顾益财：一直在路上
有这样一位传奇人物，从民企到央企、从央企到地方国企、从地方国企再到央企，再从央企转战上合组织，每到一站，这位自诩为“农村娃”的大佬总是能力挽狂澜，屡次完成了在外界看来“不可能完成的任务”，一路上创造了一个又一个奇迹，他就是顾益财。
社会职务上海合作组织国家多功能经贸平台矿业新能源工作委员会理事长中国职业经理人高级研修院专家重庆职业经理人协会执行会长商业故事杂志社执行总裁所获荣誉2024年5月，被赞比亚共和国驻华大使馆授予友谊勋章。2024年6月，参加科特迪瓦共和国驻华大使馆举办的经贸文化交流活动，并被授予“中科友好交流使者”。2024年6月，马达加斯加共和国驻华大使馆特邀为：高级经济顾问2024年6月，被乌兹别克斯坦驻华大使馆授予“经贸使者”。2024年7月，因在“一带一路文化艺术公益行”活动中的贡献，被尼日利亚联邦共和国驻华大使馆授予“特别商务使者”。2024年7月，在推动中国-泰国文化交流及商业领域的合作中做出的贡献，特此授予“中泰友好交流使者”
历数顾益财半辈子做过的工作，那可是五花八门、丰富多彩。年轻时离开家乡进入少林寺习武，后回归家庭在当地一家大型民企工作，在机缘巧合之下又入职了世界五百强央企集团，由于经营业绩突出，后又相继被猎至国内大型制造企业集团、地方油气集团公司、地方钢铁集团公司，所到之处，成绩斐然，现在他的身份已经变成上合组织国家多功能经贸平台矿业新能源工作委员会理事长，继续在国内叱咤风云，在国际上也开始崭露头角。
毋庸置疑的是，顾益财是一位高级职业经理人，更是一位出色的经营管理专家。而且他身上流淌的基因又让他具有了其他职业经理人所不具备的家国情怀。
在少林寺习武两年后，顾益财再次回到家中。回到家的顾益财不想再继续读书，便认真思考起了自己的将来。虽然没有明确的未来规划，但他知道不管如何规划，都要趁着年轻积累更多的社会经验，因为只有有了足够的沉淀，将来机会来临时自己才能把握得住，“我至今都有这样的观念，人一辈子里的机遇有30%是学校和文凭给你的，有30%是家庭和婚姻给的，还有40%是社会给的。我的学历可能不如别人，但我从社会实践中得到的机遇更多。”顾益财说。
彼时，顾益财的父母还在运输公司工作，他便在父母单位里帮起了忙，一边学习如何经商，一边接触社会。不过顾益财很快在父母所在的单位所学的东西，越来越难以满足自己愈发旺盛的求知欲，“一天不努力就是在落后，因为别人都在前进！”他再次不安分起来，决定到外面的世界见见世面。2001年，顾益财踏上前往温州的路途。
从保管员到总经理
初到温州，顾益财在一家矿泉水厂开始了自己的第一次打工生涯，虽然一开始只是一名保管员，但也每天起早贪黑，不管是不是他分内的工作，只要看到了，他都帮着干，“我根本就把这个厂当成了自己的事。厂子里女工比男工多，有时候设备坏了一时没人修，我就试着去修，一来二去的我又从保管员变成了修理工。”
顾益财的勤奋被厂里所有人都看在眼里，这其中当然也有矿泉水厂的老板。老板认为顾益财不仅勤奋踏实，脑子也够灵活，便试着让他兼顾起了矿泉水的销售。顾益财也不负所望，在把销售交给他的第一年，他就让厂里的销售额一下子翻了三倍。
厂子的业绩上去了，没想到配套却跟不上了，由于产量剧增，厂里的水桶不够用，顾益财只能去宁波进货。当时适逢整个浙江桶装矿泉水热销，水桶成了紧缺货，水桶厂宁愿违约，也要把桶卖给出价更高的买家。老板一气之下，决定自己投资新建一家塑料厂。
“我把这个新厂交给你全权负责，让你当总经理，你敢不敢干？”老板问顾益财。
“敢！”顾益财坚定地回答。就这样，不到30岁的顾益财开始发挥出了巨大的经营天赋，将这家塑料厂产值干到了上亿，净利润做到了近3000万。
从某种程度上来说，私营企业都是全面竞争的行业，但顾益财依然做得顺风顺水，而央企雄厚的资金实力，更为顾益财这样的资本运作高手提供了更为广阔的天地和肥沃的土壤。
2009年，机缘巧合之下，顾益财进入世界五百强央企江西区域总部工作。
人生第一次进入央企任职并且是世界五百强企业，顾益财经历了短暂的不适应便很快将心态调整了过来，他拿出当初管理塑料厂时的干劲，无论大小事务，只要在他职权范围内的，他都一一亲力亲为。有领导好心提醒他：“你这样啥事都干，哪有干得完的工作！”他听了之后也一笑置之，依然忙个不停。
由于当时所处行业竞争激烈，行业内卷严重，相关企业基本处于盈亏的边缘甚至严重亏损，顾益财经过近三个月的市场调研，直接向江西公司提出了尽快并购相关企业，做大做强区域龙头企业的建议和具体操作办法。江西公司采纳了顾益财的意见并汇报了北京总部，很快北京总部就派出了专业的管理团队赴江西调研，经过近2个月实地走访和考察，该行业所属企业实际情况与顾益财提出的方案惊人的一致，为了尽快启动并购工作，北京总部破格提拔顾益财为江西公司经营副总裁并直接负责收购和经营管理工作，顾益财接到任命的那一天没有片刻休息，立刻着手组建收购团队，并亲自挂帅和各企业老板谈判，分析国家政策、行业形势及区域竞争局面等问题，但在头一个月效果并不明显，相关企业老板都处于观望状态，尽管这样，顾益财没有气馁和松懈，和江西公司团队一起在所属企业内开展降本增效工作，将企业产品成本降低了近15%，远低于同行业平均水平，这项工作起到了关键作用，当时行业产品本就价格就较低，行业部分企业已经不能维持正常生产，有的甚至已经处于破产边缘，在这样的情况下，部分企业老板主动找到顾益财谈判收购事宜，顾益财抓住机会在不到半年的时间内收购了7家相关企业，在业内造成了巨大的影响，并因此在江西区域内形成了竞争优势，在不到一年的时间江西公司销售收入增加了近35亿，净利润增加近8个亿，当年就被评为集团“卓越管理者”并又一次被提拔到主要领导岗位。
