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印度最大折扣经纪公司背后的亿万富翁面临打击

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Nithin 和 Nikhil Kamath 打破了障碍,在印度股市上涨的情况下以极快的速度建立了 Zerodha。遏制投机的新规则现在规定了限速。


n 2010 年,当兄弟 Nithin 和 Nikhil Kamath 推出了 Zerodha,这是一个面向股票市场投资者的在线折扣平台,其昂贵且不透明的收费结构的印度经纪行业已经成熟,可以进行变革。通过提供一种透明且更便宜的替代方案,Zerodha(这个词是“zero”和“rodha”,在梵语中是 barrier 的意思)——引起了轰动。该公司为散户投资者提供零经纪费用,为交易者收取超低费用,这种颠覆性的市场模式吸引了成群结队的客户。

在印度日益增长的股票崇拜中,这家总部位于班加罗尔的公司以惊人的速度发展,在过去十年中每年都创下创纪录的收入和净利润。在截至 3 月 31 日的一年中,Zerodha 的收入为 997 亿卢比,净利润为 550 亿卢比(6.54 亿美元),其中包括投资于公司自有账户的未实现收益(结果是临时的)。收入是该公司最接近的竞争对手 Groww 的三倍多,但拥有 1230 万活跃客户的 Groww 已经领先于拥有 800 万客户的 Zerodha。

撇开竞争激烈不谈,Zerodha 现在还必须遵守股票市场监管机构印度证券交易委员会 (SEBI) 从 11 月起出台的一系列旨在遏制投机和保护投资者的新规则。更严格的法规迫使 Zerodha 重塑其商业模式,到明年可能会将其收入缩减多达一半。这对兄弟加起来拥有 84 亿美元的财富,他们承认,他们生意最好的岁月可能已经过去了。


跳进去

在政府允许印度人使用其国民身份证开设在线经纪账户后,Zerodha 的活跃客户数量在 2016 年激增;大流行引起的向远程工作的转变进一步推动了这一发展。


“接下来的六个月将非常棘手,”45 岁的 Nithin 说,他担任首席执行官负责运营和监督战略,而 38 岁的 Nikhil 是首席财务官,也参与新企业。“我们在过去四年中看到了惊人的增长,但这种增长一直建立在投机交易的基础上,”Nithin 今年 8 月在公司位于班加罗尔郊区的简陋总部接受采访时说。尽管新法规对他的公司来说是一个挑战,该公司 2024 财年超过 60% 的收入来自衍生品交易,但他也认为这些法规是必要的。

根据总部位于华盛顿特区的期货行业协会 8 月的一份报告,印度是全球交易量最大的期货和期权市场,2024 年第二季度,其两个主要衍生品交易所——国家证券交易所和 BSE(前身为孟买证券交易所)交易了近 370 亿份股票指数期权。 是去年同期的两倍。

SEBI 的新限制旨在为动荡的股票衍生品市场降温,近年来,该市场的个人交易者数量呈指数级增长。SEBI 9 月份的一份报告显示,在截至 3 月的三年中,他们的数量几乎翻了一番,达到 960 万,其中 90% 的银行同期累计亏损近 1810 亿卢比。报告称,许多人不到 30 岁,年收入不到 500,000 卢比。

拟议的措施,例如增加合约价值规模、在合约到期日引入额外保证金和更频繁地监控头寸规模,将通过提高初始支出和减少交易机会来成为进入壁垒。更令人痛心的是,SEBI 在 10 月份终止了证券交易所向 Zerodha 等产生巨额交易量的经纪商提供的回扣,这也是为了遏制过度交易。


交出拳头

在过去十年中,Zerodha 的净利润和收入每年都创下历史新高,这得益于投机交易和印度股市的飙升。


并非每个人都认为这些变化会导致市场活动持续下降,因为交易者最终会适应新常态。“我觉得折扣经纪商的交易量会在几个月内受到暂时影响,但很快就会得到缓解,除非市场下跌或横盘整理,”总部位于孟买的 HDFC Securities 零售研究主管 Deepak Jasani 说。

