VC秘诀：每一次成功的创始人之旅都从家里开始

有这样一个人，他拥有百余家分公司，近十万家销售门店，以及十分庞大的营销网络。 在全世界，他的产品销往100多个国家和地区，产品涉及13大品类、200多个系列，俨然成为了中国最大的文具用品产业集团，创建出了一个世界级的品牌。 那么，他是如何创建起这个坐拥15亿资产的集团公司的呢？又是什么法宝让得力集团在激烈的市场竞争中如此游刃有余的呢？ 相信大家对得力这个品牌都不陌生，可以说得力是我们成长过程中一直在使用的文具品牌了。 从小到大的学校周围总有那么几家文具店，文具店里又总会看到得力文具的身影。我们这么熟悉的得力文具，它的创始人就是娄甫君。 注册得力商标，开始创业娄甫君最开始是为国有企业加工金属零配件的，但加工这个活大家都知道，呆板不灵活还赚不到钱，心思活泛的娄甫君自然不愿意一直喝汤不吃肉。 于是他用加工赚到的钱成立了新公司，注册了“得力”商标，开始打造属于自己的品牌。 为什么要注册“得力”这个商标呢？原来，在娄甫安看来，商标战略是企业的使命，要想使得商标战略获得坚实的物质基础就必须先坚持稳定、健康的发展。 据得力品牌部介绍，得力商标自诞生至今，已经历过多次设计变更。现在第五代商标已舍弃掉原有标识中不易辨别的元素，更加符合了大众的视觉审美，深具现代气息。 得力集团有限公司成立于1988年。在当时，新成立的得力公司在其他巨无霸企业面前不堪一击，甚至在最开始的时候公司只有一台注塑机，只能生产有限而又简单的办公用品。 但娄甫君凭借着敏锐的商业头脑抓住了机会，他成功抱住了浙江一家大型文具销售批发公司的大腿，利用这家公司的销售网络，迅速为自家公司拓展打开了整个浙江市场。 自此，得力集团算是站稳了脚跟。 娄甫君为了提高并保证得力品牌的信誉度，实行了严格的质量管理制度，因为娄甫君很清楚，任何一个小纰漏都有可能会影响品牌的形象，所以他要求公司团队在原料选购、产品设计、生产工艺、成品检验、售后服务等各个环节都要精益求精，追求超一流品质。 除了保证产品的质量，娄甫君还十分重视产品的创新，他每年都会拿出公司年销售额的8％作为得力的研发费用，另外他还设立了不同的研发项目小组。 目的就是为了提高新产品的推出效率。到目前为止，得力的研发团队已达到200多人，每年能推出的新产品达到100多种。 接下来，娄甫君开始实施品牌战略，为自家企业注入了强大的生命力。娄甫君说：“一旦有了自己的品牌，我们所有的努力就有了方向，技术创新和产品提升等也都有了直接的动力”。 走品牌化道路就是在产品、技术和服务日趋同质化的形势下，坚持寻求原创性和差异性，而得力正是在致力追求创新性的过程中脱颖而出的。 娄甫君在上海、韩国等地建立了属于得力公司的工业设计研究所，目的在于掌握最新的技术动态，着重改进生产工艺和产品设计等问题。 只有技术的不断升级才能保证得力产品的优质质量，从而直接为公司带去好的经济效益。据统计，得力公司每年都能从技术改革中收益1500万元以上。 娄甫君认为打响得力品牌的最终目的是为了获得更多消费者的认同，从而打开产品销路。 因此他认为公司在实施品牌战略的同时，还应致力于建立完善高效的营销网络。1997年至2006年，得力公司在全国共设立了30家分公司，形成了遍布全国一线城市的销售网络。 为了进一步提高得力在国内文具市场的市场份额，娄甫君在2006年作出“植根中国”的战略部署，全面启动二三级销售网络的构建，目标是争取在全国每家文具店都能找到得力的产品。 拓展海外市场另外，得力公司还在积极开拓海外市场，不断把得力的产品推向全世界。目前，得力已在中东、东南亚等地设立了分公司，下一步要做的便是在南美北欧等地建立新的营销网络。 另外，得力还是极舍得在品牌宣传上下大功夫的公司，每年投入宣传的金额高达数亿元，成为了国内文具行业首个拥有品牌代言人的公司，且还是在国家级电视媒体上进行广告投放。 