淡马锡三家初创企业的故事

他出生于著名的高考大省，大学毕业后进入老白干酒厂，一路从技术员做到了集团的处长。 本来顺风顺水的他却意外接下了即将濒临破产的养元公司，带领着58名员工买下了国有股份，将当初负债累累的养元成功地在2018年上市。 姚奎章1965年1月出生于河北衡水，高中就读于现在鼎鼎有名的衡水中学，当时能够读书的人本来就少，而且读的还是名校，足以看出青年时期的姚奎章是很优秀的，家庭条件也不错。 进入老白干酒厂1982年他高中毕业，不负所望考上了大学，因大学学的是分析专业，后来毕业时直接就被分配到了河北衡水老白干酒厂当技术员。 当时的老企业、老工厂缺的就是新时代年轻人，他的加入给这个酒厂注入了新的活力。 技术员的待遇是很好的，可是年轻人总是有理想有抱负的，他不甘心只当一个普普通通的技术员，这个酒厂成为了他职业生涯大展拳脚的第一个地方。 短短两年时间就从技术员变成了生产科长，后来又打败了一众老员工成为了分厂副厂长，就连当初跟他同时期进厂的技术员有的到现在也只是个技术员。 毕竟国企技术员安逸的生活容易让人变得安于现状，这时候你是不是以为姚奎章做到副厂长就完了？ 大错特错，他往上爬的脚步一直没有停住，花了10年的时间成为了河北衡水老白干集团生产处的处长，他的地位呈现了质的飞跃，从酒厂里正式挤入集团的核心部门。 本来一路顺风顺水已经小有成就的姚奎章却在2004年冒着风险接下了濒临破产的湖北养元保健饮品有限公司，这究竟是怎么回事呢？ 原来是改革开放的风吹向了保健饮品，1997年，河北衡水电力实业公司和衡水电业局劳动服务公司共同出资成立了河北养元保健饮品有限公司，主要研发植物蛋白饮料，这在当时可是从来没有的。 本来这两家公司是想着抢占先机占领市场的，再加上人们经济水平的提高越来越注重生活品质，之前幻想的赚的盆满钵满现在却一路滑铁卢。 1999年的时候就已经亏损了九百多万，这在当时可不是个小数目，公司员工的工资也有好几个月没发了。 本来当初是看好保健饮料的前景进入这个公司的，没想到钱没挣到不说，仓库里积压的库存一大堆。 可是养元的老板并不愿意让这个公司以破产告终，既然他做不好，那就让别人来做，后来及时向河北政府求助，河北政府选择了当时实力雄厚的老白干集团承包养元，养元才有了起死回生的一线希望。 毕竟养元现在的局面很危急，现在急需要一个主心骨，于是老白干集团积极鼓动员工报名养元公司的负责人，还发布了各种优惠政策和奖励机制。 可是现在但凡有资格能够去管理养元的人都是老白干集团的核心人物，谁又愿意现在自毁前途去一个随时会破产的企业呢？ 从头开始，管理养元这时候姚奎章报名了，他也是唯一一个报名的，其实在之前老白干集团的董事长张永增就找他进行了谈话。 张永增很看好这个一路从技术员走上来的年轻人，认为他是个有野心的人，姚奎章思考过后选择了报名。 这时候的他只有34岁，从以前的技术员到集团生产处处长是他的一个人生阶段，现在又要重新开始了。 他专门研究了养元失败的原因，他发现之前养元的老板是搞电力的，从电力到饮料的跨度实在有些大，而且他们根本不懂得如何去管理和销售，电人们不能不用，但是饮料是可喝可不喝的，况且当时市面上的饮料也不少。 经过深入研究的姚奎章带着老白干派给他的团队进入了养元，可是要想转亏为盈并不是想象的那么容易，花了好几年时间依然处于亏损状态，只不过没有以前亏损的那么厉害了。 他有时候还需要自掏腰包给员工发工资，毕竟老白干集团不是慈善家，不会一直容忍一个亏损的公司，于是选择了挂牌转让养元。 