eSIM 提供商 Truely 筹集了 $3.5m，由 1982 Ventures 领投

有这样一个人，他拥有百余家分公司，近十万家销售门店，以及十分庞大的营销网络。 在全世界，他的产品销往100多个国家和地区，产品涉及13大品类、200多个系列，俨然成为了中国最大的文具用品产业集团，创建出了一个世界级的品牌。 那么，他是如何创建起这个坐拥15亿资产的集团公司的呢？又是什么法宝让得力集团在激烈的市场竞争中如此游刃有余的呢？ 相信大家对得力这个品牌都不陌生，可以说得力是我们成长过程中一直在使用的文具品牌了。 从小到大的学校周围总有那么几家文具店，文具店里又总会看到得力文具的身影。我们这么熟悉的得力文具，它的创始人就是娄甫君。 注册得力商标，开始创业娄甫君最开始是为国有企业加工金属零配件的，但加工这个活大家都知道，呆板不灵活还赚不到钱，心思活泛的娄甫君自然不愿意一直喝汤不吃肉。 于是他用加工赚到的钱成立了新公司，注册了“得力”商标，开始打造属于自己的品牌。 为什么要注册“得力”这个商标呢？原来，在娄甫安看来，商标战略是企业的使命，要想使得商标战略获得坚实的物质基础就必须先坚持稳定、健康的发展。 据得力品牌部介绍，得力商标自诞生至今，已经历过多次设计变更。现在第五代商标已舍弃掉原有标识中不易辨别的元素，更加符合了大众的视觉审美，深具现代气息。 得力集团有限公司成立于1988年。在当时，新成立的得力公司在其他巨无霸企业面前不堪一击，甚至在最开始的时候公司只有一台注塑机，只能生产有限而又简单的办公用品。 但娄甫君凭借着敏锐的商业头脑抓住了机会，他成功抱住了浙江一家大型文具销售批发公司的大腿，利用这家公司的销售网络，迅速为自家公司拓展打开了整个浙江市场。 自此，得力集团算是站稳了脚跟。 娄甫君为了提高并保证得力品牌的信誉度，实行了严格的质量管理制度，因为娄甫君很清楚，任何一个小纰漏都有可能会影响品牌的形象，所以他要求公司团队在原料选购、产品设计、生产工艺、成品检验、售后服务等各个环节都要精益求精，追求超一流品质。 除了保证产品的质量，娄甫君还十分重视产品的创新，他每年都会拿出公司年销售额的8％作为得力的研发费用，另外他还设立了不同的研发项目小组。 目的就是为了提高新产品的推出效率。到目前为止，得力的研发团队已达到200多人，每年能推出的新产品达到100多种。 接下来，娄甫君开始实施品牌战略，为自家企业注入了强大的生命力。娄甫君说：“一旦有了自己的品牌，我们所有的努力就有了方向，技术创新和产品提升等也都有了直接的动力”。 走品牌化道路就是在产品、技术和服务日趋同质化的形势下，坚持寻求原创性和差异性，而得力正是在致力追求创新性的过程中脱颖而出的。 娄甫君在上海、韩国等地建立了属于得力公司的工业设计研究所，目的在于掌握最新的技术动态，着重改进生产工艺和产品设计等问题。 只有技术的不断升级才能保证得力产品的优质质量，从而直接为公司带去好的经济效益。据统计，得力公司每年都能从技术改革中收益1500万元以上。 娄甫君认为打响得力品牌的最终目的是为了获得更多消费者的认同，从而打开产品销路。 因此他认为公司在实施品牌战略的同时，还应致力于建立完善高效的营销网络。1997年至2006年，得力公司在全国共设立了30家分公司，形成了遍布全国一线城市的销售网络。 为了进一步提高得力在国内文具市场的市场份额，娄甫君在2006年作出“植根中国”的战略部署，全面启动二三级销售网络的构建，目标是争取在全国每家文具店都能找到得力的产品。 拓展海外市场另外，得力公司还在积极开拓海外市场，不断把得力的产品推向全世界。