East Ventures管理合伙人Koh Wai Kit离职

提到洗衣液，很多人的第一反应就是蓝月亮，自1992年创立至今，蓝月亮品牌凭借着企业对产品、服务、市场判断以及营销方式各个方面的把控，稳稳的奠定了品牌在日化品行业的领军地位。 时至今日，这个老品牌的产品在国内同类产品的排名榜上仍然稳稳地居于领先地位。 在外界的评价看来，罗秋平是个争议性很大的人，他是曾经沉迷哲学的理科男，也曾经为了创业干脆地放弃了读博。 他的营销方式备受争议，他的管理方式一直被人诟病，但即使外界众说纷纭他却始终低调地回避采访。 放弃读博，创立蓝月亮罗秋平出生于湖北荆门，从小成绩优异，1984年，他从武汉大学毕业，又取得了中科院广州化学研究所的硕士学位。 读书期间，他敏锐地看到了市场需求并萌生了创业的想法，为此他放弃了当时免试读博的机会。 1992年，他在广东正式创立了蓝月亮品牌并推出了品牌的首款产品强力型油污克星。 而今谈起品牌创立的过程时，罗秋平却只是轻描淡写的一句“碰巧”轻轻带过。他说只是碰巧去了广东，碰巧在那里创立起这个品牌并将其发展起来。 从1992年到2008年，蓝月亮在兜兜转转中逐渐发展，并在2003年和2008年经历了其发展史上最为重要的两个节点。 洗手液刷屏2003年的SARS肆虐将国人对于个人卫生的重视程度推上了历史的顶峰，此时的罗秋平看准时机大力度进行品牌宣传，彼时的电视广告频频被蓝月亮洗手液刷屏。 由于洗手液规避了肥皂洗手容易造成交叉感染的缺点，再加上蓝月亮线下大量宣传和公益活动的配合，一时间洗手液市场火爆，在很短的时间里就形成了一个新的日化品类，蓝月亮也一举奠定了其在洗手液产品中的领导地位。 推广洗衣液在2008年时，不满足于现状的他又主动出击，突破产品的技术难关，在国内率先开始了洗衣液的推广。 当时的中国市场，用来洗衣服的产品基本上只有两类，肥皂和洗衣粉，由于长期以来养成的洗衣习惯，洗衣液的市场占比极低，从统计出来的数据看，只有不到百分之三的占比。 这一年，是蓝月亮技术的突破，是洗衣液产品在市场上的突破，也是国人多年来洗衣习惯的突破，中国的洗衣液时代就此开启。 在此后的两年里，洗衣液的市场占有率一路飙升突破百分之四十四，蓝月亮的销售额达到了二十亿。 所以与其说罗秋平的创业之路是碰巧开启，倒不如说是他对于市场的敏锐和对机会的把握促成的。 说到蓝月亮的成功，罗秋平的座右铭是“我们不研究竞争者，只研究消费者”，这也是蓝月亮取得成功至关重要的一点。 罗秋平说：“消费者之所以选择蓝月亮，是因为我们能够不断为消费者提供满足他们需求，甚至超乎他们期待与想象的产品”。 从2008年品牌生产的深层洗衣液开始，蓝月亮始终坚持从消费者的角度出发，深度研究消费者需求，以此为根本开展产品技术的开发创新，生产更符合消费者需求的优质新产品。 技术创新，不断发展之后的几年里，蓝月亮陆续推出了宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液和针对当时已有的普通型洗衣液存在的缺点进行研发的至尊洗衣液。 技术创新是必须要坚持的，也许是因为技术出身，罗秋平对于这一点有着更加执着的坚持。 洗衣液是人们日常所需，庞大的需求量决定了这一类产品的发展速度也是极快的，保持技术创新才能不被市场淘汰。 之后的蓝月亮又开始了浓缩化产品的推进，推出了新一代的超浓缩产品。 对于超浓缩产品的推广，罗秋平解释说，无论是对消费者还是环境而言，新型的超浓缩洗衣液都更加的友好。 由于在使用中，新型的浓缩洗涤剂可以有效地减少包装物和废物带来巨大的环保效益，消费者使用起来更加的方便无负担且更节省。 数据显示，如果所有的消费者都使用浓缩洗涤剂，那么废水减少的排放量将达到242.11 万吨，节省的电能达到85.67亿度。 在美国等发达国家，浓缩洗涤剂几乎已经覆盖了全部的市场，占比将近百分之百。虽然从各个方面来看，新产品都有着明显的优点。但是由于固有的使用习惯和观念的存在，在推广上仍然是很大的挑战。 