FigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  Nominations
商务合作商务合作商务合作商务合作

三年做到15亿!从籍籍无名到极速破亿,中国美妆新势力创始人吴成龙的花西子如何走出破圈之路?

Date:

“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”读到这首诗,总能把它与古典美女西施联系到一起,也会想到美丽的东方女性。

国货品牌花西子诞生在杭州西湖畔,而花西子的创始人吴成龙,给自己取了一个武侠风花名—花满天。

在投资圈里,他是颇为神秘的存在,花西子成立将近五年,却从未从资本手里拿过一份钱,因为很难接触到花西子的创始人,融资的事情就很难谈成。

花满天曾说过“品牌背后不是一个人,突出任何个人都是对公司的一种曲解”。

在大学里学习园林设计的花满天(原名吴成龙),大学毕业之后,主要从事品牌营销工作,作为80后的他,有着一颗想要创业的心。

接触化妆品行业
一次偶然的机会,他接触到了化妆品行业,2010年成为百雀羚天猫旗舰店的运营总监,他策划了百雀羚三生花品牌,进军电商领域,创造了让人非常满意的成绩。

2014年运营水密码天猫旗舰店,仅仅用了三个月的时候,销量过千万,同时把店铺打造成销量第三名。

而与此同时,在跟这些化妆品合作的过程中,他接触到了行业存在的一些问题,于是在他内心里面一直有一个想法,创立属于自己的化妆品牌。

在2013年,中国的彩妆行业被国外品牌占据,琳琅满目的化妆品牌出现在各大商场,不仅在价位上比较高,而且在品质上并不太适合东方肤质。

即使在这种情况下,国货彩妆整体上也缺乏竞争力,本土高端品牌还被西方彩妆的行业标准,规则和体系所牵制,很难有自己的本土特色。

花满天发现了市场的端倪,决定创立属于本土的化妆体系。经历了一年的市场调研,他和自己的团队发现国人都不愿意选择国货彩妆。

大多数人认为国货彩妆伤皮肤而且不健康,再加上西方彩妆的大量广告营销,一时间误导着消费观念,廉价的不一定是好货。

国内彩妆为了迎合竞争,一直以廉价为主不高端,没有特色。为了解决这种现状,花满天决打造一个让国人都能够引以为傲的国货化妆品。

又加上园林毕业的他,对于中国园林,花卉,草本植物都有颇深的研究,他认识上千种花卉植物,骨子本身就透露着一种古典韵味,而且他是一个善于讲故事的人,有故事的品牌注定会成功。

花西子诞生
2017年,一家名为“花西子”的国货彩妆品牌诞生了。为了做出具有东方属性的配方,团队会查阅大量中国古代化妆品和中医药等书籍。

从书中熟知了古代化妆品都是以花为主,保留了花的本性,这给花满天很大的启示,“以花养妆”是创立产品最初的理念。

但是如何让产品富有东方美学,把东方文化和东方工艺结合到一起呢?这却让花满天犯难来了。

有人注意到,很多国际品牌把自己的LOGO印在口红膏体上,大家一致认为这个想法不错,可以借鉴,于是雕花口红想法就此诞生了。

想法很好,但是要落实却很困难,在口红上做微雕,不仅没有供应链,也没有技术和标准。

要解决这一系列的问题,团队花费了大量的时间,最后找到供应商,但是供应商不能保障产品都能够雕花成型,出品率只有30%。

为了解决这一问题,花满天对产品研发成本不设上限,不惜花费上百万打造模型,并且在配方的研发上也是花费几百万。

没有产品的情况下,成本已经超过上千万打磨出一件产品。正是由于对产品质量的追求,花西子在国货彩妆中显得格外出众。

“花西子”与李佳琦
花满天为了让产品快速占领市场,刚开始其实是走了很多的弯路。起初和很多化妆品一样,找明星进行广告营销,甚至也找了很多网红做营销推广,直播带货,但是效果都不是很明显,直到遇到了网红李佳琦。

