亚洲领袖

有这么一个人，或许我们并不熟悉他，但是你肯定用东京下过单，用美团叫过外卖，用滴滴打过车，骑过摩拜单车…… 这些都是他投资过的品牌，他就是张磊，中国商场叱咤风云的投资人，高瓴资本创始人兼首席执行官。 1972年，张磊出生在河南驻马店，父亲在外贸局上班，母亲是律师，由于父母同为职工，根本就没有时间管张磊，小时候的张磊一度成为“野孩子”，还在少林寺待过。 学习金融那时候他比较调皮，喜欢看一些闲书，当时只有七岁的张磊就表现出异于常人的商业头脑，一到空闲时间就在火车站“摆地摊”卖一些闲书，差点没有考上初中。 后来在父母的管教下，他渐渐地明白了学习的重要性。聪明的他开始努力学习，最终考上了中国人民大学。 那时的张磊明白了比挣钱更重要的是智慧，比智慧更重要的，所以在读大学时选择金融专业。 在他看来能够把金钱紧紧握在手里不是本领，最重要的是能够把握在手里的钱再生来才是真正的本领。 张磊在大学努力学习专业知识，成绩一直非常优异，在大学毕业时，很多同学扎堆选择去银行工作时，张磊却选择了去五矿集团。在他看来，在五矿集团工作，可以接触到很多国外客户，不断开阔自己的眼界。 出国留学1998年，张磊看到身边很多朋友出国留学，他想，如果一直留在五矿集团，并没有多大的发展空间，金融才是未来发展的方向，于是张磊决定出国留学。 他把自己的经历和需求发在了网上，受到国外7所大学的邀请，最后他选择了名校耶鲁大学，因为耶鲁大学给张磊提供了奖学金。 在耶鲁大学学习期间，张磊希望自己能够在国外寻找到好的机会提升自己的专业水平，但是并不顺利，同学们都找到了工作，张磊却没有。 他每天往返于耶鲁大学和纽约之间，经常是充满憧憬地去，然后又垂头丧气地回来。 金融公司要求有金融背景的，而张磊的所有经历都是五矿，根本跟金融没有关系，没有经验的他，最终都被公司拒绝了。 九十年代初刚好是中国互联网创业大潮，张磊看到了市场的前景，决定休学一年回国创业。 半年的时间里，张磊拿到了融资并且开始盈利，但是遭到了互联网泡沫，最终失败。 人生转折创业失败后的张磊又回到了耶鲁大学，一次偶然的机会，他获得了耶鲁大学投资办公室的实习机会，并且结识了改变他一生命运的恩师大卫.斯文森。 这位教授是一位相当优秀的投资大师，在当时的美国可以与“巴菲特”相称，教授不仅理论知识深厚，还培养了很多投资界的人才。 教授看到了张磊身上的潜质，传授了自己的毕生所学。张磊从耶鲁大学毕业后，就职于华盛顿一家新兴市场对冲。 由于在工作中表现出色，公司给予了张磊很好的工作平台，并且委派张磊担任中国地区第一任NYSE的代表，但是张磊拒绝了，他想要回国创业。 成立高瓴资本2005年，张磊回到了中国，他拿着恩师的2000万美元，成立了高瓴资本，不久后又追加了1000万美元。 但是对于一家私募基金来说，这些钱并不算多，张磊决定把鸡蛋放在一个篮子里，博取利益最大化。 项目投资他开始在市场找一些项目，进行实地考察，最后看上了刚刚在香港上市的腾讯，于是把大部分资金押在了腾讯上。 没想到，这笔投资给他带来了200倍的收益，也因为这次投资，张磊在业界的名气也提升了。 2008年，张磊又看到洗涤市场的前景，于是他找到了蓝月亮的创始人，说服他打造蓝月亮品牌，鼓励他生产洗衣液。 而当时宝洁洗涤用品已经占领了家用市场，虽然蓝月亮本身是赚钱的，但如果要想占领市场，还有很长的一段路要走。 张磊花了很长时间去说服创始人要把眼光放长远，要敢于生产新产品，成为市场第一。 投资的前两年，蓝月亮由一家赚钱的消费品公司变成亏损公司，但是随后，蓝月亮盈利是原来的十倍，连续十年市场排名第一。 2010年，网上购物成为生活发展的趋势，各种网购平台相继而出，竞争压力大，京东苦于没有足够的资金建立自己的物流体系，提高网购效率。 同为北大校友的刘强东找到了张磊，希望张磊的高瓴资本能够参与投资。刘强东要求投资7500万美元，而张磊开口说道：“要么投资3亿美元，要么1分钱不投”。 这句话虽成为业界的一句笑话，也被别人评价为“钱多人傻”，但是张磊的这种博弈精神足以看出他的智慧。 果不其然，三年后京东转危为安并且成功上市，张磊的3亿美元也飙升到了39亿美元。后来，张磊组局让京东和腾讯联姻，让微信给京东开放一个一级入口，达到了三赢的局面。 企业发展如今的张磊身价也是一路飙升，他创建的高瓴资本从当初的3000万美元，已经上升到了600亿美元，仅仅16年的时间，张磊创造了一个财富神话。 高瓴资本成为了亚洲最大的。随着市场的发展，高瓴资本投资的对象和方式也有很大的变化。 不仅投资了互联网行业，也持有制造业和消费业行业的股票，高瓴资本的盘子越来越大。 同时它有别于其他基金，不仅仅做一家投资机构，还常以企业经营者的身份进入产业中，张磊也被称为“中国的巴菲特”。 同时他用时五年的时间完成著作《价值》，用通俗易懂的语言讲述了他的投资思想，在他看来投资就是投人。 他用自己的人生经验告诉所有人，每一个人的人生都不是一帆风顺的，从半路出家做投资到最后成为投资赢家，他的每一步路都是有准备的。 与其在短暂的人生中瞎忙，还不如放下戒律，转变思路，坚持不懈地去做好一件事情，总有一天会看到转机，会赚到更多的钱，日子也会越过越顺利。 张磊的人生经历了四次转折，从考不上初中到文科状元，从五矿职工到耶鲁大学学习金融学，从找不到金融工作到投资大佬，他的励志故事值得我们每一个人学习。 我们的人生从来都不是一帆风顺的，会遇到各种各样的挫折，或许有的人会选择放弃，但是张磊坚持住了，并且用他的智慧去解决每一次危机。 我们每一个人都希望自己是上天的眷顾者，但是这种眷顾不仅仅靠运气，还要靠自己的努力和智慧。张磊做到了，我们又何尝不能呢？

提到英科医疗公司，不得不说英科医疗背后的男人--刘方毅。 2020年可以说是刘方毅收获满满的一年，在这一年，刘方毅成为两家上市公司的实际控股人，并且在福布斯排行榜上排名第208位，身价也飙升到433亿元。 也是在这一年，刘方毅靠运气赚得钱，最终凭实力还给了市场。 1970年，刘方毅出生在上海，是一个土生土长的上海人。19岁的刘方毅从上海格致中学毕业。 出国留学在当时出国留学潮盛行，再加上刘方毅的父母都是知识分子，他的父母觉得国内的教育不能满足刘方毅的发展，但是本身的家庭条件不足以支撑孩子出国留学，于是他们决定借钱送孩子出国学习。 在父母的支持下，刘方毅去了美国加州理工大学留学，学习电子专业。 家庭条件并不富裕的他，在国外一边打工，一边学习，那种艰难程度是可想而知的。好在刘方毅在成绩上非常优秀，每年都能拿奖学金，而且还有较强的商业天赋。 当时的欧美艾滋病盛行。恰逢刘方毅的一个亲戚在从事手套生意，这位亲戚想要将国内的手套运到美国销售，但是一直苦于没有销售渠道，导致手里的商品大量积压，得知刘方毅在美国念书之后，希望刘方毅在美国能帮忙找到销售渠道。 而此时的刘方毅觉得勤工俭学并没有给自己带来多大的经济效益，刚好也有做生意的想法，就这样开始了他的销售之路。 为了更好的经营手套生意，他还专门买了一辆车，每天下课后就开车去公园或者商场推销手套，仅仅三个月的时间，刘方毅的收入就超过１万美金了。 他嗅到了金钱的味道，决定大展拳脚。1993年，还在上大学的他就成立医疗公司，专门进行贸易销售，把国内的手套卖到美国，经过他这么一折腾，他挣到了人生的第一桶金。 原本以为会越来越好，但天有不测风云，一位顾客使用了他出售的乳胶手套，出现了过敏现象，为此他赔偿了一大笔费用。 刘方毅意识到传统的乳胶手套存在着缺点，需要在产品上更新，而国内还没有新产品出现，于是他萌生了制造新产品的想法。 