虽然 Zerodha 可能受 SEBI 新法规的影响最大,但由于其 relia分析师表示,在期货和期权交易的费用方面,它也有能力应对这一挑战。“他们有巨大的利润率,所以他们有巨大的缓冲,”总部位于孟买的 Motilal Oswal Wealth Management 的经纪和分销董事总经理兼首席执行官 Ajay Menon 说。“他们还有一家资产管理公司和一家共同基金,”他指出,“他们可以决定交叉销售多少……哪些服务收费…他们可以调整许多不同的东西。

Kamath 兄弟已经在考虑未来了。Zerodha 的大部分客户(约 70%)是散户投资者,他们购买股票和共同基金,不交易期货和期权,因此无需支付经纪费。其余包括期货和期权交易者,他们被收取固定费用,期权每笔交易收取 20 卢比,期货每笔交易收取 20 卢比或 0.03%,以较低者为准。

“我们需要想办法让非付费客户获利,”Nithin 说。

“从第一天起,我们的业务就真正为活跃的交易者和投机者打造,但我们变得过于依赖衍生品交易,”他承认。

我们的业务是为活跃的交易者和投机者建立的,但我们变得过于依赖衍生品交易。

兄弟俩的未来战略是多管齐下的,包括开发不以衍生品为中心的产品,例如保证金交易资金,以及多元化进入金融服务,这意味着发展 Zerodha 的其他业务。其中包括 Rainmatter Capital,这是一家风险投资基金,自 2016 年以来已向 150 多家专注于金融科技、气候、健康和内容创作的初创公司投资了约 68 亿卢比。他们包括使用 AI 帮助筛查非传染性疾病的 AI Health Highway,以及有机奶牛养殖初创公司 Akshayakalpa。

一个其他潜在的赚钱者 是 Zerodha Fund House,提供跟踪指数、股票和黄金 ETF 的共同基金。它管理着 300 亿卢比的资产,是与总部位于班加罗尔的 smallcase 的合资企业运营的,后者是一家由 Rainmatter Capital 支持的金融科技初创公司。其他分支包括 Zerodha Capital,该公司提供证券贷款,截至 3 月的账面规模为 30 亿卢比,以及 Ditto Insurance,这是 Zerodha 与财经新闻公司 Finshots 的合作伙伴关系,通过其在线平台提供健康和人寿保险。

Nithin 拒绝透露这些企业的财务细节。“他们现在只是在四舍五入错误,”他说,“但在未来五到十年内,他们可能会成长为相当大的企业。

与此同时,Zerodha 的主要竞争对手似乎站稳了脚跟。总部位于班加罗尔的 Groww 表示,其只有 15% 的客户从事期货和期权交易,因此受新规则的影响较小,而且其接受股票交割的客户已经支付了费用。私营企业 Groww 成立于 2016 年,通过瞄准小城市的千禧一代和潜在客户,并且不向客户收取开户或维护账户费用,迅速增加了客户。Zerodha 从 8 月开始免除 200 卢比的开户费,并通过提供区域语言内容来吸引 2 线和 3 线城市的客户。

排名第三的折扣经纪商 Angel One 预测,SEBI 的举措将导致期货和期权交易量下降 20% 至 22%,其总净收入下降 13% 至 14%。从 11 月开始,这家总部位于孟买的上市公司将向接收股票的客户收取每笔交易最高 20 卢比的费用,而之前为零。在 9 月季度,它推出了个人贷款和定期存款,并希望销售保险。Angel 的创始人兼董事长 Dinesh Thakkar 通过电子邮件表示,预期的交易量下降“无需恐慌”,许多客户可能会转向其他领域,例如现金市场。他说,从长远来看,“改革可以提高市场信任度,吸引更多投资者并推动可持续增长。


