奖项申报奖项申报奖项申报奖项申报

68亿收购百世,10个月烧掉200亿,李杰的极兔快递为何如此豪横?

Date:

他是极兔快递的创始人,用10个月时间将快递日单量达到2000万单,突破快递行业“盈利生死线“。

2021年10月份,极兔又用68亿收购了百世快递,一跃成为国内头部快递服务商,却遭到快递行业的集体封杀,作为快递行业的黑马,极兔为何如此嚣张?

1967年出生于四川,毕业于北京科技大学,专业是市场营销,毕业后在步步高的代理商手下从事销售工作。

因为突出的销售能力,很快就被提拔到管理层。而他战无不胜的销售业绩,也赢得了步步高公司高层的重视,花费重金将他挖走,担任事业部的经理。

当时步步高的负责人段永平非常欣赏他,并且对他委以重任,李杰也是不负众望,业绩稳稳拿第一。

后来段永平离开步步高去了OPPO,同时把李杰也带到OPPO,并且任命李杰为OPPO苏皖地区的总经理。

虽然换了公司和职位,但是李杰的销售能力依然非常卓越,年年都是销售冠军。而段永平作为李杰的领导也是师傅,非常看好李杰。

为了磨练他,就将他调任到业务难以开展的甘肃和新疆地区。这两个省份是出了名硬骨头,非常难啃,OPPO曾经调任过多个销售冠军到这两个省份,结果都是无疾而终。

可是没想到李杰去了之后,第二个月销售业绩就明显上升,可见李杰销售能力不容小觑。

前往印尼
擅长做销售的人都特别喜欢挑战,李杰也是如此,他听说OPPO公司要到印尼拓展业务,就主动申请去印尼,而那时候他连英语和印尼语都不会,就带着翻译只身前往。

到了印尼,就大街小巷的做调研,没过多久,他就拿到了OPPO在印尼的代理权,选好办公地址,就在印尼成立了公司。

古语说,将才不打无准备之仗,不做无把握之事;李杰更是把这一点做到极致,虽然当时的印尼市场上手机行业的竞争非常大。

但是李杰经过谨慎分析后发现,在印尼的手机市场上低端机比较多,而高端机却寥寥无几,李杰正是把握这个契机,一举将OPPO打入印尼高端手机市场,从市场份额为0,迅速做到7%。

凭借着这样的战术,李杰在印尼手机市场披荆斩棘,用三年时间将OPPO手机做到印尼市场占有率排名第二,到2020年OPPO在印尼的市场份额达到27.4%,超过三星。

李杰确实是天生的销售人才,他能够敏锐地捕捉到市场的需求,并且遇到阻碍能够积极想办法解决,大刀阔斧,迎难而上。

快递公司
当手机做得风生水起的时候,李杰又接到一个新的任务,创办一家快递公司,主要是因为印尼的快递经常容易丢件,导致OPPO手机的线上销售受阻。

于是他创办了J&T快递公司,最开始只是负责OPPO手机的寄送任务,后来凭借着OPPO的销售网络,J&T快递也开始承接其他业务。

短短几年时间,李杰又把J&T快递做到了印尼第二名,他创造的销售神话一直在业内广为流传。

很快李杰把J&T的业务范围扩大到整个东南亚地区,规模也越来越大,拥有240多家大型快递运转中心,有23000多个网点,服务人员达到35万。

极兔快递
然而这并没有阻挡李杰扩张的也野心,直到2019年李杰选择回国发展,将J&T正式命名为极兔,开始在中国发展快递事业。

而中国的快递行业已经发展得相对比较成熟,有菜鸟网络的四通一达,还有京东和顺丰各成一家,李杰要抢占市场份额,就只能选择价格战,通过低价策略,搅乱局面。

对此李杰的解释很直白,在他看来,如今任何一个行业的竞争都非常大,哪怕只是开个包子铺,都还要面临跟一条街上其他早餐店竞争的风险,更何况已经发展稳健的快递行业。

李杰清楚地知道,必须用价格战撕出一条血路,但是这个时间不会太长,毕竟每天一亿的巨额补贴谁也无法承担太久。

然而低价不只是亏损,也带来了同行业的抵制,李杰的价格战,也引起了快递大佬们的警觉,中通、申通、圆通等纷纷开始封杀极兔,要求各地代理商网点不能派送极兔的快递。

甚至邮政也对极兔发出警告,声明低价倾销对整个快递行业都有影响,极兔也曾经被迫停业整顿。

然而极兔的低价策略还是给快递业带来极大影响,顺丰快递在上市后首次出现亏损,其他的快递公司为了抢占市场份额也不得不跟随极兔一起降价,原本利润就透明化的快递行业更是雪上加霜。