回国创业1998年，刘方毅带着在美国挣的第一桶金回到了中国，开始寻找一些国内企业合资建厂生产医疗手套。 他先是找到了河北一家企业合作，刘方毅入股帮助其改革，把企业打造成当地著名的大企业。 后来刘方毅又同江苏的一家企业合作，在刘方毅的加入下，这家企业也从小企业快速成长成为上市企业。 遗憾的是这两次合作最后都是以失败告终，合资企业内部矛盾重重，尽管在合作之前双方都签好了合约，明确了各自的责任和股权。 但是在之后的运作过程中，刘方毅一次次遭到企业的排挤，最后刘方毅不得不改变合资建厂的这种思路。两次失败的教训告诉他自己要建厂创业。 英科企业2001年，刘方毅拿着剩下仅有的70万美金和筹集到的30万元在山东淄博创办了英科框业有限公司。 他引进国外先进技术，把废旧的塑料进行加工研发，生产出塑料相框，由于当时国内的木制相框比较流行，塑料相框在价格上没有太多的优势。 所以英科相框一直处于不温不火状态，但是刘方毅没有放弃，一直坚持环保产品的研发， 直到2005年国家对环保的重视，让刘方毅看到了市场的前景，将山东淄博英科框业有限公司改名为英科环保，主要致力于环保产品的开发，公司一直处于稳步发展状态。 在这种情况下，2009年刘方毅又成立了英科医疗，主要是对乳胶手套的研发，同时产品从单一性的手套生产发展到生产医疗器械耗材研发。 刘方毅对于此次的创业非常用心，投入百分之百的信心和努力。他每天过着到处奔波的生活。 国内加国外的销售，不仅要改变生活习惯，工作上还要面临着巨大的压力。刘方毅在那段时间成长起来了，也明白了一个企业的发展不仅要有管理思路，也要不断研发新产品，懂得爱惜人才。 所以英科医疗不仅在产品的质量上下了一番狠功夫，在产品的研发上也是不逊色的，英科医疗生产的产品主战场在国外，由于质量过硬在国外很畅销。 经历2013年上市的失败，刘方毅始终将发展重心放在医用手套业务上，并且不断地研发新的产品。 在2017年成功上市，经历一次上市失败的刘方毅期望这次上市能带来惊喜，但公司一直处于不温不火的状态。 盈利暴涨一次突如其来的疫情，一下子让刘方毅的人生达到顶峰，让刘方毅在接下来的时间里赚得盆满钵满。 2020年，国内疫情爆发，全球一次性手套的需求量增加，导致医疗用品价格飞涨，在这种情况下，英科医疗盈利暴涨，销售渠道从国外转向了国内。 刘方毅加大了每天的生产量，解决了医务人员的燃眉之急，虽然当时有很多竞争者也看到了商机，但是英科医疗没有像口罩厂那样受到到竞争者的冲击，反而弯道超车，成为全球第一大医用手套供应商。 随之而来的，是英科医疗的股票一路飙升，从刚开始的16元到现在的299元，成为最牛的A股。 刘方毅的身价也是一路飙升，个人财富达到149亿元，同年12月30日刘方毅作为实控人的英科环保也顺利入会，刘方毅成为两家上市公司的控股人，不得不让人钦佩。 2021年，英科医疗公告刘方毅等高管减持股票，引起一番轰动，很多购买英科医疗股民不淡定了。 其实，这些高管们心里都很清楚，英科医疗的股价之所以一路上涨，完全都是因为疫情催生出来的。 如果疫情过后，乳胶手套的需求会下降，那么公司的盈利情况肯定没有现在那么好，如果失去了业绩上的支撑，股价肯定会下降，此时不套现等待何时，刘方毅减持这样看来也是人之常情了。 回顾刘方毅的整个创业历程，从两次合作失败再到拥有两家上市公司，他的才能是一般人所不能及的。 用刘方毅的话说：我的成功不仅仅是撞上了好运，可能是上天垂怜我的努力，把我付出的努力都还给了我。 任何企业的成功背后都是付出了巨大的努力，刘方毅用他的实际行动告诉了我们每一个人，脚踏实地，勇于创新。上天不会辜负每一个努力的人，也不会同情每一个不劳而获的人。

他初中辍学当起了修鞋匠，后来他抓住机遇进行创业，几经波折之后，他终于创立了如今的正泰电器，事业蒸蒸日上。 为了突破阻力，能够更高地发展，他进行了三次的股权变革。从一个默默无闻的修鞋匠到如今的企业家，他又经历了什么呢？ 南存辉，出生于1963年7月，家住在浙江省温州乐清市。在他上初中的时候，父亲腿部意外骨折，母亲常年体弱多病，身为家中长子，他必须肩负起整个家庭的重担。 13岁的南存辉就选择辍学，为了维持一家人的生活，他做起了修鞋的行当，然而每天修鞋也并不能挣到多少钱。 就在他为了生计发愁时，他发现电器行业非常挣钱，于是他就改行做起了电器生意。由于缺乏资金，他就和自己的朋友合伙开了一家小店。 每天他们都要工作到半夜，甚至是更晚，但这对他却是值得的。他们不仅没有亏本，反而赚到了一些钱。 合办开厂随着时间的流逝，电器行业的发展前景非常广阔，此时的南存辉意识到自己可以扩大规模，所以他就生出了想要办厂的心思。 的是他的一位同学胡成中这时联系上了他，两人志趣相投，相聊甚欢。两人在1984年就合伙成立了求精开关厂。 万事开头难，刚开始办厂，由于对这方面一无所知，他们也面临着无法正常运转的窘境。为了解决这个问题，南存辉就跑到上海花高价请了几个技术人员前来指导。 无论做什么事情都要脚踏实地，在所有人的共同努力下，求精开关厂越来越好，这个时候南存辉又提出了轮流当厂长的想法。 都说一山不容二虎，由于是两个决策人总会在发展上面有些分歧。由于矛盾逐渐加深，求精开关厂就分成了现在的正泰和德力西。 在刚刚分家之后，由于各方面的原因市场非常混乱，每一家工厂都自己的注册名称和商标。 创办“正泰”南存辉觉得做人要正直，处事要泰然，所以便将自己的工厂起名为正泰，并且与外商进行中外合资。 1991年正泰电器有限公司正式成立。此时的正泰以生产制造低压电器为主，然而南存辉却有着开阔的眼界。 他知道如果一味地以制造业为主，那么正泰将无法在这个竞争激烈的社会中生存下去。 那么南存辉将正泰集团发展到如今的地位，他的成功有两个秘诀，一个是自始至终贯彻改革创新发展战略，另一个就是股权变革。 改革创新为了能够更好地发展，南存辉又提出了坚守主业、创新驱动、打造“升级版”。 正泰集团在成立后，就一直在寻找新的发展方向，他们不断地在寻求新的技术，努力从制造向智造转变。 在这个过程中，南存辉还曾经提出了一个相当经典的“烧水”理论，那就是做事业要心无旁骛，“烧好自己那壶水”。 所以在2018年，他们实现了产业升级，他们的工业和信息化智能制造项目成为了业内标杆。 正泰集团又实施机器换人的改革措施，每年的人力成本节约近亿元。除此之外，他们还集成了全套的国产化自动光伏生产设备，并且作为公司的重点项目。 南存辉的改革创新还是在围绕他们的主业“电”进行。2006年南存辉正式进军光伏新能源产业，创新能源发展模式，生产使用绿色新能源。在传统的基础上进行了转型和升级，形成了一种新的盈利模式。 到今天为止。正泰集团已经在全球建立了上百座光伏发电站。成为中国民营企业中规模最大的光伏电站运营商。 南存辉利用自己的远见卓识不仅抓住了改革开放的机会，更是抓住了这一次战略性新兴产业的机会，带领正太成为新兴能源的领军人物。 南存辉还坚持开放发展的理念，他将自己的市场扩大到了全球范围，形成了多元化、开放式的发展体系。 2017年在非洲投资建厂，收购新加坡日光电气。从产品输出到服务输出再到投资并购，走出了一条特色化的道路。 三次股权变革几乎每个公司的总裁都会把股权，牢牢掌握在自己手中。可是南存辉却并不是如此。在正泰集团有一个说法，每当他进行股权变动的时候，就意味着他获得了一次发展的推动力。 正泰集团成立到如今南存辉总共发动了三次股权变革。 第一次股权变革是在正泰成立之初，南存辉将自己的合作伙伴正式引入股东席位。