目前，得力已在中东、东南亚等地设立了分公司，下一步要做的便是在南美北欧等地建立新的营销网络。 另外，得力还是极舍得在品牌宣传上下大功夫的公司，每年投入宣传的金额高达数亿元，成为了国内文具行业首个拥有品牌代言人的公司，且还是在国家级电视媒体上进行广告投放。 品牌战略的完美实施使得得力文具拥有了过硬的产品品质和极好的用户口碑，全覆盖的销售网络在打开市场份额的同时，也不断提高了得力品牌的知名度，同时也使产品购买率得到大幅度提升。 这两个战略相辅相成，为得力公司提供了强大的助推力，使得得力的年销售额至少保持在25%以上的速度持续增长，去年的年销售额更是达到了11亿元。 多年来，得力以高品质、更优性价比赢得了广大消费者的支持，在多个产品类别中，一直稳居销冠宝座。 例如削笔器是文具品牌市场的第一，计算器是销售数量上的第一等等。现如今，得力拥有最全面的产品线，自主生产制造13大品类，是国内文具行业的拇指品牌，也成为了国内最大的综合文具供应商。 注重品牌形象现在，娄甫君带领下的得力集团已经不再满足于只做学生文具用品板块，而又新加入了办公文具板块，就像得力的新广告语一样：“办公当然更得力”，一语双标。 在自家品牌形象代言人和品牌传播大使的选择上，得力更是邀请了著名主持人杨澜，目的在于通过杨澜知性优雅的职业形象去宣传得力办公产品的个性与理念，打造高端的办公文具形象。 作为宁海企业界的头部，娄甫君说，得力集团计划将在整合本地行业资源上做出进一步的努力，积极与县内其他文具企业展开合作，利用自身的品牌优势扶持中小文具企业走出困境，谋求更好的发展。 正因如此，广大消费者都普遍认为，如果中国文具行业中只能选择一个品牌的话，那就只能是得力了。 娄甫君说，未来的得力集团将继续响应政府的号召，发挥品牌引领作用，大力实施品牌基础建设工程，提升得力品牌在全球市场的竞争力和影响力，加速中国产业结构的优化升级。

中国医疗行业的规模庞大，难以想象。全国共有430万名医生，分布在37000家医院中，每年为超过2亿名医院访客提供服务。 中国医疗行业的年收入超过1.5万亿美元，预计到2027年将以每年近10%的速度增长，成为该国增长最快的行业之一。每千人拥有近七张病床，是美国的两倍。 “归根结底，我们没有足够的医生和护士，因此AI等技术的进步至关重要。” 但是，医疗服务提供者面临着巨大的压力，需要应对人口老龄化的需求。到2040年，中国将有超过4亿60岁以上的老人。 “我们需要用更少的资源做更多的事，”安迪·何说道。“财务资源短缺，这是需要对医疗系统进行根本性甚至系统性变革的失衡。” 在他担任全球技术巨头飞利浦大中华区的首席区域领导期间，他深度参与了这一领域。飞利浦是医疗领域的领先创新者，目标是在2030年前每年改善25亿人的生活，其中包括4亿处于欠发达社区的人。 通过创新提升健康 从2015年到今年年初，何先生决定退休。他领导了公司在中国、香港、台湾和澳门的运营，取得了令人瞩目的增长，并在多个研究领域取得了突破，使飞利浦成为市场上的重要角色。 “飞利浦与超声设备公司CHISON共享高度一致的愿景和互补资源。通过利用彼此的优势，我们共同开发了创新的超声服务。这一合作不仅推动了各类场景下的精准诊断，也在行业内树立了新标准，提升了患者护理和医疗成果。”——CHISON总经理Moyra Mo 他深知，继续投资于尖端的医疗设备和治疗技术对于应对日益增长的服务需求至关重要。 “归根结底，我们没有足够的医生和护士，因此AI等技术的进步至关重要，这可以提高生产力，并为患者提供最佳的护理服务，”他说道。 关注效率 他通过国际医疗成像对比来阐述这一观点。 “美国一台典型的CT扫描仪每天进行15到30次扫描，而在中国，这个数字轻松超过200次，甚至达到300次，”他解释道。“这种差距表明，当我们面对越来越多的老年人时，专注于效率可以实现什么。在未来的十年里，三分之一的人口将超过60岁，这将进一步加重医疗负担。” “中国将在未来十年内占全球增长机会的30%以上，因此我们的计划非常依赖于这一势头。” 根据中国国家卫健委的数据，目前中国75%以上的60岁以上公民至少患有一种慢性病，其中43%的人同时患有两种或更多疾病。 “与老龄化相关的慢性病推动了高医疗需求，但资源仍然有限。”何说道。 增长的准备 何先生对市场的深刻理解以及对创新的承诺，使他成为该领域的领导者，并确保他的遗产将长期存在。 尽管过去几年充满了动荡，包括疫情、供应链问题和飙升的通货膨胀等挑战，但他凭借“去现场”的领导风格成功应对了这些挑战。他解释说，这一表达源自精益生产和改善方法中的理念，即承诺“访问工作现场”。 “我不是那种总是坐在办公室指挥一切的高管，”他说道。“我希望真正接触到我所谓的‘市场与人’。我想四处走动，与人们交谈。这是我获取世界走向的最佳见解的方式。” 这是在这个数字化加速发展的时代至关重要的。特别是在中国，他说，变革的速度令人惊叹。“你需要紧贴市场的走向和动态，获取这些见解。如果没有这些见解，你就无法做出正确的决策，”他警告道。 “我们的核心目标是继续为人类创造有意义的创新。” “最好的见解不是来自办公室，而是来自你与所有关键利益相关者、客户、患者和消费者的互动。” 在何先生看来，同样重要的是，企业应该以这些联系为基础进行架构调整。 “许多企业，无论是跨国公司、大企业，甚至是政府，都是以矩阵组织形式运营，”他继续说道。“人们谈论纵向职能与横向职能之间的互动，甚至冲突。但对我来说，你必须横向协作，才能在纵向上取得成功。” 合作是实现这一目标的关键，何先生强调，综合的方式是最好的前进道路。 “关键在于用一个团队、一个目标来完成事情，而不是各自为政。”他说道。“我认为这是几乎所有组织都可以成功的公式。” 传递接力棒 何先生退休的消息发布后，飞利浦首席执行官罗伊·雅各布斯（Roy Jakobs）任命了他的继任者刘玲。 “我要对安迪在过去九年里，凭借其卓越的领导力，兑现我们支持中国国家健康战略的承诺表示深深的感谢。他不仅成为专业客户和个人消费者的信赖合作伙伴，还推动了持续的财务和运营表现。”雅各布斯说道。

在医疗保健创新方面，这是一个令人兴奋但具有挑战性的时期。亚太地区和日本总裁Kenneth Daniel Tan说，西门子健康公司Varian处于领先地位，但其持续的成功在很大程度上取决于其员工和目标。 很难想象一个没有癌症的世界，如果我们活得足够长，我们中的一半人希望经历它。 但是，尽管癌症占死亡人数的近六分之一，但西门子健康公司的瓦里安设想了一个我们不再需要害怕它的世界。 七十多年来，这家总部位于帕洛阿尔托的公司为全球的临床合作伙伴开发、构建和提供创新的癌症护理技术和解决方案，帮助他们每年治疗数百万患者。 “商业必须由目的驱动。目的将伟大的公司与仅仅是公司区分开来。” 2020年，西门子Healthineers收购了Varian，结成了一个强大的联盟。这将西门子的医学成像能力与瓦里安在放射肿瘤学和治疗方面的领导地位结合在一起，确立了一个共同的目标：为每个人、任何地方的人开创医疗保健。 Kenneth Tan于2017年加入Varian，并于2019年成为亚太和日本总裁。 作为这些关键市场的负责人，他很快就明白了公司宗旨的重要性。 “商业必须由目的驱动，”他说。“目的将伟大的公司与仅仅是公司区分开来。” 