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钟薛高创始人林盛,一支雪糕最贵66元,三年卖出1亿支销量!

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你相信吗?一款雪糕仅一天就能卖出四百六十万;16个月能卖出超过1亿的销售额。

这么惊人的销售业绩就出自一个福建男人的手笔。而他创造的销售奇迹,不只是卖出了多少数量雪糕,而是把雪糕卖出了高价,还能受到消费者追捧!他不仅能把一只雪糕卖出六十六元的高价,还能把66元的雪糕在64分钟内卖出300万支。

他就是钟薛高雪糕的创始人林盛。讲述原创商业创始人故事,传递商业智慧。

林盛的成长故事
林盛,福建人,生于1975年,毕业于历史系。

和如今的风光不同,1999年,刚毕业的林盛也曾为找工作发过愁,投过的简历不计其数,但各个简历都石沉大海不见回复,唯有一家广告公司愿意聘用他。

于是,急于就业的林盛怀着满腔热血去了北京,开始了他的北漂生活。

可能林盛自己也想不到他这一做就是15年,但是正是15年的广告经验,让他的眼界和商业逻辑在行业里遥遥领先。

如今想来,林盛能创办钟薛高雪糕品牌,似乎也能在他过往的从业经验里寻得一丝征兆。

于是,2014年,林盛就递了辞呈,下决心出来单干,而上海作为国内的金融中心,商业链的布局比北京更加成熟发达,看中了这一点的林盛,毅然决然来到了上海,结束了他的北漂生活,又开始了沪漂生活,创办了属于自己的广告咨询公司。

公司创立初期,其中的艰苦不必多说,但是15年的广告人经验让他在处理这些困难时,也能独挡一面。

说来也巧,创办公司期间,林盛就做过两个优秀的雪糕策划案例。

曾经奥奇乐找到林盛,想与他合作把马迭尔雪糕推向北京市场,面对这样一个机会,林盛当然求之不得,于是,他按照以往的策划思路,极大力度地宣传“百年老字号”品牌深厚的历史文化和传统工艺。

直击大众心底深处对传统文化的高级向往,所以高档又有内涵的雪糕,谁不爱?

于是,北京群众纷纷买单,林盛这一营销策略果然很有效果,一举助力奥奇乐拿下了北京市场,不过一年,马迭尔在北京各区的销售额就达到了2000万,这一单也彻底开创林盛崛起之路的先河。

近些年,随着网络技术的愈发成熟,新生力量的势起使林盛嗅到了不少商机,各大电商平台的产业链具备完善,互联网日益渗透到大众生活中,流量群体顺势而起。

利用这一波商机,林盛后来利用小红书作为突破点,成功营销沈阳一家雪糕公司打入市场,取得了漂亮的营业战绩。

有了这些策划经验,林盛以他长远的眼光发现,当下冰激凌市场的增量性很高,未来的可持续发展不可估量。

若是作为家庭储备式的消费,冰激凌不但可以是消暑解渴的冰品,更是享受型的休闲甜品,于是进军冰激凌市场成了他需要攻破的目标。

但是此时这个行业的高端市场一直被哈根达斯、明治等外资企业紧紧占有,他急于改变拓展,再创立一个属于中国人自己的高端冰激凌品牌。

钟薛高的成立
2018年林盛就成立了钟薛糕食品有限公司,但是在此之前,为了汲取更多专业经验,林盛曾到过国外进行考察,可是对方的一句,中国有好冰激凌吗?问得他心里五味杂陈,于是,就加快了钟薛高的成立时间。

林盛的初终就是想让国内冰激凌高端市场,有一个独属于中国人自己的品牌,所以,中国雪糕就是钟薛糕的含义,时值2018年,也是“国货”发展之年。

此时的国人燃起的文化自信使他们坚信,国货的品质相比外资产品的质量也不逞多让,也许是初心,也许是中国市场的庞大,结合自身的优势,林盛知道该怎么确定钟薛高的未来了。

而这时他的营销方向在这时已初现端倪,其产品定位就是国内冰激凌高端市场,受众人群是有收入的年轻群体。

有着多年营销经验的林盛,在策略方面当然也不能落下风,钟薛糕的名字含义就是借着国人的家国情怀迅速出圈,之后更是以它独特的口味和瓦片式的外观设计,赚足了中国风的噱头。