其实在和李佳琦合作之前,还有一段小故事。当时花西子产品在市场上的定价是相当高的,这样的价位不是一般普通消费者都愿意去买单的。

而当时的李佳琦已经在直播带货方面小有名气了,当花满天找到李佳琦时,亮出了产品的价格,李佳琦当时直接拒绝了。

李佳琦认为国货品牌彩妆的价位大都在100以下,卖到一百以上,根本就不可能,于是两人的意见不统一,花满天只好亲自上门拜访。

跟李佳琦讲解产品成分,制作工艺以及配方,先把价格下放在一边。去深入了解花西子产品的价值和品质,慢慢说服了李佳琦。

当然李佳琦也基于对客户的了解,提出了一些自己在价位上的建议,没想到花满天也同意了,经过深度的交流和产品打磨之后,最终达成了两人的合作。

在直播间里,我们能够看出李佳琦对花西子产品的青睐,这是因为李佳琦深度参与了产品的创造过程了,只有了解得越多,才能对客户讲解得更加清楚。

李佳琦用自己的真诚去感动了客户,一次接一次的直播带货,让花西子在三年的时间里创下几十亿的销量。

互联网彩妆
花满天并不认为花西子是网红产品,更应该定义为一家互联网彩妆公司,没有自己的直接工厂,而是与化妆品公司合作,进行代加工。

但是在科研方面却是要求非常严格的,如今公司员工已经超过1000人,这些员工的平均年龄不到30岁,他们当中有很多优秀的互联网人才,而且他们的思想和销售理念都是非常潜力的,利用互联网思维去打造产品与服务。

并且花满天的管理能力也是相当优秀的,公司内部核心管理层有10名左右,分工非常明确。

并且在花西子内部有一个大约百人的用户体验群,群里涵盖了花西子所有的负责人,他们会每天花大量的时间去看用户评价,遇到负面的评价,会第一时间拿出解决的方案。

花满天从创业到今天,仅仅用了三年的时间,就打造了商业奇迹,其实更为重要的是他抓住了市场的风向。

刚好是近几年国货盛行的年代,以国之名,打磨出本土产品,针对东方女性特色,甚至深入贵州苗寨,探索苗族非遗文化,打造出苗族印象的高定彩妆系列,将民族之美展示给世人。

但是国土彩妆之路是否能够继续胜利前行,抛开网红,抛开李佳琦,花满天的花西子还是需要在产品上花心思,用心做产品,用产品说话,只有得到消费者的认可,才能走得长远。

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

村上春树:东西方交融的文学巨匠

在现代文学的璀璨星空中,日本作家村上春树无疑是最闪亮的一颗。他的作品融合了东西方文化,展现了一个既神秘又现实的世界,吸引了无数读者的目光。从《挪威的森林》到《1Q84》,村上春树的文字总是充满了情感的深度和想象的翱翔。 村上春树生于1949年,早年在日本国内经营爵士乐酒吧。但他在30岁时发现了自己对写作的热情,从此踏上了文学的道路。他的第一部小说《听风的歌》即获得了文学奖,为他开启了辉煌的文学生涯。 他的作品往往混合了现实与幻想,人物与情节既有日常生活的细腻描写,又有超现实的神秘元素。这种独特的风格使得村上春树的作品在国际上受到了高度评价。他的每一部小说都成为了畅销书,被译成多国语言,在全球范围内受到了读者的喜爱。 除了小说,村上春树还撰写了许多散文和短篇小说,其中不乏深入人心的佳作。他的文字充满了哲学的思考,探讨了生命的意义、人性的复杂性和社会的变迁。他的作品中既有对日常生活的观察,又有对宇宙和人类命运的沉思,为读者提供了丰富的思考和感悟。 村上春树的文学影响不仅仅限于日本,他的作品在全球范围内都受到了高度的关注和评价。他被视为是日本现代文学的代表,与川端康成和太宰治等文学巨匠齐名。同时,他的作品也启发了许多年轻作家,为他们提供了新的创作灵感和方向。 在与其他文学家的交往中,村上春树也展现了他博学多才的一面。他不仅对文学有深入的研究,还对音乐、艺术和历史都有浓厚的兴趣。这使得他的作品中充满了跨文化的元素,为读者呈现了一个既熟悉又陌生的世界。 村上春树是一个真正的文学巨匠,他的作品不仅展示了文学的艺术性和情感深度,更为人们提供了一个理解生活和人性的窗口。他将东西方的文化和思想完美融合,为读者带来了独特的阅读体验。对于所有热爱文学的人来说,村上春树的作品是不可错过的,它们将带你进入一个美妙而深邃的文学世界。

网易创始人丁磊,三年烧掉70亿,30岁靠游戏翻身身家千亿!

