每个人都认为这些变化会导致市场活动持续下降,因为交易者最终会适应新常态。“我觉得折扣经纪商的交易量会在几个月内受到暂时影响,但很快就会得到缓解,除非市场下跌或横盘整理,”总部位于孟买的 HDFC Securities 零售研究主管 Deepak Jasani 说。

虽然 Zerodha 可能受 SEBI 新法规的影响最大,但由于其 relia分析师表示,在期货和期权交易的费用方面,它也有能力应对这一挑战。“他们有巨大的利润率,所以他们有巨大的缓冲,”总部位于孟买的 Motilal Oswal Wealth Management 的经纪和分销董事总经理兼首席执行官 Ajay Menon 说。“他们还有一家资产管理公司和一家共同基金,”他指出,“他们可以决定交叉销售多少……哪些服务收费…他们可以调整许多不同的东西。

Kamath 兄弟已经在考虑未来了。Zerodha 的大部分客户(约 70%)是散户投资者,他们购买股票和共同基金,不交易期货和期权,因此无需支付经纪费。其余包括期货和期权交易者,他们被收取固定费用,期权每笔交易收取 20 卢比,期货每笔交易收取 20 卢比或 0.03%,以较低者为准。

“我们需要想办法让非付费客户获利,”Nithin 说。

“从第一天起,我们的业务就真正为活跃的交易者和投机者打造,但我们变得过于依赖衍生品交易,”他承认。

我们的业务是为活跃的交易者和投机者建立的,但我们变得过于依赖衍生品交易。

兄弟俩的未来战略是多管齐下的,包括开发不以衍生品为中心的产品,例如保证金交易资金,以及多元化进入金融服务,这意味着发展 Zerodha 的其他业务。其中包括 Rainmatter Capital,这是一家风险投资基金,自 2016 年以来已向 150 多家专注于金融科技、气候、健康和内容创作的初创公司投资了约 68 亿卢比。他们包括使用 AI 帮助筛查非传染性疾病的 AI Health Highway,以及有机奶牛养殖初创公司 Akshayakalpa。

一个其他潜在的赚钱者 是 Zerodha Fund House,提供跟踪指数、股票和黄金 ETF 的共同基金。它管理着 300 亿卢比的资产,是与总部位于班加罗尔的 smallcase 的合资企业运营的,后者是一家由 Rainmatter Capital 支持的金融科技初创公司。其他分支包括 Zerodha Capital,该公司提供证券贷款,截至 3 月的账面规模为 30 亿卢比,以及 Ditto Insurance,这是 Zerodha 与财经新闻公司 Finshots 的合作伙伴关系,通过其在线平台提供健康和人寿保险。

Nithin 拒绝透露这些企业的财务细节。“他们现在只是在四舍五入错误,”他说,“但在未来五到十年内,他们可能会成长为相当大的企业。

与此同时,Zerodha 的主要竞争对手似乎站稳了脚跟。总部位于班加罗尔的 Groww 表示,其只有 15% 的客户从事期货和期权交易,因此受新规则的影响较小,而且其接受股票交割的客户已经支付了费用。私营企业 Groww 成立于 2016 年,通过瞄准小城市的千禧一代和潜在客户,并且不向客户收取开户或维护账户费用,迅速增加了客户。Zerodha 从 8 月开始免除 200 卢比的开户费,并通过提供区域语言内容来吸引 2 线和 3 线城市的客户。

排名第三的折扣经纪商 Angel One 预测,SEBI 的举措将导致期货和期权交易量下降 20% 至 22%,其总净收入下降 13% 至 14%。从 11 月开始,这家总部位于孟买的上市公司将向接收股票的客户收取每笔交易最高 20 卢比的费用,而之前为零。在 9 月季度,它推出了个人贷款和定期存款,并希望销售保险。Angel 的创始人兼董事长 Dinesh Thakkar 通过电子邮件表示,预期的交易量下降“无需恐慌”,许多客户可能会转向其他领域,例如现金市场。他说,从长远来看,“改革可以提高市场信任度,吸引更多投资者并推动可持续增长。


