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六个核桃姚奎章:从濒临破产到年营收近百亿,在质疑中成功

他出生于著名的高考大省,大学毕业后进入老白干酒厂,一路从技术员做到了集团的处长。 本来顺风顺水的他却意外接下了即将濒临破产的养元公司,带领着58名员工买下了国有股份,将当初负债累累的养元成功地在2018年上市。 姚奎章1965年1月出生于河北衡水,高中就读于现在鼎鼎有名的衡水中学,当时能够读书的人本来就少,而且读的还是名校,足以看出青年时期的姚奎章是很优秀的,家庭条件也不错。 进入老白干酒厂1982年他高中毕业,不负所望考上了大学,因大学学的是分析专业,后来毕业时直接就被分配到了河北衡水老白干酒厂当技术员。 当时的老企业、老工厂缺的就是新时代年轻人,他的加入给这个酒厂注入了新的活力。 技术员的待遇是很好的,可是年轻人总是有理想有抱负的,他不甘心只当一个普普通通的技术员,这个酒厂成为了他职业生涯大展拳脚的第一个地方。 短短两年时间就从技术员变成了生产科长,后来又打败了一众老员工成为了分厂副厂长,就连当初跟他同时期进厂的技术员有的到现在也只是个技术员。 毕竟国企技术员安逸的生活容易让人变得安于现状,这时候你是不是以为姚奎章做到副厂长就完了? 大错特错,他往上爬的脚步一直没有停住,花了10年的时间成为了河北衡水老白干集团生产处的处长,他的地位呈现了质的飞跃,从酒厂里正式挤入集团的核心部门。 本来一路顺风顺水已经小有成就的姚奎章却在2004年冒着风险接下了濒临破产的湖北养元保健饮品有限公司,这究竟是怎么回事呢? 原来是改革开放的风吹向了保健饮品,1997年,河北衡水电力实业公司和衡水电业局劳动服务公司共同出资成立了河北养元保健饮品有限公司,主要研发植物蛋白饮料,这在当时可是从来没有的。 本来这两家公司是想着抢占先机占领市场的,再加上人们经济水平的提高越来越注重生活品质,之前幻想的赚的盆满钵满现在却一路滑铁卢。 1999年的时候就已经亏损了九百多万,这在当时可不是个小数目,公司员工的工资也有好几个月没发了。 本来当初是看好保健饮料的前景进入这个公司的,没想到钱没挣到不说,仓库里积压的库存一大堆。 可是养元的老板并不愿意让这个公司以破产告终,既然他做不好,那就让别人来做,后来及时向河北政府求助,河北政府选择了当时实力雄厚的老白干集团承包养元,养元才有了起死回生的一线希望。 毕竟养元现在的局面很危急,现在急需要一个主心骨,于是老白干集团积极鼓动员工报名养元公司的负责人,还发布了各种优惠政策和奖励机制。 可是现在但凡有资格能够去管理养元的人都是老白干集团的核心人物,谁又愿意现在自毁前途去一个随时会破产的企业呢? 从头开始,管理养元这时候姚奎章报名了,他也是唯一一个报名的,其实在之前老白干集团的董事长张永增就找他进行了谈话。 张永增很看好这个一路从技术员走上来的年轻人,认为他是个有野心的人,姚奎章思考过后选择了报名。 这时候的他只有34岁,从以前的技术员到集团生产处处长是他的一个人生阶段,现在又要重新开始了。 