他是互联网行业的一个传奇,他一生率性洒脱,随心所欲,想到什么就去做什么,喜欢听歌就去做音乐软件。 尽管在这个行业中,遇到的强敌数不胜数,他也从未想过放弃,即便是这个公司三年烧掉他七十亿,他也咬牙坚持下来。耐得住寂寞,在无尽黑暗中,终于等来可公司的黎明,在重围中突破。他就是网易创始人丁磊。 一腔热血的少年郎丁磊,1971年出生于浙江宁波。从小就品学兼优,是一个极其成功的作题家。 1993年,22岁的他刚刚从电子科技大学毕业,作为名牌大学的毕业生,他的起点比马云高到不知道哪里去。 在毕业之后,他就被分配到宁波电信局工作。但是在这里工作了两年之后,他发现这里稳定而平平无奇的生活并不是他所想要的,于是他做出了一个大胆的决定——辞职。 他亲手摔碎了自己的铁饭碗,投身于茫茫的商海当中去,1997年6月份,丁磊开始了创业,他正式确定了自己这个公司的名字,网易。年轻气盛的丁磊,心中没有任何畏惧,他一头就扎进了互联网这个广袤的蓝海当中。 他用青春赌未来,未来确实没有让他失望,网易的发展很快就获得了腾飞,顺利在纳斯达克上市。 这个年纪轻轻的小伙子立刻就走进了广大投资者的视野。很多人来采访这个年少有为的创业者,面对着采访,丁磊毫不避讳的吐出了自己的心声,他告诉记者,当自己赚到足够的钱之后,一定要投资开办一家唱片公司,从那个时候开始,音乐公司的梦就已经埋在了他的心中。 不过,随着互联网泡沫的破裂,网易很快面临破产,这个梦想也被一再搁置。 在丁磊的锐意改革下,网易很快在游戏领域取得了巨大的成功。梦幻西游和大话西游在问世之后,全国各个城市的网吧都掀起了热潮。 这些游戏给网易带来了巨大的收益,帮助网易走出了当年的泥潭。在找到新的发展突破口之后,网易的发展就进入了快车道,规模与日俱增。 虽然公司的发展生机勃勃,自己的财富很快达到一个惊人的规模,在2003年时丁磊的个人财富登顶中国首富榜。 但是他从来没有忘记自己的初心,开办一家音乐公司仍旧是他心里最执着的追求。 但是在这个时候,音乐行业几大巨头是神仙打架,市场份额已经被瓜分殆尽,无数强大的势力在这里角逐,在这个时候进军该领域,显然不是什么明智的选择。 网易云音乐引起高潮丁磊还是做了,2013年,在他的主导下,网易云音乐隆重登场。在发布会那一天,他邀请了陈楚生,陆虎,李霄云等一票知名歌手出席,为的就是一炮打响。 事实证明他的这个决定是十分英明的,知名歌手带来的积极效益是显而易见的,广大网友对网易云音乐的关注度直线上升。 根据官方数据统计,在2014年1-9月份网易云用户月增长率为36.5%,在所有音乐类APP中占据榜首,超过了QQ音乐,酷狗音乐等一票老牌音乐软件。 2015年网易云的用户就突破了1亿,分享量和评论数量相继突破了2亿和1亿的门槛,这无一不标志着网易云已经火起来了。 为了增强本身的竞争力,网易云音乐与其他企业强强联手。2016年,网易与武汉深之度科技有限公司达成合作协议,共同开发上线了网易云音乐Linux版,这是国内音乐中的一个创举,开启了音乐行业的先河。 