巴基斯坦的创业资金短缺使小麦从谷壳中分拣出来

《中国合伙人》这部以俞敏洪为创业原型的电影，曾经让多少热血青年心中澎湃，2021年，在双改的政策下，K12教育遭遇寒冬，新东方辞退6万名员工。 俞敏洪也在自己的新年寄语中写道“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向”。此时已经60岁的俞敏洪还仍保持着一颗创业的心，在自己的人生历程上继续带领新东方朝着新的方向前进。 对于俞敏洪的认识，不仅仅因为新东方的标签，还有他曾经写过很多励志的书籍。在他的整个创业历程中，他一直保持着一颗不放弃的心，用自己的方式去引导与他一起共事的同事。 1962年，俞敏洪出生在江苏一个普通农村家庭。父亲和母亲都是普通的农民，家里还有一位姐姐。 从小在农村长大的俞敏洪在经历两次高考失利之后，决定放弃高考，外出打工，但是在母亲的强烈反对下，俞敏洪开始了第三次高考。 由于每次高考都因为英语成绩不理想，母亲在镇上给他找了一个英语补习班，有一次上完补习班，下起了暴雨，他一路上跌倒了四五次，回到家已经成了泥人。 考入北大也从那以后，他觉得自己的人生犹如这暴风中，不管怎样跌到，只要努力，一定会达到目的地。他开始发奋图强。终于在第三次高考中成功考取了北大。 来到北京大学，俞敏洪就像走进了一个新的天地，从农村出来的他，连普通话都说不标准，内心或多或少有一些自卑，也就不愿意主动跟同学打交道，除了学习主要课程之外，他把所有的时间都放在图书馆上， 1985年，俞敏洪大学毕业，留在了北大成为一名老师，但是北大平淡的生活让他感到无趣，恰好当时出国留学潮盛行，于是俞敏洪也萌生了出国的想法。 1988年俞敏洪高分通过了托福考试，原本以为自己出国留学的事情是万无一失了，但是当时美国对中国收缩留学政策，再加上俞敏洪在北大只是一个普通的老师，并没有突出的成就，所以留学就搁浅下来了。 但在这个过程中，俞敏洪不仅花费了大量的时间，也花光了他所有的积蓄。 为了维持生活，俞敏洪在北大外面兼职教书，这也让他尝到了兼职的甜头，既然现在不能出国留学，那么可以通过给学生补习来挣钱，而且还可以锻炼英语，何乐而不为？ 但是他在北外做兼职的事情很快被校领导知道，北京大学对俞敏洪进行了行政处分，这次处分对俞敏洪打击很大，据说当时学校给他的处分被大喇叭连续播了三天，让他颜面扫地。 创业1991年，俞敏洪被迫辞掉了北大的工作，失去工作的俞敏洪开始为社会培训机构打工，然而由于观念相差太大，他决定自己创业。 因为之前在培训行业做过一段时间，积累了经验，再加上当时想要出国的人比较多，俞敏洪决定先做培训行业，办起了针对托福和GRE的培训班。 1993年俞敏洪正式成立新东方英语培训学校。刚开始创业时非常艰难，没有学生，他就骑着自行车在各个大街小巷的电线杆上贴广告。 学生招来了，没有老师，他一个人承担了所有的课程。后来学生多了，没有教室和办学许可证，于是他租赁别人的牌照，租用别人的场地。 就这样，在他一步步地努力下，学生越来越多了，但是教室也越来越不够用了，于是他自己动手改造教室，把小班合并成大班。 为了拿到办学许可证，他天天往教育局跑，去的次数多了，和教育局的人也就混熟了。所谓人心是肉长的，最后还是破例给俞敏洪办了一张许可证。 有了证件的俞敏洪，教学规模也越来越大，学生从以前的几十个人发展到了五千人，就这样新东方在俞敏洪的努力下不断发展，但是他总觉得缺点什么，当初为了出国留学拼命赚钱，如今有钱了，已经没有出国的意义了。 他现在只想把企业做大做强，于是俞敏洪决定去美国把昔日好友王强和徐小平叫回来一起创业。 业务拓展他们三个各分一摊，拓宽新东方的业务。随着团队的加入，俞敏洪也要改变，要从一个老师到一个企业家的转变，并且将自己带领回来的兄弟变成一个管理团队，这个过程是非常痛苦的。 期间他们争吵过无数次，但是最后都各自妥协，王强主要负责英语学习，英语口语。徐小平负责出国留学咨询业务，俞敏洪则继续负责托福和GRE。然后对新市场的收入进行了重新分配。 