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在房地产行业中，杨林先生以其卓越的项目管理和市场营销能力而闻名。作为成都道和房地产顾问有限公司的董事长兼营销总监，他领导的公司在市场上建立了强大的声誉，并在多个项目中取得了显著的成功。本文将深入探讨杨林先生的起家经历、行业经验、项目经验及其对行业现状的分析，对未来的行业展望。 一、起家经历 问：杨先生，您能与我们分享一下您的起家经历吗？ 杨林：当然可以。我从事房地产行业已经有20多年的时间了。起初，我在一家小型房地产开发公司工作，从基层做起，逐渐积累了丰富的行业经验。在我开始创业之前，我曾经担任过多个房地产项目的项目经理和营销总监。这些项目涵盖了住宅、商业和工业地产等多个领域，让我对市场的需求和趋势有了深入的了解。随着经验的积累和对市场洞察力的提升，我决定自己创立一家房地产公司。 问：您是如何进入房地产行业的？ 杨林：我对房地产市场一直有着浓厚的兴趣。在大学期间，我选择的就是市场营销专业，并开始关注房地产行业的发展动态。毕业后，我有幸加入了一家房地产开发公司，从销售岗位开始，逐步了解房地产市场的运作机制。 问：您认为自己在房地产行业中的角色是什么？ 杨林：我一直从事房地产项目管理及市场营销工作。目前，我是成都道和房地产顾问有限公司的董事长兼营销总监，负责领导和管理公司的战略规划、业务拓展以及市场营销等工作。我致力于为客户提供专业的房地产咨询服务，帮助他们实现项目的成功运营和销售。同时，我也积极参与行业研究和学术交流，通过教学和研究来推动房地产行业的发展。 二、项目管理、市场分析与营销策略 问：您在房地产行业中积累了丰富的经验，能否与我们分享一下？ 杨林：当然可以了，我可以提几点。首先，我认为项目管理是房地产行业成功的关键。一个成功的项目需要有清晰的目标、合理的规划和有效的执行。我们公司比较注重项目的前期策划和市场调研，以确保项目的可行性和市场竞争力。 其次，市场分析与营销策略制定也是至关重要的。通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的深入研究，我们能够准确把握市场趋势，并制定相应的营销策略。市场营销是需要需要不断创新的，要与时俱进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 最后，建立强大的声誉对于房地产企业来说非常重要，我相信这是业内共识了。怎么做好与客户的沟通，以及维持合作，这是市场销售最基础也是最重要的问题之一，当然最核心的点就是要提供高质量的服务和产品。有了这些，我们才赢得了客户的信任和支持，并在市场上树立良好的口碑。 问：您在市场营销方面一向以独到的见解闻名，是否可以跟我们分享一下您的这些见解？ 杨林：在市场营销方面，我认为市场营销首先需要从战略视角出发。只有深入了解市场环境和竞争态势，才能制定出符合企业长远发展的营销战略。其次，推动市场营销的重要手段是广告革命。随着互联网和新媒体的发展，广告形式和传播渠道发生了巨大的变化。我们需要不断创新广告形式和内容，以吸引消费者的注意力并提升品牌影响力。最后，推动新技术的应用也是市场营销的重要方向。例如，人工智能、大数据和物联网等新技术的应用，可以为房地产企业提供更多的市场洞察和消费者行为数据，从而优化产品设计和营销策略。 三、团队协作、沟通和风险管理 问：您曾在多个项目中担任重要角色，能否与我们分享一些项目经验？ 杨林：在我领导的公司中，我参与了多个房地产项目的开发和管理。有一个项目令我印象非常深刻，是我们在成都开发的一个高端住宅项目。在这个项目中，我们注重项目的前期策划和市场调研。通过深入了解目标客户的需求和市场竞争情况，我们为此制定了一套创新的营销策略。