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专注护发36年,顾锦文用9.9元护发素打造中国老字号

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你用过价格只有几块钱的护发素吗?上世纪八十年代的情况下,一家小厂生产出中国第一瓶洗发水和护发素,它就是蜂花。

三元一瓶的蜂花满足了老百姓的需求,开启了洗发加护发的时代,但是随着经济的发展,蜂花似乎逐渐淡出了人们的视线。

最近网传蜂花倒闭,再次引起大家的热议,谁也没有想到,蜂花会接力前段时间红遍全网的鸿星尔克站上风口,引起了无数消费者的注意和购买。

1954年,顾锦文出生在上海市的一个农村里,父母都是农村人,从小家境贫寒,但是本分的父母从小教导顾锦文做事做人都要脚踏实地,顾锦文从小受着这种思想的熏陶,为日后的事业也融入了一道光,

顾锦文中专毕业后,就在家务农,这段农村生活让顾锦文学会了做事要勤勤恳恳,农民的朴实也造就了他日后创业做事的踏实。

见过顾锦文的人都知道,虽然他的身份是一名企业家,但是朴素的衬衫裤子给人一种温文尔雅的印象。

蜂花前身
1985年,在顾锦文的努力下,上海轻工业进出口公司与他所在的合资组建了上海华银洗涤厂,顾锦文担任该厂的总经理。

厂房只有四百平方米,十几个工人,在这样的环境下,每个工人拼死拼活,一年的总资产也不过几百万。

顾锦文作为领导者,不仅仅是让这个厂能够在市场的竞争下生存下去,还要有超前的战略意识,让这个厂能够持久发展下去,考察市场之后,他决定改变策略,

在当时,洗涤厂也不过是生产最简单的洗涤剂和洗衣粉,人们洗涤用品也比较单一,一般老百姓洗头发都是用皂角,家境优渥的也才是洗衣粉。

大家应该都知道,这两种产品对头发都有很大的伤害。那么能不能有一种产品代替这些洗头发呢?

上海华银日用品有限公司
于是,顾锦文和厂里的主要领导者决议之后,将洗涤剂厂改名为上海华银日用品有限公司,主要生产洗发水和护发素。

并且将产品命名为“蜂花”,意味“蜂花正茂,万古长青”,蜂花的价格定位在3元左右,是让所有普通百姓都能够买得起的产品。

1990年,“蜂花”在央视进行广告宣传,让蜂花成为家喻户晓的产品,也是当时每个家庭必备的产品,一时间出现一货难求的局面。

即便如此,蜂花的价位始终是没有变的,作为当时国内第一家专门从事洗发水和护发素的企业,蜂花真正将洗发护发的概念深入人心,是值得一称的良心企业。

但是好景不长,90年代,经济高速发展,人们的消费意识也慢慢发生了变化,一时间,洗发护发产品蜂拥而至,海飞丝,拉芳,潘婷……

竞争对手不仅在包装上有档次,在广告营销上也是下了一番功夫,借助央视广告力量的同时,也邀请当红明星加入,广告一时间铺天盖地,冲击着消费者的视觉。

蜂花市场慢慢萎缩
蜂花产品的市场开始慢慢萎缩,销售额逐年下降,并且从1998年开始连续两年企业开始出现严重亏损。蜂花面对如此强大的竞争压力,接下来的路应该怎么走?

顾锦文并没有因此而消沉,他开始思考发展战略问题。他发现国外的洗发护发产品走的都是高端路线,而中低端的市场并没有很好的占领。

在当时的经济状况下,普通消费者还是占有相当大的份额,这是一块很好的蛋糕。占领了这块蛋糕,生存不是问题。

同时还要适应市场发展需求,改变产品单一问题,于是顾锦文开始对企业内部改革,调整发展战略,花巨资购买新的设备,进行技术上的创新,开发出植物系列的新产品,新产品的价格定位也是相当低的。

为了能够占领市场,销售模式也发生变化,从单一的产品出售到产品批发,一些中小城市的超市以及商场都布满了蜂花产品。

重新赢得市场
2003年,蜂花的营收从亏损到净挣几个亿,用最土的包装,低廉的价格,又一次为自己赢得了市场。

市场总是在不断变化中,顾锦文不断适应市场的需求,对产品不断创新,从植物系列产品到草本系产品,从无硅系列产品到精油系列产品,产品种类不断增加。

在这个过程中,顾锦文始终保持着对消费者的用心,物价在上涨,房价在上涨,但是蜂花的价格却始终没有涨,这也是蜂花能够一直存在的原因吧。

可能有些人不免在疑惑,蜂花是怎样占领市场的,目前蜂花的主要消费者可能不是我们这些年轻占主力,主要是一些中老年人。

虽然这类消费者的影响力不算大,但是他们的购买能力是十分稳定,又加上蜂花低廉的价格,不仅在一些中小城市占有一定的市场,在农村市场也占有相当大的份额。

同时顾锦文的销售策略也是相当绝的,蜂花主推护发素,按照日用品的惯例,洗发水的销售量应该比护发素大,但是蜂花却反过来了,所以在护发素市场上,销售量排在前列的,蜂花护发素是当之无愧的。蜂花护发素的未来可期。

