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从破旧小厂到15亿资产的集团公司,娄甫君是凭什么成为了中国文具行业巨头?

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有这样一个人,他拥有百余家分公司,近十万家销售门店,以及十分庞大的营销网络。

在全世界,他的产品销往100多个国家和地区,产品涉及13大品类、200多个系列,俨然成为了中国最大的文具用品产业集团,创建出了一个世界级的品牌。

那么,他是如何创建起这个坐拥15亿资产的集团公司的呢?又是什么法宝让得力集团在激烈的市场竞争中如此游刃有余的呢?

相信大家对得力这个品牌都不陌生,可以说得力是我们成长过程中一直在使用的文具品牌了。

从小到大的学校周围总有那么几家文具店,文具店里又总会看到得力文具的身影。我们这么熟悉的得力文具,它的创始人就是娄甫君。

注册得力商标,开始创业
娄甫君最开始是为国有企业加工金属零配件的,但加工这个活大家都知道,呆板不灵活还赚不到钱,心思活泛的娄甫君自然不愿意一直喝汤不吃肉。

于是他用加工赚到的钱成立了新公司,注册了“得力”商标,开始打造属于自己的品牌。

为什么要注册“得力”这个商标呢?原来,在娄甫安看来,商标战略是企业的使命,要想使得商标战略获得坚实的物质基础就必须先坚持稳定、健康的发展。

据得力品牌部介绍,得力商标自诞生至今,已经历过多次设计变更。现在第五代商标已舍弃掉原有标识中不易辨别的元素,更加符合了大众的视觉审美,深具现代气息。

得力集团有限公司成立于1988年。在当时,新成立的得力公司在其他巨无霸企业面前不堪一击,甚至在最开始的时候公司只有一台注塑机,只能生产有限而又简单的办公用品。

但娄甫君凭借着敏锐的商业头脑抓住了机会,他成功抱住了浙江一家大型文具销售批发公司的大腿,利用这家公司的销售网络,迅速为自家公司拓展打开了整个浙江市场。

自此,得力集团算是站稳了脚跟。

娄甫君为了提高并保证得力品牌的信誉度,实行了严格的质量管理制度,因为娄甫君很清楚,任何一个小纰漏都有可能会影响品牌的形象,所以他要求公司团队在原料选购、产品设计、生产工艺、成品检验、售后服务等各个环节都要精益求精,追求超一流品质。

除了保证产品的质量,娄甫君还十分重视产品的创新,他每年都会拿出公司年销售额的8%作为得力的研发费用,另外他还设立了不同的研发项目小组。

目的就是为了提高新产品的推出效率。到目前为止,得力的研发团队已达到200多人,每年能推出的新产品达到100多种。

接下来,娄甫君开始实施品牌战略,为自家企业注入了强大的生命力。娄甫君说:“一旦有了自己的品牌,我们所有的努力就有了方向,技术创新和产品提升等也都有了直接的动力”。

走品牌化道路就是在产品、技术和服务日趋同质化的形势下,坚持寻求原创性和差异性,而得力正是在致力追求创新性的过程中脱颖而出的。

娄甫君在上海、韩国等地建立了属于得力公司的工业设计研究所,目的在于掌握最新的技术动态,着重改进生产工艺和产品设计等问题。

只有技术的不断升级才能保证得力产品的优质质量,从而直接为公司带去好的经济效益。据统计,得力公司每年都能从技术改革中收益1500万元以上。

娄甫君认为打响得力品牌的最终目的是为了获得更多消费者的认同,从而打开产品销路。

因此他认为公司在实施品牌战略的同时,还应致力于建立完善高效的营销网络。1997年至2006年,得力公司在全国共设立了30家分公司,形成了遍布全国一线城市的销售网络。

为了进一步提高得力在国内文具市场的市场份额,娄甫君在2006年作出“植根中国”的战略部署,全面启动二三级销售网络的构建,目标是争取在全国每家文具店都能找到得力的产品。

拓展海外市场
另外,得力公司还在积极开拓海外市场,不断把得力的产品推向全世界。目前,得力已在中东、东南亚等地设立了分公司,下一步要做的便是在南美北欧等地建立新的营销网络。

另外,得力还是极舍得在品牌宣传上下大功夫的公司,每年投入宣传的金额高达数亿元,成为了国内文具行业首个拥有品牌代言人的公司,且还是在国家级电视媒体上进行广告投放。

品牌战略的完美实施使得得力文具拥有了过硬的产品品质和极好的用户口碑,全覆盖的销售网络在打开市场份额的同时,也不断提高了得力品牌的知名度,同时也使产品购买率得到大幅度提升。