第二次股权变革是在它进行产业升级的时候，第三次股权变革使集团重组。 在每一次的股权变革中，南存辉的股权都在不断地被稀释，但是他却始终占据着最大股东的地位，随着每一次的股权变动，正泰集团都会有着一次飞跃的发展。 这对于南存辉来说是非常愿意看见的事情，和自己损失的这点股权相比，集团的发展和未来明显更加重要。 如今的正泰集团已经有100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品，综合实力在全国民营企业中也是佼佼者。 “正泰”商标被国家工商局认定为驰名商标，三大主导产品被评为“中国名牌产品”，正泰电器在国内20多个省市被列为“免检”产品，畅销世界30多个国家和地区。 南存辉不仅是一名成功的企业家更是一位爱心人士。他带领正泰集团积极参与了各种抗震救灾、慈善捐助扶贫助学等公益项目。 他说，企业不仅仅以营利为目的，还要将自己相应的责任承担起来，履行自己应尽的义务。 我们常说三百六十行，行行出状元。无论在什么领域什么行业总会有一些非常耀眼的成功人士。 这些人之所以成功不是因为他有令人羡慕的高学历，也不是因为他有着非凡的长相，而是因为他的坚持与努力，他对梦想的热爱与追求。 南存辉初中没有毕业，却成了一名企业家，因为他自己善于抓住机会，因为他敢想敢做，因为他拥有必胜的决心，因为他肯为之付出。 凭借自己的眼界以及魄力将正泰集团不断地进行改革和发展，最终走向世界。让所有人都看到我们中国企业的魅力，看到我们中国技术的发展。 南存辉用他自己的故事告诉我们，每个人的未来都有无限可能，可能我们只有尽力一试，才能够知道这条路的尽头在哪里。

江东子弟多才俊, 卷土重来未可知。 平地一声雷，沉寂许久的每日优鲜（NASDAQ：MF）有了新动作。 2023年8月8日，每日优鲜宣布与英属维尔京群岛公司Freshking Limited签订股权转让协议。根据股权转让协议，每日优鲜同意将其持有的Missfresh HK Limited、San Shen Limited和Mrfresh Limited的全部股份转让给了Freshking Limited或Freshking Limited指定的任何其他人士，以换取总代价1.00美元现金，但须满足某些交割条件，包括收到董事会审计委员会聘请的财务顾问出具的书面意见。 就在“每日优鲜以1美元价格转让3家子公司全部股份”公告发布四天前，这家曾经摘得“生鲜电商第一股”的明星企业突然股价暴涨，最高涨幅超过400%，触发数次熔断。 截至8月4日美股收盘，每日优鲜上涨近285%，这背后的原因其实是8月3日每日优鲜宣布分别与两名投资者签订了股份购买协议。 根据融资购股协议，投资者同意在满足某些交割条件的前提下，认购总计54亿股公司B类普通股，总购买价为2700万美元。同时，每日优鲜以现金总购买价1200万美元购买Mejoy Infinite Limited的所有普通股。 据了解，Mejoy Infinite Limited（美加一广告传媒有限公司）是一家在香港注册的数字营销解决方案提供商，该公司成立于2018年，专注于服务工具、游戏和跨境电商等出海广告主，为国内效果类出海广告主提供推广方案、买量投放、素材和创意制作、数据服务等出海效果类广告营销服务。 此外，每日优鲜在另一份公告中表示，2023年3月其终止了智能生鲜市场业务以及零售云业务，专注于2023年1月份推出的自有品牌产品零售业务。未来，每日优鲜计划将利用在电商以及供应链方面的积累，专注于提供数字营销解决方案，以及自有品牌产品的零售业务。 对于此次转型，业界似乎并不看好。 首先，数字营销领域市场竞争激烈，要在同质化数字营销中走出差异化难度很大。 其次，综合每日优鲜从“守望生鲜未来”到“欠租欠薪欠款”的发展近况，此次收购所产生的实际效果究竟是自我救赎还是回光返照？还要看二者后续磨合以及接下来的战略发展。 01 神话与天才客观地说，每日优鲜是前置仓模式的发明者。 作为一个生鲜O2O电商平台，每日优鲜成立于2014年10月，由徐正和曾斌创立，产品覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类生鲜。 2015年，每日优鲜首创“前置仓模式”，并在社区附近建立仓库，以保证配送产品的新鲜度和时效性，并上线2小时极速达业务。公司的业务模式为(A+B)x N，即基于前置仓的即时零售业务（A）、智慧生鲜市场业务（B）和零售云服务业务（N）。 2016年3月，每日优鲜APP正式上线；2017年，每日优鲜宣布实现“千品千仓”，同时还开发了办公室无人货架项目“便利购”；2018年，该公司提出“百城万仓亿户”计划，即覆盖100个城市，拓展10000个前置仓，为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务；2021年6月25日，每日优鲜于纳斯达克成功敲钟上市，比主要竞争对手叮咚买菜早4天拿下“生鲜电商第一股”称号。 事实上，每日优鲜最让人津津乐道的是其融资能力，自2014年至上市前，每日优鲜共经过11轮融资，融资规模达140亿元。 如此强大的融资能力，跟创始人徐正的背景息息相关。在投资人眼里，徐正是个天才：15岁保送中科大少年班，28岁成为联想最年轻的事业部总经理，并将部门年均营收拉高到300亿元。 故而，每日优鲜前置仓模式在当时一度被业界视作“颠覆性创新”，备受资本追捧。公司发展也可谓是集齐了天时、地利、人和，成了生鲜电商领域的神话。 02 前置仓模式的“伪命题”之争即便已经上市，每日优鲜想要“盈利”仍然是一个巨大的难题。 2018年至2020年，每日优鲜收入分别为35.47亿元、60.01亿元、61.3亿元。营收虽然增长，但盈利能力不断恶化，2018-2021年其净亏损分别为22.32亿元、29.09亿元、16.49亿元、38.5亿元。也就是说，每日优鲜四年合计亏损106.4亿元。 这意味着，每日优鲜在过去四年里把投资人的钱和上市融到的资金全部烧光了，不仅没实现盈利，自身流血的速度还越来越快。 即便在疫情期间，生鲜配送上门几乎成了消费者的日常刚性需求，每日优鲜也没能扭亏为盈，亏损额反而不断加大。某种程度上，外部环境所创造的机会并没能拯救每日优鲜，只是延缓了其死亡期限。 生鲜电商烧钱，选择了前置仓模式的每日优鲜更能烧钱。笔者认为，生鲜电商是不是一个伪命题还没有定论，但以前置仓为经营模式的生鲜电商大概率是一个伪命题。 形式上，每日优鲜发明的前置仓模型，即分布式迷你仓库，主要布局于国内一二线城市的各大社区。该模式将原来布局在城市远郊的仓库搬到离消费者更近的地方，承担冷链仓储和最后一公里物流，可以实现最快送货上门。 前置仓最大的特点是速度快。 在距离消费者较近的社区、办公楼等，平台会设置一个小型仓库，商品则由大仓提前发到前置仓里，从接到用户订单到送达，仅需半小时。 平台若想满足即时送达的需求，就要铺设足够密度的前置仓，还要配备足够数量的骑手。 截至2021年第三季度末，每日优鲜在国内16个城市建立了631个前置仓。而其竞争对手叮咚买菜截至2021年底已拥有约60个区域分选中心和1400个前置仓，前置仓面积达50万平方米，覆盖北上广深等一线城市及杭州、苏州等新一线城市。 前置仓模式的价值链主要包括上游采购、区域处理中心、前置仓、用户四大组成部分。 上游采购包括产地直采、自有品牌加工、品牌商/经销商采购三种方式。上游采购产品质检合格后被运往各个城市的区域处理中心，进行分类加工处理后运往前置仓储存，用户下单后，产品被打包、配送至用户手中。 