改善结果 与此相一致，Varian和西门子围绕综合癌症护理的集体重点团结起来，他们的目标主要是通过人工智能、数据、精确治疗和临床培训来实现这一目标。 Tan说：“这不仅对公司来说令人兴奋，而且对我们的客户来说也非常令人兴奋。”“它正在提供全面的癌症护理，涵盖整个患者旅程。” 2024年的癌症护理景观是工程和创新的高度专业化的融合。它包括多学科护理、各种治疗模式和多模式成像。 Tan解释说，有效的护理依赖于五个P：先发制人的诊断；只针对肿瘤的精确治疗；个性化治疗；高效和高效的治疗；以及可预测性，或通过研究支持创新。 他说：“无论我们向市场带来什么技术和治疗方法，我们都会每天定制或调整它们。” 癌症的有效结果取决于快速有效的治疗。但是，虽然发达国家大多数地区的癌症患者在几天内就能得到治疗，但一些发展中国家的患者被迫等待数月。 Varian决心在癌症治疗方面创造一个新的基准，他为患者治疗设定了积极的目标，旨在将从咨询到治疗的时间缩短到两小时。更快的治疗也允许更多患者在不增加成本的情况下接受治疗。 这是一种受到澳大利亚最大的公共放射肿瘤学提供商和领先的国际学术部门Peter MacCallum癌症中心高度重视的方法，该中心每年为所有类型的肿瘤提供9万次治疗，由Varian的解决方案提供。 该中心放射肿瘤学系创新负责人Kenton Thompson说：“我们努力在癌症护理、教育和研究方面追求卓越。”“我们与Varian的伙伴关系是我们与合作伙伴培养的网络的一个例子，这些合作伙伴的目标是改善癌症患者的结局。” 数字进步 当然，如果没有数字化转型，这些创新都是不可能的。 Tan解释说，从人工智能和机器人到云计算和大数据，医疗保健的可能性是无限的，但“非常复杂且难以实施”。 “它超越了技术；它与人、文化和战略有关。” “领导者需要能够说，'这就是我看待世界的方式，但我可能错了'。” 此外，医疗保健系统必须在财政上维持这些创新，确保它们负担得起，并充分培训员工使用它们。 Tan说：“如果没有这些关键组成部分，成功将更缓慢地出现，或者根本没有。” 他补充说，这些挑战不是短暂的，甚至可能随着时间的推移变得更加棘手。 “我想说，在接下来的几年里，我们仍然将处于一个动荡、不确定、混乱和模棱两可的世界。” 战略对话 尽管如此，医疗保健仍然是政府的重点。他们永远面临着如何在不产生大量成本的情况下高效治疗更多患者的问题。 Varian的目标与政府和医疗保健提供商保持一致，这使得这些伙伴关系有助于以具有成本效益的方式提供高质量的医疗保健。 Tan说：“这就是战略对话和良好领导力的用处。” “在一个不确定的世界里，异议将是强大的，而不是破坏性的。” 随着医疗保健变化如此之快，他认为有效的领导者需要能够听取不同意见的选择。 他说：“领导者需要能够说，'这就是我看待世界的方式，但我可能是错的，如果你不同意我的观点，请，我想听听你的意见'。”“在一个不确定的世界里，异议将是强大的，而不是破坏性的。” Tan说，除了鼓励不同意见外，领导人还必须以同理心和谦逊的态度做出决定。目的——无论是组织目的还是个人目的——都应该是每个战略的症结所在。 “您必须确保您的组织是接地的，您的战略是接地的，并且它们不会因这种波动而改变。由更深层次的目标感驱动的公司和领导者将是成功的人。” 为了深入了解《亚洲人物》2024年度最具影响力人物的详细报道，我们诚挚邀请您订阅《亚洲人物》杂志。通过订阅，您将获得对这些杰出人物背后故事的全面洞察，以及他们如何在各自领域内产生深远影响的深度分析。 To gain comprehensive insights...