安装压力

去年,根据活跃客户数量的市场份额,Zerodha 被竞争对手 Groww 超越;现在 Angel One 正在逼近。


T他 Kamath 兄弟, 他们每天聊天,有时一起度假,他们出生在一个中产阶级家庭,在班加罗尔租来的房子里长大。他们的父亲是国有银行 Canara Bank 的经理,他们的母亲教授 veena,一种传统的弦乐器。Nithin 在 17 岁时第一次尝到了投资的滋味,当时他看到邻居们涉足股票。2001 年,他以 4%-5% 的月利率借了 25,000 卢比并跳入。“我在两三天内就把所有东西都炸掉了,”他说。“TrAding 是一种瘾。大约在同一时间,他从班加罗尔理工学院 (Bangalore Institute of Technology) 的工程专业第一年辍学,加入了一个呼叫中心,赚钱为他的新习惯提供资金。

Nikhil 在 10 年级后辍学了。2003 年,17 岁的他加入了一个呼叫中心,向英国客户销售意外死亡保险。“我把标准定得很低 [for dropping out] 他甚至打败了那个,“Nithin 咧嘴笑着说。

2006 年,兄弟俩创立了 Kamath Associates,为家人和朋友管理资金。与此同时,Nithin 在班加罗尔开始了现已倒闭的股票经纪人 Reliance Money 的特许经营权,该公司是前亿万富翁 Anil Ambani 金融服务业务的一部分。Nikhil 还经营着一家名为 Way2Wealth Brokers 的经纪特许经营权,该特许经营权由已故咖啡大亨 VG Siddhartha 创立,现在是金融服务巨头 Shriram Group 的一部分。

到 2010 年,兄妹俩已经准备好自己动手了。凭借多年的经验,他们知道散户投资者试图通过成熟的、提供全方位服务的经纪公司进入市场的痛点是什么,并试图在他们的新在线企业中消除这些痛点。例如,Zerodha 除了保持较低的交易费用外,还强调提前披露所有交易费用。

该公司从两兄弟增加到 1,200 名员工在 2016 年得到了推动,当时政府允许印度人使用他们的唯一身份证号码开设在线经纪账户。然后是 Covid-19,远程工作的灵活性导致更多的人涉足股票。根据政府研究机构印度品牌资产基金会的数据,自 2020 年以来,印度新增了创纪录的 1 亿新投资者。自 2020 年 3 月以来,印度股市的牛市使基准 BSE Sensex 上涨了近两倍。

随着 Zerodha 的崛起,拥有公司近 100% 股份(Nithin 和 Nikhil 之间约 60%-40% 的股份)的兄弟们繁荣起来。他们在 2020 年以 15.5 亿美元的共同财富跻身印度最富有的行列,并在 2023 年作为个人亿万富翁进入世界亿万富豪榜。虽然兄弟俩回避了最明显的财富装饰,但他们也不能幸免于财富的好处。“金钱带来的自由是我真正享受的,我们可以支持初创公司和 [nonprofit] 部门,“Nithin 说。然而,他确实有一辆梅赛德斯-奔驰 S 级轿车,这是他妻子和兄弟送给他的礼物。

Nikhil 在办公室住了大约五年,将沙发改造成床并安装了淋浴,是印度最年轻的亿万富翁,而且不那么拘束。“我不是圣人……我可能没有法拉利,但我有一辆 Merc 和一辆 BMW,“他于 8 月在班加罗尔豪华翠鸟塔租住的公寓里接受单独采访时说,他当时住在那里。“我确实很享受这些好处,”他说。“我不想假装不是这样。”兄弟俩通过 Zerodha 的 Rainmatter 基金会回馈社会,该基金会是一家非营利组织,有 100 亿卢比用于气候行动和环境。

成功并非没有个人挑战。在他们的父亲于 12 月突然去世后,尽管 Nithin 是一名游泳、骑自行车和跑步的健身爱好者,但他在 1 月份中风了。“我知道我犯了什么错误,”他说,“我有两三个星期没睡觉……我很情绪化,我没有喝足够的水,我还在为 Hyrox 进行训练,这是一项室内健身活动。