为什么说前置仓模式大概率是一个伪命题呢？ 很大程度上是因为其财务模型难以跑通，底层的商业逻辑很难成立。前置仓模式之所以难赚钱，主要是因为履约成本太高，而利润空间太窄。 首先来看履约成本。 前置仓的成本主要包括四个部分：履约费用（前置仓、拣货人员、配送成本）、销售和营销费用、管理成本和技术成本。从历史数据来看，每日优鲜的履约成本一直很高，如此高的费用率，导致亏损率也居高不下。 履约费用包括最后一公里配送费用（一般采取劳务外包的形式）、分选中心和前置仓的租赁费用、由第三方快递公司将产品从分选中心送到前置仓的运输费用。这几项费用长期来看有所下滑，但是整体来看十分刚性，下降的空间相当有限。 数据显示，每日优鲜的履约费用率从2018年的34.9%降低到2019年的30.5%，再降至2020年的25.7%，几乎已经到了极限。 如果不考虑总部的研发费用、管理费用，前置仓模式经营亏损率高达26.0%，若要实现销售层面的全面盈利，需优化26.0%的成本费用，那就要大幅降低履约费用，同时大幅提高商品毛利率。 事实上，生鲜是一个充分竞争的市场，生鲜电商的毛利率普遍也都在20%左右，这个毛利率也已经达到了行业水平。 若再要提高，就只能调整商品结构，引入更多高毛利的商品。用户数、客单价/毛利率、履约成本，似乎成了前置仓模式的“不可能三角”，无法同时实现用户数多、客单价/毛利率高、履约成本低；但是如果不同时满足，也就无法盈利。 所以，就前置仓模式的财务模型而言，客单价依然太低、毛利率也低，平台的履约成本又过高。如果这几个难题无法解决的话，那么前置仓模式就是一个彻彻底底的伪命题。 令人好奇的是，难道每日优鲜创始人徐正，以及其背后的明星投资人没有计算过这个模型么？ 笔者认为，他们一定是计算过的，但没想到“卖菜”居然会这么困难。同时，业内人士一般以互联网的流量视角去看待该模式：亏损没事，刚需高频的万亿级生鲜市场，只要能烧出流量，总有变现的方式。 “羊毛出在狗身上，猪来买单”，这样的商业模式在互联网平台里屡见不鲜，并且随着体量增加，规模效应会进一步压低成本，优化模型。 但剧本却没有按照预想中的路径来走：一是流量的获取并没有那么迅速，价值也并没有那么高；二是还没到优化模型的地步，钱就快烧光了，只能被迫流血上市，融来的钱依然填不满这个“无底洞”。 更重要的是，他们没有意识到前置仓模式的“不可能三角”，如果解决不了这个“不可能三角”，前置仓的商业模式就不可能成立。所以，每日优鲜只能选择转型。 03 二次创业？聚焦此次融资，每日优鲜计划专注于提供数字营销解决方案服务和自有品牌产品零售业务。这个战略转型是融资的噱头，还是置之死地而后生？我们不得而知。 但从商业的逻辑来看，这更像是二次创业。 一方面，自有品牌产品零售业务做不起来。对于每日优鲜来说，渠道没有了，流量匮乏了，在非标的生鲜领域做自有品牌简直是天方夜谭。更重要的是，公司也没人了。 财报显示，每日优鲜全职员工总数由2021年12月31日的1925人骤降至2022年12月31日的57人。而自有品牌业务，像沃尔玛、COSTCO、ALDI、盒马等这样拥有巨大流量的零售企业也在做，一家没落的生鲜电商企业要做，有何能力与之抗衡？ 这个故事，估计没人相信，聪明的资本自然也不会信。 那就剩下一种可能，资本准备再赌一把：一是保壳，让每日优鲜不至于退市；二是资本相信徐正做数字营销有可能成功，反正“死马当活马医”吧！ 在DT时代（Data Technology），依托数字技术和互联网平台，数字营销能够快速、精准地触达消费者，已经成为了企业推广和营销的主要方式。然而，此前一直从事线上卖菜业务的每日优鲜团队是否具备技术基因，能否在红海市场中脱颖而出？这是徐正即将面临的巨大挑战。 幸运的是，公开资料显示，Mejoy Infinite Limited的高管来自于猎豹、蓝标、Mobvista和Yeahmobi等公司。 这些公司主要为广告主提供Facebook、Google Adwords、Twitter（现已更名为“X”）等主流媒体的定制化营销解决方案以及广告托管服务，为出海游戏、APP等广告主提供流量和用户，提升买量的ROI。 留下来的这50余人，大多是创始人徐正的心腹。江东子弟多才俊, 卷土重来未可知。徐正作为曾经的天才少年，正值当打之年的80后创业精英，也的确值得资本再赌一次。

“江小白”因一句又一句广告语引发年轻群体共鸣，就此打开消费者市场，他是怎么做到的呢？ 1978年陶石泉出生于湖南长沙的一个小镇。小学初中时他的学习成绩十分优异，成绩经常霸占学校排行榜第一，是其他父母口中“别人家的孩子”。 本以为他会一直优异下去，可谁能想到高中的时候，碰上他的叛逆期，逃课、打架等凡是禁止的事情，他都做了遍，成绩更是一落千丈，让父母和老师十分头疼。 虽然高中时期比较叛逆，但好在他基础知识扎实，再加上这个人或许比较幸运。本以为连大学都考不上的他，在即将高考的那段时间里，努力学习，最终考上辽宁科技大学。 高考成绩出来的那一刻，所有人都震惊了，陶石泉的语文成绩几乎达到满分，足以看出他扎实的文学基础，这也为他日后成功创立“江小白”起了很大的作用。 创业天赋初显在大学期间，他表现出了惊人的经商天赋。2000年，很多大学生都在在用QQ来聊天时，他却在学校开起了网吧。 在那个年代，电脑是个既昂贵又稀罕的玩意，为了降低成本，又能快速获得电脑。 陶石泉想到可以去沈阳买电脑零件回到学校自行组装，还能省下不少钱呢。为了节约成本，电脑的程序和软件都是他自己动手来完成的。 网吧开业后，生意异常火爆，尝到甜头的他也不忘拉扯一下自己的兄弟，他叫来自己的兄弟帮忙看店，给他们轮流安排值班，还给他们发工资。 在那之后，陶石泉的经商天赋就彻底表现出来了，还开起了他的吉他培训班，办起音乐节等。 和别的同学相比，同样是在上大学，他却做到了上学挣钱两不误，每天忙不亦乐乎，同时也积累大量的人脉资源。为他创立“江小白”打下了基础。 毕业之后，他就去了一家比较有名的民办企业，他，兢兢业业，努力工作，不久之后，工资就从之前的不到1000元翻了十倍，接下来更是步步高升，不到两年的时间做到了分公司总经理的位置。 年龄不大就赢得手底下员工的拥护。他远比同龄人要优秀更多，但也比同龄人付出更多，才换来如今的成就。 后来，他的“叛逆因子”再次躁动起来，厌倦了朝九晚五，一成不变的工作生活，在分公司呆了几年后，他想辞掉了高薪酬的工作，自己创业。 虽然很多人都劝他再三考虑，不要冲动，但他最终还是辞掉了工作，开启了自己的创业之路。 创立“江小白”2011年，他创立了“江小白”这个品牌。刚开始，他就把“江小白”这个品牌定位在年轻消费者这个群体上，初出茅庐的“江小白”将打破高端白酒市场，励志要走出一条清纯型的小酒品牌作为目标。 之后，陶石泉就带着这个刚成立不久的品牌亮相在大众的视野，为了提升它的知名度，打开消费者市场，陶白泉亲自做市场调研，耗费大量的时间和精力。 突然他灵光一动，把一些比较流行的语录印在包装上面，以此来吸引年轻群体的关注。 不久之后，“江小白”犹如一匹横空出世的黑马，简洁的包装加上一些流行语录，一时间吸引了无数消费者的注意。 不得不承认的是，在包装上面写一些流行语录，引起消费者共鸣，以此作为突破点来打开消费者市场，这是一个很新颖的想法。 江小白和“艺术”之后，江小白总是给人们带来意想不到的惊喜，陶石泉和年轻的音乐人达成合作，发布多首和江小白有关的歌曲，如《重庆的味道》、《你好重庆》等。 