在三人的努力下，新东方也从单一的英语培训体系拓展到了各个学科类业务，规模也越来越大。 2006年，新东方作为中国的第一家教育类公司，在美国纽交所正式敲响了钟声。随着新东方的壮大发展，大量优秀的人才加入，王强和徐小平逐渐淡出了新东方的舞台。 新东方又回到了俞敏洪一人的手中，因为新东方上市，俞敏洪也从一名教育工作者变成了一名投资者。 线上教育2013年，新东方与互联网合作，推出新东方在线教育平台，也就是在这一年里很多网络平台都推出教育在线，在竞争异常激烈的情况下，新东方在线教育平台始终没有做到行业的老大。 在线平台的营收份额很低，于是新东方引进优秀网络人才。2016年，新东方确定了重点投入K12业务的战略，成立了新东方优播。 腾讯加入新东方在线，为新东方提供了巨大的流量优势。2017年新东方优播在香港挂牌，并且很快在香港上市。但是这种喜悦并没有持续多久。 新东方优播上市后，并没有按照预期的方向发展，在市场的竞争下，K12业务也面临着巨大的挑战。 2020年，国家发布了课改政策，再加上疫情的影响，在双重打压下，K12业务不得不面临下架。 俞敏洪怀着当初对家长的承诺，就像2003年的非典时，新东方把所有的学费退还给家长。 转型那么面临着这次双减政策，俞敏洪同样将学费退还给家长，辞掉了6万员工，种种支出近200亿。对于剩下的5万名员工，将进行业务上的转型。 现在新东方除了继续教育行业外，俞敏洪还亲自进行了农业直播带货。 在俞敏洪的心目中，其实一直有个梦想，从小在农村长大的他，一直有个农业梦，所以直播带货从农业开始。 同时他要拍摄电影，帮助大凉山地区的一个彝族少年篮球队完成他的篮球梦，并且要把他的故事为原型拍摄成一个励志电影。

教师出身的他白手起家，先后打造了多个家喻户晓的品牌，他是营销界的神话。但他的人生也并非一帆风顺，经历了大风大浪的他有着怎样的创业人生呢？ 其实大家可能会对杜国楹这个名字感到陌生，但是只要提到他的产品，如“背背佳”、“好记星”、“8848手机”等等几乎是无人不知无人不晓，甚至可以说成为了几代人的记忆，而杜国楹的创业历程也很有意思。 其实杜国楹的出身并不好，1973年他出生在河南周口市西华县的一个农村家庭，家境也并不富裕，但是他凭借自己的努力考上了一所师范学校。 于1992年顺利从学校毕业，这时的杜国楹年仅19岁。其实当时在师范学校毕业以后，去当老师是一个特别稳定的工作，很多人都羡慕，甚至是求之不得。 辞职创业但让很多人都大跌眼镜的是，杜国楹仅仅在教师岗位上工作了两年，便辞去了这份工作，转身下海去创业了。 这几乎让他周围的所有人都震惊了，在旁人看来这样一个铁饭碗比起前途未知的创业要好得多。 但21岁的杜国楹认为，如今的日子只够温饱，他不想再过着如此平淡的生活，他想要过上富裕的生活。就这样，杜国楹开始走出去寻找一个属于自己的机遇。 杜国楹做好了面对离开安逸生活的准备，他选择了从最底层做起。很多脏活累活他都干过。 从一个小小的柜员到外派去送货，再到被领导派遣去天津开发市场，这些升职的过程是他一步一步用辛勤付出才做到的。 当时由于外派人数并不多，担子都落在了杜国楹一个人身上，每天杜国楹想得最多的一个问题就是，如何才能把这个天津市场开发出来，做大做强。 尽管他把所有的精力都放在了这个事情上，但是开发进行得并不顺利，相比较于他的预期而言，开发区的销量增长微乎其微，没有太多的成效。 这让原本信心满满的杜国楹开始反思自己，要怎样才能扩大销量呢？这个经历也为他日后的创业积攒了经验。 让他知道了一昧的埋头苦干是没有用的，真正要做好产品，还得拥有独特的眼力，掌握风向才是掌握了王道。 “广告营销”，销售神话在他独到的眼光下，他发现广告对于一个产品的重要性，广告能在很大程度上提高产品的知名度，知名度上去了，销量自然也水涨船高。 就这样，在杜国楹的劝说下，老板同意了他，做广告来推销产品的方案。这样的奇招让杜国楹所负责的天津市场销售额一骑绝尘。 在当时年纪轻轻的他已经成为了公司里全国区域的销售冠军，各个分公司争相学习。 