品牌战略的完美实施使得得力文具拥有了过硬的产品品质和极好的用户口碑，全覆盖的销售网络在打开市场份额的同时，也不断提高了得力品牌的知名度，同时也使产品购买率得到大幅度提升。 这两个战略相辅相成，为得力公司提供了强大的助推力，使得得力的年销售额至少保持在25%以上的速度持续增长，去年的年销售额更是达到了11亿元。 多年来，得力以高品质、更优性价比赢得了广大消费者的支持，在多个产品类别中，一直稳居销冠宝座。 例如削笔器是文具品牌市场的第一，计算器是销售数量上的第一等等。现如今，得力拥有最全面的产品线，自主生产制造13大品类，是国内文具行业的拇指品牌，也成为了国内最大的综合文具供应商。 注重品牌形象现在，娄甫君带领下的得力集团已经不再满足于只做学生文具用品板块，而又新加入了办公文具板块，就像得力的新广告语一样：“办公当然更得力”，一语双标。 在自家品牌形象代言人和品牌传播大使的选择上，得力更是邀请了著名主持人杨澜，目的在于通过杨澜知性优雅的职业形象去宣传得力办公产品的个性与理念，打造高端的办公文具形象。 作为宁海企业界的头部，娄甫君说，得力集团计划将在整合本地行业资源上做出进一步的努力，积极与县内其他文具企业展开合作，利用自身的品牌优势扶持中小文具企业走出困境，谋求更好的发展。 正因如此，广大消费者都普遍认为，如果中国文具行业中只能选择一个品牌的话，那就只能是得力了。 娄甫君说，未来的得力集团将继续响应政府的号召，发挥品牌引领作用，大力实施品牌基础建设工程，提升得力品牌在全球市场的竞争力和影响力，加速中国产业结构的优化升级。

北野武（Takeshi Kitano），以其独特的才华和多元化的创作而成为日本文化界的重要人物。他是一位杰出的电影导演、演员、编剧、电视主持人和艺术家，以其深刻的作品和独特的艺术视角而闻名于世。在本文中，我们将深入了解这位日本艺术家的生平和他在电影、电视和艺术领域的杰出成就。 北野武于1947年出生在日本东京都，他的早年生活并不富裕。他在青少年时期展现出了才华，尤其是在绘画方面，但他的艺术兴趣并没有立刻转向电影。他曾就读于一所技术学校，学习了工程学。然而，他的电影梦想始于20世纪70年代末，当时他加入了喜剧团体“夏目漫画家”，开始了他的演艺生涯。 北野武的演艺生涯开始于喜剧舞台，但很快他展现出了更广泛的才华。他的表演风格充满幽默感，自由自在，深受观众喜爱。然而，他并没有满足于单一的喜剧角色，而是开始涉足电视和电影领域，担任导演、编剧和演员。他的导演处女作是1989年的电影《战场之花》（Violent Cop），这部电影展现了他对暴力和社会问题的深刻关注。 北野武的导演风格以其冷峻的暴力场面和独特的叙事方式而著称。他的电影作品常常探讨社会问题、人类关系和道德困境，引发观众对生活和人性的深刻思考。他的代表作之一是1997年的电影《花与蛇》（Hana-bi），这部电影赢得了威尼斯电影节的金狮奖，并为他赢得了国际观众的赞誉。 除了电影，北野武还在电视领域取得了成功，他主持了多档电视节目，包括喜剧和综艺节目。他的主持风格幽默风趣，深受观众喜爱。他的多才多艺使他成为日本娱乐界的独特存在。 此外，北野武还是一位杰出的艺术家，他的绘画作品和摄影作品多次展览于国内外画廊和博物馆。他的艺术作品常常反映了他对日本文化和社会的观察，展示了他的独特艺术视角。 总的来说，北野武是日本文化界的多才艺术家，他以其在电影、电视和艺术领域的杰出成就而闻名。他的作品深刻触及了人类情感和社会问题的主题，展示了他对艺术和生活的深刻洞察力。北野武的影响力超越了国界和媒体形式，继续启发着观众和艺术家，为日本文化界带来了无限的创新与活力。