这两个战略相辅相成,为得力公司提供了强大的助推力,使得得力的年销售额至少保持在25%以上的速度持续增长,去年的年销售额更是达到了11亿元。

多年来,得力以高品质、更优性价比赢得了广大消费者的支持,在多个产品类别中,一直稳居销冠宝座。

例如削笔器是文具品牌市场的第一,计算器是销售数量上的第一等等。现如今,得力拥有最全面的产品线,自主生产制造13大品类,是国内文具行业的拇指品牌,也成为了国内最大的综合文具供应商。

注重品牌形象
现在,娄甫君带领下的得力集团已经不再满足于只做学生文具用品板块,而又新加入了办公文具板块,就像得力的新广告语一样:“办公当然更得力”,一语双标。

在自家品牌形象代言人和品牌传播大使的选择上,得力更是邀请了著名主持人杨澜,目的在于通过杨澜知性优雅的职业形象去宣传得力办公产品的个性与理念,打造高端的办公文具形象。

作为宁海企业界的头部,娄甫君说,得力集团计划将在整合本地行业资源上做出进一步的努力,积极与县内其他文具企业展开合作,利用自身的品牌优势扶持中小文具企业走出困境,谋求更好的发展。

正因如此,广大消费者都普遍认为,如果中国文具行业中只能选择一个品牌的话,那就只能是得力了。

娄甫君说,未来的得力集团将继续响应政府的号召,发挥品牌引领作用,大力实施品牌基础建设工程,提升得力品牌在全球市场的竞争力和影响力,加速中国产业结构的优化升级。

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10年销量突破千万台,王野九号公司如何带领两轮市场进入智能化时代?