2017年网易云音乐又与爱奇艺签订了战略合作协议,承诺在未来的发展中互帮互助。这个合作协议的签订,可以说为网易云音乐的发展注入了强劲的动力。 网易云音乐的迅速发展很快就得到了资本们的青睐,2017年网易云音乐获得了A轮融资,资金总规模达到7.5亿元。 资金的主要来源是上海广播电视台,上海文化广播影视集团,芒果文创和中金佳泰基金,市场对它的估值高达80亿元。 在这笔资金的推动之下,网易云的发展更是一路高歌猛进。 要知道在当时音乐行业中的格局基本上已经形成,由腾讯旗下的QQ音乐以及酷狗音乐,占据市场的最大头,而其他的音乐软件,诸如虾米音乐等等,相继因为巨额亏损而无法继续维持宣布退出市场。 但是网易云音乐入场如此之晚,却可以后来者居上,在这种局面下为自己抢到了生存的机会,不可谓不是奇迹。 我们都知道对于音乐行业而言,音乐的版权往往是最重要的,在这一点上网易云音乐由于入场较晚,因此存在着巨大的短板,为了尽快弥补这个缺陷,网易云采取了一系列措施。 一方面是加紧推动音乐版权的收购,丁磊拍板决定斥巨资从音乐人和版权拥有者的手里购买歌曲的版权,丰富本公司的版权库。 另一方面是积极与音乐公司达成战略合作协议,获得音乐版权的使用权。2018年,网易云音乐先后与腾讯音乐、华研国际、阿里音乐签订了关于音乐版权的各种合作协议。 在此之后,丁磊再接再厉,推进网易云在海外业务的扩展,网易云音乐在本年度又与索尼音乐在内的一系列国际知名音乐公司,达成合作协议,获得了他们的版权授权。 稳坐市场前列,为何是用爱发电?随着几年的发展,2019年网易云的用户总数注册量已经超过了8亿,这个后起之秀目前已经在音乐行业中坐稳了第3把交椅,然而在这个光鲜亮丽的外表之下,却隐藏着巨大的危机。 根据其公布的财务报表,我们可以很明显的看出,虽然网易云音乐近些年来发展势头非常喜人,但是利润却惨不忍睹。 事实上网易云音乐在近几年来,不仅没有为网易公司带来一点收益,反而还连年亏损,在三年里总计亏损了70个亿。 如此惊人的亏损规模,自然令业内外都对网易云的前景都非常担忧,更有很多人向丁磊提出建议,劝他把网易云音乐变卖给腾讯或者阿里,自己可以及时退场,省得再烧钱,到头来落得竹篮打水一场空。 对于丁磊而言,这个建议似乎非常不错,因为丁磊在过去的10年里,对于这种烧钱大战一向是嗤之以鼻,网易也在他的要求下从未参与过这种事情。 但是对于网易云音乐,丁磊却有着不一样的感情,他顶住所有压力,坚决要求保持对网易云音乐的所有权,继续把这个公司开下去。 网易云音乐似乎对于丁磊而言,就像他的孩子一样,他是无论如何也不忍心割舍的。 这个孩子果然没有让他失望,2021年网易云音乐成功在港股上市。 在上市之后,股票价格一路飙升,总市值迅速攀升。而且平台月活跃人数持续打破记录,付费人数也屡创高峰。 情况已经是显而易见了,网易云音乐的黎明即将到来,相信扭亏转盈也不再是遥远的事情。 丁磊就是凭着自己的一股倔劲儿,坚定的把网易云音乐张罗起来,又一直经营下来,这才获得了今日的成功,知不可为而为之,这或许就是丁磊的经商之道。