他专门研究了养元失败的原因,他发现之前养元的老板是搞电力的,从电力到饮料的跨度实在有些大,而且他们根本不懂得如何去管理和销售,电人们不能不用,但是饮料是可喝可不喝的,况且当时市面上的饮料也不少。 经过深入研究的姚奎章带着老白干派给他的团队进入了养元,可是要想转亏为盈并不是想象的那么容易,花了好几年时间依然处于亏损状态,只不过没有以前亏损的那么厉害了。 他有时候还需要自掏腰包给员工发工资,毕竟老白干集团不是慈善家,不会一直容忍一个亏损的公司,于是选择了挂牌转让养元。 姚奎章不愿意看到自己的心血付之东流,去请求董事长再给他几年时间,一定会做出成绩的,可是董事长却说,这不是他一个人能够决定的,这是董事会集体决定的,他是董事长就要对所有员工负责,不可能为了一个养元就耽误整个集团。 在职场上摸爬滚打多年的姚奎章不可能不明白这个道理,可是他还是想为养元努力一次,既然这条路不行,那就只能另辟蹊径。 买下养元2005年,他带领着58名员工共同集资309.49万买下了养元的国有股份,养元正式从国营企业变成了民营企业,他也正式成为了养元的掌门人。 但是当初这一决定却是遭到了不少人的诟病,毕竟民营企业没有国家扶持,直到现在大家也一直提倡的是进国企不进私企。 而且共同购买股份的58名员工也并不是什么商业精英,都是厨师、保安、会计等基层员工,所以很多人并不看好养元,但是谁能想到就是在这样一群普通人的努力下转亏为盈呢? 这58名员工成了合伙人,把公司的事情真正当成了自己的事情,迅速入职各个部门,每天陪着姚奎章共同商议以后养元的发展。 一次会议上,姚奎章通过一个员工嘴里的碎碎念想到了“六个核桃”这个新名字。在中国六代表顺利,核桃一直也是人们给孩子补脑的坚果,两者合而为一,更加符合中国百姓的消费心理。 除了改名字,还改了包装,产品本身没了问题,接下来就是销售的问题了,因为养元并不出名,不少代理商并不愿意销售,为此养元只能选择承诺如果卖不出去可以全额退款,这才有了一些代理商愿意购买。 逆风翻盘谁能想到,名叫六个核桃的饮品一上市就有不少人因为名字稀奇争相购买,后来为了加大宣传专门请了鲁豫为代言人,“经常用脑,多喝六个核桃”的广告语在各种媒体上重复播放。 为了证实其补脑的效果专门冠名了不少智娱节目,让不少消费者愿意为之买单,一时间,养元的身价大涨。 后来姚奎章选择继续增资扩股,让员工和经销商成为养元的股东,通过股权绑住这些经销商和有潜力的员工。 俗话说众人拾柴火焰高,养元在合伙人制度的发展下销量一路高涨,2018年养元正式上市,用成绩向当初那些质疑的声音做出了有力的回击。 姚奎章放着老牌国企的生产处处长不做,却选择了前途渺茫的破产公司,甚至还愿意出资购买它,多亏了当初他的不放弃才有了养元的今天。 除了产品的好和宣传得当以外,更得益于他选择了合伙人制度,让员工和经销商入股,大大增加了员工和经销商工作的积极性。 让姚奎章不是一个人在战斗,大家的共同努力才有了成功上市的养元,直到现在养元集团依然坚持这种经营制度,期待以后的养元将会给我们带来更多优质的产品。

从一家小店到拥有万家店,戴文军是如何带领绝味鸭脖崛起的?

