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20年创业5次,杜国楹究竟是营销鬼才还是忽悠大王?

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教师出身的他白手起家,先后打造了多个家喻户晓的品牌,他是营销界的神话。但他的人生也并非一帆风顺,经历了大风大浪的他有着怎样的创业人生呢?

其实大家可能会对杜国楹这个名字感到陌生,但是只要提到他的产品,如“背背佳”、“好记星”、“8848手机”等等几乎是无人不知无人不晓,甚至可以说成为了几代人的记忆,而杜国楹的创业历程也很有意思。

其实杜国楹的出身并不好,1973年他出生在河南周口市西华县的一个农村家庭,家境也并不富裕,但是他凭借自己的努力考上了一所师范学校。

于1992年顺利从学校毕业,这时的杜国楹年仅19岁。其实当时在师范学校毕业以后,去当老师是一个特别稳定的工作,很多人都羡慕,甚至是求之不得。

辞职创业
但让很多人都大跌眼镜的是,杜国楹仅仅在教师岗位上工作了两年,便辞去了这份工作,转身下海去创业了。

这几乎让他周围的所有人都震惊了,在旁人看来这样一个铁饭碗比起前途未知的创业要好得多。

但21岁的杜国楹认为,如今的日子只够温饱,他不想再过着如此平淡的生活,他想要过上富裕的生活。就这样,杜国楹开始走出去寻找一个属于自己的机遇。

杜国楹做好了面对离开安逸生活的准备,他选择了从最底层做起。很多脏活累活他都干过。

从一个小小的柜员到外派去送货,再到被领导派遣去天津开发市场,这些升职的过程是他一步一步用辛勤付出才做到的。

当时由于外派人数并不多,担子都落在了杜国楹一个人身上,每天杜国楹想得最多的一个问题就是,如何才能把这个天津市场开发出来,做大做强。

尽管他把所有的精力都放在了这个事情上,但是开发进行得并不顺利,相比较于他的预期而言,开发区的销量增长微乎其微,没有太多的成效。

这让原本信心满满的杜国楹开始反思自己,要怎样才能扩大销量呢?这个经历也为他日后的创业积攒了经验。

让他知道了一昧的埋头苦干是没有用的,真正要做好产品,还得拥有独特的眼力,掌握风向才是掌握了王道。

“广告营销”,销售神话
在他独到的眼光下,他发现广告对于一个产品的重要性,广告能在很大程度上提高产品的知名度,知名度上去了,销量自然也水涨船高。

就这样,在杜国楹的劝说下,老板同意了他,做广告来推销产品的方案。这样的奇招让杜国楹所负责的天津市场销售额一骑绝尘。

在当时年纪轻轻的他已经成为了公司里全国区域的销售冠军,各个分公司争相学习。

杜国楹并没有止步于销售冠军,没多久他离开了这个公司,在新公司了解到了一款最新的矫正形体的产品以后,他敏锐的商业嗅觉发现这里头的巨大商机。

这时的他对于公司运作、销售经营这方面的手段可以说已经趋于成熟了。杜国楹再次选择跳槽,但这一次,他自立门户,与知名大学的教授联合开发了“背背佳”。

“背背佳”一上市就获得了很好的销量,创造了3个月突破3000万的成绩,这给予了杜国楹极大的自信心。

尝到甜头的杜国楹加大了推广力度和产品投入,在1998年创下了高达4.5亿的销售神话。

这一年,杜国楹才仅仅25岁,凭借“背背佳”的成功,他一举成为了当时中国经商者中最年轻的亿万富豪。

“从头再来”
可是在这次成功以后没过多久,杜国楹因为这次的成功而开始骄傲,他抱着轻视的态度做出了不慎的投资,让他从原本的高位上狠狠的摔了下来。

连续两个项目的接连失败让他在一夜之间倾家荡产,不仅赔光了所有的钱,身上还背负着4600万的巨额债务。

这让原本以为营销可以改变一切的他不得不重新调整自己的认知,端正自己的态度,想方设法地去解决债务问题。

巨大的落差让杜国楹很不适应,在还债的那段时间里,无数个夜晚他都痛苦至极。后来想通了的他开始为自己的还债做出一个计划。

凭借当时的情况他是不可能一次性将这些欠款还清的,于是他选择制定了每个月的还款目标。

这既保证了自己的工作积极性,也向各位债主证明了自己的诚信和决心。在那些失眠的晚上,他就会去想怎样赚更多的钱来早日还清债务。

转变观念,营销鬼才还是忽悠大王?
