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“中国洗衣液一哥”罗秋平:为了创业,放弃读博,把产品做到极致

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提到洗衣液,很多人的第一反应就是蓝月亮,自1992年创立至今,蓝月亮品牌凭借着企业对产品、服务、市场判断以及营销方式各个方面的把控,稳稳的奠定了品牌在日化品行业的领军地位。

时至今日,这个老品牌的产品在国内同类产品的排名榜上仍然稳稳地居于领先地位。

在外界的评价看来,罗秋平是个争议性很大的人,他是曾经沉迷哲学的理科男,也曾经为了创业干脆地放弃了读博。

他的营销方式备受争议,他的管理方式一直被人诟病,但即使外界众说纷纭他却始终低调地回避采访。

放弃读博,创立蓝月亮
罗秋平出生于湖北荆门,从小成绩优异,1984年,他从武汉大学毕业,又取得了中科院广州化学研究所的硕士学位。

读书期间,他敏锐地看到了市场需求并萌生了创业的想法,为此他放弃了当时免试读博的机会。

1992年,他在广东正式创立了蓝月亮品牌并推出了品牌的首款产品强力型油污克星。

而今谈起品牌创立的过程时,罗秋平却只是轻描淡写的一句“碰巧”轻轻带过。他说只是碰巧去了广东,碰巧在那里创立起这个品牌并将其发展起来。

从1992年到2008年,蓝月亮在兜兜转转中逐渐发展,并在2003年和2008年经历了其发展史上最为重要的两个节点。

洗手液刷屏
2003年的SARS肆虐将国人对于个人卫生的重视程度推上了历史的顶峰,此时的罗秋平看准时机大力度进行品牌宣传,彼时的电视广告频频被蓝月亮洗手液刷屏。

由于洗手液规避了肥皂洗手容易造成交叉感染的缺点,再加上蓝月亮线下大量宣传和公益活动的配合,一时间洗手液市场火爆,在很短的时间里就形成了一个新的日化品类,蓝月亮也一举奠定了其在洗手液产品中的领导地位。

推广洗衣液
在2008年时,不满足于现状的他又主动出击,突破产品的技术难关,在国内率先开始了洗衣液的推广。

当时的中国市场,用来洗衣服的产品基本上只有两类,肥皂和洗衣粉,由于长期以来养成的洗衣习惯,洗衣液的市场占比极低,从统计出来的数据看,只有不到百分之三的占比。

这一年,是蓝月亮技术的突破,是洗衣液产品在市场上的突破,也是国人多年来洗衣习惯的突破,中国的洗衣液时代就此开启。

在此后的两年里,洗衣液的市场占有率一路飙升突破百分之四十四,蓝月亮的销售额达到了二十亿。

所以与其说罗秋平的创业之路是碰巧开启,倒不如说是他对于市场的敏锐和对机会的把握促成的。

说到蓝月亮的成功,罗秋平的座右铭是“我们不研究竞争者,只研究消费者”,这也是蓝月亮取得成功至关重要的一点。

罗秋平说:“消费者之所以选择蓝月亮,是因为我们能够不断为消费者提供满足他们需求,甚至超乎他们期待与想象的产品”。

从2008年品牌生产的深层洗衣液开始,蓝月亮始终坚持从消费者的角度出发,深度研究消费者需求,以此为根本开展产品技术的开发创新,生产更符合消费者需求的优质新产品。

技术创新,不断发展
之后的几年里,蓝月亮陆续推出了宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液和针对当时已有的普通型洗衣液存在的缺点进行研发的至尊洗衣液。

技术创新是必须要坚持的,也许是因为技术出身,罗秋平对于这一点有着更加执着的坚持。

洗衣液是人们日常所需,庞大的需求量决定了这一类产品的发展速度也是极快的,保持技术创新才能不被市场淘汰。

之后的蓝月亮又开始了浓缩化产品的推进,推出了新一代的超浓缩产品。

对于超浓缩产品的推广,罗秋平解释说,无论是对消费者还是环境而言,新型的超浓缩洗衣液都更加的友好。

由于在使用中,新型的浓缩洗涤剂可以有效地减少包装物和废物带来巨大的环保效益,消费者使用起来更加的方便无负担且更节省。

数据显示,如果所有的消费者都使用浓缩洗涤剂,那么废水减少的排放量将达到242.11 万吨,节省的电能达到85.67亿度。

在美国等发达国家,浓缩洗涤剂几乎已经覆盖了全部的市场,占比将近百分之百。虽然从各个方面来看,新产品都有着明显的优点。但是由于固有的使用习惯和观念的存在,在推广上仍然是很大的挑战。

