奖项申报奖项申报奖项申报奖项申报

20年创业5次,杜国楹究竟是营销鬼才还是忽悠大王?

Date:

教师出身的他白手起家,先后打造了多个家喻户晓的品牌,他是营销界的神话。但他的人生也并非一帆风顺,经历了大风大浪的他有着怎样的创业人生呢?

其实大家可能会对杜国楹这个名字感到陌生,但是只要提到他的产品,如“背背佳”、“好记星”、“8848手机”等等几乎是无人不知无人不晓,甚至可以说成为了几代人的记忆,而杜国楹的创业历程也很有意思。

其实杜国楹的出身并不好,1973年他出生在河南周口市西华县的一个农村家庭,家境也并不富裕,但是他凭借自己的努力考上了一所师范学校。

于1992年顺利从学校毕业,这时的杜国楹年仅19岁。其实当时在师范学校毕业以后,去当老师是一个特别稳定的工作,很多人都羡慕,甚至是求之不得。

辞职创业
但让很多人都大跌眼镜的是,杜国楹仅仅在教师岗位上工作了两年,便辞去了这份工作,转身下海去创业了。

这几乎让他周围的所有人都震惊了,在旁人看来这样一个铁饭碗比起前途未知的创业要好得多。

但21岁的杜国楹认为,如今的日子只够温饱,他不想再过着如此平淡的生活,他想要过上富裕的生活。就这样,杜国楹开始走出去寻找一个属于自己的机遇。

杜国楹做好了面对离开安逸生活的准备,他选择了从最底层做起。很多脏活累活他都干过。

从一个小小的柜员到外派去送货,再到被领导派遣去天津开发市场,这些升职的过程是他一步一步用辛勤付出才做到的。

当时由于外派人数并不多,担子都落在了杜国楹一个人身上,每天杜国楹想得最多的一个问题就是,如何才能把这个天津市场开发出来,做大做强。

尽管他把所有的精力都放在了这个事情上,但是开发进行得并不顺利,相比较于他的预期而言,开发区的销量增长微乎其微,没有太多的成效。

这让原本信心满满的杜国楹开始反思自己,要怎样才能扩大销量呢?这个经历也为他日后的创业积攒了经验。

让他知道了一昧的埋头苦干是没有用的,真正要做好产品,还得拥有独特的眼力,掌握风向才是掌握了王道。

“广告营销”,销售神话
在他独到的眼光下,他发现广告对于一个产品的重要性,广告能在很大程度上提高产品的知名度,知名度上去了,销量自然也水涨船高。

就这样,在杜国楹的劝说下,老板同意了他,做广告来推销产品的方案。这样的奇招让杜国楹所负责的天津市场销售额一骑绝尘。

在当时年纪轻轻的他已经成为了公司里全国区域的销售冠军,各个分公司争相学习。

杜国楹并没有止步于销售冠军,没多久他离开了这个公司,在新公司了解到了一款最新的矫正形体的产品以后,他敏锐的商业嗅觉发现这里头的巨大商机。

这时的他对于公司运作、销售经营这方面的手段可以说已经趋于成熟了。杜国楹再次选择跳槽,但这一次,他自立门户,与知名大学的教授联合开发了“背背佳”。

“背背佳”一上市就获得了很好的销量,创造了3个月突破3000万的成绩,这给予了杜国楹极大的自信心。

尝到甜头的杜国楹加大了推广力度和产品投入,在1998年创下了高达4.5亿的销售神话。

这一年,杜国楹才仅仅25岁,凭借“背背佳”的成功,他一举成为了当时中国经商者中最年轻的亿万富豪。

“从头再来”
可是在这次成功以后没过多久,杜国楹因为这次的成功而开始骄傲,他抱着轻视的态度做出了不慎的投资,让他从原本的高位上狠狠的摔了下来。

连续两个项目的接连失败让他在一夜之间倾家荡产,不仅赔光了所有的钱,身上还背负着4600万的巨额债务。

这让原本以为营销可以改变一切的他不得不重新调整自己的认知,端正自己的态度,想方设法地去解决债务问题。

巨大的落差让杜国楹很不适应,在还债的那段时间里,无数个夜晚他都痛苦至极。后来想通了的他开始为自己的还债做出一个计划。

凭借当时的情况他是不可能一次性将这些欠款还清的,于是他选择制定了每个月的还款目标。

这既保证了自己的工作积极性,也向各位债主证明了自己的诚信和决心。在那些失眠的晚上,他就会去想怎样赚更多的钱来早日还清债务。

转变观念,营销鬼才还是忽悠大王?
在有了这次投资失败的经验以后,杜国楹再次带领团队开始创业。经过长期的研究调查,这次他把目光投向了学习机“好记星”。

他采用了双管齐下的方式,一边改变传统的方式转而使用整版广告;另一方面,有了推广就需要一个能让大众购买到的渠道,杜国楹这次想到了新华书店。