姚奎章不愿意看到自己的心血付之东流，去请求董事长再给他几年时间，一定会做出成绩的，可是董事长却说，这不是他一个人能够决定的，这是董事会集体决定的，他是董事长就要对所有员工负责，不可能为了一个养元就耽误整个集团。 在职场上摸爬滚打多年的姚奎章不可能不明白这个道理，可是他还是想为养元努力一次，既然这条路不行，那就只能另辟蹊径。 买下养元2005年，他带领着58名员工共同集资309.49万买下了养元的国有股份，养元正式从国营企业变成了民营企业，他也正式成为了养元的掌门人。 但是当初这一决定却是遭到了不少人的诟病，毕竟民营企业没有国家扶持，直到现在大家也一直提倡的是进国企不进私企。 而且共同购买股份的58名员工也并不是什么商业精英，都是厨师、保安、会计等基层员工，所以很多人并不看好养元，但是谁能想到就是在这样一群普通人的努力下转亏为盈呢？ 这58名员工成了合伙人，把公司的事情真正当成了自己的事情，迅速入职各个部门，每天陪着姚奎章共同商议以后养元的发展。 一次会议上，姚奎章通过一个员工嘴里的碎碎念想到了“六个核桃”这个新名字。在中国六代表顺利，核桃一直也是人们给孩子补脑的坚果，两者合而为一，更加符合中国百姓的消费心理。 除了改名字，还改了包装，产品本身没了问题，接下来就是销售的问题了，因为养元并不出名，不少代理商并不愿意销售，为此养元只能选择承诺如果卖不出去可以全额退款，这才有了一些代理商愿意购买。 逆风翻盘谁能想到，名叫六个核桃的饮品一上市就有不少人因为名字稀奇争相购买，后来为了加大宣传专门请了鲁豫为代言人，“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语在各种媒体上重复播放。 为了证实其补脑的效果专门冠名了不少智娱节目，让不少消费者愿意为之买单，一时间，养元的身价大涨。 后来姚奎章选择继续增资扩股，让员工和经销商成为养元的股东，通过股权绑住这些经销商和有潜力的员工。 俗话说众人拾柴火焰高，养元在合伙人制度的发展下销量一路高涨，2018年养元正式上市，用成绩向当初那些质疑的声音做出了有力的回击。 姚奎章放着老牌国企的生产处处长不做，却选择了前途渺茫的破产公司，甚至还愿意出资购买它，多亏了当初他的不放弃才有了养元的今天。 除了产品的好和宣传得当以外，更得益于他选择了合伙人制度，让员工和经销商入股，大大增加了员工和经销商工作的积极性。 让姚奎章不是一个人在战斗，大家的共同努力才有了成功上市的养元，直到现在养元集团依然坚持这种经营制度，期待以后的养元将会给我们带来更多优质的产品。

提起董明珠，大家都会想到格力，董明珠就是格力的代名词。但她曾经只是格力的一名推销员，靠营销能力一路晋升到集团总裁，并把格力打造成世界500强企业。 她也曾虎口夺食挽救格力不被外资吞并，人称铁娘子。强悍，刚正无私是外人给她的标签，但又有多少人知道，曾经的她30岁丧夫，为了给儿子更好的生活才南下打工。 这个铁面女霸总的背后还有哪些不为人知的故事呢？ 平淡的前半生，却遇丧服之痛1954年，董明珠出生在江苏南京。那时候的口号是“多生致富”，每家都是七八个兄弟姐妹，老董家自然也有七个兄妹，董明珠在家排行第七。 家中兄弟姐妹多了，生活自然过的拮据，但董明珠是家里老幺，所以她总能得到多一点的宠爱。胆子大，敢顶嘴，不服气都是老幺董明珠的性格特点。 你以为她会被宠得乖张跋扈吗？那倒真没有。董明珠小时候家教很严，她性格要强，不服输，但又知是非，讲道理，人送外号“董有理”。 