我们通过线上线下相结合的方式，打造了一个全方位的营销体系，包括社交媒体推广、户外广告、活动策划等。 同时，我们还注重与合作伙伴的合作，通过共同推广和资源共享，提升项目的品牌影响力和市场份额。最后，这个项目取得了显著的成功，不仅在市场上获得了良好的口碑，还实现了预期的销售目标。这次项目的成功，也为我们今后的项目提供了宝贵的借鉴和启示。 问：在项目管理方面，您有什么独特的方法和技巧吗？ 杨林：在项目管理方面，我非常注重团队的协作和沟通。我认为一个成功的项目需要团队成员之间的密切合作和有效沟通。我会定期组织团队会议，确保每个成员都清楚自己的任务和责任，并及时解决项目中的问题和难题。 此外，我还注重风险管理和项目进度的控制。在项目启动之前，我们会进行风险评估和预案制定，以应对可能出现的风险和挑战。与此同时，我们会制定详细的项目计划和时间表，并通过严格的进度控制来确保项目的按时交付。 四、对行业现状的分析 问：您对当前房地产行业的现状有何看法？ 杨林：当前房地产行业面临着许多挑战和机遇。一方面，房地产市场的需求持续增长，但同时也面临着供应过剩和价格波动的挑战。另一方面，技术创新的快速发展为房地产企业带来了新的机遇和发展空间。 问：您认为房地产行业应该如何应对这些挑战？ 杨林：我认为房地产企业需要加强市场调研和竞争分析，以应对市场的变化和挑战。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场的需求也在不断变化。只有通过深入了解消费者的需求和市场趋势，房地产企业才能及时调整产品定位和开发策略，满足市场需求。 同时，房地产企业还需要注重创新和技术应用，提升产品和服务的质量和竞争力。随着科技的进步和数字化的发展，房地产行业也面临着许多新的机遇和挑战。通过引入先进的技术和创新的理念，房地产企业可以提供更加智能化、便捷化的产品和服务，提升用户体验，增强市场竞争力。 此外，房地产企业应该积极地拥抱可持续发展的理念，推动绿色建筑和节能减排的发展。现在随着全球环境问题的日益突出，人们对环境保护和可持续发展的关注也越来越高了，可以多采用绿色建筑材料和技术，降低能耗和排放，推动低碳生活方式的发展。房地产企业对于社会对环保要求的积极响应，不仅有助于保护环境，还能提升企业形象和品牌价值。 五、对未来行业的看法 问：您对未来房地产行业的发展有何看法？ 杨林：未来房地产行业将面临随着城市化进程的加快、人口流动的增加等问题，房地产市场的需求会继续增长。随着城市化的推进，人口流动将会更加频繁，这将进一步推动房地产市场的发展。人们对于居住环境的要求也越来越高，对品质和服务的要求也会不断提升。因此，房地产企业需要注重产品的品质和创新，提供符合消费者需求的产品和服务。 我一直都认为，技术创新的快速发展会为房地产企业带来更多的机遇和发展空间，也将为房地产行业带来巨大的变革。例如，人工智能、大数据、物联网等技术的应用将改变房地产业的格局。通过智能化的管理和运营，房地产企业可以提高效率、降低成本，并提供更好的用户体验。我相信只有不断创新和适应市场变化，房地产企业才能在竞争中立于不败之地。

引言 谭玉业、谭玉伟（Tan Yu Yeh & Yu Wei）与他们的家族是马来西亚房地产业的巨头，他们的商业王国在房地产领域取得了巨大的成功。本文将深入介绍他们的生平和家族企业，揭示他们的商业智慧和领导力。 家族背景与早年生活 谭玉业和谭玉伟出生在一个富有的家庭，他们继承了家族的企业传统。从小，他们就接受了卓越的商业教育，培养了出色的商业头脑。 房地产业的崛起 谭玉业、谭玉伟与家族将目光投向了房地产业，并在这个领域取得了巨大的成功。他们的公司在马来西亚拥有大规模的土地和房地产项目，包括住宅、商业和工业地产。 全球扩张与多元化投资 谭玉业、谭玉伟与家族不仅局限于马来西亚，他们还将投资多元化扩展到了国际市场。