走上央企的领导岗位后，多年的民营企业管理经验也被顾益财融合在了大型央企的日常管理之中，“民营企业的管理讲究灵活性，而央企更注重规范，两者的经验我都有，这就让我在处理很多问题上既能兼顾规则，又能更具效率。”顾益财告诉本刊记者，大型企业非常注重制度，在很多地方都非常规范，管理的层级制度严格，用制度与流程去规范业务的开展，用权力监督的形式约束权力使用。这原本是好事，但有时也会因为层级太多，转向不够灵活，此外也容易滋生官僚主义和形式主义。而民营企业多采取扁平化管理，既节省成本又便于沟通。不过有的中小企业的制度与层级职责不清晰，严重偏向“人治”，导致有时管理不够规范，决策出现偏差。
正是因为顾益财在运营管理上有效地融合了民营企业和央企各自的优势，厂里原本三年的收购目标被他提前一年就完成了。2014年顾益财又被集团公司派往非洲负责当地的项目建设，在他的带领下不仅项目的工期被提前的一年多，建设成本也被压低到原来的一半左右。
转战地方，继续风云
2019年初至2020年底，顾益财先后转战世界500强油气企业云南公司和世界500强钢铁集团云南公司，在每一个公司顾益财都发挥出了惊人的经营管理天赋，将公司的销售额同比增加了50%以上，将利润同比提高了35%以上。
一直在路上
如今，顾益财已经是上海合作组织国家多功能经贸平台矿业新能源工作委员会理事长，并兼任重庆职业经理人协会执行会长、商业故事杂志社执行总裁等职务，目前已和泰国、索马里、尼日利亚、马达加斯加、乌兹别克斯坦等十余个国家和地区建立了友好关系，并被多国领导颁发“经贸使者”和“商务使者”，目前正在开展矿业相关的合作项目数十个，涉及金、铜、铅、锌及新能源等稀有矿种，大部分项目已经投产并初见成效。
往常我们读关于写人物的文章，总会看到作者对人物的评价。而在本文中很少看到如此字眼。这是因为故事的主角顾益财一直在路上：在人生的路上，也在事业的路上，我们期待顾益财在国际舞台上创造更大的辉煌。
专访“亚洲科技创新先锋奖”获得者安大力：环境评估修复的领航者
近日，作为环保科技领域的先锋，安大力荣获了【亚洲人物】亚洲科技创新先锋奖，这一殊荣不仅肯定了他在环保科技领域做出的诸多突出贡献，而且鼓励了更多环境科技人员勇于创新、大胆突破，共同为环境保护献力。
安大力，沈阳环境科学研究院工程师，1998年毕业于东北大学工业分析专业，在东北大学的学习生涯中，他打下了坚实的理论基础，培养了不断探索和创新的思维意识。毕业后，安大力便投身于环保科技的事业中。自2004年起，安大力在环保科技领域屡创佳绩，近些年其研发的“危险废物填埋场生态风险评估修复管理系统”、“防爆型粉尘采样器”、“带清洁功能的顶空进样器及河道底泥取样检测装置”等成果，彰显了我国在环境保护技术上的创新实力，为推动环境可持续发展与生态文明建设作出了重要贡献。
早年研发显锋芒：筑生态安全防线
为提升危险废物填埋场的运营效率与生态安全，2012年安大力成功研发了“生态风险评估与修复管理系统”。该系统针对填埋场特性，动态识别污染暴露途径，精准调整评估参数，确保管理高效且灵活。通过该系统的部署与应用，危险废物填埋场对周边自然环境的保护屏障作用得到了显著提升，有效降低了潜在生态风险向外界扩散的风险，危险废物处理过程更具有安全性与合规性，为构建绿色、可持续的废物管理体系奠定了坚实的技术基础。此项研发成果标志着我国在危险废物管理领域的技术创新迈出了重要一步，对于推动环境保护事业的深入发展具有深远意义。中国科学院南京土壤研究所正是采纳了安大力先生研发的“生态风险评估与修复管理系统”之后，得以在污染场地治理领域取得突破性进展。该系统作为关键技术萌芽，直接促成了南土所后续深入研发并成功推出“污染场地健康与环境风险评估软件”，这一软件的问世，标志着我国在污染地块管理科学化、精细化方面迈出了关键一步。这项软件填补了国内行业空白，相比英美同类软件，其稳定性更高，功能更全面，界面排版更合理，操作也更加便利。
近年研发硕果：环保技术创新引领者
2020年，安大力研发的“防爆型粉尘采样器”和“一种带清洁功能的顶空进样器”专利获批。“防爆型粉尘采样器”能够高效、准确地采集工作环境中可能存在的有害粉尘样本，为职业健康防护与环境污染监测提供了坚实的技术支撑；“一种带清洁功能的顶空进样器”是分析化学领域的一项创新突破，它一定程度上提升了样品处理的自动化程度，对于提高环境污染物检测的精度与效率具有重要意义。这项专利并不仅仅局限于自身运用，“一种纸张的VOCs溶剂残留检测方法”和“一种痕量污染清理设备及其清理的方法”两项发明都引用了安大力的这项专利。其中，“一种纸张的VOCs溶剂残留检测方法”在提高VOCs样品的精细化检测水平的同时，减少了检测仪器附着污染的影响，在减少检测仪器的污染上发挥了重要作用；苏州传澈特种材料有限公司也借鉴了安大力的这项专利，发明了“一种痕量污染清理设备及其清理的方法”，该发明创新性地运用了毛细力原理，清洗液在样本引入区域自然挥发后，能够自动进行连续进样与清洗流程，全程无需人工干预或拆解清洗部件进行物理擦拭，显著提升了清洁效率。
