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印尼涂料大亨的瓶装水野心

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随着其瓶装水公司Sariguna Primatirta实现两位数的增长,Hermanto Tanoko正在努力在竞争激烈的市场中占据更大份额。

2001年,Hermanto Tanoko在从东爪哇Sidoarjo的家族涂料企业下班回家的路上,看到一家小型瓶装水工厂外挂着“出售”标志。印尼长期以来一直面临着饮用水获取的挑战,这引起了Tanoko的兴趣。

回到泗水的家中,他做了一些调查。Sariguna Primatirta的年度销售额仅为900亿印尼盾(当时约合88,000美元),远低于行业领导者Aqua Golden Mississippi的7940亿印尼盾,后者是法国食品巨头达能在雅加达的子公司,被认为是印尼瓶装水市场的开拓者。

意识到商机,Tanoko果断出手。他支付了约10亿印尼盾购买了工厂的3公顷土地,更重要的是,获得了生产瓶装水的许可证。“前任老板把工厂当作赠品送给了我们,”Tanoko说。这一时机再合适不过了:他的妻子Sanderawati Joesoef刚刚辞去了Avia Avian的财务主管职务。“我和妻子把瓶装饮用水视为一个挑战……[它]是未来的产品,因为水是每个人的基本需求,”Tanoko说道。

事实证明,这是一项明智的投资。过去二十年里,随着印尼中产阶级的日益富裕及其对自来水质量的担忧,瓶装水的销售额激增。Sariguna Primatirta在2023年的收入达到2.1万亿印尼盾(1.37亿美元),比前一年增长了25%,而净利润几乎翻了近三倍,达到3240亿印尼盾。这一两位数的增长让Sariguna Primatirta首次进入了《福布斯亚洲》200家最佳表现企业榜单。

这种积极的发展助长了Tanoko在水业务方面的雄心。“我们希望实现成为印尼最大企业的愿景,”这位61岁的企业家在泗水Voza Tower的33楼办公室中说道。(Voza Tower和毗邻的五星级Vasa Hotel均由Tanoko的上市房地产开发商Jaya Sukses Makmur Sentosa拥有。)

这是一个艰巨的任务——印尼的瓶装水市场由销量领先的Aqua主导,Tanoko希望将其旗舰产品Cleo发展为市场领导者,但目前其市场份额仅为个位数的低位。其他主要竞争者包括印尼富豪们的企业:第二名Le Minerale由Jogi Hendra Atmadja的Tirta Fresindo Jaya公司生产,第四名Club则由Anthoni Salim的Indofood CBP公司于2014年收购。Cleo以略高于2%的市场份额排名第六。

尽管如此,Tanoko的乐观态度与他已故的父亲Soetikno Tanoko如出一辙,后者在1978年收购了一家生产木器和金属涂料的涂料工厂。这个只有18名员工的小企业在1981年推出了其旗舰涂料品牌Avitex。Tanoko在一年后加入了家族企业,并向父亲询问了公司未来的愿景。“他说,‘我要让这成为印尼最大的涂料工厂。’我听到后心想,哇,我们的工厂甚至没有围栏,四周全是稻田。”如今,Tanoko与他的哥哥Wijono Tanoko一起掌控的Avia Avian,已经成为印尼市场份额最大的装饰涂料和涂装生产商。该公司的强劲盈利增长也使其首次登上了200家最佳表现企业榜单。

当Tanoko收购这家瓶装水公司时,其前任老板几近破产,急于出售以支付员工工资并关闭工厂。Tanoko解释说,该行业吸引了许多小型本地生产商,他们往往误算了成本。包装、过滤、运输和分销的费用抵消了看似廉价的资源。

Tanoko保留了工厂建筑作为办公室,并花费了另外30亿印尼盾在距离约一小时车程的Pandaan建造了一座新工厂,配备了来自日本和德国的过滤和灌装设备。在Joesoef负责日常运营的情况下,这对夫妻档挑战了Aqua,并于2004年推出了他们的高端瓶装水系列Cleo。

