50 字：前 OpenAI 首席执行官 Sam Altman 加入 Microsoft

他从本科毕业之后开始组建公司，四次完全独立创业，多达二十次的创业经历，十多次的失败经历……在福建商人余建军的创业经历上，有太多的坎坷和历练，连续不断的创业经历，让余建军自己都把自己称作是一个“连续创业者”，但就是在不断的创业经历中，余建军也积攒到了不少的创业经验，现在，苦尽甘来的余建军，带领着自己创立的喜马拉雅，终于迎来了上市翻身的大好机会。 大学毕业，开启创业之路。1977年，余建军出生在福建省南平市蒲城县的一个普通农村里，余建军从小就比同龄人要聪明，每次考试之前都是“临时抱佛脚”，但是考出来的成绩都还不错，就连高考也是如此，因为贪玩，余建军整个高中生涯都没有怎么好好学过，但是为了能考一个好大学，在高考前的一个学期里 余建军就像是玩命一样的学，出乎所有人意料的是，余建军这次的“突击复习”效果还算不错，高考分数出来后，他有惊无险的被西安交通大学成功的录取了。进入大学之后，余建军就像是打开了新的天地，从生养自己十几年的农村到繁华的都市 余建军在大学读书的几年里面心思一天比一天活跃，这个从小就不是特别“安分”的男孩知道，如果自己想长久的在这个繁华的都市里面呆下去，就必须付出更多的努力。1998年，这一年余建军在西安继续着自己的研究生学业，也就是在这一年中国的互联网行业开始兴起 互联网本身蕴含的巨大经济价值和研究价值，引起了无数学者的探索，也引得无数的创业者开始勇夺一杯羹，因为自己所在的学校鼓励学生们自主创业，所以当时还是一名研究生的余建军也在学校老师的鼓励下，拉着自己的几个同学开始了在互联网行业里面的创业，这也是余建军的第一次正式创业。 你知道余建军第一次创业的项目是什么吗，你觉得这个年轻的第一次创业会成功吗？在那个互联网还没普及到千家万户，看个新闻都需要左灯右等的年代里，余建军和自己的几个同学成功的瞄准了市场的空白，开创性的开发出了一款名为“模拟中国“的软件，这个软件是基于建模方式建立的 因为软件具有很强的市场性和新颖性，余建军的软件一经开发，就获得了大约一百万元的资金注入。在那个年代，能够得到如此大规模资金的支持，余建军也算是同龄人里面的佼佼者。 总结经验，开启二次创业。或许是因为初出茅庐，还不懂公司经营的重要性，又或者是被自己第一次创业就胜利的成就冲昏了头脑，余建军的软件虽然在设计出来后得到了大众的青睐，但是很快就在花费掉注入的资金后，因为不符合市场变化的规律而被迫淘汰掉了。 第一次创业就这样宣告失败了，但是余建军本人却并没有因此气馁，在他的认知观念里面，出现问题并不可怕，但是如果一直没有发现问题，那才是最可怕的地方。有了这样良好的心态，在归纳好第一次失败的经验后，余建军很快就重整旗鼓，开始了自己人生中第二次创业。 2001年，在和几个好友共同商讨后，余建军和他们越好一起来到经济更加繁荣的上海一起创业打拼，几个初出茅庐的年轻人，为了自己未知的前程，放弃了原本发展大好的工作，没有足够的资金，也没有足够充足的技术支持，他们有的只是对于梦想的向往和追求梦想的执着。 这一次，余建军结合了自己在学校中学习到的专业知识，打算从拼接软件服务入手，为了能够在最大范围内减少竞争对手的冲击，余建军还专门把自己的服务对象定位到了国外客户这个群体上面。2001年11月，在余建军和好友的共同筹谋下，一家名叫” 上海杰图软件公司“正式成立了，吸取了上次创业失败的经历，这次余建军带领着自己的公司稳扎稳打 很快就凭借着公司里过硬的专业技能成为了国外客户的心头好，经过三年里公司上下员工的不断努力，这个刚开始只有几个员工的小公司，已经发展成为了在全世界范围内都屈指可数的全景软件技术提供商之一，就连著名的电影《哈利波特》，在影片里面的一些场景，都运用到了这个公司的技术。 