为了能够更好地实现新产品的推广，品牌除了加大推广力度之外，对于产品的包装设计、浓度和计量等方面也在不断改良，使其更适用于消费者的使用需求。 直销生态除了对技术方面的重视，在产品营销上蓝月亮也另辟蹊径，相较于人们已经习惯的直接的产品推销，蓝月亮提出了“知识营销”的概念，将产品推销的重点放在了对消费者进行相关知识普及上。 从2012年开始，品牌在全国范围内持续将科学洗衣方法等相关知识普及给消费者，帮助消费者解决日常洗衣过程中遇到的疑难问题，将洗涤产品和方案一起完整地提供给消费者，而连续八年市场占有率综合排名第一的成绩就是对这种反常规营销方式的回答。 2015年时，在全渠道战略的大命题下，蓝月亮又开始了一系列的布局，除了传统的商超渠道外，品牌在全国多个地区建立起月亮小屋试图打造直销生态。 还与经销商变雇佣关系为合作关系，以分销、提成的关系组成利益共同体，积极尝试转型。 同时在天猫、京东等主流电商平台开始旗舰店，还在微信端开启了品牌自有的官方商城和服务号，多方面入手，进一步开拓O2O和电商市场。 罗秋平认为，在当前的大环境下，相关的渠道都发生了极大的变化且已经进入了一个相对完善的阶段，全渠道是大势所趋。 为了适应消费者的需求，以客户和消费者为导向是罗秋平在品牌渠道布局中坚持不变的思路，消费者想要在哪里买，蓝月亮就在哪里卖。 坚持专注于消费者需求的研究，专注于消费者需求的技术升级创新，专注于消费者需求产品的开发始终不变，这样的坚持让蓝月亮在多年的发展历程中获得了消费者的喜爱和信任，也让蓝月亮一路发展走到了今天。 随着时代发展和消费升级，消费者对于产品的要求也会不断地升级，罗秋平也将继续与品牌一起，始终坚持立足于消费者的需求，推动产品创新，提供给消费者超过预期的产品和服务的同时实现自身更进一步的发展。

阿尼苏扎曼（Anisuzzaman）是一位备受尊敬的文学评论家、学者和文化活动家，以其在孟加拉文学和文化领域的杰出贡献而广受赞誉。他的学术生涯涵盖了多个领域，为孟加拉文化的保护和推广提供了深刻的见解。在本文中，我们将深入了解这位孟加拉文化的守护者的生平和学术旅程。 阿尼苏扎曼于1937年出生在孟加拉国，他在孟加拉国接受了初等教育，之后前往英国攻读学士学位和博士学位。他的学术生涯始于孟加拉国，但后来扩展到了国际舞台，为他的研究提供了多元的视角。 阿尼苏扎曼的主要研究领域包括孟加拉文学、文化研究和文学评论等多个领域。他是孟加拉文学研究领域的重要学者之一，他的代表作之一是《孟加拉文学简史》，该书深入探讨了孟加拉文学的历史、发展和文化背景，为理解孟加拉文学的多样性和丰富性提供了重要的背景和视角。他的工作为孟加拉文学的研究和传播提供了有益的框架。 此外，阿尼苏扎曼还在文化传承领域取得了突破性的成就。他强调孟加拉文化的重要性，并致力于文化的保护和推广。他的研究为理解孟加拉文化的传统与现代之间的联系提供了深刻的思考，为促进孟加拉文化的传承和发展提供了有益的思路。 阿尼苏扎曼的学术贡献在国际学术界产生了广泛的影响，他的研究和论文被全球各地的学者广泛引用和传播。他多次获得了重要的学术奖项和荣誉，包括印度民主学会颁发的“杰出学者奖”（Distinguished Scholar Award）。他还担任了多个国际学术组织的领导职务，为推动孟加拉文学研究和文化传承做出了杰出贡献。 除了学术研究，阿尼苏扎曼还是一位杰出的文化活动家。他在孟加拉国积极参与文化交流和文学活动，为孟加拉文学和文化的传播做出了杰出贡献。他的文化活动为孟加拉国的文学界和文化界带来了新的活力和活动，为孟加拉文化的传承和推广提供了有力的支持。 阿尼苏扎曼是一位备受尊敬的文学评论家和文化活动家，他的学术旅程在孟加拉文学和文化领域取得了杰出成就。他的研究为理解孟加拉文学的多样性和丰富性提供了深刻的见解，为推动孟加拉文化的传承和发展提供了有益的思路。同时，他的文化活动为孟加拉国的文学界和文化界注入了新的活力和活动，为孟加拉文化的传播和推广做出了卓越贡献。

