FigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  NominationsFigureAsia  Prize & Award 2024  Nominations
商务合作商务合作商务合作商务合作

印尼涂料大亨的瓶装水野心

Date:

随着其瓶装水公司Sariguna Primatirta实现两位数的增长,Hermanto Tanoko正在努力在竞争激烈的市场中占据更大份额。

2001年,Hermanto Tanoko在从东爪哇Sidoarjo的家族涂料企业下班回家的路上,看到一家小型瓶装水工厂外挂着“出售”标志。印尼长期以来一直面临着饮用水获取的挑战,这引起了Tanoko的兴趣。

回到泗水的家中,他做了一些调查。Sariguna Primatirta的年度销售额仅为900亿印尼盾(当时约合88,000美元),远低于行业领导者Aqua Golden Mississippi的7940亿印尼盾,后者是法国食品巨头达能在雅加达的子公司,被认为是印尼瓶装水市场的开拓者。

意识到商机,Tanoko果断出手。他支付了约10亿印尼盾购买了工厂的3公顷土地,更重要的是,获得了生产瓶装水的许可证。“前任老板把工厂当作赠品送给了我们,”Tanoko说。这一时机再合适不过了:他的妻子Sanderawati Joesoef刚刚辞去了Avia Avian的财务主管职务。“我和妻子把瓶装饮用水视为一个挑战……[它]是未来的产品,因为水是每个人的基本需求,”Tanoko说道。

事实证明,这是一项明智的投资。过去二十年里,随着印尼中产阶级的日益富裕及其对自来水质量的担忧,瓶装水的销售额激增。Sariguna Primatirta在2023年的收入达到2.1万亿印尼盾(1.37亿美元),比前一年增长了25%,而净利润几乎翻了近三倍,达到3240亿印尼盾。这一两位数的增长让Sariguna Primatirta首次进入了《福布斯亚洲》200家最佳表现企业榜单。

这种积极的发展助长了Tanoko在水业务方面的雄心。“我们希望实现成为印尼最大企业的愿景,”这位61岁的企业家在泗水Voza Tower的33楼办公室中说道。(Voza Tower和毗邻的五星级Vasa Hotel均由Tanoko的上市房地产开发商Jaya Sukses Makmur Sentosa拥有。)

这是一个艰巨的任务——印尼的瓶装水市场由销量领先的Aqua主导,Tanoko希望将其旗舰产品Cleo发展为市场领导者,但目前其市场份额仅为个位数的低位。其他主要竞争者包括印尼富豪们的企业:第二名Le Minerale由Jogi Hendra Atmadja的Tirta Fresindo Jaya公司生产,第四名Club则由Anthoni Salim的Indofood CBP公司于2014年收购。Cleo以略高于2%的市场份额排名第六。

尽管如此,Tanoko的乐观态度与他已故的父亲Soetikno Tanoko如出一辙,后者在1978年收购了一家生产木器和金属涂料的涂料工厂。这个只有18名员工的小企业在1981年推出了其旗舰涂料品牌Avitex。Tanoko在一年后加入了家族企业,并向父亲询问了公司未来的愿景。“他说,‘我要让这成为印尼最大的涂料工厂。’我听到后心想,哇,我们的工厂甚至没有围栏,四周全是稻田。”如今,Tanoko与他的哥哥Wijono Tanoko一起掌控的Avia Avian,已经成为印尼市场份额最大的装饰涂料和涂装生产商。该公司的强劲盈利增长也使其首次登上了200家最佳表现企业榜单。

当Tanoko收购这家瓶装水公司时,其前任老板几近破产,急于出售以支付员工工资并关闭工厂。Tanoko解释说,该行业吸引了许多小型本地生产商,他们往往误算了成本。包装、过滤、运输和分销的费用抵消了看似廉价的资源。

Tanoko保留了工厂建筑作为办公室,并花费了另外30亿印尼盾在距离约一小时车程的Pandaan建造了一座新工厂,配备了来自日本和德国的过滤和灌装设备。在Joesoef负责日常运营的情况下,这对夫妻档挑战了Aqua,并于2004年推出了他们的高端瓶装水系列Cleo。

