奖项申报奖项申报奖项申报奖项申报

印尼涂料大亨的瓶装水野心

Date:

随着其瓶装水公司Sariguna Primatirta实现两位数的增长,Hermanto Tanoko正在努力在竞争激烈的市场中占据更大份额。

2001年,Hermanto Tanoko在从东爪哇Sidoarjo的家族涂料企业下班回家的路上,看到一家小型瓶装水工厂外挂着“出售”标志。印尼长期以来一直面临着饮用水获取的挑战,这引起了Tanoko的兴趣。

回到泗水的家中,他做了一些调查。Sariguna Primatirta的年度销售额仅为900亿印尼盾(当时约合88,000美元),远低于行业领导者Aqua Golden Mississippi的7940亿印尼盾,后者是法国食品巨头达能在雅加达的子公司,被认为是印尼瓶装水市场的开拓者。

意识到商机,Tanoko果断出手。他支付了约10亿印尼盾购买了工厂的3公顷土地,更重要的是,获得了生产瓶装水的许可证。“前任老板把工厂当作赠品送给了我们,”Tanoko说。这一时机再合适不过了:他的妻子Sanderawati Joesoef刚刚辞去了Avia Avian的财务主管职务。“我和妻子把瓶装饮用水视为一个挑战……[它]是未来的产品,因为水是每个人的基本需求,”Tanoko说道。

事实证明,这是一项明智的投资。过去二十年里,随着印尼中产阶级的日益富裕及其对自来水质量的担忧,瓶装水的销售额激增。Sariguna Primatirta在2023年的收入达到2.1万亿印尼盾(1.37亿美元),比前一年增长了25%,而净利润几乎翻了近三倍,达到3240亿印尼盾。这一两位数的增长让Sariguna Primatirta首次进入了《福布斯亚洲》200家最佳表现企业榜单。

这种积极的发展助长了Tanoko在水业务方面的雄心。“我们希望实现成为印尼最大企业的愿景,”这位61岁的企业家在泗水Voza Tower的33楼办公室中说道。(Voza Tower和毗邻的五星级Vasa Hotel均由Tanoko的上市房地产开发商Jaya Sukses Makmur Sentosa拥有。)

这是一个艰巨的任务——印尼的瓶装水市场由销量领先的Aqua主导,Tanoko希望将其旗舰产品Cleo发展为市场领导者,但目前其市场份额仅为个位数的低位。其他主要竞争者包括印尼富豪们的企业:第二名Le Minerale由Jogi Hendra Atmadja的Tirta Fresindo Jaya公司生产,第四名Club则由Anthoni Salim的Indofood CBP公司于2014年收购。Cleo以略高于2%的市场份额排名第六。

尽管如此,Tanoko的乐观态度与他已故的父亲Soetikno Tanoko如出一辙,后者在1978年收购了一家生产木器和金属涂料的涂料工厂。这个只有18名员工的小企业在1981年推出了其旗舰涂料品牌Avitex。Tanoko在一年后加入了家族企业,并向父亲询问了公司未来的愿景。“他说,‘我要让这成为印尼最大的涂料工厂。’我听到后心想,哇,我们的工厂甚至没有围栏,四周全是稻田。”如今,Tanoko与他的哥哥Wijono Tanoko一起掌控的Avia Avian,已经成为印尼市场份额最大的装饰涂料和涂装生产商。该公司的强劲盈利增长也使其首次登上了200家最佳表现企业榜单。

当Tanoko收购这家瓶装水公司时,其前任老板几近破产,急于出售以支付员工工资并关闭工厂。Tanoko解释说,该行业吸引了许多小型本地生产商,他们往往误算了成本。包装、过滤、运输和分销的费用抵消了看似廉价的资源。

Tanoko保留了工厂建筑作为办公室,并花费了另外30亿印尼盾在距离约一小时车程的Pandaan建造了一座新工厂,配备了来自日本和德国的过滤和灌装设备。在Joesoef负责日常运营的情况下,这对夫妻档挑战了Aqua,并于2004年推出了他们的高端瓶装水系列Cleo。