他已经基本康复,但他说这次经历给他上了一课:“我认为你无法控制生活中的任何事情,你无法控制结果,你真的只能控制输入,”Nithin 指出。你生活和学习。


印度优先

虽然 Zerodha 是他们的日常工作,但 Kamath 兄弟是私募市场的积极投资者,并通过他们的 NK Squared Venture Capital 支持了许多公司,Nikhil 以印度优先的方式管理该投资。它已向从电动两轮车制造商 Ather Energy 到精品咖啡烘焙商 Subko 等初创公司投资了近 63 亿卢比(7500 万美元)。“我们需要有更多的印度资本支持印度品牌如果我们的初创公司都由外国人拥有,那么它就不利于印度的地缘政治健康,”年轻的 Kamath 说。此外,这家成立于 2019 年的私人投资工具已经收购了包括游戏平台在内的上市实体

Nazara Technologies 和烈酒公司 Radico Khaitan。Nikhil 还是资产管理公司 True Beacon 的联合创始人,与制造业企业家 Abhijeet Pai 和前私人银行家 Richard Pattle 一起。该公司成立于 2019 年,截至 9 月 30 日,管理的资产为 166 亿卢比。他在 2021 年再次与 Pai 合作,成立了 VC Gruhas该公司已向 45 家初创公司投入超过 20 亿卢比,涉及四个领域:房地产技术、能源、消费品和老年护理。

为了帮助新兴企业家,Nikhil 于 2023 年推出了 WTFund,每年向 25 岁及以下有远见的人经营的 40 家公司中的每家提供 200 万卢比的非股权赠款。最初的队列于 9 月公布,其中包括一家生产治疗月经疼痛的植物性药物的公司。“就他作为投资者和交易员的技能而言,Nikhil 是我所知道的最好的,”兄弟 Nithin 说。

Nikhil 说,二十年来他没有错过过一天的工作,“除了我 20 多岁的时候做过手术的几天。即便如此,我的病房里也有一台电脑。 ——A.R.


福布斯印度的 Kamath 兄弟在颠覆股票交易的举措中蓬勃发展福布斯2024 年印度最富有的 100 人

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

皮科·艾耶:世界的无边境旅行者

皮科·艾耶(Pico Iyer),这个名字在当代文学界独具特色,如同一位无边界的旅行者,用文字探索着世界的奥秘。他是一位备受尊敬的印度裔美国作家和旅行家,以其深刻的见解、细腻的散文和对全球文化的独特观察而享誉国际。本文将引领您深入了解皮科·艾耶的生平、作品和文学影响。 皮科·艾耶于1957年出生在英格兰牛津,他的家庭背景充满了跨文化的元素。他的父母是印度裔,他在英国度过了早年,后来前往美国接受高等教育。这个跨越文化和地域的背景深刻地影响了他的文学创作,使他能够以独特的视角审视世界,并将不同文化的元素融入他的作品中。 艾耶的文学生涯始于他年轻的时候,他在牛津大学学习英语文学,后来成为了一名自由撰稿人和旅行作家。他的第一本书《一个小小的地方(The Open Road)》于1988年出版,这是一部关于全球旅行的散文集,为他赢得了文学评论家的赞誉。这本书标志着他作为一名旅行作家的开端,也揭示了他对旅行和文化的深刻洞察力。 然而,真正使艾耶名声大噪的作品是他的散文集《远离家乡(The Art of Stillness)》,这本书探讨了在现代社会中寻找宁静和内心平衡的重要性。艾耶以其深刻的思考和细腻的文字,为读者呈现了一个探讨内心与外界联系的精彩世界。这本书受到广泛欢迎,成为了一本关于心灵冥想和平静生活的经典之作。 除了旅行和心灵冥想,艾耶的作品还涵盖了广泛的主题,包括文化、社会、文学和音乐。他的散文常常充满了文学的引用和深刻的人文洞察,他以敏锐的眼光观察世界,深入思考人类的情感和文化的复杂性。他的文字是一扇窗户,让读者更好地理解文化和文明的多样性。 另一个备受瞩目的作品是《孤独的城市(The Open City)》,这本书探讨了全球化时代城市生活的特点,以及城市对人类生活方式的影响。艾耶以其深刻的见解和深刻的社会观察,为读者呈现了现代城市生活的多面性和挑战。这个作品引发了对城市生活和社会关系的深刻思考。 艾耶的文学影响力不仅局限于文学领域,还扩展到社会和文化领域。他的作品激发了人们对文化多样性和全球联系的思考,以及对内心平静和人生意义的探索。他是一位备受尊敬的公众人物,他的言论和作品激励着人们勇敢地探索世界,追求内心的平静,推动社会的进步和和谐。 皮科·艾耶,他的名字将永远闪烁在文学的天空中,如同一位无边界的旅行者,继续启发着人们思考世界的多样性和内心的深度。他的作品是一次文学之旅,带领我们探索未知的领域,为我们揭示人类的情感和生活的复杂性。通过他的文字,我们看到了世界的美丽和多样性,感受到了文学的力量,以及作家如何用文字编织出深刻的叙事,为我们传递智慧和启示。