据说这项外观设计还专门去申请了专利,传统的雪糕摸具是3到8万一套,而钟薛高的是90万一套。

再加上林盛刚开始的营销定位很清晰,他知道现在的财富密码取决于流量,以流量造势,钟薛高杀出一片天指日可待,而国内目前最大的流量汇聚平台无非抖音和小红书了。

但是小红书的定位侧重于年轻有收入的注重高品质的女性,这点和钟薛高的受众群体不谋而合,林盛就想首选小红书作为推广平台。

于是钟薛高在小红书迅速就火出了圈,很快就成为了“网红雪糕”。

后来,加上外观的给力和其66元的昂贵价格,在大众心里竖起的高管形象就此根深,算是为钟薛高进军国内冰激凌市场夯实了基础。

但是,林盛还表示,虽然前期把钟薛高冠以网红身份,但是贴上标签容易,撕下标签很难,要想取得长远发展,除却第一步造就声势打响名号,品质的稳定也是不可或缺的。

除了这一个还需要有持续的创新,他觉得钟薛高虽然要立足于流量体制内但是产品本身的内容也要跟得上。

所以在众多群体使用了钟薛高后,给出的评价是除了贵,也没别的缺点,但是就性价比而言,钟薛高的产品对外公示都是不添加食品添加剂的,甚至一次用料要经过反复发热70次试验。

钟薛高的二三事
自钟薛高2018年成立以来,创下一系列的销售神话:曾创下一分钟卖出一万支的销售纪录。

2018年成立之初,64分钟卖出三百万支实现日进460万的记录;2020年双十一,开售不到不过四十分钟,就卖出了五万支,当天销售额突破四百万的业绩;2021年618,开场三分钟就超前年全天销售额,当天卖出60万支。

但是与一项项的业绩突破一同而来的却是钟薛高弄虚作假的新闻,在企业对外说的特级红提只是葡萄干,甚至连只加牛乳不加水的工艺也被说成是虚假宣传。

最后在林盛的‘你爱要不要,它就那个价格’的言论下,大众的骂声估计都能覆盖整个钟薛高公司。

随着近几年日新月异的变化,90后、00后逐渐初入社会,他们对于生活的品质有了更高的追求。

而钟薛高在新生代的世界里,它的生存空间越来越大,但是后面的一些作为,却是让人大跌眼镜。

要知道新生代对于消费品的需求虽然大,但是若将他们看作待宰的羔羊,也是万万不可取的。

而钟薛高创始人林盛,也深知,在绝对的产品面前,任何的营销手段也不过昙花一现,近两年钟薛高的操作与当初的经营理念越来越背道而驰,此类做法是走向灭亡还是兴盛,谁知道呢?