在人工智能的光辉大道上，有这样一位杰出的探索者，他以卓越的成就和深远的影响力，被《亚洲人物》杂志评选为2024年度人工智能行业影响力人物。他就是张应杰，一个在人工智能领域内不断创新、勇于探索的科学家，他的工作不仅推动了技术的发展，更是在塑造着亚洲乃至全球的科技未来。 在一个装饰简洁、充满未来感的办公室中，我们有幸采访了张应杰。环顾四周，墙上挂满了他领导的项目获奖证书和各种科技大会的照片，这些都是他科研生涯的见证。张应杰的目光坚定，语气中透露出对人工智能深刻的理解和无限的热爱。 “人工智能是连接过去与未来的桥梁，它不仅能解决现实世界的问题，更能开启人类未来发展的新篇章。”张应杰开场便给我们带来了深刻的启示。作为一名在人工智能领域耕耘多年的科学家，张应杰对这一领域的发展有着自己独到的见解。 张应杰的研究领域广泛，涉及机器学习、深度学习、自然语言处理等多个人工智能子领域。在他的带领下，团队开发出了多项突破性的人工智能应用，这些应用不仅在科技界引起了广泛关注，也为解决社会问题提供了新思路。 特别值得一提的是，张应杰近年来专注于人工智能在医疗健康领域的应用。他的团队开发的一款基于人工智能的诊断系统，能够在短时间内准确诊断出多种疾病，极大提高了医疗效率和准确性。这项技术已经在多个医院成功应用，挽救了无数患者的生命。 在谈及自己的成就时，张应杰谦虚地表示，这些成绩的取得离不开团队的努力和科技界同仁的支持。“在人工智能的世界里，每一点进步都是团队智慧的结晶。”他说。 展望未来，张应杰对人工智能的发展充满信心。“人工智能将会在更多领域发挥重要作用，从教育到环境保护，从城市管理到空间探索，它将成为人类社会发展的重要推动力。”张应杰的眼中闪烁着对未来的憧憬。 采访的最后，张应杰分享了他对年轻科技人的建议：“保持好奇心，勇于创新，不断学习。人工智能的世界无限广阔，每个人都有机会在这里找到属于自己的舞台。” 张应杰，这位在人工智能领域中不断探索、不断创新的科学家，正用他的智慧和勇气，引领着亚洲乃至全球的科技未来。我们相信，在他的引领下，人工智能将会为人类社会带来更多的可能性和希望。

Sunil Mittal，作为印度最杰出的通信业巨头之一，以其卓越的商业智慧和领导力而备受瞩目。他是印度巴哈提·艾特·科穆尼卡申有限公司（Bharti Airtel）的创始人和主席，该公司是印度和国际通信行业的领军企业。Sunil Mittal的商业传奇是一段充满创新、远见和全球视野的故事，鼓舞着年轻的企业家和领袖，追求卓越并为全球通信业和社会作出积极贡献。 Sunil Mittal出生于印度，他的职业生涯从小商贸开始，但很快就抓住了通信业的巨大潜力。他创办了巴哈提·艾特·科穆尼卡申有限公司，将其从一个小型企业发展成为印度最大的通信服务提供商之一。该公司的业务范围广泛，包括移动通信、固定线电话、宽带互联网、数字电视和支付银行等领域，服务覆盖印度国内以及国际市场。 作为一名通信领袖，Sunil Mittal的贡献不仅体现在公司的经营和市场份额上，还表现在通信技术的创新和可及性方面。他一直致力于将高品质的通信服务带给印度和世界各地的人民，推动了通信技术的普及。他的愿景是通过通信技术为印度和全球社会创造更多机会，提高信息和通信的可及性。 Sunil Mittal的通信智慧和领导力在印度和国际通信界广受认可。他被视为通信业的改革者之一，不仅在公司经营方面取得了成功，还在领导力、创新和社会责任方面表现出色。他的公司在多个国家都取得了卓越的成绩，为客户提供了高品质的通信解决方案，同时也在数字化和可持续发展方面发挥了重要作用。 除了商业上的成功，Sunil Mittal还是一位慈善家。他积极支持各种社会项目，特别是那些关注教育、健康和社区发展的项目。他的慈善工作有助于改善印度社会中弱势群体的生活质量，为社会福祉作出了积极贡献。 作为一名在国际通信界崭露头角的印度企业家，Sunil Mittal的成功令人瞩目。他的商业智慧和对通信技术的执着使他成为了通信领域的杰出代表，他的声音在通信界和全球数字化转型中具有重要影响力。 Sunil...