虽然这个公司已经是非常成功的一个公司了，但是在余建军的构思里，他还想建立一个用户群体更多的互联网平台，在第二次创业成功的四年后，余建军毅然决然的选择了离开。你赞同余建军的做法吗，你觉得余建军之后又会在什么方面创业呢？ 放手一搏，喜马拉雅成功上市！2012年，在离开了杰图软件公司几年后，余建军把自己的创业方向瞄准了“移动音频“这个方向，他决心赌一把，建立一个与之前完全不同的音频软件，这是余建军的第五次创业，也是余建军迄今为止最有影响力的一次创业。 为了能够调研清楚市场的喜好，余建军这次的创业显得审慎了很多，他不仅专门花了三个月的时间去各种地方调研，还经常和自己的员工一开会就是五六个小时。好在余建军的辛苦没有白费，”喜马拉雅“这个软件一经推出，就吸引到了无数的市场用户，当时喜马拉雅的用户就像是从雪山顶上面滚下来的雪球一样，每一秒都是呈几何倍数的增长趋势。 2013年，喜马拉雅推出一年后，当时的市场估值是1000万元，但是仅仅一年之后，喜马拉雅的市场估值就达到了5000万元，也就是在这一年，余建军带着喜马拉雅，成功的获得了来自SIG的1150万美元A轮融资和KPCB的5000万美元的B轮融资，接连不断的融资不仅让喜马拉雅的市场估值直接翻了120倍 还让更多的人认识到了余建军这个始终不断走在创业路上的”连续创业者“。现在的喜马拉雅，坐拥总规模约6亿的活跃用户，也是我们目前能够接触到的最大型互联网音频平台，毫不夸张的说，如果有一天喜马拉雅实现了成功上市，那么余建军作为其中最大的创始人，他的身价将会直接超过56亿元。 和其他的创业者不同，在余建军的身上，我们很难看到他在时代发展中被留下的痕迹，他更像是活力满满的时代弄潮儿，不因失败轻言放弃，不因挫折丧失信心，在创业的这条道路上，我们都应该向他学习。

提到洗衣液，很多人的第一反应就是蓝月亮，自1992年创立至今，蓝月亮品牌凭借着企业对产品、服务、市场判断以及营销方式各个方面的把控，稳稳的奠定了品牌在日化品行业的领军地位。 时至今日，这个老品牌的产品在国内同类产品的排名榜上仍然稳稳地居于领先地位。 在外界的评价看来，罗秋平是个争议性很大的人，他是曾经沉迷哲学的理科男，也曾经为了创业干脆地放弃了读博。 他的营销方式备受争议，他的管理方式一直被人诟病，但即使外界众说纷纭他却始终低调地回避采访。 放弃读博，创立蓝月亮罗秋平出生于湖北荆门，从小成绩优异，1984年，他从武汉大学毕业，又取得了中科院广州化学研究所的硕士学位。 读书期间，他敏锐地看到了市场需求并萌生了创业的想法，为此他放弃了当时免试读博的机会。 1992年，他在广东正式创立了蓝月亮品牌并推出了品牌的首款产品强力型油污克星。 而今谈起品牌创立的过程时，罗秋平却只是轻描淡写的一句“碰巧”轻轻带过。他说只是碰巧去了广东，碰巧在那里创立起这个品牌并将其发展起来。 从1992年到2008年，蓝月亮在兜兜转转中逐渐发展，并在2003年和2008年经历了其发展史上最为重要的两个节点。 洗手液刷屏2003年的SARS肆虐将国人对于个人卫生的重视程度推上了历史的顶峰，此时的罗秋平看准时机大力度进行品牌宣传，彼时的电视广告频频被蓝月亮洗手液刷屏。 由于洗手液规避了肥皂洗手容易造成交叉感染的缺点，再加上蓝月亮线下大量宣传和公益活动的配合，一时间洗手液市场火爆，在很短的时间里就形成了一个新的日化品类，蓝月亮也一举奠定了其在洗手液产品中的领导地位。 推广洗衣液在2008年时，不满足于现状的他又主动出击，突破产品的技术难关，在国内率先开始了洗衣液的推广。 当时的中国市场，用来洗衣服的产品基本上只有两类，肥皂和洗衣粉，由于长期以来养成的洗衣习惯，洗衣液的市场占比极低，从统计出来的数据看，只有不到百分之三的占比。 这一年，是蓝月亮技术的突破，是洗衣液产品在市场上的突破，也是国人多年来洗衣习惯的突破，中国的洗衣液时代就此开启。 在此后的两年里，洗衣液的市场占有率一路飙升突破百分之四十四，蓝月亮的销售额达到了二十亿。 