安装压力

去年,根据活跃客户数量的市场份额,Zerodha 被竞争对手 Groww 超越;现在 Angel One 正在逼近。


T他 Kamath 兄弟, 他们每天聊天,有时一起度假,他们出生在一个中产阶级家庭,在班加罗尔租来的房子里长大。他们的父亲是国有银行 Canara Bank 的经理,他们的母亲教授 veena,一种传统的弦乐器。Nithin 在 17 岁时第一次尝到了投资的滋味,当时他看到邻居们涉足股票。2001 年,他以 4%-5% 的月利率借了 25,000 卢比并跳入。“我在两三天内就把所有东西都炸掉了,”他说。“TrAding 是一种瘾。大约在同一时间,他从班加罗尔理工学院 (Bangalore Institute of Technology) 的工程专业第一年辍学,加入了一个呼叫中心,赚钱为他的新习惯提供资金。

Nikhil 在 10 年级后辍学了。2003 年,17 岁的他加入了一个呼叫中心,向英国客户销售意外死亡保险。“我把标准定得很低 [for dropping out] 他甚至打败了那个,“Nithin 咧嘴笑着说。

2006 年,兄弟俩创立了 Kamath Associates,为家人和朋友管理资金。与此同时,Nithin 在班加罗尔开始了现已倒闭的股票经纪人 Reliance Money 的特许经营权,该公司是前亿万富翁 Anil Ambani 金融服务业务的一部分。Nikhil 还经营着一家名为 Way2Wealth Brokers 的经纪特许经营权,该特许经营权由已故咖啡大亨 VG Siddhartha 创立,现在是金融服务巨头 Shriram Group 的一部分。

到 2010 年,兄妹俩已经准备好自己动手了。凭借多年的经验,他们知道散户投资者试图通过成熟的、提供全方位服务的经纪公司进入市场的痛点是什么,并试图在他们的新在线企业中消除这些痛点。例如,Zerodha 除了保持较低的交易费用外,还强调提前披露所有交易费用。

该公司从两兄弟增加到 1,200 名员工在 2016 年得到了推动,当时政府允许印度人使用他们的唯一身份证号码开设在线经纪账户。然后是 Covid-19,远程工作的灵活性导致更多的人涉足股票。根据政府研究机构印度品牌资产基金会的数据,自 2020 年以来,印度新增了创纪录的 1 亿新投资者。自 2020 年 3 月以来,印度股市的牛市使基准 BSE Sensex 上涨了近两倍。

随着 Zerodha 的崛起,拥有公司近 100% 股份(Nithin 和 Nikhil 之间约 60%-40% 的股份)的兄弟们繁荣起来。他们在 2020 年以 15.5 亿美元的共同财富跻身印度最富有的行列,并在 2023 年作为个人亿万富翁进入世界亿万富豪榜。虽然兄弟俩回避了最明显的财富装饰,但他们也不能幸免于财富的好处。“金钱带来的自由是我真正享受的,我们可以支持初创公司和 [nonprofit] 部门,“Nithin 说。然而,他确实有一辆梅赛德斯-奔驰 S 级轿车,这是他妻子和兄弟送给他的礼物。

Nikhil 在办公室住了大约五年,将沙发改造成床并安装了淋浴,是印度最年轻的亿万富翁,而且不那么拘束。“我不是圣人……我可能没有法拉利,但我有一辆 Merc 和一辆 BMW,“他于 8 月在班加罗尔豪华翠鸟塔租住的公寓里接受单独采访时说,他当时住在那里。“我确实很享受这些好处,”他说。“我不想假装不是这样。”兄弟俩通过 Zerodha 的 Rainmatter 基金会回馈社会,该基金会是一家非营利组织,有 100 亿卢比用于气候行动和环境。