这个几乎普及了每个地区的销售渠道,这个渠道的创新十分大胆。凭借着“好记星”杜国楹还清了所有的债务。

此后他不断地跨界创新,做出了“E人E本”、“8848”等这些家喻户晓的品牌,这些产品的销售额一个比一个要高。

在这个过程里,杜国楹也认清了营销只是一种手段,一个外壳,真正重要的内核是要有一个好的产品才能打动消费者。

在2014年时,杜国楹再次跨界投资了茶叶,创立了“小罐茶”,后来在接受采访时,杜国楹笑谈道:“这是我的‘最后一次创业’了。”

他突破原本中国传统茶产业的销售方式。不仅仅要卖茶,还要让消费者用最方便的方式品茶。

他请来8位制茶大师讲述制茶故事,让茶的故事有了更广泛的普及,让大家开始不仅仅普通的泡一杯茶喝,也开始琢磨着喝好茶。

让“小罐茶”等于好茶这个概念深深留在消费者心里。而确实杜国楹将“小罐茶”经营得很好,消费者品尝过后一致给出了好评。

经历风雨,杜国楹也迎来了自己的彩虹。人的一生不可能一帆风顺,其实大部分时间,人与人之间的差距就是在这一次次跌倒又重新站起来的过程中拉开的。

很多人在失败以后就不愿意再次去尝试,其实挫折是给予我们的一个锻炼和反思的机会,只有知道哪里错了,才能让自己变得更好。

杜国楹显然很早就意识到了这一点,在他的创业人生中,他明确地对自己有一个认知,他懂得合理发挥自己的优势为自己创造价值。

同样,他也知道怎样处理自己的不足,渐渐成长为一个成熟的商人。他用自己独特的商业模式创造来一个又一个商业传奇。

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

文学巨匠:巴金的思想与文学传承

巴金(Ba Jin),原名杨平,是20世纪中国文学史上的一位杰出作家,他的文学作品和思想影响深远,被誉为中国现代文学的伟大先锋。他以其深刻的洞察力和文学创作为世人铭记。 早年生活和革命情感 巴金于1904年出生在中国四川省成都市的一个知识分子家庭。他的家庭背景和早年教育为他的思想观念和文学创作奠定了坚实基础。青年时期,巴金积极参与了中国的新文化运动和反封建的思潮,这对他的后来文学创作产生了深远影响。 文学创作与代表作品 巴金以其丰富的文学作品而闻名,其中最著名的作品之一是小说《家》(Family),该小说描写了中国封建社会的家庭问题和社会矛盾。这部小说被认为是巴金文学生涯的代表作,也是中国现代文学的重要经典之一。 巴金的文学风格深受俄国文学和马克思主义文学理论的影响,他的作品充满了社会关怀和人道主义精神。他的小说以其深刻的人物刻画和社会批判而著称,揭示了封建社会的种种不公和不道德。 文学与革命 巴金是中国文学与政治革命的紧密结合者。他积极参与中国的左翼文学运动,支持马克思主义和社会主义思想。他的文学作品传达了对社会不平等和不公正的关切,成为中国社会变革的声音。 《激流三部曲》:政治与文学的交融 巴金最著名的文学系列作品之一是《激流三部曲》,包括小说《家》、《春》和《秋》。这一系列作品以中国封建社会为背景,深刻反映了中国社会的困境和矛盾。它们被认为是巴金文学生涯中最重要的作品之一,同时也代表了20世纪中国文学的高峰之一。 文学与批判 巴金的文学作品常常受到政府审查和批评,尤其在文化大革命期间,他的作品遭受到了严重的批判和打压。然而,他始终坚守自己的文学信仰,捍卫了自由思想和创作的权利。 晚年与文学传承 巴金的晚年生活充满了文学创作和思考。尽管他在政治上受到压力和困扰,但他依然坚持文学创作,并与中国文学界的后辈保持联系。他的文学传承延续至今,他的作品仍然被广泛阅读和研究,成为中国文学的经典之一。 思想与影响 巴金的文学作品和思想深刻地影响了中国文学和社会思潮。他的作品反映了对封建社会的批判和对社会不公的担忧,激发了社会变革的需求。他的思想和文学作品成为了中国文学的重要组成部分,影响了一代又一代的读者和作家。 巴金是中国现代文学的伟大先锋,他的文学作品和思想深刻影响了中国文学和社会。他的作品反映了对社会不平等和不公正的关切,同时也代表了中国文学的高峰之一。巴金将永远被铭记为中国文学的伟大作家和社会思想家,他的文学传承将继续为中国文学的繁荣做出贡献。