要不是这不服输的性子，她也不可能在格力从打工妹做到集团总裁了。 大学毕业之后，董明珠找到了一家化工研究所的做行政管理的工作。后来，遇到了她的爱人，两人婚后生了一个可爱的儿子。 夫妻和睦，儿子可爱，董明珠的生活也算过得安稳幸福，可好景不长。 1984年，董明珠30岁的时候，她的丈夫不幸病逝了。那个时候，董明珠既要处理自己悲痛的情绪，又要上班，还得照顾两岁的儿子。 无助大概是她那时最深刻的感受了，但悲伤过后，还是努力生活。董明珠知道靠自己能把儿子养大，但是很难给儿子最好的教育和物质条件。 那个时候正好是国家经济腾飞的时期，很多人从国企辞职，南下创业。董明珠看到身边人南下打工挣到一倍多工资，她也心动了。 与其坐以待毙，不如起而乘之。于是，董明珠在陪伴儿子念到小学之后，就把孩子交给家里人照顾，自己踏上了南下打工之路。 南下打工，因要回“赖账”而成名刚到深圳那年，她已经36岁了。这个年龄在南下打工的队伍中，算是比较大的了，工作也没那么好找。 后来，几经辗转董明珠来到了珠海的海利空调厂，也就是格力空调的前身，从此她便扎根在格力了。 上世纪90年代，国内还没有兴起电子商务，零售行业都是依靠经销商铺货的模式销售，也就是现在说的B2B模式。 因此，在那个信息不通达的年代，谁跟经销商的关系好，谁的货就能多卖些，再加上那时的物流也不发达，很多经销商会为了节省运输成本会提前拿货。 而各个厂家为了维护跟经销商的关系，都会默许经销商赊账压货。赊账的结果，自然就是要账难，那时的海利也面临了很多货款要不回来的情况。 董明珠入职后就被派去安徽要账。而且，她要的账还是最难要的“赖账”。那个安徽最难搞得“无赖”经销商，赊欠海利42万的货款。 42万在90年代有多值钱？那时候，工人一个月工资才400元左右。如果按通货膨胀换算，也相当于现在的420万元。 这么大的数额交给董明珠一个人去要，估计就是死马当成活马医的心态了，也可能是没人愿意去的工作，丢给了新来的董明珠。 可董明珠是什么脾气？她想想自己离开儿子打工，不就是为了创出一番事业，给儿子更好的生活条件吗？人都到安徽了，不拿回去点东西她是不会甘心的。 为了能要回货款，董明珠也是想尽各种办法。一开始，她去跟经销商讲道理，想以理服人。 结果，这个经销商就是个老油条，各种太极就把这个“董有理”小姐给打发了。几天下来，董明珠不仅一分钱没要到，还被人耍得团团转。无奈之下，董明珠想到另一种策略，以赖制赖。 她每天都跟在经销商身边，形影不离，走哪儿都有人问经销商身边的人是谁，最后都解释不清了。好在这个无赖经销商只是赊账，而不是恶霸，要不然董明珠都不知道被打几回了。 就是在董明珠这样不气馁的追债下，经销商终于让步。董明珠也从安徽拉了一批库存空调回珠海了。 当一车车的空调运到厂里时，海利的员工们都惊呆了，没有人相信多年的行业潜规则居然被董明珠给打破了。 一战成名的董明珠，也因此得到了厂长朱江洪的赏识，提拔她做销售经理负责一个城区的产品销售。 这次艰难的要账经历，也让董明珠明白，企业要存活下去就必须取消赊销模式，她把自己的想法告诉了厂长。 在得到厂长朱江洪的默许后，她便在自己管辖的城市实行了钱货两清的进货方式。起初，那些经销商并不同意，但是董明珠也没有退步。 这里就要说下厂长朱江洪了，董明珠能有这个底气跟经销商抗衡，都是厂长多年严把产品质量关，给了她底气。 那时候，海利的空调质量在市场上是有口皆碑的，很多消费者只认海利的牌子。