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女性主导的金融科技初创公司 YouTrip 从 Lightspeed 融资 5000 万美元

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怀着成为东南亚蓬勃发展的金融科技领域“先行者”的目标,Caecilia Chu 于 2018 年从中国前往新加坡推出了多币种钱包 YouTrip。对于这位前麦肯锡顾问而言,她在该领域的客户之间建立了信任“不乏闪亮的技术”需要本地化、本土化的方法。

“我们并不想成为一种产品、一种平台来满足全球需求,”担任 YouTrip 首席执行官的 Chu 在该初创公司新加坡总部接受的视频采访中表示。 “我们主要针对新加坡公司,对于我们分支的每个市场,我们都大力本地化我们的产品,我们本地化我们使用的合作伙伴。”

瞄准东南亚已吸引资金。 YouTrip 周四宣布,在 B 轮融资中从新投资者 Lightspeed Venture Partners 筹集了 5000 万美元,该公司投资了 Epic Games、OYO 和福布斯亚洲 100 强观看者 Cosmart 等公司。 此轮融资使 YouTrip 的总融资额达到 1.055 亿美元。 YouTrip 拒绝透露本轮融资的估值。

“我们投资的前提是 [YouTrip’s team] 确实破坏了消费者的信任和品牌忠诚度。”Lightspeed 合伙人 Pinn Lawjindakul 在视频采访中说道。 “它是该地区唯一一家以消费者为中心的交叉支付公司,并显示出扩展到许多市场的能力。”

Lawjindakul 归功于 YouTrip 离群值”水平的品牌认知度及其为消费者特定的本地挑战提供的产品体验。 “许多人认为东南亚是一个国家,但我们实际上是一个由多种货币组成的地区,”她说。 “如果你在这里长大,你就会意识到货币和汇率确实渗透到我们的日常对话中……我们看到的痛点实际上是:如何找到合适的外汇汇率?”

YouTrip 为其东南亚客户提供虚拟和实体借记卡,支持 150 多种货币付款。 该初创公司声称,通过与当地货币兑换提供商合作,它消除了海外交易费用和海外支出中的其他“隐性费用”。 其应用程序还支持10种货币的货币兑换,包括新加坡元和美元。 迄今为止,YouTrip 应用程序在 Google Play 商店的下载量已超过 100 万次。

Chu表示,YouTrip于四月份实现盈利。 根据公司备案文件,在截至 2022 年 3 月的最新财务数据中,YouTrip 报告的收入同比增长 49% 至 358 万新元(合 260 万美元),而亏损从 670 万新元扩大至 1,000 万新元。

新资金将用于该初创公司的区域扩张。 从马来西亚开始,YouTrip 计划进军印度尼西亚、菲律宾和越南等东南亚国家。 YouTrip 表示,在未来两年内,其目标是在目前 150 名员工的基础上再增加 100 名员工。

此次扩张的一部分将集中在 YouBiz,这是该初创公司刚刚起步的 B2B 服务。 YouBiz 于 2022 年推出,为员工人数少于 1,000 人的中小型企业 (SME) 提供企业多币种卡。 Chu 表示,到目前为止,已有 3,000 多家企业加入 YouBiz,其中大多数是由现有 YouTrip 用户领导的。

“我认为整个中小企业银行和金融领域是一个非常非常深刻的机会,”她说。 “由于交易金额巨大,你总是拥有多种产品,而且没有两家公司是完全相同的……中小企业领域不仅是一个巨大的商机,而且确实是一个可能有多个赢家的领域。”

当被问及这家初创公司进军 B2B 领域的问题时,Lightspeed 的 Lawjindakul 列举了其他公司建立在强大消费者基础上为企业提供服务的例子,包括东南亚互联网巨头 Grab 开发的 Grab For Business 部门。 “作为一个地区,作为全球投资者,我们一次又一次地看到,消费者总是首先创新,然后是中小企业,”曾负责泰国 Grab 摩托车按需服务的 Lawjindakul 补充道。

