马来西亚娱乐业巨头：林国泰的商业传奇

中国河南80后小伙白手起家，没背景没资金，甚至没有上过大学，完全凭借自己的商业嗅觉在珠宝领域打下一片天地，短短几年的时间里，就积累了420亿元人民币。 成为中国河南省首屈一指的富豪。他到底有何过人之处？ 始于真爱1985年，张国涛出生于河南省开封市祥符区，父母都是普通的工薪阶层，家庭条件普通，从小张国涛也没有表现出什么过人之处，他在学习上也没有什么天赋。 再加上家庭条件比较困难，没有能力继续支持他学习深造，于是在20岁那一年，张国涛就进入了社会，跟着同龄的年轻人一起坐火车南下，来到广东找了一份工作。 在广东打工期间，他碰巧遇到了同样是河南人的卢怡雯，老乡见老乡两眼泪汪汪，两人一拍即合，决定相互帮扶，共同在这个大城市里走下去。 经过长时间的相处之后，张国涛发现这个女孩和自己的生活经历非常相似，跟自己也有很多共同话题，他很快就认定这个女孩就是自己命中注定的另一半。 两人很快走到了一起，没过多久便走入了婚姻的殿堂。在结婚之后，张国涛决心更加努力为妻子创造出更好的生活。2010年，他和妻子商量过后。 创办了因赛特企业管理咨询有限公司，这家不起眼的小公司在繁华的深圳几乎没人知晓，但就是在这个毫不起眼的小公司里，一个伟大的梦想已经起航。 起初公司的效益并不好，张国涛也没有赚到什么钱。过了一年之后，张国涛开始思索企业的发展前景，后来他因为一个偶然的机会了解到了珠宝行业。 张国涛发现这个行业简直就是暴利，低价收购的珠宝稍微加工一下就能卖出高价，而且购买的人还趋之若鹜，思量再三之后，张国涛决定把公司的经营方向往珠宝行业转变。 但是要想开展珠宝业务，张国涛还面临着诸多障碍，就是竞争过于激烈，但是张国涛有自信在这片红海中杀出一条血路来。那么他的自信从何而来，最终又能否获得成功？ 剑走偏锋珠宝行业因为利润高，所以吸引了很多投资者，而且国内外有一大批知名企业在珠宝行业深耕多年，竞争力极强，如果贸然介入该行业很有可能血本无归。 为了避免因为同质化而导致产品竞争力低下，张国涛的公司推出的产品必须要有一些独到的优势。但是在此之前张国涛完全没有做珠宝产业的经验。 最初成立的公司也仅仅是一个营销策划公司，跟珠宝产业八竿子打不着。那么他又凭什么如此自信，可以在这个行业取得成就。事情还要从张国涛和妻子的恋爱历程讲起。 张国涛是一个非常浪漫的人，在追求妻子的过程中，他别出心裁，想了很多创意，尽自己的可能为妻子创造浪漫。 有了想法之后，张国涛立刻就开始付诸实践，他先把公司的名称改为戴瑞珠宝有限公司，推出了DR品牌，该品牌的口号就是“男士一生仅能定制一枚钻戒”。 消费者在购买钻戒时有诸多限制，具体来说就是只能由男士购买钻戒，在购买钻戒之前，男士需要签署一份真爱协议，对这份爱情作出承诺。 此后还需要将自己的身份信息和受赠人的身份信息绑定，之后记录在案，每一枚钻戒都有独一无二的真爱编码，以此来证明爱情的坚贞不渝。 在购买一次钻戒之后，就不允许再次购买。不过在公司部分高管看来，这种营销方法在一定程度上会导致部分消费者的反感。 但是张国涛认为在当时的情况下，如果不剑走偏锋就很难破局，于是在他的坚持下，DR推出了第1款产品，那么张国涛的营销策略究竟能否成功？ 全球领先门外汉涉足珠宝行业，剑走偏锋，利用营销策略占领市场，他究竟能否如愿？让很多人都没想到的是，该营销策略一经推出，就瞬间在珠宝市场中引发了巨大的轰动。 很多女性消费者都认为这种规则仪式感很强，不少年轻女性都要求丈夫为自己购买一枚DR钻戒，以此来证明爱情的忠贞不渝。 DR的第1批钻戒一经上架就被抢购一空，张国涛的策略一炮打响，在竞争极其激烈的珠宝市场中，DR竟然奇迹般抢到了很大的市场份额。 在营销初步获得成功之后，张国涛便大受鼓舞，他再接再厉，开始进一步提升品牌的吸引力。