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AI与AR赋能:开启视力康复新篇章

大家好,我是张昊天,未来视界的创始人。今天站在这里,我想和大家聊一聊我们的初衷。 几年前,我的母亲因为长期忽视眼部健康,视力逐渐下降,最终不得不接受一场复杂的视网膜修复手术。手术很成功,但她后悔没有在问题刚出现时及时采取行动。那时我意识到:视力健康问题其实可以被早发现、早干预,但遗憾的是,大多数人缺少简单、高效的筛查手段。 这段经历让我开始思考,是否可以用科技的力量,为视力问题的早期诊断和康复提供一种更加便捷的解决方案?于是,我和我的团队开始了未来视界的研发之旅,希望用技术让更多人重回清晰的世界。 行业痛点:视力康复的三大难题 在深入研究后,我们发现,当前的视力健康领域存在着三大痛点: 首先就是筛查困难,现有视力检测设备昂贵、复杂,很多人直到视力严重受损才去就诊。 其次,现在的康复缺乏个性化,传统的视力矫正方法多为统一标准,无法针对每个人的视力问题提供定制化解决方案。 最后,康复的依从性低,大部分康复训练枯燥乏味,患者难以坚持,影响效果。 这些问题催生了一个想法:是否可以结合AI和AR技术,为用户提供更智能、更个性化、更有趣的视觉健康解决方案? 产品愿景:未来视界AI视觉康复系统 经过两年的潜心研发,我们推出了未来视界AI辅助智能视觉康复系统。这是一款集智能诊断、个性化康复方案和沉浸式训练体验于一体的全新产品,专为解决视力健康问题而设计。我们的目标是让视力受损者不再为复杂的诊断流程或枯燥的康复训练发愁,而是通过这个系统,享受一站式的全面服务。从早期筛查开始,系统能够精准捕捉患者的眼部健康状态,结合AI算法生成个性化的康复方案,并通过增强现实(AR)的趣味化训练提升康复效果。这不仅是一款产品,更是一次用科技改变视力康复方式的突破性尝试,旨在让每一位患者都能重回清晰的视界。 AI智能诊断:精准筛查,快速反馈 我们自主研发了一款便携式视觉检测设备,融合了高精度摄像头技术和先进的AI算法,为用户提供快速、精准的眼部数据采集。这款设备专为方便性和高效性设计,操作简单,无需繁琐的专业流程。用户只需佩戴设备几分钟,系统就能快速完成对眼部关键数据的全面采集,包括视网膜健康状态、屈光度、眼轴长度、角膜曲率等多项指标。 更重要的是,这些数据会被即时上传到我们的AI分析平台,与内置的全球眼科数据库进行比对。借助深度学习技术,系统不仅能够准确识别潜在的健康风险,还可以根据用户的独特情况生成一份详细的视觉健康报告,提供清晰易懂的解读。同时,系统会根据分析结果,定制个性化的诊断建议,帮助用户更好地了解自己的眼部健康状况,并为后续的康复或治疗提供科学依据。这款设备打破了传统诊断手段的局限,让高质量的视力检测变得更加便捷和普及。 个性化康复方案:为每个人量身定制 基于AI分析的诊断结果,系统会生成一个个性化康复计划,涵盖屈光矫正、眼部功能恢复以及视力增强训练等模块。无论是儿童的近视预防,还是成年人的术后康复,都能获得最适合自己的方案。 AR沉浸式训练:让康复不再枯燥 我们还将增强现实(AR)技术融入康复训练,通过趣味化的游戏场景,提升患者的参与度和依从性。想象一下,通过佩戴AR设备,你可以在一个虚拟的森林里“射击”飞来的目标,同时完成视觉追踪训练。枯燥的康复瞬间变得生动有趣。 挑战与突破:从怀疑到信任 在项目初期,我们遇到了很多质疑:“AI诊断真的能替代传统检测吗?”“视觉训练的娱乐性会不会影响专业性?”面对这些声音,我们选择用事实说话。 我们与多家知名医院和科研机构合作,完成了数千例真实病例的测试,证明了系统的诊断准确率高达98%,并显著提高了康复依从性。尤其是在儿童近视防控领域,我们的方案让依从率从40%提升到了85%。 与此同时,我们也经历了许多难关,比如硬件研发成本高、数据模型训练耗时长。但当第一批用户告诉我们,“视力恢复的效果比预期好得多”,那一刻,我觉得所有努力都是值得的。 未来,我们希望将未来视界打造成视觉健康领域的标杆: 未来,我们希望让产品更加小巧便携,价格也更实惠,真正走进千家万户,让每个人都能轻松用得起。同时,我们也计划和更多国际眼科机构合作,把这项技术推广到全球,让更多地方的视力健康问题得到解决。当然,技术上我们也不会停步,会继续优化AI和AR的能力,把现在的2D康复方案升级成全3D的沉浸式训练,让体验更有趣,效果更出色。这些目标,都是为了让更多人能够拥有一个清晰的世界。 我们的目标是让每一个人,无论是孩子还是老人,都能在未来视界的帮助下,重新拥抱清晰的世界。 最后,我想说,未来视界不仅仅是一个产品,它是一份使命。它承载着我们对科技和健康的信念,也承载着每一个用户对清晰世界的渴望。 我相信,通过我们的努力,视力健康不再只是少数人的特权,而是每个人都能拥有的基本权利。让我们一起,用科技种下清晰的未来。 谢谢大家!

