从澳洲贸易商到服务全球品牌
“我第一次理解‘供应链’的力量,不是在某个MBA课堂上,而是在大学期间,亲自把一批澳洲奶粉卖进中国。”顾振宇回忆着自己20岁时的创业起点。
出生于上海,15岁赴澳洲求学,20岁出头在马来西亚取得工商管理硕士学位。不同于纸上谈兵的“海归背景”,顾振宇从大学时代起便深耕中澳贸易。他率先将Devondale、Blackmores等优质澳洲品牌引入中国市场,成为最早一批中澳跨境商品直供的实践者。
他回忆道:“2012年那时候并没有现成的跨境电商平台,也没有明确的进口通路,一切都要自己摸索。”从清关政策到对接海外工厂、联系中国保税区合作仓库,几乎所有环节都亲自跑过。“那个时候你会真正意识到,品牌出海不是卖个产品那么简单,而是搭建一个复杂又精密的全球链路系统。”
上图:顾振宇受邀在加拿大青年发展峰会上给年轻企业家们分享经验
用系统思维,重塑出海逻辑
2023年,Stalzir E-Commerce正式成立,仅一年就实现GMV超5亿元人民币,服务品牌超过20个。公司搭建了涵盖“采购、选品、开店、运营、推广、物流、履约”的完整服务链条,提出“官方旗舰店全托管”模式,并迅速与日本乐天、韩国Gmarket、法国RDC等15+本土平台建立深度合作。
在顾振宇的带领下,Stalzir制定了“品牌诊断+平台适配+流量匹配+内容创作+用户交互+数据分析”的六维模型,不只是输出服务,更是帮助品牌构建长期可复制的运营体系。
截至目前,Stalzir已在韩国、马来西亚、中国香港、英国、加拿大、美国等地设立本地子公司和团队,形成了“全球战略 + 本地运营”的双轮驱动布局。
上图:顾振宇受邀参加韩国商业展览会
从“锆石精神”到全球战略
Stalzir的名字源自“Stal + Zircon”,意为“坚韧的锆石”。“Stal”象征钢铁般的强度,“Zircon”则是高折射率、高耐压的宝石,寓意品牌在激烈市场中的韧性、穿透力与光芒。这也成为公司的座右铭:Radiance, Brilliance, Stalzir。
而随着业务战略不断升级,顾振宇于英国设立集团母公司——THE Yokryon Group。这个名字来自“Yoke”(连接)与“Krypton”(能量源)的融合词“Yokryon”,寓意“在连接中释放品牌力量”,并提出集团使命:Where Vision Meets Legacy。“我从小就喜欢看超人, 所以当时给公司取名的时候也考虑到了超人来自氪星球,并结合了这个名字,喜欢可以和超人一样无所不能。”顾振宇在采访时说到。
如今,THE Yokryon Group 已从一家电商运营企业,成长为集品牌战略咨询、跨境运营管理、本地市场落地为一体的全球化品牌管理公司,专注于高端品牌在多国市场的战略操盘与本地落地执行,累计服务全球品牌超过80个。
上图:顾振宇在日本乐天官方的平台招商会活动
把小众品牌,做成世界共识
2024年起,顾振宇将重心聚焦于美妆个护赛道。他和团队选择那些在本土市场有声誉却未能有效全球化的小众品牌,进行深度孵化。
例如,来自法国的沙龙级护发品牌 Christophe Robin,在Stalzir介入后被重新定义了“24小时头皮养护”的品牌概念,匹配日语、韩语等内容,三个月内在日本实现搜索曝光增长210%。Grow Gorgeous 则在中国上线“防脱精华爆品战略”,迅速占领天猫等多个渠道高端防脱品类排行榜。
顾振宇说:“我们不是开个店这么简单,而是从品牌故事、传播逻辑、用户体验全链重建,让品牌在本地文化中重获生命。”
打造“全球美妆直通车”:BeautyTrad
在带领多个品牌成功出海的基础上,顾振宇正在孵化一个更具行业基础设施属性的项目——BeautyTrad。这是一个面向全球美妆个护产业链的B2B撮合平台,目标是打通全球品牌、制造商、分销商与零售商之间的链接壁垒,构建“美妆个护全球直通车”。
“我们希望通过技术平台,让中国、日本、韩国、欧洲、东南亚的品牌与渠道直接对接,不再依赖中间层的反复流通。”顾振宇表示,BeautyTrad 将整合选品、定价、清关、履约、数据流等模块,成为全球美妆贸易的操作系统。
该平台目前已完成第一轮试点,预计将在2025年下半年正式上线。
企业的终极使命,是链接人与文化
“我认为品牌不是冷冰冰的标签,而是国家、文化与个人的多重交汇。”顾振宇这样定义“品牌全球化”的本质。
他将自己定位为“桥梁型创业者”——左手连接西方优质品牌,右手连接中国与亚太高增长市场,用平台系统化帮助双方理解与合作。
The Yokryon Group 的内部管理也秉承“链接与共创”的文化,全球六地团队每周一场文化例会,由不同国家代表分享本地品牌洞察或趋势,每一次不仅是业务交流,更是跨文化的共鸣。
上图:在宁波跨协组织的小语种平台交流会上发言
外企精神:四休三、鼓励表达、尊重个体
“我从小在西方环境中成长,思维方式很西化,更重视个体自由与系统机制。”顾振宇在管理哲学上也保留了这一套“外企基因”。
他明确将公司定义为“一家外企式的中国公司”,公司已全面实行“做四休三”制度。他解释:“我们不相信长工时等于高产出。我们鼓励高效思考,而非机械工作。”
更特别的是,公司推行“全员开放表达”机制,包括匿名建议墙、反向周报、临时跨组提案等,任何人都可以在不经过审批的情况下直接发起项目优化建议。
“真正的组织活力,不是从上而下推动,而是从下而上的共建。”他说。
在人才管理上,顾振宇坚持‘能力优先,文化适配’的原则。“我们不看学历,更看思维方式和执行力。”如今,集团核心团队中超过60%为90后,具备全球履历者超过三分之一。
后记:真正的品牌,是文化的图腾
如今,THE Yokryon Group,已不仅是一家品牌服务商,更像是一种平台型共创组织。公司逐步建立‘BrandBridge’孵化器计划,计划在未来3年内帮助30个小众品牌完成全球五地落地,同时输出品牌数字资产建设能力。
“我始终相信,真正的超级品牌,不只是一个商品,而是一种文化自信,是一个时代的精神图腾。”