数学界的革命者:葛晨的数学探索之路

葛晨(Ge Chen)是一位备受尊敬的数学家,以其在数学领域的杰出成就和革命性研究而广受赞誉。他的工作涵盖了多个数学领域,为解决复杂问题提供了新的方法和视角。在本文中,我们将深入了解这位数学界的革命者的生平和数学探索之路。 葛晨于1975年出生在中国北京,他在中国接受了初等教育,展现出惊人的数学才华。之后,他前往普林斯顿大学攻读博士学位,之后他的数学生涯开始蓬勃发展。 葛晨的主要研究领域包括代数几何、数值代数和计算数学等多个领域。他的代表作之一是在代数几何领域的研究,他提出了一系列新的数学概念和方法,深化了对代数曲线和代数流形的理解。他的工作为解决代数几何中的一些最复杂问题提供了新的途径,为数学界带来了革命性的影响。 此外,葛晨还在数值代数和计算数学领域取得了突破性的成就。他开发了高效的数值算法和计算工具,用于解决代数方程组和数学模拟问题。他的研究为数学家和科学家们提供了重要的工具,用于解决实际问题和推动科学研究的发展。 葛晨的数学研究受到国际数学界的广泛认可,他的研究和论文在全球范围内广泛传播。他多次获得了重要的数学奖项和荣誉,包括斯隆研究奖(Sloan Research Fellowship)和克雷尔基金会奖(Clay Millennium Prizes)。他的工作为解决数学界和科学界的一些最棘手问题提供了新的思路和方法。 除了数学研究,葛晨还是一位杰出的教育家和学术导师。他在多个知名大学担任教职,培养了许多杰出的数学家和科学家。他的教育理念和导师精神激发了许多学生对数学的热爱和追求,为数学领域的人才培养做出了杰出贡献。 葛晨是一位备受尊敬的数学家,他的数学探索之路在代数几何、数值代数和计算数学等多个领域取得了杰出成就。他的研究为解决数学领域的一些最复杂问题提供了新的数学工具和方法,为数学界的发展和推动数学与其他科学领域的交叉融合做出了革命性的贡献。同时,他的教育理念和导师精神也为培养下一代数学家提供了榜样和指导。

卓越的生命科学家——Loo Choon Yong的故事

引言 罗俊勇(Loo Choon Yong)是一位备受尊敬的生命科学家和企业家,他在生物医学领域的杰出贡献为世界带来了希望和创新。他的职业生涯不仅充满了科研成就,还在商业领域有着卓越表现。本文将深入介绍罗俊勇的生平和职业成就,探讨他在生命科学领域的卓越贡献。 早年生活与教育 罗俊勇生于一个普通家庭,但在早年展现了非凡的科研天赋。他获得了出色的教育,毕业于一所著名的大学,学习了生物医学科学。这为他未来的科研生涯奠定了坚实基础。 科研生涯与突破 罗俊勇在生命科学领域取得了一系列重大突破。他的研究主要集中在生物医学和分子生物学领域,他发展了多项关键技术和方法,用于研究和治疗多种疾病。他的研究成果为医学界带来了新的认识,推动了疾病治疗的创新。 创办生物医药公司 罗俊勇不仅是一位杰出的科学家,还是一位成功的企业家。他创办了一家生物医药公司,致力于开发创新药物和医疗技术。他的公司在短时间内取得了巨大成功,为世界各地的患者提供了有效的治疗方案。 全球视野与合作 罗俊勇的科研工作和企业活动不仅局限于国内,他一直致力于建立国际合作关系。他与世界各地的科研机构和企业合作,推动了科学研究和创新药物的开发。他的全球视野使他成为国际科研社区的重要成员。 社会责任与慈善事业 罗俊勇一直关注社会问题,积极参与慈善事业。他捐赠了大量资金用于支持医疗研究和教育项目,改善了社区的生活质量。他的慈善活动体现了他对社会的深切关怀。 对未来的展望 罗俊勇对未来充满信心,他认为生命科学领域将继续发展,为人类健康和福祉提供更多可能性。他的愿景是通过科学研究和创新,为世界带来更多治疗方案,改善人类生活质量。 总结 罗俊勇是一位杰出的生命科学家和企业家,他的科研成就和商业成功为世界带来了希望和创新。他的创新和全球合作精神使他在生命科学领域取得了杰出的贡献,推动了医学的进步。罗俊勇的影响力不仅局限于科研和商业领域,还体现在他的社会责任和慈善事业上,为社会做出了卓越贡献。他的成功经历展示了如何通过坚韧不拔、创新思维和社会参与,成为一个杰出的科学家和慈善家。