在有了这次投资失败的经验以后,杜国楹再次带领团队开始创业。经过长期的研究调查,这次他把目光投向了学习机“好记星”。

他采用了双管齐下的方式,一边改变传统的方式转而使用整版广告;另一方面,有了推广就需要一个能让大众购买到的渠道,杜国楹这次想到了新华书店。

这个几乎普及了每个地区的销售渠道,这个渠道的创新十分大胆。凭借着“好记星”杜国楹还清了所有的债务。

此后他不断地跨界创新,做出了“E人E本”、“8848”等这些家喻户晓的品牌,这些产品的销售额一个比一个要高。

在这个过程里,杜国楹也认清了营销只是一种手段,一个外壳,真正重要的内核是要有一个好的产品才能打动消费者。

在2014年时,杜国楹再次跨界投资了茶叶,创立了“小罐茶”,后来在接受采访时,杜国楹笑谈道:“这是我的‘最后一次创业’了。”

他突破原本中国传统茶产业的销售方式。不仅仅要卖茶,还要让消费者用最方便的方式品茶。

他请来8位制茶大师讲述制茶故事,让茶的故事有了更广泛的普及,让大家开始不仅仅普通的泡一杯茶喝,也开始琢磨着喝好茶。

让“小罐茶”等于好茶这个概念深深留在消费者心里。而确实杜国楹将“小罐茶”经营得很好,消费者品尝过后一致给出了好评。

经历风雨,杜国楹也迎来了自己的彩虹。人的一生不可能一帆风顺,其实大部分时间,人与人之间的差距就是在这一次次跌倒又重新站起来的过程中拉开的。

很多人在失败以后就不愿意再次去尝试,其实挫折是给予我们的一个锻炼和反思的机会,只有知道哪里错了,才能让自己变得更好。

杜国楹显然很早就意识到了这一点,在他的创业人生中,他明确地对自己有一个认知,他懂得合理发挥自己的优势为自己创造价值。

同样,他也知道怎样处理自己的不足,渐渐成长为一个成熟的商人。他用自己独特的商业模式创造来一个又一个商业传奇。

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东山哲也:植物生殖生物学的奇才

东山哲也教授是一位备受尊敬的日本植物生殖生物学家,以其在植物生殖研究领域的杰出贡献而广受赞誉。他的学术生涯充满了创新和领导力,为植物科学研究和生物学领域的发展带来了新的思路和突破。本文将深入探讨东山哲也教授的生平、学术成就以及他在植物生殖生物学领域的重要贡献。 早年生活与教育 东山哲也教授生于日本,自幼就表现出对生物学和植物科学的浓厚兴趣。他在日本一所著名大学攻读生物学学士学位,并在研究生阶段选择了植物生殖生物学作为专业。他的早期教育为他未来的科研工作奠定了坚实的基础。 植物生殖生物学研究与突破 东山哲也教授在植物生殖生物学领域取得了多项重要突破。他的研究涵盖了植物的生殖机制、花粉管的生长、受精过程和植物的繁殖方式等多个方面。他在揭示植物生殖过程中的分子机制方面做出了突出贡献,发现了一些重要的生化通路和分子信号,为解决植物生殖生物学谜团提供了新的线索。 科学领导与合作 东山哲也教授不仅在科研方面取得了显著成就,还在科学领导和国际合作方面发挥了重要作用。他曾在多个植物生物学和生物科学领域的国际学术组织中担任领导职务,并促进了国际研究团队之间的合作和知识交流。他的领导力和国际视野有助于推动植物科学的全球发展。 教育与科研传承 东山哲也教授一直热衷于科学教育和知识传承。他在大学担任教职,培养了许多年轻的科学家和研究人员,传递自己的植物生殖生物学知识和实验经验。他鼓励年轻一代积极参与科学研究,为植物科学领域培养了更多的专业人才。 奖项与荣誉 东山哲也教授的卓越贡献赢得了多项国际性科学奖项和荣誉。他被授予了多个著名奖项,以表彰他在植物生殖生物学领域的杰出成就。这些奖项和荣誉证明了他在科学界的卓越地位和影响力,也为他的科研工作提供了高度的认可。 东山哲也教授是植物生殖生物学领域的杰出科学家,他通过自己的科研工作和领导力不断推动着科学的进展。他的研究在植物生殖生物学领域取得了突破性进展,为解决植物生殖机制的复杂问题提供了新的见解。他的科研传承工作为培养了更多的植物科学家,推动了植物科学领域的发展。东山哲也教授的社会责任感和科学合作精神为植物科学研究注入了新的活力,有助于推动科学对社会和经济的发展。他的故事是科学研究和国际科学合作的典范,激励着年轻一代的科学家,追求卓越,不断推动科学的进步。