Veerabhadran Ramanathan:气候变化的探索者与守护者

当谈论到气候变化及其对地球环境的影响时,Veerabhadran Ramanathan的名字不容忽视。他在气候科学领域的杰出贡献,尤其是关于大气中的温室效应,使他成为了这一领域的佼佼者。 Ramanathan先生出生在印度的马德拉斯,从小就对大自然产生了浓厚的兴趣。在完成他的本科学业后,他决定继续研究气候学,以揭示气候变化背后的科学奥秘。他的研究涉及到许多复杂的大气物理过程,其中最为著名的是他对大气中气溶胶粒子对气候的影响的研究。 在20世纪70年代,Ramanathan博士首次提出了大气中的气溶胶粒子不仅可以反射太阳辐射,还可以吸收太阳能,从而对地球的能量平衡产生重要影响。这一发现挑战了当时的传统观点,为我们深入了解气候变化提供了新的视角。 除此之外,Ramanathan博士还深入研究了温室效应的机制,特别是二氧化碳和甲烷等温室气体对气候的影响。他的研究成果为我们揭示了人类活动是如何影响全球气候的,为应对气候变化提供了科学依据。 Ramanathan博士不仅是一个卓越的科学家,他还是一个承担社会责任的公民。他认识到气候变化对于全球社会、经济和环境的重大威胁,因此他一直积极倡导减少温室气体排放,并寻求可持续的能源解决方案。为此,他还与多个国家和国际组织合作,推广低碳技术和清洁能源,以减缓气候变化的速度。 作为一位气候科学家,Ramanathan博士深知人类面临的挑战有多大。但他仍然充满希望,相信只要我们采取行动,就可以避免最糟糕的气候变化后果。他的研究和倡导为全球的可持续未来铺设了道路,为我们留下了宝贵的科学遗产。 今天,当我们面临着气候危机,更需要听取像Ramanathan博士这样的科学家的声音,采纳他们的建议,共同努力,为地球的未来打造一个更加美好、绿色的家园。

贾维德·阿克塔尔:印度文学与音乐的奇才

贾维德·阿克塔尔(Javed Akhtar)是印度最杰出的文学家、词曲创作家和社会活动家之一,以其深刻的诗歌、音乐作品和社会意识而备受世界瞩目。本文将深入探讨他的生平、文学创作、音乐才华以及他在印度文化界的独特地位。 贾维德·阿克塔尔于1945年出生在印度的拉克纳乌(Lucknow),他的文学生涯始于1960年代。他的父亲是著名诗人贾内斯·阿克塔尔(Jan Nisar Akhtar),这为他的文学背景打下了坚实基础。他的诗歌作品早期受到乌尔都文学和印度文化的深刻影响。 贾维德·阿克塔尔的文学作品涵盖了诗歌、散文和戏剧等多个领域。他的诗歌常常表达了对人性、社会问题和人际关系的深刻思考。他的作品语言优美,情感丰富,常常触及人心。 他也是印度电影界最杰出的词曲创作家之一。他与著名音乐导演如R.D. Burman和A.R. Rahman合作,为众多印度电影创作了经典歌曲。他的歌词常常具有深层次的情感和社会意义,如电影《地球》(Earth)和《拉根》(Rang De Basanti)中的歌曲,反映了对印度社会和历史的反思。 贾维德·阿克塔尔的音乐作品也跨足了不同类型和题材的电影,包括浪漫歌曲、社会政治歌曲和文化传承歌曲等。他的作品不仅在印度国内备受欢迎,还在国际上赢得了广泛赞誉,成为印度电影音乐的重要一部分。 除了文学和音乐,贾维德·阿克塔尔还是社会活动家,积极参与了社会和政治议题。他倡导性别平等、宗教和谐、言论自由和社会公正等价值观。他的声音常常被听取,他的言论和文章激发了社会对重要问题的思考和行动。 他的文学和音乐成就赢得了众多奖项和荣誉,包括印度国家电影奖、印度词曲创作家协会奖等。他还被授予印度政府颁发的“帕德玛·什里”勋章,以表彰他对印度文化的杰出贡献。 贾维德·阿克塔尔的影响力不仅局限于文学、音乐和社会活动,还扩展到了教育和文化领域。他常常在印度和国际学术界发表演讲和讲座,分享他对文学和音乐的见解。他的思想和创作继续激发着新一代作家、词曲创作家和社会活动家。 贾维德·阿克塔尔是印度文学和音乐界的杰出代表,以其深刻的文学作品、音乐才华和社会活动家身份而备受尊敬。他的作品不仅反映了印度社会和文化的多样性,还深刻触及了人类情感和社会议题。他是印度文化的瑰宝,也是国际文学和音乐界的杰出人物。