与其他珠宝公司专心钻研珠宝雕刻技术不同。 张国涛的珠宝公司根本就没有实体工厂，实际上他把所有的钻戒生产业务都外包了出去，由其他工厂负责完成产品制作，而DR负责进行产品营销。 虽然这种方法出让了部分利润，但是优势也非常明显，那就是不用投入过多资金。传统的珠宝公司在盈利之后往往需要把利润重新投入到生产环节中。 改进生产技术，但是张国涛的公司却有一套独特的经营模式。产品销售出去之后，张国涛就把资金全部投入到营销环节当中，他高薪聘请了很多明星为公司的钻戒代言。 包括吴敏霞夫妇，苏炳添夫妇，吴京夫妇等人，都是DR钻戒的代言，在明星效应的加持下DR钻戒的影响力更加深入人心，越来越多的消费者对DR钻戒青眼有加。 DR公司的发展也因此坐上了火箭，2019年戴瑞珠宝改制为迪阿股份，开始筹备IPO，仅仅用了两年迪阿股份便成功在深圳创业板上市。 根据上市后所公布的相关信息显示，DR毛利率为70%，这在整个珠宝行业中都是绝无仅有的，在全球范围内也算的上是绝对的领先地位。 据了解，张国涛夫妇所持有的股份估值在几百亿以上，2022年，胡润富豪排行榜公布，张国涛夫妇以420亿人民币的身家登榜，张国涛成了名副其实的杰出青年企业家。 不过凭借这样的营销策略，DR虽然前期大获成功，但是它的复购率几乎为0，很多人都在担心，来公司可发展的空间不大，不过张国涛也对此早有规划。 早在几年前，他就已经依托原有公司孵化出了全新的品牌，story Mark 和most me，计划利用多元化产品化解企业发展危机。 我们不得不叹服于张国涛的营销智慧，仅仅是对产品进行包装，就可以获得如此惊人的利润，从来没有投入过大笔的资金，但是却能赚得盆满钵满，简直就是空手套白狼。

哈里什-钱德拉（Harish-Chandra）是20世纪最杰出的数学家之一，以其在数学和物理领域的卓越贡献而广受尊敬。他的数学成就在李群、李代数和表示论等领域产生了深远的影响，为数学和物理学的发展做出了杰出贡献。在本文中，我们将深入了解这位数学巨匠的生平和数学之旅。 哈里什-钱德拉于1923年出生在印度，他在印度接受了高等教育，并在印度和国际知名大学担任教授职务。他的数学生涯始于印度，后来他成为了国际数学界的杰出学者。 哈里什-钱德拉的研究领域主要集中在数学和物理学的交叉领域，特别关注了李群、李代数和表示论等数学领域。他的代表作之一是关于李群的研究，他提出了一系列重要的定理和结果，深化了对李群的理解，并为物理学中的对称性理论提供了坚实的数学基础。 此外，哈里什-钱德拉的研究在李代数和表示论领域也取得了突破性进展。他的工作为理论物理学家提供了重要的工具和概念，特别是在粒子物理学和量子力学领域。他的研究成果对于解释自然界中的基本粒子和物质相互作用起到了关键作用。 哈里什-钱德拉的数学成就在国际数学界产生了广泛的影响，他的研究和著作被翻译成多种语言，并在全球范围内广泛传播。他还担任了多个国际数学组织的领导职务，为促进数学研究和国际学术交流做出了杰出贡献。 除了数学研究，哈里什-钱德拉还对数学教育和学术传承非常关注。他培养了许多优秀的数学家，并在数学教育方面发挥了重要作用。他的学术领导力和导师精神为下一代数学家的培养和发展提供了榜样和指导。 哈里什-钱德拉是一位备受尊敬的数学家和物理学家，他的数学成就在李群、李代数和表示论等领域产生了深远的影响。他的研究为理论物理学和数学建立了坚实的桥梁，为解释自然界的基本规律提供了重要的数学工具。他的学术贡献和导师精神使他成为国际数学界的杰出领袖，同时也为数学教育和学术传承做出了杰出贡献。

