Gautam Adani：印度商界的巨人

新加坡的酒店业对创新并不陌生，但近期一家领先连锁酒店推出的雨天保障套餐标志着向保险领域的一次独特尝试。根据新加坡国立大学（NUS）助理教授Ben Charoenwong的说法，这种服务通过将风险管理与客户满意度相结合，挑战了传统的保险模式，特别是在酒店行业中。 ‘这实际上是一种营销手段。如果你在酒店行业，你的销售非常周期性。更多的人在旺季来访，而在淡季人就少得多。这里的希望是，通过一些营销手段，如果下雨了，你会更经常来访这个地方，’Charoenwong在接受我们采访时表示。 ‘但这似乎是一个给金融生活带来变化的尝试。一旦产品被创造出来，会有初始的变化——作为营销手段服务于商业目的。起初，似乎是免费提供给顾客的，对吧？但没有什么是真正免费的。它的成本已经包含在价格中了 但通过这种类型的保险，也许消费者可以冒险入住酒店，认为最糟糕的情况就是下雨，’他在采访中分享道。 以新加坡的洲际酒店为例，这家位于新加坡历史中心的五星级酒店与保险科技公司discovermarket合作推出了首个雨天保障套餐——Rain Resist Bliss Package。 预订此套餐的客人，如果在入住期间下雨，有资格获得相当于单晚房价的退款。如果白天的累计降雨时间超过两小时，触发了记录的降雨事件，享受该服务的酒店客人将在七个工作日内自动收到退款券。 该套餐仅适用于每晚起价为850新加坡元的套房预订。选择此套餐的客人还可以享受24/7的管家服务和酒店俱乐部休息室的使用权。 **雨天或晴天** 这款雨天保障套餐的主要吸引力在于其营销潜力。由于季节性变化，酒店销售经常波动，目的是通过在雨季提供补偿来吸引游客。 仅在一月份，新加坡的游客数量就激增，达到超过144万人次，比去年同期增长了54.2%。尽管游客数量增长，游客的停留时间却有所缩短，根据新加坡旅游分析网络截至2024年1月31日的数据。 在总游客中，约有107万人是过夜游客，比去年增长了43.6%。然而，平均停留时间显著下降了20.1%，从去年的4.32天减少到2024年1月的3.45天。 起初作为免费服务提供的雨天保障成本不可避免地被包含在整体套餐中，巧妙地将风险负担从客户转移到酒店。这一转变引发了关于精算考虑的问题，特别是涉及天气预报和数据分析的方面，Charoenwong说。尽管短期天气预报的准确性相对较高，但长期预报仍然具有挑战性，尤其是在提前几个月预订假期时。 2023年，新加坡经历了显著的天气模式，降雨量高于平均水平，使得该岛自1980年以来的第七个最湿润年份。全岛范围内的年总降雨量平均为2866.1毫米，比长期平均值2534.3毫米增加了13.1%。 樟宜气象站记录的降雨量为2411.2毫米，比其长期平均值高出14.1%。 **值不值得？** 专注于财务方面，Charoenwong将其与延长保修进行了比较。‘从某种意义上说，从财务角度来看，它像是一种延长保修 研究表明，平均而言，延长保修是不值得的，’他说。 ‘除了精算风险外，新加坡下雨的风险是什么？但除此之外，还有一个担忧是，关心这些产品的唯一人群可能会选择不利的旅行时间。从某种意义上说，这些人是那些本来就可能在雨季旅行的人，’他补充道.