所以与其说罗秋平的创业之路是碰巧开启，倒不如说是他对于市场的敏锐和对机会的把握促成的。 说到蓝月亮的成功，罗秋平的座右铭是“我们不研究竞争者，只研究消费者”，这也是蓝月亮取得成功至关重要的一点。 罗秋平说：“消费者之所以选择蓝月亮，是因为我们能够不断为消费者提供满足他们需求，甚至超乎他们期待与想象的产品”。 从2008年品牌生产的深层洗衣液开始，蓝月亮始终坚持从消费者的角度出发，深度研究消费者需求，以此为根本开展产品技术的开发创新，生产更符合消费者需求的优质新产品。 技术创新，不断发展之后的几年里，蓝月亮陆续推出了宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液和针对当时已有的普通型洗衣液存在的缺点进行研发的至尊洗衣液。 技术创新是必须要坚持的，也许是因为技术出身，罗秋平对于这一点有着更加执着的坚持。 洗衣液是人们日常所需，庞大的需求量决定了这一类产品的发展速度也是极快的，保持技术创新才能不被市场淘汰。 之后的蓝月亮又开始了浓缩化产品的推进，推出了新一代的超浓缩产品。 对于超浓缩产品的推广，罗秋平解释说，无论是对消费者还是环境而言，新型的超浓缩洗衣液都更加的友好。 由于在使用中，新型的浓缩洗涤剂可以有效地减少包装物和废物带来巨大的环保效益，消费者使用起来更加的方便无负担且更节省。 数据显示，如果所有的消费者都使用浓缩洗涤剂，那么废水减少的排放量将达到242.11 万吨，节省的电能达到85.67亿度。 在美国等发达国家，浓缩洗涤剂几乎已经覆盖了全部的市场，占比将近百分之百。虽然从各个方面来看，新产品都有着明显的优点。但是由于固有的使用习惯和观念的存在，在推广上仍然是很大的挑战。 为了能够更好地实现新产品的推广，品牌除了加大推广力度之外，对于产品的包装设计、浓度和计量等方面也在不断改良，使其更适用于消费者的使用需求。 直销生态除了对技术方面的重视，在产品营销上蓝月亮也另辟蹊径，相较于人们已经习惯的直接的产品推销，蓝月亮提出了“知识营销”的概念，将产品推销的重点放在了对消费者进行相关知识普及上。 从2012年开始，品牌在全国范围内持续将科学洗衣方法等相关知识普及给消费者，帮助消费者解决日常洗衣过程中遇到的疑难问题，将洗涤产品和方案一起完整地提供给消费者，而连续八年市场占有率综合排名第一的成绩就是对这种反常规营销方式的回答。 2015年时，在全渠道战略的大命题下，蓝月亮又开始了一系列的布局，除了传统的商超渠道外，品牌在全国多个地区建立起月亮小屋试图打造直销生态。 还与经销商变雇佣关系为合作关系，以分销、提成的关系组成利益共同体，积极尝试转型。 同时在天猫、京东等主流电商平台开始旗舰店，还在微信端开启了品牌自有的官方商城和服务号，多方面入手，进一步开拓O2O和电商市场。 罗秋平认为，在当前的大环境下，相关的渠道都发生了极大的变化且已经进入了一个相对完善的阶段，全渠道是大势所趋。 为了适应消费者的需求，以客户和消费者为导向是罗秋平在品牌渠道布局中坚持不变的思路，消费者想要在哪里买，蓝月亮就在哪里卖。 坚持专注于消费者需求的研究，专注于消费者需求的技术升级创新，专注于消费者需求产品的开发始终不变，这样的坚持让蓝月亮在多年的发展历程中获得了消费者的喜爱和信任，也让蓝月亮一路发展走到了今天。 随着时代发展和消费升级，消费者对于产品的要求也会不断地升级，罗秋平也将继续与品牌一起，始终坚持立足于消费者的需求，推动产品创新，提供给消费者超过预期的产品和服务的同时实现自身更进一步的发展。