他回忆说,最初的几年是最艰难的。公司名为Tanobel,结合了他的姓氏和“高尚”(noble)这个词——需要稳定的资金流。他汇集了个人储蓄和银行借款,投资在印尼群岛的爪哇、苏拉威西、加里曼丹和苏门答腊建造了六个工厂,旨在通过降低运输成本来改善底线。

作为新玩家,Tanoko说,最初很难说服零售商囤积Cleo,尤其是在营销预算微不足道的情况下。他的销售团队四处奔走,向商店老板解释品牌的价值。“像滚雪球一样,我们的销售额慢慢但稳步增长。”这,结合公司不断扩大的生产和分销网络,使Sariguna在2009年实现了盈利。2017年,他将公司上市,筹集了52亿印尼盾。

展望未来,Tanoko预计,随着他将年产能提高到200亿升(从去年的55亿升增加近四倍)到2029年,公司将超越当前的盈利增长。(2017-2023年间,收入和净利润分别以20%和37%的年复合增长率增长。)Tanoko表示,在未来五年内,Sariguna将花费约30万亿印尼盾,其中大部分来自公司的现金储备,用于建造至少20个新工厂,使全国工厂总数超过50个。公司还将为现有工厂增加新的生产线,并在2029年前为其超过2200辆的车队再增加1000辆卡车。

回顾艰难时期,Tanoko对自己所取得的成就心怀感激。但他还远未满足:“我不应该满足,因为我所追求的不仅仅是金钱。我的目标是Tancorp集团的每家公司都有一个崇高的使命。”

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梁勤:从草根创业者到上市公司掌门人,创业20年年均盈利逾2亿!

