走向农村：印度尼西亚B2B电子商务初创公司的剧本

从走街串巷卖糖果的糖果小店，到年销售额高达60亿的上市企业徐福记；从在台湾历时14年成为岛内金字招牌，到一跃进入大陆27年成为国内第一糖果品牌。 创始人徐乘从无名小辈到身价上亿，跻身台湾富豪榜第25位。徐乘是如何带领徐氏四兄弟创立糖果王国徐福记的呢？ 讲述原创商业创始人故事，传播商业智慧。 创业初期徐福记是由徐家四兄弟徐镨、徐乘、徐沆、徐梗于1978年共同创立。当时四兄弟就立志要做生意，想要一起干一番事业。 他们走访市场最终将目光锁定在一颗糖果上，没想到这颗糖果后来真的让徐氏四兄弟身价翻了好几百倍，家族身价高达上千亿。 创业前期很艰难，生意不好做，徐家兄弟就开始走街串巷叫卖糖果。糖果零售店也看不上小商家，不给四兄弟好脸色，四兄弟就免费给糖果店老板送货，帮老板干活，维系关系，老板们纷纷夸赞四兄弟。 就这样，徐家兄弟以及他们的徐记糖果在糖果店老板们心中的好口碑建立起来了，有时遇到客人，也会介绍介绍。 坚持叫卖糖果14年，徐记糖果在岛内的口碑越来越好，慢慢成为了台湾的金字招牌。 不料想，由于原材料成本升高，盈利大不如从前，工人们也越来越不好找，眼看糖果生意前路漫漫坎坷重重，可把四兄弟愁坏了。 改革开放初期，到国内市场抢占先机刚好赶上1978年改革开放，国家在沿海大力发展经济，国民经济和生活水平越来越好，国家对企业的扶持政策给予大力支持。 徐乘就带领四兄弟来大陆发展，抢占先机。 此时糖果市场竞争和品牌还处于空挡时期，开发较早的广东一直是零食业者的聚集之地，消费市场占有全国的一半，徐氏四兄弟看中了东莞，决定在东莞打拼糖“国”。 他们搭建厂房，招聘工人，并创立自己的品牌徐福记。因为兄弟虽然在台湾长大，但祖籍是福建的，所以他们就在原先的徐记中间加入了一个“福”字。 也预示着赢取福利，开业大吉。从此徐记改为徐福记。 创业之旅开启，可是创业之路并不好走，当时白兔奶糖小有名气，现在也是80/90后的回忆，要想超越大白兔的名气，不是那么容易。 徐福记虽是做糖果起家，但是如何在内地打响品牌，如何打造属于徐福记的风味糖果，是徐乘当时面临的棘手问题。 恰逢春节，糖果需求量上涨，借此机会，徐乘很快推出徐福记新年糖果系列，一上市便火遍大江南北。 他发现人们在春节消费糖果特别多，小孩都爱吃糖果，当时国内经济好转，到了过年这个全家团圆的的日子，大家也都不吝啬花钱，各家各户都少不了买一些糖果蜜饯。 于是他准确把握商机，以春节作为营销卖点，推出了徐福记新年糖果系列，可谓火遍家家户户。 徐福记还改用用新年红和新春对联的外包装，徐福记不仅销量大卖，而且还成为了新年必备品的标志之一。 当时市场普遍是软糖和奶糖，徐福记一口气推出几十种口味的糖果，冰糖、奶糖、什锦糖、花生糖…产品种类多样、质量一如既往，大受欢迎。 这让徐福记尝到了投入终端直接产生效益的甜头。 徐福记在营销策略上别具一格糖果的种类越来越多，成本不同价格也就不同，消费者的选择也有限制。于是，徐乘决定统一产品价格，即所有糖果一个价，喜欢什么就勾选什么。 这个策略极大地满足了广大消费者的需求。徐福记在国内糖果市场的销售额稳居第一。 人红是非多，物红冒牌多。自从徐福记的品牌打响，假冒仿劣产品也相继出现，很多仿冒商用徐福记的外包装做幌子，偷梁换柱，里面装上自己家的糖果，整个市场被扰乱，这让徐福记吃足了苦头。 