2021年，安大力参与研发的“一种河道底泥取样检测装置”又获国家知识产权局专利许可。这款新型河道底泥取样检测装置以其结构设计精巧、操作流程简便著称，尤其适用于对少量底泥样本的快速精准采集。该装置的成功研发，有效解决了长期以来在河道治理和水质监测过程中，针对底泥这一关键环境要素取样难度大、效率低下的技术瓶颈。其创新之处在于，通过优化取样机制与检测流程，实现了在不破坏水体生态平衡的前提下，高效完成底泥样本的收集与分析工作，为后续的污染评估与治理策略制定提供了强有力的数据支持。
环保科技双翼齐飞，承诺铸就绿色篇章
值得注意的是，除了上述已提及的显著成就外，安大力在环境科技领域的贡献远不止步。其代表性作品如“SC-系列多功能水质采样器”，凭借其先进的采样技术与广泛的应用场景，在环境监测领域树立了新的标杆；而他设计的医疗废物清洗消毒装备，更是以高效、安全、环保的性能，为医疗废弃物处理难题提供了创新性的解决方案，展现了其跨学科融合与综合应用能力的卓越。综上所述，安大力在环保科技领域的贡献是多维度、深层次的，其影响力将持续推动环保事业的进步与发展。
针对环保科技行业的蓬勃发展态势，安大力郑重宣示，他将持之以恒地深耕于这一领域的研究与创新前沿，致力于攻克更多复杂的环境难题，为推动社会的可持续发展贡献不可磨灭的力量。《亚洲人物》主办方表示，正是他在环境评估修复领域取得的多项突破以及推广的价值，使他在众多候选人中脱颖而出，荣获本年度《亚洲人物》亚洲科技创新先锋奖这一奖项。安大力是激励更多年轻一代投身环保科技事业的灯塔，引领他们携手并进的一个重要表率。
可持续发展的驱动力：专访TPBI CEO Chamaiporn Uerpairojkit
首席执行官 Chamaiporn Uerpairojkit 解释了泰国塑料巨头 tpbi 如何在政府去年发布改变行业的公告之前就致力于可持续发展。
姓名：Chamaiporn Uerpairojkit
公司：TPBI
职位：CEO
地点：泰国佛统府
过去十年来，世界各国政府逐步加强了对零售和超市中一次性塑料袋的限制和监管。因此，当泰国政府在2020年1月宣布将逐步淘汰一次性塑料袋时，这一举动虽然不出乎意料，但仍在曼谷的石化行业引起了巨大震动。这项业务利润丰厚，供应商和分销商纷纷重新思考计划，转向生产可重复使用的袋子和可降解包装。他们的时间不多，因为这一过程从2021年初就开始了。
然而，塑料巨头TPBI对此举表示欢迎，并称这一规定对其影响甚微，因为它早在三年前就已经开始了业务目标向更加环保的产品的大规模调整。事实上，自2018年以来，它一直是全球唯一一家获得国际认证的公司，能够用回收塑料袋生产可重复使用的袋子。
其产品系列包括可重复使用的袋子、马甲袋、家用垃圾袋和时尚袋，以及用于托盘包装的强韧且灵活的拉伸罩膜、各种等级的包装和可降解袋。
该公司由三兄弟约40年前创立，最初是从新加坡进口塑料废料，并将其转化为回收塑料颗粒出售给泰国主要的袋子制造商。那是一个小型操作，基于在Sampran地区租用的工厂，但三兄弟展现了令人印象深刻的商业才能，将其大幅扩展成全国最大的塑料和软包装制造商之一，为所有主要的英国、美国和澳大利亚零售商、超市和杂货店提供袋子。
在Chamaiporn Uerpairojkit于3月接任CEO之前，她由创始人之一Somsak Borrisuttanakul亲自带领参观。“Somsak先生带我参观了设施，并向我介绍了公司中担任重要角色的第二代家族成员，”她告诉我们“我对这个运营和背后的真正热情印象深刻。它有一个非常卑微的开始，但他们的奉献精神带来了如此令人难以置信的持续增长和多样化。
“我在一个中泰混合家庭中长大，这是文化的伟大融合，因此我一直相信尽你所能去实现最佳。我有创业精神在我的DNA中，我可以看到这家公司也是一样。这就是吸引我来到TPBI的原因。”
Chamaiporn是一位在跨国公司中有着丰富经验的总经理，在推动各地区和国家的业务增长方面有着卓越的业绩记录。由于TPBI的大部分客户群在美国、英国、欧洲和澳大利亚，公司需要一位具有全球思维的CEO，能够帮助家族的第二代继续成功。“五年前它在泰国证券交易所上市，但它仍然有一种家族企业的感觉。他们非常聪明和敏锐，并致力于增长，但在应对外国市场方面经验不足，”她解释道。
“我相信培养第二代成员，使其更加国际化和专业化，不仅有助于他们可持续地发展业务，还能将公司带到另一个高度——他们有强大的商业知识，而我有管理跨国公司的经验。这与公司的核心价值观‘创业思维，专业行动’非常契合。这是我决定加入公司的原因。”
在上任几周内，Chamaiporn已经明确了初步的优先事项。“我看到我需要创建一个更清晰、更精简的有效业务结构，以便更好地利用我们业务单元之间的协同效应，”她说。“我观察到集团内不同运营之间存在许多重复和不一致之处，因此我只需要让它变得不那么复杂，同时建立高绩效文化。
“我现在的挑战是让我们在海外更具竞争力。我真的相信我们可以在软包装和纸品领域爆炸性增长，因为我们不是市场的主导者，所以我们可以从竞争对手那里夺取份额。”
这一过程中很大一部分将利用政府减少一次性塑料政策带来的循环经济新动力。
“家族在这个领域已经投入了很长时间；他们热衷于寻找商业方法进行回收并以社会责任的方式行事，”Chamaiporn确认道。
