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20年创业5次,杜国楹究竟是营销鬼才还是忽悠大王?

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教师出身的他白手起家,先后打造了多个家喻户晓的品牌,他是营销界的神话。但他的人生也并非一帆风顺,经历了大风大浪的他有着怎样的创业人生呢?

其实大家可能会对杜国楹这个名字感到陌生,但是只要提到他的产品,如“背背佳”、“好记星”、“8848手机”等等几乎是无人不知无人不晓,甚至可以说成为了几代人的记忆,而杜国楹的创业历程也很有意思。

其实杜国楹的出身并不好,1973年他出生在河南周口市西华县的一个农村家庭,家境也并不富裕,但是他凭借自己的努力考上了一所师范学校。

于1992年顺利从学校毕业,这时的杜国楹年仅19岁。其实当时在师范学校毕业以后,去当老师是一个特别稳定的工作,很多人都羡慕,甚至是求之不得。

辞职创业
但让很多人都大跌眼镜的是,杜国楹仅仅在教师岗位上工作了两年,便辞去了这份工作,转身下海去创业了。

这几乎让他周围的所有人都震惊了,在旁人看来这样一个铁饭碗比起前途未知的创业要好得多。

但21岁的杜国楹认为,如今的日子只够温饱,他不想再过着如此平淡的生活,他想要过上富裕的生活。就这样,杜国楹开始走出去寻找一个属于自己的机遇。

杜国楹做好了面对离开安逸生活的准备,他选择了从最底层做起。很多脏活累活他都干过。

从一个小小的柜员到外派去送货,再到被领导派遣去天津开发市场,这些升职的过程是他一步一步用辛勤付出才做到的。

当时由于外派人数并不多,担子都落在了杜国楹一个人身上,每天杜国楹想得最多的一个问题就是,如何才能把这个天津市场开发出来,做大做强。

尽管他把所有的精力都放在了这个事情上,但是开发进行得并不顺利,相比较于他的预期而言,开发区的销量增长微乎其微,没有太多的成效。

这让原本信心满满的杜国楹开始反思自己,要怎样才能扩大销量呢?这个经历也为他日后的创业积攒了经验。

让他知道了一昧的埋头苦干是没有用的,真正要做好产品,还得拥有独特的眼力,掌握风向才是掌握了王道。

“广告营销”,销售神话
在他独到的眼光下,他发现广告对于一个产品的重要性,广告能在很大程度上提高产品的知名度,知名度上去了,销量自然也水涨船高。

就这样,在杜国楹的劝说下,老板同意了他,做广告来推销产品的方案。这样的奇招让杜国楹所负责的天津市场销售额一骑绝尘。

在当时年纪轻轻的他已经成为了公司里全国区域的销售冠军,各个分公司争相学习。

杜国楹并没有止步于销售冠军,没多久他离开了这个公司,在新公司了解到了一款最新的矫正形体的产品以后,他敏锐的商业嗅觉发现这里头的巨大商机。

这时的他对于公司运作、销售经营这方面的手段可以说已经趋于成熟了。杜国楹再次选择跳槽,但这一次,他自立门户,与知名大学的教授联合开发了“背背佳”。

“背背佳”一上市就获得了很好的销量,创造了3个月突破3000万的成绩,这给予了杜国楹极大的自信心。

尝到甜头的杜国楹加大了推广力度和产品投入,在1998年创下了高达4.5亿的销售神话。

这一年,杜国楹才仅仅25岁,凭借“背背佳”的成功,他一举成为了当时中国经商者中最年轻的亿万富豪。

“从头再来”
可是在这次成功以后没过多久,杜国楹因为这次的成功而开始骄傲,他抱着轻视的态度做出了不慎的投资,让他从原本的高位上狠狠的摔了下来。

连续两个项目的接连失败让他在一夜之间倾家荡产,不仅赔光了所有的钱,身上还背负着4600万的巨额债务。

这让原本以为营销可以改变一切的他不得不重新调整自己的认知,端正自己的态度,想方设法地去解决债务问题。

巨大的落差让杜国楹很不适应,在还债的那段时间里,无数个夜晚他都痛苦至极。后来想通了的他开始为自己的还债做出一个计划。

凭借当时的情况他是不可能一次性将这些欠款还清的,于是他选择制定了每个月的还款目标。

这既保证了自己的工作积极性,也向各位债主证明了自己的诚信和决心。在那些失眠的晚上,他就会去想怎样赚更多的钱来早日还清债务。

转变观念,营销鬼才还是忽悠大王?
在有了这次投资失败的经验以后,杜国楹再次带领团队开始创业。经过长期的研究调查,这次他把目光投向了学习机“好记星”。

他采用了双管齐下的方式,一边改变传统的方式转而使用整版广告;另一方面,有了推广就需要一个能让大众购买到的渠道,杜国楹这次想到了新华书店。

这个几乎普及了每个地区的销售渠道,这个渠道的创新十分大胆。凭借着“好记星”杜国楹还清了所有的债务。

此后他不断地跨界创新,做出了“E人E本”、“8848”等这些家喻户晓的品牌,这些产品的销售额一个比一个要高。

在这个过程里,杜国楹也认清了营销只是一种手段,一个外壳,真正重要的内核是要有一个好的产品才能打动消费者。

在2014年时,杜国楹再次跨界投资了茶叶,创立了“小罐茶”,后来在接受采访时,杜国楹笑谈道:“这是我的‘最后一次创业’了。”