草药女王:诺贝尔奖得主屠呦呦的传奇之路

在医学界,屠呦呦是一位传奇的名字。她不仅仅是中国医学界的杰出代表,还是全球医学研究领域的重要人物。屠呦呦以其在寻找治疗疟疾的革命性药物方面的杰出贡献而闻名,这一发现不仅拯救了数以百万计的生命,还使她成为了第一个获得诺贝尔生理学或医学奖的中国女性科学家。 出生于1930年,屠呦呦的早年生活并不容易。她成长在中国江苏省的一个普通家庭,但她对医学的热爱和好奇心推动着她不断追求知识。她在南京大学获得了学士学位后,继续深造,攻读了博士学位。她的坚韧和毅力使她成为了中国医学界的一颗耀眼明星。 屠呦呦的研究重点最初是植物学,但她后来决定将她的专业领域转向药理学。这个决定改变了她的生活和整个医学界的未来。她的研究成果引发了一场革命,影响了世界各地的抗疟疾疗法。 在20世纪60年代,疟疾是全球最严重的传染病之一,每年夺走数百万人的生命。屠呦呦和她的团队在植物中寻找可能的治疗方法。最终,她的目光聚焦在了一种名为青蒿的植物上,这种植物在中国传统医学中一直被用来治疗疟疾。 她的研究需要数年的时间,但她最终成功地从青蒿中提取出了一种名为青蒿素的化合物。青蒿素被证明是一种高效的抗疟疾药物,迅速改变了疟疾治疗的格局。这个发现使得治疗疟疾更加可行,拯救了大量生命,特别是在发展中国家。 屠呦呦的工作不仅仅挽救了生命,还为她赢得了2015年的诺贝尔生理学或医学奖。这一荣誉使她成为了中国第一个获得诺贝尔奖的女性科学家。她的成就不仅仅是个人的,也代表了中国医学科研的巅峰。 除了获得诺贝尔奖之外,屠呦呦还获得了众多其他荣誉和奖项,包括中国国家科学技术进步奖、联合国教科文组织生命科学奖等。她的工作不仅改变了医学界,还为中国医学研究树立了榜样。 然而,屠呦呦的贡献并不仅仅是科学研究。她也致力于培养下一代医学科学家,担任南京医科大学的教授,并亲自指导学生。她希望通过教育来传承她的知识和经验,以便更多的年轻人能够继续在医学领域取得杰出成就。 除此之外,她还积极参与公益活动,为贫困地区的患者提供医疗服务,倡导科学精神和医学伦理。她的人道主义工作使她不仅仅是一位杰出的科学家,还是一位备受尊敬的社会领袖。 屠呦呦的成就和贡献为中国树立了一个光辉的科学榜样。她的故事也激励着世界各地的年轻科学家,鼓励他们追求卓越并致力于解决全球性的健康问题。 屠呦呦是中国医学界的一位传奇,她的发现不仅仅改变了医学领域,还挽救了数百万人的生命。她的故事是勇气、毅力和无尽坚持的故事,也是中国医学研究的闪亮明星。通过她的工作和奉献精神,她永远地改变了世界,为我们提供了一个充满希望的未来。