他回忆说,最初的几年是最艰难的。公司名为Tanobel,结合了他的姓氏和“高尚”(noble)这个词——需要稳定的资金流。他汇集了个人储蓄和银行借款,投资在印尼群岛的爪哇、苏拉威西、加里曼丹和苏门答腊建造了六个工厂,旨在通过降低运输成本来改善底线。

作为新玩家,Tanoko说,最初很难说服零售商囤积Cleo,尤其是在营销预算微不足道的情况下。他的销售团队四处奔走,向商店老板解释品牌的价值。“像滚雪球一样,我们的销售额慢慢但稳步增长。”这,结合公司不断扩大的生产和分销网络,使Sariguna在2009年实现了盈利。2017年,他将公司上市,筹集了52亿印尼盾。

展望未来,Tanoko预计,随着他将年产能提高到200亿升(从去年的55亿升增加近四倍)到2029年,公司将超越当前的盈利增长。(2017-2023年间,收入和净利润分别以20%和37%的年复合增长率增长。)Tanoko表示,在未来五年内,Sariguna将花费约30万亿印尼盾,其中大部分来自公司的现金储备,用于建造至少20个新工厂,使全国工厂总数超过50个。公司还将为现有工厂增加新的生产线,并在2029年前为其超过2200辆的车队再增加1000辆卡车。

回顾艰难时期,Tanoko对自己所取得的成就心怀感激。但他还远未满足:“我不应该满足,因为我所追求的不仅仅是金钱。我的目标是Tancorp集团的每家公司都有一个崇高的使命。”

将本文分享至:

《亚洲人物》订阅

spot_imgspot_img

亚洲领袖

查阅更多《亚洲人物》
Figure Aisa

沙鲁克·汗:宝莱坞的情感之王

沙鲁克·汗(Shah Rukh Khan),常被誉为“宝莱坞之王”,是印度电影界的一位传奇巨星,以其杰出的演技、魅力四溢和深厚的情感表达而享誉全球。他的演艺生涯横跨了数十年,他的作品深受观众的喜爱,成为印度电影的代表性人物。在本文中,我们将深入了解这位巨星的生平和对印度电影的重要贡献。 沙鲁克·汗于1965年出生在印度新德里,出生在一个中产阶级家庭。他的演艺生涯并非从一开始就光芒四溢,而是通过坚韧、努力和不懈的奋斗获得了成功。在早年,他曾经在电视广告和电视剧中亮相,但他的突破是在1992年的电影《德瓦妮》(Deewana)中获得的,这部电影为他赢得了印度电影界的关注。 沙鲁克·汗的演技和魅力迅速使他成为宝莱坞的新生代巨星。他以其多才多艺和深情的表演风格赢得了观众的心。他的作品涵盖了各种不同类型的电影,包括浪漫片、动作片、喜剧片和社会题材影片。他的演技多才多艺,能够适应各种不同的角色和情感表达。 沙鲁克·汗最著名的作品之一是1995年的电影《追逐幸福》(Dilwale Dulhania Le Jayenge),这部浪漫喜剧影片讲述了一对年轻恋人为了爱情而克服各种困难的故事。这部电影取得了巨大的商业成功,并在印度电影历史上创下了票房纪录。沙鲁克·汗的表演为他赢得了印度电影奖的肯定,也为他赢得了国际观众的喜爱。 除了在银幕上的成功,沙鲁克·汗还活跃于社会和慈善事业。他积极支持儿童教育、健康和社区发展项目,为社会做出了积极贡献。他的公益工作为印度社会带来了积极影响,使他不仅仅是一位演艺巨星,还是一位社会领袖。 沙鲁克·汗的影响力不仅限于印度国内,他也在国际舞台上获得了巨大的关注。他是少数几位在国际电影界取得成功的印度演员之一,他的作品受到了国际观众的欢迎。他多次受邀参加国际电影节和娱乐活动,为印度电影赢得了国际声誉。 沙鲁克·汗是宝莱坞电影界的一位传奇巨星,他的演技、魅力和社会影响力令人瞩目。他的演艺生涯充满了光辉和成就,他的作品深受观众喜爱,成为印度电影的代表性人物。他不仅是一位杰出的演员,还是一位积极参与社会和慈善事业的公益使者。沙鲁克·汗的故事激励着新一代演员和观众,展现出无限的潜力和可能性。

