愿保险与您同在 – Luke Tan 的第一个保险计划一瞥（信息图）

有这样一个人，他拥有百余家分公司，近十万家销售门店，以及十分庞大的营销网络。 在全世界，他的产品销往100多个国家和地区，产品涉及13大品类、200多个系列，俨然成为了中国最大的文具用品产业集团，创建出了一个世界级的品牌。 那么，他是如何创建起这个坐拥15亿资产的集团公司的呢？又是什么法宝让得力集团在激烈的市场竞争中如此游刃有余的呢？ 相信大家对得力这个品牌都不陌生，可以说得力是我们成长过程中一直在使用的文具品牌了。 从小到大的学校周围总有那么几家文具店，文具店里又总会看到得力文具的身影。我们这么熟悉的得力文具，它的创始人就是娄甫君。 注册得力商标，开始创业娄甫君最开始是为国有企业加工金属零配件的，但加工这个活大家都知道，呆板不灵活还赚不到钱，心思活泛的娄甫君自然不愿意一直喝汤不吃肉。 于是他用加工赚到的钱成立了新公司，注册了“得力”商标，开始打造属于自己的品牌。 为什么要注册“得力”这个商标呢？原来，在娄甫安看来，商标战略是企业的使命，要想使得商标战略获得坚实的物质基础就必须先坚持稳定、健康的发展。 据得力品牌部介绍，得力商标自诞生至今，已经历过多次设计变更。现在第五代商标已舍弃掉原有标识中不易辨别的元素，更加符合了大众的视觉审美，深具现代气息。 得力集团有限公司成立于1988年。在当时，新成立的得力公司在其他巨无霸企业面前不堪一击，甚至在最开始的时候公司只有一台注塑机，只能生产有限而又简单的办公用品。 但娄甫君凭借着敏锐的商业头脑抓住了机会，他成功抱住了浙江一家大型文具销售批发公司的大腿，利用这家公司的销售网络，迅速为自家公司拓展打开了整个浙江市场。 自此，得力集团算是站稳了脚跟。 娄甫君为了提高并保证得力品牌的信誉度，实行了严格的质量管理制度，因为娄甫君很清楚，任何一个小纰漏都有可能会影响品牌的形象，所以他要求公司团队在原料选购、产品设计、生产工艺、成品检验、售后服务等各个环节都要精益求精，追求超一流品质。 除了保证产品的质量，娄甫君还十分重视产品的创新，他每年都会拿出公司年销售额的8％作为得力的研发费用，另外他还设立了不同的研发项目小组。 目的就是为了提高新产品的推出效率。到目前为止，得力的研发团队已达到200多人，每年能推出的新产品达到100多种。 接下来，娄甫君开始实施品牌战略，为自家企业注入了强大的生命力。娄甫君说：“一旦有了自己的品牌，我们所有的努力就有了方向，技术创新和产品提升等也都有了直接的动力”。 走品牌化道路就是在产品、技术和服务日趋同质化的形势下，坚持寻求原创性和差异性，而得力正是在致力追求创新性的过程中脱颖而出的。 娄甫君在上海、韩国等地建立了属于得力公司的工业设计研究所，目的在于掌握最新的技术动态，着重改进生产工艺和产品设计等问题。 只有技术的不断升级才能保证得力产品的优质质量，从而直接为公司带去好的经济效益。据统计，得力公司每年都能从技术改革中收益1500万元以上。 娄甫君认为打响得力品牌的最终目的是为了获得更多消费者的认同，从而打开产品销路。 因此他认为公司在实施品牌战略的同时，还应致力于建立完善高效的营销网络。1997年至2006年，得力公司在全国共设立了30家分公司，形成了遍布全国一线城市的销售网络。 为了进一步提高得力在国内文具市场的市场份额，娄甫君在2006年作出“植根中国”的战略部署，全面启动二三级销售网络的构建，目标是争取在全国每家文具店都能找到得力的产品。 拓展海外市场另外，得力公司还在积极开拓海外市场，不断把得力的产品推向全世界。目前，得力已在中东、东南亚等地设立了分公司，下一步要做的便是在南美北欧等地建立新的营销网络。 另外，得力还是极舍得在品牌宣传上下大功夫的公司，每年投入宣传的金额高达数亿元，成为了国内文具行业首个拥有品牌代言人的公司，且还是在国家级电视媒体上进行广告投放。 品牌战略的完美实施使得得力文具拥有了过硬的产品品质和极好的用户口碑，全覆盖的销售网络在打开市场份额的同时，也不断提高了得力品牌的知名度，同时也使产品购买率得到大幅度提升。 