他一手缔造了“小霸王”和“步步高”，然而却在事业巅峰选择隐退。OPPO、vivo、一加手机、拼多多等创始人都曾是他门下的弟子。 1961年段永平出生在江西南昌，家里的生活条件也不是很好，父母取名段永平的意思是希望孩子能够永远平安。 他的出生给这个家庭带来了希望，父母也在那一年双双进入南昌工程学院当老师，日子也好起来了，这样的生活持续了五年。 后来父母被下放到了农村，年幼的段永平跟着父母一起来到乡下，在那里，段永平度过一段艰苦而又有点甜的农村生活。 段永平成为一个顽皮的孩子，个子不高的他，却因为顽皮练就了一身的“本事”。 这样的日子一直持续到高考恢复，1977年，全国恢复了高考，段永平的生活也重新燃起了希望。 虽然只有小学水平的他参加高考是一件遥不可及的事情，但是那段时间，在段永平眼里，考上大学是他人生的全部目标。 他要全力以赴。由于自己长时间没有摸课本，他第一次参加高考，四门科目加起来才80多分，但是段永平没有放弃，短暂的沮丧后再次投入奋斗中。 他的目标很明确，必须考上大学，半年后段永平再次参加高考，这次没有让所有人失望，他是学校唯一一个考上本科的学生，考取了浙江大学无线电专业。 16岁的他带着梦想和希望来到了浙江，从农村到城市，他连电话都不知道该怎么用，谁也没有想到，这个刚开始连电话都不会用的人，日后却成为中国无绳电话大王。 在大学期间的段永平特别珍惜学习机会，经历了两次高考的他，明白了学习的重要性，也明白了任何成功都是需要努力付出。 1982年，段永平大学毕业，被分配到北京电子管厂，当时的北京电子管厂是国有企业，进入厂里就相当于拥有了铁饭碗，是很多人都很羡慕的工作。 但是段永平却不这样认为，仅仅干了3年，他就厌倦了，通过自己的努力考取了中国人民大学经济系。 在他研究生期间，父亲因病去世，给段永平留下了终身遗憾，自己尚未成家立业，父亲就撒手人寰。他下定决心要成就一番事业，去报答自己的父亲。 段永平本来有机会留在北京。有几家不错的单位都想要招录他，可是他想了想，在这样的企业里，虽然待遇很好，但是没有太大的提升空间，而且厂里相关专业的人才很多，他并不是最出色的那一个。于是他决定到南方去看一看。 刚到广东，他先是进了一家看起来很不错的公司，这家公司有着几百名员工，老板的眼光很高，新招不是本科生就是研究生。 段永平觉得自己在这里很难发挥自己的特长，很快就离开了。要想让自己的特长得到发挥，就是要进入小厂。 在同学的介绍下，他来到中山市怡华集团下属的一个小工厂---日华电子厂，主要是生产家用电视游戏机。 由于经营不善，这个厂年年亏损。怡华集团董事长也只能死马当活马医，段永平在厂里勤勤恳恳，由于他的超前的眼光和魄力，不到一年的时间被任命为为日华电子厂的厂长。 当上了厂长，就有了厂长的压力，这个小厂一没有技术，二没有产品，靠着组装别人的产品，如何能够在市场上立足呢？ 段永平考察市场之后，很快就瞄准了游戏机这一商机，“小霸王”游戏机就这样面世。 段永平利用央视平台花重金进行广告营销，小霸王很快占领市场。而此时距离段永平日华厂才三年时间，也就是在这一年，一批精英人才纷纷加入到小霸王公司。 1993年，小霸王研制出了电脑学习机，小霸王学习机取代了当时价格比较昂贵的电脑，受到了家长们的青睐，加上优秀的团队和出众的宣传，一时间，小霸王学习机火遍了大江南北。 1994年，段永平发现原来的体制无法满足市场的发展需求，希望将小霸王改为股份制。在当时，企业改革是很敏感的一件事情，也是一件非常棘手的事情，但是段永平认为如果这样下去，公司肯定会因为企业结构问题和激励机制受到制约。 既然不能改革，就没有必要留下来，而当时小霸王处于发展高峰事情，如果此时离开，对他来说是一种巨大的损失，但他没有犹豫，毅然决定离开，开始自己创业。 1995年8月，段永平带着六个精英人员，从小霸王公司离开，开始了自己的创业。 那六名精英里面有陈明永、沈炜和金志江，陈明永是日后OPPO的CEO，沈炜掌管vivo，而金志江在多年后管理步步高教育。 段永平身上独有的气质影响着周围人，他格言是绝对不会亏待身边的每一个人，也绝对不会亏待合作过的商家。 当时的段永平创立公司时连产品都没有，但是有很多的高管要求加入公司，还有很多人愿意给他投资。 在拥有了一支优秀的企业团队后，他的信心大增，开始向全国征集公司的品牌名字，最终，他选出“步步高”作为品牌名字。 接下来就是他大展拳脚的时候，1997年他拿下了央视的广告标王。一时间“哪里不会点哪里”广告词家喻户晓，销量一路飙升。 同时他大力开发新产品，步步高从单一产品，发展到了三大品类：音影产品，通讯产品和学习机，并且都做到市场前三的位置。 