“我们是早期采用者，并向我们的供应商、客户和政府提出了许多概念，因为可持续发展是你必须与他人共同努力，而不是独自进行的。他们在绿色领域投入了大量资金，现在随着其他人看到其重要性，这些投入开始回报。”
Chamaiporn解释道，参与的人越多，它就越可行。“我们有生产生物塑料和其他植物基解决方案的技术，但成本非常高。大家都知道这一点，但很多人害怕公开说出来，”她说。
品牌和消费者在多大程度上愿意吸收额外成本以及国际法规的执行效果还有待观察。但Chamaiporn为TPBI不仅仅是做表面文章以对抗气候变化而感到自豪。
“一些公司只是为了公关，但我们投入了大量资金进行研究，终有一天我们可以替代今天使用的塑料，”她说。“家族是长期思考者，已经在展望公司和地球在第三代和第四代接手时的样子。他们在每件事中都践行绿色价值观的先驱，这将惠及我们所有人。”
马来西亚投资新前沿：对话美银高管Gautam Puntambekar
根据美银高管的说法，电动汽车、伊斯兰保险和靠近新加坡的地理位置吸引了大量投资活动。
马来西亚正崛起为东南亚投资银行活动的首选地，这得益于其政府对可再生能源的承诺以及其优越的地理位置。
尤其是电动汽车（EVs）、伊斯兰保险（takaful）和砂拉越省成为2024年马来西亚最热门的投资领域之一，美银马来西亚的一位高管在接受我们采访时表示。
“鉴于马来西亚政府对可再生能源的关注和激励措施，我认为电动汽车是我们应该关注的另一个领域，”当被问及马来西亚的下一个投资机会时，美银马来西亚国家执行官Gautam Puntambekar告诉我们。
正是这种敏锐的机会洞察力使美银马来西亚在2023年荣膺马来西亚顶级投资银行的称号，依据Dealogic的数据。其显著交易包括参与了15亿美元的国家主权财富基金（Khazanah Nasional）债券发行和13亿美元的Ramsay Sime Darby医疗保健交易。
Puntambekar特别强调了银行在农业、采矿、制造业以及占出口40%的电子电气行业的关注，这是使银行登顶的关键因素。
“贴近客户，评估需求，支持他们的业务计划是美银业务的核心，”当被问及是什么使美银马来西亚成为马来西亚企业首选的投资银行时，Puntambekar说。
该银行还进一步投资于建设本地团队，并利用母公司的优势，使其客户能够更好地接触全球市场。
**伊斯兰保险、氢能**
Puntambekar认为，另一个充满机会的市场是保险业，尤其是马来西亚的伊斯兰保险行业。伊斯兰保险（takaful）或“伊斯兰方式”保险使企业能够减轻不可预见事件的财务风险。
“另一个可能会有更多活动的领域是保险业。随着全球公司希望投资或进入马来西亚市场，保险，尤其是伊斯兰保险，是全球公司可能希望进入的关键领域。由于市场饱和，我们可能会看到一些相关的活动，”他指出。
砂拉越省也可能成为与可再生能源相关的投资活动的热点。
“砂拉越州向新加坡供应氢气电力。这可能是下一个潜在的投资目的地，寻求绿色能源的公司可以继续投资，”Puntambekar说。
马来西亚的地理规模和靠近新加坡的优势是另一个吸引力——它有能力在全国范围内吸引和分散人才。
“从语言技能的角度来看，这些人讲中文、马来语和英语，这是一种非常强大的组合。在马来西亚建立共享服务中心是银行和希望在马来西亚设立业务的客户的完美策略，”他说。
**投资放缓**
对于马来西亚的投资银行业来说，一个显著的预期是，今年上半年将会有更多的投资流入，因为公司将在2024年下半年更多关注美国大选。
Puntambekar承认，今年的投资将不会轻松。“我们预计市场将因预期利率下降与通胀之间的关系、美国大选的言论、中国刺激政策的投资者反应以及地缘政治的不稳定性而进一步波动，”他向《亚洲银行与金融》解释道。
他补充说，医疗保健、电信、金融机构以及自然资源和可再生能源预计将继续是最活跃的领域，并将在2024年继续推动投资银行活动，正如过去几年一样。
“预计利率将保持在较高水平。因此，我们预计发行人将考虑在有机会的窗口期进入国际市场，”Puntambekar总结道。
从斯坦福到Zepto：Aadit Palicha和Kaivalya Vohra的创业故事
Zepto帮助开创了印度的快速商业模式——现在其联合创始人希望从更大的竞争对手手中夺取市场份额。
当19岁的Aadit Palicha和Kaivalya Vohra放弃斯坦福大学的名额，推出承诺10分钟送达的印度杂货配送服务时，潜在投资者笑了。然而，这对在2022年《亚洲30位30岁以下精英》榜单上榜的年轻人毫不气馁，2021年推出了Zepto。三年后，他们已经成为印度第三大快速商业公司，以商品总值计，每天通过40,000名配送员在十个城市配送50万件商品，并从杂货扩展到玩具、裤子等各类商品。
下一步的挑战是蚕食其主要竞争对手Blinkit和Instamart的市场份额。“最大的挑战是保持严谨的态度，”公司首席技术官Vohra说道。为了资助其扩展计划，总部位于孟买的Zepto已经从包括美国创业加速器Y Combinator和风险投资公司Goodwater Capital在内的知名投资者那里筹集了5.5亿美元，最新一轮融资对公司的估值达到14亿美元。未来18到24个月内，IPO也在计划中。
