East Ventures如何接近东盟创业生态系统的未来

他，来自农村，却最后成为85亿身家的大老板；他，从沃尔玛保安到几百家门店老板只因为一个小小的塑料瓶； 他，被戏称为“妇女之友”，是“靠女人”才有今天的身家。他就是“内衣之王”都市丽人的老板——郑耀南。 儿时家境贫寒，靠打工养家郑耀南，出生于1975年，福建古田人，他从零到85亿的身家，要从那一趟火车开始说起。 20岁的郑耀南坐上了古田开往深圳的列车，彼时的他并不清楚深圳是一个怎样的城市，只是过年听返乡的同乡说那里是个赚钱的好地方。 看着自己并不富裕的家庭，他想出去搏一搏，如果成功了，父母的后半生便不用再辛苦劳作。 经过和家里父母的商量，他收拾好行囊，前往那片改革春风洗礼的土地。只不过，刚到深圳的他就碰了壁。 当他将整理好的简历呈递给招聘公司时，负责人只是简单的扫了一眼简历，便无情的拒绝了他，理由是他的学历太低了。就这样，一家又一家的公司以同样的理由拒绝着他。 经过几天的东奔西走，功夫不负有心人，郑耀南走进了沃尔玛，站在了保安这个岗位上。 此时，进出沃尔玛的顾客并不知道，在这个商场门口的小小保安厅之中，走出一位身家上亿的大老板。 在成为保安最初的几个月里，郑耀南只是认真地做着自己最初的本职工作——安保。作为一名保安，及时在人群中抓到可疑人员是每日的工作重点，这也就练就了他一手敏锐的观察力。 有一天他在商场门口执勤时，看到有一对顾客从化妆品柜台前离开，他听到女方向男方高兴的炫耀到这次买的这个小样花了不到300块。 听到这句话的郑耀南心里一惊，不禁盘算道自己一个月工资才只有1000多块钱，没想到这个还没有手大的小瓶子居然就要300块。 下班之后，做完了交接任务，郑耀南跑到化妆品专柜前凭借着自己的记忆力和口才跟柜姐攀谈起来。 一番谈话之后，郑耀南察觉到化妆品行业大有可图，随即便向公司提出了转岗申请。有幸当时的销售经理慧眼识人，同意将郑耀南揽入麾下，把他调到了超市卖场。 进入销售部门后，他虚心好学，对每一件商品的名称、规格、品质和出厂地都烂熟于心。 同时，对消费者购物心理和销售员推销商品的技巧都一一进行研究，潜心观察和分析超市的管理模式。 正由于他秉持着敬业的精神和善于观察、思考的工作态度，很快就显示出他的销售天分，不到一年就被提升为销售经理。稳定的工作并没有让郑耀南满足现状，决定开创自己的创业之路。 创业做化妆品两年后，郑耀南带着自己之前做销售积攒的两万元投身化妆品行业。之前做销售的从业经验可以让他从容地面对着开店遇到的困难。 经过艰辛打拼，第8家分店成立后，郑耀南就成为拥有百万资产的化妆品公司老总。郑耀南本以为自己的人生就这样结束。 毕竟现在自己也算是小有所成，但没想到，在街上闲逛的他又发现了新的商机。 一天，他在街边闲逛时，发现有一家内衣店在做促销，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元，郑耀南发现这个生意竟然比自己的化妆品公司更加赚钱。 于是就在1998年创立了“都市丽人”这个品牌，并在2009年在东莞成立公司，到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。 郑耀南是如何将一个小小的内衣店做到现在的全国品牌呢？他最重要的扩张时机就是两次。 第一次是2003年非典期间，因为当时经济刚开始蓬勃发展，于是郑耀南用资金购买了十几间铺面，后面已经扩张到近50家。 