而此时，他仅仅用了三年的时间，从零到巅峰，不得不说是一个奇迹。 2001年，在他事业最辉煌的时候，为了爱情，他选择退居背后，跑到美国过着隐居的生活。 可能很多人都很质疑他的举动，这么大的事业说能放下就放下，但他选择了信任，放权手下，把家庭生活看得比事业还要重要。 此时的段永平开始有更多的时间去放空自己，去学习陌生领域的技能，后来，他看到了巴菲特的书，让他一下子找到了人生的另一个出口。 他开始投资，在网易最低谷的时候他购买了网易的股票，没想到，仅仅用了一年的时间，从刚开始的两百万投入，到最后变成一亿多美元。 在投资这件事情上他做得风生水起。2006年，段永平以62万美元的价格，拍得了巴菲特慈善午餐，这次午餐他带上他的小兄弟黄峥。虽然价格昂贵，但是与其对话的收获是巨大的。 如今的段永平一直用自己的方式去做着慈善，在他看来，富裕并不是真正的富裕，只有大家都富起来，那才有意义。

在房地产行业中，杨林先生以其卓越的项目管理和市场营销能力而闻名。作为成都道和房地产顾问有限公司的董事长兼营销总监，他领导的公司在市场上建立了强大的声誉，并在多个项目中取得了显著的成功。本文将深入探讨杨林先生的起家经历、行业经验、项目经验及其对行业现状的分析，对未来的行业展望。 一、起家经历 问：杨先生，您能与我们分享一下您的起家经历吗？ 杨林：当然可以。我从事房地产行业已经有20多年的时间了。起初，我在一家小型房地产开发公司工作，从基层做起，逐渐积累了丰富的行业经验。在我开始创业之前，我曾经担任过多个房地产项目的项目经理和营销总监。这些项目涵盖了住宅、商业和工业地产等多个领域，让我对市场的需求和趋势有了深入的了解。随着经验的积累和对市场洞察力的提升，我决定自己创立一家房地产公司。 问：您是如何进入房地产行业的？ 杨林：我对房地产市场一直有着浓厚的兴趣。在大学期间，我选择的就是市场营销专业，并开始关注房地产行业的发展动态。毕业后，我有幸加入了一家房地产开发公司，从销售岗位开始，逐步了解房地产市场的运作机制。 问：您认为自己在房地产行业中的角色是什么？ 杨林：我一直从事房地产项目管理及市场营销工作。目前，我是成都道和房地产顾问有限公司的董事长兼营销总监，负责领导和管理公司的战略规划、业务拓展以及市场营销等工作。我致力于为客户提供专业的房地产咨询服务，帮助他们实现项目的成功运营和销售。同时，我也积极参与行业研究和学术交流，通过教学和研究来推动房地产行业的发展。 二、项目管理、市场分析与营销策略 问：您在房地产行业中积累了丰富的经验，能否与我们分享一下？ 杨林：当然可以了，我可以提几点。首先，我认为项目管理是房地产行业成功的关键。一个成功的项目需要有清晰的目标、合理的规划和有效的执行。我们公司比较注重项目的前期策划和市场调研，以确保项目的可行性和市场竞争力。 其次，市场分析与营销策略制定也是至关重要的。通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的深入研究，我们能够准确把握市场趋势，并制定相应的营销策略。市场营销是需要需要不断创新的，要与时俱进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 最后，建立强大的声誉对于房地产企业来说非常重要，我相信这是业内共识了。怎么做好与客户的沟通，以及维持合作，这是市场销售最基础也是最重要的问题之一，当然最核心的点就是要提供高质量的服务和产品。有了这些，我们才赢得了客户的信任和支持，并在市场上树立良好的口碑。 问：您在市场营销方面一向以独到的见解闻名，是否可以跟我们分享一下您的这些见解？ 杨林：在市场营销方面，我认为市场营销首先需要从战略视角出发。只有深入了解市场环境和竞争态势，才能制定出符合企业长远发展的营销战略。其次，推动市场营销的重要手段是广告革命。随着互联网和新媒体的发展，广告形式和传播渠道发生了巨大的变化。我们需要不断创新广告形式和内容，以吸引消费者的注意力并提升品牌影响力。最后，推动新技术的应用也是市场营销的重要方向。例如，人工智能、大数据和物联网等新技术的应用，可以为房地产企业提供更多的市场洞察和消费者行为数据，从而优化产品设计和营销策略。 三、团队协作、沟通和风险管理 问：您曾在多个项目中担任重要角色，能否与我们分享一些项目经验？ 杨林：在我领导的公司中，我参与了多个房地产项目的开发和管理。有一个项目令我印象非常深刻，是我们在成都开发的一个高端住宅项目。在这个项目中，我们注重项目的前期策划和市场调研。通过深入了解目标客户的需求和市场竞争情况，我们为此制定了一套创新的营销策略。我们通过线上线下相结合的方式，打造了一个全方位的营销体系，包括社交媒体推广、户外广告、活动策划等。 