你相信吗？一款雪糕仅一天就能卖出四百六十万；16个月能卖出超过1亿的销售额。 这么惊人的销售业绩就出自一个福建男人的手笔。而他创造的销售奇迹，不只是卖出了多少数量雪糕，而是把雪糕卖出了高价，还能受到消费者追捧！他不仅能把一只雪糕卖出六十六元的高价，还能把66元的雪糕在64分钟内卖出300万支。 他就是钟薛高雪糕的创始人林盛。讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。 林盛的成长故事林盛，福建人，生于1975年，毕业于历史系。 和如今的风光不同，1999年，刚毕业的林盛也曾为找工作发过愁，投过的简历不计其数，但各个简历都石沉大海不见回复，唯有一家广告公司愿意聘用他。 于是，急于就业的林盛怀着满腔热血去了北京，开始了他的北漂生活。 可能林盛自己也想不到他这一做就是15年，但是正是15年的广告经验，让他的眼界和商业逻辑在行业里遥遥领先。 如今想来，林盛能创办钟薛高雪糕品牌，似乎也能在他过往的从业经验里寻得一丝征兆。 于是，2014年，林盛就递了辞呈，下决心出来单干，而上海作为国内的金融中心，商业链的布局比北京更加成熟发达，看中了这一点的林盛，毅然决然来到了上海，结束了他的北漂生活，又开始了沪漂生活，创办了属于自己的广告咨询公司。 公司创立初期，其中的艰苦不必多说，但是15年的广告人经验让他在处理这些困难时，也能独挡一面。 说来也巧，创办公司期间，林盛就做过两个优秀的雪糕策划案例。 曾经奥奇乐找到林盛，想与他合作把马迭尔雪糕推向北京市场，面对这样一个机会，林盛当然求之不得，于是，他按照以往的策划思路，极大力度地宣传“百年老字号”品牌深厚的历史文化和传统工艺。 直击大众心底深处对传统文化的高级向往，所以高档又有内涵的雪糕，谁不爱？ 于是，北京群众纷纷买单，林盛这一营销策略果然很有效果，一举助力奥奇乐拿下了北京市场，不过一年，马迭尔在北京各区的销售额就达到了2000万，这一单也彻底开创林盛崛起之路的先河。 近些年，随着网络技术的愈发成熟，新生力量的势起使林盛嗅到了不少商机，各大电商平台的产业链具备完善，互联网日益渗透到大众生活中，流量群体顺势而起。 利用这一波商机，林盛后来利用小红书作为突破点，成功营销沈阳一家雪糕公司打入市场，取得了漂亮的营业战绩。 有了这些策划经验，林盛以他长远的眼光发现，当下冰激凌市场的增量性很高，未来的可持续发展不可估量。 若是作为家庭储备式的消费，冰激凌不但可以是消暑解渴的冰品，更是享受型的休闲甜品，于是进军冰激凌市场成了他需要攻破的目标。 但是此时这个行业的高端市场一直被哈根达斯、明治等外资企业紧紧占有，他急于改变拓展，再创立一个属于中国人自己的高端冰激凌品牌。 钟薛高的成立2018年林盛就成立了钟薛糕食品有限公司，但是在此之前，为了汲取更多专业经验，林盛曾到过国外进行考察，可是对方的一句，中国有好冰激凌吗？问得他心里五味杂陈，于是，就加快了钟薛高的成立时间。 林盛的初终就是想让国内冰激凌高端市场，有一个独属于中国人自己的品牌，所以，中国雪糕就是钟薛糕的含义，时值2018年，也是“国货”发展之年。 此时的国人燃起的文化自信使他们坚信，国货的品质相比外资产品的质量也不逞多让，也许是初心，也许是中国市场的庞大，结合自身的优势，林盛知道该怎么确定钟薛高的未来了。 而这时他的营销方向在这时已初现端倪，其产品定位就是国内冰激凌高端市场，受众人群是有收入的年轻群体。 有着多年营销经验的林盛，在策略方面当然也不能落下风，钟薛糕的名字含义就是借着国人的家国情怀迅速出圈，之后更是以它独特的口味和瓦片式的外观设计，赚足了中国风的噱头。 据说这项外观设计还专门去申请了专利，传统的雪糕摸具是3到8万一套，而钟薛高的是90万一套。 再加上林盛刚开始的营销定位很清晰，他知道现在的财富密码取决于流量，以流量造势，钟薛高杀出一片天指日可待，而国内目前最大的流量汇聚平台无非抖音和小红书了。 但是小红书的定位侧重于年轻有收入的注重高品质的女性，这点和钟薛高的受众群体不谋而合，林盛就想首选小红书作为推广平台。 于是钟薛高在小红书迅速就火出了圈，很快就成为了“网红雪糕”。 