她曾是月薪只有3000的北漂。32岁时，她在抚养孩子的同时，还用仅有的15万积蓄投身创业；三年后，她就套现了15亿元，成了中国商业界闻名的女富豪。那么她是怎样仅仅用了三年时间从“跑市场”做到了行业独角兽？又是如何在短时间里个人身价实现了巨大跃迁？讲述原创商业创始人故事，传递商业智慧。 个人能力突出，却也只能勉强解决温饱胡玮炜的家庭很普通。1982年，她出生于浙江东阳一个普通的家庭。和许多人想象的不一样，求学时期的她并不是什么天才学霸，尽管她一直十分刻苦努力地学习，但成绩还是始终停留在班级中等水平。 2001年高中毕业的她没能考上清华北大之类的一流名校，而是选择了浙大城市学院，读的是新闻专业。要知道这所学院2012年才获得学士学位授予权。也就是说胡玮炜就读的时候，它还只是所大专。 但胡玮炜并没有像当下的很多人那样就此选择躺平。她的语文成绩一直很好，尤其是作文写得非常棒，而这也是她选择新闻专业的初衷。在大学期间，她发挥自己的优势，并且通过坚持不懈的撰写各种新闻稿，提升自己的写作水平，这些不甘于躺平的努力，在日后都成为了她成功的铺垫。 2004年胡玮炜毕业之后，曾先后辗转杭州和上海寻找机遇，却都没能找到令她满意的工作。于是她毅然决定远离家乡、北上北京，经过无数次投简历、面试后，最终成为了国内知名媒体《每日经济新闻》的一名记者。 要知道，当时这种财经媒体对应聘记者各方面的要求都非常高，仅仅是一个大专生的胡玮炜，在人生地不熟、举目无亲的北京，硬是靠着大学时磨炼出的高超文字水平，挤进了这家国内一流的财经媒体。 虽然进入了理想的工作单位，但当时胡玮炜的月薪只有3000元，只能勉强满足在北京的基本生活所需。后来，胡玮炜也曾跳槽到不同的公司，但始终都没有离开新闻媒体这个行业。前后北漂了整整十年，月薪从3000涨到一万，也有了十几万的积蓄。但这也并没有给她在北京的生活带来多少改变。 已经32岁、结婚生子的胡玮炜不甘心就这样平凡地在北京生活下去，她想最后拼一把。经过一番深思熟虑，她做出了一个勇敢的决定，拿出仅有的15万存款，成立自己的公司，创办科技自媒体《极客汽车》。 受限于没有多少资金，胡玮炜只能租用一间胡同里的民房作为办公场地。由于晚上房东要开酒吧，她只能白天写稿。虽然十年的媒体工作让她积累了一定的人脉，但《极客汽车》的市场成绩却表现得并不理想。这使得胡玮炜身心疲惫。 为了放松心情，也是为了寻找机遇，来不断接触到各个车企的高管以及工程师，胡玮炜遇到了改变人生的两位贵人。蔚来汽车的创始人李斌和“轻客”智能自行车设计主管陈腾蛟。陈腾蛟立志做出智能单车，他将自己的想法分享给了胡玮炜和李斌。 拥有丰富市场经验和人生阅历的李斌却毫不留情地否定了这个想法，他认为未来智能汽车才是主流。做智能单车不如做共享单车更实用。 下定决心研发共享单车说者无心听者有意，胡玮炜当下就意识到这是一个极具可行性的商业项目，未来将是一片新蓝海。而这源于她的亲身经历。在她十年的北漂生涯中，经常需要到处采访收集素材，有时候不长不短的距离打车麻烦、走路却慢。