他甚至成立江小白青年艺术扶持基金，帮助不少心怀梦想但又无能为力的年轻人圆梦，并将白酒和艺术相融合，进一步提升“江小白”的知名度。 “江小白”一出生就走年轻路线，除了要让这个刚出生的“婴儿”在强大的白酒市场找到一条生路外，更重要的是和“江小白”的父亲陶石泉的个性息息相关。 他不仅性格开朗，还善于观察。他发现大多数年轻人都喜欢听音乐，就想把“江小白”和人们最喜欢的音乐结合在一起。 在“江小白”还在成长的时期，恰巧也是电商平台茁壮时期，陶石泉决定让“江小白”坐上了电商这辆“顺风车”。 2015年，他带领“江小白”紧跟社会进步的脚步。后来，在各大电商平台都能看到“江小白”的影子，不久之后，“江小白”这个名字便在年轻群体红起来了，年销售额的增涨速度十分迅猛。 看着疯狂增涨的交易额，陶石泉十分平静，感觉一切都在他的意料之中。 “年轻化”的江小白他的公司主要以“年轻化”为世人所知，让大家意识到白酒不仅可以走高端路线，还可以走活力四射的路线。 而“江小白”的创立给年轻群体带来了品尝一种全新的白酒的机会，所以“江小白”的成功是必然的。 一些简简单单的语录，表面上是陶石泉的营销时段，但实际上，如果不是因为那些语录真正触碰到人们内心最柔软的地方，引起人们的共鸣，想必“江小白”也不会有现在的知名度。 要知道，在“江小白”最火的时候，大街小巷都能看到它的影子，可以说是红遍大半个中国，吸引了一大批年轻人成为“江小白”的忠实粉丝。 2018年时，“江小白”迎来了它的巅峰时刻，销售额突破20亿，虽然“江小白”短时间就占据了大量市场，受到不少年轻人的喜欢。 但是我们也要清楚“江小白”能拥有如此高的知名度，靠的是出色的营销手段，卖的是情怀，而不是口感。 “江小白”作为白酒界的新起之秀，它的工艺和口感这两方面远远比不过大品牌的老酒，比如说茅台。 茅台拥有上百年的历史，而“江小白”的成立时间不超过10年，茅台的工艺和口感是“江小白”远比不上的。 渐渐地，人们也就不再购买“江小白”，销售额没有像之前的猛涨，逐渐下降。 陶石泉创立了“江小白”，并用独特的商业营销手段让它一度大火，这是值得鼓励的方面。 但陶石泉似乎没有考虑到一个企业要想长久生存下去，要时刻谨记以人为本，水亦能载舟亦能覆舟。 任何产品要想在竞争激烈的市场中不被淘汰，产品的质量是它的核心要求。一个企业生产产品的最终目的是卖出产品获得利润，而不是留着给自己享用。你觉得呢？

你用过价格只有几块钱的护发素吗？上世纪八十年代的情况下，一家小厂生产出中国第一瓶洗发水和护发素，它就是蜂花。 三元一瓶的蜂花满足了老百姓的需求，开启了洗发加护发的时代，但是随着经济的发展，蜂花似乎逐渐淡出了人们的视线。 最近网传蜂花倒闭，再次引起大家的热议，谁也没有想到，蜂花会接力前段时间红遍全网的鸿星尔克站上风口，引起了无数消费者的注意和购买。 1954年，顾锦文出生在上海市的一个农村里，父母都是农村人，从小家境贫寒，但是本分的父母从小教导顾锦文做事做人都要脚踏实地，顾锦文从小受着这种思想的熏陶，为日后的事业也融入了一道光， 顾锦文中专毕业后，就在家务农，这段农村生活让顾锦文学会了做事要勤勤恳恳，农民的朴实也造就了他日后创业做事的踏实。 见过顾锦文的人都知道，虽然他的身份是一名企业家，但是朴素的衬衫裤子给人一种温文尔雅的印象。 蜂花前身1985年，在顾锦文的努力下，上海轻工业进出口公司与他所在的合资组建了上海华银洗涤厂，顾锦文担任该厂的总经理。 厂房只有四百平方米，十几个工人，在这样的环境下，每个工人拼死拼活，一年的总资产也不过几百万。 顾锦文作为领导者，不仅仅是让这个厂能够在市场的竞争下生存下去，还要有超前的战略意识，让这个厂能够持久发展下去，考察市场之后，他决定改变策略， 在当时，洗涤厂也不过是生产最简单的洗涤剂和洗衣粉，人们洗涤用品也比较单一，一般老百姓洗头发都是用皂角，家境优渥的也才是洗衣粉。 大家应该都知道，这两种产品对头发都有很大的伤害。那么能不能有一种产品代替这些洗头发呢？ 上海华银日用品有限公司于是，顾锦文和厂里的主要领导者决议之后，将洗涤剂厂改名为上海华银日用品有限公司，主要生产洗发水和护发素。 并且将产品命名为“蜂花”，意味“蜂花正茂，万古长青”，蜂花的价格定位在3元左右，是让所有普通百姓都能够买得起的产品。 1990年，“蜂花”在央视进行广告宣传，让蜂花成为家喻户晓的产品，也是当时每个家庭必备的产品，一时间出现一货难求的局面。 即便如此，蜂花的价位始终是没有变的，作为当时国内第一家专门从事洗发水和护发素的企业，蜂花真正将洗发护发的概念深入人心，是值得一称的良心企业。 但是好景不长，90年代，经济高速发展，人们的消费意识也慢慢发生了变化，一时间，洗发护发产品蜂拥而至，海飞丝，拉芳，潘婷…… 竞争对手不仅在包装上有档次，在广告营销上也是下了一番功夫，借助央视广告力量的同时，也邀请当红明星加入，广告一时间铺天盖地，冲击着消费者的视觉。 蜂花市场慢慢萎缩蜂花产品的市场开始慢慢萎缩，销售额逐年下降，并且从1998年开始连续两年企业开始出现严重亏损。蜂花面对如此强大的竞争压力，接下来的路应该怎么走？ 顾锦文并没有因此而消沉，他开始思考发展战略问题。他发现国外的洗发护发产品走的都是高端路线，而中低端的市场并没有很好的占领。 在当时的经济状况下，普通消费者还是占有相当大的份额，这是一块很好的蛋糕。占领了这块蛋糕，生存不是问题。 同时还要适应市场发展需求，改变产品单一问题，于是顾锦文开始对企业内部改革，调整发展战略，花巨资购买新的设备，进行技术上的创新，开发出植物系列的新产品，新产品的价格定位也是相当低的。 为了能够占领市场，销售模式也发生变化，从单一的产品出售到产品批发，一些中小城市的超市以及商场都布满了蜂花产品。 重新赢得市场2003年，蜂花的营收从亏损到净挣几个亿，用最土的包装，低廉的价格，又一次为自己赢得了市场。 市场总是在不断变化中，顾锦文不断适应市场的需求，对产品不断创新，从植物系列产品到草本系产品，从无硅系列产品到精油系列产品，产品种类不断增加。 在这个过程中，顾锦文始终保持着对消费者的用心，物价在上涨，房价在上涨，但是蜂花的价格却始终没有涨，这也是蜂花能够一直存在的原因吧。 可能有些人不免在疑惑，蜂花是怎样占领市场的，目前蜂花的主要消费者可能不是我们这些年轻占主力，主要是一些中老年人。 虽然这类消费者的影响力不算大，但是他们的购买能力是十分稳定，又加上蜂花低廉的价格，不仅在一些中小城市占有一定的市场，在农村市场也占有相当大的份额。 同时顾锦文的销售策略也是相当绝的，蜂花主推护发素，按照日用品的惯例，洗发水的销售量应该比护发素大，但是蜂花却反过来了，所以在护发素市场上，销售量排在前列的，蜂花护发素是当之无愧的。蜂花护发素的未来可期。 “蜂花”正茂“已诞生36年的洗护发素国货品牌蜂花将面临倒闭”的网络消息，再次将蜂花推上网络的风口。国货蜂花“哭穷”的网络消息一下火了，网友们为支持国货，引发了一波野性消费。 在某直播间，9.9元的蜂花产品被抢断货，一天之内居然卖了两万单。 对此，顾锦文也亲自出面澄清事实，“我们的品牌一直在稳定发展，健康成长”，“大家不用担心，我们没有倒闭，你的正茂，谢谢大家”。 也有很多网友纷纷留言，建议蜂花提升包装形象和扩大广告销售，顾锦文表示会听从大家的建议，修改包装，但是不会因为包装的改变提高产品的价格，真正的做到了良心的企业。赢得了市场。 蜂花从成立到如今已经有30几年的时间，经历过风雨的蜂花，像一支独秀傲然挺立，在市场的竞争下，它保持着一份纯真，正如它的名字“蜂花正茂，我心依旧”。 顾锦文也从一个青年走向暮年，个人的生命历程是极其有限的，但是个人投入的事业是无限的。 顾锦文用他的实际行动告诉了我们年轻的一代人，可以几十年坚持去做好一件事情，而且把这件事情做到极致。愿你出走半生，归来仍是少年。