在商业界，迪帕克·C·贾因（Dipak C. Jain）是一位杰出的领袖和思想家，他的职业生涯一直致力于全球营销和商业管理领域的卓越。贾因以其在全球商业、市场营销和管理教育领域的杰出贡献而闻名，他的工作改变了全球商业的面貌。 贾因出生于印度，从小就展现出卓越的智慧和创业精神。他在印度的本科和研究生教育为他未来的职业生涯奠定了坚实的基础。随后，他前往美国，在哈佛大学获得了博士学位，成为一名卓越的商业学者。 贾因的研究领域主要集中在市场营销、全球商业和企业战略方面。他的工作涵盖了广泛的商业问题，为企业领袖和决策者提供了宝贵的洞见和指导。 他最著名的研究之一是关于全球市场营销的工作。贾因在全球市场营销领域的贡献被广泛认可，他的研究帮助企业了解不同文化和市场之间的差异，为他们制定有效的市场策略提供了重要的指导。他的工作在全球化时代变得尤为重要，帮助企业适应不断变化的市场环境。 此外，贾因还在品牌管理和消费者行为研究方面有着杰出的贡献。他的研究揭示了品牌建设的关键要素和消费者决策的心理过程，为企业打造强大的品牌和吸引消费者提供了指导。 贾因的工作不仅在学术界产生了深远的影响，还在商业界产生了积极的反响。他曾担任多家知名企业的顾问和董事，为它们提供市场战略和管理建议。他的思想影响了企业领袖的决策，帮助他们在竞争激烈的商业环境中取得成功。 除了他的研究和咨询工作，贾因还在高等教育领域有着卓越的贡献。他曾在多个世界著名的商学院担任教职，并培养了许多年轻的商业领袖。他的教育工作帮助塑造了新一代的商业管理者和市场营销专家。 贾因的杰出成就为他赢得了众多荣誉和奖项，包括美国市场营销协会的菲尔普斯奖。他的工作被认为是市场营销领域的重要里程碑，为企业和学者提供了宝贵的知识和见解。 尽管他的职业生涯已经取得了巨大的成功，但贾因并没有停下脚步。他继续在商业管理和市场营销领域进行研究，探索新的商业机会和挑战。他相信，通过创新和领导力，我们可以塑造更加繁荣和可持续的商业未来。 迪帕克·C·贾因是一位杰出的商业领袖和思想家，他的工作在全球商业和市场营销领域产生了深远的影响。他的科学贡献和教育工作激励着年轻一代的商业管理者和市场营销专家，推动着商业领域的前进。他的故事是智慧、勇气和不懈追求的故事，也是商业界的光辉榜样。通过他的工作，他改变了全球商业，为我们带来了一个更加繁荣和可持续的商业未来。

在中国房地产行业中，有这样一位专家，他凭借对市场的敏锐洞察和独特的营销策略，带领着他的团队在房地产市场中取得了显著的成功。他就是成都道和房地产顾问有限公司的董事长兼营销总监，中国管理科学研究院经济发展研究中心客座教授，“领地杯”全国房地产营销大赛评审专家——杨林先生。 杨林作为一位资深的房地产专家，凭借多年的从业经验和专业知识，成功带领他的公司在市场竞争中脱颖而出。他深谙市场分析之道，能够准确把握市场趋势和消费者需求，为公司制定出精准的营销策略。同时，他注重团队建设和人才培养，建立了一支高效专业的团队，每个成员都具备丰富的行业经验和专业技能。他通过培训和发展计划不断提升团队整体素质，激发团队成员的创新思维和潜力。 此外，杨林重视客户关系管理，始终将客户需求放在首位，致力于提供高品质的产品和服务。他与客户保持密切沟通，了解他们的需求和反馈，并及时作出调整和改进。在品牌建设和口碑传播方面，他积极参与行业活动，与合作伙伴建立良好的关系，提升了公司的知名度和声誉。正是凭借着这些优秀的领导才能和战略眼光，杨林领导的公司在房地产市场中取得了显著的成功，树立了强大的品牌形象，赢得了客户的信任和忠诚。 杨林不仅是一位优秀的市场营销专家，他还是一位创新者。他研发了房产活动营销系统、房地产用户画像及消费行为分析系统、房地产广告管理及数据分析智能系统，这些系统在房地产行业中得到了广泛的应用，为行业的发展做出了重要的贡献。杨林研发的这三项系统的初衷是为了解决房地产行业中市场定位、用户需求理解和广告策略优化的难题。 房产活动营销系统通过科学的数据分析，能够帮助企业更好地进行市场定位，制定出更有效的营销策略。