为了能够更好地实现新产品的推广,品牌除了加大推广力度之外,对于产品的包装设计、浓度和计量等方面也在不断改良,使其更适用于消费者的使用需求。

直销生态
除了对技术方面的重视,在产品营销上蓝月亮也另辟蹊径,相较于人们已经习惯的直接的产品推销,蓝月亮提出了“知识营销”的概念,将产品推销的重点放在了对消费者进行相关知识普及上。

从2012年开始,品牌在全国范围内持续将科学洗衣方法等相关知识普及给消费者,帮助消费者解决日常洗衣过程中遇到的疑难问题,将洗涤产品和方案一起完整地提供给消费者,而连续八年市场占有率综合排名第一的成绩就是对这种反常规营销方式的回答。

2015年时,在全渠道战略的大命题下,蓝月亮又开始了一系列的布局,除了传统的商超渠道外,品牌在全国多个地区建立起月亮小屋试图打造直销生态。

还与经销商变雇佣关系为合作关系,以分销、提成的关系组成利益共同体,积极尝试转型。

同时在天猫、京东等主流电商平台开始旗舰店,还在微信端开启了品牌自有的官方商城和服务号,多方面入手,进一步开拓O2O和电商市场。

罗秋平认为,在当前的大环境下,相关的渠道都发生了极大的变化且已经进入了一个相对完善的阶段,全渠道是大势所趋。

为了适应消费者的需求,以客户和消费者为导向是罗秋平在品牌渠道布局中坚持不变的思路,消费者想要在哪里买,蓝月亮就在哪里卖。

坚持专注于消费者需求的研究,专注于消费者需求的技术升级创新,专注于消费者需求产品的开发始终不变,这样的坚持让蓝月亮在多年的发展历程中获得了消费者的喜爱和信任,也让蓝月亮一路发展走到了今天。

随着时代发展和消费升级,消费者对于产品的要求也会不断地升级,罗秋平也将继续与品牌一起,始终坚持立足于消费者的需求,推动产品创新,提供给消费者超过预期的产品和服务的同时实现自身更进一步的发展。

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大疆无人机创始人汪滔:凭3名员工打天下,白手起家创造百亿财富

