Sunrate 如何打造盈利 1 亿美元的金融科技业务

还记得那句经典小品台词：爱笑的女孩运气不会差。有这么一个人，18年来专注于口腔隐形矫治。她用自己的努力实现了，用科技影响世界的微笑。让年轻一代变得自信美丽。 如今的她身价100亿元，是中国顶级富豪之一，她的成功不是偶然，可以用一句话来概况：德不孤，必有邻。 1974年李华敏出生在云南，他的父亲是南宁天使口腔病防治医院的创始人，曾经参与过组建中国牙防基金会，在业内也是相当有威望的。 李华敏从小就是一个学霸，但是出生在口腔世家的她并没有选择去学习牙科，而是去南开大学读了审计专业。大学期间，她不仅攻读审计专业，而且还考过了CPA。 1995年李华敏从南开大学毕业后，在深圳三九贸易有限公司干了一年的审计，随后又跳槽到香港三九实业有限公司干了三年的财务主管。 工作期间，她利用空闲时间去上海交通大学读了三年的MBA，可以说，毕业不到五年的时间，就几乎触碰到了升职天花板。 开办牙科诊所她决定改变事业方向，她回到父亲身边，帮着父亲开了一家牙科诊所。为了扩大规模，她通过融资的方式先后在家乡南宁，上海开办了连锁牙科诊所。 2003年，她和父亲听说北京有两位教授正在研发无托槽隐形正畸技术，不过，产品还没有研发出来，研发的资金链就断了。 听到这个消息，李华敏一下子兴奋了，因为在当时，确实需要一种高科技的牙套代替钢牙套，这和李华敏的期望不谋而合。 李华敏已经嗅到市场发展的前景，她和父亲当机立断，出资300万和教授们一起成立了时代天使生物科技有限公司。李华敏和父亲占有50%的股份。 每一位创业者开始都是满怀着信心，但是创业不易。公司成立的前三年，时代天使一直在做产品开发，临床测验等工作，几乎是没有一分钱的收入。 推出首款隐形矫治器产品2006年，时代天使终于正式推出首款隐形矫治器产品。但是祸不单行，2007年负责技术的教授出走，另一位股东也相继退出，李华敏成为公司的实际控股人。 同时，初期投资方行使回购条款，并且得知李华敏退不回500万元后要求申请公司破产，在内忧外患下，员工们也纷纷辞职，从70人锐减到28人。 李华敏顶着巨大压力，咬牙坚持，主要解决资金的问题。为了节省资金，剩下的28个人全部窝在一间商住两用房之中，面积不足100平方米。 为了给员工发工资，她抵押了自己的房产，同时将父亲诊所的所有收入都用来维持公司的正常运转。这样的日子，过了十个月。直到2009年才开始有了新的转机。 新的转机李华敏对市场的执着，对隐形矫治技术的信心，在资金困局中不放弃，或许真的感动了上天。2009年，全球最大的生物医疗领域投资公司，奥博资本正在寻找有潜质的投资项目。 机缘巧合，在得知时代天使现状的第二天，奥博资本董事长王建便约见了李华敏，这次见面，他们的谈话一直持续了6个小时，董事长王建被李华敏的真诚和执着感动，决定实地考察时代天使，这让王华敏又喜又忧。 因为公司挤在不足100平方米的房间里办公，这样的环境，这样的公司怎么可能值得去投资。 但是董事长王建恰恰被他们的团队精神给感动了，环境这么艰苦，团队还没有散，这样的公司，将来一定会成就大业。 经过一年时间的考察，2010年3月奥博资本注资约600万美元给时代天使。时代天使缓过一口气，开始改变营销策略，扩大市场的影响力。 2012年，美国华平投资集团看到中国口腔市场的前景，认为本土企业发展更有竞争力，于是和奥博资本联合注资时代天使，注册资本达到了1700万美元。 