俗话说民以食为天，中国人自古以来就对美食情有独钟，做美食必不可少的也就是酱料了。 现在市面上大家耳熟能详的也就是老干妈了，几乎每个中国家庭的餐桌上都少不了她的身影。 正是这样一瓶看上去朴实无华的酱料，让一个目不识丁的农村妇人陶华碧变成了一个身价70亿的管理者。 陶华碧1947年出生于贵州省湄潭县的一个贫穷家庭，那时候家里的孩子都很多，她作为女孩子，读书的机会自然也轮不到她。 为了减轻家里的负担，20岁时嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员。 本以为这是她新生活的开始，谁曾想丈夫没过几年就去世了，这对于一个年轻且带着几个孩子的女人是一种多大的打击啊。 一人抚养孩子也有不少人劝她改嫁，可是她坚持一个人抚养孩子，为了让孩子吃饱饭，她开始做米豆腐为生，每天起早贪黑，出摊时还得带着几个孩子。 不少人都知道她一个人带孩子不容易所以经常照顾她的生意，她就这样靠着卖米豆腐把孩子抚养长大了。 1989年，她拿出自己多年的积蓄开了一家小吃店，名叫实惠饭店，专门卖冷面和凉粉，店铺很简陋，棚子还是用她捡来的材料搭起来的。 虽然简陋，可是至少不用继续风吹日晒地卖米豆腐了。 为了让冷面和凉粉能够获得顾客的喜爱，她专门特制了麻辣酱，一口下去，唇齿留香，再加上贵州人喜欢吃辣，所以来她家吃饭的人很多。 她还接济不少穷学生，让他们免费吃饭。1994年，贵阳修建环城公路，刚好在她的小吃店附近，也因此很多来往的司机也成了她家的常客，她为了招揽生意还经常送自己制作的辣椒酱给他们。 本来她以为是自己的冷面和凉粉味道好吸引了顾客，可是有一天她因身体不适没有早起去买辣椒，也就没有做麻辣酱，来的顾客一听今天没有麻辣酱了，转头就去了别家。 她这才发现是麻辣酱的功劳让她的生意越做越好的。之后，她把目光都放在了麻辣酱上，想要在现有麻辣酱的基础上进行升级改造。 研究辣酱她并没有急于求成，一研究就是几年，最终做出了口味独特的麻辣酱。 但是麻辣酱的兴起带来的却是凉粉和冷面生意越来越差，有时候上午就卖完了麻辣酱，下午顾客一听说麻辣酱没了直接就走了，似乎与她最开始开小吃店的初衷背道而驰了。 她有时候卖完麻辣酱之后就直接关了门，路过一家又一家的同行店铺，门口全是人，生意不是一般地好，结果发现他们所用来拌凉粉和冷面的酱竟然是她自己做的麻辣酱。 这让她嗅到了商机，经过深思熟虑后她打算放弃小吃店的生意专门卖麻辣酱了。 关店开厂，创立老干妈1996年7月，她虽不舍但仍然关掉了小吃店，借用了云关村委会的两间屋子办起了辣椒厂，拿出自己不多的积蓄聘请了40名工人，取名为“老干妈”。 这个名字的来源于以前一个经常来她这里吃饭的一个学生，这个学生因在外收“保护费”引起了她的注意。 但她发现了这个学生是因为穷迫不得已才这样的，于是便免费给他提供饭，之后这个学生就喊起了她干妈，之后干妈这个名称就传遍了，越来越多的学生喊起了她干妈。 她没有钱购买机器，所以她和员工们都是采用纯手工制作辣椒酱，虽然手工没有机器产量大，但是辣椒酱依然处于囤积状态，当地的小吃店无法承受厂里全部的辣椒酱。 于是，她作为老板身先士卒每天带着辣椒酱四处跑超市和工厂食堂等等一切有机会卖出辣椒酱的地方。 事实证明，金子总会发光的，没过多久就接到了来自各大经销商的电话，渐渐地辣椒酱有些供不应求了。 为了扩大产量，工人从最初的40人扩招到200人，1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司正式成立。 她这时才意识到自己作为老板身上的重担，不仅仅是带着员工一起剁辣椒，还要负责全厂的财务状况、员工情况以及应付各种各样的应酬。 她虽然没有文化，但是对待工厂的员工却是非常的真诚，丝毫没有老板的架子。 她认识每一个员工，知道每一个员工家里的情况，有特殊情况需要提早下班的她也会应允，有困难的她也会尽可能去帮助他们，因此厂里的员工对她是十分忠心。 