虽然疫情推动了印度的配送行业，Zepto帮助创建了快速商业这一细分市场。根据德国数据公司Statista的预测，这一市场的销售额预计将从今年的33亿美元增长到2029年的100亿美元。CEO Palicha表示，Zepto在截至3月31日的财年收入预计将达到506亿卢比（约合6.1亿美元），比去年增长150%。他还预计Zepto将在未来几个月内首次实现运营利润，此前2023财年亏损127亿卢比（约合1.55亿美元）。“核心业务正在快速发展，”他补充道。“我们希望在地理范围和产品类别上同时扩展。”
Zepto表示，其95%的订单来自回头客，计划在未来几个月内扩展到诸如斋浦尔和苏拉特等较小城市，在德里和孟买等主要城市建立基础后。自2023年末推出以来，公司还推出了自有品牌Relish的肉类和海鲜产品，销售额达15亿卢比。其他举措包括Zepto Café服务，提供热饮和小吃，而新的忠诚度计划Zepto Pass自2月份以来已经签约了400万用户。
两位创始人在迪拜三年级时相识，并自然形成了一个团队。2020年，他们双双被斯坦福大学录取，计划学习计算机科学。但当所有课程因疫情转为线上时，两人申请了间隔年。在Vohra位于孟买郊区安泰里的家中，他们意识到老年邻居在获取日常必需品方面存在困难。这促使他们想到了KiranaKart，一个从本地小店（kiranas）提供超本地配送服务的想法。他们每天在孟买的大街小巷奔波三个月，向当地商店推销他们的应用——在产品和库存管理、需求预测和配送延迟方面学到了宝贵的经验。“我们的父母希望我们关闭公司去斯坦福，”Vohra回忆道。
相反，他们放弃了斯坦福的名额，于2021年1月至3月参加了加州创业加速器Y Combinator的创业计划。一个月后，他们基于人们对快速杂货配送的需求创立了Zepto。（Zeptosecond是物理学中可测量的最短时间单位。）他们还意识到，仅仅做配送无法致富：必须控制整个供应链和客户体验。
快速配送的关键在于340个“暗店”或仓库的网络，这些仓库位于主要住宅区附近，储存着6000种最受欢迎的产品。（Zepto计划在未来几个月内将其增加到1万种。）通过租赁偏僻位置来保持低成本。接下来是快速履约：订单在不到一分钟内被挑选、打包、装袋并发出。一支由骑自行车和摩托车的配送员组成的队伍接单并使用显示实时交通状况的路线工具，客户可以在手机上跟踪配送情况。从仓库到前门的平均距离约为1.5公里，中位配送时间为11分钟。“客户并不在乎10分钟变成15分钟甚至20分钟，”总部位于古尔冈的零售咨询公司Technopak的Arvind Singhal说，“因为平台在下单时就会告知客户预计送达时间。”
“最大的挑战是保持严谨的态度。”
根据印度投资银行JM Financial今年2月的报告，印度的快速商业市场是由四大玩家垄断的。2023年Zomato旗下的Blinkit以46%的市场份额和1420亿卢比的年化商品总值（GMV）遥遥领先。Swiggy的Instamart以830亿卢比的GMV位居第二，随后是Zepto的650亿卢比。报告指出，Zepto已经从Swiggy手中抢占了市场份额，占据了市场的五分之一。塔塔集团旗下BigBasket运营的BBnow以200至250亿卢比的GMV位居第四。
“Zepto需要继续投资其技术平台，”Technopak的Singhal说道。“竞争优势在于更好的用户体验——使用平台和交易的便捷性。”
Palicha同意技术至关重要。“我们使用预测算法来确定需要储备哪些产品，并通过自动化补货来确保供应充足，”他说。“我们在新鲜水果和蔬菜方面的浪费是行业最低的。”他补充道，关注高价值订单并通过使用电动两轮车和自行车来降低配送成本也将有助于提高盈利能力。
与此同时，两位创始人已经为长期奋斗做好了准备。“还有很多工作要做，”Vohra说，“还有很多扩展要进行。”
从交易到长期投资：Stephanie Leung的投资哲学
为亚洲最富有的家庭管理基金改变了 Stephanie Leung 与金钱的关系。Stashaway 的首席投资官告诉我们她如何采用个人方式实施投资策略。
**“香港出生的Stephanie Leung成长于一个晚餐话题围绕股票和投资的家庭。即使在密歇根大学学习计算机科学以及后来在斯坦福大学攻读硕士学位期间，她也抽出时间进行交易，尤其是在2000年代初期的科技股交易。
返回亚洲加入麦肯锡香港分公司后，这位44岁的女士决定卖掉她所有的科技股，这一决定她现在感到后悔，因为这些公司此后都大幅增长。多年来，她从计算机科学毕业生到顾问、交易员、对冲基金创始人，再到现在Stashaway的首席投资官，她的旅程改变了她与金钱的关系。如今，Stephanie坚定地相信长期投资，并以帮助他人实现这一目标为己任。
虽然她仍然在日常交易中找到乐趣，但Stephanie现在的投资策略优先考虑稳定性，重点在于资产和基金的多样化。作为一名驻香港的投资官，Stephanie构建了一个符合她个人兴趣和财务目标的投资组合，涵盖了葡萄酒、艺术品、加密货币等投资。
**您的旅程如何影响了您的投资策略？**
在咨询和交易职位之后，我涉足了对冲基金管理。虽然对冲基金摆脱了传统交易中的每日市值压力，但它们仍然每月计算市值，导致行业内普遍存在的短期思维。
后来，我加入了一家多家族办公室，为亚洲一些最富有的家族管理投资组合。这让我大开眼界，因为我注意到他们并不频繁交易，而是保持长期投资，有时甚至几十年，专注于复利增长而不是频繁操作。我意识到这种方法才是产生投资回报的有效途径。