杜国楹并没有止步于销售冠军，没多久他离开了这个公司，在新公司了解到了一款最新的矫正形体的产品以后，他敏锐的商业嗅觉发现这里头的巨大商机。 这时的他对于公司运作、销售经营这方面的手段可以说已经趋于成熟了。杜国楹再次选择跳槽，但这一次，他自立门户，与知名大学的教授联合开发了“背背佳”。 “背背佳”一上市就获得了很好的销量，创造了3个月突破3000万的成绩，这给予了杜国楹极大的自信心。 尝到甜头的杜国楹加大了推广力度和产品投入，在1998年创下了高达4.5亿的销售神话。 这一年，杜国楹才仅仅25岁，凭借“背背佳”的成功，他一举成为了当时中国经商者中最年轻的亿万富豪。 “从头再来”可是在这次成功以后没过多久，杜国楹因为这次的成功而开始骄傲，他抱着轻视的态度做出了不慎的投资，让他从原本的高位上狠狠的摔了下来。 连续两个项目的接连失败让他在一夜之间倾家荡产，不仅赔光了所有的钱，身上还背负着4600万的巨额债务。 这让原本以为营销可以改变一切的他不得不重新调整自己的认知，端正自己的态度，想方设法地去解决债务问题。 巨大的落差让杜国楹很不适应，在还债的那段时间里，无数个夜晚他都痛苦至极。后来想通了的他开始为自己的还债做出一个计划。 凭借当时的情况他是不可能一次性将这些欠款还清的，于是他选择制定了每个月的还款目标。 这既保证了自己的工作积极性，也向各位债主证明了自己的诚信和决心。在那些失眠的晚上，他就会去想怎样赚更多的钱来早日还清债务。 转变观念，营销鬼才还是忽悠大王？在有了这次投资失败的经验以后，杜国楹再次带领团队开始创业。经过长期的研究调查，这次他把目光投向了学习机“好记星”。 他采用了双管齐下的方式，一边改变传统的方式转而使用整版广告；另一方面，有了推广就需要一个能让大众购买到的渠道，杜国楹这次想到了新华书店。 这个几乎普及了每个地区的销售渠道，这个渠道的创新十分大胆。凭借着“好记星”杜国楹还清了所有的债务。 此后他不断地跨界创新，做出了“E人E本”、“8848”等这些家喻户晓的品牌，这些产品的销售额一个比一个要高。 在这个过程里，杜国楹也认清了营销只是一种手段，一个外壳，真正重要的内核是要有一个好的产品才能打动消费者。 在2014年时，杜国楹再次跨界投资了茶叶，创立了“小罐茶”，后来在接受采访时，杜国楹笑谈道：“这是我的‘最后一次创业’了。” 他突破原本中国传统茶产业的销售方式。不仅仅要卖茶，还要让消费者用最方便的方式品茶。 他请来8位制茶大师讲述制茶故事，让茶的故事有了更广泛的普及，让大家开始不仅仅普通的泡一杯茶喝，也开始琢磨着喝好茶。 让“小罐茶”等于好茶这个概念深深留在消费者心里。而确实杜国楹将“小罐茶”经营得很好，消费者品尝过后一致给出了好评。 经历风雨，杜国楹也迎来了自己的彩虹。人的一生不可能一帆风顺，其实大部分时间，人与人之间的差距就是在这一次次跌倒又重新站起来的过程中拉开的。 很多人在失败以后就不愿意再次去尝试，其实挫折是给予我们的一个锻炼和反思的机会，只有知道哪里错了，才能让自己变得更好。 杜国楹显然很早就意识到了这一点，在他的创业人生中，他明确地对自己有一个认知，他懂得合理发挥自己的优势为自己创造价值。 同样，他也知道怎样处理自己的不足，渐渐成长为一个成熟的商人。他用自己独特的商业模式创造来一个又一个商业传奇。

蔡秀卿是一位备受瞩目的韩国艺术家，以其独特的创作风格和杰出的艺术成就而广受赞誉。她的作品涵盖了多种艺术形式，包括绘画、雕塑、装置艺术等，深受观众和评论家的喜爱。本文将深入探讨蔡秀卿的生平、艺术成就以及她在韩国和国际艺术界的重要地位。 早年生活与教育 蔡秀卿生于韩国，自幼展现出对艺术的浓厚兴趣。她在韩国一所著名的艺术学院攻读艺术学士学位，并在研究生阶段选择了绘画和雕塑作为专业。她的早期教育为她未来的艺术之路奠定了坚实的基础。 艺术创作与风格 蔡秀卿的艺术作品充满了创造力和深度，她的创作风格独具特色。她常常将自然界的元素与抽象概念相融合，创造出富有想象力的艺术作品。她的绘画作品以丰富的色彩和纹理而闻名，传达出丰富的情感和思考。 除了绘画，蔡秀卿还涉足雕塑和装置艺术领域。