1998年，她的长子李贵山辞掉了自己的工作来到公司，协助陶华碧制定了公司的第一套规章制度。 李贵山提出自己的建议，陶华碧再说出自己的建议进行修改，经过无数个夜晚的讨论，最终制定出了一套让员工和老板都认同的制度。 由于陶华碧没有多少文化，李贵山专门每天教她写字、认识报表等等作为一个老板基本的素养。 好在陶华碧虽然年纪大了，但是学东西、记东西都很快，很快就对公司的业务游刃有余了。 随着公司一步步做大，她并没有农村妇人贪小便宜的心理，也并没有因为大众对老干妈的认可而懈怠。 2001年因一家玻璃厂提供的玻璃瓶质量有问题导致漏油，不少竞争对手借此机会买通媒体攻击老干妈。 这时候的陶华碧为了给消费者一个交代将所有产品全部追回并且销毁，之后不仅对辣椒酱的质量严加把控，对用于包装的玻璃瓶在使用之前也是检测了一遍又一遍，才敢放心使用，也因此挽回了消费者的信任。 现在的陶华碧早已身价70亿，面对多家老牌企业频频被列入失信和老赖名单，陶华碧坚持按时纳税，不差国家的一分钱。 为了购买制作辣椒酱的原材料，她从来都是一手交钱一手交货，有多少钱就买多少钱的材料，不会为了销量去贷款购买材料。 如此大的家业，不少人建议她赴港上市，她却毅然决然地拒绝，只要消费者吃的开心就行了，至于知名度，老干妈早已遍布世界各地，只要有华人的地方就有老干妈。 陶华碧这一生都在做辣椒酱，从以前做给家人吃到现在家家户户都在吃，一个没有读过书的农村妇人坚守着自己的初心，有多大的能力就干多大的事，坚决不偷税、不贷款、不欠钱、不上市。 就是这样看上去保守的经营策略赢得了消费者的心，才能在一众新兴品牌中常年屹立不倒。对待自己的员工更是像对待自己的孩子一样，把他们的事当作自己的事，才能让不少人才心甘情愿跟着她打江山。 对于老干妈的质量问题严格把控，不允许出丝毫的差错，这样严谨的态度让消费者吃的放心，现在陶华碧早已退居幕后，期待以后的老干妈在下一代领军人手里的表现。

“江小白”因一句又一句广告语引发年轻群体共鸣，就此打开消费者市场，他是怎么做到的呢？ 1978年陶石泉出生于湖南长沙的一个小镇。小学初中时他的学习成绩十分优异，成绩经常霸占学校排行榜第一，是其他父母口中“别人家的孩子”。 本以为他会一直优异下去，可谁能想到高中的时候，碰上他的叛逆期，逃课、打架等凡是禁止的事情，他都做了遍，成绩更是一落千丈，让父母和老师十分头疼。 虽然高中时期比较叛逆，但好在他基础知识扎实，再加上这个人或许比较幸运。本以为连大学都考不上的他，在即将高考的那段时间里，努力学习，最终考上辽宁科技大学。 高考成绩出来的那一刻，所有人都震惊了，陶石泉的语文成绩几乎达到满分，足以看出他扎实的文学基础，这也为他日后成功创立“江小白”起了很大的作用。 创业天赋初显在大学期间，他表现出了惊人的经商天赋。2000年，很多大学生都在在用QQ来聊天时，他却在学校开起了网吧。 在那个年代，电脑是个既昂贵又稀罕的玩意，为了降低成本，又能快速获得电脑。 陶石泉想到可以去沈阳买电脑零件回到学校自行组装，还能省下不少钱呢。为了节约成本，电脑的程序和软件都是他自己动手来完成的。 网吧开业后，生意异常火爆，尝到甜头的他也不忘拉扯一下自己的兄弟，他叫来自己的兄弟帮忙看店，给他们轮流安排值班，还给他们发工资。 在那之后，陶石泉的经商天赋就彻底表现出来了，还开起了他的吉他培训班，办起音乐节等。 和别的同学相比，同样是在上大学，他却做到了上学挣钱两不误，每天忙不亦乐乎，同时也积累大量的人脉资源。为他创立“江小白”打下了基础。 毕业之后，他就去了一家比较有名的民办企业，他，兢兢业业，努力工作，不久之后，工资就从之前的不到1000元翻了十倍，接下来更是步步高升，不到两年的时间做到了分公司总经理的位置。 