他们在其他国家和地区开展了房地产、酒店和旅游等项目，实现了全球化经营。 社会责任与慈善事业 除了商业成功，谭玉业、谭玉伟与家族还注重社会责任和慈善事业。他们的公司积极参与社区项目，通过慈善基金会支持了教育、医疗和社会福祉项目，回馈社会，造福社会。 总结 谭玉业、谭玉伟与家族是马来西亚房地产业的巨头，他们的商业帝国跨足了国际市场，多元化投资取得了丰硕的成果。他们的社会责任感和慈善事业也让他们成为备受尊敬的商界领袖。谭玉业、谭玉伟与家族的故事激励着许多人追求商业卓越和社会责任。

在商业世界，老板的性格和经营方式往往深刻地影响着企业的文化和态度。一个贪图利益的老板经营的企业可能透露出资本的剥削，而一个讲诚信的老板则会受到百姓的赞誉。特别是在服务行业，顾客至上一直被奉为至上的原则。 然而，河南许昌的一位特殊老板，于东来，却在商业领域走了一条与众不同的道路。他是胖东来超市的创始人，一位零售商人，更重要的是一位慈善家。他的经营哲学以服务至上，深受顾客和员工的喜爱，甚至受到了马云、雷军等商界精英的敬佩。 从农村娃到商业巨匠 于东来的创业之路并不平坦。他出生在农村，仅有初中文化水平，曾经从事各种谋生工作，从街头叫卖到国营工厂工人。然而，当他面临失业和债务缠身时，他决定尝试经商。在亲戚的支持下，他与一群下岗工人一起合作开了一家小卖部，名为“望月楼胖子店”。 起初，小卖部的生意并不如意，但于东来并没有因此失去信心。他以良好的口碑、公正的价格，吸引了越来越多的回头客，使销售量逐渐上升。仅仅一年，他就用这家小卖部还清了30万元的债务。然而，挫折并没有离他远去。他与街道上的恶势力发生冲突，小卖部被纵火焚毁，八名员工不幸丧生。尽管面临严峻的困境，于东来坚强的内心却让他重新建立了企业，并使之不断壮大。 服务至上的商业文化 胖东来超市在河南地区广受欢迎，成为了当地人的生活必需品。这并非偶然，而是建立在服务至上的企业文化基础上。 胖东来超市以出色的服务态度而著称。他们不仅为顾客提供高品质的商品，还提供了无微不至的服务。例如，水果标注了甜度，员工根据顾客的口味和需求挑选水果；冷藏和生鲜区附近都提供防寒手套；不满意的商品可以无条件退货，甚至附赠更好的商品。这种保姆级的服务让顾客感到宠爱和满意。 这种出色的服务文化反映了于东来的性格和背景。他出生在农村，深受朴实无华的性格影响，不把自己看作精英或高人。与其他企业不同的是，他的服务不带有经济回报的期望，而是满怀感恩之心，愿意回馈社会，因为他曾经在困难时刻得到了人民的帮助。 员工的天堂 在胖东来超市，员工被视为家人，而老板于东来则被亲切地称为“东哥”。于东来将自己的财富用于雇佣员工，新员工的起薪甚至高达2000元，老员工还有公司股份的加成。尽管公司总收入高达50亿，但于东来只取少量利润。 这种无条件的对待员工方式令人印象深刻。于东来坚信，真正的爱是无条件的，不应该期待回报。这种态度也传达给了员工，他们不仅为了公司服务，还愿意和老板一起努力。员工幸福，顾客满意，所有这一切都源于于东来和员工之间的互动。 总结而言，于东来的经营哲学在商界是一股清流。他以感恩为出发点，将服务至上作为经营原则，赢得了顾客和员工的心。他的成功不仅是一种商业模式，更是一种人性的体现。在一个商界充满利益竞争的世界，他的故事为我们提供了一个关于真正商业伦理和服务的生动案例。于东来，不仅是一位杰出的企业家，更是一位伟大的慈善家，他的经验和精神值得我们学习和传承。 文章所述胖东来超市的创始人于东来，以及他所倡导的服务至上的商业文化，无疑是一个令人肃然起敬的商业成功故事。他不仅仅是一位成功的企业家，更是一位慈善家和社会领袖，他的经验和哲学为我们提供了深刻的启示，特别是在当今商业世界充满竞争和利益争夺的环境下。 首先，于东来的经历本身就是一个鼓舞人心的故事。