这种情况只有单车最合适，单车可以自由到达城市的各个角落，随时可停、随时可走。 如果有了共享单车，这一切问题都将得到解决，用户数量只多不少。胡玮炜觉得机不可失，当即表示要和李斌一起做这件事。李斌见胡玮炜态度如此坚定，也认真起来。其实他产生这个想法也有很长时间了，只是一直找不到合伙人。既然胡玮炜看好这个项目，他表示愿意投资，并帮助胡玮炜确定了品牌名mobile bike，中文名字是摩拜。 作为一个执行力很强的人，2015年1月，胡玮炜便拿着李斌投资的146万元，成立了“摩拜科技有限公司”。随后她又拉来了开云汽车创始人王超、工程师徐洪军和前摩托罗拉工程师杨众杰，几人通力合作，到2015年底，最终设计出了第一代摩拜单车。 然而胡玮炜对共享单车的制作提出了“必须要装智能锁，不能爆胎、掉漆、掉链子”的四大要求，甚至她还要保证推出的自行车在四年内不需要返厂维修。很多人都说她疯了。而这种高要求也导致单车造价比预估成本高出了近3倍。最初的投资根本不够。 于是，被胡玮炜诚意打动的李斌找到自己的朋友追加投资300万美元。几经波折，2016年4月22日，第一批摩拜单车正式上线，并在上海投入运营。在此期间，胡玮炜团队经过多方面调研，最终将每辆单车成本控制在了200元以内。短短几个月，摩拜单车遍布上海的大街小巷，用户数量翻倍增长。 而各种各样的问题也随之而来。为了解决管理难题，胡玮炜聘请了曾担任过uber上海总经理的王晓峰加入。摩拜单车的运营管理问题很快就得到了解决，逐渐形成了一套成熟的模式，并占领全国几乎所有的大中城市，成为行业的领头羊。 年仅三年成为亿万身价女富豪仅用了3年，胡玮炜就将摩拜单车打造成了市值百亿的公司，这也让她收获了不少荣誉，一度成为神话，上榜亚洲新锐女性榜、创新好青年等。 随着共享经济越来越热，资本开始加入逐利，仅2017年，全国的共享单车高达20个种类，不断吞噬着市场份额。因为缺乏规范的管理，共享单车成了“国人素质”考验车，各种各样的问题层出不穷。 同时国家加大了管理力度，许多共享单车因此倒闭。摩拜面临的压力越来越大。虽然通过免押金骑行的竞争策略，摩拜单车的用户量再次飞速增长，吸引了不少的投资入账，但还是无法支付高昂的维护成本，资金链不断出现问题。胡玮炜认为或许到了退出的时候。 恰好此时，美团筹划上市，王兴想通过收购摩拜单车增强自身实力。胡玮炜左思右想，最终不顾摩拜内部的反对，答应了王兴的收购邀约。2018年4月4日，美团以185亿元的价格正式收购了摩拜单车。在这笔交易中，胡玮炜按照持股份额成功套现15亿元，成为福布斯最年轻的女富豪之一。 如今，4年多的时间过去了，她过得怎么样了呢？有传闻说，胡玮炜在一家新的科技公司担任监事一职。对此，她没有明确回应。但她和她的摩拜单车，确实在商界舞台留下了精彩的一幕。 有人说，作为一个学业一般、长相一般的普通女生，胡玮炜能成功是靠着独到的眼光和努力拼搏；有人说胡玮炜能成创业奇迹就是运气好；也有人说，胡玮炜全凭她积累的优秀人脉资源才能够创业成功，没了靠山，她什么也不是。