后来，加上外观的给力和其66元的昂贵价格，在大众心里竖起的高管形象就此根深，算是为钟薛高进军国内冰激凌市场夯实了基础。 但是，林盛还表示，虽然前期把钟薛高冠以网红身份，但是贴上标签容易，撕下标签很难，要想取得长远发展，除却第一步造就声势打响名号，品质的稳定也是不可或缺的。 除了这一个还需要有持续的创新，他觉得钟薛高虽然要立足于流量体制内但是产品本身的内容也要跟得上。 所以在众多群体使用了钟薛高后，给出的评价是除了贵，也没别的缺点，但是就性价比而言，钟薛高的产品对外公示都是不添加食品添加剂的，甚至一次用料要经过反复发热70次试验。 钟薛高的二三事自钟薛高2018年成立以来，创下一系列的销售神话：曾创下一分钟卖出一万支的销售纪录。 2018年成立之初，64分钟卖出三百万支实现日进460万的记录；2020年双十一，开售不到不过四十分钟，就卖出了五万支，当天销售额突破四百万的业绩；2021年618，开场三分钟就超前年全天销售额，当天卖出60万支。 但是与一项项的业绩突破一同而来的却是钟薛高弄虚作假的新闻，在企业对外说的特级红提只是葡萄干，甚至连只加牛乳不加水的工艺也被说成是虚假宣传。 最后在林盛的‘你爱要不要，它就那个价格’的言论下，大众的骂声估计都能覆盖整个钟薛高公司。 随着近几年日新月异的变化，90后、00后逐渐初入社会，他们对于生活的品质有了更高的追求。 而钟薛高在新生代的世界里，它的生存空间越来越大，但是后面的一些作为，却是让人大跌眼镜。 要知道新生代对于消费品的需求虽然大，但是若将他们看作待宰的羔羊，也是万万不可取的。 而钟薛高创始人林盛，也深知，在绝对的产品面前，任何的营销手段也不过昙花一现，近两年钟薛高的操作与当初的经营理念越来越背道而驰，此类做法是走向灭亡还是兴盛，谁知道呢？

在过去的十年里，亚洲科技创新领域经历了翻天覆地的变化，而在这背后，一些关键人物扮演着至关重要的角色。Eduardo Saverin，Facebook的联合创始人之一，现已成为亚洲最富有远见和影响力的投资者之一。凭借他敏锐的商业洞察力和对科技创新的深刻理解，Saverin被《亚洲人物》杂志评为2024年度最具影响力人物，这是对他在推动亚洲科技生态系统发展中所作贡献的最高认可。 自从将其关注点转移到亚洲以来，Saverin不仅通过其投资公司B Capital Group支持了一系列初创企业的成长，还积极参与到亚洲科技创新的各个方面。他的投资组合涵盖了健康科技、金融科技、人工智能等多个前沿领域，许多被他支持的企业已经成长为行业的领军者。Saverin对于投资的独到见解和对创新价值的准确把握，使他成为了亚洲乃至全球科技投资领域的重要人物。 除了在商业领域的成就外，Saverin还是一位积极的社会贡献者。他通过各种渠道支持教育和创业精神，尤其是在帮助年轻创业者方面不遗余力。Saverin相信，通过教育和创新可以实现社会的长期可持续发展，他的这一理念也体现在他的投资哲学中。 在接受《亚洲人物》杂志采访时，Saverin谈到了他对亚洲科技未来的看法：“亚洲正处于一个前所未有的科技创新高潮，我相信这里的创业者和企业将会在全球舞台上发光发热。我的目标是支持那些有能力改变世界的创新者，一起为创建更加美好的未来努力。” Eduardo Saverin的故事是一个关于梦想、创新和责任的故事。作为《亚洲人物》2024年度最具影响力人物，他不仅是亚洲乃至全球科技和投资领域的领袖人物，更是新一代创业者和投资者的榜样。在Saverin的引领下，我们期待见证更多创新企业的诞生，以及科技带给社会的更多积极变化。 为了深入了解《亚洲人物》2024年度最具影响力人物的详细报道，我们诚挚邀请您订阅《亚洲人物》杂志。通过订阅，您将获得对这些杰出人物背后故事的全面洞察，以及他们如何在各自领域内产生深远影响的深度分析。 To gain comprehensive insights into...