2014年1月23日,她敲响了深圳证券交易所上市钟。短短8年的时间,她把一个只有十几个员工的小企业缔造成一个上市公司,她就是扬杰科技的创始人梁勤。 犹如她的名字一样,勤勤恳恳做事业,经历市场竞争的大浪淘沙,经历行业发展的跌宕起伏,依然像一枝独秀傲然挺立。所谓巾帼不让须眉,她用自己的实际行动证明了这一切。 1971年,梁勤出生在扬州,父母都是高级知识分子,小时候的梁勤聪明伶俐,做什么事情都必须要学会为止。 有一次,她和哥哥下象棋,由于她的棋艺不高,几次下来,一次都没有赢过,哥哥觉得和她下棋没有意思。 但是梁勤却觉得越是输就更要赢回来,为了让哥哥陪她下象棋,她拿出自己积攒了很久的零花钱给哥哥,如果每输一盘就要给对方10元钱。 这样哥哥来精神了,虽然钱花出去了,但是梁勤的棋艺有了不少长进。 这样争强好胜的事情在梁勤的生活中经常发生,其实更多的原因是因为梁勤好学。在她的眼里只要别人能做到的事情她一定会尽的努力去做好。 在学习上,她却不能如自己所愿,读了一所中专,学习电气技术专业,中专毕业后,进入扬州大酒店从事工会工作。 在工作期间她通过自己的努力考取大专,学习工商管理课程,并且做了不少兼职,但是这样的工作状态仅仅维持了两年时间。 她厌倦了这样早九晚五的安逸的工作环境,决定还是选择自己喜欢的电子行业。 投身电子行业1993年5月,梁勤凭着自己对电子行业的热爱,不顾领导的挽留和父母的反对,毅然选择了辞职,应聘到了一家台资电子企业,做产品销售。 主要负责内销市场的开拓,凭着对职业的热爱,梁勤在工作岗位上勤勤恳恳,一干就是7年,做出不错的成绩,在功率半导体业内赢得一片天地,并且成为销售经理。 由于这家公司转型主要投资开发房地产,对电子元器件板块没有资源投入,和同行无法再去竞争。 虽然对于梁勤的个人收入没有多大的影响,但是梁勤觉着这样下去并不能展示自己的能力,发展的前景很渺茫,于是她决定辞职,自己创业。 创办扬杰科技2000年3月,她带着10个志同道合的伙伴,筹集资金100万元,注册扬杰电子股份有限公司,其意在于要发展成为扬州最杰出的企业。 她认为电子产品市场巨大,潜力也更大,所以公司的项目主要是经营电子产品。公司的起步主要是做半导体行业的品牌代理。由于刚起步底子薄,市场面比较狭窄 但是10个合伙人齐心协力,奋力开拓市场,每年的销售额不断地在上涨,从第二年开始销售额就到达1000万元。 在扬州这样的小城市,年收入达到千万元,已经是相当不错了,所以大家的日子也过得红红火火。 大家都觉着这样的状态很不错了,没有必要在往前走了,但是梁勤不这样认为,她认为必须要紧跟市场的发展,如果公司一直止步不前,迟早会被市场淘汰的。 企业转型2006年梁勤做出了一个决定,企业要转型,不再去做产品的代理,而是做产品的生产。面对10位原始股东的沉默,梁勤阐述转型的意义。 她认为扬杰企业要发展,必须要和大客户做生意,而大客户的要求很高,对于产品的质量上有着严格的要求。 目前我们只是产品的代理,根本就无法保障质量,只有自己生产出的产品才可能在质量上进行严格把控,这样我们也会形成良性循环,有了质量才会有更好的客户。 最后大家一致通过梁勤的建议,从贸易公司转型成生产制造公司。但是这一步转型的路应该怎么走,梁勤心里很清楚,光靠热情是不够的,还需要科学决策和现代化的管理, 引进技术人才第一步就是要引进技术人才,接下来,怎样把技术人才留住,就需要现代化的管理。 梁勤首先从自己的管理水平上下手,认真阅读企业管理方面的书籍,参加北京大学光华管理EMBA班,把自己学习到的知识运用到了实践。 2009年,她决定投资4000万购进设备,引进上海一家芯片制造企业的核心技术和精英团队。主要开发4英寸芯片。 虽然中途有人建议加入别的项目开发,都被她拒绝了,她看中了电子市场,集中精力,攻取一点。 她的决策是正确的,在激烈的市场竞争下,她开发的芯片仅仅4年的时间,就为公司创造了2个亿的收入,并且取代了其它国家的进口产品,成为行业第一。 爱惜人才梁勤的成功主要的一个原因是她爱惜人才。在人才的引进过程中,她求贤若渴。 2012年,她偶然间听说台资某电子厂的高级管理员想要辞职回台湾,当即就打电话给这位高管,想邀请他到自己的公司就职,可是高管在电话中推辞,并且表明要回台的决心。 梁勤听后,第二天就飞到高管所在的山东济南,登门拜访,说明了自己的来意并且也很诚恳邀请高管到自己的企业。 在谈话中,梁勤说出扬杰企业的发展状况以及发展前景,虽然当时并没有挽留住这位高管,但是梁勤并没有放弃,而是一直和这位高管保持联系,最后这位高管被梁勤的执著和真诚所打动,加盟到扬杰公司。 梁勤以其独特的人格魅力又先后引进了台湾高端技术人才。使公司的科研项目一直处于高端状态,现在的扬杰公司拥有112项国家专利。 善待员工当然梁勤在不断引进人才的同时,也善待自己的员工,培养自己的人才,公司每年拿出利润的5%,作为培养员工的经费,开办了“扬杰班”“扬杰网络大学”。同时也向员工提供优质的住宿环境,对于员工的子女,有“扬杰助学金”。 2014年扬杰公司上市,上市之后的扬杰公司朝气蓬勃地发展,在梁勤的管理下,企业不仅拥有高科技的技术,而且员工团结一心,每年公司的盈利不断上涨。 爱心企业家如今的梁勤不仅是一位身价过亿的女企业家,同时也是扬州爱心企业家,每年在教育方面的捐款就到达几百万。重视人才,重视知识的力量,梁勤真正做到了赠人玫瑰手留余香。 梁勤用感恩互助的人生价值观去管理企业,所以她成功了,她的成功也告诉了一个企业的发展,除了一味地追求利益的同时,还不要忘记了社会的责任感。 唯有把企业与员工,企业与社会联系到一起,才会让企业得到良性的发展,也希望梁勤和她的企业越来越好。