他回忆说,最初的几年是最艰难的。公司名为Tanobel,结合了他的姓氏和“高尚”(noble)这个词——需要稳定的资金流。他汇集了个人储蓄和银行借款,投资在印尼群岛的爪哇、苏拉威西、加里曼丹和苏门答腊建造了六个工厂,旨在通过降低运输成本来改善底线。

作为新玩家,Tanoko说,最初很难说服零售商囤积Cleo,尤其是在营销预算微不足道的情况下。他的销售团队四处奔走,向商店老板解释品牌的价值。“像滚雪球一样,我们的销售额慢慢但稳步增长。”这,结合公司不断扩大的生产和分销网络,使Sariguna在2009年实现了盈利。2017年,他将公司上市,筹集了52亿印尼盾。

展望未来,Tanoko预计,随着他将年产能提高到200亿升(从去年的55亿升增加近四倍)到2029年,公司将超越当前的盈利增长。(2017-2023年间,收入和净利润分别以20%和37%的年复合增长率增长。)Tanoko表示,在未来五年内,Sariguna将花费约30万亿印尼盾,其中大部分来自公司的现金储备,用于建造至少20个新工厂,使全国工厂总数超过50个。公司还将为现有工厂增加新的生产线,并在2029年前为其超过2200辆的车队再增加1000辆卡车。

回顾艰难时期,Tanoko对自己所取得的成就心怀感激。但他还远未满足:“我不应该满足,因为我所追求的不仅仅是金钱。我的目标是Tancorp集团的每家公司都有一个崇高的使命。”