徐乘后来想到一个解决办法：用“品牌专柜”的方式，在各大销售点用桶子装满散装糖果，配上徐福记专有的的logo，这样以来，消费者的权益和商家的权益都得到了有效保障。 2000年起，沃尔玛、家乐福等国际级大卖场纷纷进驻中国。徐福记当机立断，和各大卖场合作。 在卖场中建立专柜，通路打开了财路，除了大卖场跟进之外，徐福记还形成便利店、代理商等渠道，“糖果大王”的称号实至名归。 从西藏到广州的大卖场,都能看到我们的产品。”徐家四兄弟很自豪，有卖场的地方便有徐福记的身影。 2006年，徐福记在新加坡上市，市值达到26亿。 2008年，徐福记国内已拥有90多家销售分公司，销售专柜达5000多个，超过13500个终端零售点，员工也从1900名，急速扩张至一万多人，徐福记成为中国最大糖果和糖点企业之一。 徐福记迎来了又一次瓶颈。糖果产业属于传统产业，新兴产业层出不穷，老骨干固然重要，新生力量不可或缺，企业要想屹立不倒，必须要与时俱进。 新青年很多不愿意到这样的传统企业工作。吸引不到人才，缺少年轻人的创新大胆，导致徐福记的研发受限，未来岌岌可危。 徐乘发现雀巢当时在中国的市场渺小，但是雀巢的研发创新是赫赫有名的。于是，徐乘决定和雀巢合作。 一来徐福记可以帮助雀巢扩大中国市场，二来，雀巢也可以帮助徐福记跟随潮流，涌入鲜活的生命力。所以两者就达成了强强联合的决议。 2011年以来，徐福记每日产量高达1500吨，连续21年成为销量第一，年销60亿元。2019年，成为广东省企业500强，排名252，制造业100强，排名50。 2021年，登上艾媒金榜公布的《2021中国新春零食里暴利和品牌线上发展排行榜的的TOP10》，位于第六位。 徐乘作为国内糖果行业的领跑者，为人低调。做糖果40余年，扎根大陆27年，他坚持把糖果做强做大，不惧坎坷，踊跃创新，始终追求产品的质量和口碑，保障广大消费者的切身利益，2011就被发现其身家已高达14.1亿美元（近1000亿人民币）。

在商业世界中，有一些杰出的领导者，他们的智慧、勇气和决心使他们成为行业的楷模。P.C.阿格拉瓦尔（P.C. Agrawal）就是这样一位杰出的领袖，他以卓越的商业洞察力和卓越的领导能力，成为了商界的一颗明星。本文将深入探讨P.C.阿格拉瓦尔的生平事迹、影响力和对商界的贡献。 P.C.阿格拉瓦尔出生在印度北方邦（Uttar Pradesh）一个谦逊的家庭，在早年的生活中，他就表现出了出色的学术才能和创业精神。他毕业于印度一流的商学院，并获得了硕士学位。然而，他的真正成就并不仅限于学术领域。他很早就展现出了创业的天赋，决心创立自己的企业。 在职业生涯的初期，P.C.阿格拉瓦尔选择了涉足制造业。他创立了一家小型工程公司，专门从事机械制造。尽管起初面临许多挑战，但他的坚持和毅力使他的公司茁壮成长。他的公司在短短几年内取得了巨大的成功，成为地区制造业的佼佼者。 然而，P.C.阿格拉瓦尔的雄心远不止于此。他始终保持着对市场的敏锐洞察力，对全球商业趋势的把握。因此，他决定将他的业务拓展到国际市场。这个决策对他的事业产生了深远的影响。他将公司发展成为一家国际性的企业，与全球各地的合作伙伴建立了坚实的合作关系。他的公司在国际市场上的表现出色，成为了印度制造业的引领者之一。 