成功并非没有个人挑战。在他们的父亲于 12 月突然去世后,尽管 Nithin 是一名游泳、骑自行车和跑步的健身爱好者,但他在 1 月份中风了。“我知道我犯了什么错误,”他说,“我有两三个星期没睡觉……我很情绪化,我没有喝足够的水,我还在为 Hyrox 进行训练,这是一项室内健身活动。

他已经基本康复,但他说这次经历给他上了一课:“我认为你无法控制生活中的任何事情,你无法控制结果,你真的只能控制输入,”Nithin 指出。你生活和学习。


印度优先

虽然 Zerodha 是他们的日常工作,但 Kamath 兄弟是私募市场的积极投资者,并通过他们的 NK Squared Venture Capital 支持了许多公司,Nikhil 以印度优先的方式管理该投资。它已向从电动两轮车制造商 Ather Energy 到精品咖啡烘焙商 Subko 等初创公司投资了近 63 亿卢比(7500 万美元)。“我们需要有更多的印度资本支持印度品牌如果我们的初创公司都由外国人拥有,那么它就不利于印度的地缘政治健康,”年轻的 Kamath 说。此外,这家成立于 2019 年的私人投资工具已经收购了包括游戏平台在内的上市实体

Nazara Technologies 和烈酒公司 Radico Khaitan。Nikhil 还是资产管理公司 True Beacon 的联合创始人,与制造业企业家 Abhijeet Pai 和前私人银行家 Richard Pattle 一起。该公司成立于 2019 年,截至 9 月 30 日,管理的资产为 166 亿卢比。他在 2021 年再次与 Pai 合作,成立了 VC Gruhas该公司已向 45 家初创公司投入超过 20 亿卢比,涉及四个领域:房地产技术、能源、消费品和老年护理。

为了帮助新兴企业家,Nikhil 于 2023 年推出了 WTFund,每年向 25 岁及以下有远见的人经营的 40 家公司中的每家提供 200 万卢比的非股权赠款。最初的队列于 9 月公布,其中包括一家生产治疗月经疼痛的植物性药物的公司。“就他作为投资者和交易员的技能而言,Nikhil 是我所知道的最好的,”兄弟 Nithin 说。

Nikhil 说,二十年来他没有错过过一天的工作,“除了我 20 多岁的时候做过手术的几天。即便如此,我的病房里也有一台电脑。 ——A.R.