印度音乐巨匠:探寻伊莱亚拉贾的音乐传奇

伊莱亚拉贾(Ilaiyaraaja),是印度音乐界最杰出的音乐作曲家之一,以其创造力、多才多艺的音乐生涯和音乐遗产备受世界瞩目。本文将深入探讨他的生平、音乐作品、音乐影响以及他在印度和国际音乐界的独特地位。 伊莱亚拉贾于1943年出生在印度泰米尔纳德邦的巴拉那西,他的音乐生涯始于20世纪60年代。他是印度音乐界的代表性人物之一,也是印度电影音乐的奇才。他的音乐作品涵盖了泰米尔、泰卢固、卡纳达和马拉雅拉姆等多种印度语言,为无数印度电影创作了数以千计的音乐作品。 伊莱亚拉贾的音乐才华令人叹为观止,他不仅是一位杰出的作曲家,还是一名出色的歌手和演奏家。他的音乐风格多样,能够创作各种音乐类型,包括古典音乐、流行音乐、民间音乐和世界音乐。 他与印度电影导演曼尼·拉特南合作,创作了许多不朽的音乐作品。他的音乐充满激情和情感,为电影赋予了深刻的音乐底蕴。他的歌曲如《印度之韵》(Thalapathi)和《悲伤之歌》(Sadma)中的 "Surmayee Ankhiyon Mein" 等,成为了经典之作。 他的音乐作品还包括交响乐、宗教音乐和合唱曲目等,展现了他多样化的音乐创作能力。他的专辑如《拉姆亚纳》(Ramanam)和《诗之曲》(Rasa Yatra)等备受音乐评论家和观众的喜爱。 伊莱亚拉贾的音乐影响力不仅局限于印度,还扩展到了国际音乐舞台。他的音乐作品在国际音乐节上演出,赢得了国际听众的尊重。他的音乐穿越了语言和文化的障碍,将印度音乐传播到世界各地。 尽管他的音乐事业在音乐界备受赞誉,但他的生活也充满了挑战和努力。他经历了音乐生涯中的许多波折,但坚持不懈地追求音乐梦想。他的音乐才华使他获得了多个音乐奖项和荣誉,包括印度国家音乐奖和印度文化奖等。 除了音乐,伊莱亚拉贾还积极参与了慈善和社会活动。他关注教育、医疗和社会福祉等问题,积极推动社会变革。他的慈善工作也为他赢得了国际社会的尊重和认可。 伊莱亚拉贾是印度音乐界的传奇音乐作曲家,以其创造力、多才多艺的音乐生涯和音乐遗产备受尊敬。他的音乐作品深刻反映了音乐的多样性和美丽,为印度和世界音乐界留下了永恒的遗产。他是音乐的大师,是音乐的奇迹。