我意识到自己一直在追求交易而不是投资。交易很复杂，而投资应该是简单明了的。
这种认识与我加入Stashaway的契机不谋而合，促使我加入他们的使命，即将投资民主化，不仅仅局限于富有的家庭。
尽管市场波动，长期投资增加了成功的概率。定期投资法（即不论市场状况如何，定期进行投资）有助于降低风险，这是投资者应考虑利用的一种被低估的工具。
**您的第一次投资是什么？**
我不认为那算是投资，更像是一次投机冒险。我第一次涉足投资世界是在我大约12或13岁的时候。当时家里有人建议我把一些港币兑换成英镑。我没有进行任何研究，也不了解货币市场的复杂性，就去银行兑换了钱。
回想起来，那只是一个小数目，可能只有几百港币，考虑到我当时的年龄。然而，交易后不久，我注意到英镑贬值了。我不知道接下来该怎么办，于是问了我的祖母，她建议我把英镑换回港币，因为我不知道自己在做什么。
当我排队在银行兑换时，看到英镑的价值进一步下跌。回想这次经历，我意识到进行彻底研究的重要性，不要盲目听从他人的建议。
**您目前持有哪些类型的投资？**
我的投资组合包括私人和公开市场的投资。在公开市场上，我主要投资于交易所交易基金（ETF）。我的私人投资主要包括我投资的企业，以及一些替代资产，如葡萄酒、艺术品和加密货币。
**您有投资债券或房地产吗？**
我的私人投资组合中包括房地产投资。至于债券，虽然我不直接投资债券，但我确实将投资组合的一部分分配给包含债券的ETF。
**您收到的最佳投资建议是什么？**
我收到的最好建议，尽管来得不够早，是复利确实是世界第八大奇迹。
**您会给刚开始投资的人什么建议？**
我建议先了解自己的风险偏好。与其专注于回报，了解所涉及的风险至关重要，因为回报与您承担的风险直接相关。在投资世界中，没有免费的午餐。许多人犯的错误是只关注回报，而没有充分评估相关的风险。
**对新手投资者有什么建议吗？**
对于初学者，我强烈建议研究沃伦·巴菲特和查理·芒格的投资理念。尽管我不像他们那样选择个股，但他们的智慧不仅限于选股策略，还包括宝贵的人生原则。一个关键教训是认识到自己的长处和短处。应用到投资中，如果你在某个领域有专长，比如医疗保健，投资你熟悉的相关公司是有意义的。
**请谈谈葡萄酒和艺术品等另类资产投资。**
如果我对某样东西不感兴趣，我不会投资，因为我不会有任何知识。我喜欢喝一杯美酒，也欣赏艺术。这些东西实际上会增值。 我不投资手表，因为我对它们没有兴趣。这全都取决于我的个人兴趣。
**您什么时候决定葡萄酒不仅可以享用，还可以投资？**
不够早；我希望自己在18岁左右就开始投资。当时我叔叔倒了一杯非常好的波尔多一级庄葡萄酒，如果那时我就投资，会有很大的不同。但我大约在七八年前开始投资葡萄酒基金。
**这些葡萄酒基金如何运作？**
与其他投资基金类似，基金经理旨在使用来自不同地区、不同年份的葡萄酒构建多样化的投资组合。投资者可以投资于不同类别，如波尔多、勃艮第和意大利葡萄酒。根据市场趋势，有些类别可能表现优于其他类别。
**投资另类资产时，投资者应该注意哪些费用？**
管理费通常高于公开市场。例如，Stashaway的投资组合投资于管理费通常低于20个基点（每年0.20%）的ETF，但另类基金经理可能会收取2%或更多的管理费外加业绩费。确保另类资产的回报足以弥补这些费用非常重要。此外，由于流动性较低和与实物资产相关的风险较高，另类资产应该只占您整体投资组合的一小部分。
从家庭企业到国际品牌：对话Jollibee首席执行官Ernesto Tanmantiong
快乐蜂在东南亚 500 强中排名第 86 位，在菲律宾快餐市场占据主导地位，甚至连麦当劳都望尘莫及。现在，其年收入 44 亿美元的母公司希望在全球范围内展开竞争。快速扩张和积极交易是否足够？
在香港，周日最忙碌的地方可能莫过于位于干诺道的Jollibee餐厅。位于中环的这家菲律宾快餐店在午餐时间挤满了人。没有座位，人们在等待一有空位就立即抢占。
周日是香港家政服务人员的休息日，他们大多数是菲律宾人。几十个人挤在这家店的地下室里，与朋友社交并在社交媒体上发帖。房间里吵闹得必须喊才能听见。这聚集地还给他们带来家乡的味道。
“这都因为鸡肉，”在这座城市工作了十年的菲律宾家政人员Mary说道。“它又脆又多汁。”她也喜欢Jollibee的意大利面，这道菜包含碎牛肉和热狗片，配上招牌甜红酱。“味道是最重要的。”
Jollibee在其本国和菲律宾侨民中都是一个象征。自1978年成立以来，Jollibee通过提供汉堡和炸鸡赢得了菲律宾食客的喜爱，其“鸡乐宝”占所有订单的30%，还有更多具有本地风味的菜品，如意大利面。
最初在马尼拉附近的奎松市的一家餐厅，如今已发展成为名为Jollibee Foods Corp.（JFC）的全球运营公司，拥有超过6800家门店，2023财年收入达44亿美元，位列《财富》首届东南亚500强榜单第86位。
JFC通过服务其核心客户——全球的菲律宾人——实现了增长。其旗舰品牌Jollibee在菲律宾有1240家餐厅，其他国家还有420家。
JFC还通过收购东南亚、美国和中国的品牌扩展业务，这些品牌提供披萨、粤式点心、菲律宾烧烤和台湾珍珠奶茶等全球多样化的舒适食品组合。
收购狂潮是CEO Ernesto Tanmantiong实现将JFC打造成全球市值前五的餐饮公司这一使命的一部分。“这是我们的北极星，”他说。