尽管如此,尽管 YouTrip 着眼于消费者和中小企业市场的本地化,但这家初创公司可能面临着与进军东南亚的全球金融科技初创公司的竞争。 伦敦上市的金融科技公司 Wise 的市值为 69 亿英镑(84 亿美元),允许用户创建最多三张虚拟借记卡用于海外支出。 它于 2017 年在新加坡推出。同样,由 SoftBank Vision Fund 2 支持的伦敦金融科技巨头 Revolut 在 7 月份完成 8 亿美元的 E 轮融资后估值达到 330 亿美元,为旅行者和企业提供多币种钱包,接受超过160种货币。 据新加坡经济发展局 (EDB) 称,Revolut 于 2019 年在新加坡推出,两年内在东南亚获得了 77,000 名用户。

其他为中小企业提供服务的东南亚金融科技初创公司包括总部位于新加坡的 Thunes,该公司提供多币种借记卡,允许企业向 132 个国家/地区付款。 金融科技独角兽 Airwallex 在澳大利亚、香港和新加坡设有办事处,允许公司为员工发行多币种卡,并通过在线仪表板跟踪他们的购买情况。

该地区的现有银行也推出了迎合旅行者需求的多币种借记卡,渣打银行于 2017 年推出此类借记卡,汇丰银行于 2020 年推出,大华银行于 2021 年推出。

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将10元店开遍全球,中国放牛娃叶国富的百亿人生

或许没有人想到,如今代表着生活品质的名创优品,在十几年前是由一个十元店的老板创立的。 和其他看起来德高望重,气质彬彬的企业掌舵人不同,叶国富看起来十分桀骜不驯,浑身上下充斥着一股野心勃勃的感觉。 这种气质虽然并不符合大众对于企业掌舵人的预期,但却和叶国富从小生活的家庭环境和成长经历有关。 叶国富1977年11月,叶国富出生于湖北的十堰市,加上叶国富,家里面一共有七个孩子,在那个时代里养育七个孩子的花销和精力都远远超出寻常人的设想。 因为家庭条件拮据,叶国富从上小学开始就比别人困难很多,为了能够照顾家里,从学校里下课回家之后,叶国富就得赶紧回家背起背篓上山打柴,吃了饭洗碗、平时要在家里做家务…… 在同龄人想着下了课要去哪里玩耍的时候,叶国富已经早早地背上了家庭的重担。农活是一家人最主要的经济收入。 为了能够赶在季节过去之前做完所有的农活,每当到了农活最繁忙的时候,叶国富和自己其他六个兄弟姐妹就得和学校里的老师请假,帮助自己的父母在农田里播种作物。 时间和精力上的差距让他和别的学生产生了不小的差距,即便叶国富在自己空闲的时间努力学习,成绩也一直不太理想。 上初中的时候,因为学习成绩远远不如别的学生,再加上父母实在负担不起供养七个孩子一起上学的经济压力,在和家里人商量之后,叶国富报名了一所中专学校。 他希望能够在这个学校里学到一技之长,尽可能地帮家里人减轻一些生活负担。上了中学之后,叶国富家里的经济情况并没有好转多少,每次交学费的时候也总是最后一个交钱的。 吃了小学没有好好学习的苦头,读中专时候的叶国富奋发学习,是整个班级里面最爱学的孩子,每年学期末的时候他也总是被老师额外表扬的那一个孩子。 但生活给予叶国富的苦难远远不止于此,即便叶国富埋头苦读,但是由于家里面交不上学费,在毕业的时候,最终没有拿到毕业证。 辛辛苦苦埋头苦读三年,一朝毕业竟然连毕业证也拿不到手,对于十几岁的叶国富来说,这无疑是一个巨大的挫折。 参加工作但从小的生活经历磨砺了叶国富的心智,在经过几天的思考之后,叶国富不再纠结于毕业证书的事情,他决心去参加工作,去社会里闯荡一番天地。 