不断发展随着各种资本的注入，时代天使迎来了它的春天，直到2015年下半年，时代天使的盈利是原来的14倍，越来越多的人认识了隐形牙套，也有越来越多的人接触到了隐形牙套。 再加上经济的发展，人们生活水平的提高，越来越重视牙齿的保养以及清洁，时代天使刚好迎合了时代的发展，加快了它前进的步伐。 在小红书记录中，关于隐形牙套的相关记录就有22万条。再加上李华敏独特的管理模式让时代天使像雨后春笋般融入市场。 李华敏注重团队的培养，在她的团队中，大多数都是高校的老师，李华敏愿意分市场上的一份蛋糕，给这些老师创业的机会去赚更高的佣金。 老师都是受过高等教育，对于市场的灵敏度更是高于普通人，他们看好了牙齿矫正这个行业，而且锲而不舍地坚持了几十年，不断提高服务和产品质量，为时代天使的上市打下了坚实的基础。 同时李华敏的大爱营销思想，也加快了时代天使上市的步伐，她宣布与国家体育总局训练局达成合作，为运动员们的微笑保驾护航，为运动员的自信增添一份光彩。 她的这次合作也给了时代天使一个国际性的宣传，人们记住了体育健儿们在获得冠军时的那一刻自信的微笑，也对他们的微笑投以羡慕和肯定。 时代天使上市2021年6月16日，时代天使正式在香港联交所上市，成为中国正畸第一股，这意味着时代天使在中国市场以及国际市场的发展拉开了序幕。 20 年来的风风雨雨在这一刻都化成重新起航的标志，毕竟作为中国首家口腔隐形矫正的企业，所肩负的重任是重大而又深远的。不仅要从技术上不断革新，同时从服务理念上也要紧随时代步伐。 未来，相信口腔正畸行业会吸引更多的资本注入，也会吸引更多的竞争者和创业者，不论竞争格局将如何变化，时代天使在经历20年的发展历程，作为民族品牌的它会引领着行业的持续发展，更相信它会在资本市场的操作下越走越好，越走越远。 回顾李华敏的创业经历，您还有什么理由选择躺平呢？ 她本可以用她高学历和智慧为自己谋取到一份稳定而又高收入的工作，可以过着安逸的生活，但是她却选择了最难的一条路，为自己的信念和理想坚持不懈。 她坚持用20年的时间去做好一件事，成为矫正赛道上的一名领跑者，她经历过最困难的时期，不惜为了理想抛财弃物，如今的她用智慧创造出更多的财富，成为一个时代的楷模。

海玛·马里尼（Hema Malini）是印度电影和舞台界的传奇女演员，以她的多才多艺、华丽的舞蹈和深情的表演而备受喜爱。她的职业生涯横跨了几十年，她的才华和魅力穿越了文化和语言的界限，成为印度艺术界的亮点之一。本文将深入探讨海玛·马里尼的生平和她在电影和舞台领域的杰出贡献。 早年生活和艺术启蒙 海玛·马里尼于1948年出生在印度的安得拉邦，她的早年生活充满了艺术的氛围。她的母亲是一位古典舞蹈家，这为她的艺术启蒙奠定了坚实基础。她在舞蹈和戏剧方面接受了专业培训，展现了卓越的表演天赋。 电影生涯的开端 海玛·马里尼的电影生涯始于20世纪60年代，她在1968年首次亮相于印度电影《Sapno Ka Saudagar》中。然而，她的突破性作品是1970年的电影《Johar Mehmood in Hong Kong》，这部影片奠定了她在电影界的地位。从此以后，她在电影界崭露头角，成为了一位备受瞩目的女演员。 "巴斯蒂纳女王"的崛起 海玛·马里尼因其卓越的舞蹈才华和出色的演技而被誉为"巴斯蒂纳女王"。她的舞蹈表演充满了优雅和魅力，常常成为电影中的亮点。她的古典印度舞蹈技巧和西方舞蹈元素的融合为她赢得了广泛的赞誉，她的舞蹈作品至今仍然备受欣赏。 电影与文化影响 海玛·马里尼出演了多部印度电影的经典作品，其中包括《Sholay》（1975年）和《Seeta...