“我们曾说必须成为亚洲第一的亚洲食品公司。当我们即将实现这一目标时，我们将视野扩展到全球。”JFC还有很长的路要走。尽管Jollibee有着狂热的追随者，但母公司在收入方面只有麦当劳的五分之一，专家们对其能否赶上持怀疑态度。
但作为公司终身员工的Tanmantiong坚信，赢得菲律宾顾客的秘诀——Jollibee食品的味道——将吸引全球非菲律宾顾客，他们只需要一个尝试的机会。
JOLLIBEE在菲律宾如此重要，以至于成为来访贵宾的必去之地。
当新西兰总理Chris Luxon在4月访问菲律宾时，他在第一天就去了马尼拉商业区的一家Jollibee餐厅。菲律宾总统费迪南德·“小马科斯”称Luxon的访问使他成为“荣誉菲律宾人”。一周后，小马科斯在Facebook上发布了自己的Jollibee订单：汉堡、炸鸡和菲律宾面条菜“Palabok”。
在5月的另一家马尼拉Jollibee餐厅，CEO Tanmantiong顶着超过113华氏度的高温，为了与一桶鸡乐宝和连锁店的吉祥物——一个胖乎乎、友好的大黄蜂拍摄照片。
Tanmantiong并不像菲律宾最大公司之一的CEO那样表现自己。他穿着与员工制服相似的红色Jollibee品牌Polo衫到场，笑着谈论Jollibee40多年的历史。你可以看出他已经讲过这些故事很多次了，但仍然很兴奋再讲一次。
员工称呼Tanmantiong为“Ato先生”，他自Jollibee创立以来一直在公司工作。（在菲律宾传统中，所有顾客都被称为“先生”或“女士”。）Jollibee源于Tanmantiong的哥哥Tony Tan Caktiong在1975年于大马尼拉地区库邦开设的两家冰激凌店。当时还是大学生的Tanmantiong在店里帮忙做杂活。
“当时马尼拉到处都是冰激凌店，”Tanmantiong回忆道，于是Tan Caktiong通过增加汉堡等热菜来区分他的菜单。顾客更喜欢新菜品，所以Tan Caktiong转而专注于此，并选择了“Jollibee”这个名字，这是“jolly”（快乐）和“bee”（勤劳的蜜蜂）的结合。Tanmantiong成为Jollibee最小门店的经理。
四年后，当麦当劳进入市场时，Jollibee面临生存威胁。“我们被告知麦当劳进入任何国家都会吞并他们的竞争对手，”Tanmantiong回忆道。
管理层对两家公司进行了SWOT分析。麦当劳在所有类别中都胜过Jollibee，除了一个：味道。“他们的产品很平淡，而亚洲人喜欢有味道的食物，”他说。麦当劳花了十年时间本地化菜单，给了Jollibee一个有意义的先发优势。
也许是无意间，Jollibee还从其蜜蜂吉祥物中获得了灵感，围攻其竞争对手。
“如果麦当劳开了一家大店，我们就用六家小店围住他们，”Tanmantiong说。他指出，Jollibee更小、更高效的门店在每平方米销售额上超过了西方竞争对手。
这个策略奏效了。今天，Jollibee控制了菲律宾鸡肉和汉堡市场的约50%，而麦当劳只有29%。
但仅在汉堡和炸鸡领域成为第一对JFC来说还不够。“当我们即将实现这一目标时，我们提高了标准，”Tanmantiong说。
新加坡国立大学商学院教授Andrew Delios解释说，大型菲律宾公司通常会将本地收益投入到“收购狂潮”中。像JFC这样的主导公司通过增加市场份额只能获得“边际收益”，这意味着它“必须通过收购来增长”。
这正是JFC从1994年开始所做的，当时它收购了本地连锁店Greenwich Pizza。JFC在接下来的几年中收购了其他菲律宾品牌：2000年的中餐连锁店Chowking，2005年的蛋糕店Red Ribbon，以及2010年的菲律宾烧烤店Mang Inasal。
随着Jollibee的扩张，Tanmantiong逐步晋升，2014年成为CEO。Tan Caktiong是JFC的主席，负责并购战略，并担任“首席口味官”，Tanmantiong说。JFC的收购狂潮巩固了其在本地市场的主导地位。
综合起来，其品牌占据了菲律宾快餐市场的一半以上，个别品牌经常占据特定菜系市场份额的90%。
Jollibee还跟随菲律宾侨民进入海外市场。1986年在台湾开设了第一家国际分店，1998年在加利福尼亚州戴利市——一个拥有大量菲律宾裔美国人的旧金山郊区——开设了第一家美国分店。
但Tanmantiong承认在新加坡、台湾、印尼和中东早期犯了很多错误。
2018年，JFC重启全球扩展计划，在洛杉矶市中心、纽约市时代广场和伦敦Earls Court等黄金地段开设分店。
Jollibee的海外客户大多还是菲律宾人，但口碑和美味的炸鸡正在赢得其他人。2022年，数字出版物Eater评选Jollibee为“美国最佳快餐炸鸡”，菲律宾的Jollibee门店也为此荣誉自豪地宣传。
Tanmantiong声称，Jollibee在美国的顾客中有一半是非菲律宾人。在一些市场，如越南，其顾客完全是当地人。
JFC在三月份设定了第二个大目标：到2028年将利润增加到4.5亿美元。
Tanmantiong计划通过“战略收购”和“积极扩展”来实现这一目标。“说我们想要有优质的产品很容易，但实际上开发起来很难，”他说。“如果市场上已经有了，为什么不直接收购呢？”
JFC已经收购了全球品牌，包括香港的米其林点心连锁店添好运，加州的咖啡连锁店The Coffee...