民以食为天,在网络发达的今天,各种电商产品应运而出,面对琳琅满目的商品,吃得好才是人们追求的终极目标。除去包装,人们更多的是对味道的回忆。 作为后起之秀的绝味鸭脖,仅用了十年的时间就成功上市,成为卤味行业的一匹黑马,作为绝味鸭脖的创始人戴文军,身价也飙升到几百个亿。 1968年,戴文军出生在武汉,是土生土长的武汉人,成绩优异的他毕业于长江商学院,主攻经济管理学。 毕业之后在长沙一家药企公司担任市场经理。当时周黑鸭在武汉盛行,作为武汉人,每次回家都会给同事们带一些鸭脖子。 同事们都觉得这个鸭脖子非常好吃,而且味道也非常独特,再加上戴文军本身也非常喜欢吃鸭脖子。 辞职创业在长沙市场考察一番发现,长沙市场根本没有一家正宗的卤味店,本身有经商头脑的他,一下子看到了商机。于是回家和妻子商量之后,决定辞职创业。 可是作为一个门外汉,要想开一家卤味店,是何其的难,但是这都不是问题,当一个人下定决心去做一件事情时,他会选择义无反顾地完成。 作为高材生的他,相比周黑鸭的创始人,他更像是一个商人,辞职之后,他回到武汉,在武汉市场进行考察一番。 他发现要想成功,必须先得给别人打工,要打入别人内部,了解这个行业是如何运行的?核心的内容是什么? 于是他便去了武汉一家卤味店打工,说明自己的来意之后,愿意不要工资帮助店主卖卤味,只要他们教他卤味的方法,但是卤味店的老板怕被骗就拒绝了,一连去了很多家店最后都被拒绝了,但是戴文军没有放弃。 当时武汉的周黑鸭比较出名,于是他决定到周黑鸭的门店去试一试,幸运的是,他通过了面试,成功入职。 在这里,他勤勤恳恳,认真工作,熟悉周黑鸭的每一步加工和营销过程。但是通过一段工作之后,对于周黑鸭的配方和卤味的技巧并没有掌握。 为了了解制作过程,他主动申请去后勤帮忙,把自己学到的配方用心记录下来,然后回到家里开始研究,自己配料,卤味。 经过自己不断地专研,改良。终于研制出属于自己的卤味,但是有了这个配方还不够,还要学习卤味产品的生产链是如何运行的。 要想进入一家工厂学习不是那么容易的,毕竟这是人家的核心地方,他叫上自己的哥哥,打通门卫关系,偷偷潜入工厂,以运营商的身份去了解产品是如何生产,加工的。 等回到家中,细细研究别人的长处,对于短板处,自己想出解决的方案,整理出属于自己的东西。 经过一段时间的学习之后,戴文军不仅从制作卤味上有自己的配方,同时在生产链上也整理出属于自己的东西。他觉得自己可以开始创业了。 “绝味鸭脖”2005年,戴文军回到了长沙,开了第一家门店,取名“绝味鸭脖”,为了能够快速打开市场,他刚开始摆摊的时候,降低价格出售自己的鸭子,并且免费试尝。 由于鸭子的味道独特,香鲜麻辣,而且辣到骨头里,对于本身爱吃辣的长沙人来说,这个味道正是绝美。 于是受到长沙人的欢迎,门店一开张,就排起了长长的队伍,而且回头客也很多,每天都是爆满。 很快,戴文军在长沙各个地区开了门店,绝味鸭脖一下子遍布整个长沙市,受到长沙市民的喜爱。 戴文军的目标不仅于此,跟周黑鸭不同的是,戴文军不在乎产品的味道如何,更在乎产品能够普市。 扩大市场为了能够让所有人记住这个牌子,很快他就注册了商标,产品不仅仅是以鸭脖子为主,而是开发一系列的绝味食品,并且开始进行大量的广告投入。 从公交车,电梯到电视,都能够看到绝味的广告,甚至不惜砸重金,在湖南电视台进行广告营销,为了让所有人记住绝味鸭脖,开始大力推行加盟。 而且加盟的门槛非常低,只需要2万元的加盟费,并且还提供统一的装修,设备和原材料,这样的低门槛,让绝味鸭脖在全国各地遍地开花。 从2014开始,每年以超过1000家加盟店的速度增长,为了保障加盟商的运营需要,绝味食品在全国各地开办了20多家加工厂,还创立了一所管理学院,主要目的培养核心加盟商,提高加盟商素质。 同时,戴文军的绝味鸭脖一直没有涨价反而降价,在许多原材料都在上涨的情况下,绝味鸭脖作为绝味食品的主导产品从未涨过价。 