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

中国千亿出行“巨头”滴滴:半年亏损306亿,上市156天后程维黯然离场

它曾是国内网约车市场中的领头羊,它打破了传统的出租车对于出行的垄断地位,挣得盆满钵满,却因为不断发生的社会事件引人瞩目。 2021年时,已经成功在美国上市的滴滴公司又因涉及违法问题于年底正式退市,从此落得一地鸡毛,那么究竟发生了什么呢? 小桔科技滴滴的诞生完全出于一次偶然,80后的江西人程维是滴滴出行的创始人,那是在2012年年初的一个夜晚,程维刚刚加班结束,已经很晚了。 他只能选择打车回家,然而车辆稀少,他站在路边等了特别久,才终于打到了一辆车,那时候他就在想,如果能够利用周围闲置的私家车,成立一个可以在网上就进行预约的车队,这样便可以提高效率,节省下不少时间。 有了想法之后的程维脑子一热,过了一段时间后便辞了职,与自己的几个小伙伴开始了创业之路,创立了滴滴出行的前身——小桔科技。 并且这家公司主打的项目就是滴滴打车”,当时的程维一定不会想到,有朝一日“滴滴打车”会火爆全国。 “滴滴打车”要想正式上线,第一步便需要找到出租车公司,双方展开合作才能实现。 当时正值炎热的夏天,程维跑东跑西,一个月跑了上百家的公司,都没能说服任何一家出租车公司,创业的路就是这样布满荆棘的。 一个月后,一家北京的小公司终于答应了程维的合作,2012年的9月份,“滴滴打车”正式开始上线。 “滴滴打车”2013年,在程维的极力推广下,“滴滴打车”发展得十分顺利,北上广等大城市的出租车陆陆续续都安装了“滴滴打车”,公司规模不断的增长,也吸引到了融资。 而最让程维受启发的还是腾讯集团对他的投资,因为他正在发愁如何将“滴滴打车”推送给更广大的用户,而腾讯集团作为投资方,给了程维非常大的灵感。 当时正是智能手机开始流行的时代,也是线下产业开始慢慢转变为线上产业的关键时候,微信也在当时成为了国人最常用的app。 程维想要通过“滴滴打车”与微信的合作,利用微信好几亿的用户,让自己的“滴滴打车”能够全面的面向全国各地的用户,对两家公司来说,这一定是一次双赢的合作。 当“滴滴打车”正式出现在了微信“钱包”的页面时,也代表了程维的计划实现了,这标志了他的公司正在积极打开一个全新的市场, 也表明了他对未来非常明确的看法。 程维认为,完成合作之后,不仅能提高用户的基数,并且也带给了用户更好的体验,不仅不用担心没有带钱在身上,而且场景更多,实用性更广。 他不仅提前预见了互联网时代爆发式的增长,并且认可了整个团队的不管是创新层面还是计划层面上的优势,在腾讯的帮助推动下,“滴滴打车”正在用飞快的速度占领着整个市场。 2015年后,“滴滴打车”正式更名为“滴滴出行”,时间过得飞快,滴滴也凭借着自己抢占市场后的优势,几年来一直霸占着线上打车市场的龙头地位。 滴滴平台然而,在2018年,一件恶劣的社会事件发生了。在5月份,河南省的一位空姐乘坐滴滴的顺风车,不幸遇害,仅仅过了三个月的时间,同样的事情又出现在了浙江省,年轻又美好的生命就这样消失了。 这样的事件体现了滴滴平台的监管、安全都做得非常的不到位,舆论也在不断的发酵,民众们将怒火撒在了滴滴公司身上。 尽管公司不断的进行道歉、公示,给予警方协助,但是在一个个显而易见的安全漏洞下,一切解释都显得格外的无力。 此后,滴滴一个接一个的推出了整改计划,并且上线了许多安全措施,不仅整改“顺风车”的服务,并且对每一个司机都严格的进行筛检。 无论是在世界上的哪一个国家,旅客运输行业都是被称作为“运送生命”的服务业,如果不能保障生命的安全,那么一切都是徒劳。 网约车行业的进步,不断的吸引着大家的目光,如今出行,网约车一定是大部分人的首选,相比于出租车,不仅显得更加方便快捷,并且价格还很公道。 而在我国的网约车市场行业上,滴滴所占有的份额高达80%,作为行业的领头羊。它在2021年的上半年,用户数量已经接近5个亿,规模非常庞大。 在6月份,滴滴公司决定正式上市,但是谁也没有想到,本来应该飞黄腾达的滴滴却因为这一个操作,开始逐渐落魄。 美国上市令所有人出乎意料的第一点是,作为一家掌握着全中国好几亿用户个人隐私信息的公司,滴滴本应该做好一切保护隐私的工作,但是却选择到了美国上市,这无异于贻人口实。 这个行为显得非常不让人理解,树大招风,滴滴敢这么做,就一定要经得起考验。 事件过得很快,一个月后,针对滴滴的专项调查便如火如荼的展开了。伴随着调查,更令滴滴遭到打击的是,它们旗下所有的app都会被各大应用平台给做下架处理。 刚刚上市的滴滴,就遭遇了这样的事情,不仅企业的颜面尽失,也很难再拥有新用户,而滴滴之前所占有的市场份额,也被其他竞争者纷纷瓜分殆尽。 毫无疑问,损失巨大的滴滴短时间内,很难重新东山再起。 退市调查一共进行了5个月,滴滴事件也有了最终的裁定结果,官方也是第一时间将结果公之于众,滴滴将要立即启动从美国退市的工作,并且重新回到国内香港重新准备上市。 这几乎已经成为定局的消息在大众看来并不感到吃惊,滴滴公司还没有在美国的纽交所坐稳,就要匆匆的卷起铺盖离开。 滴滴用一个错误的操作,换来了史无前例的损失,亏损达到了306亿人民币,这几个月的亏损已经打过了之前几年的亏损总和。 然而国家对于滴滴公司并没有斩断其后路,依旧给其保留了重新在香港上市的可能性,它被允许继续存在于国内的市场中,这已经是对滴滴而言相对较好的一个结果了。 因为单单从纽交所退市所要承担的麻烦就已经相当大了,更别提退市的融资安排了。 根据2021年年底的数据显示,滴滴当时股价跌至7.8美元,而上市的价格是14美元,在这样的情况下退市所要承担的赔付金也是一笔巨款。 我们所能看见的未来是,即便滴滴重新休整过后能够在香港成功上市,也已经回不去当年鼎盛时期的滴滴出行。