当叶国富准备出去闯荡的时候,他并没有把眼光局限在湖北,而是把目光放在了经济更为发达的广东。他瞒着家人,独自一人踏上火车。 1998年6月,充满雄心壮志的叶国富来到了广东的佛山。到了这里的他再次受到了生活的捶打,没学历、没背景、没人脉,到了新地方的叶国富找不到工作,也找不到住的地方。 在异乡的街头,这个离开家乡的少年,第一次感到对人生的迷茫。迷茫过后,叶国富静下心来,开始一家一家地找工作。 这个出生于大山里的孩子从小就明白要奋力拼搏的道理,在他的人生字典里,“努力”这个词的排列顺序可谓是第一位的。 在经过自己的不懈努力之后,叶国富终于找到了自己人生中的第一份工作—钢管厂的销售员。 和很多人把销售当作过渡性的工作不同,叶国富以极其认真的态度对待了这份工作,他不仅关注这份工作带给他的经济收入,更关注的是附加价值。 在做销售的时间里,叶国富极大地锻炼了自己的人际交往能力,也开拓了他的眼界。老天不负有心人,叶国富真挚的工作态度不仅感染了自己的上司,也感染了自己的客户群体。 在经过一段时间的锻炼之后,叶国富不仅成功地保住了这份来之不易的工作,而且还成功的升职成为了经理。 在做销售的这几年里,叶国富并没有因为自己的进步而盲目满足,相反,在看到自己的客户大多都是创业成功之后,他的心里不自觉的就升起了这样一个问题。 辞职创业我是不是也可以做到呢?在和自己的妻子经过仔细的探讨之后,叶国富谨慎而又大胆地做出了一个决定,要辞职创业。 2004年,叶国富和自己的妻子将自己的商铺定位在了女性市场,同年,他建立了自己的品牌店铺:哎呀呀。 考虑到当时的经济水平和消费能力,在经营模式上参照的就是遍布大街小巷的十元店。由于广东的人力资源较多,再加上这些年做销售积累下来的人脉和资源,叶国富创立的这家饰品店很快就回了本。 野心勃勃的叶国富并没有把自己的经营范围局限在一个省份里,在哎呀呀的收入累积到一定的程度之后,他把目光投向到了北京、上海等更为发达的省份地区。 在叶国富线下店铺开拓得如火如荼的时候,经营危机也随之到来。零几年正是线上业务发展的黄金时期。 天猫、淘宝等线上购物平台的发展让叶国富的店铺受到了巨大的冲击,这也让他不由得心生挫败。 2013年,眼看着自己店铺经营状况急转直下,叶国富心生郁结,经过妻子的劝说之后,他买了一张去往日本的机票,打算到一个新地方换一换自己的心情。 名创优品或许是前半生吃过的苦头太多,叶国强在日本遇到了自己此生最大的机遇,他遇到了设计师三宅顺也,十元店的销售模式让三宅顺也大为惊叹,而三宅顺也的设计才能也让叶国富眼前一亮。 在经过一段时间的磨合之后,叶国富和三宅顺也确定了彼此的合作意向,火爆中国的名创优品自此诞生了。 凭借着三宅顺也新颖的设计理念,名创优品很快就在中国得到了大众的青睐。再加上叶国富在哎呀呀这个品牌上这些年来学习到的经验和教训,名创优品这些年来的发展可谓是十分顺利。 在名创优品这些年的经营中,叶国富重新定位了这个店铺的经营理念,不再是杂乱无章的“杂货店”,名创优品自此定位成为了“生活好物集合店”。 这个理念的提出和定位在中国还十分新颖,也正因如此,名创优品很快就成为了当时线下店铺里的一匹黑马,在全国范围内都崭露了头角。 在自己的创业之路上,叶国富展现出了自己得天独厚的经营理念,算上名创优品,叶国富总共只创业了两次。 但就是这两次创业,直接让叶国富登上了福布斯富豪排行榜的第859名,身价也超过了百亿。 在叶国富的发展中,我们能看到他的身上有很多值得我们学习的品质,但其中最吸引人的,是叶国富对于困难不低头,不放弃的精神。

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