创新与保险：对话新加坡国立大学Ben Charoenwong教授
新加坡的酒店业对创新并不陌生，但近期一家领先连锁酒店推出的雨天保障套餐标志着向保险领域的一次独特尝试。根据新加坡国立大学（NUS）助理教授Ben Charoenwong的说法，这种服务通过将风险管理与客户满意度相结合，挑战了传统的保险模式，特别是在酒店行业中。
‘这实际上是一种营销手段。如果你在酒店行业，你的销售非常周期性。更多的人在旺季来访，而在淡季人就少得多。这里的希望是，通过一些营销手段，如果下雨了，你会更经常来访这个地方，’Charoenwong在接受我们采访时表示。
‘但这似乎是一个给金融生活带来变化的尝试。一旦产品被创造出来，会有初始的变化——作为营销手段服务于商业目的。起初，似乎是免费提供给顾客的，对吧？但没有什么是真正免费的。它的成本已经包含在价格中了 但通过这种类型的保险，也许消费者可以冒险入住酒店，认为最糟糕的情况就是下雨，’他在采访中分享道。
以新加坡的洲际酒店为例，这家位于新加坡历史中心的五星级酒店与保险科技公司discovermarket合作推出了首个雨天保障套餐——Rain Resist Bliss Package。
预订此套餐的客人，如果在入住期间下雨，有资格获得相当于单晚房价的退款。如果白天的累计降雨时间超过两小时，触发了记录的降雨事件，享受该服务的酒店客人将在七个工作日内自动收到退款券。
该套餐仅适用于每晚起价为850新加坡元的套房预订。选择此套餐的客人还可以享受24/7的管家服务和酒店俱乐部休息室的使用权。
**雨天或晴天**
这款雨天保障套餐的主要吸引力在于其营销潜力。由于季节性变化，酒店销售经常波动，目的是通过在雨季提供补偿来吸引游客。
仅在一月份，新加坡的游客数量就激增，达到超过144万人次，比去年同期增长了54.2%。尽管游客数量增长，游客的停留时间却有所缩短，根据新加坡旅游分析网络截至2024年1月31日的数据。
在总游客中，约有107万人是过夜游客，比去年增长了43.6%。然而，平均停留时间显著下降了20.1%，从去年的4.32天减少到2024年1月的3.45天。
起初作为免费服务提供的雨天保障成本不可避免地被包含在整体套餐中，巧妙地将风险负担从客户转移到酒店。这一转变引发了关于精算考虑的问题，特别是涉及天气预报和数据分析的方面，Charoenwong说。尽管短期天气预报的准确性相对较高，但长期预报仍然具有挑战性，尤其是在提前几个月预订假期时。
2023年，新加坡经历了显著的天气模式，降雨量高于平均水平，使得该岛自1980年以来的第七个最湿润年份。全岛范围内的年总降雨量平均为2866.1毫米，比长期平均值2534.3毫米增加了13.1%。
樟宜气象站记录的降雨量为2411.2毫米，比其长期平均值高出14.1%。
**值不值得？**
专注于财务方面，Charoenwong将其与延长保修进行了比较。‘从某种意义上说，从财务角度来看，它像是一种延长保修 研究表明，平均而言，延长保修是不值得的，’他说。
‘除了精算风险外，新加坡下雨的风险是什么？但除此之外，还有一个担忧是，关心这些产品的唯一人群可能会选择不利的旅行时间。从某种意义上说，这些人是那些本来就可能在雨季旅行的人，’他补充道.
对话｜新加坡房地产亿万富翁郭良德为何押注科技
从左至右：嘉佩乐酒店集团副总裁兼设计与酒店业务主管 Evan Kwee、邦典置地集团主席 Kwee Liong Tek 和邦典置地集团董事 Melissa Kwee
邦典置业董事长郭良德（Kwee Liong Tek）长期从事房地产和酒店等实体业务，现在他又开始押注数字支付和区块链技术。“这就是未来，这是我所相信的。人工智能、金融科技，它们将改变世界。它们也将改变人们经营业务的方式，”76 岁的郭良德在电话采访中说道。
今年 6 月，郭良德领投了Dtcpay的1650 万美元 A 轮前融资，这家新加坡数字支付初创公司将利用这笔资金进行产品开发并扩大其全球影响力，今年将在香港设立新办事处，2024 年在迪拜设立分公司。
郭良德还是本土区块链技术软件服务提供商ChainUp的主要投资者。尽管他拒绝透露投资规模的细节，但他的参与已吸引一些知名人士加入 ChainUp 董事会，目前董事会成员包括前华侨银行董事长Ooi Sang Kuang（担任非执行董事长）、前麦肯锡公司高级合伙人 Jean-Marc Poullet...
总部位于新加坡的特斯拉主要投资者希望马斯克不再担任首席执行官，并支持该公司最新的机器人技术
2019 年 10 月 10 日，新加坡人廖凯原（左）与特斯拉首席执行官埃隆·马斯克在 Spacex 办公室合影。
新加坡企业家廖凯原（ Leo KoGuan）已向特斯拉（Tesla）投资 35 亿美元（48 亿新元），并计划购买更多股份。廖凯原表示，他更将这家电动汽车制造商视为一家尖端软件公司，并相信该公司的人形机器人将成为一股不可忽视的力量。
“我认为特斯拉是一家人工智能软件公司。对我来说，关键是软件——电动汽车、能源、保险和机器人领域的软件，”凯原先生说，他是特斯拉第三大个人股东，仅次于该公司首席执行官埃隆·马斯克（Elon Musk）和甲骨文联合（Oracle co-founder）创始人拉里·埃里森（Larry Ellison）。
他是本周在新加坡举行的 2023 年福布斯全球（Forbes Global） CEO 大会上讨论如何利用创新的小组成员之一。
廖凯原与马斯克的关系既爱又恨，12 月 14 日，他曾在推特上公开要求这位特斯拉老板下台，表达对他缺乏领导能力的不满。
在福布斯大会上，他重申，20 岁的特斯拉不需要一个心不在焉的马斯克来掌舵，而是需要一个能够执行他的愿景的人。
拥有...