岸本忠光:炎症生物学巨匠与生物医学先驱

岸本忠光教授,是一位备受尊敬的日本科学家,生于1940年,以其在炎症生物学领域的杰出贡献而闻名于世。他是生物医学领域的先锋之一,其研究成果为生命科学和药物研发带来了深远的影响。本文将深入探讨岸本忠光教授的生平、学术成就以及他在炎症生物学领域的卓越贡献。 早年生活与教育 岸本忠光教授出生于日本,自幼对科学产生浓厚兴趣。他在日本的一所著名大学攻读医学学士学位,并在医学研究领域展现出卓越的才能。在早期的教育和职业生涯中,他对炎症过程产生了浓厚兴趣,这将成为他未来科研生涯的重要方向。 炎症生物学的先驱 岸本忠光教授是炎症生物学领域的先驱之一。他在炎症和免疫调节方面的研究为医学界带来了革命性的突破。他的团队成功发现和分离了一种名为白细胞介素-6(Interleukin-6,IL-6)的细胞因子,这是一种在免疫系统中发挥关键作用的生物分子。岸本忠光教授的研究揭示了IL-6在炎症过程、免疫调节和疾病发展中的重要作用,为癌症、自身免疫性疾病等多种疾病的治疗提供了新的思路。 抗IL-6疗法的开创者 岸本忠光教授的研究成果催生了抗IL-6疗法的发展,这一治疗方法已经在多种疾病的临床治疗中取得显著效果。特别是在类风湿性关节炎等自身免疫性疾病的治疗中,抗IL-6疗法为患者带来了疾病症状的明显缓解,极大提高了患者的生活质量。岸本忠光教授的贡献被视为改善患者生活的一大突破。 学术领导与荣誉 岸本忠光教授一直在学术界发挥重要领导作用。他担任日本生物科学研究院(Institute of Medical Science, University of Tokyo)的院长,并在国际生命科学研究所等重要机构担任要职。他的卓越领导力为推动生物医学研究和国际合作提供了重要支持。 岸本忠光教授的杰出贡献赢得了多个国际性科学奖项和荣誉,包括国际免疫学协会(International...

拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴:卓越的科学家和科技创新家

拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴(Ramon Cabanos Barba)是一位备受尊敬的科学家和科技创新家,他在医学领域的卓越成就和对科技创新的贡献使他成为了国际科学界的一颗明星。本文将深入探讨拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴的生平事迹、科学成就以及对医学和科技领域的深远影响。 早年生活和教育 拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴出生于一个小村庄,在他的早年生活中,他就展现出了卓越的学术才能和对科学的浓厚兴趣。他毕业于一所著名的医学院,并在医学领域取得了硕士和博士学位。然而,他的追求远不止于此,他不断努力学习和深化自己在医学领域的知识。 医学领域的卓越成就 拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴在医学领域的成就令人瞩目。他是一位杰出的外科医生,专注于神经外科手术。他的医学研究和临床实践取得了许多突破性的成果,尤其是在神经外科手术方面。他开展了广泛的研究,致力于改进手术技术,提高手术的成功率,并减少患者的不适和康复时间。 拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴的研究不仅对患者的生活质量产生了积极影响,还为神经外科领域的发展贡献了宝贵的经验和知识。他的研究成果在国际医学期刊上广泛发表,并得到了同行们的高度认可。 科技创新的倡导者 除了在医学领域的卓越成就,拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴还是一位坚定的科技创新倡导者。他始终相信科技创新对社会的影响力和价值,积极倡导将科技应用于医疗领域,以改善患者的治疗体验和医疗结果。 他在医疗科技领域的工作包括推动电子医疗记录系统的发展,以提高医疗信息的存储和共享效率,同时增强患者数据的隐私和安全性。他还积极探索医疗机器人和远程医疗技术,以改善医疗手术和治疗的准确性和效率。 对社会的深远影响 拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴的工作不仅仅在医学和科技领域产生了影响,还深刻地影响了社会。他积极参与各种慈善活动和医疗援助项目,为有需要的人提供了医疗帮助和支持。他的慈善工作使他成为社会领域的杰出人物,为社会福祉做出了卓越贡献。 他还致力于医疗教育,培养新一代的医疗专业人员。他在多个医学院担任教职,分享自己的知识和经验,培养了许多杰出的医学专业人才,他们继续传承并发展了他的工作。 拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴的领导风格充满魅力和坚韧。他始终保持着谦虚和谨慎,注重团队协作和科学合作。他的领导方式激励着科学界和医疗界的专业人士,使他们充满热情地追求科学创新和医学研究。 拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴的科学成就和科技创新倡导使他成为国际医学界和科技领域的杰出人物。他的工作不仅令人钦佩,还为医学和科技领域的发展提供了宝贵的经验和启示。他的故事是一个激励人心的例证,向我们展示了无论来自何处,只要拥有坚定的信念和对科学的热爱,就可以取得卓越的成就并对社会产生深远的影响。我们对拉蒙·卡巴诺斯·巴尔巴的崇敬和尊重将永远持续下去,因为他是医学和科技领域的一位真正的先锋和杰出领袖。