可是极兔并不罢休,继续让利和补贴,10个月的时间补贴损失达到200亿,李杰甚至对加盟商说,两年内别想挣钱,就是凭借这种孤注一掷的精神,极兔在中国快递也撕出一个口子。

极兔在中国的高歌猛进离不开师傅段永平的帮助,李杰在前面开疆辟土,段永平在身后提供资金支持。

同时李杰还是沿用了之前在印尼扩张的方法,利用之前在步步高的全国代理商网络,迅速铺开网点,甚至有代理商拿着500万都没有抢到席位,可见极兔多么受追捧。

再加上极兔顺利地承接了拼多多90%的快递业务,日单量很快就提起来,突破日单量2000万大关。

要知道实现这一目标,李杰只用了10个月时间,而对比其他的快递公司则是十几二十年的积累。

极兔的快速崛起也吸引了风投的注意,有一些之前投资阿里的风投开始投资极兔,再加上极兔日渐完善的全国网络体系,也让快递业的大佬们不容小视,也无法轻易被抵制。

李杰作为搅局者,不按常理出牌,他想要做到的事情,总是会快准狠,丝毫不会手软。

收购百世
2021年底,当各大快递公司都在为双十一做准备时,极兔又爆出惊天大瓜,极兔以68亿收购了百世快递国内业务,此举一出,业内为之震惊。

因为极兔才突破2000万盈利大关,而此次又收购了百世快递,意味着不仅拿到了百世快递的全国快递网点,还拿到了业务量,极兔就这样轻易的成为中国快递业的另一大巨头。

而这样的举动并不是李杰第一次做,早在极兔进入中国市场的时候,他就收购了不断亏损的龙邦快递,拿到了中国快递市场的从业资质。

不按常理出牌就要有先声夺人的勇气,李杰就是这样勇猛的战士。

然而价格终究不能成为竞争的全部,快递的服务质量也是消费者最看重的问题,目前极兔快递在这方面还有很多问题没解决。

比如有网友反映,极兔快递出现自行签收的情况,而且快递人员的安全得不到保障,不仅如此寄件和派送都存在问题,客户的口碑并不好。

极兔快递如果想要长远发展,不仅仅是依靠低价,在各项服务上也要下功夫,毕竟中国的快递业已经发展了很长一段时间,各大快递公司的口碑业逐渐建立起来,极兔想要重新布局就需要深入做好服务,建立良好的口碑。

商业竞争是常有之事,像极兔这样迅猛的还是少见,但是对用户来说,极兔进入中国市场并非坏事,快递行业面临重新洗牌的风险,但是也只有真正满足客户需求的企业才会有立足之地。