亚洲物流港口之光:托马斯·里维拉尔

随着新冠肺炎疫情的恶化,全球物流业正在恢复新常态。在菲律宾,OPASCOR首席执行官Tomas Riveral表示,由于员工和合作伙伴,他的公司能够在困难时期保持实力。 对于东方港口和联合服务公司(OPASCOR)首席执行官Tomas Riveral来说,2020年至2023年是一把双刃剑。 一方面,世界各地的巨大挑战付出了巨大的付出;另一方面,他说,许多以前未实现的机会都呈现给了货物装卸供应商。 “我们的业务战略更加一致,以确保业务的连续性及其可持续性。” 他说:“新冠肺炎疫情是一个令人震惊的全球现象,但对我们来说,另一个发展是,我们地区还有另外两个港口正在运营。” “这挑战了我们不断学习和成长,并更加努力地工作,以保持业务的运营,尽管有竞争和疫情的影响。” 一种新方法 这种必要的增长导致Riveral和他在OPASCOR宿务国际港口总部的团队完全改变了其思维方式。考虑到OPASCOR已经作为工人企业由员工创新地拥有和运营,这是一个相当大的壮举。 Riveral说:“它将我们的管理思维重塑为两个时代:疫情前和竞争后。”“我认为,当我们生活在那个看似不受干扰的世界里时,我们更自信,但更松懈。现在,我们更敏锐,我们的业务战略更加一致,以确保业务的连续性及其可持续性。” 收购这一战略的一部分,已经扩大了OPASCOR的足迹。他说:“我们在前桑多瓦尔造船厂买了一处房产,我们正在发展成一个集装箱造船厂。” “此外,我们有3.7公顷的土地,我们正在开发另一个院子。除此之外,我们在孔波斯特拉买了一处房产,我们计划把它变成一个散货的国际港口。” 约束这一扩张过程是Riveral鼓舞人心的领导哲学。 “我们练习动机,而不是强迫,”他说。“我们也一直在实践关系领导力;与我们的员工建立健康的关系,而不是向他们灌输恐惧。” 范围更广,OPASCOR由Riveral所描述的共同远见型领导层来管理。他说:“所有关键官员以及我们的主要经理都参与为公司制定长期计划。” 这种方法导致了OPASCOR内部所谓的“参与式领导”风格的发展。Riveral说:“每当需要做出决定时,我们的员工总是会被咨询。”“这就是对我们有用的领导力。” 委员会的领导 委员会的这种领导方法使OPASCOR能够以新的方式扩展业务。 他透露:“我们创建了一家卡车配送公司,东方卡车配送和汽车服务公司,这为我们的子公司提供了便利,” 包括东方卡车配送和汽车服务,OPASCOR有四家子公司:Golden Continental Port Terminal Services;DIADEM Terminal Maritime...