作为一个只有初中文化水平的农民，他在面临严峻的经济困难和债务问题时，决定创业，而不是选择轻生。这种坚韧和毅力是值得我们学习的品质。他的创业历程不仅充满曲折，还经历了火灾等重大挫折，但他坚持不懈，重新建立企业，最终实现了成功。这告诉我们，无论遇到多大的困难，只要有决心和勇气，就能够克服一切障碍，取得成功。 其次，胖东来超市的服务至上文化是商业界的一股清流。于东来不仅仅是一个商人，更是一位服务提供者。他的超市不仅提供高质量的商品，还提供出色的顾客服务。这种以顾客为中心的经营理念使他的超市赢得了广大顾客的喜爱和忠诚。他不仅仅是在追求利润，更是在建立一种互惠互利的关系，通过真诚的服务来回报社会。这种商业模式为我们提供了一个有益的范本，显示了商业和社会责任可以并存，而且互相促进。 于东来对员工的关怀也是一个亮点。他将员工视为家人，提供慷慨的薪酬和股份分成，建立了一种团结和忠诚的团队。这种对员工的无条件支持不仅带来了员工的满意和快乐，还提高了员工的绩效。这告诉我们，在管理团队时，尊重和关心员工的需求和权益是非常重要的，这将带来积极的工作氛围和更好的业绩。 最重要的是，于东来的经验和哲学强调了商业道德和社会责任的重要性。他的服务至上理念和感恩之心是一个有益的提醒，告诉我们商业成功不仅仅是赚钱，还要追求更高尚的目标，为社会做出贡献。他的慷慨和慈善捐赠是一个典范，鼓励其他成功的企业家也参与社会公益，为社会福祉作出贡献。 然而，尽管于东来的经验和哲学是值得称赞的，但也需要注意到，他的成功故事在某种程度上是个别的，不一定适用于所有行业和市场。有些行业可能面临更大的竞争和压力，不太可能像他一样采取无条件的服务至上策略。此外，每个企业家和领袖都有不同的性格和背景，因此不同的方法和策略可能适用于不同的情境。 于东来的胖东来超市是一个充满慈善和服务至上精神的商业成功故事。他的经验和哲学为我们提供了有益的启示，强调了商业道德和社会责任的重要性。然而，他的成功故事也需要根据不同的情境和行业进行适度的调整。最终，他是一个慈善家、社会领袖和杰出的企业家，值得我们尊敬和学习。

作为可持续供应链和战略采购领域的先锋，许黎近期荣获了“2024年度亚洲绿色可持续建筑供应链卓越领袖”奖项。这一奖项肯定了她在推动建筑与房地产行业绿色发展中的卓越贡献。她的前瞻性策略和实践成果为行业树立了典范，同时也为未来的可持续供应链发展提供了明确的指引。 许黎，可持续战略采购和供应链数智化研发专家，获得全国注册招标师、全国注册造价工程师和英皇RICS特许测量师等多个权威认证。自进入可持续建筑和供应链数字化转型领域后，她不断推动创新，先后推出多个深具影响力的智能管理系统和绿色建材集成工具，在提升企业运营效率和降低碳排放上做出了重要贡献。她参与及撰写的方案和课题，为建筑与房地产行业的可持续发展树立了标杆，提供了实际可行的解决方案。 当前，亚洲及全球供应链面临着一系列复杂问题，传统供应链体系已经暴露出对单一供应商的依赖所带来的脆弱性。此外，国际政治和经济局势的变化，加剧了资源供应的不确定性，增加了成本压力。同时，全球对可持续发展的重视日益增强，企业不仅需要解决效率和成本问题，还必须承担起环境责任，推动绿色转型和数字化升级，以适应未来市场的需求和挑战。在谈到当前全球供应链的现状时，许黎提到，许多企业仍然依赖传统的采购模式，缺乏对供应链的数字化改造。她强调，供应链的韧性和灵活性在应对突发事件时尤为重要，企业应更关注多元化的供应来源，以降低风险。对此，并提出了许多参考思路与解决方案。 数智引领供应链革新：许黎的可持续供应链创新实践 许黎所开发的“可持续供应商管理系统”、“可持续供应商评估系统”以及“绿色建材供应链集成优化工具系统V1.0”，以数字化和智能化为核心，通过系统化的数据管理和智能分析，提升供应链各环节的透明度和可持续性，共同促进了企业供应链的绿色化、数字化和智能化发展，提升了企业的运营效率。 