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

梅艳芳:华语流行音乐与电影的传奇女皇

梅艳芳(Anita Mui),是华语流行音乐和电影领域的传奇女性。她以她独特的音乐才华、魅力四溢的舞台表演和多才多艺的演艺才能,成为了香港和整个亚洲娱乐界的重要人物。本文将深入探讨梅艳芳的音乐生涯、电影成就以及她对亚洲娱乐文化的不可磨灭的影响。 第一部分:从华语流行乐坛崭露头角 梅艳芳于1963年出生在香港,她的音乐生涯始于1980年代初。她以其清澈的嗓音和深情的演唱风格而备受欢迎。梅艳芳的音乐作品多种多样,涵盖了流行、摇滚、爵士、民谣等各种音乐风格。她的歌曲《伤逝》、《无心恋》、《风继续吹》等不仅征服了香港,还影响了整个华语世界。 梅艳芳不仅是一位出色的歌手,她还以其音乐视频和舞台表演而著称。她的表演充满了激情和能量,她的音乐视频充满了创新和艺术感。她的存在不仅仅是音乐,更是一场视听盛宴。 第二部分:电影事业的辉煌 梅艳芳不仅在音乐领域取得了巨大成功,她还是一位备受尊敬的电影演员。她出演了众多成功的电影,包括《英雄本色》、《倩女幽魂》、《东邪西毒》等。她的演技被誉为华语电影界的一颗明珠,她的电影作品赢得了广泛的赞誉和观众的热爱。 梅艳芳的电影作品涵盖了各种不同类型,她能够轻松切换不同的角色,展现出出色的演技。她的电影成就不仅让她在亚洲电影界崭露头角,还使她成为国际电影舞台上的华语代表之一。 第三部分:多才多艺的表演者 梅艳芳的才华远不止于此。她还是一位多才多艺的表演者,擅长舞蹈、演唱、演戏等多种艺术形式。她的多面性使她在娱乐界独树一帜,成为一位备受尊敬的艺术家。 梅艳芳的舞台表演常常令人叹为观止。她的舞蹈天赋和表演能力使她成为了音乐会和演唱会上的明星,吸引了无数粉丝前来观赏她的演出。她的舞台魅力和气场是她音乐生涯中的一大亮点。 第四部分:影响力和传承 梅艳芳的影响力远远超出了她的音乐和电影作品。她是一位社会活动家,关注慈善事业和社会问题。她的善举和公益活动鼓励着人们积极参与社会公益,她的影响力超越了娱乐圈,成为了一位具有社会责任感的明星。 梅艳芳的音乐和演艺事业也对华语娱乐文化产生了深远的影响。她的音乐作品激发了许多年轻人的音乐梦想,她的电影作品启发了无数演员和导演。她的艺术遗产将永远铭刻在亚洲娱乐史册上。 第五部分:永恒的传奇 梅艳芳的一生是一段传奇,她的音乐和电影作品仍然在人们的心中回响。她不仅仅是一位杰出的艺术家,还是一位伟大的女性榜样。她的生平经历充满了坎坷与荣耀,她用坚韧和毅力克服了生活的挫折,创造了属于自己的传奇。 梅艳芳的音乐和电影作品将永远流传下去,激励着新一代的艺术家和观众。她的故事告诉我们,只要拥有梦想,坚持追求,就能够创造不朽的艺术传奇。她是华语娱乐界的女皇,她的音乐和电影作品将永远闪耀着。

菲律宾能源之王:洛佩斯家族与Federico Lopez的传奇

在菲律宾的商业领域,洛佩斯家族的名字可以说是如雷贯耳。这个家族的成员在多个行业都有所涉足,但如果说到他们在哪个领域最为杰出,那无疑是能源产业。而在这家族中,Federico Lopez的名字尤为引人注目。 Federico Lopez是First Philippine Holdings Corporation和First Gen Corporation的主席和首席执行官。这两家公司在菲律宾的能源领域都有着举足轻重的地位,尤其是在可再生能源的发展上。在Federico的领导下,洛佩斯家族的事业不仅得到了进一步的扩张,更在推动菲律宾向可持续能源转型方面起到了关键作用。 洛佩斯家族的商业故事可以追溯到几代人之前,但是Federico带来的创新和前瞻性思维,使得他在家族中独树一帜。他坚信,菲律宾的未来在于绿色和可再生的能源,这也是他在业务上一直持续的方向。 在Federico的指导下,First Gen...

中国银幕女神:深度探寻范冰冰的演艺传奇

范冰冰(Fan Bingbing),是中国电影界最杰出的女演员之一,以其卓越的演技、多产的电影生涯和国际影响力备受世界瞩目。她是中国电影的代表性人物之一,也是亚洲电影的巅峰女星。本文将深入探讨她的生平、电影作品、演艺哲学以及她在电影界的独特地位。 范冰冰于1981年出生在中国山东省,她的演艺生涯始于20世纪90年代。她以其出色的演技和美丽的外貌很快崭露头角,成为中国电影界的新锐女演员。她的电影作品涵盖了各种类型,包括剧情片、历史片、喜剧片等。 她的演技备受赞誉,她在电影中塑造了众多经典角色。她的代表作之一是电影《卧虎藏龙》(Crouching Tiger, Hidden Dragon),这部影片不仅在中国取得了巨大成功,还在国际上赢得了多项奖项,成为亚洲电影的代表之一。 她的电影作品还包括了电影《赤壁》(Red Cliff)、《唐山大地震》(Aftershock)和《我不是潘金莲》(I Am Not Madame...

