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“中国洗衣液一哥”罗秋平:为了创业,放弃读博,把产品做到极致

提到洗衣液,很多人的第一反应就是蓝月亮,自1992年创立至今,蓝月亮品牌凭借着企业对产品、服务、市场判断以及营销方式各个方面的把控,稳稳的奠定了品牌在日化品行业的领军地位。 时至今日,这个老品牌的产品在国内同类产品的排名榜上仍然稳稳地居于领先地位。 在外界的评价看来,罗秋平是个争议性很大的人,他是曾经沉迷哲学的理科男,也曾经为了创业干脆地放弃了读博。 他的营销方式备受争议,他的管理方式一直被人诟病,但即使外界众说纷纭他却始终低调地回避采访。 放弃读博,创立蓝月亮罗秋平出生于湖北荆门,从小成绩优异,1984年,他从武汉大学毕业,又取得了中科院广州化学研究所的硕士学位。 读书期间,他敏锐地看到了市场需求并萌生了创业的想法,为此他放弃了当时免试读博的机会。 1992年,他在广东正式创立了蓝月亮品牌并推出了品牌的首款产品强力型油污克星。 而今谈起品牌创立的过程时,罗秋平却只是轻描淡写的一句“碰巧”轻轻带过。他说只是碰巧去了广东,碰巧在那里创立起这个品牌并将其发展起来。 从1992年到2008年,蓝月亮在兜兜转转中逐渐发展,并在2003年和2008年经历了其发展史上最为重要的两个节点。 洗手液刷屏2003年的SARS肆虐将国人对于个人卫生的重视程度推上了历史的顶峰,此时的罗秋平看准时机大力度进行品牌宣传,彼时的电视广告频频被蓝月亮洗手液刷屏。 由于洗手液规避了肥皂洗手容易造成交叉感染的缺点,再加上蓝月亮线下大量宣传和公益活动的配合,一时间洗手液市场火爆,在很短的时间里就形成了一个新的日化品类,蓝月亮也一举奠定了其在洗手液产品中的领导地位。 推广洗衣液在2008年时,不满足于现状的他又主动出击,突破产品的技术难关,在国内率先开始了洗衣液的推广。 当时的中国市场,用来洗衣服的产品基本上只有两类,肥皂和洗衣粉,由于长期以来养成的洗衣习惯,洗衣液的市场占比极低,从统计出来的数据看,只有不到百分之三的占比。 这一年,是蓝月亮技术的突破,是洗衣液产品在市场上的突破,也是国人多年来洗衣习惯的突破,中国的洗衣液时代就此开启。 在此后的两年里,洗衣液的市场占有率一路飙升突破百分之四十四,蓝月亮的销售额达到了二十亿。 所以与其说罗秋平的创业之路是碰巧开启,倒不如说是他对于市场的敏锐和对机会的把握促成的。 说到蓝月亮的成功,罗秋平的座右铭是“我们不研究竞争者,只研究消费者”,这也是蓝月亮取得成功至关重要的一点。 罗秋平说:“消费者之所以选择蓝月亮,是因为我们能够不断为消费者提供满足他们需求,甚至超乎他们期待与想象的产品”。 从2008年品牌生产的深层洗衣液开始,蓝月亮始终坚持从消费者的角度出发,深度研究消费者需求,以此为根本开展产品技术的开发创新,生产更符合消费者需求的优质新产品。 技术创新,不断发展之后的几年里,蓝月亮陆续推出了宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液和针对当时已有的普通型洗衣液存在的缺点进行研发的至尊洗衣液。 技术创新是必须要坚持的,也许是因为技术出身,罗秋平对于这一点有着更加执着的坚持。 洗衣液是人们日常所需,庞大的需求量决定了这一类产品的发展速度也是极快的,保持技术创新才能不被市场淘汰。 之后的蓝月亮又开始了浓缩化产品的推进,推出了新一代的超浓缩产品。 对于超浓缩产品的推广,罗秋平解释说,无论是对消费者还是环境而言,新型的超浓缩洗衣液都更加的友好。 由于在使用中,新型的浓缩洗涤剂可以有效地减少包装物和废物带来巨大的环保效益,消费者使用起来更加的方便无负担且更节省。 数据显示,如果所有的消费者都使用浓缩洗涤剂,那么废水减少的排放量将达到242.11 万吨,节省的电能达到85.67亿度。 在美国等发达国家,浓缩洗涤剂几乎已经覆盖了全部的市场,占比将近百分之百。虽然从各个方面来看,新产品都有着明显的优点。但是由于固有的使用习惯和观念的存在,在推广上仍然是很大的挑战。 为了能够更好地实现新产品的推广,品牌除了加大推广力度之外,对于产品的包装设计、浓度和计量等方面也在不断改良,使其更适用于消费者的使用需求。 直销生态除了对技术方面的重视,在产品营销上蓝月亮也另辟蹊径,相较于人们已经习惯的直接的产品推销,蓝月亮提出了“知识营销”的概念,将产品推销的重点放在了对消费者进行相关知识普及上。 从2012年开始,品牌在全国范围内持续将科学洗衣方法等相关知识普及给消费者,帮助消费者解决日常洗衣过程中遇到的疑难问题,将洗涤产品和方案一起完整地提供给消费者,而连续八年市场占有率综合排名第一的成绩就是对这种反常规营销方式的回答。 2015年时,在全渠道战略的大命题下,蓝月亮又开始了一系列的布局,除了传统的商超渠道外,品牌在全国多个地区建立起月亮小屋试图打造直销生态。 还与经销商变雇佣关系为合作关系,以分销、提成的关系组成利益共同体,积极尝试转型。 同时在天猫、京东等主流电商平台开始旗舰店,还在微信端开启了品牌自有的官方商城和服务号,多方面入手,进一步开拓O2O和电商市场。 罗秋平认为,在当前的大环境下,相关的渠道都发生了极大的变化且已经进入了一个相对完善的阶段,全渠道是大势所趋。 为了适应消费者的需求,以客户和消费者为导向是罗秋平在品牌渠道布局中坚持不变的思路,消费者想要在哪里买,蓝月亮就在哪里卖。 坚持专注于消费者需求的研究,专注于消费者需求的技术升级创新,专注于消费者需求产品的开发始终不变,这样的坚持让蓝月亮在多年的发展历程中获得了消费者的喜爱和信任,也让蓝月亮一路发展走到了今天。 随着时代发展和消费升级,消费者对于产品的要求也会不断地升级,罗秋平也将继续与品牌一起,始终坚持立足于消费者的需求,推动产品创新,提供给消费者超过预期的产品和服务的同时实现自身更进一步的发展。