然而，P.C.阿格拉瓦尔并不仅仅是一位成功的企业家。他还是一位热情的慈善家，积极投身社会公益事业。他创建了一家慈善基金会，致力于改善印度农村地区的教育和医疗条件。他的慈善事业为数百名儿童提供了接受教育的机会，改变了无数人的生活。他的慈善工作也得到了广泛的认可和赞誉，使他成为了社会领域的杰出人物。 除了在商业和慈善方面的成功之外，P.C.阿格拉瓦尔还是一位杰出的领导者。他始终坚守价值观和道德原则，为他的员工树立了榜样。他的领导风格注重团队协作和员工的职业发展，这使他的企业拥有一支忠诚而高效的团队。 P.C.阿格拉瓦尔的成功故事也受到了许多商界领袖的关注和尊敬。他被多次邀请参加国际商业会议和论坛，分享他的经验和智慧。他的演讲和讲座广受欢迎，成为许多年轻商业人士的启发。 尽管取得了巨大的商业成功，P.C.阿格拉瓦尔一直保持谦逊和谨慎。他相信，成功不仅仅是个人的荣誉，更是责任。因此，他积极参与各种社会项目，促进可持续发展和社会责任。 P.C.阿格拉瓦尔的成功之路充满了挑战和机遇，他用自己的努力和智慧克服了一切难关。他的故事鼓舞着无数人，尤其是那些有志于创业和成功的年轻人。他的生活和事业都是一个充满信念和毅力的榜样。 尽管他已经取得了许多成就，但P.C.阿格拉瓦尔并没有停止前进的步伐。他仍然在不断探索新的机会和挑战，继续为商业界和社会做出贡献。他的远见卓识和领导力仍然在影响着世界。 P.C.阿格拉瓦尔是一位杰出的商业领袖，他的生活和事业都充满了激励和启发。他的成功不仅仅是个人的荣誉，更是对毅力、智慧和社会责任的典范。他的故事是一个动人的故事，向我们展示了无论面对多大的困难，只要有坚定的信念和不懈的努力，就能够创造出伟大的成就。我们对P.C.阿格拉瓦尔的崇敬和尊重将永远持续下去，因为他是商业界的一位真正的传奇。

贾樟亮（Tsai Ming-liang）是华语电影界最引人注目的导演之一，以其深刻的电影作品和独特的导演风格而闻名于世。他的电影作品充满了对人性、孤独和城市生活的深刻洞察，深受国际影坛的赞誉。在本文中，我们将探讨贾樟亮的生平经历、职业成就以及他在电影艺术领域所作出的突出贡献。 贾樟亮出生于马来西亚，后来移居台湾，并在那里开始了他的电影事业。他的早期作品《背靠背，脸对脸》（1996）和《少年阿宾》（1993）引起了广泛的关注，这两部电影赢得了许多国际电影节的奖项，为他奠定了导演生涯的坚实基础。然而，正是他的第三部作品《复仇者之死》（1997）让他真正跻身国际电影舞台的巅峰。这部电影在戛纳电影节上赢得了金棕榈奖，为贾樟亮赢得了广泛的国际认可。 贾樟亮的导演风格独具特色，常常以缓慢、静默和冥想性的方式展现故事。他的电影作品强调画面、情感和视觉语言，常常通过长镜头和静态镜头来表现人物内心世界和环境氛围。他的作品常常深入探讨孤独、异化和城市生活的主题，通过富有表现力的画面和情感来触动观众的心灵。他的导演风格被誉为“贾樟亮式”，成为华语电影界的一面独特旗帜。 在他的职业生涯中，贾樟亮一直致力于创新和实验，不断挑战电影的传统形式和观众的审美习惯。他的电影作品常常探索性别、身份、性取向和文化冲突等复杂话题，引发观众深刻的思考和讨论。他的作品通常让观众感到不安和困惑，但却充满了艺术性和深度。 