董明珠就想，“你经销商再牛气也比不过客户。 东西好坏是客户说了算的，若客户想买，而你家没货，别的商家有货，那你还是的来找我进货。”就这样，董明珠帮助海利改变了销售结算方式，让公司的资金链活了起来。 1992年，董明珠业绩做到第一，成了销售女王，她的个人销售额就突破了1600万，单人完成全公司八分之一的销售量。 出众的营销能力为董明珠赢得了一次又一次的晋升，而海利空调厂也变成了格力集团。 虎口夺食，保住格力没被贱卖2001年，董明珠被任命为格力空调总经理。两年后，格力集团按政府要求开始了改制工作，主要牵头负责人是当时的珠海市市政府。 为了成功地引进世界500强企业，珠海市市政府打算效仿深圳水务集团的做法，欲出让股权给外资企业来完成国企改制。 当时的中国是积极拥抱外资的政策，各地政府都以引进一家世界500强企业为荣。珠海市更是为引进美国开利集团，同意了他们以9亿美元收购格力电器的要求，但是董明珠知道后却坚决反对。 她直接冲进珠海市领导办公室，要求终止收购行为，她跟领导说，“你们这种行为就是胡闹，如果你们不同意终止收购，我就去省里反应，去中央反应。” 而开利集团为了达到目的，也给董明珠开出了8000万的年薪，但这些都没能让她松手。 因为董明珠知道，开利集团收购格力并不是来帮助格力发展的，而是看上了格力的销售渠道，打算吞并格力后让自己的空调品牌替代格力，占领中国市场。 而且，那个时候的格力年销售额有165亿，美国开利却想以9亿美元就收购格力股权，这不仅赤裸裸的贱卖，还是把格力送上“断头台”。 对于带着格力一起成长起来的董明珠来说，格力就像她的孩子一样，自己的孩子受到威胁，做“母亲”的拼了命也会保护好它。 董明珠跟领导承诺，她会把格力打造成世界500强来替代引入开利集团的方案。最终，在她的坚持下终止了这次收购计划。 事实上，董明珠也完成了她的承诺。2019年，格力集团进入世界500强，排名第414位。 之后的格力，仍然遇到了各种困难，但每次董明珠都能带着格力闯过去。如今格力研发自己的芯片，做直播带货进军电商平台都进展顺利，虽然未来还会遇到其他的困难。 但是，将来的事情会怎么发展，谁又能知道呢？至少董明珠已经打造出了，我们自己的世界500强企业。

柳下惠（Hanya Yanagihara）是当代文学界最令人瞩目的作家之一，以其深刻的故事情感、文学风格和创作才华而广受赞誉。她的作品充满力量，触及人心，引领读者探索人性、家庭、友情和生命的复杂性。在本文中，我们将深入探讨柳下惠的生平经历、职业成就以及她在文学领域所作出的突出贡献。 柳下惠生于美国洛杉矶，她的家庭背景和多元文化经历为她的文学创作提供了丰富的素材和视角。她的父母是移民日本的第二代，在美国长大的她深受美国和日本文化的熏陶，这种跨文化的背景成为了她作品的独特特点。她毕业于史丹佛大学，拥有文学和创意写作的学位，为她后来的文学生涯奠定了坚实的基础。 柳下惠的文学作品充满了深度和情感，她的小说常常涉及到人际关系、家庭纷争和生命的意义。她最知名的作品之一是2015年出版的小说《小说家》，该作品探讨了友情、创作和生存的主题。小说以其坚韧的情感、生动的人物刻画和流畅的叙事风格赢得了广泛的读者喜爱，被誉为一部文学经典。 柳下惠的写作风格充满深度和细腻，她善于描绘复杂的人物内心世界和情感纠葛。她的作品常常引发读者深刻的思考和情感共鸣，让人们感同身受。她的文学语言流畅而富有感染力，使她的作品成为文学界的亮点。 尽管柳下惠的作品充满情感，但她的作品也常常涉及到社会问题和人类生活的复杂性。