第二次是2009年金融危机期间。从上述的两个举动中，就可以看出郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略和炒股有些类似，就是——逆势抄底。 凭借着金融危机中人人自危，房价猛降的趋势，在那一年，郑耀南只用了之前计划的一半资金就搞定了所有的厂房，另一半被他用来收购一些将要倒闭的企业，将自己的公司又在扩大了一番。 光有厂房并不能成就一个王国，郑耀南在开店方面也有自己的心得。 选址要好、货品不能差、员工管理也要跟上，最后一点最关键，就是要有专业人士进行指导。 从选址这个点说起，郑耀南开店的地方主要在居民区、商业街、大学城等人流密集的地方。 他会针对不同地区的市场做调研，制定相应的货品供应计划和营销计划。郑耀南之所以如此在乎货品，源于他之前的经历。 他发现不同地区的顾客对商品的评价是不一致的，可能在这个地方广受欢迎甚至火爆的产品，换个城市便无人问津。 至于员工管理，从基层出身的郑耀南自有一套自己的管理方法，他可以做到一个店到底配几个员工，可以实现利润最大化，然后将人员管理多出的费用投入到设计领域中，也就是上文中所说的专业人员的指导。 毕竟，内衣也算衣物中的一类，随着经济以及文化的快速发展，现在人们对内衣的款式也逐渐提高了要求。 除了在行业内广泛地寻求专业的设计师，郑耀南还很重视来自外界的建议，比如说客户，比如说员工。 鼓励员工创新，提高公司业绩2008年，都市丽人成立了创新委员会，这个协会是鼓励员工努力将自己创意努力地变成产品，并且拿出30万到100万，奖励那些可以变现的员工的创意。 有一次郑耀南巡视店面的过程中，有一个员工给他提了一个建议，都市丽人除了售卖女性商品之外其实也可以买男士相关的用品。 因为之前有很多女顾客到店里购物之后都会问一句，有没有男性衣物，这样就不用跑两家店了。 郑耀南听完之后便找到了相关的调研部门对这个提议进行研究，得到的结论是，市面上的一部分男士用品确实是由女生进行购买的。 经过专业人员的多番研讨，都市丽人最终确定了每个门店都上架10%的男性用品。而这个提议实施之后，当年为都市丽人增加了10%的利润。而当初提出这个建议的员工也得到郑耀南了奖赏。 2015年，都市丽人全国总门店数达到8058家，其市值一度高达200亿，次年，郑耀南以85亿身价登上胡润百富榜。 或许是初入社会的郑耀南因为学历碰过壁，因此他不放弃任何学习的机会，保持每年上课时间至少40天、每个月必须阅读一本书的习惯； 在他的时间安排表中，一年80—100天都在巡店，做一线调研……郑耀南始终保持着超强的学习劲头和坚持不懈，哪怕已经退居二线。 在近年来都市丽人业绩下滑、营收亏损的时候，2021年11月，郑耀南重新担任CEO。 此时的他仿佛重回创业初期，每天加班加点，没有周末，乔装打扮暗访门店，调研市场，调整战略。 在一系列改革调整之后，业内行业观察人士指出，郑耀南回归，不仅会带动都市丽人的振兴，也将开拓中国内衣产业的新边界。 直到今天，都市丽人依旧是女性不可或缺的一家店，郑耀南也继续书写着自己传奇的经历。

G. Satheesh Reddy 博士是印度备受尊敬的国防科学家和导弹专家，以其在印度国防技术领域的卓越贡献而广受赞誉。他的学术和职业生涯充满了创新和领导力，对印度国防和安全产生了深远的影响。以下是对 G. Satheesh Reddy...