贾樟亮的电影作品在国际电影界享有盛誉，多次入选戛纳电影节、威尼斯电影节和柏林电影节等世界著名电影节。他曾多次获得国际大奖，包括戛纳电影节的最佳导演奖、金马奖最佳导演奖以及台北电影奖等。他的作品受到了世界各地观众的喜爱和尊重，为华语电影赢得了国际声誉。 尽管贾樟亮的电影作品常常挑战传统观念和审美标准，但他始终保持着对电影艺术的热爱和坚定的信仰。他认为电影是一种强大的媒介，能够深刻地反映人类生活和情感，传达出深刻的社会和文化意义。他的作品常常具有强烈的社会批判性，对城市化、消费主义和现代生活提出了深刻的问题，引发观众对当今社会的反思。 除了导演电影，贾樟亮还积极参与电影教育和培训工作，致力于培养新一代电影人才。他常常在世界各地的电影学院和电影工作坊担任讲师，分享自己的导演经验和电影观念。他希望通过教育和培训来推动电影艺术的发展，培养更多具有创新思维和实验精神的导演和制片人。 贾樟亮的电影作品不仅仅是一种艺术表达，更是一种对人类存在和社会问题的思考。他的作品常常具有深度和复杂性，需要观众细细品味和反思。他的导演风格和电影语言在电影界产生了深远的影响，激发了众多导演的创作灵感，推动了华语电影的发展。 贾樟亮是华语电影界的杰出导演，他的电影作品充满了深度和情感，引领观众进入一个独特的电影世界。他的作品不仅仅是娱乐，更是一种思考和反思的引导，唤起观众对生活和社会的关注。他的导演风格独具特色，为华语电影注入了新的活力和创意。无论是在国际电影界还是在电影教育领域，他都是一位备受尊敬的导演和教育家。贾樟亮的影响力将继续在电影界发酵，为观众带来更多令人深思的作品。

莫汉拉尔（Mohanlal），是印度南印度电影界最杰出的演员之一，以其多才多艺的演技、多产的电影生涯和广泛的影响力而备受世界瞩目。他是南印度电影的代表性人物之一，也是印度电影界的华丽明星。本文将深入探讨他的生平、电影作品、演艺哲学以及他在电影界的独特地位。 莫汉拉尔于1960年出生在印度喀拉拉邦，他的电影生涯始于20世纪80年代。他以其出色的演技和万变不离其宗的表演很快崭露头角，成为南印度电影界的新星。他的电影作品涵盖了各种类型，包括剧情片、喜剧片、动作片等。 他的演技备受赞誉，他在电影中塑造了众多经典角色。他的代表作之一是电影《达肯》（Drishyam），这部影片赢得了印度国内和国际上的多项奖项，成为南印度电影的经典之一。 他的电影作品还包括了电影《小姐和警察》（Manichitrathazhu）、《印度之神》（Bharatham）和《它的秘密》（Spadikam）等，这些作品展现了他的演技多样性和对不同角色的深刻演绎。 莫汉拉尔的演艺哲学强调角色的真实性和情感的表达。他认为演员应该全身心地投入角色，为观众呈现出真实的情感和人物性格。他的演出充满了情感和情感的表达，为观众带来了深刻的感受。 尽管他的演艺事业在演技和影响力上备受认可，但他的生平也充满了挑战和努力。他常常在电影拍摄中面临高强度的工作要求和竞争，但坚持不懈地追求演艺事业的卓越。他的创新精神和才华是他成功的关键，也是他在电影界的独特地位。 莫汉拉尔是南印度电影界的演艺之光，以其多才多艺的演技、多产的电影生涯和广泛的影响力备受尊敬。他的电影作品深刻反映了南印度文化和社会的多样性，为南印度电影界留下了深远的影响。他是电影的华丽巨星，是情感的表达者。