他不仅长得帅，还是学霸中的学霸，更是将智慧变现的企业家。求学时，一路开挂，是校园风云人物。创业后，几经波折，彻底改变人们的生活。 他说要“用智能语音智能点亮生活”，他做到了。他说要让“人工智能触手可及”，他正在努力的路上。 1973年，刘庆峰出生于安徽泾县。母亲开了一家小店卖包子，日子过得倒也殷实。 刘庆峰常坐在小店里看母亲算账。五岁多的他竟无师自通，复杂的粮票兑换算得又准又快。 父母以为他只是比其他孩子智力发育早一些，没想到神童的称号竟一直伴随了刘庆峰十几年。 初中物理，数学奥赛都是第一名，中考成绩全县第一。高中拿遍全国奥赛国家奖。高二放弃清华保送。 考入中科大17岁考入中国科学技术大学少年班工程专业。在13个省市的高考状元学霸堆里，他又是第一名。 在校期间永远的一等奖学金。李庆峰不仅学习好，人缘也好。为他后来创业，聚拢人才奠定了基础。 像刘庆峰这样的天才都有一个梦。他们的理想不同于一般人，他们要成为改变时代、颠覆人类认知的科学家。刘庆峰也一样。 而国外的先进实验室无疑是很好的选择。一直以来，刘庆峰坚信自己毕业后会赴海外留学。 然而，一次经历改变了刘庆峰的人生轨迹。也改变了中国语音智能的未来。 接触智能语音1992年，19岁的刘庆峰读大二。因为门门第一的成绩，被中科大，王仁华教授发现。他将刘庆峰带到中科大和国家计算机研究中心联合设立的人机语音通讯实验室。 一进实验室，刘庆峰被一排排计算机合成的人声震撼。看到自己引以为傲的数学知识可以应用于信号处理，顿时激情澎湃。 王仁华教授和他聊起自己“自动翻译电话”的思路和想法。看到刘庆峰自然流露出的向往，王仁华很欣慰。 大三时，王教授给了刘庆峰一个机会：用三个月的时间，将一个日本的语音分析工具效率提高一倍。 刘庆峰答应了。事实上，他仅仅花了一个月的时间，就将效率提高了十倍！王仁华教授双眸发亮，如获至宝。这是中国语音智能的新希望啊！ 王仁华开始牵头优化语音合成系统，并报给了国家863计划成果比赛。在比赛现场，评委观众都惊叹刘庆峰作品出类拔萃的音质自然度。 96年的暑假，刘庆峰运用自己的科研成果为华为优化了114电话咨询平台的语音，效果非常好，如同真人语音。华为给了刘庆峰1万元的奖励，并邀请他加入华为在深圳的研讨会。 与华为合作的这次经历，让刘庆峰走出了实验室，看到了市场的力量。 科研工作仅仅靠着国家科研经费的补贴没办法强大。但如果能让科研成果产业化就能从推动语音技术的创新发展。 90年代的科研工作者，一个月只有几百块钱的工资。如果进入外企工作，年薪可达十几万。这是多大的诱惑，能不造成人才流失？ 本科毕业后，刘庆峰并没有按最初的计划出国。他留了下来，在中科大攻读博士。为中国自己的人工智能语音继续努力着。 他向恩师提出建议，创办自己的公司。为中国科研留住人才，为智能语音开发注入活力。 要办公司，就要实行公司的正规管理，这样才能生存下去。这就要设立股权机制。哪有学生向老师提出这样的要求？ 可王仁华教授不一样。他答应了，并认可刘庆峰对公司的领导权。 创立科大讯飞1999年，在恩师帮助支持下，刘庆峰联合18位同学、老师创立了科大讯飞。 在公司成立的第一年，因为并没有营销经验，刘庆峰决定将市场营销委托给福建一家公司。他和老师，同学们专心研发产品。 然而福建公司并不懂技术，致使市场营销出现混乱。刘庆峰便将营销权收回，开始自己拓展市场。 2000年，公司推出一个安装在电脑上能说话的软件。软件做得很成功，但并不符合市场需求。而且极容易盗版，无法维权。 这次尝试失败了。年轻的刘庆峰和同学们，深切体会到什么叫市场。那和实验室是两码事。 另一方面，和科大讯飞谈合作的甲方有不少担心：科大讯飞的骨干力量都是中科大的在校学生。如果将来他们出国了，谁来维护系统？因此不敢用讯飞的产品。 公司步入正轨创业的初期，并不像刘庆峰的学习，一帆风顺。总是一波三折。但上天不负这群身怀理想的佼佼者。 他们拿下多个行业客户，并拿到安徽信托，美林集团，合肥永信三家公司的3000万投资。公司开始步入正轨。 2001年，全球互联网泡沫破裂。几乎所有行业都受到影响。科大讯飞客户量却在翻倍。拿到联想，英特尔等大型集团企业投资，一年间公司估值从原来的5000万翻到2.2亿元。 拿到投资金的科大讯飞，并没有喜滋滋地独自发展。对他们来说，钱不是最终目的，国家的科研工作可持续发展才是科大讯飞创业的初心。 于是科大讯飞资助中科院、清华大学、社科院的语言研究所的研究工作。后来这些研究所为中国输出了大量语音技术成果和人工智能语音人才。 2004年，科大讯飞开始盈利。05年，荣获了中国信息产业自主创新最高奖励“国家信息产业重点技术发明奖”。四年后，科大讯飞在深圳交易所成功上市。 在安徽合肥科大讯飞的总部，刻着“顶天立地”四个大字的巨石屹立在园区中心。这是科大讯飞的技术信仰。 技术要“顶天”，做到全球第一；应用要“立地”，切实为大众服务。这便是科大讯飞的发展战略。 科大讯飞的核心发展平台，包括感知智能、认知智能、大数据、云计算。讯飞 AI已经惠及的领域，有教育、政法、智能汽车、智慧城市、智慧医疗等八大行业。 在全国有3.5万余，已经用上了科大讯飞的智能教学系统。在政府办公领域，讯飞也发挥着越来越大的作用。 2017年，市场逐渐开始变化。互联网市场已经膨出，失去发展空间。AI产业成了投资领域的新宠。带给科大讯飞的竞争压力大于市场需求的增长。 百度、阿里、腾讯等等这些在互联网领域取得巨大成功的企业集团开始转战AI行业。 虽然短时间内，他们追不上科大讯飞的语音智能发展，但他们的流量，人才，产业生态，却将赶超讯飞成为可能。 刘庆峰一时间，有种被人压在夹缝中的感觉。随即扭转策略，一改创业时的“to B”模式，全面转向“To B+ To C” 双轮驱动模式。 刘庆峰把“人工智能触手可及”这一目标分解为：一，要有看得见，摸得着的真实应用案例。二是要能够规模化，可推广化生产。三是要用统计数据说明成效。 一切都在进行中。这个承诺的兑现只是时间问题。人工智能正和讯飞的新阶段发展将一起到来。

他一手缔造了“小霸王”和“步步高”，然而却在事业巅峰选择隐退。OPPO、vivo、一加手机、拼多多等创始人都曾是他门下的弟子。 1961年段永平出生在江西南昌，家里的生活条件也不是很好，父母取名段永平的意思是希望孩子能够永远平安。 他的出生给这个家庭带来了希望，父母也在那一年双双进入南昌工程学院当老师，日子也好起来了，这样的生活持续了五年。 后来父母被下放到了农村，年幼的段永平跟着父母一起来到乡下，在那里，段永平度过一段艰苦而又有点甜的农村生活。 段永平成为一个顽皮的孩子，个子不高的他，却因为顽皮练就了一身的“本事”。 这样的日子一直持续到高考恢复，1977年，全国恢复了高考，段永平的生活也重新燃起了希望。 虽然只有小学水平的他参加高考是一件遥不可及的事情，但是那段时间，在段永平眼里，考上大学是他人生的全部目标。 他要全力以赴。由于自己长时间没有摸课本，他第一次参加高考，四门科目加起来才80多分，但是段永平没有放弃，短暂的沮丧后再次投入奋斗中。 他的目标很明确，必须考上大学，半年后段永平再次参加高考，这次没有让所有人失望，他是学校唯一一个考上本科的学生，考取了浙江大学无线电专业。 