这两个战略相辅相成，为得力公司提供了强大的助推力，使得得力的年销售额至少保持在25%以上的速度持续增长，去年的年销售额更是达到了11亿元。 多年来，得力以高品质、更优性价比赢得了广大消费者的支持，在多个产品类别中，一直稳居销冠宝座。 例如削笔器是文具品牌市场的第一，计算器是销售数量上的第一等等。现如今，得力拥有最全面的产品线，自主生产制造13大品类，是国内文具行业的拇指品牌，也成为了国内最大的综合文具供应商。 注重品牌形象现在，娄甫君带领下的得力集团已经不再满足于只做学生文具用品板块，而又新加入了办公文具板块，就像得力的新广告语一样：“办公当然更得力”，一语双标。 在自家品牌形象代言人和品牌传播大使的选择上，得力更是邀请了著名主持人杨澜，目的在于通过杨澜知性优雅的职业形象去宣传得力办公产品的个性与理念，打造高端的办公文具形象。 作为宁海企业界的头部，娄甫君说，得力集团计划将在整合本地行业资源上做出进一步的努力，积极与县内其他文具企业展开合作，利用自身的品牌优势扶持中小文具企业走出困境，谋求更好的发展。 正因如此，广大消费者都普遍认为，如果中国文具行业中只能选择一个品牌的话，那就只能是得力了。 娄甫君说，未来的得力集团将继续响应政府的号召，发挥品牌引领作用，大力实施品牌基础建设工程，提升得力品牌在全球市场的竞争力和影响力，加速中国产业结构的优化升级。

作为可持续供应链和战略采购领域的先锋，许黎近期荣获了“2024年度亚洲绿色可持续建筑供应链卓越领袖”奖项。这一奖项肯定了她在推动建筑与房地产行业绿色发展中的卓越贡献。她的前瞻性策略和实践成果为行业树立了典范，同时也为未来的可持续供应链发展提供了明确的指引。 许黎，可持续战略采购和供应链数智化研发专家，获得全国注册招标师、全国注册造价工程师和英皇RICS特许测量师等多个权威认证。自进入可持续建筑和供应链数字化转型领域后，她不断推动创新，先后推出多个深具影响力的智能管理系统和绿色建材集成工具，在提升企业运营效率和降低碳排放上做出了重要贡献。她参与及撰写的方案和课题，为建筑与房地产行业的可持续发展树立了标杆，提供了实际可行的解决方案。 当前，亚洲及全球供应链面临着一系列复杂问题，传统供应链体系已经暴露出对单一供应商的依赖所带来的脆弱性。此外，国际政治和经济局势的变化，加剧了资源供应的不确定性，增加了成本压力。同时，全球对可持续发展的重视日益增强，企业不仅需要解决效率和成本问题，还必须承担起环境责任，推动绿色转型和数字化升级，以适应未来市场的需求和挑战。在谈到当前全球供应链的现状时，许黎提到，许多企业仍然依赖传统的采购模式，缺乏对供应链的数字化改造。她强调，供应链的韧性和灵活性在应对突发事件时尤为重要，企业应更关注多元化的供应来源，以降低风险。对此，并提出了许多参考思路与解决方案。 数智引领供应链革新：许黎的可持续供应链创新实践 许黎所开发的“可持续供应商管理系统”、“可持续供应商评估系统”以及“绿色建材供应链集成优化工具系统V1.0”，以数字化和智能化为核心，通过系统化的数据管理和智能分析，提升供应链各环节的透明度和可持续性，共同促进了企业供应链的绿色化、数字化和智能化发展，提升了企业的运营效率。 其中“可持续供应商管理系统”旨在通过数字化手段提升企业供应链效率，推动供应链的协同发展与企业的竞争力提升。美的集团产业数字化板块的核心成员——安得智联，自2019年起应用该系统，成功搭建“1+3”供应链服务模型，入选“2023物流与供应链（中国）解决方案TOP30”，并帮助超过三千家企业实现转型升级。该系统于2022年被美的置业智慧供应链平台引入，显著提升了采购效率和准确性，优化了整体管理水平。 同时，该系统在2020年1月1日至2023年1月1日期间成功应用于中交集团的供应链管理信息系统三大子平台，提升了其竞争力，实现了全链条成本数据覆盖、动态管理和可视化。这为中交集团节省了大量资源，提高了管理效率，整体供应链成本降低超过15%，并在实施后连续三年为其新增产值3500万元，新增利润950万元。 “可持续供应商评估系统”设定了科学的评估标准，借助智能分析工具，对供应商的绩效进行客观、精确的评分和排名，为企业在选择供应商时提供强有力的数据支持，并根据评估结果提供改进建议，促进供应商提升环保绩效和可持续发展能力。中国房地产测评中心引入了这一系统，并在此基础上成功构建了一套完整、科学和客观的《中国房地产测评系统》。自 2019 年起，该系统持续对房地产开发企业、供应商企业、服务商企业、设计机构等相关领域进行深入测评，形成了具有行业影响力的年度测评榜单和研究报告，为推动中国房地产业的良性竞争和健康发展提供了重要支持。 而“绿色建材供应链集成优化工具系统V1.0”则专注于绿色建材的供应链管理，利用大数据分析和物联网技术实现实时监控与动态调整，优化采购流程，降低项目风险，确保建材的及时、安全送达。 智能供应链新时代：许黎的可持续管理解决方案 2021年许黎主持了“中国智慧工程研究会‘十四五’规划重点课题”中“工程建筑设计施工与应用总课题组”的研究，负责“可持续性绿色建筑中的战略采购与供应链优化”专项课题。在该课题研究中，她深入探索了绿色建筑领域的战略采购优化，强调通过数字化工具与绿色标准的整合，为建筑行业的转型提供系统性的指导和解决方案，充分体现了她在行业引领中的重要角色。 除此之外，许黎于2019年撰写的《建筑行业供应链的可持续发展路径》和2021年撰写的《后疫情时代可持续供应链与战略采购发展方案》中，从战略采购与绿色供应链的深度融合角度，深度剖析了数字化转型与智能管理对于建筑行业可持续发展的重要性，为行业在采购环节的可持续发展指明了清晰的方向和实践路径。方案中提出的BIM技术、智能供应链管理体系的提出以及智能供应商管理的构想为众多企业提供了参考思路与解决方向，这些创新举措和技术的成功实施，也为建筑行业带来了显著的成效。一方面，提高了供应链的透明度和效率，降低了企业的运营成本；另一方面，促进了绿色采购和可持续发展目标的实现，提升了企业的社会责任感和品牌形象。 践行双碳目标：许黎的可持续供应链之道 正如她所说，“在追求双碳（碳达峰与碳中和）目标的过程中，企业必须将数字化工具与绿色标准深度融合，构建一套既透明又高效的供应链管理体系，这是通往可持续发展的必经之路。”“全球供应链正逐步向可持续发展方向迈进，”许黎表示，“企业需在内部和外部建立透明的合作关系，优化资源配置，以实现真正的绿色转型。”她的愿景是为更多企业提供可行的解决方案，通过企业的示范效应和产业链上下游的协同，推动整个行业乃至社会向更加绿色、低碳的经济模式转变推动整个行业向低碳经济转型。 许黎的卓越成就和对可持续供应链及战略采购领域的深远影响，使她在众多候选人中脱颖而出，荣获2024年度亚洲绿色可持续建筑供应链卓越领袖奖这一奖项。许黎坚定表示将继续在可持续供应链和战略采购领域深耕细作，以实际行动推动社会的可持续发展，也希望更多的年轻一代加入进来，为构建可持续的未来贡献不懈的力量。

阿巴斯·基亚罗斯塔米（Abbas Kiarostami）是伊朗电影界的传奇导演，以他深刻的创作、独特的拍摄手法和对人性的关怀而备受推崇。他的职业生涯跨足了几十年，他的作品穿越了文化和语言的界限，为国际电影带来了无数经典。本文将深入探讨阿巴斯·基亚罗斯塔米的生平和他在电影领域的卓越成就。 早年生活和艺术启蒙 阿巴斯·基亚罗斯塔米于1940年出生在伊朗的德黑兰，他的早年生活充满了文学与艺术的氛围。他在德黑兰大学学习绘画和戏剧，这为他的电影创作奠定了坚实的艺术基础。他的早期文学作品显示出了对人类情感和人性的深刻洞察。 电影艺术之路的开始 阿巴斯·基亚罗斯塔米的电影艺术之路始于20世纪60年代。他首次执导的短片《布雷克》（Bread and Alley）（1970年）即获得国际认可。他的电影风格注重细节、人物刻画和自然环境，赋予他的作品独特的诗意与深度。 现实主义与抒发 阿巴斯·基亚罗斯塔米的电影作品常常注重现实主义和日常生活的刻画。他的作品呈现了伊朗社会和人民的真实生活，深刻反映了人类情感与挣扎。他的电影常常通过细致的镜头和演员的自然表演抒发了深刻的情感。 