李显龙:《亚洲人物》2024年度亚洲最具影响力人物

新加坡总理李显龙以其卓越的领导力、远见及对亚洲乃至全球政治、经济和社会发展的深远影响,荣获《亚洲人物》2024年度亚洲最具影响力人物。在他的领导下,新加坡不仅巩固了其作为全球重要金融和贸易中心的地位,也在多边主义、气候变化以及科技创新等领域发挥了关键作用,展现了亚洲在全球舞台上的领导力。 ​ 李显龙自2004年担任新加坡总理以来,其政策和理念一直以提高国家竞争力、促进社会和谐以及推动可持续发展为核心。在他的领导下,新加坡成功应对了全球金融危机、新冠疫情等重大挑战,同时保持了经济增长和社会稳定,为其国民提供了高质量的生活。 在国际关系方面,李显龙积极推动东盟国家间的合作,倡导区域一体化,强化了新加坡在东盟乃至亚洲的影响力。他还致力于推动亚洲与世界其他地区的对话与合作,特别是在应对全球性挑战如气候变化、网络安全和可持续发展目标上,展现了卓越的全球视野。 在推动可持续发展方面,李显龙总理领导新加坡实施了一系列前瞻性的环境政策,包括发展绿色经济、推广可再生能源和提高能源效率等,致力于将新加坡建设成为一个绿色、可持续的“花园城市”。这些努力不仅提高了新加坡的生活质量,也为全球环境保护树立了榜样。 此外,李显龙还是一位科技创新的推动者。在他的倡议下,新加坡大力投资于科学研究、教育和技术创新,特别是在人工智能、生物技术和清洁能源等领域,加快了新加坡向智慧国家的转型。 《亚洲人物》杂志认为,李显龙总理不仅是一位卓越的政治领导人,更是一位远见卓识的思想家和行动者。他对社会的贡献超越了新加坡的国界,对整个亚洲乃至世界都产生了深远的影响。正因如此,我们荣幸地将2024年度亚洲最具影响力人物的称号授予李显龙总理,以表彰他对推动亚洲和全球的发展所作出的卓越贡献。 随着亚洲在全球舞台上的角色日益重要,李显龙总理的领导和理念将继续激励我们面对挑战、把握机遇,共同创造一个更加繁荣、和平与可持续发展的未来。 为了深入了解《亚洲人物》2024年度最具影响力人物的详细报道,我们诚挚邀请您订阅《亚洲人物》杂志。通过订阅,您将获得对这些杰出人物背后故事的全面洞察,以及他们如何在各自领域内产生深远影响的深度分析。 To gain comprehensive insights into the narratives behind the...

许晨阳:开创性的科学家和生态学家

许晨阳教授是一位备受推崇的科学家和生态学家,他以其在生态学领域的卓越贡献而享有盛誉。他的科研工作深刻影响了环境保护、生态可持续性和气候变化领域,为解决全球性的环境问题提供了重要的思路和解决方案。本文将深入探讨许晨阳教授的生平、学术成就以及他在生态学和环保方面的杰出贡献。 早年生活与教育 许晨阳教授生于一个充满自然风光的乡村,从小就对大自然充满好奇心。他在年轻时就立志成为一名生态学家,为保护地球的生态平衡而努力。他在一所著名大学攻读生态学学士学位,并在研究生阶段深入研究生态学和环境科学。 生态学研究与突破 许晨阳教授在生态学领域取得了多项重要突破。他的研究涵盖了生态系统的多样性、气候变化对生态系统的影响以及生态学在环境保护中的应用等多个方面。他的一项重要研究成果是发现了生态系统中不同物种之间的相互作用对生态平衡的重要性。他的工作为生态保护提供了理论基础,并启发了采取更有效的生态管理措施。 环保和可持续发展 许晨阳教授一直致力于推动环保和可持续发展的理念。他在国际环保组织中担任重要职务,参与制定环保政策和国际环保合作。他的领导力和倡导精神有助于推动全球环保行动,呼吁各国共同努力保护地球的生态系统。 教育与科研传承 许晨阳教授一直热衷于教育和科研传承。他担任大学教职,培养了许多年轻的生态学家和环保专家,传授自己的生态学知识和实践经验。他鼓励年轻一代积极参与环保工作,培养了更多的生态保护人才。 奖项与荣誉 许晨阳教授的卓越贡献赢得了多项国际性环保奖项和荣誉。他被授予了多个著名奖项,以表彰他在生态学和环保领域的杰出成就。这些奖项和荣誉证明了他在环保界的卓越地位和影响力,也为他的环保工作提供了高度的认可。 许晨阳教授是一位杰出的科学家和生态学家,他通过自己的科研工作和领导力不断推动着环保和可持续发展的进程。他的研究为生态保护和环保提供了重要的科学依据,激励着全球各地的人们采取行动,共同保护地球的生态平衡。他的故事是环保和科学研究的典范,激励着年轻一代的科学家和环保者,追求卓越,不断推动环保事业的发展。许晨阳教授的工作和影响力将继续在环保领域发挥重要作用,为我们的星球带来更美好的未来。