C. L. 拉克希帕蒂·高瓦:改变印度农业格局的农业愿景先锋

农业一直是印度的经济支柱,而C. L. 拉克希帕蒂·高瓦(C. L. Laxmipathi Gowda)则是一位在这个领域崭露头角的杰出领袖。他以卓越的农业洞察力和深厚的农业知识,推动了印度农业的现代化和可持续发展。本文将深入探讨C. L. 拉克希帕蒂·高瓦的生平事迹、农业成就以及对印度农业的深远影响。 早年生活和教育 C....

悲剧女王:缅娜·库玛里的传奇生涯

缅娜·库玛里(Meena Kumari)是印度电影历史上最杰出和备受尊敬的女演员之一,以她的卓越演技和深情作品而闻名于世。她的生活和职业生涯充满了坎坷和悲剧,但她的作品永远会在印度电影界留下深远的影响。 早年生活和演艺之路 缅娜·库玛里于1933年出生在印度的马哈拉施特拉邦,在一个艺术家家庭中长大。她的父亲是一位著名的诗人和文学家,这为她的艺术生涯奠定了坚实的基础。她的母亲是一位歌手和舞者,也对她的表演天赋产生了积极影响。 电影生涯的开始 缅娜·库玛里的电影生涯始于她的童年,当时她以童星身份出演了印度电影《Leatherface》(1947年)。随后,她迅速崭露头角,成为印度电影界的新星。她在1952年的电影《Baiju Bawra》中的出色表现使她获得了第1届国际印度电影奖的最佳女主角奖,奠定了她作为演员的地位。 突破性作品:《绝望的女人》 缅娜·库玛里的突破性作品是1953年的电影《绝望的女人》(Parineeta),她在片中扮演了一位受害妇女的角色。她的表演深刻地展现了角色的情感和矛盾,为她赢得了广泛的赞誉。这部电影被认为是她职业生涯中的巅峰之作,奠定了她作为悲剧女王的地位。 演技精湛和多样性 缅娜·库玛里以其演技的精湛和多样性而著称。她不仅在悲剧和情感戏中表现出色,还在喜剧和音乐片中有出色表现。她的角色涵盖了各种题材,包括爱情、家庭、社会问题和历史题材,每个角色都有其独特的深度和情感。 与悲剧女性形象的关联 缅娜·库玛里因其出色的表演和对悲剧女性形象的塑造而被称为悲剧女王。她在多部影片中饰演了受害女性的角色,这些角色常常饱受命运的摧残和社会的不公。她的表演深刻地反映了这些角色的情感和痛苦,观众常常为她的角色感到同情和共鸣。 音乐和文化影响 缅娜·库玛里的电影作品中的音乐和歌舞场景也备受欢迎。她的嗓音和表演技巧使她成为印度音乐电影的瑰宝。她在多部音乐片中与著名音乐导演如S.D. Burman和Naushad Ali合作,创造了许多经典歌曲。她的音乐和歌舞作品在印度文化中留下了深远的影响。 个人生活和挑战 尽管在职业生涯中取得了巨大的成功,但缅娜·库玛里的个人生活并不顺利。她的婚姻经历多次失败,对她的精神健康产生了负面影响。她的职业生涯也面临了挑战,包括健康问题和财务困难。 悲剧离世 缅娜·库玛里的生活以悲剧收场,她于1972年因肝硬化并发症离世,享年39岁。她的过早离世使她成为了印度电影界的永恒女神,她的作品和演技永远被珍视。 影响和传承 缅娜·库玛里的作品和演技继续在印度电影界和国际电影舞台上产生影响。她的角色和表演鼓舞着新一代演员和导演,她的影响力跨足了时代和文化的界限。她是一位永恒的艺术家,她的作品将永远在印度电影的历史中熠熠生辉。 缅娜·库玛里是印度电影界的传奇女演员,她以她的演技和深情作品成为了印度电影历史上最杰出的演员之一。她的生活充满了坎坷和悲剧,但她的作品永远会在观众心中留下深刻的烙印。她是悲剧女王,也是印度电影的永恒女神。

