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钟薛高创始人林盛,一支雪糕最贵66元,三年卖出1亿支销量!

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你相信吗?一款雪糕仅一天就能卖出四百六十万;16个月能卖出超过1亿的销售额。

这么惊人的销售业绩就出自一个福建男人的手笔。而他创造的销售奇迹,不只是卖出了多少数量雪糕,而是把雪糕卖出了高价,还能受到消费者追捧!他不仅能把一只雪糕卖出六十六元的高价,还能把66元的雪糕在64分钟内卖出300万支。

他就是钟薛高雪糕的创始人林盛。讲述原创商业创始人故事,传递商业智慧。

林盛的成长故事
林盛,福建人,生于1975年,毕业于历史系。

和如今的风光不同,1999年,刚毕业的林盛也曾为找工作发过愁,投过的简历不计其数,但各个简历都石沉大海不见回复,唯有一家广告公司愿意聘用他。

于是,急于就业的林盛怀着满腔热血去了北京,开始了他的北漂生活。

可能林盛自己也想不到他这一做就是15年,但是正是15年的广告经验,让他的眼界和商业逻辑在行业里遥遥领先。

如今想来,林盛能创办钟薛高雪糕品牌,似乎也能在他过往的从业经验里寻得一丝征兆。

于是,2014年,林盛就递了辞呈,下决心出来单干,而上海作为国内的金融中心,商业链的布局比北京更加成熟发达,看中了这一点的林盛,毅然决然来到了上海,结束了他的北漂生活,又开始了沪漂生活,创办了属于自己的广告咨询公司。

公司创立初期,其中的艰苦不必多说,但是15年的广告人经验让他在处理这些困难时,也能独挡一面。

说来也巧,创办公司期间,林盛就做过两个优秀的雪糕策划案例。

曾经奥奇乐找到林盛,想与他合作把马迭尔雪糕推向北京市场,面对这样一个机会,林盛当然求之不得,于是,他按照以往的策划思路,极大力度地宣传“百年老字号”品牌深厚的历史文化和传统工艺。

直击大众心底深处对传统文化的高级向往,所以高档又有内涵的雪糕,谁不爱?

于是,北京群众纷纷买单,林盛这一营销策略果然很有效果,一举助力奥奇乐拿下了北京市场,不过一年,马迭尔在北京各区的销售额就达到了2000万,这一单也彻底开创林盛崛起之路的先河。

近些年,随着网络技术的愈发成熟,新生力量的势起使林盛嗅到了不少商机,各大电商平台的产业链具备完善,互联网日益渗透到大众生活中,流量群体顺势而起。

利用这一波商机,林盛后来利用小红书作为突破点,成功营销沈阳一家雪糕公司打入市场,取得了漂亮的营业战绩。

有了这些策划经验,林盛以他长远的眼光发现,当下冰激凌市场的增量性很高,未来的可持续发展不可估量。

若是作为家庭储备式的消费,冰激凌不但可以是消暑解渴的冰品,更是享受型的休闲甜品,于是进军冰激凌市场成了他需要攻破的目标。

但是此时这个行业的高端市场一直被哈根达斯、明治等外资企业紧紧占有,他急于改变拓展,再创立一个属于中国人自己的高端冰激凌品牌。

钟薛高的成立
2018年林盛就成立了钟薛糕食品有限公司,但是在此之前,为了汲取更多专业经验,林盛曾到过国外进行考察,可是对方的一句,中国有好冰激凌吗?问得他心里五味杂陈,于是,就加快了钟薛高的成立时间。

林盛的初终就是想让国内冰激凌高端市场,有一个独属于中国人自己的品牌,所以,中国雪糕就是钟薛糕的含义,时值2018年,也是“国货”发展之年。

此时的国人燃起的文化自信使他们坚信,国货的品质相比外资产品的质量也不逞多让,也许是初心,也许是中国市场的庞大,结合自身的优势,林盛知道该怎么确定钟薛高的未来了。

而这时他的营销方向在这时已初现端倪,其产品定位就是国内冰激凌高端市场,受众人群是有收入的年轻群体。

有着多年营销经验的林盛,在策略方面当然也不能落下风,钟薛糕的名字含义就是借着国人的家国情怀迅速出圈,之后更是以它独特的口味和瓦片式的外观设计,赚足了中国风的噱头。