随着一些重要的专业里程碑，Associated Engineers, Limited (AEL)首席执行官李瑞德（Barry Lee）继续努力实现将他的领导力提升到一个新的水平的目标。 编辑搜图 请点击输入图片描述（最多18字） Barry Lee在执行一项任务。不止一个，准确地说。带着他所谓的“圣经”，联合工程师有限公司（AEL）的首席执行官正在寻求出类拔萃。 工程部门的一些人会认为他已经实现了目标。他们很可能是对的。毕竟，除了在2023年当选香港工程师学会会长外，他在掌舵的四年里成功地监督了AEL的显著增长。 但对于李本人来说，他还没有实现成为真正“伟大领袖”的雄心壮志。 他非常珍视的上述圣经是由美国管理大师吉姆·柯林斯撰写的出版物，他是畅销书《为最后而建》的作者。在他的后续作品《从好到好》中，柯林斯描绘了从一个好领导者到一个伟大的领导者的旅程。 编辑搜图 请点击输入图片描述（最多18字） “首要任务是你管理的人的福利。” 对于许多高管来说，善意就足够了。但这对Lee来说根本行不通，他在担任AEL之前，在香港与另一家领先的电气和机械承包商工作了26年。 “这已经是我的圣经好几年了，”他透露，他向《亚洲人物》展示了这本书的副本，这本书已经成为他的指路明灯。 “它讲述了如何将自己从一个好的领导者转变为一个伟大的领导者。有五个级别。第四级是一个好的领导者。但上面的级别，第五级，是一个伟大的领导者。这就是我的目标——我想成为一名伟大的领导者。” 获得这种崇高地位所必需的属性之一可能是显而易见的，但在压力锅工作环境中，它经常被忽视，在那里，领导者通常仅根据财务业绩来评判。这种品质将员工福利放在首位。 一个和谐的团队 他解释说，Lee在2019年加入AEL时的任务是“重建公司”，当新冠肺炎疫情席卷全球时，这项任务变得更加具有挑战性。 但疫情未能阻止该公司在李的管理下建立的轨迹。随着订单接收和营业额的增长——自2020年以来大幅增长——扩大劳动力的需求变得显而易见。AEL的生产力也显著提高。 然而，至关重要的是——这就是吉姆·柯林斯的影响力所在——他的重点不仅仅是赢得合同和实现营业额增长，尽管这些指标至关重要。与这些商业当务之急并驾齐驱，一直致力于创造一种鼓励和培养集体团队精神的快乐文化。 圣诞节前新装修的办公室的揭幕符合这一雄心壮志，管理层相信它将重新定义工作环境，将其定义为一个充满活力的工作场所，促进更大的协作。 “香港不仅劳动力短缺，而且专业知识也短缺。因此，一旦你设法招募了合适的人选，留住员工是非常重要的。为了竞争，为了吸引员工并留住他们，你需要创造优势。我认为我们的优势是培养和培养一种快乐的文化，”Lee说。 “吉姆·柯林斯提到的技巧之一是，当你领导一个团队时，首要任务是你管理的人的福利。我绝对相信这是真的。像对待亲戚一样对待你的员工，就像对待兄弟姐妹一样。如果你这样做，他们会善待公司，并尽其所能做出贡献。” 编辑搜图 “我们的优势是培养和培养一种快乐的文化。” 为了说明这种方法，AEL引入了灵活的工作时间，包括开始和结束时间，甚至午休时间，旨在满足劳动力的需求。该公司还每年为员工和一名家庭成员提供短期休息时间，最近有140名员工及其亲属飞往澳门过夜。 “过去，该公司在大约10或15名员工身上花费了一笔钱。问题是，你最终有10到15名员工，他们很高兴，而其他人都很沮丧，”Lee说。 “这不会创造一种快乐的文化。你可以以其他方式奖励卓越的表现，也许是奖金，但对于一次旅行，你需要平等。无论谁想来，我们都会给他们找个座位。” 建立这种集体团队精神的其他活动包括偶尔的乡村自行车之旅和电影之夜，而该公司去年甚至举办了捕虾比赛。 