松鼠老爹章燎原:一袋坚果起家,从街头“小混混”到亿万富豪

他是一个穷小子,每天无所事事混日子,可是后来他创办的企业却成为行业翘楚,还被大家称为"松鼠老爹_章三疯",从街头“小混混”到亿万富豪的逆袭他是怎样成功的呢? 章燎原生于安徽省宣城市绩溪县的一个小村庄里。家庭是典型的半边户,母亲在家务农,父亲在宣城市煤炭部门上班。 有了父亲的铁饭碗作保障,家里的日子过得很舒适,在村子里很是风光。 从小衣食无忧的章燎原养成了调皮散漫的性格。上学期间他还不好好读书,总是跟着社会上的小青年混迹街头。 直到18岁时遇到表哥,他的生活从此发生了改变。 那一天,他跟随从国外回来的表哥逛街。两人在商场闲逛,表哥出手阔绰,只要是他看中的商品,不看价格直接买单,一天下来就花了3000元。 这些都让章燎原很受刺激,尤其是当两人在路边喝矿泉水的时候,一个跟表哥年纪相仿的中年男子,眼巴巴地盯着他们手中的矿泉水瓶,这一幕让章燎原心里一阵刺痛。 他突然意识到不能再这样混日子了,他要做一个像表哥那样的有钱人,不能变成捡矿泉水的。 人生转折他决定收起心来,学习文化知识。他在图书馆除了看世界名著,也阅读了不少营销方面的书,从此步入了人生的转折点。 理想虽丰满,现实却很骨感。章燎原的发财之路并不顺利。技校毕业后,章燎原拿着家里给的一百元钱,和同学相约南下去打工。 他在电表厂找了个专业对口的电工工作,但主管每天还给他派了一堆杂活,比如刷漆,砌墙、搞卫生等等,有时忙得连吃饭都没有时间。 章燎原果断辞职后,应聘到了一家KTV当服务员,整天侍候人的工作让他很憋屈,经常躲在没人的地方哭。有一次,面对百般刁难的顾客,差点动起手来。 在南方的两年打工生活中,章燎原见识了许底层打工者的艰辛,他们干着最辛苦的活,拿着最低的薪水。 章燎原不愿意过这种生活,他认为只靠埋头卖苦力,知足常乐的人,一辈子都出不了头。 章燎原在东莞并没有混出什么名堂,回老家后的章燎原进了海螺集团。三年后不满足现状的他再次辞职开始创业。 起初章燎原与朋友合伙开了一家饭店,因没有经验,客人还没服务员多,不到半年赔光了积蓄,关门倒闭了。 后来他又开了冷饮店、卖过VCD等等,全部以失败告终。26岁的时候,章燎原还在社会上飘荡。他开始反思,没有钱没有合适的机会当下只能去做销售才能挣钱。 应聘销售员为了寻找好的销售平台,章燎原决定去詹氏食品厂应聘销售员。詹氏食品每年的销售额达到五百多万,是当地效益最好的单位之一。 章燎原准备了近一个月,写出了一份近100页的山核桃市场调研分析报告。当他兴冲冲地找到詹氏食品的人力资源总监时。 对方随手一翻,发现里面漏洞百出,错别字连篇,本想回绝他。但是看他诚心可嘉,加之芜湖地区的销售员因业绩不佳正好离职,于是就留用了他。 章燎原来到了芜湖分公司,他决定把握好这次机会,一定要混出个名堂来。 他从搬货、送货、摆货等基础做起,慢慢学会了与别人打交道,与对方谈位置、谈返点、讲促销。 货物进了商场,他还要去观察产品陈列得是否整齐?货架有没有及时补货?整个区域的商超没有不熟悉他的。 章燎原经常是每天7点上班,忙到晚上11点才回来。