据说这项外观设计还专门去申请了专利,传统的雪糕摸具是3到8万一套,而钟薛高的是90万一套。

再加上林盛刚开始的营销定位很清晰,他知道现在的财富密码取决于流量,以流量造势,钟薛高杀出一片天指日可待,而国内目前最大的流量汇聚平台无非抖音和小红书了。

但是小红书的定位侧重于年轻有收入的注重高品质的女性,这点和钟薛高的受众群体不谋而合,林盛就想首选小红书作为推广平台。

于是钟薛高在小红书迅速就火出了圈,很快就成为了“网红雪糕”。

后来,加上外观的给力和其66元的昂贵价格,在大众心里竖起的高管形象就此根深,算是为钟薛高进军国内冰激凌市场夯实了基础。

但是,林盛还表示,虽然前期把钟薛高冠以网红身份,但是贴上标签容易,撕下标签很难,要想取得长远发展,除却第一步造就声势打响名号,品质的稳定也是不可或缺的。

除了这一个还需要有持续的创新,他觉得钟薛高虽然要立足于流量体制内但是产品本身的内容也要跟得上。

所以在众多群体使用了钟薛高后,给出的评价是除了贵,也没别的缺点,但是就性价比而言,钟薛高的产品对外公示都是不添加食品添加剂的,甚至一次用料要经过反复发热70次试验。

钟薛高的二三事
自钟薛高2018年成立以来,创下一系列的销售神话:曾创下一分钟卖出一万支的销售纪录。

2018年成立之初,64分钟卖出三百万支实现日进460万的记录;2020年双十一,开售不到不过四十分钟,就卖出了五万支,当天销售额突破四百万的业绩;2021年618,开场三分钟就超前年全天销售额,当天卖出60万支。

但是与一项项的业绩突破一同而来的却是钟薛高弄虚作假的新闻,在企业对外说的特级红提只是葡萄干,甚至连只加牛乳不加水的工艺也被说成是虚假宣传。

最后在林盛的‘你爱要不要,它就那个价格’的言论下,大众的骂声估计都能覆盖整个钟薛高公司。

随着近几年日新月异的变化,90后、00后逐渐初入社会,他们对于生活的品质有了更高的追求。

而钟薛高在新生代的世界里,它的生存空间越来越大,但是后面的一些作为,却是让人大跌眼镜。

要知道新生代对于消费品的需求虽然大,但是若将他们看作待宰的羔羊,也是万万不可取的。

而钟薛高创始人林盛,也深知,在绝对的产品面前,任何的营销手段也不过昙花一现,近两年钟薛高的操作与当初的经营理念越来越背道而驰,此类做法是走向灭亡还是兴盛,谁知道呢?

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Veerabhadran Ramanathan:气候变化的探索者与守护者