16岁的他带着梦想和希望来到了浙江，从农村到城市，他连电话都不知道该怎么用，谁也没有想到，这个刚开始连电话都不会用的人，日后却成为中国无绳电话大王。 在大学期间的段永平特别珍惜学习机会，经历了两次高考的他，明白了学习的重要性，也明白了任何成功都是需要努力付出。 1982年，段永平大学毕业，被分配到北京电子管厂，当时的北京电子管厂是国有企业，进入厂里就相当于拥有了铁饭碗，是很多人都很羡慕的工作。 但是段永平却不这样认为，仅仅干了3年，他就厌倦了，通过自己的努力考取了中国人民大学经济系。 在他研究生期间，父亲因病去世，给段永平留下了终身遗憾，自己尚未成家立业，父亲就撒手人寰。他下定决心要成就一番事业，去报答自己的父亲。 段永平本来有机会留在北京。有几家不错的单位都想要招录他，可是他想了想，在这样的企业里，虽然待遇很好，但是没有太大的提升空间，而且厂里相关专业的人才很多，他并不是最出色的那一个。于是他决定到南方去看一看。 刚到广东，他先是进了一家看起来很不错的公司，这家公司有着几百名员工，老板的眼光很高，新招不是本科生就是研究生。 段永平觉得自己在这里很难发挥自己的特长，很快就离开了。要想让自己的特长得到发挥，就是要进入小厂。 在同学的介绍下，他来到中山市怡华集团下属的一个小工厂---日华电子厂，主要是生产家用电视游戏机。 由于经营不善，这个厂年年亏损。怡华集团董事长也只能死马当活马医，段永平在厂里勤勤恳恳，由于他的超前的眼光和魄力，不到一年的时间被任命为为日华电子厂的厂长。 当上了厂长，就有了厂长的压力，这个小厂一没有技术，二没有产品，靠着组装别人的产品，如何能够在市场上立足呢？ 段永平考察市场之后，很快就瞄准了游戏机这一商机，“小霸王”游戏机就这样面世。 段永平利用央视平台花重金进行广告营销，小霸王很快占领市场。而此时距离段永平日华厂才三年时间，也就是在这一年，一批精英人才纷纷加入到小霸王公司。 1993年，小霸王研制出了电脑学习机，小霸王学习机取代了当时价格比较昂贵的电脑，受到了家长们的青睐，加上优秀的团队和出众的宣传，一时间，小霸王学习机火遍了大江南北。 1994年，段永平发现原来的体制无法满足市场的发展需求，希望将小霸王改为股份制。在当时，企业改革是很敏感的一件事情，也是一件非常棘手的事情，但是段永平认为如果这样下去，公司肯定会因为企业结构问题和激励机制受到制约。 既然不能改革，就没有必要留下来，而当时小霸王处于发展高峰事情，如果此时离开，对他来说是一种巨大的损失，但他没有犹豫，毅然决定离开，开始自己创业。 1995年8月，段永平带着六个精英人员，从小霸王公司离开，开始了自己的创业。 那六名精英里面有陈明永、沈炜和金志江，陈明永是日后OPPO的CEO，沈炜掌管vivo，而金志江在多年后管理步步高教育。 段永平身上独有的气质影响着周围人，他格言是绝对不会亏待身边的每一个人，也绝对不会亏待合作过的商家。 当时的段永平创立公司时连产品都没有，但是有很多的高管要求加入公司，还有很多人愿意给他投资。 在拥有了一支优秀的企业团队后，他的信心大增，开始向全国征集公司的品牌名字，最终，他选出“步步高”作为品牌名字。 接下来就是他大展拳脚的时候，1997年他拿下了央视的广告标王。一时间“哪里不会点哪里”广告词家喻户晓，销量一路飙升。 同时他大力开发新产品，步步高从单一产品，发展到了三大品类：音影产品，通讯产品和学习机，并且都做到市场前三的位置。 而此时，他仅仅用了三年的时间，从零到巅峰，不得不说是一个奇迹。 2001年，在他事业最辉煌的时候，为了爱情，他选择退居背后，跑到美国过着隐居的生活。 可能很多人都很质疑他的举动，这么大的事业说能放下就放下，但他选择了信任，放权手下，把家庭生活看得比事业还要重要。 此时的段永平开始有更多的时间去放空自己，去学习陌生领域的技能，后来，他看到了巴菲特的书，让他一下子找到了人生的另一个出口。 他开始投资，在网易最低谷的时候他购买了网易的股票，没想到，仅仅用了一年的时间，从刚开始的两百万投入，到最后变成一亿多美元。 在投资这件事情上他做得风生水起。2006年，段永平以62万美元的价格，拍得了巴菲特慈善午餐，这次午餐他带上他的小兄弟黄峥。虽然价格昂贵，但是与其对话的收获是巨大的。 如今的段永平一直用自己的方式去做着慈善，在他看来，富裕并不是真正的富裕，只有大家都富起来，那才有意义。

提到“寒武纪”，或许大多数人的第一印象是从前在历史书、生物书里学到的一个无法解释的谜题。 但时过境迁，有这样一个人以“寒武纪”为名，用聪明的头脑风暴，以创新让中国的芯片领域改头换面。这样一个被称为“少年天才”的创始人带领的科技公司，背后又有着怎样的故事呢？ 陈天石于1985年出生于江西南昌，有一个大他两岁的哥哥陈云霁，兄弟俩都是中国科学院计算技术研究所的研究员，齐心协力创办了“寒武纪”公司。 “天才少年”兄弟俩自小都是成绩优异的“别人家的孩子”。但谦虚似乎是一种家族遗传。 哥哥陈云霁曾经多次自嘲自己是一个“学渣”，常年在班上混不到一个好名次；弟弟陈天石同样也对记者说过类似的话。 自述高中和本科在读时期沉迷电子游戏，甚至在大学期间痴迷到了一种连课都不去上的程度。 但是陈天石并非自嘲的那样，他在16岁那年考入中科大少年班，学习有关数学的知识并获得了学士学位。 陈天石完成课业以后，选择继续深造，在2005到2010年期间就读中科院，研究计算机软件与理论专业。仅仅25岁的他便成为了一位博士。 而作为榜样的哥哥更是以惊人的速度完成了学业，14岁入读中科大少年班，19岁硕博连读，24岁早早地取得了博士学位。 这样的兄弟俩在日常生活中也时常有些碰撞，因为性格方面的差异，兄弟俩小时候常常吵架，甚至到了一种别人以为快要打起来，想去拉架的地步。 但不论吵得怎样，最后兄弟俩都会冷静下来，通过讲道理来向对方证明自己是对的。 因为哥哥陈云霁的引荐，陈天石也拜在了哥哥曾经的导师胡伟武门下，虽然兄弟俩都进修的计算机专业，但其实还是有一定的区别。 哥哥是偏向于硬件芯片，弟弟陈天石主要是研究人工智能，相较之下比起哥哥的硬件方面陈天石更加专注于软件算法。 其实兄弟俩的研究方向不一样，对于他们的合作而言反而是一种好事。两兄弟可以进行互补，更加完善、多面化。 两兄弟在思想碰撞下，在当时AI还仅仅是一个不算普及的概念时，他们俩就想到将各自的所长结合起来，让AI和芯片来创造一个新纪元。 寒武纪“诞生”在2016年，击败了人类顶尖围棋高手李世石的“阿尔法狗”掀起舆论热潮之时，寒武纪应运而生。 寒武纪可以说是在一个“虎狼环视”的情境下诞生的，在当时，国内涌现了不少关于AI芯片的企业，不仅仅将早起的发展资金全部吸附，还在互相竞争，想要扳倒对方。 不光是要承受这样激烈的市场竞争，还得面对那些龙头企业的打压和垄断。 另外一些跨界的企业虽然可能没有顶尖的技术，但像阿里巴巴和华为，拥有强大的资金支撑。在夹缝中求生存的寒武纪相比之下就有些势单力薄。 而当时人们对这个名字很不理解，为什么计算机方向的公司会用上一个这么奇怪的名字呢？ 但其实“寒武纪”时代，是地球上的一次短期内出现的“生命大爆发”。而陈天石用这个命名，则正是想要证明他所创立的寒武纪会引领芯片领域的大变革、大发展。 这样的命名展露了作为新人的陈天石有极大的野心和高度的自信。 两人的合力不仅仅是研究方面的不同带来了好处。就连性格方面的不同，也使他们在公司中有一个明确的定位。 陈天石属于极为理性稳重的性格，一步三算，会将自己未来的发展要怎样进行下去给想明白再做决定的人。 