奖项申报奖项申报奖项申报奖项申报

三年做到15亿!从籍籍无名到极速破亿,中国美妆新势力创始人吴成龙的花西子如何走出破圈之路?

Date:

“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”读到这首诗,总能把它与古典美女西施联系到一起,也会想到美丽的东方女性。

国货品牌花西子诞生在杭州西湖畔,而花西子的创始人吴成龙,给自己取了一个武侠风花名—花满天。

在投资圈里,他是颇为神秘的存在,花西子成立将近五年,却从未从资本手里拿过一份钱,因为很难接触到花西子的创始人,融资的事情就很难谈成。

花满天曾说过“品牌背后不是一个人,突出任何个人都是对公司的一种曲解”。

在大学里学习园林设计的花满天(原名吴成龙),大学毕业之后,主要从事品牌营销工作,作为80后的他,有着一颗想要创业的心。

接触化妆品行业
一次偶然的机会,他接触到了化妆品行业,2010年成为百雀羚天猫旗舰店的运营总监,他策划了百雀羚三生花品牌,进军电商领域,创造了让人非常满意的成绩。

2014年运营水密码天猫旗舰店,仅仅用了三个月的时候,销量过千万,同时把店铺打造成销量第三名。

而与此同时,在跟这些化妆品合作的过程中,他接触到了行业存在的一些问题,于是在他内心里面一直有一个想法,创立属于自己的化妆品牌。

在2013年,中国的彩妆行业被国外品牌占据,琳琅满目的化妆品牌出现在各大商场,不仅在价位上比较高,而且在品质上并不太适合东方肤质。

即使在这种情况下,国货彩妆整体上也缺乏竞争力,本土高端品牌还被西方彩妆的行业标准,规则和体系所牵制,很难有自己的本土特色。

花满天发现了市场的端倪,决定创立属于本土的化妆体系。经历了一年的市场调研,他和自己的团队发现国人都不愿意选择国货彩妆。

大多数人认为国货彩妆伤皮肤而且不健康,再加上西方彩妆的大量广告营销,一时间误导着消费观念,廉价的不一定是好货。

国内彩妆为了迎合竞争,一直以廉价为主不高端,没有特色。为了解决这种现状,花满天决打造一个让国人都能够引以为傲的国货化妆品。

又加上园林毕业的他,对于中国园林,花卉,草本植物都有颇深的研究,他认识上千种花卉植物,骨子本身就透露着一种古典韵味,而且他是一个善于讲故事的人,有故事的品牌注定会成功。

花西子诞生
2017年,一家名为“花西子”的国货彩妆品牌诞生了。为了做出具有东方属性的配方,团队会查阅大量中国古代化妆品和中医药等书籍。

从书中熟知了古代化妆品都是以花为主,保留了花的本性,这给花满天很大的启示,“以花养妆”是创立产品最初的理念。

但是如何让产品富有东方美学,把东方文化和东方工艺结合到一起呢?这却让花满天犯难来了。

有人注意到,很多国际品牌把自己的LOGO印在口红膏体上,大家一致认为这个想法不错,可以借鉴,于是雕花口红想法就此诞生了。

想法很好,但是要落实却很困难,在口红上做微雕,不仅没有供应链,也没有技术和标准。

要解决这一系列的问题,团队花费了大量的时间,最后找到供应商,但是供应商不能保障产品都能够雕花成型,出品率只有30%。

为了解决这一问题,花满天对产品研发成本不设上限,不惜花费上百万打造模型,并且在配方的研发上也是花费几百万。

没有产品的情况下,成本已经超过上千万打磨出一件产品。正是由于对产品质量的追求,花西子在国货彩妆中显得格外出众。

“花西子”与李佳琦
花满天为了让产品快速占领市场,刚开始其实是走了很多的弯路。起初和很多化妆品一样,找明星进行广告营销,甚至也找了很多网红做营销推广,直播带货,但是效果都不是很明显,直到遇到了网红李佳琦。

其实在和李佳琦合作之前,还有一段小故事。当时花西子产品在市场上的定价是相当高的,这样的价位不是一般普通消费者都愿意去买单的。

而当时的李佳琦已经在直播带货方面小有名气了,当花满天找到李佳琦时,亮出了产品的价格,李佳琦当时直接拒绝了。

李佳琦认为国货品牌彩妆的价位大都在100以下,卖到一百以上,根本就不可能,于是两人的意见不统一,花满天只好亲自上门拜访。

跟李佳琦讲解产品成分,制作工艺以及配方,先把价格下放在一边。去深入了解花西子产品的价值和品质,慢慢说服了李佳琦。

当然李佳琦也基于对客户的了解,提出了一些自己在价位上的建议,没想到花满天也同意了,经过深度的交流和产品打磨之后,最终达成了两人的合作。

在直播间里,我们能够看出李佳琦对花西子产品的青睐,这是因为李佳琦深度参与了产品的创造过程了,只有了解得越多,才能对客户讲解得更加清楚。

李佳琦用自己的真诚去感动了客户,一次接一次的直播带货,让花西子在三年的时间里创下几十亿的销量。

互联网彩妆
花满天并不认为花西子是网红产品,更应该定义为一家互联网彩妆公司,没有自己的直接工厂,而是与化妆品公司合作,进行代加工。

但是在科研方面却是要求非常严格的,如今公司员工已经超过1000人,这些员工的平均年龄不到30岁,他们当中有很多优秀的互联网人才,而且他们的思想和销售理念都是非常潜力的,利用互联网思维去打造产品与服务。