当谈论到气候变化及其对地球环境的影响时,Veerabhadran Ramanathan的名字不容忽视。他在气候科学领域的杰出贡献,尤其是关于大气中的温室效应,使他成为了这一领域的佼佼者。 Ramanathan先生出生在印度的马德拉斯,从小就对大自然产生了浓厚的兴趣。在完成他的本科学业后,他决定继续研究气候学,以揭示气候变化背后的科学奥秘。他的研究涉及到许多复杂的大气物理过程,其中最为著名的是他对大气中气溶胶粒子对气候的影响的研究。 在20世纪70年代,Ramanathan博士首次提出了大气中的气溶胶粒子不仅可以反射太阳辐射,还可以吸收太阳能,从而对地球的能量平衡产生重要影响。这一发现挑战了当时的传统观点,为我们深入了解气候变化提供了新的视角。 除此之外,Ramanathan博士还深入研究了温室效应的机制,特别是二氧化碳和甲烷等温室气体对气候的影响。他的研究成果为我们揭示了人类活动是如何影响全球气候的,为应对气候变化提供了科学依据。 Ramanathan博士不仅是一个卓越的科学家,他还是一个承担社会责任的公民。他认识到气候变化对于全球社会、经济和环境的重大威胁,因此他一直积极倡导减少温室气体排放,并寻求可持续的能源解决方案。为此,他还与多个国家和国际组织合作,推广低碳技术和清洁能源,以减缓气候变化的速度。 作为一位气候科学家,Ramanathan博士深知人类面临的挑战有多大。但他仍然充满希望,相信只要我们采取行动,就可以避免最糟糕的气候变化后果。他的研究和倡导为全球的可持续未来铺设了道路,为我们留下了宝贵的科学遗产。 今天,当我们面临着气候危机,更需要听取像Ramanathan博士这样的科学家的声音,采纳他们的建议,共同努力,为地球的未来打造一个更加美好、绿色的家园。