小泽征尔（Seiji Ozawa）是世界上最杰出的指挥家之一，以其卓越的音乐天赋和激情洋溢的指挥风格而享誉国际。他的音乐生涯跨足多个国家和交响乐团，为音乐界带来了无数经典演出和录音。本文将深入探讨小泽征尔的生平和他在音乐界的杰出成就。 早年生活与音乐启蒙 小泽征尔于1935年出生在日本的深井市，从小就展现了音乐方面的才华。他在东京音乐学校学习钢琴，并在10岁时开始学习指挥。他的音乐才能得到了家庭和老师的支持，为他未来的音乐生涯奠定了坚实的基础。 音乐之旅的开始 小泽征尔的音乐之旅始于日本，但他很快就迈出了国际舞台的第一步。他赴法国留学，并在巴黎的国立高等音乐与舞蹈学院学习指挥。这段留学经历为他打开了国际音乐界的大门，为他的指挥生涯奠定了坚实的基础。 波士顿交响乐团与国际声誉 小泽征尔在1961年成为波士顿交响乐团的首席指挥，这个职位使他赢得了国际音乐界的广泛认可。他在波士顿交响乐团的任期持续了29年，期间进行了无数场卓越的音乐会和录音，将乐团推向国际舞台的高峰。 小泽征尔的指挥风格 小泽征尔的指挥风格充满激情和精湛的技巧。他对音乐的深刻理解和对细节的关注使他的演出充满了生命力和情感。他能够与乐团建立深厚的默契，创造出令人难以忘怀的音乐体验。 音乐创新与新音乐 小泽征尔不仅执棒经典的交响乐作品，还积极推广现代音乐。他委托并首演了众多当代作曲家的作品，为现代音乐的发展和传播做出了杰出贡献。他的音乐创新精神让传统与现代得以和谐融合。 日本文化的传播 小泽征尔一直以来都在努力传播日本文化，尤其是音乐。他在国际舞台上不仅是一位杰出的指挥家，还是日本文化的重要代表。他的音乐会和演出常常成为展示日本文化的窗口，为国际观众带来了对日本艺术的深刻了解。 纽约爱乐乐团的辉煌 小泽征尔在波士顿交响乐团之后，于1993年成为纽约爱乐乐团的音乐总监，这也是他的另一段辉煌时期。他在纽约爱乐乐团的领导下进行了众多成功的演出和巡回，将乐团带向了新的高度。 奖项与荣誉 小泽征尔的卓越指挥才能得到了广泛的承认和奖项。他获得了包括格莱美奖和日本文化勋章在内的多项荣誉，表彰了他在音乐界的杰出贡献。他还被授予了法国国家荣誉军团的骑士勋位，成为少数获此殊荣的音乐家之一。 退休与音乐传承 尽管小泽征尔在音乐界取得了巨大的成功，但他于2002年宣布退休，结束了长达50年的指挥生涯。然而，他并未停止对音乐的热爱和贡献。他继续担任音乐教育工作者和音乐活动的顾问，致力于培养新一代音乐家。 音乐的魔法传承 小泽征尔的音乐传承将永远流传下去。他的演出和录音仍然激励着音乐爱好者和年轻的指挥家。他的指挥风格和对音乐的热爱将继续为音乐界注入新的活力和灵感，成为音乐的永恒魔法师。 小泽征尔是世界上最杰出的指挥家之一，以其卓越的音乐才能、激情洋溢的指挥风格和对音乐的深刻理解而备受赞誉。他的音乐生涯跨足多个国家和交响乐团，为音乐界带来了无数经典演出和录音。他的音乐传承将永远为音乐界的魅力和美妙贡献不尽。

（文/周文德） 五金行业作为现代制造业的重要组成部分，一直在推动世界各地的工业与建筑发展。从建筑装饰、家居用品到高精度机械部件，五金产品无处不在。然而，随着全球工业化进程的加速和市场需求的日益多元化，传统的五金行业面临着诸多挑战，包括技术创新滞后、生产工艺落后、国际竞争激烈等问题。在此背景下，行业领袖们纷纷通过技术创新和市场开拓，力求引领行业实现转型升级。而杨静绵，这位揭阳市琪琪五金实业有限公司的创始人、董事长及杰出的机械工程师，便是其中一位引领行业变革的先锋。 从市场销售到技术研发：杨静绵的多元化角色 早期，杨静绵主要负责揭阳市琪琪五金实业有限公司的销售业务。凭借敏锐的商业洞察力和出色的领导力，杨静绵带领公司成功进入国际市场，与世界五百强企业ASSA ABLOY Opening Solutions India Private Limited、迪拜的AL WIFAQ GENERAL...