红杉资本沈南鹏,全球第一创投人,30年投出中国互联网半壁江山!

他连续三年在福布斯全球最佳创始人榜单上登顶,被业界人士称之为“投资教父”,他的手更是被叫做“点金手”,曾被腾讯集团董事长马化腾公开赞扬。 那么沈南鹏究竟是何方神圣,能让马化腾等行业大佬都对他赞叹不已!他又有着怎样的传奇故事呢? 学霸高升沈南鹏于1967年出生在浙江海宁,从小就天资聪慧,不管学什么都特别快,进入学校后还展现出惊人的数学天赋,代表学校参加全国数学竞赛荣获一等奖。 同年参加美国中学生数学海外赛区的竞赛斩获海外区冠军。中考在满分600分的情况下,以594分的优异成绩进入重点高中。 他的优秀引起了上海交通大学的注意,1985年成为了首批交大免试入学的学生,国内的挑战对他来说已毫无压力,他开始将目光转向的国外。 1989年,21岁的沈南鹏前往美国哥伦比亚大学开启留学生涯,来这之前他有一个数学家的梦想,可是来了之后他才发现这里聚集的才是真正的数学家。 他引以为傲的数学天赋在这里变得平凡起来,数学家的梦想也开始动摇了。想了许久,他毅然决定放弃数学,转战耶鲁大学商学院学习MBA。 MBA在当时也算的上是风靡全球,虽然只是红极一时。1992年,苦学三年的他终于获得了耶鲁大学商学院的MBA学位。 拿到学位的他如同有了定心剂一般,变得更加自信,他相信自己一定能成功闯出自己的一片天。 身处美国的他毕业后来到了华尔街一家银行工作,这里工作让他出初步了解了风险投资,也为他的人生指了个新方向。 这一待就是八年,他也成功的成为了一名银行家,顺利的进入了无数人羡慕的花旗银行美国总部。“高升”的他开始不满于现状,开始想着如何施展自己的抱负。 这时注意到中国的迅速发展,而著名投资公司雷曼兄弟又邀请下他负责雷曼在中国的业务,他自然而然的从美国回到了中国。 回到中国后他的远大抱负能得以实现吗?他又即将面临怎样的“暴风雨”? 说走就走近十年的职场生涯,也积累了足够的一线经验,他有了一股不输任何人的自信。1999年,沈南鹏与大学校友在家聚会谈到了中国互联网的发展趋势。 几人越聊越投机,一拍即合的他们决定在互联网这个风口上进行创业。1999年5月,一个名叫“携程”的“一站式”互联网旅游平台横空出世。 “携程在手,说走就走”的广告语更是让人好奇不已。加上当时互联网正在国内开始普及,无数人都被这个“说走就走”的出行方式所吸引。 再加上家庭条件开始富裕起来,很多人也有了到处游玩的雅致,“携程”的出现也让得他们出行更加方便,招牌也就此打了出去。 2000年,沈南鹏创立携程网国际,软银中国、IDG等多家知名上市公司为其投资,先后三轮融资总资金达1800万美元,沈南鹏将目光放到了上市上面。 2003年,在沈南鹏的领导下,成功上市纳斯达克,他的名字第一次出现在国际行业上,大家也没有想到这只是奇迹的开始。 2003年底,携程的酒店预定业务也已成为成熟,业务量也上升到每月20万间房,成为携程版块里第二重要之处。 