农村出身到身价700亿,梁稳根带领中国重工走向世界

他毕业于著名的中南大学,毕业后本来有着分配的体面工作,后来他却选择放弃,毅然决定下海创业,经历过多次创业失败终于在有色金属的开发上迎来了自己的春天。 他也正式开启了实业报国之路,他将目光放在只有国有企业才敢做的重工制造领域,后来又大胆地进行股权分置改革,成功带领中国重工制造走向世界。 他,1956年12月出生于湖南涟源的一个小山村里,父母都是农民,家庭条件并不好,再加上家里姊妹众多,在梁稳根的记忆里他是从来没吃过饱饭的,衣服也都是穿的哥哥姐姐的旧衣服。 即使是在这样艰苦的条件下,他的父母也坚持送他们去上学,但由于当时社会环境的原因,他被迫终止学业,他和他的兄弟姐妹们都在家帮父母干活补贴家用。 长时间的务农会消磨一个人对学习的渴望,可是在梁稳根心里却并不是这样的,他知道父母很辛苦,对于他这样家庭的孩子,唯有读书才能改变自己的命运。 考入中南大学所以一得知恢复高考的消息后,他就立刻去报名了,虽然当时也有不少人说他读完书以后都三十多了,他这样的家庭条件根本耗不起,还不如早点挣钱补贴家用。 面对现实他这一次只能赢不能输,经过无数个晚上的挑灯夜战,他最终以优秀的成绩考上了中南大学的材料学专业。 大学期间,身边家境优越的人比比皆是,看到别人买了现在市面上流行的东西,他并没有羡慕,反而在想他什么时候能让父母过上这样的生活。 所以他不仅在学习上发力,平常还会去做兼职赚取生活费。 毕业分配1983年,他大学毕业被分配到了国营企业洪源机械厂,他的加入为这个老牌工厂注入了新的活力,不仅整顿了工厂的不良风气,还在技术上有了质的提升。 他虽然是厂里年纪最小的,但是大家都很佩服他的才能,也因此上面下达他升职通知时,不少人都拍手叫好,一路高升的道路的确让人羡慕,但是他当真就如此顺利吗? 他是个敢想敢做的年轻人,经常提出一些大胆和创新的建议和方案,不少老旧派都十分反对,他一直苦于无法实现自己的才能,最后他直接和厂里其他几个年轻人一起辞职了。 其实如果他在厂里一直干下去的话,他迟早会熬到能够大展拳脚的时候,甚至之后还会成为整个厂的主心骨,可是他等不及了,直接就和当初一起辞职的大学生一起下海经商了。 辞职创业下海后的他远没有之前那么顺利,他卖过羊,也做过酒,还做过玻璃纤维,三次创业接连失败,他开始怀疑自己当初是不是做了错误的决定。 再回厂里显然也不可能了,他现在已经没有当初辞职时的意气风发了,更多的是颓废,有时候只能靠喝酒抽烟来排解苦闷。 但是这样的他并没有持续太久,没过多久他就从失败中走出来了,开始反思自己失败的根本原因。 他发现前几次创业都不是他所擅长的东西,都是盲目跟风在创业,只有做自己擅长的东西才可能出彩。 他和其他几个一起创业的人都是学材料出身的,商量过后他们决定开发当时市场上一种很缺乏的有色金属焊料。 1986年他借了6万元成立了涟源茅塘焊接材料厂,经过不知多少个日夜的改进,105铜基焊料诞生了。 之后将它寄给了辽宁的一个工厂,就在他们期待着好消息的到来时,却收到了质量不合格的消息。 这对他们来说无疑是一个打击,因为这一次的成果是完完全全属于他们自己的,光材料的配比都调整了一百多次,足以看出这次他们想要成功的决心有多大。 但是成功谈何容易,为了让这来之不易的成果能够投入使用,他专门请了中南大学著名的翟登科教授进行指导。 这才让105铜基焊料能够最终问世,他也因此赚到了第一桶金——8000元。 三一重工但是他之后并没有执着于材料的研发,他从材料中看到了重工制造领域的前景,当时中国的重工制造领域并不发达,经常被外国称为“豆腐渣工程”。 同时他创业并不单纯是为了挣钱,更多的是想要用自己那微小的力量创造属于中国的奇迹。 1993年,他将公司改名为三一集团,研制重心也转变为研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品,还花重金聘请了大量的专家,他自己本人也参与研发,经常吃住都在公司里。 事实证明,努力的人是被上天眷顾的,三一重工成功打破了外国混凝土泵输送高度纪录,向世界展现了不一样的中国。 除了技术过关以外,梁稳根在管理上也下了不少的功夫,2005年他力排众议进行了股权分置改革,他采用了每10股赠送3.5股,并补偿8元的改革方案,损害了不少股东的利益。 当时也遭到了不少人的反对,可是他认为当时的市场需要一个改变,已所不欲勿施于人,自己都不愿意当这个领头人,还有谁会愿意呢? 经过改革之后的三一重工并没有当时大多数人设想的那样被现实击败,反而创造了更多的奇迹,打破多个重工领域的世界纪录。 正是这样的成绩,让它参与了伦敦奥运场馆、北京奥运场馆等多个世界性的重大项目,同时在日本需要帮助时,免费派出一台62米混凝土泵车进行援助。 一个民营企业都能有如此气度,可见中国的大国风范,梁稳根也因此被称为“民营重工第一人”。 他是寒门学子的表率,人穷却志不穷,面对稳定且体面的工作他能够坚持随心走,毅然选择追求自己的梦想,生动诠释了人因梦想而伟大这句话。 从多次创业失败到走上正轨,这背后毫无疑问是十分艰辛的,他没有继续从事自己所擅长的材料产业,反而转向了重工制造领域。 在面对所有人的质疑时,他用不知多少个日夜的呕心沥血创造了一个又一个奇迹,他用实力向世界展示了什么是中国制造。 除了向世界展示中国的实力以外,还有中国的大国风范和气度,“民营重工第一人”他实至名归。