他突破原本中国传统茶产业的销售方式。不仅仅要卖茶,还要让消费者用最方便的方式品茶。

他请来8位制茶大师讲述制茶故事,让茶的故事有了更广泛的普及,让大家开始不仅仅普通的泡一杯茶喝,也开始琢磨着喝好茶。

让“小罐茶”等于好茶这个概念深深留在消费者心里。而确实杜国楹将“小罐茶”经营得很好,消费者品尝过后一致给出了好评。

经历风雨,杜国楹也迎来了自己的彩虹。人的一生不可能一帆风顺,其实大部分时间,人与人之间的差距就是在这一次次跌倒又重新站起来的过程中拉开的。

很多人在失败以后就不愿意再次去尝试,其实挫折是给予我们的一个锻炼和反思的机会,只有知道哪里错了,才能让自己变得更好。

杜国楹显然很早就意识到了这一点,在他的创业人生中,他明确地对自己有一个认知,他懂得合理发挥自己的优势为自己创造价值。

同样,他也知道怎样处理自己的不足,渐渐成长为一个成熟的商人。他用自己独特的商业模式创造来一个又一个商业传奇。

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巴莱伊伯:追寻迪利普·库马尔的电影传奇

迪利普·库马尔(Dilip Kumar)是印度电影界的传奇巨星,以其卓越的演技、多才多艺和深刻的影响力而备受推崇。他是印度电影历史上最杰出的演员之一,他的演技和影响力跨足了多个世代,深深地烙印在印度电影的发展历程上。 早年生活和演艺之路 迪利普·库马尔于1922年出生在巴基斯坦的白沙瓦,原名穆罕默德·尤努斯·汗(Muhammad Yusuf Khan)。他的家庭背景并没有与演艺界相关,但他早年的教育和培养为他的演艺生涯奠定了坚实的基础。他在贾拉尔纳瓦尔大学学习了经济学,并在一家银行工作,但演艺梦想一直在他心中萦绕。 电影生涯的开始 迪利普·库马尔的电影生涯始于1944年,当时他出演了《贾万恶人》(Jwar Bhata)中的主要角色。尽管这部电影没有取得太大的成功,但他的出色表现吸引了导演德夫·安德·霍普拉(Devika Rani)的注意。霍普拉女士在印度电影史上享有盛誉,她认为迪利普·库马尔有巨大的潜力,并带领他在印度电影界崭露头角。 影响力之作:《与风共舞》 迪利普·库马尔的突破性作品是1952年的电影《与风共舞》(Daag),这部电影赢得了广泛的赞誉,使他成为印度电影界的超级巨星。他在电影中扮演了一位父亲的角色,他的演技深刻地捕捉到了角色的情感和复杂性。这部电影成为了印度电影的经典之一,为他赢得了多项奖项和荣誉。 印度电影黄金时代 迪利普·库马尔的演艺生涯正好处于印度电影的黄金时代,这个时期充满了创新和艺术的巅峰。他与其他著名演员如拉吉·卡普尔(Raj Kapoor)和纳尔金·辛格(Nargis)等人合作,创造了众多经典的电影作品。他的演技和表演技巧深受导演和观众的喜爱,他的作品常常涵盖了各种题材,包括家庭剧、爱情故事和社会题材。 多才多艺 除了演技,迪利普·库马尔还以其多才多艺而著称。他曾涉足电影制片、导演和编剧等领域。他导演的电影《肮脏的游戏》(Kalinga)和《肖像》(Aadmi)展现了他的导演才华,而他编写的剧本也备受好评。他的多面才华使他成为印度电影界的重要人物。 国际影响力 迪利普·库马尔不仅在印度电影界享有盛誉,还在国际电影舞台上引起了广泛的关注。他的电影作品被多次提名并获奖于国际电影节,如柏林国际电影节和威尼斯电影节。他的作品超越了语言和文化的界限,为印度电影在国际上树立了新的标杆。 退休和传承 尽管迪利普·库马尔于1998年宣布退休,但他的影响力和传奇地位在印度电影界中依然存在。他的作品继续被观众和导演所瞩目,他的演技成为新一代演员的榜样。他的影响力不仅限于电影,还延伸到印度社会和文化中。 迪利普·库马尔是一位印度电影界的传奇巨星,他的演技和多才多艺使他成为印度电影历史上最杰出的演员之一。他的作品深受观众和评论家的喜爱,他的影响力超越了国界和时代。他的故事是印度电影的传奇,他的演技和影响力将永远在印度电影的历史中闪耀。迪利普·库马尔,他是巴莱伊伯,电影传奇的象征。