“蜂花”正茂
“已诞生36年的洗护发素国货品牌蜂花将面临倒闭”的网络消息,再次将蜂花推上网络的风口。国货蜂花“哭穷”的网络消息一下火了,网友们为支持国货,引发了一波野性消费。

在某直播间,9.9元的蜂花产品被抢断货,一天之内居然卖了两万单。

对此,顾锦文也亲自出面澄清事实,“我们的品牌一直在稳定发展,健康成长”,“大家不用担心,我们没有倒闭,你的正茂,谢谢大家”。

也有很多网友纷纷留言,建议蜂花提升包装形象和扩大广告销售,顾锦文表示会听从大家的建议,修改包装,但是不会因为包装的改变提高产品的价格,真正的做到了良心的企业。赢得了市场。

蜂花从成立到如今已经有30几年的时间,经历过风雨的蜂花,像一支独秀傲然挺立,在市场的竞争下,它保持着一份纯真,正如它的名字“蜂花正茂,我心依旧”。

顾锦文也从一个青年走向暮年,个人的生命历程是极其有限的,但是个人投入的事业是无限的。

顾锦文用他的实际行动告诉了我们年轻的一代人,可以几十年坚持去做好一件事情,而且把这件事情做到极致。愿你出走半生,归来仍是少年。

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三船敏郎:国际电影的日本之魂

三船敏郎(Toshiro Mifune),是日本电影历史上最杰出和备受尊敬的演员之一,以其深刻的演技、广泛的电影作品和在国际电影界的卓越贡献而广受赞誉。本文将深入探讨他的生平、电影作品、表演风格以及他在电影界的特殊地位。 三船敏郎于1920年出生在日本中国地区的岡山县,他的演艺生涯始于1947年。他最早是一名广告公司的实习生,但在一次偶然的机会下,他被导演秋津草民发现,并邀请参演电影《人生茶屋》(Snow Trail)。这是他演艺生涯的开端,也是他与导演黑泽明的首次合作。 三船敏郎与黑泽明的合作成为他电影生涯中的重要里程碑。他在黑泽明的经典电影《罗生门》(Rashomon)中扮演了关键角色,这部电影获得了1951年威尼斯电影节的金狮奖,为日本电影赢得了国际认可。他的表演在影片中充满了活力和深度,让他成为了国际电影界的新星。 三船敏郎的演技被认为是精湛而多才多艺的。他能够扮演各种不同类型的角色,从武士到农民,从英雄到反派,他的表演风格多变而引人注目。他的表演充满了激情和深情,常常深刻地剖析了角色的内心世界,使观众能够与之产生共鸣。 他与黑泽明的合作还包括了电影《七武士》(Seven Samurai)和《用心棒》(Yojimbo),这些作品被认为是日本电影的经典之一。他在《七武士》中饰演一个领导一群武士保卫村庄的角色,而在《用心棒》中扮演了一名孤胆侠,这两部电影塑造了他在国际电影中的不朽形象。 三船敏郎不仅与黑泽明合作,还与其他著名导演如小津安二郎、成濑巳喜男和纪念屋葵等合作。他的演技为日本电影带来了新的高度和深度,他的作品跨足了不同类型和题材,包括历史剧、社会戏剧和喜剧等。他的影响力不仅局限于日本,还扩展到了国际电影界。 三船敏郎的电影事业不仅限于演员,他还尝试过导演和制片人的角色。他的导演作品包括了电影《鹰》(The Throne of Blood),这是一部改编自莎士比亚的《麦克白》的电影,他在其中扮演了主要角色。他的导演作品继续延续了他在演艺界的多才多艺,获得了观众和评论家的认可。 三船敏郎的演艺生涯充满了荣誉和奖项,他获得了多个国际电影奖项,包括威尼斯电影节最佳男演员奖和柏林国际电影节终身成就奖等。他的影响力也体现在他的故乡日本,他被视为国内外的电影传奇,为日本电影的发展和国际传播做出了杰出贡献。 三船敏郎是国际电影界的一位传奇演员,以其深刻的演技、广泛的电影作品和在国际电影界的卓越贡献而备受尊敬。他的演艺生涯代表了日本电影的黄金时代,他的作品继续激励和启发着观众和新一代演员。他是电影艺术的永恒象征,也是日本文化的骄傲。