天道酬勤,很快,章燎原就脱颖而出,成为最优秀的业务员。随即,他被提拔为芜湖分公司负责人。 开创线上渠道2010年,章燎原决定尝试淘宝,开创线上渠道。 2011年元旦,他筹备了四个月之久的“壳壳果”淘宝店上线。章燎原策划了一个“万人免费试吃”的活动,瞬间引爆了后台,2011年销售额达到2000万元。 这让他意识到,电商能够建立起全国性的坚果品牌,到2011年下半年,章燎原希望公司能够重视线下发展,然而因为跟领导意见不合,他决定辞职自己创业。 辞职创业章燎原的初创团队只有五个人,文化水平都不高,除了他自己,还有当年和他开小饭馆的厨师,一名网友,一个前下属加上刚招聘的一个小姑娘。 这些人连应收账款是什么都不明白。可是章燎原非常有想法,他认为公司不需要设置很多的岗位,多培养大师级人物,少培养管理类人物,岗位发展多给空间,自然形成内部竞争与协作的氛围。 章燎原最做营销策划,“三只松鼠”就是从“三只小猪”中得到启发命名的,以宠物松鼠的视角与顾客进行交流,很容易被客户接受。 公司的员工都要以“鼠”字起花名,他自己的花名是“松鼠老爹”。 章燎原要求把“三只松鼠“的服务做到极致,他考虑到了消费者食用坚果每个细节,免费赠送密封夹子、果壳袋、湿巾等。 他注重品牌的塑造和广告的投放,2012年8月,他在淘宝直通车上投了60万元的广告,虽然只完成80万元的销售额,但章燎原认为带来的流量和品牌效应是无可估量的。 不出所料,一个月后,“三只松鼠“的销售额便跃居淘宝坚果类第一名。“双11”当天就接到了10万个订单,差点爆仓关店。 2013年,“三只松鼠”销售额破3亿,2016年,销售额达到25亿元。 到了2017年,“三只松鼠“的销售额已经超过了70亿大关。成功跃居坚果行业第一名,遥遥领先第二名百草味的40亿。 “三只松鼠”的成功不仅受到消费者的喜爱,自然也引起了资本的关注。 自从A轮开始,共获得了近6亿元的融资。 2019年7月12日,创业七年的“三只松鼠”正式登陆创业板,受到了市场的争相追捧,累计涨幅达270%,市值超200亿。 章燎原的成功有他自己不懈的努力和坚持。 正如他自己所说的,“三只松鼠”的创业是从他18岁开始的。那些年的经历、经验,成功、失败都是他成功的基础。 我们在评论企业家的时候,往往看到其光鲜的一面,却忽视了他们一路走来的跌宕起伏和经受的艰辛。 章燎原抓住了互联网的风口,他集中精力,深耕互联网这片蓝海,发掘出“零食”这片刚需市场,致力于给消费者提供优质、方便、快捷、性价比高的坚果产品,终于成功地让自己在风口上飞了起来。 超强的营销策划能力也是章燎原成功的重要因素。 精准的广告投放,让“三只松鼠”萌萌的卡通形象深入人心。消费者在愉悦的情感中消费,很容易形成口碑营销。 加之,章燎原贴心的促销、让利手段层出不穷,“三只松鼠”想要不火都难。 如今,章燎原功成名就,他获得了2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。目前他将日常管理交给了职业经理人。 主抓战略和培训,自称“最闲CEO”。“三只松鼠”正朝百亿目标奋进,期待章燎原再创辉煌。