用戴文军的话说,我是靠鸭脖起家的,我要对得起一直信任我的消费者。 或许有人会问,加盟门槛低,绝味靠什么赚取利润的,这与戴文军的营销手段有很大关系,通过低门槛扩大源头产品的销售,占领市场这才是绝味成功的原因之一。 戴文军从创业到确立企业未来的发展模式,很早就已经有了明确的规范,而且很清楚自己将来必然要走加盟模式。 相比于周黑鸭,以直营的方式发展,戴文军的模式更快人一步,更快一步抢占市场。 正式上市2017年绝味鸭脖正式上市,随之而来的是绝味的年盈利达到了上百个亿,戴文军的身价也随着上涨。 但他的梦想不仅于此,2019年绝味鸭脖的加盟店已经突破1万多家,无论是在一二线市场上,还是在普通的乡镇上,都能够看到绝味的身影,它如雨后春笋般在全国各地出现。 戴文军为了保障食品的安全性,配送的时间性,包括产品的冷冻链。戴文军都是严格把控,并且确定每一个重要城市都会有绝味的加工厂。 如今绝味企业的员工也有两千多名。戴文军在注重管理的同时,更加注重企业文化,每年都会派送优秀的人才去大学学习管理经验和食品知识。 线上营销随着网络的兴起,绝味鸭脖也紧着时代的潮流,不仅店面的生意做得非常红火的,加盟店也是一茬接一茬,绝味鸭脖进驻京东以及天猫等平台,线下线上同时进行营销,满足消费者的需求。 相比于周黑鸭,绝味鸭脖的成功,可以说是一个传奇,周黑鸭是一个已经在市场摸爬滚打几十年的牌子,要想以绝对的优势去打败它,绝非是容易的事情。 更何况戴文军还是只是一个门外汉,什么都不懂,仅仅用了十三的时间,成为食品界的巨头。 除了优秀的产品之外更需要的是良好的营销手段,戴文军的成功正是运用他聪慧的大脑,一路规划着自己想要的东西,就是一种成功!

家族的奉献:Vakil家族的医疗传奇”

印度医疗界杰出的家族,Vakil家族,以其在医疗保健领域的卓越成就、社会责任感和慈善工作而备受瞩目。他们的故事是医疗保健领域的标志性传奇,激励着全球的医疗专业人士、慈善家和社会活动家,追求卓越并改善卫生保健的可及性。 Vakil家族是印度医疗界的杰出代表,他们的医疗事业起源于几十年前。家族的创始人,Dr. C. M. Vakil(卡西姆·穆罕默德·瓦基尔医生),是一位杰出的内科医生,他在医学领域取得了卓越的成就。他的医疗实践致力于提供高品质的医疗保健服务,赢得了患者和社区的信赖。 Vakil家族的医疗事业逐渐壮大,发展成为一家综合性医疗机构,包括医院、诊所和医疗研究中心。他们的医疗设施提供了全面的医疗服务,涵盖了各个领域,如内科、外科、妇产科、儿科、眼科、心脏病学等。他们的医院和诊所配备了最先进的医疗设备,吸引了来自印度和国际的患者。 除了提供医疗保健服务,Vakil家族一直注重社会责任感。他们积极参与慈善工作,支持医疗保健和教育等社会事业。他们的慈善活动有助于改善印度社会中弱势群体的生活质量,为社会福祉作出了积极贡献。此外,他们还推动医疗研究和医学教育,培养了新一代的医疗专业人士。 Vakil家族的医疗事业一直致力于提高医疗保健的质量和可及性。他们的医疗设施不仅为印度国内的患者提供了高水平的医疗服务,还吸引了来自世界各地的国际患者。他们的医疗团队由卓越的医生和医疗专业人士组成,以先进的医疗技术和卓越的医疗实践为患者提供最佳疗效。 Vakil家族是印度医疗保健领域的杰出代表,他们的医疗传奇是卫生保健领域的标志性故事。他们的无私奉献、社会责任感和慈善工作激励着全球的医疗专业人士、慈善家和社会活动家,追求卓越,改善医疗保健的可及性,为社会福祉和健康做出了积极贡献,为构建更健康、更美好的未来而不懈努力。

马哈蒂尔警告说,在紧张局势加剧的情况下,“第三次世界大战”迫在眉睫