这意味着企业能够更准确地了解目标客户的需求和偏好，从而针对性地推出房产项目，提高销售效果和市场份额。 房地产用户画像及消费行为分析系统则通过对用户的深度分析，帮助企业更好地理解用户需求，提供更符合用户需求的产品和服务。这一系统的运用使得企业在产品设计、定价策略等方面能够更加精准地满足用户需求，提高用户满意度和忠诚度。这对于企业的长期发展至关重要，因为只有满足用户需求，才能赢得市场竞争的优势。 房地产广告管理及数据分析智能系统通过对广告效果的实时监控和数据分析，帮助企业优化广告策略，提高广告效果。这一系统的引入使得企业在广告投放过程中能够更加精确地评估广告效果，及时调整广告策略，从而提高广告投资回报率。这对于企业来说是一项重要的竞争优势，因为有效的广告宣传能够吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度和影响力。 这些系统的研发离不开杨林对房地产市场的深入研究和对数据技术的熟练掌握。他通过收集大量的市场数据和用户行为数据，运用先进的数据分析算法和模型，不断优化和改进系统的功能和性能。经过多次实践验证和市场反馈，这些系统逐渐成熟并得到了广泛应用。 功夫不负有心人，杨林的这些发明成果在业界得到了广泛的认可。他的“房产活动营销系统V6.0”获得了“2023年房地产市场营销行业科技创新优秀发明成果奖”，他本人也荣获了“2023年房地产行业市场营销科技创新先锋人物”奖。这一奖项是对他在房地产市场营销领域的杰出贡献和创新能力的高度认可。 杨林的实践经验丰富，他曾签署过多个大型房地产项目。十几年来，他负责的各类重点项目分别有青城山大观镇高尔夫球场旁逸岭·锦江项目、郡原山外山项目、摩尔国际项目、千桐永安大道房地产发开项目、古蔺县县城棚户区及旧城改造项目等。这些项目的成功，都离不开杨林的精心策划和有效管理。 杨林在每个项目中都展现出了卓越的能力和独特的眼光。他深入研究市场需求和竞争环境，准确把握市场趋势和消费者心理，从而制定出切实可行的营销策略。通过科学的数据分析和市场定位，他能够准确锁定目标客户群体，提供符合他们需求的产品和服务。在项目管理方面，杨林注重细节和效率。他建立了高效的团队管理体系，明确分工和责任，确保项目各个环节的协调运作。他善于解决问题和应对挑战，能够在项目实施过程中及时调整策略，保证项目的顺利进行。 此外，他还注重质量控制和风险管理，确保项目的可持续发展和长期利益。与此同时，他还注重与合作伙伴的紧密合作，建立良好的合作关系，他的同行——广汇置业服务（集团）有限公司总经理朱猛就曾公开肯定过杨林的能力。朱猛曾与杨林合作过广汇雪莲天府项目，他对杨林的营销才能印象深刻。他表示，如果没有杨林出色的营销能力、决策能力和领导力，该项目也不会如此顺利完成。可见杨林的能力在同行中亦是备受肯定。 杨林的故事，是一个白手起家的企业家的故事，也是一个市场营销专家的故事。他告诉我们，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；只有深入研究市场，才能制定出有效的营销策略；只有注重实践，才能在实践中不断学习，不断提高。 杨林的故事也像是中国房地产行业的故事。在过去的几十年里，中国的房地产行业经历了从无到有，从小到大的发展过程。在这个过程中，有许多像杨林这样的营销专家，他们用自己的智慧和努力，推动了中国房地产行业的发展，为中国的经济社会发展做出了重要的贡献。 在未来的发展中，我们也需要更多的像杨林这样的创新者和实践者，他们用自己的知识和经验，推动中国房地产行业的持续发展，为中国的经济社会发展做出更大的贡献。我们期待杨林能够继续发挥他的专业优势，为中国的房地产行业的发展做出更大的贡献。我们相信，有了杨林这样的创新者和实践者，中国的房地产行业将会有更大的发展，中国的经济社会发展也将会有更大的进步。