蔡秀卿:韩国的艺术家之光

蔡秀卿是一位备受瞩目的韩国艺术家,以其独特的创作风格和杰出的艺术成就而广受赞誉。她的作品涵盖了多种艺术形式,包括绘画、雕塑、装置艺术等,深受观众和评论家的喜爱。本文将深入探讨蔡秀卿的生平、艺术成就以及她在韩国和国际艺术界的重要地位。 早年生活与教育 蔡秀卿生于韩国,自幼展现出对艺术的浓厚兴趣。她在韩国一所著名的艺术学院攻读艺术学士学位,并在研究生阶段选择了绘画和雕塑作为专业。她的早期教育为她未来的艺术之路奠定了坚实的基础。 艺术创作与风格 蔡秀卿的艺术作品充满了创造力和深度,她的创作风格独具特色。她常常将自然界的元素与抽象概念相融合,创造出富有想象力的艺术作品。她的绘画作品以丰富的色彩和纹理而闻名,传达出丰富的情感和思考。 除了绘画,蔡秀卿还涉足雕塑和装置艺术领域。她的雕塑作品常常具有独特的形态和观念,引发观众深刻的思考。她的装置艺术作品则常常利用空间和环境元素,创造出引人入胜的体验。 艺术展览与国际知名 蔡秀卿的艺术作品在国内外艺术展览中备受关注。她曾多次举办个人展览,并参与了众多国际艺术展览,赢得了广泛的认可。她的作品被众多艺术机构和收藏家收藏,成为当代韩国艺术的瑰宝。 她的艺术成就不仅受到艺术界的赞誉,还为韩国的文化和艺术产业注入了新的活力。她的作品反映了当代社会和人类存在的复杂性,引发了观众对生活、自然和人类的思考。 社会责任与教育 蔡秀卿不仅是一位杰出的艺术家,还积极参与社会和教育事务。她关注艺术教育的重要性,积极支持年轻艺术家的成长。她经常举办艺术工作坊和讲座,与年轻一代分享她的艺术经验和见解。 艺术对社会的影响 蔡秀卿的艺术作品常常引发社会讨论和反思。她关注环境问题、社会问题和人类情感,通过艺术表达她的关切和见解。她的作品启发人们思考生活的意义和人类与自然的关系。 奖项与荣誉 蔡秀卿的杰出艺术成就赢得了多项艺术奖项和荣誉,证明了她在国际艺术界的地位和影响力。她的作品继续受到全球观众的欢迎,为韩国艺术赢得了荣誉和认可。 蔡秀卿是韩国杰出的艺术家,她的创作风格和作品深受观众喜爱。她通过自己的艺术作品和社会参与,为韩国艺术界注入了新的活力,激励着年轻一代的艺术家。她的作品继续引领当代艺术的潮流,启发人们思考生活的复杂性和美丽。蔡秀卿的故事是艺术创作和社会责任的典范,她的影响力超越了画布和雕塑,深刻影响了人们的心灵和思想。

10年销量突破千万台,王野九号公司如何带领两轮市场进入智能化时代?