他出生于浙江的一个知识分子家庭,从小就有一个造直升机的梦想,考上华东师范大学后选择退学,进入香港科技大学追寻自己的梦想。 他在一间民房里创建了大疆,早期创业时,由于他的个性太强导致内部并不团结,不少人都离开了他的团队。 孤军奋战之际,他的导师带资加入,成功将以前的小作坊变成了享誉全球的无人机制造公司,他就是“中国无人机大王”汪滔。 汪滔出生于浙江杭州的一个知识分子家庭,父亲是一名高级工程师,母亲是一名老师,在这样的一个家庭环境中长大的汪滔,从小就和别的孩子不一样。 “梦想”发芽别的孩子看完了漫画书直接就扔到了一旁,而他却被漫画中的红色直升机所吸引,久久难以忘怀,他的心里埋下了一颗关于直升机的种子。 后来他为了了解直升机又迷上了科普漫画和航模读物,但是他一直都没有见过真正的飞机。他真正拥有自己的遥控直升机还是在高中的时候。 因为他的成绩一直不冷不热,说好也算不上好,说差也算不上差,但是父母都是知识分子,自然有望子成龙的期望。 为了让他好好学习就许诺他一个遥控直升机,汪滔一下子有了学习的动力,他遗传了父母优秀的基因再加上人也聪明,成绩一下子就冲到了前面。 最终,他如愿以偿地拿到了自己梦寐以求的遥控直升飞机。 当时能够拥有一架遥控直升飞机可以说是一件让人羡慕的事情,即使当时的遥控直升机只有几个很基础的操作。可是汪滔依然把它当个宝贝一样小心保管。 但一次意外中,直升机因为电量耗尽,突然从空中摔下来,整个直升机都散架了。他在家的附近找了许多家维修店却都修不好他的直升机,无奈之下,只能求助他的父亲。 可是他的父亲也只是把这个直升机当做一个玩具,并没有放在心上,再加上工作太忙,根本无暇处理这个直升机。 在汪滔的死缠烂打下,父亲将厂商的电话给了他,让他自己去处理,从小脸皮就薄的汪滔只能抛下面子开始一个一个打电话,等了好几个月厂家才将零件发过来。 在等待的过程中,他也在思考为什么直升机会突然掉下来,为什么不能自动控制呢?在之后组装的过程中,他也仔细研究了遥控直升机的构造并且发现了直升机的奥秘,于是他下定决心要做一个能够自动控制飞行的直升机。 退学追梦高中毕业后,他考上了华东师范大学电子专业,这在不少人看来也是一个很不错的归宿了,可是他却在大三临近毕业之际做出了一个让人惊讶的决定,从华东师范大学退学,申请世界一流大学。 因为他发现这所学校与自己造直升机的梦想越来越背道而驰,有人可能会疑惑,为什么不等到毕业之后再追求梦想呢,离毕业也不远了,放弃这样一个211的学历实在有些可惜。 对于汪滔来说,学历在梦想面前简直不值得一提,他不想再继续浪费时间了,所以他申请了培养无数人才的麻省理工大学和斯坦福大学。 可是现实总是残酷的,这两所学校都拒绝了他的申请,只能退而求其次申请香港理工大学,最后收到了香港理工大学电子工程系的录取通知书。 来到香港科技大学后的他一改之前在华东师范大学的迷茫状态,香港科技大学的学术氛围深深地感染了他,他很快就步入了正轨。 大三时,他选择了直升机的飞行控制系统作为自己的毕业课题,还拿到了研究资金,经过大半年的努力最终在毕业时展示了自己的课题。 原以为自己会得到老师的认可,却只拿到了刚刚及格的评定,毕业带来的迷茫本就让人压抑,现在毕业课题的评分又比较低,他只能选择出去找工作了。 可是却意外得知,他被一位名叫李泽湘的导师推荐继续读研,得到此消息的汪滔可以说是受宠若惊,原来是因为李泽湘对他的课题很感兴趣,想要把他收入门下读研究生。 研究生期间,汪滔每天都在实验室里研究直升机的飞行控制系统,虽然他因运气好能够继续留下来读研,但是他知道当初评分不高肯定是有原因的。 况且导师李泽湘冒着风险推荐了他,他也不能让导师失望,所以他要奋力一搏。 创建大疆2006年,他在一间不足20平米的民房里创立了大疆,可是他没有资金也不懂如何管理,公司里只有两三个当初和他一起做课题的员工。 他整日里只想着怎么做好产品,做好之后也不搞营销,以至于他一直没有怎么挣到钱。 后来也招到了一些人,可是汪滔总是在下班时间给他们打电话要求完成工作,一旦他有了想法就不分时间地点想要员工立刻实施,很多员工都受不了。 再加上他的个性很强以及完美主义的性格总是要求别人一下子就做好这件事,公司里的员工对他的评价并不好,因此刚刚创业初期就有不少员工离职,甚至还有人将他的的技术成果带去了别家公司。 这让本就雪上加霜的大疆变得破败不堪。后来多亏了他的导师李泽湘再次雪中送炭,为他带来了资金和人才,才让大疆没有以破产告终。 “梦想”开花2008年,一款直升机飞行控制系统XP3.1正式问世,大疆才逐渐被人们所看到,还陆续拿到了不少的投资。他这也算是完成了自己最初的梦想了。 可是他并没有止步于此,他及时调整策略,将大疆定位于一家专门提供商业用途成品飞行控制的公司,也正是这个决定让大疆正式从一个只有一二十的人的小作坊转变成一个无人机市场的领头羊。 2012年大疆已经具备了研发一款直升机所需要的所有条件,2013年正式推出“大疆精灵”,迅速席卷市场,现在大疆的产品已经遍布世界各地,大疆也成了享誉世界的民用无人机制造商。 从小心怀直升机梦想的汪滔不惧风险从211大学退学,毅然选择追寻自己的梦想,梦想的道路总是艰辛的。 从一开始的课题不被看好到创业时遭遇员工离职以及盗窃研究成果的打击,他都没有放弃,他的成功不是偶然,他的决心也不是一般人能够比得上的。 目光长远的他并没有满足眼前的利益,从直升机的飞行控制系统做到了能够自主研发出一整个直升机,足以说明只有拥有自己的核心技术才能立于不败之地。 现在的汪滔正在低调地主导着全球无人机革命,期待以后的他将给我们带来更多的惊喜。