零售王者:Lucio & Susan Co 夫妇与Puregold的辉煌

在菲律宾的零售业,Lucio和Susan Co夫妇无疑是行业的巨头。作为Puregold超市连锁的创始人和领导者,他们不仅改变了菲律宾的零售格局,还将其事业扩展到其他领域,如银行和房地产。这是一个充满智慧、勇气和决心的成功故事。 Lucio和Susan Co是菲律宾华裔,他们在20世纪90年代初开始了自己的商业旅程。当时,他们在马尼拉经营一家小型杂货店。然而,夫妇俩并没有满足于小本生意,他们对市场有着敏锐的观察力和对零售业有着深厚的兴趣,于是决定大胆创业,创建了Puregold连锁超市。 Puregold的成功并非一蹴而就。在开始时,Co夫妇面临着与大型零售商的竞争、供应链的挑战以及管理经验的欠缺。但他们凭借坚韧不拔的努力、明确的商业策略和对消费者需求的深入了解,逐渐将Puregold打造成为菲律宾最大的超市连锁之一。 随着Puregold的壮大,Lucio和Susan Co夫妇并没有止步。他们将事业扩展到了其他领域,如创建了自己的银行——Puregold Finance,以及进军房地产业。这一系列的成功举措,使Co夫妇在商业界声名鹊起,被公认为是菲律宾零售业的领军人物。 除了商业才华,Lucio和Susan Co夫妇还深知企业的社会责任。在他们的领导下,Puregold不仅为菲律宾创造了大量的就业机会,还积极支持各种社会公益事业。无论是资助教育项目,还是帮助贫困家庭,Co夫妇都积极地履行企业的社会责任,为菲律宾的发展做出了重要贡献。 今天,Puregold不仅在菲律宾市场占据了主导地位,还逐步走向了国际化,向其他东南亚国家扩展。这背后,既有Co夫妇的努力和智慧,更有他们对商业的热情和对社会的责任。 Lucio和Susan Co夫妇的故事,是一个充满智慧、决心和责任的成功故事。他们用自己的经历告诉我们,成功不仅仅是经济指标的增长,更重要的是坚持自己的梦想,不断创新,以及为社会的进步做出贡献。他们的故事,无疑为菲律宾乃至整个东南亚的商业界树立了一个典范。

可再生能源的未来:Sagar Adani谈印度电力行业的挑战与机遇

在经济活动电力和气候危机的推动下,印度的电力需求创下历史新高。尽管印度对煤炭的依赖有所增加,但公司正在扩大其可再生能源产能。那么,他们是如何管理这一转型的呢? 印度的电力行业正迎来光明的时刻——字面上的光明。 有两个主要原因。首先是前所未有的电力需求的增加,其次是印度设定的雄心勃勃的绿色能源转型目标,这些目标将由可再生能源引领。 印度在5月30日记录了创纪录的250吉瓦的最高用电需求,电力部预计6月这一需求将达到260吉瓦。导致这一现象的主要原因是气温上升和热浪的侵袭,导致对空调等制冷设备的需求激增。 经济增长是电力需求高企的另一个原因。国际货币基金组织表示,印度将在2024年继续保持最快的主要经济体增速,并在最新的展望中将印度今年的增长预测从6.5%上调至6.8%。印度储备银行在最近的货币政策会议上将2025财年的国内生产总值(GDP)预测从之前的7%上调至7.2%。CareEdge评级公司的高级董事Sabyasachi Majumdar表示,普遍认为电力需求的增长约为GDP需求的0.9%。 未来二十年,印度的能源需求将占全球需求的四分之一,预计到2030年需求将增长25%至35%,Adani Green Energy Limited(AGEL)的执行董事Sagar Adani表示。“这一激增与印度雄心勃勃的基础设施发展计划紧密相连,包括道路、铁路、港口和机场,这些都需要扩大能源容量。” 满足日益增长的需求的直接解决方案是增加以煤炭和天然气为主导的火力发电能力。政府预计将增加火力发电厂的数量,并全力运行燃气发电厂。 与此同时,矛盾的是,印度电力行业的核心是电网的绿色化。 煤炭在发电中仍占据重要地位,并将继续如此,但其在印度总装机容量中的占比在上一个财年首次降至50%以下,而可再生能源在2024财年占印度新增发电容量的71%。 转向低碳发电的目标是明确的:印度希望到2070年实现净零碳排放,并在未来六年内建立500吉瓦的非化石燃料能源容量。目前印度已建成约200吉瓦的容量,实现这一目标意味着每年需新增近50吉瓦的容量。 JSW Energy 联席董事总经理兼首席执行官 Sharad...