高慧君 —— 纳米科学的先锋

高慧君(Gao Huijun)是一位备受尊敬的中国纳米科学家,以其在纳米科学领域的杰出贡献而广受赞誉。她的研究工作在纳米领域引起广泛关注,特别是在纳米材料合成和应用领域的卓越成就。本文将深入介绍高慧君教授的生平、科研成就,以及她在纳米科学领域的卓越贡献。 早年生活和教育 高慧君教授于1972年出生在中国湖南省,她的早年生活中就展现了对科学和技术的浓厚兴趣。她在大学攻读化学专业,并在研究生阶段展现出了卓越的科研潜力。她的早期教育为她成为一名杰出的纳米科学家打下了坚实基础。 纳米材料合成研究 高慧君教授以在纳米材料合成领域的研究而闻名。纳米材料是一种具有微小尺度和特殊性质的材料,具有广泛的应用潜力,如纳米电子器件、纳米医学和纳米能源等。她的研究关注纳米材料的制备方法和性质调控,致力于解决纳米材料合成过程中的挑战性问题。她的工作为纳米科学领域的发展和应用提供了重要的科学支持。 纳米技术应用领域 除了在纳米材料合成领域的研究,高慧君教授还在纳米技术应用领域取得了杰出成就。纳米技术应用涉及到将纳米材料应用于各种领域,如生物医学、能源存储和环境保护等。她的研究关注纳米技术在这些领域的应用,致力于开发新型的纳米材料和纳米器件,以解决现实生活中的问题。她的工作为纳米技术应用的推广和发展提供了关键的科学支持。 国际合作与领导 高慧君教授一直以来都积极推动国际科研合作。她与世界各地的科学家和研究机构合作,共同解决纳米科学领域的全球性挑战,推动了纳米科学领域的国际合作和交流。她还在国际学术界担任重要职务,积极促进纳米科学研究的国际合作。 奖项和荣誉 高慧君教授的卓越贡献获得了多项国际性奖项和荣誉。她被授予了多个著名奖项,以表彰她在纳米科学领域的杰出成就。她的奖项和荣誉证明了她在科学界的卓越地位和影响力,也为她的科研工作提供了高度的认可。 科研传承与教育 高慧君教授一直致力于教育工作和科研传承。她担任大学教职,培养了许多年轻的科学家和工程师,传授自己的科研经验和知识。她鼓励年轻一代积极参与纳米科学研究,为纳米科学领域培养了优秀的人才。 她的教育工作有助于培养了一代又一代的纳米科学家,推动了纳米科学领域的发展。 高慧君教授的故事激励着我们,提醒我们纳米科学的无限潜力和重要性。她通过在纳米材料合成和应用领域的深刻研究,为纳米科学的发展和应用提供了关键支持。她的国际科研合作和教育工作为科学界和工程领域带来了积极影响,为未来的纳米科学领域的创新和发展提供了坚实的基础。高慧君将永远被认为是纳米科学领域的先锋和领袖。