印度慈善巨匠:Azim Premji的商业成功与社会使命

阿齐姆·普雷姆吉(Azim Premji),作为印度商业界和慈善领域的杰出人物,以其卓越的商业智慧和社会使命感而备受瞩目。他是印度IT巨头维普罗有限公司(Wipro Limited)的创始人和前主席,也是一位杰出的慈善家,将巨额财富用于改善教育和社会福祉。Azim Premji的故事是商业成功与社会责任的典范,鼓舞着全球的企业家和慈善家,追求卓越并为社会作出积极贡献。 Azim Premji的职业生涯始于20世纪60年代,当时他接手了家族企业维普罗。他的远见和决心推动了公司的增长,并将维普罗从一个小型制造业公司转型成印度领先的信息技术和商业流程服务提供商。维普罗的业务涵盖了全球范围的IT服务、软件开发、咨询和外包等领域,成为了印度IT行业的先驱之一。 作为一名卓越的企业家,Azim Premji的贡献不仅表现在公司的经营和市场份额上,还体现在他对员工和客户的承诺以及对可持续经营的关注。他一直致力于提供高质量的IT解决方案,满足客户的需求,同时也强调公司的社会责任和可持续性实践。 Azim Premji的商业智慧和领导力在印度和国际商界广受认可。他被视为印度IT业的奠基人之一,不仅在公司经营方面取得了成功,还在领导力、创新和社会责任方面表现出色。他的公司在全球范围内取得了卓越的成绩,为客户提供了高品质的IT产品和服务,同时也在数字化和可持续发展方面发挥了重要作用。 然而,Azim Premji的故事不仅止于商业成功,他还以其慈善工作而备受尊敬。他创建了阿齐姆普雷姆吉慈善信托基金,致力于改善印度的教育和社会福祉。他将大部分个人财富捐赠给了这个信托基金,使其成为印度最大的慈善机构之一。他的慈善工作涵盖了教育改革、健康护理、儿童权益和社区发展等多个领域,有助于改善印度社会中弱势群体的生活质量。 作为一位杰出的慈善家,Azim Premji的慈善工作对印度社会产生了深远的影响。他的愿景是通过教育和社会福祉项目为印度社会带来积极变革,提高社会的发展水平。他的慈善事业激励着其他富有的企业家和领袖,将财富用于推动社会变革和福祉提升。 Azim...