文化交叉与身份建构:霍米·K·巴巴的后殖民探索

霍米·K·巴巴(Homi K. Bhabha),这个名字在后殖民理论和文化研究领域中响当当。作为一位批判性的理论家和教育者,巴巴对于文化身份、全球化、移民和种族关系的探讨为当代学术界带来了深远的影响。 巴巴生于孟买,早年在印度接受教育。后来,他赴英国牛津大学进修,随后成为哈佛大学英语和比较文学系的教授。他的研究融合了文学、文化、哲学和社会学,形成了一种独特的批判视角。 他的著作《地点的位置》是后殖民理论的核心文献。在此书中,巴巴提出了“第三空间”的概念,探讨了文化、民族和身份之间的复杂关系。他认为,在全球化的背景下,文化不再是静态和单一的,而是处于不断的流动和变迁之中。这种变迁产生了新的身份和文化形式,也为传统的身份和文化带来了挑战。 巴巴还深入探讨了“模仿”的概念。他认为,被殖民地区的文化并不是简单地模仿或接受殖民者的文化,而是在与殖民者的文化互动中产生了新的、独特的文化形式。这种模仿既是对抗,也是适应,它揭示了文化交叉和身份建构的复杂性。 除了理论研究,巴巴还积极参与公共事务。他多次就全球化、移民、种族关系等议题发表观点,为弱势群体和社会公正发声。他的观点为我们提供了理解和思考当代世界的新工具。 在学术界,巴巴被誉为后殖民理论的代表性学者之一。他的研究为后殖民研究提供了新的方向,也为全球历史研究提供了新的视角。他的工作不仅受到学术界的高度评价,也受到广大读者的喜爱。 霍米·K·巴巴是一位卓越的学者和思考者。他的研究挑战了传统的文化和身份观念,为我们提供了新的理解和启示。在全球化的背景下,他的观点和研究为我们提供了宝贵的知识资源,使我们更加深入地思考世界的复杂性和多样性。