Hiroshi Iwasaki:日本的科学家与生物技术先驱

Hiroshi Iwasaki教授是一位备受尊敬的日本科学家和生物技术先驱,以其在分子生物学和基因工程领域的杰出贡献而广受赞誉。他的学术生涯充满了创新和领导力,对日本的科学研究和生物技术产业产生了深远的影响。本文将深入探讨Hiroshi Iwasaki教授的生平、学术成就以及他在分子生物学和基因工程领域的重要贡献。 ** 早年生活与教育 ** Hiroshi Iwasaki教授生于日本,自幼就表现出对生命科学的浓厚兴趣。他在日本一所著名大学攻读生物学学士学位,并在研究生阶段选择了分子生物学作为专业。他的早期教育为他未来的科研工作奠定了坚实的基础。 ** 分子生物学研究与突破 ** Hiroshi...

小米创始人雷军:自称“40岁一事无成”,为梦想创办小米

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旋律巨匠:维沙尔-谢卡尔的音乐传奇

维沙尔-谢卡尔(Vishal-Shekhar)是印度电影音乐界的领军人物,以其多才多艺的音乐制作和创作才能而备受赞誉。作为一对音乐导演组合,他们的音乐作品广受欢迎,为印度电影带来了新的旋律和创意。 音乐的早期启蒙 维沙尔·达德拉尼(Vishal Dadlani)和谢卡尔·拉维让尼(Shekhar Ravjiani)分别于1973年和1978年出生在印度,他们在音乐领域的启蒙始于年少时期。维沙尔从小就展现出对音乐的浓厚兴趣,学习了吉他和作曲。谢卡尔则在音乐学院学习了音乐理论和声乐。 音乐制作的默契 维沙尔和谢卡尔在早期都涉足了印度独立音乐场景,他们在音乐制作方面展现出卓越的默契。两人的音乐理念和创作风格互补,为他们未来的音乐合作打下了坚实基础。 音乐导演之路 维沙尔-谢卡尔的音乐导演之路始于印度电影业。他们在2003年的电影《朱莉》中首次合作,为电影创作了一系列热门歌曲,这标志着他们在印度电影音乐领域的崭露头角。随后,他们迅速崭露头角,为多部电影创作了精彩的音乐。 跨足多种音乐流派 维沙尔-谢卡尔的音乐不拘一格,融合了多种音乐流派,包括流行、摇滚、印度古典和电子音乐。他们的音乐作品充满了创意和多样性,为印度电影音乐带来了新的风格和声音。他们的音乐不仅有着激情四溢的旋律,还融入了深刻的歌词和情感。 代表作品与突破 维沙尔-谢卡尔的音乐作品广受欢迎,其中一些代表作品包括电影《真爱至上》(Kabhi Alvida Naa Kehna)、《吹角声声》(Bachna Ae Haseeno)和《印度之心》(Swades)等。他们的音乐作品常常成为电影中的重要元素,为影片的成功贡献了重要力量。他们的突破性作品使他们赢得了多个音乐奖项和声誉。 音乐与社会问题 维沙尔-谢卡尔的音乐作品经常反映社会问题和全球关切。他们通过音乐传达了对性别平等、社会公正和环境问题的关注。他们的音乐不仅是娱乐的享受,还鼓励人们思考和行动。 音乐的国际影响 维沙尔-谢卡尔的音乐作品不仅在印度赢得了广泛赞誉,还在国际舞台上备受关注。他们的音乐作品常常在全球音乐排行榜上名列前茅,为印度音乐带来了国际声誉。他们的音乐也在国际电影节上获得了肯定。 音乐创作与创新 维沙尔-谢卡尔的音乐创作一直在不断创新和发展。他们积极尝试不同音乐风格和合作,不断挑战自我,创作出更多新颖的音乐作品。他们的音乐天赋和创造力为印度音乐界带来了新的活力。 音乐传承与教育工作 维沙尔-谢卡尔不仅是杰出的音乐制作人,还积极参与音乐教育和传承工作。他们在印度音乐学院教授音乐制作和作曲课程,培养了一代又一代的音乐人才。他们也通过音乐大师班和讲座分享音乐知识和经验,为年轻音乐家提供指导和启发。 未来展望 维沙尔-谢卡尔的音乐生涯仍在继续,他们的音乐作品不断创新和进化。他们将继续为印度电影音乐和音乐界的发展做出杰出贡献,他们的音乐将继续为世界各地的听众带来无尽的音乐乐趣。 维沙尔-谢卡尔是印度电影音乐界的杰出音乐导演组合,他们的音乐作品融合了多种音乐流派,传达了深刻的情感和思考。他们的音乐不仅在印度电影中获得了成功,还在国际音乐界赢得了广泛声誉。维沙尔-谢卡尔将永远被铭记为印度电影音乐的制作巨匠,他们的音乐传承将继续为音乐界的繁荣做出贡献。