福布斯印度的 Kamath 兄弟在颠覆股票交易的举措中蓬勃发展福布斯2024 年印度最富有的 100 人

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制药巨匠:Pankaj Patel的药物创新之路

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南印度电影的女王:娜扬塔拉的演艺之路

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专访:亚洲杰出企业家郑国占先生

在当今竞争激烈的商业环境中,郑国占先生以其卓越的战略眼光、非凡的经营智慧和强烈的社会责任感,成为了亚洲企业发展的标杆。他不仅在商业领域取得了显著成就,还在教育和公益慈善事业中做出了卓越贡献。 谈企业创新发展 郑国占先生作为中国企业家的杰出代表,以其敏锐的市场洞察力和创新的经营策略,带领企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。他深知企业的可持续发展离不开创新和变革,因此在企业内部大力推行技术创新和管理创新,推动企业不断向前发展。在他的领导下,企业不仅在国内市场占据了重要地位,还成功开拓了国际市场,成为了亚洲企业中的佼佼者。 谈教育事业支持 郑国占先生深信教育是国家发展的基石,多年来持续出资设立奖学金,资助寒门学子求学深造。他认为,教育不仅能改变个人的命运,更能推动社会的进步。在他的支持下,许多品学兼优但家境贫寒的学生得以进入梦寐以求的大学校园,开启了崭新的人生道路。这些学生在学成之后,纷纷回馈社会,成为了各行各业的中坚力量。 谈投身公益慈善 除了在教育领域的贡献,郑国占先生还积极投身于公益慈善事业。他主导建立的慈善平台长期致力于扶贫帮困、医疗救助和文化传承等领域。在他的带领下,集团上下形成了浓厚的慈善文化氛围,从管理层到普通员工都自发投身各类公益活动。他们为革命老区、贫困山区捐款捐物,改善当地民生;为大病患者、孤寡老人伸出援手,点燃生命希望;为文物保护、非遗传承贡献力量,延续中华文脉。 谈企业家精神典范 郑国占先生以其勇立潮头的进取精神和心怀天下的博大情怀,生动诠释了新时代企业家“创新发展、造福人民”的价值追求。他不仅在商业上取得了辉煌成就,还通过教育和公益慈善事业,积极回馈社会,展现了企业家的社会责任感。他的企业家精神已经成为一面高高飘扬的旗帜,激励和引领着更多企业家竞相追求卓越、勇担社会责任。 站在新的历史起点上,郑国占先生表示,将继续秉持创新发展的理念,带领企业不断前行。同时,他也将继续关注教育和公益慈善事业,为社会的进步和发展贡献更多力量。他希望通过自己的努力,能够激励更多的企业家加入到社会责任的行列中来,共同推动社会的和谐与进步。 郑国占先生的事迹不仅展示了一个成功企业家的风采,更展现了他作为社会公民的责任与担当。他的故事激励着无数人,成为了新时代企业家的典范楷模。我们期待在未来的日子里,郑国占先生能够继续书写更加辉煌灿烂的篇章,为亚洲乃至全球的企业发展树立新的标杆。