她通过小说中的角色和情节，深刻探讨了种族、性别、家庭和社会压力等重要议题。她的作品不仅仅是文学作品，更是对社会和文化的深刻思考，引发了读者对当今社会的反思和讨论。 除了她的文学作品，柳下惠还担任《纽约时报》杂志的编辑职务，致力于发掘和推广新兴作家的声音。她在编辑工作中积累了丰富的经验，为她的文学创作提供了新的视角和灵感。她也经常参与文学界的活动和讨论，积极推动文学的发展和创新。 柳下惠的文学才华不仅仅局限于小说创作，她还写过许多散文、评论和杂文，以其深刻的思考和文学眼光赢得了广泛的读者喜爱。她的文学作品被翻译成多种语言，在国际文学界享有盛誉。她曾获得多项文学奖项，包括美国国家图书奖和纽约公共图书馆托贝恩文学奖等，为她的文学成就赢得了广泛认可。 柳下惠的文学成就不仅在文学界获得了认可，她的作品也被改编成电影和舞台剧，在其他艺术领域也产生了广泛的影响。她的作品不仅仅是文字，更是一种思想和情感的表达，深深触动着读者和观众的心灵。 柳下惠是当代文学界最杰出的作家之一，她的作品充满了深度、情感和思考。她的文学才华和文学眼光赢得了广泛的认可，她的作品影响了世界各地的读者和观众。她不仅仅是一位作家，更是一位思想家和社会观察家，通过她的文学作品深刻地反映了人类生活的复杂性和多样性。她的未来充满了无限可能性，我们可以期待她继续为文学界带来更多令人振奋的作品。

在亚洲资本市场上，有一名特殊的人物始终引起业界的关注和讨论，那就是Cheah Cheng Hye（谢清海）。作为Value Partners Group的联合创始人和主席，他从一名普通的新闻记者成长为亚洲最知名的资产管理者之一，这背后的故事充满了努力、智慧与坚持。 初入职场：新闻记者的日子 1974年，谢清海的职业生涯从马来西亚的一名记者开始。那时的他追逐新闻、钻研故事，努力地在新闻界留下印记。但是，他很快意识到自己对金融和投资有着浓厚的兴趣，这也为他日后的职业转型奠定了基础。 转行金融：坚定的决策 1989年，谢清海决定离开舒适的记者工作，进入金融行业。起初，他在香港的一家证券公司工作，负责股票分析。凭借对行业的深入了解和出色的分析能力，他很快在金融界崭露头角。 创立Value Partners：开创亚洲资产管理新纪元 1993年，谢清海与合伙人联合创立了Value Partners，希望为投资者提供独特且高效的资产管理服务。公司成立之初，面临着与大型金融机构的竞争压力，但谢清海坚信自己的投资哲学和策略。 随着时间的推移，Value Partners逐渐获得了投资者的信任和支持。谢清海采用的价值投资策略，在多次金融危机中都表现出色，为投资者带来了稳健的回报。 业界的认可：获奖无数 凭借其在资产管理领域的杰出表现，谢清海获得了无数的奖项和荣誉。他不仅被认为是亚洲最有影响力的投资者之一，还多次被全球知名的财经媒体评为年度最佳基金经理。 社会责任：回馈社会 除了在商业上的成功，谢清海还非常重视社会责任。他经常捐款支持教育、医疗和公益事业，希望能够为社会的发展做出自己的贡献。 展望未来：持续创新与进取 尽管已经取得了巨大的成功，但谢清海并没有停下脚步。他依然每天亲自分析市场，寻找投资机会。他相信，只有不断地学习和创新，才能在激烈的竞争中保持领先。 谢清海的成功故事是一个典型的从零开始，凭借努力和智慧，最终成就商业帝国的例子。他用自己的经历告诉我们，只要有梦想，勇于追求，就一定能够实现自己的人生价值。