同时，我们还注重与合作伙伴的合作，通过共同推广和资源共享，提升项目的品牌影响力和市场份额。最后，这个项目取得了显著的成功，不仅在市场上获得了良好的口碑，还实现了预期的销售目标。这次项目的成功，也为我们今后的项目提供了宝贵的借鉴和启示。 问：在项目管理方面，您有什么独特的方法和技巧吗？ 杨林：在项目管理方面，我非常注重团队的协作和沟通。我认为一个成功的项目需要团队成员之间的密切合作和有效沟通。我会定期组织团队会议，确保每个成员都清楚自己的任务和责任，并及时解决项目中的问题和难题。 此外，我还注重风险管理和项目进度的控制。在项目启动之前，我们会进行风险评估和预案制定，以应对可能出现的风险和挑战。与此同时，我们会制定详细的项目计划和时间表，并通过严格的进度控制来确保项目的按时交付。 四、对行业现状的分析 问：您对当前房地产行业的现状有何看法？ 杨林：当前房地产行业面临着许多挑战和机遇。一方面，房地产市场的需求持续增长，但同时也面临着供应过剩和价格波动的挑战。另一方面，技术创新的快速发展为房地产企业带来了新的机遇和发展空间。 问：您认为房地产行业应该如何应对这些挑战？ 杨林：我认为房地产企业需要加强市场调研和竞争分析，以应对市场的变化和挑战。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场的需求也在不断变化。只有通过深入了解消费者的需求和市场趋势，房地产企业才能及时调整产品定位和开发策略，满足市场需求。 同时，房地产企业还需要注重创新和技术应用，提升产品和服务的质量和竞争力。随着科技的进步和数字化的发展，房地产行业也面临着许多新的机遇和挑战。通过引入先进的技术和创新的理念，房地产企业可以提供更加智能化、便捷化的产品和服务，提升用户体验，增强市场竞争力。 此外，房地产企业应该积极地拥抱可持续发展的理念，推动绿色建筑和节能减排的发展。现在随着全球环境问题的日益突出，人们对环境保护和可持续发展的关注也越来越高了，可以多采用绿色建筑材料和技术，降低能耗和排放，推动低碳生活方式的发展。房地产企业对于社会对环保要求的积极响应，不仅有助于保护环境，还能提升企业形象和品牌价值。 五、对未来行业的看法 问：您对未来房地产行业的发展有何看法？ 杨林：未来房地产行业将面临随着城市化进程的加快、人口流动的增加等问题，房地产市场的需求会继续增长。随着城市化的推进，人口流动将会更加频繁，这将进一步推动房地产市场的发展。人们对于居住环境的要求也越来越高，对品质和服务的要求也会不断提升。因此，房地产企业需要注重产品的品质和创新，提供符合消费者需求的产品和服务。 我一直都认为，技术创新的快速发展会为房地产企业带来更多的机遇和发展空间，也将为房地产行业带来巨大的变革。例如，人工智能、大数据、物联网等技术的应用将改变房地产业的格局。通过智能化的管理和运营，房地产企业可以提高效率、降低成本，并提供更好的用户体验。我相信只有不断创新和适应市场变化，房地产企业才能在竞争中立于不败之地。

引言 Francis Yeo以其在能源、基础设施和房地产领域的杰出业绩而闻名于亚洲和国际舞台。本文将深入介绍Francis Yeo（弘扬家族）的历史、商业帝国以及他们在亚洲商界和慈善事业中的卓越贡献。 家族背景与传承 弘扬家族源自马来西亚，是一家拥有悠久历史的企业家族。自20世纪50年代起，他们一直致力于各个行业的发展，为家族传承和企业扩张打下坚实基础。 弘扬集团的崛起 弘扬家族的杰出成就之一是弘扬集团（YTL Group）的崛起。该集团在能源、基础设施、房地产和酒店等领域取得了巨大成功，成为亚洲最具影响力的企业之一。他们在能源领域的投资和可持续发展方面也赢得了国际认可。 亚洲基础设施建设的推动者 弘扬家族在亚洲基础设施建设方面发挥了关键作用。他们投资兴建了马来西亚和国际范围内的高速铁路、电力供应、港口和道路等项目，为亚洲各国的经济增长提供了坚实支持。 慈善事业与社会责任 除了商业领域的成功，弘扬家族还非常注重慈善事业和社会责任。他们积极支持教育、文化和环境保护项目，为社会和社区发展提供了有力支持。他们的慈善事业跨足了国界，影响着全球各个社会层面。 国际影响力与未来展望 弘扬家族凭借其对亚洲能源和基础设施的巨大贡献，赢得了国际商界的尊重。他们的杰出成就和远见使他们在未来的发展中仍然备受期待，为亚洲和国际社会的可持续发展做出更大的贡献。 总结 弘扬家族是亚洲商业界的巨头，他们在能源、基础设施和慈善事业领域的杰出表现赢得了国际认可。他们的家族传承、商业帝国和社会责任感为亚洲和全球社会树立了榜样，是亚洲经济繁荣的推动者之一。