随着其瓶装水公司Sariguna Primatirta实现两位数的增长，Hermanto Tanoko正在努力在竞争激烈的市场中占据更大份额。
2001年，Hermanto Tanoko在从东爪哇Sidoarjo的家族涂料企业下班回家的路上，看到一家小型瓶装水工厂外挂着“出售”标志。印尼长期以来一直面临着饮用水获取的挑战，这引起了Tanoko的兴趣。
回到泗水的家中，他做了一些调查。Sariguna Primatirta的年度销售额仅为900亿印尼盾（当时约合88,000美元），远低于行业领导者Aqua Golden Mississippi的7940亿印尼盾，后者是法国食品巨头达能在雅加达的子公司，被认为是印尼瓶装水市场的开拓者。
意识到商机，Tanoko果断出手。他支付了约10亿印尼盾购买了工厂的3公顷土地，更重要的是，获得了生产瓶装水的许可证。“前任老板把工厂当作赠品送给了我们，”Tanoko说。这一时机再合适不过了：他的妻子Sanderawati Joesoef刚刚辞去了Avia Avian的财务主管职务。“我和妻子把瓶装饮用水视为一个挑战……[它]是未来的产品，因为水是每个人的基本需求，”Tanoko说道。
事实证明，这是一项明智的投资。过去二十年里，随着印尼中产阶级的日益富裕及其对自来水质量的担忧，瓶装水的销售额激增。Sariguna Primatirta在2023年的收入达到2.1万亿印尼盾（1.37亿美元），比前一年增长了25%，而净利润几乎翻了近三倍，达到3240亿印尼盾。这一两位数的增长让Sariguna Primatirta首次进入了《福布斯亚洲》200家最佳表现企业榜单。
这种积极的发展助长了Tanoko在水业务方面的雄心。“我们希望实现成为印尼最大企业的愿景，”这位61岁的企业家在泗水Voza Tower的33楼办公室中说道。（Voza Tower和毗邻的五星级Vasa Hotel均由Tanoko的上市房地产开发商Jaya Sukses Makmur Sentosa拥有。）
这是一个艰巨的任务——印尼的瓶装水市场由销量领先的Aqua主导，Tanoko希望将其旗舰产品Cleo发展为市场领导者，但目前其市场份额仅为个位数的低位。其他主要竞争者包括印尼富豪们的企业：第二名Le Minerale由Jogi Hendra Atmadja的Tirta Fresindo Jaya公司生产，第四名Club则由Anthoni Salim的Indofood CBP公司于2014年收购。Cleo以略高于2%的市场份额排名第六。
尽管如此，Tanoko的乐观态度与他已故的父亲Soetikno Tanoko如出一辙，后者在1978年收购了一家生产木器和金属涂料的涂料工厂。这个只有18名员工的小企业在1981年推出了其旗舰涂料品牌Avitex。Tanoko在一年后加入了家族企业，并向父亲询问了公司未来的愿景。“他说，‘我要让这成为印尼最大的涂料工厂。’我听到后心想，哇，我们的工厂甚至没有围栏，四周全是稻田。”如今，Tanoko与他的哥哥Wijono Tanoko一起掌控的Avia Avian，已经成为印尼市场份额最大的装饰涂料和涂装生产商。该公司的强劲盈利增长也使其首次登上了200家最佳表现企业榜单。
当Tanoko收购这家瓶装水公司时，其前任老板几近破产，急于出售以支付员工工资并关闭工厂。Tanoko解释说，该行业吸引了许多小型本地生产商，他们往往误算了成本。包装、过滤、运输和分销的费用抵消了看似廉价的资源。
Tanoko保留了工厂建筑作为办公室，并花费了另外30亿印尼盾在距离约一小时车程的Pandaan建造了一座新工厂，配备了来自日本和德国的过滤和灌装设备。在Joesoef负责日常运营的情况下，这对夫妻档挑战了Aqua，并于2004年推出了他们的高端瓶装水系列Cleo。
他回忆说，最初的几年是最艰难的。公司名为Tanobel，结合了他的姓氏和“高尚”（noble）这个词——需要稳定的资金流。他汇集了个人储蓄和银行借款，投资在印尼群岛的爪哇、苏拉威西、加里曼丹和苏门答腊建造了六个工厂，旨在通过降低运输成本来改善底线。
作为新玩家，Tanoko说，最初很难说服零售商囤积Cleo，尤其是在营销预算微不足道的情况下。他的销售团队四处奔走，向商店老板解释品牌的价值。“像滚雪球一样，我们的销售额慢慢但稳步增长。”这，结合公司不断扩大的生产和分销网络，使Sariguna在2009年实现了盈利。2017年，他将公司上市，筹集了52亿印尼盾。
展望未来，Tanoko预计，随着他将年产能提高到200亿升（从去年的55亿升增加近四倍）到2029年，公司将超越当前的盈利增长。（2017-2023年间，收入和净利润分别以20%和37%的年复合增长率增长。）Tanoko表示，在未来五年内，Sariguna将花费约30万亿印尼盾，其中大部分来自公司的现金储备，用于建造至少20个新工厂，使全国工厂总数超过50个。公司还将为现有工厂增加新的生产线，并在2029年前为其超过2200辆的车队再增加1000辆卡车。
回顾艰难时期，Tanoko对自己所取得的成就心怀感激。但他还远未满足：“我不应该满足，因为我所追求的不仅仅是金钱。我的目标是Tancorp集团的每家公司都有一个崇高的使命。”