她的雕塑作品常常具有独特的形态和观念，引发观众深刻的思考。她的装置艺术作品则常常利用空间和环境元素，创造出引人入胜的体验。 艺术展览与国际知名 蔡秀卿的艺术作品在国内外艺术展览中备受关注。她曾多次举办个人展览，并参与了众多国际艺术展览，赢得了广泛的认可。她的作品被众多艺术机构和收藏家收藏，成为当代韩国艺术的瑰宝。 她的艺术成就不仅受到艺术界的赞誉，还为韩国的文化和艺术产业注入了新的活力。她的作品反映了当代社会和人类存在的复杂性，引发了观众对生活、自然和人类的思考。 社会责任与教育 蔡秀卿不仅是一位杰出的艺术家，还积极参与社会和教育事务。她关注艺术教育的重要性，积极支持年轻艺术家的成长。她经常举办艺术工作坊和讲座，与年轻一代分享她的艺术经验和见解。 艺术对社会的影响 蔡秀卿的艺术作品常常引发社会讨论和反思。她关注环境问题、社会问题和人类情感，通过艺术表达她的关切和见解。她的作品启发人们思考生活的意义和人类与自然的关系。 奖项与荣誉 蔡秀卿的杰出艺术成就赢得了多项艺术奖项和荣誉，证明了她在国际艺术界的地位和影响力。她的作品继续受到全球观众的欢迎，为韩国艺术赢得了荣誉和认可。 蔡秀卿是韩国杰出的艺术家，她的创作风格和作品深受观众喜爱。她通过自己的艺术作品和社会参与，为韩国艺术界注入了新的活力，激励着年轻一代的艺术家。她的作品继续引领当代艺术的潮流，启发人们思考生活的复杂性和美丽。蔡秀卿的故事是艺术创作和社会责任的典范，她的影响力超越了画布和雕塑，深刻影响了人们的心灵和思想。

联合创始人Iqbal Muslimin在接受我们采访时表示，印度尼西亚社会商业初创公司Evermos正在两年内进行首次公开募股，因为这家成立五年的公司旨在为拥有智能手机但不使用电子商务的80%以上的印度尼西亚人提供服务。 Muslimin在未来亚洲论坛会议期间发言时说，我们计划在未来两年内进行首次公开募股。该公司正在考虑其计划上市的几个地点，包括雅加达市场和纳斯达克。他说，美国是我们的目标之一。 与印度尼西亚的Tokopedia、Bukalapak或新加坡的Lazada等传统电子商务运营商不同，Evermos本身不在其平台上销售产品。相反，它通过其平台将当地供应商与小型（通常是单人分销商）联系起来，帮助供应商进入更大的市场，同时让分销商有机会通过担任销售代理来赚钱。 “在印度尼西亚，能够在线交易的人相当少。它约占人口的15%到20%，”Muslimin说。80%在市场上仍未开发。 在Evermos注册的60万分销商中，大多数是女性。Evermos称其分销商为“经销商”。他们可能是小商店，或者在业余时间工作的家庭主妇。 经销商使用自己的社交媒体网络——WhatsApp、Facebook、TikTok——来营销产品。这是一种有效的营销手段，因为印度尼西亚人通常更喜欢从他们认识和信任的人那里购买商品。 头巾，或穆斯林头巾，与连衣裙一样，是平台上最受欢迎的物品之一。Muslimin说，在家居用品中，床单很受欢迎。许多产品都符合伊斯兰教法，即符合穆斯林宗教法，但该网站也涉及非伊斯兰教法项目。 专家表示，许多印度尼西亚人不使用电子商务有几个原因，包括无法使用信用卡或银行账户以及对网上购物的不信任。然而，在印度尼西亚，社会商业是一个不断增长的行业。其他玩家包括软银支持的Super。 Evermos旨在通过裁减中间商和更直接地连接供应商和消费者来破坏该国复杂的分销系统。经销商与Evermos共享利润。作为回报，Evermos为经销商提供如何使用社交媒体营销产品的培训。该公司600名员工中，有部分参与了当地社区的这些培训计划。 据Muslimin称，Evermos的毛利率价值预计今年将翻一番，达到约8亿美元。他说，我们的目标是在2024年第四季度实现EBITDA正值，他指的是该公司在利息、税收、折旧和摊销前的收益。 据DealStreetAsia称，Evermos已经筹集了总额为7825万美元的资金。其投资者包括世界银行集团旗下的国际金融公司，以及顺威资本、UOB风险管理和丛林风险投资等风险投资公司。