并且花满天的管理能力也是相当优秀的,公司内部核心管理层有10名左右,分工非常明确。

并且在花西子内部有一个大约百人的用户体验群,群里涵盖了花西子所有的负责人,他们会每天花大量的时间去看用户评价,遇到负面的评价,会第一时间拿出解决的方案。

花满天从创业到今天,仅仅用了三年的时间,就打造了商业奇迹,其实更为重要的是他抓住了市场的风向。

刚好是近几年国货盛行的年代,以国之名,打磨出本土产品,针对东方女性特色,甚至深入贵州苗寨,探索苗族非遗文化,打造出苗族印象的高定彩妆系列,将民族之美展示给世人。

但是国土彩妆之路是否能够继续胜利前行,抛开网红,抛开李佳琦,花满天的花西子还是需要在产品上花心思,用心做产品,用产品说话,只有得到消费者的认可,才能走得长远。

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

大坂直美:击球之间的冠军之心,跨文化的网球偶像

在当代的女子网球界,大坂直美的名字犹如璀璨的明星,照耀着每一个比赛场地。作为亚洲网球的一大代表,她不仅在赛场上展现了卓越的技艺和战斗精神,而且通过自己的言行展现了对社会议题的关心和勇于表达的决心。 大坂直美出生于1997年,拥有日本和海地的双重血统。这样的跨文化背景为她的成长打下了丰富的基础,也使她的生活充满了多样性。从小在美国长大的大坂直美从小就展现出了对网球的极高天赋,她的球风凌厉、步伐灵活,很快就在网球界崭露头角。 在她的职业生涯中,大坂直美已经赢得了多个大满贯冠军,包括美国公开赛和澳大利亚公开赛。她的比赛中总是充满了激情和决心,无论是面对老将还是新秀,她都展现出了极高的竞技水平。不仅如此,大坂直美还凭借自己的努力成为了世界第一,这也是日本女子网球史上的第一人。 但大坂直美的影响远远不止于网球场。她在社交媒体上经常发声,关心社会问题,特别是种族平权的议题。她勇敢地表达了自己的观点,不畏强权,这也使她受到了广大球迷和社会的尊重和爱戴。在2020年美国公开赛期间,大坂直美更是佩戴了七顶不同的口罩,为世界上因种族歧视而遭受不幸的人们发声,展现了她的社会责任感和勇气。 然而,作为一名公众人物,大坂直美也经常面临着巨大的压力和争议。她对待比赛的态度、对待粉丝的方式都曾被人们质疑。但是,她总是用自己的行动回应,她用比赛成绩证明自己的实力,用真诚的言行展现自己的真实性格。 大坂直美不仅是当今女子网球的佼佼者,更是一个勇敢、真实的年轻人。她用自己的努力和才华,在网球场上书写了属于自己的传奇,同时也用自己的言行展现了一名公众人物的社会责任感和真实性格。她的故事不仅仅是关于网球的,更是关于梦想、决心和勇气的。

维韦克·贾因:印度医疗创新的倡导者

维韦克·贾因(Vivek Jain)是印度医疗领域的杰出代表,以其在医疗创新和社会医疗福祉方面的卓越贡献而闻名于世。他的生平和事业充满了对医疗科学的热爱、创新精神和社会责任感。本文将深入探讨他的生平、医疗创新的推动力以及他在印度医疗界的杰出影响力。 维韦克·贾因毕业于印度的一所知名医学院,并在医疗领域取得了卓越的学术成就。他的医学背景激发了他对改善医疗服务和提高患者生活质量的渴望。在职业生涯的早期,他创立了一家医疗技术公司,致力于开发创新的医疗设备和解决方案,帮助医疗专业人士更好地治疗患者。 贾因的医疗创新旨在提高卫生保健的可及性和质量,尤其是在印度农村地区。他开发了一系列低成本、高效能的医疗设备,如便携式医疗诊断工具和智能医疗解决方案,使健康服务更容易获得,特别是对于卫生资源有限的社区。 除了医疗技术创新,贾因还积极参与了社会医疗福祉项目。他创办了一家非营利组织,旨在提供医疗保健和医疗服务,特别是为那些贫困和不幸的人提供帮助。他的慈善工作和社会责任项目在印度医疗领域产生了深远的影响,推动了医疗服务的改善和卫生保健的普及。 维韦克·贾因的领导力哲学强调了医疗创新、社会责任感和卫生保健的可持续发展。他坚信医疗科学和技术可以为改善人们的生活做出重要贡献,同时也为社会医疗福祉负有道义责任。他的坚韧、决心和对医疗创新的热爱鼓舞着全球的医疗专业人士、创新者和社会改革者,推动医疗科技和卫生保健领域的进步。 维韦克·贾因是印度医疗领域的倡导者,他的卓越成就、领导力和社会责任感使他成为该领域的杰出人物。通过医疗技术创新、社会医疗福祉项目和慈善工作,他为印度医疗界的发展和社会福祉做出了杰出贡献,同时也激励着全球的医疗专业人士、创新者和社会改革者,积极推动医疗科技和卫生保健领域的进步。