穆库尔·凯萨万:一个印度文学和历史的探险家

印度,这个拥有悠久历史和多元文化的国家,一直以来都是文学和历史的宝库。穆库尔·凯萨万是一位深入挖掘印度文学和历史宝藏的杰出学者和作家。他的作品不仅为我们揭示了印度的复杂多样性,还带领读者深入探索了这个国家的社会、政治和文化层面。本文将向您介绍穆库尔·凯萨万的生平和学术成就,以及他对印度文学和历史的贡献。 穆库尔·凯萨万生于1962年,是一位来自印度的杰出学者、作家和评论家。他的教育背景包括剑桥大学和牛津大学,他获得了哲学博士学位,专攻英国帝国主义时期的印度历史。这一学术背景为他后来的研究和写作奠定了坚实的基础,使他能够深入研究印度文学和历史的复杂性。 穆库尔·凯萨万的学术成就和文学作品广泛涵盖了印度历史和文化的各个方面。他的研究兴趣包括印度社会和政治的演变、印度文学的发展以及英国帝国主义对印度的影响。他的作品不仅为学术界提供了新的见解,也为普通读者提供了深刻的历史和文化认识。 在他的著作中,穆库尔·凯萨万经常将文学与历史相结合,以更好地理解印度的过去和现在。他的一本著作《查莉·恩尼的声音》(The Ugliness of the Indian Male and Other Propositions)深入探讨了印度男性身份和社会期望的复杂性。通过文学作品和历史事件的分析,他揭示了这个话题的不同层面,引发了读者对印度社会和文化的深思。 除了学术著作,穆库尔·凯萨万还是一位杰出的小说家和评论家。他的小说《风的季节》(The...

运营bilibili亏损13亿,陈睿如今带领B站一步步走向上市!