超越商业的传奇:李嘉诚的人生与哲学

在全球商界,李嘉诚的名字无疑是响当当的。他不仅是香港乃至全球的顶级亿万富翁,更是一位具有远见的企业家、投资者和慈善家。从一个小小的塑料花厂起家,到今天的全球商业帝国,李嘉诚的人生充满了传奇色彩。

专访:王振邦的移动互联网创新之路——坚持技术创新走向管理和商业模式的开创

在瞬息万变的科技浪潮中,能够在不确定的环境中坚定前行、破局而出的人物,常常成为时代的标杆。王振邦,皇后与瘦子品牌的创始人兼公司总裁,正是这样一位在移动互联网领域深耕创新的企业家。近日,她在《亚洲人物》年度颁奖盛典上荣获“2025亚洲女性力量”奖项,站在荣誉的舞台上,她不只是收获了掌声与喝彩,更是以她的智慧与胆略,赢得了业内外的广泛认可。颁奖词中提到:“王振邦女士将互联网营销从传统运营模式带入移动互联网新媒体时代,坚持技术上的深耕与创新,勇于向管理拓展,并实现商业模式的开创,极具社会责任感,在通讯与计算机、形体管理及公益领域做出的贡献,充分展现了亚洲女性的力量”,这份荣誉,不仅是对她过往成就的肯定,更是对她推动数字化转型的深刻洞察与开创性贡献、社会责任感的致敬。 选择与坚持:从学术到移动通讯的抉择 王振邦的职业道路,起初与许多年轻学子的选择并无二致——她曾被学术界广泛看好。2002年,作为电子科技大学计算机专业的硕士毕业生,她曾获得该校提供的免试博士和留校任教的机会,同时,她的母校重庆大学也向她发出了回校任教的诚挚邀请。对于不少人来说,这是一条极为光明的学术之路。然而,王振邦的选择却别具匠心——她没有停留在舒适的学术殿堂,而是决心投身于正在快速崛起的移动通讯行业。 在华为的实习经历中,王振邦便已踏入了通讯行业的前沿阵地,参与起草3GPP提案并获得通过,并成功获得采纳。她与高通、西门子等全球顶尖通讯巨头的博弈与合作,不仅磨砺了她的技术能力,也激发了她为国家通讯事业奋斗的使命感。这段经历,无疑成就了她日后事业中的关键一跃,作为技术创新者,她从一开始就站在了行业的风口浪尖。 标准制定者的技术深耕:树立行业标杆 加入UTStarcom后,王振邦在通讯行业的深耕不仅表现在技术上的突破,更在于她在标准制定方面的卓越贡献。她在3GPP标准化工作中继续获得提案的通过,并且作为主要起草人,起草了10项CCSA(中国通信标准化协会)国家通讯行业标准,这些标准在中国的广泛应用,为中国移动通讯行业的发展奠定了坚实基础,亦为全球通信产业的标准化贡献了中国的智慧。 王振邦的视野并不仅限于国内市场。她领导UT斯达康RollingStream产品管理部,主导全线视频业务相关的产品规划和设计。其中IPTV的两级播控构架成为了中国IPTV及互动电视的系统基石,系统覆盖了中国20多个省份。该系统如今已经彻底改变了中国人看电视的习惯,让数亿用户从收看开路电视和数字电视,变成了观看基于宽带网络的互动电视。她所推动的技术创新不仅极大影响了中国的通讯和媒体行业的格局,更在日本、印度、巴西、美国等海外市场收获了广泛好评,堪称全球化布局的成功典范。2007年王振邦女士只身一人从深圳出发,踏上飞往迪拜的飞机,在GSMA全球通讯大会上搭起了全球首个手机电视的手机视频的演示系统,现场实现基于当时带宽极其有限的移动数据通讯网络的视频直播和点播业务,引起了众多友商的关注。该系统为日后中国乃至全球手机视频业务的蓬勃发展开创了起点。 突破舒适区:从技术专家到企业管理者 然而,王振邦并未停留在技术领域的成就上。随着行业的快速变化,她意识到,想要真正引领行业的发展,必须深耕技术创新的同时拓展到更为广阔的商业领域。因此,她毅然决然地加入了上海网达,承担起董事总经理的重任,这一选择标志着她从技术专家转型为深耕技术的企业管理者的关键时刻。 在上海网达,她不仅要统筹公司运营、市场拓展,还要为公司从零开始搭建管理流程,组建商务部、产品部、质量与测试部,推动公司从项目开发型公司到产品型的战略转型,领导技术创新与管理变革。在她的带领下,上海网达在激烈的市场竞争中脱颖而出,业务收入稳步增长,仅用6年时间成功登陆沪交所主板上市。这一转型,彰显了王振邦深厚的技术功底、超凡的商业智慧和非凡和全面的管理能力,她凭借这一平台将公司从一家40人规模的创业公司,打造成为中国移动互联网技术与服务领域的行业翘楚。 打破商业模式束缚:开创新型服务体系 王振邦的真正突破,不仅在于技术和管理上的创新,更在于她所开创的商业模式的革命性变革。她深知,技术的进步与市场需求的变化,促使商业模式的重塑成为企业发展的核心竞争力。于是,在她从上海网达卸任之后,创立新锐形体管理品牌 “皇后与瘦子”,构建 “技术平台 + 产品 + 饮食管理方案 + 内容 +...