“广告大王”江南春:中国4亿城市人口有3亿在看,他的广告有多厉害

他从小就热爱读书,立志成为一名诗人,可惜的是进入大学后时代发生了巨变,他摇身一变成了商人,大二时在广告公司大展才华挣到了不少钱。 后来和同学一起创业开起了广告公司,不到十年时间就占据了上海大部分的市场。2003年,他正式创立分众传媒,走上了一条与众不同的传媒之路,他就是“广告大王”江南春。 江南春1973年出生于上海,那个年代是属于诗歌的年代,顾城、海子等知名诗人的诗歌写进了不少少男少女的心,所以会写诗的男孩子在当时很受女孩子的欢迎,江南春就是这样的一个人。 他的青年时代基本上都是在诗歌的陪伴下度过的,再加上他从小就热爱看书,家里的书更是多到数都数不清,到了高中更是对诗歌无法自拔,还自学了写诗,引得不少女生被他的才华所迷住。 考入大学同时,他的成绩也十分优秀,1991年成功考入华东师范大学汉语言文学专业,一进入大学,这个充满书生气息的小伙子就引起了大家的注意。 再加上他成功担任了夏雨诗社的社长,将诗社领导的有声有色,写出的作品在学校更是被不少人赞赏,一时间成了华东师范大学的风云人物。 1992年“下海”和“经商”成了时代热潮,大学生作为一个即将步入社会的群体,不可避免地受到了影响。 江南春在学校也没有像以前那样受欢迎了,从小到大就一直被人所仰望着,一下子却成了被漠视的那一个,他的心里自然有些不平衡。 可是他也不知道到底是因为什么,让他没想到的是,原来是自己引以为傲的诗歌。让他的地位发生了翻天覆地的变化。 原来在一次舞会上,江南春想要邀请一个女生跳舞,为此多次强调自己的诗人身份,引发了女生的强烈不满,就说诗人和穷人有什么区别。 一时之间,让他愣在了原地,直到今天这句话也依然回荡在他的脑海里。 正是这句话让这个一直沉溺于自己的诗歌世界里的江南春醒悟了,以前总是以诗人身份自居实在是太骄傲自大了。 进入了社会这个身份根本不值得一提,反倒会因为自己的过分强调被他人所嘲笑。 好在诗人这个身份并不是徒有虚名,他的文笔和文学素养都是极高的。 接触广告行业后来在一次偶然的机会帮一家广告公司写了广告语就挣到了上千元,而之前自己呕心沥血所写的诗歌却只能得到30元的稿费。 所以他将自己的职业定位于广告行业,在校期间就已经在一家广告公司任职,并用自己的才智为该公司创造了不少利润。 有能力的人大多不能完全满足于为他人打工。可不要觉得江南春就是一个只懂诗词歌赋的文人,对挣钱与创造更优质的生活不感兴趣。 从大学期间他为竞选学生会代表,能将自己的演讲稿一改再改,就可以看出,这是一个有“想法”的文人。 虽然这时候的江南春作为学生,挣到的钱已经远远超过一些上班族了,可他还是不免有些别的想法。 自己的创意受到了市场的欢迎,企业单干,自己当老板,才最能发挥出全部的才能。 开始创业花了几个月的时间整理思路,做市场调查,江南春将“自主创业”提上了日程。1993年,拉上了几个同学合伙,这位年轻人创办了永怡传播有限公司,并由自己担任总经理。 凭借着大学期间在学生会培养出的良好沟通能力,与之前在广告公司工作所积累的经验,江南春将公司打理得有声有色。 1995年大学毕业,在很多同龄人四处投简历,只为寻求一份能够养家糊口的工作的时,江南春已经做到了年入百万。 华东师范大学里的风云榜上,始终有他的一席之地。毕业后他专心经营公司,不到十年时间就已经占据了上海百分之九十五的市场,年收入超过五千万元。 在外面他是个拥有无限前途的年轻企业家,可是他却不觉得自己做得很好,只不过是跟着时代在走罢了,时代一变,可能随时就会被淘汰。 公司在平稳地运行中,在市场上也站稳了脚跟,却始终找不到一个新的爆发点。当他看到陈天桥凭借着网游挤进了中国首富的行业,为此他感受颇深, 他发现陈天桥正是做着别人都不敢做的事情才获得了成功,所以他立即转变方向,走上了反。 创立“分众”2003年,他创立了分众传媒,选择了一条与时代相背离的路,也正式开启了属于他一个人的时代。 所谓的“分众”就是将人群细分,在别人都选择在上海徐家汇或者外滩这种人群聚集地投放广告,而他却将目光放到了电梯上。 与传统的媒体完全不一样,可能大家更多的关注点在地理位置好的地方,而不是人们每天都会去的地方。 上海作为中国的一座大都市,随处可见的电梯成为了江南春的战地,等电梯是个无聊且漫长的过程,看广告会成为人们在电梯里的唯一选择。 他将自己的所有积蓄投到了分众传媒,可以说他放弃了前十年的努力又重新开始,他每天都在加班,甚至还经常睡在公司里。 很多人不理解他,认为他已经是个年入千万的大老板了,为什么还要执着于一个完全没有尝试过的想法,甚至与传统背道而驰。 他觉得自己才刚刚30岁,如果不去尝试这个新的领域,可能以后等到中年的时候会后悔自己错失了这样一个好的机会,趁现在年轻还可以尽情挥霍,所以就此放手一搏。 仅仅两年的时候,分众传媒在美国纳斯达克上市,成为了海外上市的中国纯广告传媒第一股。之后陆续收购多家公司,在各个领域都能够看到分众传媒的身影,现在它已经是中国广告界的领军者了。 江南春将自己的文学素养运用到广告中,成功开启了自己的广告生涯,成功实现了诗人到商人的华丽转变。 大学没毕业就自己当起了老板,成为了同龄人中的佼佼者,不到十年就在上海市场站稳脚跟。 年轻的他丝毫没有因自己在广告行业所取得的成绩而自满,反而一直在广告行业不断探索和学习,像挖井人一样,不挖到水就会不停地挖,最终找到了广告行业新的发展方向。 即使会有千般风险,却依然坚持做了下去,也因此迎来了属于他的广告时代。现在的江南春依然在用心做出更好的广告,期待他为我们带来新的惊喜。