其中“可持续供应商管理系统”旨在通过数字化手段提升企业供应链效率，推动供应链的协同发展与企业的竞争力提升。美的集团产业数字化板块的核心成员——安得智联，自2019年起应用该系统，成功搭建“1+3”供应链服务模型，入选“2023物流与供应链（中国）解决方案TOP30”，并帮助超过三千家企业实现转型升级。该系统于2022年被美的置业智慧供应链平台引入，显著提升了采购效率和准确性，优化了整体管理水平。 同时，该系统在2020年1月1日至2023年1月1日期间成功应用于中交集团的供应链管理信息系统三大子平台，提升了其竞争力，实现了全链条成本数据覆盖、动态管理和可视化。这为中交集团节省了大量资源，提高了管理效率，整体供应链成本降低超过15%，并在实施后连续三年为其新增产值3500万元，新增利润950万元。 “可持续供应商评估系统”设定了科学的评估标准，借助智能分析工具，对供应商的绩效进行客观、精确的评分和排名，为企业在选择供应商时提供强有力的数据支持，并根据评估结果提供改进建议，促进供应商提升环保绩效和可持续发展能力。中国房地产测评中心引入了这一系统，并在此基础上成功构建了一套完整、科学和客观的《中国房地产测评系统》。自 2019 年起，该系统持续对房地产开发企业、供应商企业、服务商企业、设计机构等相关领域进行深入测评，形成了具有行业影响力的年度测评榜单和研究报告，为推动中国房地产业的良性竞争和健康发展提供了重要支持。 而“绿色建材供应链集成优化工具系统V1.0”则专注于绿色建材的供应链管理，利用大数据分析和物联网技术实现实时监控与动态调整，优化采购流程，降低项目风险，确保建材的及时、安全送达。 智能供应链新时代：许黎的可持续管理解决方案 2021年许黎主持了“中国智慧工程研究会‘十四五’规划重点课题”中“工程建筑设计施工与应用总课题组”的研究，负责“可持续性绿色建筑中的战略采购与供应链优化”专项课题。在该课题研究中，她深入探索了绿色建筑领域的战略采购优化，强调通过数字化工具与绿色标准的整合，为建筑行业的转型提供系统性的指导和解决方案，充分体现了她在行业引领中的重要角色。 除此之外，许黎于2019年撰写的《建筑行业供应链的可持续发展路径》和2021年撰写的《后疫情时代可持续供应链与战略采购发展方案》中，从战略采购与绿色供应链的深度融合角度，深度剖析了数字化转型与智能管理对于建筑行业可持续发展的重要性，为行业在采购环节的可持续发展指明了清晰的方向和实践路径。方案中提出的BIM技术、智能供应链管理体系的提出以及智能供应商管理的构想为众多企业提供了参考思路与解决方向，这些创新举措和技术的成功实施，也为建筑行业带来了显著的成效。一方面，提高了供应链的透明度和效率，降低了企业的运营成本；另一方面，促进了绿色采购和可持续发展目标的实现，提升了企业的社会责任感和品牌形象。 践行双碳目标：许黎的可持续供应链之道 正如她所说，“在追求双碳（碳达峰与碳中和）目标的过程中，企业必须将数字化工具与绿色标准深度融合，构建一套既透明又高效的供应链管理体系，这是通往可持续发展的必经之路。”“全球供应链正逐步向可持续发展方向迈进，”许黎表示，“企业需在内部和外部建立透明的合作关系，优化资源配置，以实现真正的绿色转型。”她的愿景是为更多企业提供可行的解决方案，通过企业的示范效应和产业链上下游的协同，推动整个行业乃至社会向更加绿色、低碳的经济模式转变推动整个行业向低碳经济转型。 许黎的卓越成就和对可持续供应链及战略采购领域的深远影响，使她在众多候选人中脱颖而出，荣获2024年度亚洲绿色可持续建筑供应链卓越领袖奖这一奖项。许黎坚定表示将继续在可持续供应链和战略采购领域深耕细作，以实际行动推动社会的可持续发展，也希望更多的年轻一代加入进来，为构建可持续的未来贡献不懈的力量。