旋律巨匠:维沙尔-谢卡尔的音乐传奇

维沙尔-谢卡尔(Vishal-Shekhar)是印度电影音乐界的领军人物,以其多才多艺的音乐制作和创作才能而备受赞誉。作为一对音乐导演组合,他们的音乐作品广受欢迎,为印度电影带来了新的旋律和创意。 音乐的早期启蒙 维沙尔·达德拉尼(Vishal Dadlani)和谢卡尔·拉维让尼(Shekhar Ravjiani)分别于1973年和1978年出生在印度,他们在音乐领域的启蒙始于年少时期。维沙尔从小就展现出对音乐的浓厚兴趣,学习了吉他和作曲。谢卡尔则在音乐学院学习了音乐理论和声乐。 音乐制作的默契 维沙尔和谢卡尔在早期都涉足了印度独立音乐场景,他们在音乐制作方面展现出卓越的默契。两人的音乐理念和创作风格互补,为他们未来的音乐合作打下了坚实基础。 音乐导演之路 维沙尔-谢卡尔的音乐导演之路始于印度电影业。他们在2003年的电影《朱莉》中首次合作,为电影创作了一系列热门歌曲,这标志着他们在印度电影音乐领域的崭露头角。随后,他们迅速崭露头角,为多部电影创作了精彩的音乐。 跨足多种音乐流派 维沙尔-谢卡尔的音乐不拘一格,融合了多种音乐流派,包括流行、摇滚、印度古典和电子音乐。他们的音乐作品充满了创意和多样性,为印度电影音乐带来了新的风格和声音。他们的音乐不仅有着激情四溢的旋律,还融入了深刻的歌词和情感。 代表作品与突破 维沙尔-谢卡尔的音乐作品广受欢迎,其中一些代表作品包括电影《真爱至上》(Kabhi Alvida Naa Kehna)、《吹角声声》(Bachna Ae Haseeno)和《印度之心》(Swades)等。他们的音乐作品常常成为电影中的重要元素,为影片的成功贡献了重要力量。他们的突破性作品使他们赢得了多个音乐奖项和声誉。 音乐与社会问题 维沙尔-谢卡尔的音乐作品经常反映社会问题和全球关切。他们通过音乐传达了对性别平等、社会公正和环境问题的关注。他们的音乐不仅是娱乐的享受,还鼓励人们思考和行动。 音乐的国际影响 维沙尔-谢卡尔的音乐作品不仅在印度赢得了广泛赞誉,还在国际舞台上备受关注。他们的音乐作品常常在全球音乐排行榜上名列前茅,为印度音乐带来了国际声誉。他们的音乐也在国际电影节上获得了肯定。 音乐创作与创新 维沙尔-谢卡尔的音乐创作一直在不断创新和发展。他们积极尝试不同音乐风格和合作,不断挑战自我,创作出更多新颖的音乐作品。他们的音乐天赋和创造力为印度音乐界带来了新的活力。 音乐传承与教育工作 维沙尔-谢卡尔不仅是杰出的音乐制作人,还积极参与音乐教育和传承工作。他们在印度音乐学院教授音乐制作和作曲课程,培养了一代又一代的音乐人才。他们也通过音乐大师班和讲座分享音乐知识和经验,为年轻音乐家提供指导和启发。 未来展望 维沙尔-谢卡尔的音乐生涯仍在继续,他们的音乐作品不断创新和进化。他们将继续为印度电影音乐和音乐界的发展做出杰出贡献,他们的音乐将继续为世界各地的听众带来无尽的音乐乐趣。 维沙尔-谢卡尔是印度电影音乐界的杰出音乐导演组合,他们的音乐作品融合了多种音乐流派,传达了深刻的情感和思考。他们的音乐不仅在印度电影中获得了成功,还在国际音乐界赢得了广泛声誉。维沙尔-谢卡尔将永远被铭记为印度电影音乐的制作巨匠,他们的音乐传承将继续为音乐界的繁荣做出贡献。