《风吹过的地方》：一部经典之作 阿巴斯·基亚罗斯塔米的电影《风吹过的地方》（Where Is the Friend's Home?）（1987年）被认为是他最具代表性的作品之一。这部电影讲述了一个小男孩为了还给同学家里的作业本而踏上了冒险之旅的故事。这部作品以其朴素而深刻的情感触动了国际观众，赢得了多个国际电影节的奖项。 国际声誉与奖项 阿巴斯·基亚罗斯塔米的电影作品赢得了国际声誉，他曾多次在国际电影节上获得奖项。他的作品融合了伊朗文化与普世价值观，成为世界电影的杰出代表。他被视为伊朗电影的象征，为国际电影带来了独特的视角。 探索摄影与绘画 除了电影，阿巴斯·基亚罗斯塔米还积极探索摄影和绘画领域。他的摄影作品展现了对自然景色和人物的独特视角，他的绘画作品充满了抽象与象征主义元素。这些作品反映了他对多种艺术形式的探索与热爱。 教育工作与文化交流 阿巴斯·基亚罗斯塔米不仅仅是一位导演，他还致力于电影教育和文化交流。他在伊朗的电影学院任教，并在国际舞台上促进了伊朗电影的交流与合作。他的影响力超越了电影界，对艺术教育和文化交流做出了积极贡献。 未来展望 阿巴斯·基亚罗斯塔米的作品和艺术遗产将继续在世界各地的观众和影评家中引发共鸣。尽管他于2016年去世，但他的电影与艺术依然生动。他的创作风格和深刻主题将继续激励新一代的导演和艺术家，为电影界的发展留下持久的印记。 阿巴斯·基亚罗斯塔米是伊朗电影界的传奇导演，他以其深刻的创作、现实主义的风格和对人性的关怀而备受推崇。他的作品穿越了文化与语言的界限，为国际电影带来了无数经典。他的影响力将继续激发新一代的导演和观众，成为电影界的永恒之星。

浜田博士（Hiroshi Hamada）是一位备受尊敬的胚胎学家，他的卓越科学成就和研究工作在国际科学界广受赞誉。他的职业生涯充满了科学探索和发现，他的工作在胚胎发育领域产生了深远的影响。本文将深入探讨浜田博士的生平事迹、科学贡献以及他在胚胎学领域的卓越成就。 早年生活和教育 浜田博士出生于日本，从小就对生命科学产生了浓厚的兴趣。他获得了生物学学士学位，并在美国继续深造研究，获得了博士学位。他的学术背景为他日后在胚胎学领域的职业生涯打下了坚实的基础。 胚胎学领域的卓越成就 浜田博士被认为是现代胚胎学领域的重要人物之一，他的研究工作涵盖了多个方面，包括胚胎发育的调控机制、遗传学和分子生物学等。他的工作有助于揭示胚胎发育的奥秘，为理解生命的起源和发展提供了关键线索。 他最著名的贡献之一是发现了蛋白质信号通路中的"左旋性"（左旋多胺）和"右旋性"（右旋多胺）的差异对胚胎旋转的影响。这一发现揭示了一种基本的胚胎发育机制，为后来的研究提供了新的方向。 科学研究和创新 浜田博士的科学研究和创新工作在国际科学界产生了深远的影响。他的研究不仅拓展了我们对胚胎发育的理解，还为医学研究和生物技术的发展提供了重要支持。 他的工作对于解决生物学和医学领域的重大问题，如器官移植、干细胞研究和胚胎发育异常等，都具有重要意义。他的研究成果为开发新的医疗治疗方法和生物学技术提供了关键基础。 教育工作和学术传承 浜田博士一直致力于科学知识的传承和培养年轻科学家。他担任大学教职，并指导了许多学生的研究工作。他的教育工作有助于培养了一代又一代的胚胎学家，传承了科学研究的精神和技术。 他鼓励年轻科学家积极参与胚胎学研究和创新，为生命科学领域的未来培养了优秀的人才。他的学术传承工作有助于推动胚胎学领域的发展和进步。 国际合作和科研项目 浜田博士积极参与国际科研项目和合作，与世界各地的科学家和研究机构合作，推动了胚胎学领域的全球合作。他的国际合作促进了生命科学领域的科研进展，有助于各国共同解决医学和生命科学领域的挑战。 浜田博士是一位备受尊敬的胚胎学家，他的生平事迹和科学成就都令人钦佩。他不仅在胚胎学领域取得了卓越成就，还通过科学研究和教育工作为生命科学领域的发展和进步做出了积极贡献。他的故事是一个激励人心的例证，向我们展示了无论来自何处，只要拥有坚定的信念和对科学的热爱，就可以取得卓越的成就并对生命科学产生深远的影响。我们对浜田博士的崇敬和尊重将永远持续下去，因为他是胚胎学领域的一位真正的科学巨匠。