年龄不大就赢得手底下员工的拥护。他远比同龄人要优秀更多，但也比同龄人付出更多，才换来如今的成就。 后来，他的“叛逆因子”再次躁动起来，厌倦了朝九晚五，一成不变的工作生活，在分公司呆了几年后，他想辞掉了高薪酬的工作，自己创业。 虽然很多人都劝他再三考虑，不要冲动，但他最终还是辞掉了工作，开启了自己的创业之路。 创立“江小白”2011年，他创立了“江小白”这个品牌。刚开始，他就把“江小白”这个品牌定位在年轻消费者这个群体上，初出茅庐的“江小白”将打破高端白酒市场，励志要走出一条清纯型的小酒品牌作为目标。 之后，陶石泉就带着这个刚成立不久的品牌亮相在大众的视野，为了提升它的知名度，打开消费者市场，陶白泉亲自做市场调研，耗费大量的时间和精力。 突然他灵光一动，把一些比较流行的语录印在包装上面，以此来吸引年轻群体的关注。 不久之后，“江小白”犹如一匹横空出世的黑马，简洁的包装加上一些流行语录，一时间吸引了无数消费者的注意。 不得不承认的是，在包装上面写一些流行语录，引起消费者共鸣，以此作为突破点来打开消费者市场，这是一个很新颖的想法。 江小白和“艺术”之后，江小白总是给人们带来意想不到的惊喜，陶石泉和年轻的音乐人达成合作，发布多首和江小白有关的歌曲，如《重庆的味道》、《你好重庆》等。 他甚至成立江小白青年艺术扶持基金，帮助不少心怀梦想但又无能为力的年轻人圆梦，并将白酒和艺术相融合，进一步提升“江小白”的知名度。 “江小白”一出生就走年轻路线，除了要让这个刚出生的“婴儿”在强大的白酒市场找到一条生路外，更重要的是和“江小白”的父亲陶石泉的个性息息相关。 他不仅性格开朗，还善于观察。他发现大多数年轻人都喜欢听音乐，就想把“江小白”和人们最喜欢的音乐结合在一起。 在“江小白”还在成长的时期，恰巧也是电商平台茁壮时期，陶石泉决定让“江小白”坐上了电商这辆“顺风车”。 2015年，他带领“江小白”紧跟社会进步的脚步。后来，在各大电商平台都能看到“江小白”的影子，不久之后，“江小白”这个名字便在年轻群体红起来了，年销售额的增涨速度十分迅猛。 看着疯狂增涨的交易额，陶石泉十分平静，感觉一切都在他的意料之中。 “年轻化”的江小白他的公司主要以“年轻化”为世人所知，让大家意识到白酒不仅可以走高端路线，还可以走活力四射的路线。 而“江小白”的创立给年轻群体带来了品尝一种全新的白酒的机会，所以“江小白”的成功是必然的。 一些简简单单的语录，表面上是陶石泉的营销时段，但实际上，如果不是因为那些语录真正触碰到人们内心最柔软的地方，引起人们的共鸣，想必“江小白”也不会有现在的知名度。 要知道，在“江小白”最火的时候，大街小巷都能看到它的影子，可以说是红遍大半个中国，吸引了一大批年轻人成为“江小白”的忠实粉丝。 2018年时，“江小白”迎来了它的巅峰时刻，销售额突破20亿，虽然“江小白”短时间就占据了大量市场，受到不少年轻人的喜欢。 但是我们也要清楚“江小白”能拥有如此高的知名度，靠的是出色的营销手段，卖的是情怀，而不是口感。 “江小白”作为白酒界的新起之秀，它的工艺和口感这两方面远远比不过大品牌的老酒，比如说茅台。 茅台拥有上百年的历史，而“江小白”的成立时间不超过10年，茅台的工艺和口感是“江小白”远比不上的。 渐渐地，人们也就不再购买“江小白”，销售额没有像之前的猛涨，逐渐下降。 陶石泉创立了“江小白”，并用独特的商业营销手段让它一度大火，这是值得鼓励的方面。 但陶石泉似乎没有考虑到一个企业要想长久生存下去，要时刻谨记以人为本，水亦能载舟亦能覆舟。 任何产品要想在竞争激烈的市场中不被淘汰，产品的质量是它的核心要求。一个企业生产产品的最终目的是卖出产品获得利润，而不是留着给自己享用。你觉得呢？