东方巨龙:Lucio Tan 的商业帝国与传奇

在菲律宾,当我们提到商业帝国与成功的商业传奇时,Lucio Tan的名字必然榜上有名。作为菲律宾最富有、最有影响力的商人之一,他不仅建立了一个跨足多个行业的商业帝国,更是菲律宾现代经济发展的见证者和参与者。 Lucio Tan出生在福建省的一个贫穷家庭。年轻时为了寻求更好的生活机会,他背井离乡,来到了菲律宾。刚开始,他在马尼拉从事各种小生意,通过勤奋和智慧,逐渐积累起初步的财富。然而,这只是他商业传奇的开始。 20世纪70年代,Lucio Tan创立了亚洲航空公司,标志着他进入航空业的开始。凭借其独特的经营策略和对市场的敏锐洞察,亚洲航空迅速崭露头角,成为菲律宾的主要航空公司之一。但Lucio Tan的雄心并不止于此。在随后的几十年里,他陆续涉足了烟草、酒类、银行、地产等多个行业,并在每一个行业中都取得了令人瞩目的成绩。 然而,成功的背后,也有着无数的艰辛和努力。Lucio Tan在商业领域中,多次面临着巨大的挑战和压力。但他始终坚信,只要有坚定的信念和不懈的努力,就一定能够克服一切困难。他的这种精神,不仅赢得了市场的尊重,更赢得了众多合作伙伴和消费者的信赖。 Lucio Tan不仅是一位成功的商人,更是一位具有社会责任感的企业家。在他的领导下,他的企业不仅为菲律宾创造了大量的就业机会,还大力支持各种社会公益事业,如教育、医疗、环境保护等。Lucio Tan深知,企业的成功不仅仅是经济指标的增长,更重要的是为社会的发展和进步做出贡献。 今天,Lucio Tan已经成为了菲律宾乃至整个东南亚地区的商业领袖。他的故事,不仅是一个关于成功和努力的故事,更是一个关于梦想和责任的故事。他用自己的经历告诉我们,无论出身如何,只要有梦想,有决心,就一定能够创造出自己的传奇。 Lucio...