20年三次创业,中国创业家李想40岁迎来第三次IPO敲钟

他第一次创业成立了泡泡网,第二次创业又将汽车之家推上了巅峰,如今的理想汽车也成为了一匹黑马,以势不可挡的气势在新型电动汽车领域越走越远,完成了自己的上市之旅。 李想,1981年出生,家住河北石家庄。李想上初中的时候就对电脑情有独钟,他每次经过电脑维修店,总会停下来观看师傅修电脑。 正因如此他对于电脑的零部件以及组装过程较为熟悉。高中的时候,他用自己积攒的8000元买来一台电脑,然后把电脑拆开重组。 辍学创业为了能够给自己挣点零花钱,他开始给一些电子类杂志社投稿来挣稿费。 他还凭借自己对电脑的研究,自己做了一个网站,仅仅是每月的广告收入就可以达到1万多元。这对于同龄人来说是想都不敢想的事情。 优秀的人从小都与众不同。在他高三那年,对自己的未来有着清楚规划的李想告诉父母,他不参加高考,他要自己创业。 听到这个消息后所有人都非常震惊,因为他是一个品学兼优的好学生。父母没有干扰他的决定,反而是抱着支持的态度。 三次创业李想的一生有三次创业。 第一次创业是在2000年。他将自己的个人网站注册为泡泡网。在2001年,他来到了北京,正式开始泡泡网的运营。 为了能够让自己的网站达到更好的成就,他每天6点起床工作,一直到晚上9点才去休息、 就连吃饭他都是坐在电脑旁,边工作边吃。所以他常常在寒冷的冬天吃着冰凉的饭菜。 皇天不负苦心人,在他的努力下,他终于将网站做成了同行业的领军者,最终被一家公司收购。然而雄鹰注定不会永远待在巢里,它迟早会奔向自己的天空。 2005年,他又开始自己的第二次创业,创办了汽车之家。三年后,这个网站又凭借自己的实力成为了同类网站中的佼佼者。 时间转眼来到了2013年,在年末的时候李想带领汽车之家在美国纽约证券交易所成功上市。李想一跃成为了身价过亿富豪,个人资产约为1.52亿美元。 汽车之家的网站浏览量名列世界前茅,相应的盈利能力也占据了上风,为李想带来了很多财富。 前两次的创业成功让李想对自己的未来有了新的规划,他不甘心于自己的成就止于此,他认为自己还有更大的可能。 所以他先是在2015年卸任汽车之家总裁,只是保留董事一职。在2016年的时候,他彻底辞去汽车之家董事职务。 此时的李想并没有让自己停下来,他迫不及待地开始了人生中的第三次创业,那就是“地狱模式”——造车,他给自己定下的目标是打造一个“千亿美金以上的公司”。 创办“理想汽车”有目标才会有压力,有压力才会有动力,这句话说得很有道理。 2015年的时间李想创办了“理想汽车”。然而有句话是这样说的“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,尽管他对于汽车了解得非常透彻,可是只有亲身实践才能懂得其中的艰辛。 造车听起来就不简单,做起来更是充满了无法想象的困难。两年之内,理想汽车就累计亏损近40亿元,这些还只是在汽车制造方面,不包括他的人工费用。 可是总不能汽车没造出来公司就走向。为了解决这个问题,李想又在公司内部推行了极为严苛的成本控制方式。 由于从创办公司开始他就坚持自主研发,所以他将一半的钱放在了研发上,30%的钱花在了工厂上,仅剩的不到百分之十几花到了人员和销售上。 为了能够实现自给自足,他还自建制造基地,在江苏常州投资50亿元建立的工厂,在2017年年底投入生产。 寻常的汽车总会排放大量污染气体,为了解决环保、拥堵问题,他认为电动汽车是趋势。 理想ONE所以理想汽车的首款产品理想ONE 就是一款智能电动中大型SUV,2019年11月20日开始量产。2020年的时候创下了造车新势力全新车型100000辆的纪录。 理想汽车没有走纯电动汽车的路线,而是一直坚持制造增程式电动汽车。这种汽车的优势在于除了可以充电,还能够通过加油的方式来保持动力,能够有更长的续航里程。 几年来他们只卖一款车,可是累计交付就已经达到了72000辆,1年进账达到了94亿元。 看起来这是一个非常乐观的数字,可是理想汽车仍然处于亏损状态,并且在未来几年还会一直持续这种状态。 面对自己车型单一的窘境,作为理想汽车的创始人,李想有自己的计划。他决定在2022到2023年推出三款豪华智能增程式电动SUV,并且从2023年起,每年至少推出两款高压纯电动车型。 资金支持创新一定要有资金的支持,让所有人都感到意外的是李想的背后却是一个接一个的投资者,阵容可谓是非常豪华。 所以说理想汽车在资金方面是不用担心的,早在2015年他就获得了明势资本的投资,更不用说后来又陆陆续续获得了其他的投资。 然而,想要获得商界大佬的投资,也是一件非常困难的事情。 从前由于理想汽车一度处于亏损的状态,没有人愿意再去投资,李想为了能够得到更多的资金支持便厚着脸皮四次向自己的好友提出了这个请求,在他的坚持不懈之下,好友被他说服。 如今,理想汽车又迎来了新一轮的招股,在招股书中李想告诉大家理想汽车未来的发展方向,将致力于自动驾驶技术方面。在他看来这是一个大的发展趋势。 上市前段时间理想汽车正式在港交所挂牌,去年又在美国挂牌上市。李想凭借自己的努力,实现了双重上市之旅。 在别人看来,造车是一条九死一生的路,可是李想却杀出了一条血路,对于他来说这只是开始,未来理想汽车还能够达到更高的成就。 李想的创业道路或许在别人看来是充满传奇色彩的,然而只有他自己知道这其中经历了多少磨难。 从泡泡网到汽车之家再到如今的理想汽车,他凭借着自己聪明的头脑,敏锐的嗅觉,对市场前景的分析,终于走出了一条属于自己的汽车制造之路。 40岁的他完成了理想汽车的两次上市。这对于他来说是莫大的鼓励,正如他自己所说,人生因为痛苦而改变,因为受益而坚持。 从一个默默无闻的透明人到身家过亿的ceo,他不甘心仅仅在一个领域发展,后来他又将手伸向了汽车行业。 他善于抓住机遇,顺着未来的发展趋势。他将目光放在了电动汽车上面,每一次的转型都困难重重,他的这种为了梦想而努力奋斗的精神,值得我们学习。