他是中国最大二次元视频社区的总裁,曾经在国内顶尖软件公司工作,在雷军手下担任过七年的助理。这位拥有曲折经历,被B站用户戏称为“叔叔”的人就是陈睿。 B站公司的董事长兼首席执行官。这是他最为人所熟知的身份,但是在他不为人知的过去里,其实他是中国最早的互联网软件公司之一——金山软件公司的联合创始人。2006年担任金山毒霸总经理,以及猎豹移动的联合创始人。 2011年,陈以天使投资者的身份加入 B 站,进行公司的推广运营。2014年,他正式加入 B,成为董事长。 在他的任期内,B站已成为一个高度密集的文化社区和视频平台,为年轻人们所喜爱。 2016年,陈睿被《财富》杂志列为中国40位40岁以下的商界精英。根据2019年第三季度的报表分析,B站拥有1.28亿月活跃用户和1.14亿移动月活跃用户。 接触动漫其实,陈睿决定投资B站也与他的童年经历有关系。在陈睿的童年记忆里,是孩子挤在一起看动画片开始的。陈睿说,他的第一本漫画书是《圣斗士星矢》。 恰逢八十年代的日本动漫流入我国,陈睿跟上潮流很早就接触了这些动漫。1993年陈睿考入成都市第七中学。 那时候,还没有通识教育,但是第七中学总是鼓励学生放学后培养兴趣,而不仅仅是考试。 “高一和高二的下午只有两节课,其他时间是课外活动,”陈睿在一次采访里回忆说。这所学校在当地很有名气并且教育优良,从高一开始就开设了计算机课程。 加上学校就在电脑城附近,陈睿放学后和同学们赶到电脑城,对各种各样的高性能研究讨论,成了一大乐趣。 早在1993年,陈睿就开始阅读这些与电脑信息有关的报纸。陈睿从报纸上得知比尔盖茨和保罗艾伦的事。那一年,他也拥有了自己的第一台电脑。 兴趣使然因为兴趣使然,陈睿考入了成都信息工程大学,攻读通信工程专业。对他而言,大学里最重要的事情就是找到自己想做的事情,并且能将它坚持下去。 在大学的四年里,除了学习,陈睿还会培养一些兴趣爱好来充实自己的课余生活。 在陈睿看来,大学生活的这四年对于他而言是非常重要的四年。在这四年里,他不仅通过学校提供的课程学习,更从自己的一些兼职经历里获得了大量的经验。 陈睿本身就十分优秀,他大学的这段时间是用来给人生做一个规划的。 时隔多年再次回忆自己大学生活时,陈睿觉得自己的兴趣爱好对他的人生走向有很大的推动作用。 他一直喜欢写程序、动漫和游戏,虽然这些东西看上去毫不相关。当然,陈睿也喜欢看科技公司大佬们的故事。 当时他还在学校里组织了一个计算机俱乐部,这也为他以后管理公司,处理人际关系打下了基础。作为一个“技术宅”,陈睿还喜欢组装电脑,为此他曾经去联想的店里实习。 进入金山陈睿大学专业成绩很好,因为学的是通信工程,与华为的offer岗位更为契合,但再三斟酌之下他又参加了金山软件的招聘,拿到了金山的offer。 在华为和金山之间,他觉得写程序、码代码才是自己真正感兴趣的事情。如果放弃了金山软件的这个机会,自己可能会后悔一辈子。 当时,陈睿给了自己三年的时间,如果这个软件行业没有发展,看不到前途。就去做通信工程。 事实证明陈睿的选择是对的,经过多年的发展,软件已成为了极具技术要求,薪资待遇较好的行业之一。 陈睿毕业后进入金山软件工作,一干就是七年多,也做出了不少成绩。当时只是一个刚毕业的大学生的陈睿,2001年刚刚加入金山软件,2002年就被雷军亲自指定做了他的技术助理。 当时还有一个小小的细节,因为陈睿的袜子和裤子的颜色不搭配,被雷军教训了一顿,从这以后他也学到了做任何事情都要注重细节。 陈睿自述从雷军身上学到了很多东西。雷军给了自己很多机会。雷军与很多企业领导者不一样的是他从来不害怕面对竞争,甚至他会真正发自内心去培养下一代。现在雷军也是B站的一个股东。 2010年,陈睿从雷军手下离职,和别人合伙成立金山网络,也就是猎豹移动的前身。当时他几乎已经做到了领头羊的位置,是猎豹移动的三把手。 2014年,终于赶上了移动互联网的浪潮,猎豹在海外移动工具市场快速增长,大获成功。 创业艰辛的时候,陈睿就会打开B站在上面逛一逛。早在2010年的时候陈睿就是B站前2万名用户之一。 加入b站2011年的时候,中国的GDP赶超了日本,陈睿敏锐的察觉到文化产业将迎来巨大的发展,于是他通过邮件联系上B站创始人徐逸。 当时徐逸才22岁,和其他的三个合伙人一起住在杭州的一间小出租屋内,日常生活和网站的运营都在这间小房子里进行。 陈睿觉得这几个年轻人很有干劲,并且他感受得到徐逸有一个远大的目标,想把B站做得更好。 当时在互联网行业里拥有众多资源的陈睿一番思索以后,决定以天使投资人身份投资B站。为了投资B站,他把猎豹和手上腾讯的股份卖掉了不少,据估算至少亏损了一亿。 2014年陈睿退出猎豹正式加入B站担任董事长,开始全权参与B站的发展与运作,并做出了极具前瞻性的决定:坚决地购买服务器、买版权,这也让B站在随后的版权大战中没有被刷下去。 随后,就有了我们看到的B站从社团到公司的转型,涉猎游戏、广告、直播、线下活动、电商等方面。 上市并在2018年,成功带领哔哩哔哩成功登陆美国纳斯达克 。B站在成为陈睿事业之前,首先是陈睿的爱好,他的头像是一个二次元的萌妹子高坂桐乃,因为梦想而持续发电是陈睿努力建设B站源源不断的动力。 B站成立至今已经经历了12年,对B站的发展来说,董事长陈睿的加入算是这12年中发生的最重要的事之一。 在2009年,陈睿已经是互联网行业小有名气的创业者,谁也没有想到当时的互联网大佬陈睿会在日后成为B站的董事长,更是一步一步将B站推向了视频内容分享平台领域的头部,让B站成为如今深受国内用户喜爱的内容社区。 2019年B站亏损13亿,只能说这是试错调整的一年。陈睿的心态特别平和,他觉得很多事情都需要慢慢来。正如他在信中所说的:我们的理想不变。 这么年以来,B站也一直作为一个文化的社区向所有人开放,这也是B站和陈睿一直坚持着的方向。