这是一家成立仅十年的公司,产量累计突破1000万台,疫情期间逆势增长,净利润同比增长464.68%,市场估值达400多亿美元,这是一家怎样的公司,能够无惧疫情的摧残,在中国创业板强势挂牌。 王野是重庆人,大学就读于北京航天航空大学,本科毕业因为成绩优秀被保送研究生。王野特别喜欢专研“机械”,也因为这份热爱,他在大学结识了学长高禄峰,因为同样的爱好,他们在大学期间合伙做了智能玩具的项目,当时产品卖出2000多台,但是因为运营的问题后来项目无疾而终,两个人也都回归到个人发展上。高禄峰大学毕业继续在寻找新的创业项目,而王野则开始读研。 读研期间王野也没闲着,他在导师的帮助下成立了一家机器人公司,主要做教育机器人和排爆机器人,当时已经有经销商下单,王野每天工作12-15个小时,在一年内就完成了两个大订单,公司营业额达到400多万。然而王野对此并不满意,在他看来排爆机器人的市场空间还是太小,每年的增长率也只有10%左右,这让王野非常惆怅,认为这并不是一个好的创业项目。 2009年王野主动联系了师兄高禄峰,两人见面后对当下市场环境做预判后,很快达成共识,他们要进军平衡车市场。2012年两人合伙成立了九号机器人公司,专门做智能平衡车,在在艰苦创业的前两年,也获得了风投的青睐,而他们也的确不负众望。 在公司成立两年后,九号公司就启动了收购计划,他们要收购平衡车的鼻祖Segway公司,这是已经成立15年的老牌平衡车企业,也是世界上第一辆智能平衡车的发明者。然而时过境迁,这家老牌公司被中国新秀吞并,这次收购计划历时半年多,王野和高禄峰跟Segway的高管们反复沟通很多次,最终才达成需求,在2015年九号公司全资收购了Segway,成为全球领先的平衡车公司。 这次收购计划震惊了商业界,因为这种“蛇吞象”的收购行为少之又少,这样让很多人看到九号公司的潜力。而这次收购计划对九号公司来说是如虎添翼,他们迅速拥有了平衡车的全产品线,在平衡车这个领域,九号公司迅速提升了知名度。不同于其他的收购案例,九号公司跟Segway是双向互补,彼此促进,实现1+1>2的效果。Segway帮助九号公司开拓海外市场,而在九号公司的运营下,Segway的发展也更全面。 产品的迭代更新离不开技术的革新,九号公司的专利技术也是不断增多,随着收购项目的完成,目前九号公司的专利技术已经超过1890个。作为一家技术驱动型公司,九号公司也一直在刻苦专研的路上。 九号公司在成立四年后就成为了平衡车领域全球第一的公司,而此时王野和高禄峰并不满足于此,他们又开始做电动滑板车,用3年时间,九号公司成为全球电动滑板车第一名。随着公司产品线的扩张,王野也把公司定位为主打短交通出行产品的公司,2019年九号公司进入电动车市场,在王野看来,未来电动车市场有非常大的市场前景。 在鼓励绿色出行的今天,电动车已经迅速取代了摩托车和自行车,成为人们出行的必备单品。截止到2020年九号电动车的各系列出货量已经达到10万台,九号电动车时尚简约的外观设计,轻便舒适的骑行体验也收到很多人的喜爱。 如今的九号公司早已经跳出平衡车的发展框架,聚焦于创新短交通和机器人领域,在全球建立亚太、欧洲、美洲三大业务区域,在多个国家和地区设立子公司,是一个具备全球视野的综合性企业,产品遍布了全球230个国家和地区。 2020年经历了疫情的影响,许多企业的发展都陷入瓶颈,然而九号公司却逆势发展,全国疫情风波过后,九号公司的业务量迎来小高峰,不仅是国内,海外业务量也在增长。这主要是疫情之后鼓励单个出行,这也让许多人把电动车或者电动滑板车作为短距离出行工具之一,虽然因为疫情导致原材料上涨,但是订单的需求也还是弥补了这一差距。 而在2020年10月29日,九号公司更是在创业板成功上市,从招股书的数据来看,九号公司的业务增长曲线特别好,从2017年至2019年九号公司的营业收入逐年递增,年复合增长率达到82%。 九号公司的四大产品线,平衡车、电动滑板车、电动车和全地形车,其中平衡车和电动滑板车作为比较成熟的产品线,营业收入贡献额也是占比达到90%以上,而且这两大产品在国外的需求量很大,具有非常大的市场空间,而九号公司在欧洲的电动滑板车市场占有率达到50%,可见在海外的发展,九号公司具有极强的市场竞争力,而对于新的产品线,电动车和全地形车在未来也将成为九号公司新的业务增长点。 九号公司作为一家典型的科技型公司,研发团队是公司的核心,截止到2021年九号公司一家拥有研发团队1200人,占到员工总数的40%。然而对于人工智能,王野有自己的理解,在他看来有价值创造的智能才是有意义的智能,所以他更看重智能给生活带来的简化和便利,就连上市敲钟的时刻,王野和高禄峰也并没有站上敲钟的舞台,而是由公司的智能机器人替代,这也成为上市敲钟的先例。 因为王野的出色商业眼光和具有前瞻性的视角,他也荣获2021年“安庆企业家奖”,这是一个非常有分量的奖项,可以称之为商界的“奥斯卡”。除此之外王野荣获的奖项还有很多,作为新锐企业家,他在创新领域的突出表现也成为大家关注的对象。 九号公司发展到如今的规模离不开风投的帮助,九号公司在上市之前完成了三轮融资,先后获得一些知名投资机构的投资,比如红衫中国、小米,华山资本,英特尔,国投创新等。 2014年九号公司第一次引入风险投资,海泉基金成为第一个投资人,而随后九号公司也刚好免费获得羽泉的代言,2013年羽泉骑着平衡车登上了湖南卫视春晚。九号公司在收购Segway之前还完成了8000万的A轮融资,这也让九号公司在谈判时更有筹码和底气。 随着九号公司的顺利上市,王野和高禄峰的累计身价也超过72亿,可是在他们看来,这并不是结束,而是刚刚开始。上市只是公司发展的一个阶段。王野在上市之后给公司同事的信中写道“没有庆祝,马上战斗”,可见王野对于公司未来的前景已经规划的非常清晰,对于初创时只有8个人的团队,经过8年时间达到上市的规模,这样的发展速度实属罕见。 对于未来王野有很多畅想,未来10年是智能化的时代,九号公司也将推出更多的智能化机器人和电动车,让我们拭目以待吧!