为了与一线员工保持密切联系，李保持了每季度与研究生工程师逐一会面的习惯，以欣赏他们的培训进展，并在需要时向他们提供建议。 战略变化 到达这一点，AEL重新发现了它的魔力，工作人员是运营的前面和中心，没有在公园里散步。没有快速的解决方案，这需要一些李拒绝回避的艰难决定。 该公司成立于1961年，是机场维修设备的专业电气和机械服务提供商，然后将其范围扩大到环境和基础设施工程，以及物流和自动化。 在该公司的悠久历史中，它开创了许多行业第一，包括在香港国际机场设计和供应世界上第一个液压驱动的移动尾翼船坞外壳。 然而，在他到达时，Lee发现一家公司太专注于销售量低的利基市场。这反过来又将间接费用推到了令人无法接受的高水平。他回忆说：“当时，我设定的目标是在五年内将收入翻一番，并提高生产力。” 然而，很明显，一些公司退伍军人无法或不愿意实现李成为多学科解决方案提供商的愿景。需要改变。 他说：“我更换了一些领导人，这带来了重大变化。”“领导团队的平均年龄下降到40岁左右。这使得管理层更加活跃，渴望承担风险，并愿意适应变化。” 强大的伙伴关系 AEL近年来的稳步进展部分归功于它与合资企业工程和制造合作伙伴和谐合作的能力。通过这种方法，它赢得了几项重要的工作，Lee认为，鉴于业务规模相对较小，这是必要的战略策略。 “在过去的三年里，我们与其他行业合作伙伴合作获得了几份可观的合同。我们有一个我们所谓的综合财团。AEL不拥有我们在市场上竞争所需的所有许可证，因此我们需要与其他公司合作，为合同而战，”他说。 “其他公司有执照，但可能没有专业知识或劳动力，所以他们也需要帮助。我们一起拥有一个更强大的团队，使我们能够为这些更大的合同而战。” 编辑搜图 请点击输入图片描述（最多18字） “我们有我们所谓的综合财团。” 在其成功竞标的合同中，包括废木回收设施项目、Y-PARK和香港政府供水部小和湾水处理厂项目，全球水技术提供商Xylem是其主要合作伙伴。 对Lee来说，AEL的旅程一直很有挑战性，但他很在乎。他还与香港工程师学会的领导层兼顾了他的日常工作，以及父亲身份所带来的责任。然而，他对平衡这三个关键角色的潜在困难不屑一顾。 他的策略？“我只是把所有东西都混在一起，”他说。 毫无疑问，混合包括与吉姆·柯林斯一起休息的空间。 ​为了深入了解《亚洲人物》2024年度最具影响力人物的详细报道，我们诚挚邀请您订阅《亚洲人物》杂志。通过订阅，您将获得对这些杰出人物背后故事的全面洞察，以及他们如何在各自领域内产生深远影响的深度分析。 To gain comprehensive insights...

K.P. Ramasamy及其家族是印度糖业领域的杰出代表，以其在糖业和农业领域的卓越成就和领导力而广受赞誉。他们的生平和职业生涯充满了创新、坚韧和成功。本文将深入探讨他们的生平、糖业事业的崛起以及他们在印度和全球糖业领域的杰出影响力。 K.P. Ramasamy是EID Parry India Limited（EID Parry）的创始人之一，该公司是印度糖业领域的重要参与者。他在EID Parry的领导下，推动了公司的迅速发展和多元化扩张。 EID Parry成立于1788年，起初是一家糖厂和农业企业。然而，Ramasamy先生的远见和领导力使公司不断创新，不仅是印度最大的糖生产商之一，还涵盖了农产品、生物产品和可再生能源等多个领域。他的公司致力于可持续农业和糖业生产，为农村社区提供就业机会和支持。 Ramasamy家族最著名的成就之一是他们在印度糖业领域的领导地位。他们的公司通过糖的生产和销售，满足了印度国内和国际市场的需求。EID...