朱姆帕·拉希里:跨越文化的故事编织者

朱姆帕·拉希里,这个名字在当代美国文学界独具辨识度,如同一盏明亮的灯塔,照亮了文学海洋的方向。她是一位备受推崇的印度裔美国作家,以其深情的散文和跨文化的叙述而闻名。本文将引领您深入了解朱姆帕·拉希里的生平、作品和文学影响。 朱姆帕·拉希里出生于1967年在伦敦,但她的家庭背景却与印度相紧密。她的父母是来自孟加拉国的印度裔移民,于她幼年时移居美国。这样的跨文化背景深刻地影响了她的创作,使她能够以独特的视角审视世界,并将多元文化的元素融入她的作品中。 拉希里的文学才华早在她年轻时就开始显现。她毕业于波士顿大学,随后获得了康奈尔大学的博士学位。她的文学生涯正式启动于1999年,当时她出版了她的第一本短篇小说集《来自不同世界的人(Interpreter of Maladies)》,这本书迅速赢得了普利策奖,使她一炮而红。这个小说集的故事跨越印度和美国,讲述了移民生活的各种复杂和多样性,以及人类之间的共通情感。 拉希里的作品以其细腻的散文和深刻的人物刻画而著称。她的文字洗练而感性,贴近生活的细节如画面一般清晰,令读者深陷其中。她的作品展示了人类情感的丰富性,以及文化差异和跨越文化的交流如何影响个体的生活和心灵。她通过文学将不同背景的人们连接起来,传递出深刻的人性和情感。 拉希里最令人瞩目的作品之一是长篇小说《名字的迷宫(The Namesake)》,该书于2003年出版,后被改编成电影。这个故事跟随主人公加刚,一个印度裔美国人,探索他在美国和印度两国的身份认同。小说以细腻的筆法描绘了加刚的成长和内心挣扎,展示了移民家庭的复杂关系以及文化之间的对话。这本小说引人入胜地勾画出一个人在不同文化中寻找自我的过程,被誉为当代文学中的杰作之一。 另一部备受喜爱的作品是《适合女士的事物(The Lowland)》,于2013年出版。这部小说聚焦于两个孟加拉国的兄弟,他们的生活轨迹分道扬镳,一个留在孟加拉国,另一个移居美国。小说以流畅的叙事和深度的情感描写了家庭和历史的交织,以及两个兄弟的不同命运。这个故事反映了历史、政治和家庭对个体生活的深刻影响,同时也探讨了孟加拉国复杂的历史背景。 朱姆帕·拉希里的文学影响力不仅局限于美国,还扩展到全球范围。她的作品已被翻译成多种语言,赢得了国际读者的喜爱。她的文字深深触动了许多读者的心灵,使他们能够更好地理解不同文化和人类情感的共通之处。她的作品是一座桥梁,连接了不同文化之间的理解与交流,使读者更加开放和包容。 除了文学创作,拉希里还积极参与文化和社会事务。她的作品常常反映了社会问题,如文化认同、移民经验和家庭关系。她的文字启发了人们对这些问题的深入思考和讨论,为社会对话做出了重要贡献。她是一位备受尊敬的公众人物,她的言论和作品鼓励着人们敞开心扉,接纳多元文化,推动社会的进步和和谐。 朱姆帕·拉希里是当代文学的明星,她的作品是一个窗口,让我们窥见人类的复杂性和文化的多样性。通过她的文字,我们看到了跨越文化的共鸣,感受到了文学的力量,以及作家如何用文字编织出精彩的故事,为我们传递人性的美丽与深度。她的名字将永远闪烁在文学的星空中,继续为文学世界注入新的光彩。