——马来西亚前总理指责美国激进领导层使冲突升级 马来西亚前总理马哈蒂尔·莫哈末对第三次世界大战的可能性发出了严峻的警告,强调了全球超级大国之间日益紧张的局势。 在东京未来亚洲论坛期间接受采访时,马哈迪强调,美国激进的领导力和不屈不挠的立场是永久的全球不和,并警告说,如果美国继续与俄罗斯对抗,世界可能会走向战争。 我们可能会走向第三次世界大战,因为如果你向俄罗斯施压太多,你似乎想征服俄罗斯,他们可能想使用核武器——这将损害整个世界。 “美国将任何挑战他们的人视为敌人,这就是为什么我们与美国与伊朗、俄罗斯和中国有问题。美国不宽容。人们不可能100%和你一模一样;我们接受差异,”他说,并补充说,美国人没有从过去的战争中吸取任何教训。 马哈迪认为,自冷战结束以来,美国长期以来一直寻求保持其在全球舞台上的主导地位,将其他国家,特别是中国的崛起视为直接威胁。 “自上次战争以来,美国一直是第一大国家。他说,那是60-70年前的事了,美国人希望保留他们的最高地位,他强调中国成为世界第二大经济体,因为它“有能力增长并成为第一”,这一发展不受美国人欢迎。 马哈蒂尔于7月满99岁,曾两次担任马来西亚总理,首先从1981年到2003年22年,然后从2018年到2020年更短暂。 在全球紧张局势日益加剧的情况下,这位高级政治家一直强烈批评西方列强,特别是自去年10月以色列-哈马斯战争爆发以来,该战争已导致3万多名巴勒斯坦人死亡。在以色列方面,约有1200人死亡。 “许多不公正现象已经发生,但美国和欧洲将这些不公正视为与他们无关的问题。他们不试图阻止以色列犯下各种罪行,”他说。 马哈蒂尔声称,看到其他地方的战争符合美国人的利益。 这是一个非常悲伤的故事。通常,当犯罪发生时,每个人都有权阻止它。但在这里,我们看到了大规模的犯罪,然而没有人可以采取任何行动,”马哈蒂尔说。 2023年,美国武器行业的外国军事销售额创下了创纪录的809亿美元,这得益于乌克兰冲突,全球对先进武器的需求增加,包括国务院1月份宣布的与波兰和德国的重大交易。 该行业的增长也受到持续的地缘政治紧张局势的推动,如加沙战争,这凸显了美国盟友军事现代化的必要性。 马哈蒂尔在评论时表示,美国是世界上最大的武器贸易国,并不断生产新武器。他声称,看到其他地方的战争符合美国人的利益。“西方认为,拥有和平,为战争做准备,但这是错误的。为战争做准备可以确保战争,因为要通过出售武器赚钱,人们必须战斗,”他说。 当被问及他对今年11月美国总统大选的看法时,马哈蒂尔说,选民在81岁的乔·拜登总统和77岁的前总统唐纳德·特朗普之间几乎没有选择,因为两者都是不可取的。 “我们注意到拜登显然正在衰老。我认为他不会为美国提供动态的领导,即使在外交关系方面,他们也不会在他领导下表现良好。另一方面,我们有特朗普,他是一个非常不正常的人。他所做的毫无意义,”马哈蒂尔说。 他还表示希望年轻一代的马来西亚人能从历史中吸取教训,欣赏六十年发展的艰辛,这些困难使该国从农业国家转变为中上收入国家和东南亚第三大经济体。 “这些年轻的马来西亚人认为马来西亚一直都是这样,甚至在100年前也是如此。这就是我们面临的问题,因为当代人对国家发展的看法、经验和历史不像独立后的第一代人那样了解,”马哈蒂尔说。 “独立后的第一代人记得我们在英国统治下的时光,记得我们是多么的贫穷。今天,你看到吉隆坡到处都是摩天大楼。以前不是这样的。” 关于马哈蒂尔·莫哈末 马哈蒂尔·莫哈末(马来语:Mahathir Mohamad),全名为敦·马哈蒂尔·宾·莫哈末(马来语:Tun Mahathir Bin Mohamad)。 1925年12月20日出生于马来西亚吉打州亚罗士打市。1946年开始政治生涯,1981年至2003年担任总理。 2018年5月,他带领希望联盟赢得大选后再次出任总理,直到2020年2月辞去总理职务。 马哈蒂尔·莫哈末曾被《亚洲人物》列为2023年第2期杂志封面人物,我们为这位马来西亚领袖拟题为——Malaysia's Epoch Maker,马来西亚的时代塑造者,领导的变革与传统的坚守。