菲律宾的产业领袖:Aboitiz 家族的经济蓝图

在菲律宾的经济舞台上,Aboitiz 家族可谓是一颗璀璨的明星。作为该国历史悠久的家族企业之一,他们的商业触角延伸至多个重要的产业部门,如能源、金融、土地开发和航运等。家族的企业版图不仅对菲律宾的经济增长做出了巨大贡献,而且也为整个东南亚地区树立了成功的商业模式。 Aboitiz 家族的故事可以追溯到19世纪末,当时家族的先辈从西班牙移民到了菲律宾。起初,他们在宿务开始了与当地商人的贸易往来,逐渐积累了初期的财富。而真正使家族名声大噪的,是他们对商机的独到眼光和冒险投资的勇气。 20世纪中期,家族看到了菲律宾能源需求的增长潜力,决定进入该领域。经过多年的发展,Aboitiz 家族旗下的企业已经成为菲律宾最大的能源供应商之一,为全国提供了大量的电力和其他能源。此外,他们还对可再生能源进行了大量投资,推动了菲律宾在这一领域的发展。 除了能源,Aboitiz 家族还积极进入了其他产业。在金融领域,他们旗下的银行已经成为国内的主要金融机构。而在土地开发和航运领域,他们的业务也遍布全国,为菲律宾的经济增长提供了坚实的支撑。 值得一提的是,Aboitiz 家族非常注重企业的社会责任。他们认为,作为一个企业家,不仅要为股东创造价值,更要为整个社会创造价值。因此,他们设立了多个慈善基金,支持各种社会公益事业,如教育、医疗和环境保护等。这种对于社会责任的强烈意识,也使得家族在菲律宾赢得了极高的声誉和尊重。 当然,成功的路上总是充满了挑战。在经过一个多世纪的发展后,Aboitiz 家族也遭遇过各种困难和挑战。但无论是面对经济危机,还是其他外部压力,他们都展现出了坚韧不拔的精神和卓越的领导能力,成功地度过了难关。 作为菲律宾的产业领袖,Aboitiz 家族不仅在商业上取得了巨大的成功,更为整个国家的发展做出了贡献。他们的故事,为我们提供了一个宝贵的教训:只要有坚定的信念、敢于冒险和对社会负责的态度,就可以在商业领域取得成功。 今天,Aboitiz 家族已经成为了菲律宾,乃至整个东南亚地区的代表性人物。他们的故事,无疑将长久地激励着那些追求梦想、渴望成功的人们。