Tiong Hiew King及家族:从林业大亨到多元化企业的领导者

在东南亚的商界历史中,Tiong Hiew King(张修庆)及其家族的名字犹如一颗璀璨的星星。从最初的木材业到后来的多元化经营,张家在商界的影响力历久弥坚,成为马来西亚商业史上的一个传奇。 初入商界:林业之路 张修庆生于一个普通家庭,但他的商业才华却早早显现。20世纪70年代,他进入了木材行业,很快在这个领域取得了很大的成功。凭借其敏锐的商业嗅觉和坚韧的性格,他建立了Rimbunan Hijau集团,迅速成为东南亚最大的木材出口商之一。 家族企业:传承与发展 在张修庆的领导下,Rimbunan Hijau集团不断扩张业务范围。但与此同时,他也非常注重家族的传承,将经营之道传给了自己的子女。在家族的共同努力下,集团不仅在木材业取得了卓越的成绩,还成功进入了其他多个领域,如传媒、石油、地产等。 多元化经营:应对挑战 随着全球化的发展和环保意识的提高,木材业面临了前所未有的挑战。但张修庆及其家族并没有被困境所困扰,而是选择了多元化的发展路径。他们进入了新的行业,通过创新和改革,确保了集团的稳健发展。 社会责任:回馈社会 除了商业上的成功,张修庆及其家族还非常注重企业的社会责任。他们积极参与各种公益活动,捐资助学,支持医疗和其他慈善事业。张家相信,企业的成长不仅是为了追求利润,更重要的是为社会做出贡献。 展望未来:继续前行 尽管已经取得了巨大的成功,但张家并没有停下脚步。他们依然怀揣着梦想,希望将Rimbunan Hijau集团推向更高的峰巅。对于他们来说,挑战和机遇总是并存的,只要有决心和信念,就一定能够走向更广阔的未来。 总之,张修庆及其家族的故事,是一个关于梦想、坚持和责任的传奇。他们用自己的经历告诉我们,只要付出努力,坚守初心,就一定能够实现自己的人生目标。

李秉喆:创造韩国经济奇迹的先驱

提到韩国的经济奇迹和全球品牌,三星无疑是其中最为耀眼的一颗星。而背后推动这一切的,正是李秉喆——三星集团的创始人,一位真正的工商业巨擘和时代先驱。 李秉喆出生于1910年,他在年轻时期就表现出了非凡的商业眼光和创业激情。1938年,他在韩国的首都首尔创办了三星商会,起初主要经营干果和 dried-fish,并逐步扩展到其他领域。尽管韩国当时面临着许多政治和经济的挑战,但李秉喆坚信韩国经济的潜力和未来,他以此为信念,持续地努力和创新。 二战后,韩国遭受了严重的打击,整个国家都处于重建之中。在这样的背景下,李秉喆看到了机遇,并决定进入重工、化工、建筑和金融等多个领域。正是他敏锐的商业直觉和坚韧的决心,让三星逐渐崭露头角,成为韩国的经济支柱。 70年代,随着电子产业的兴起,李秉喆再次展现了他前瞻的眼光。他决定投入巨资,建立三星电子公司。几十年后,三星电子已经成为全球最大的电子产品制造商,无论是手机、电视还是半导体,都是市场的领导者。 除了商业上的成功,李秉喆还是一位有远见的企业家。他深知,企业的发展离不开员工,因此他非常重视人才培养和企业文化建设。他常常说:“技术可以模仿,但企业文化和人才是无法复制的。”正因为这种坚持和重视,三星吸引了大量的顶级人才,持续保持其在全球的领先地位。 然而,李秉喆的生涯并不总是一帆风顺的。他曾面临着来自外部的竞争压力、政治风波,甚至内部的管理危机。但他始终坚守自己的初心,不断创新和进取,使三星走在了时代的前沿。 1987年,李秉喆去世,但他留下的遗产和精神仍然深深影响着韩国乃至全球。今天的三星,已经不仅仅是一个商业帝国,更是韩国现代化、创新和进步的象征。 总的来说,李秉喆的人生是一部真正的传奇。他凭借着非凡的眼光、坚韧的决心和对国家的深深热爱,成功地创建了一个跨越多个领域、影响全球的商业帝国。他的故事,不仅是韩国现代历史的一个重要章节,也是全世界创业者和梦想家的永恒灵感。