随着更多的“平民”用户开启携程酒店预定生活,一个缺点就暴露了出来。很多人在入住评价下反映酒店很好就是太贵了,希望能入住一些物美价廉的酒店。 这一信息也传到了沈南鹏的耳朵里,当即就召开会议探讨解决方法,会议上他说了自己的想法,便宜的酒店太脏乱,贵的价格又高。 那就引进一个中间区域的连锁酒店,如果引进不了那就自己做,提议一经说出董事们便一致通过,就这样如家酒店集团就出现在了我们眼前。 2006年,此时的如家已经有了120家,如家集团旗下还分支出了和颐酒店、如家精选酒店等五家酒店,在酒店行业的各个方面都位居第一,使得如家成为了连锁酒店的代名词。 沈南鹏再次乘热打铁,一举推动如家酒店在纳斯达克上市,3年完成两家公司上市,这一同操作,让业界人士大吃一惊,无数人开始调查起沈南鹏,想看看这人究竟是何方神圣。 如今的他不但有钱还有稳定的收入来源,只要如家集团和携程集团能稳定运行,沈南鹏每年都能得到一大笔分红,已经算得上创业成功了。 此时的他将目光又放到了投资上面,在创业道路上大放异彩的他,在投资道路上他又能创造出怎样的奇迹呢? 始于足下他是一个敢拼敢做的人,摇身一变成为投资人的他,并没有选择那些风险较低的项目,他决定做风投行业的投资人。 2005年,沈南鹏在红杉基金合伙人迈克尔-莫里茨的支持下创办了红杉资本中国基金,这也意味着他成为了一名正式的投资人。 2006年,他第一次投出去700万美元的大投资,投资对象是奇虎360,取得不错效益后也使得他信心倍增,一举又向各个行业进行投资。 购物平台、物流公司、经融等等只要他觉得发展前景不错就会投资,据统计,受到沈南鹏投资的上市公司就超过了40个,这里面有阿里巴巴、京东等精英企业。 也有蚂蚁短租等发展前景不错的小公司。目前,沈南鹏已经在国内投资了300多家公司,横贯医疗、新能源、金融、科技等领域。 说中国将近一半的人都在被他投资的公司服务也不为过。如今,沈南鹏领导的红杉资本投资的阿里巴巴、京东、今日头条等公司,也都成为了中国知名的创新企业。 都成为了各自行业的顶流,这足以让沈南鹏自傲。沈南鹏今日的成就,也让得腾讯集团董事长马化腾赞叹不已。 有一次在公共场合看见沈南鹏后他忍不住对说:“你是我见过风险投资最成功的人,没有之一,” 他还开玩笑说:“沈南鹏几乎买下了一半互联网”腾讯集团董事长给予他如此高的评价,没有人觉得他不配,沈南鹏比他说得更加优秀。 从商这么多年,他九次登上《财富》“中国最具影响力的50位商界领袖”榜单,2018年到2020年,他连续三年蝉联《福布斯》杂志全球最佳创投人榜单第一。 创造了华人投资家的最高纪录。抛去荣誉光环,他本身还是一个热爱公益的人,去年,他还与顶级科学家协会联手设立了两大科学奖项。 每个奖项的奖金更是高达1000万人民币,出这笔钱的正是沈南鹏领导的红杉资本中国基金。他的成功是必然的,敢拼敢闯,还懂得变通。