他更考虑一些具有实际意义的、能带来价值的东西，在两兄弟里更适合做一位企业的领导者。 但哥哥陈云霁则更喜欢研发，虽然性格外向，但想法会比较天马行空让人摸不着头脑。就这样，在两兄弟的互相扶持下，寒武纪从无到有，一步一步成长起来。 埋头苦干即使作为公司的门面，陈天石大部分的时间还是在埋头苦干，这种全员“搞事业”的工作氛围让很多公司都望尘莫及。 就连陈天石接受采访之类的时间也是少之又少，而在现在一个舆论能造就时势的时代，寒武纪也极少开发布会。 甚至在创办公司以后，当选了2017年年度中国AI英雄风云榜商业创新人物的陈天石，还创下了拥有重要期刊和发表论文40余篇的伟绩。 或许很多人会在商场的尔虞我诈里迷失本心，但陈天石的本心就是带领寒武纪做出优秀的AI芯片，让有朝一日，世界都用上“中国芯”。 怀揣着梦想，在得到中科院计算所这个顶级机构的支持以后，寒武纪获得了巨额投资，其中的股东甚至有阿里巴巴、联想等。 稳扎稳打走好属于自己的路虽然年轻，但陈天石并不会过度的自傲，陈天石深知——罗马并非一日建成的。要想成功得靠日积月累的努力。 他曾经在一次采访中与记者谈到关于公司的发展方向，他说行业内的前辈们在成功历程上的艰辛，行业内不少“大佬”都有着几十年的创办历史，要想凭借寒武纪几年的发展就超越他们，那是不现实的。 尽管市场上有很多关于寒武纪的争议，但陈天石总是一笑而过。在他看来，每一个企业都会面对争议，没有必要为了它而烦恼。 而其实也是对于寒武纪的一种鞭策，让他能不断进步。而自己只需要尽自己所能，好好工作，让寒武纪变得更好才能打破这些争议。对于陈天石而言，正是“以争议为镜，可以知得失。”。 创业前是一位科学家，创业以后成为了一名企业家，这其中身份的变化也给陈天石带来了很多思维的变化。 他身上既有着从前做科研时的执着、探求心。也学习到了很多商业的知识，陈天石在与他的公司寒武纪一起，一步一步地成长。 在“寒武纪”和陈天石身上，我们能够了解到在公司的发展路程里，不能只追着别人的脚步，更应该回头看看自己的处境。只有自己稳扎稳打走好属于自己的路，坚实的基础才能带来长远的发展。

他被称为全球第一的“点火枪大王”，在此之前他在民营企业里摸爬滚打多年，做过供销员、会计，后来创办无线电厂，被称为点火枪大王，最后和儿子一起创办了方太。 他说自己是个普通人，那么这个“普通人”究竟是如何一步步成功的呢？ 商业氛围极浓1941年，茅理翔出生在浙江慈溪，这是一个商业小镇，在1956年的时候就诞生了第一家乡镇企业。 在这样一个商业氛围极浓的小镇长大，潜移默化中影响了茅理翔，同时也受到父亲的影响。 他的父亲是一个踏实肯干的人，在厂里兼任会计以及业务主管的职位，为了推销厂里滞销的产品，父亲曾不辞辛苦跑到数千公里的地方进行推销，厂里的效益得以改善。 同时他的父亲也是一位非常正直的人，当有亲朋好友托父亲的关系进厂时，都被父亲拒绝了。 不受家族困扰这一点也深深地影响了茅理翔，他希望自己能够像父亲一样做出一番成绩。 1961年茅理翔从慈溪中学毕业。为了改变家乡贫困的境况，他来到民营企业，担任了公社综合服务部的主办会计，在这个岗位上，他的为人处事以及管理方面都得到很大提升。 在那个年代，网络并不发达，为了提高效益，没有销售经验的茅理翔也加入了销售行列，条件很苦，也很累，但是也给了茅理翔珍贵的人生经验，为后来的创业奠定了扎实的基础。 开启创业之路，三次危机上个世纪八九十年代是一个艰苦的年代，但也是一个非常幸运的年代，在政策红利下，让茅理翔嗅到了市场的气息。 茅理翔决定自己创业，1985年，45岁的茅理翔创办了慈溪无线电厂，他的创业之路正式起航。 1986年，由于国家政策的变化，他们厂生产的黑白电视机配件转眼间就要被市场抛弃，这次对他的打击也是非常大的。 很多员工在危难之际选择不辞而别，甚至自己亲自培养，最为信任的副厂长也离职了。 当时的茅理翔一直在徘徊接下来的路怎么走，有人劝他，算了，干一个小作坊就行了，没有必要把企业做大。 但是茅理翔从小就有一个梦想，要做成一个大的家族企业。患难见真情，当职工纷纷离职的时候，茅理翔的妻子毅然辞掉稳定的工作，帮助茅理翔管理公司，这也给了茅理翔寻找新产品的勇气和决心。 1989年茅理翔带着自己的点火枪进入了广交会，但是点火枪无人问津。 看着走来走去的外国人，茅理翔一边用蹩脚的英语喊着电子点火枪的英文名字，一边“哒哒哒”地展示点火枪，一下子吸引了外国人的注意，也是从那一刻起，生产点火枪不再只有日本。 交易会结束后，物美价廉的点火枪销量一路飙升，很快打开了市场，连续四年时间一直保持世界第一的销量。 茅理翔也重新树立了创立茅式集团企业的信心，他开始扩建厂房，扩招员工，一个大的企业飞翔集团也应运而生。 然而市场变化多端，外部的竞争压力也越来越大，1992年茅理翔成立的飞翔公司遭到万协厂的背叛，抢走了大量订单。 在这个危机时刻，又是家人伸出援手，在茅理翔的求助下，女儿和女婿放弃了铁饭碗，帮助父亲共渡难关。 1994年，54岁的茅理翔遇到他人生中的第三次危机。自己创立的点火枪遭遇了价格战，仿制品和替代品相继而出，销售额一降再降。 这次危机，让茅理翔开始反思自己的人生，在前两次危机中，自己亲手栽培的公司人才都相继离开，没守住阵地，反而是自己的家人，能够不计得失，患难与共。 创立方太这些经历让茅理翔明白了家族企业的力量。从那以后，他开始在家族成员中培养自己的接班人，劝说准备前往国外读博士的儿子茅忠群回乡和自己共同创业。 刚开始，儿子愿意并不愿意放弃学业，但是在茅理翔的极力劝说下，最后答应了，在经过对方翔集团的全面考察下，父子俩共同创立了“方太”集团，进军抽油烟机行业。 刚开始茅理翔是不太认可品牌命名以及产品的选择，但是在儿子的坚持下，茅理翔放弃自己的固执，尊重儿子的意见。 没想到，茅忠祥对于市场的判断是非常准确的，借助香港烹饪节目“方太生活广场”的影响力，“方太”的创牌获得巨大成功，迅速打开市场。 经过长期观察，茅理翔发现了儿子优秀的管理能力，于是决定把方太的管理权交给儿子，自己退居幕后。 但是在这个交接过程中，“方太”集团像很多家族企业一样，面临着很多困难，尤其在处理家族成员关系时，茅理翔一直承受着不少的压力。 为了将方太集团打造成国际知名品牌，就需要引进国内外优秀的人才，为了留住这些人才，必须要委以重任，那么家族式集团的管理必定会让这些优秀的人员流失。 为此，茅理翔公开宣布，整个方太集团除了茅氏父子之外，不允许其他家族人员担任集团干部。 但是他的这个决定也遭到其他家族人员的极力反对。他的弟弟提出要担任方太集团的重要职位，被他拒绝后，茅理翔的老母亲一边骂一边哭，说他有了富贵忘了亲情，但是茅理翔坚持了自己的决定，也妥善地安置了自己的弟弟。 退居幕后2005年是方太创业10周年，在这一年，茅理翔从方太董事长一职退休，将方太交给儿子管理。 方太发展至今，儿子茅忠群确实也没有让父亲失望，2017年底，方太销售突破100亿元，创下了厨电行业的新纪录。 茅理翔虽然退休了，他没有停止脚步，开始了自己的第三次创业，创立了家业长青学院。 这些年关于家族企业存在的问题，他通过自己的亲身经历和研究，有了自己独特的管理思路。 他将自己的经验编撰成书籍，将自己的创业经验分享给其他人。从创办到今天，已经举办了39期企业传承战略方案，在家族企业中享有极高的荣誉。 茅理翔已经有80岁的高龄了，但是这位经历三次创业的企业家，在年近耄耋，仍然满怀斗志，为年轻的一代企业输入新鲜的血液，也让更多的家族企业能够在迷途中找到前行的方向，他值得我们每一个人尊敬。