外卖大王王兴:从富二代到美团创始人,他是如何打造万亿帝国的

他出生于一个商人家庭,是名副其实的富二代,原以为要回家继承家业的他却选择了在互联网领域创业,先后创立了多家网站。 2010年美团问世,经过12年的磨砺成功做到了市值三千亿,他就是“中国的外卖大王”王兴。 王兴1979年2月18日出生于福建龙岩的一个商人家庭,他的父亲是一家现代化水泥厂的董事长和大股东,龙岩当地很多建筑的修建用的都是他父亲厂里的水泥,他的母亲毕业于厦门大学,是个标准的知识分子。 可能这时候你会以为王兴是一个纨绔子弟,其实上在这种家庭氛围的感染下,是一名名副其实的学霸,2007年他直接被保送到清华大学电子工程系无线电专业。 上了大学的他也依然是名列前茅,毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学继续深造读书。 在美国他看到了互联网的前景,那个时候中国的互联网并没有现在这么发达,甚至人人用的都还是按键手机,仅限于打电话和发短信,更别说刷微博、点外卖了。 所以他认为互联网在中国将会有很好的前景,甚至会改变中国国民的生活,他有了这个想法之后就已经开始准备创业了。 为了心中的创业梦想甚至在博士期间退学回国,这在当时可是一件十分冒险的事情。 起码博士毕业后他也算是一名学者了,找工作也是很好找的,再加上他的家庭条件很好,又是家里唯一的男孩,很多人都认为他博士毕业后会回家继承家业。 谁能想到,他不仅不进自己家的公司,现在连博士也不读了,一心就想着创业,好在他的父亲十分支持他的这个决定。 因为他的父亲就是靠自己创业才有了今天的成绩,所以很支持自己的儿子,甚至还给了他一笔创业资金。 2004年,心怀梦想的王兴就这样回国了,可是创业的他并没有读书时那样顺利,反倒是屡战屡败,即使父亲有时候也会为他指点迷津,却依然避免不了失败的结局。 最先开始他和自己大学时的室友一起创立了名叫“多多有”的交友网站,后来又做了主要针对海外学子的网站“游子图”。 这个网站可以通过付费将自己的照片冲洗出来给远在中国的父母,那个时候中国的网民并不多,也很少有父母会用电脑,正好通过这个网站可以缓解彼此的思念。 说实话他这两个网站的创意还是不错的,可惜的是他并不懂如何去推广和运营,以至于用户增长缓慢,最后只能以失败告终。 2005年,王兴经过之前的项目长了教训,觉得自己之前的项目实在有些过大,再加上自己不知道怎么积攒口碑,所以这一次他将群体定位为学生,开发出了校内网。 三个月内就有了三万用户,可能你们会觉得三万用户很少,现在随便一个软件都是上千万用户,但是这对于当时的王兴来说已经是不小的成绩了。 后来经过学生们的传播用户增长量直线飙升。这看上去确实是个好消息,但是王兴却是半喜半悲。 喜的是自己的创业成果终于有人看到了,悲的却是由于用户数量的增加,他不得不花钱增加服务器和带宽,关键就是他根本没有那么多钱。 有人可能会疑惑,他不是富二代吗,怎么会没有钱。可是你别忘了他也是个二十几岁的男人了,之前因创业失败父亲给他的资金早就没了,他也没有脸面再去找父亲了。 毕竟他的父亲也是一路白手起家的,他要学会自己为自己的行为买单。无奈之下,他只能将校内网以200万美元的价格卖给千橡互动集团CEO陈一舟。 后来校内网也改名为人人网,在2011年成功上市,足以看出校内网是个很有潜力的项目,如果当初王兴没有卖掉它,是不是将会提早一步上市,这一切都不得而知。 2007年,他再次蓄力创办了中国微博的鼻祖“饭否”,这是他仿照外国的推特创办的。 既然外国能有微博,为什么中国不可以有,他的这个想法让他说干就干,饭否的势头甚至比当初校内网的势头还要盛。 本以为他这次将要苦尽甘来了,谁知道他的创业生涯再一次遭到滑铁卢。 2009年,拥有百万用户的饭否因监管问题被迫关闭,好不容易能够看到曙光的王兴得知这一消息时整个人的心都碎了,过了很久才接受这个现实。 之后他只能尽全力选择争取饭否早日再次开启,却一直没有收到可以恢复饭否正常运营的消息。 2010年,他创办了以团购业务为主的美团,其实当时已经有拉手和糯米两大团购软件了,但他还是选择让自己的美团上线。 美团并不是他随便就拿出来充数的,而是在饭否的失败中不断思考得来的。 在自己的竞争对手已经拿到了不菲的投资时,美团却还没有任何动静,以至于不少美团的员工临阵脱逃,选择去了对家,甚至还带走了美团和万达刚刚谈好的单子。 幸好,他及时拿到了红杉的投资才不至于让美团还没上场和竞争对手正面PK就自动退出了,这也算是他经营美团所打的第一仗。 后来,在别家都在不停地砸钱打广告的时候,他却按兵不动,很多员工都不知道他到底想干嘛,后来也有不少人劝他花钱打广告,他也都拒绝了。 事实证明,他是正确的,2011年恰逢市场危机不少公司因资金链断裂最终破产,他却还有充足的资金,他也是在“千团大战”中唯一幸存者。 他说创业不是比谁花的钱多,而是比谁的钱用得久,钱要花在刀刃上,最终他把这笔钱花在了收购24劵团队,成功让美团壮大了自己的力量。 后来,只要是需要花钱的地方,他都十分谨慎,先要做了风险评估之后再仔细算出自己花了这笔钱之后资金链会不会有问题,凭借着他这份谨慎美团在市场上才能够站稳脚跟。 现在美团从以前的团购业务到现在涉及各种领域,其中最出名的就是外卖业务,经过十余载的发展,成功地变成了一个身价三千亿的软件,在人们的生活中发挥着重要的作用。 不好好创业就要回家继承家业的王兴,经过数次的失败却依然坚持自己心中的创业梦想,丝毫没有向现实屈服。 失败的经历并不是他人生路上的绊脚石,反而让他从失败中崛起,才让他创立出了上亿人使用的美团。 并且坚持不冒险严格坚守自己的资金链,才能让美团在一次次危机中平安度过,相信以后的美团还会带给我们更多的惊喜,请拭目以待吧。