Sum Nguyễn:越南计算机科学领域的杰出先驱

Sum Nguyễn(又称阮世魂)是一位备受尊敬的越南计算机科学家,他在计算机科学和信息技术领域取得了杰出的成就。他的学术生涯充满了创新和领导力,对越南科技产业和高等教育产生了深远的影响。本文将深入探讨Sum Nguyễn的生平、学术成就以及他在计算机科学领域的重要贡献。 早年生活与教育 Sum Nguyễn教授生于越南,自幼就表现出对科学和技术的浓厚兴趣。他在越南攻读计算机科学学士学位,并在研究生阶段选择了计算机科学作为专业。他的早期教育为他未来的科研工作奠定了坚实的基础。 计算机科学研究与突破 Sum Nguyễn教授在计算机科学领域取得了多项重要突破。他的研究涵盖了人工智能、自然语言处理、数据科学和计算机工程等多个方面。他领导的研究团队在自然语言处理领域取得了显著成果,开发了创新的算法和工具,有助于解决自然语言理解和处理的复杂问题。他的工作不仅提高了越南在计算机科学领域的国际地位,还为科技创新和科学研究提供了重要支持。 高等教育与科研传承 Sum Nguyễn教授一直热衷于高等教育和科研传承。他担任大学教职,培养了许多年轻的科学家和工程师,传递自己的计算机科学知识和研究经验。他鼓励年轻一代积极参与科技创新和计算机科学研究,为培养更多的科技领袖和专业人才做出了重要贡献。 科技政策与创新 Sum Nguyễn教授积极参与越南的科技政策制定和科技创新工作。他在政府和科技部门担任重要职务,为越南的科技产业和创新生态系统提供了专业建议。他的领导力和创新思维有助于推动越南在科技领域的发展,促进科技创新和科学研究合作。 奖项与荣誉 Sum Nguyễn教授的卓越贡献赢得了多项国际性科学奖项和荣誉。他被授予了多个著名奖项,以表彰他在计算机科学领域的杰出成就。这些奖项和荣誉证明了他在科学界的卓越地位和影响力,也为他的科研工作提供了高度的认可。 Sum...

李安:电影界的跨文化大师

李安(Ang Lee)是当代最杰出的电影导演之一,以其卓越的才华、多元的作品和对跨文化主题的深刻探讨而备受世界瞩目。本文将深入探讨他的生平、电影作品、导演风格以及他在电影界的独特地位。 李安于1954年出生在台湾,他的电影生涯始于1980年代。他最初在台湾从事电视导演工作,但很快就追求了国际电影事业。他的首部故事片导演作品《喜宴》(The Wedding Banquet)在1993年获得了金狮奖,并为他赢得了国际认可。 李安的导演作品常常涵盖了多元的主题和文化元素。他的作品跨足了不同国家和文化之间的桥梁,反映了他对人类共同性和多样性的深刻理解。他的电影主题包括家庭、爱情、文化冲突、性别认同和人性探讨,使他成为国际电影舞台上的文化大使。 他的作品常常被视为文化融合的楷模,如《喜宴》和《卧虎藏龙》(Crouching Tiger, Hidden Dragon)等影片展现了东西方文化之间的交融和冲突。这些电影既保留了传统文化的精髓,又融入了现代视角和全球观众的情感共鸣。 李安的导演风格以深度、细节和情感的表达而著称。他擅长挖掘角色内心世界,呈现出丰富而复杂的情感。他的电影常常具有宛如画面诗意的美感,以精湛的镜头语言和精巧的视觉效果令观众叹为观止。 他的作品跨足了不同类型的电影,包括家庭戏剧、历史史诗、爱情片、战争电影和奇幻冒险。他的多样性和多元化使他成为了电影界的重要创作者,无论是在商业影片还是独立电影领域。 李安的电影作品常常受到奖项的肯定和赞誉。他曾获得多个奥斯卡奖,包括最佳导演奖,成为第一个获得奥斯卡最佳导演奖的亚洲导演。他的作品也在国际电影节上获得了众多奖项,为他赢得了国际尊重和荣誉。 他的影响力不仅局限于电影界,还扩展到了文化和社会领域。他的作品引领了亚洲电影在国际舞台上的崛起,也启发了更多的跨文化合作和探讨。他的导演作品深刻反映了人类情感和文化认同的核心问题,激发了观众对人性和社会关系的思考。 尽管他的导演事业在晚年逐渐减弱,但他的影响力和贡献仍然持续存在。他是电影界的巨匠,他的作品继续激发着观众和新一代导演的创新和艺术探索。他是文化交流的倡导者,也是世界电影的杰出代表。 李安是当代电影界的杰出导演,以其多元的作品、深刻的导演风格和对跨文化主题的深刻探讨而备受尊敬。他的电影作品不仅在视觉上令人印象深刻,还在情感和思想层面具有深远影响。他是电影艺术的大师,也是文化交流的使者。