这是一家成立仅十年的公司,产量累计突破1000万台,疫情期间逆势增长,净利润同比增长464.68%,市场估值达400多亿美元,这是一家怎样的公司,能够无惧疫情的摧残,在中国创业板强势挂牌。 王野是重庆人,大学就读于北京航天航空大学,本科毕业因为成绩优秀被保送研究生。王野特别喜欢专研“机械”,也因为这份热爱,他在大学结识了学长高禄峰,因为同样的爱好,他们在大学期间合伙做了智能玩具的项目,当时产品卖出2000多台,但是因为运营的问题后来项目无疾而终,两个人也都回归到个人发展上。高禄峰大学毕业继续在寻找新的创业项目,而王野则开始读研。 读研期间王野也没闲着,他在导师的帮助下成立了一家机器人公司,主要做教育机器人和排爆机器人,当时已经有经销商下单,王野每天工作12-15个小时,在一年内就完成了两个大订单,公司营业额达到400多万。然而王野对此并不满意,在他看来排爆机器人的市场空间还是太小,每年的增长率也只有10%左右,这让王野非常惆怅,认为这并不是一个好的创业项目。 2009年王野主动联系了师兄高禄峰,两人见面后对当下市场环境做预判后,很快达成共识,他们要进军平衡车市场。2012年两人合伙成立了九号机器人公司,专门做智能平衡车,在在艰苦创业的前两年,也获得了风投的青睐,而他们也的确不负众望。 在公司成立两年后,九号公司就启动了收购计划,他们要收购平衡车的鼻祖Segway公司,这是已经成立15年的老牌平衡车企业,也是世界上第一辆智能平衡车的发明者。然而时过境迁,这家老牌公司被中国新秀吞并,这次收购计划历时半年多,王野和高禄峰跟Segway的高管们反复沟通很多次,最终才达成需求,在2015年九号公司全资收购了Segway,成为全球领先的平衡车公司。 这次收购计划震惊了商业界,因为这种“蛇吞象”的收购行为少之又少,这样让很多人看到九号公司的潜力。而这次收购计划对九号公司来说是如虎添翼,他们迅速拥有了平衡车的全产品线,在平衡车这个领域,九号公司迅速提升了知名度。不同于其他的收购案例,九号公司跟Segway是双向互补,彼此促进,实现1+1>2的效果。Segway帮助九号公司开拓海外市场,而在九号公司的运营下,Segway的发展也更全面。 产品的迭代更新离不开技术的革新,九号公司的专利技术也是不断增多,随着收购项目的完成,目前九号公司的专利技术已经超过1890个。作为一家技术驱动型公司,九号公司也一直在刻苦专研的路上。 九号公司在成立四年后就成为了平衡车领域全球第一的公司,而此时王野和高禄峰并不满足于此,他们又开始做电动滑板车,用3年时间,九号公司成为全球电动滑板车第一名。随着公司产品线的扩张,王野也把公司定位为主打短交通出行产品的公司,2019年九号公司进入电动车市场,在王野看来,未来电动车市场有非常大的市场前景。 在鼓励绿色出行的今天,电动车已经迅速取代了摩托车和自行车,成为人们出行的必备单品。截止到2020年九号电动车的各系列出货量已经达到10万台,九号电动车时尚简约的外观设计,轻便舒适的骑行体验也收到很多人的喜爱。 如今的九号公司早已经跳出平衡车的发展框架,聚焦于创新短交通和机器人领域,在全球建立亚太、欧洲、美洲三大业务区域,在多个国家和地区设立子公司,是一个具备全球视野的综合性企业,产品遍布了全球230个国家和地区。 2020年经历了疫情的影响,许多企业的发展都陷入瓶颈,然而九号公司却逆势发展,全国疫情风波过后,九号公司的业务量迎来小高峰,不仅是国内,海外业务量也在增长。这主要是疫情之后鼓励单个出行,这也让许多人把电动车或者电动滑板车作为短距离出行工具之一,虽然因为疫情导致原材料上涨,但是订单的需求也还是弥补了这一差距。 而在2020年10月29日,九号公司更是在创业板成功上市,从招股书的数据来看,九号公司的业务增长曲线特别好,从2017年至2019年九号公司的营业收入逐年递增,年复合增长率达到82%。 九号公司的四大产品线,平衡车、电动滑板车、电动车和全地形车,其中平衡车和电动滑板车作为比较成熟的产品线,营业收入贡献额也是占比达到90%以上,而且这两大产品在国外的需求量很大,具有非常大的市场空间,而九号公司在欧洲的电动滑板车市场占有率达到50%,可见在海外的发展,九号公司具有极强的市场竞争力,而对于新的产品线,电动车和全地形车在未来也将成为九号公司新的业务增长点。 九号公司作为一家典型的科技型公司,研发团队是公司的核心,截止到2021年九号公司一家拥有研发团队1200人,占到员工总数的40%。然而对于人工智能,王野有自己的理解,在他看来有价值创造的智能才是有意义的智能,所以他更看重智能给生活带来的简化和便利,就连上市敲钟的时刻,王野和高禄峰也并没有站上敲钟的舞台,而是由公司的智能机器人替代,这也成为上市敲钟的先例。 因为王野的出色商业眼光和具有前瞻性的视角,他也荣获2021年“安庆企业家奖”,这是一个非常有分量的奖项,可以称之为商界的“奥斯卡”。除此之外王野荣获的奖项还有很多,作为新锐企业家,他在创新领域的突出表现也成为大家关注的对象。 九号公司发展到如今的规模离不开风投的帮助,九号公司在上市之前完成了三轮融资,先后获得一些知名投资机构的投资,比如红衫中国、小米,华山资本,英特尔,国投创新等。 2014年九号公司第一次引入风险投资,海泉基金成为第一个投资人,而随后九号公司也刚好免费获得羽泉的代言,2013年羽泉骑着平衡车登上了湖南卫视春晚。九号公司在收购Segway之前还完成了8000万的A轮融资,这也让九号公司在谈判时更有筹码和底气。 随着九号公司的顺利上市,王野和高禄峰的累计身价也超过72亿,可是在他们看来,这并不是结束,而是刚刚开始。上市只是公司发展的一个阶段。王野在上市之后给公司同事的信中写道“没有庆祝,马上战斗”,可见王野对于公司未来的前景已经规划的非常清晰,对于初创时只有8个人的团队,经过8年时间达到上市的规模,这样的发展速度实属罕见。 对于未来王野有很多畅想,未来10年是智能化的时代,九号公司也将推出更多的智能化机器人和电动车,让我们拭目以待吧!

探索Rukmini Bhaya Nair的辉煌

卢克米尼·巴亚·奈尔(Rukmini Bhaya Nair)是一位杰出的印度作家、思想家和语言学家,她的创作涵盖了多个领域,从文学到语言哲学,以及跨文化研究。她以深刻的洞察力和引人入胜的文字风格而闻名,一直以来都在文学世界和学术界扮演着重要的角色。本文将深入探讨这位文学巨匠的生平、作品和影响,以及她如何在印度文学和全球文化领域取得了卓越的成就。 Rukmini Bhaya Nair于20世纪中期出生在印度,她的早年生活和教育为她后来的职业生涯奠定了坚实的基础。她毕业于印度德里大学,获得了文学硕士学位,并继续攻读博士学位。她的博士研究涉及到印度哲学和语言学,为她日后的学术生涯奠定了基础。 奈尔博士在印度和国际上广泛旅行,与世界各地的文化和思想交流,这一经历极大地影响了她的创作。她拥有多重学科背景,涵盖了文学、语言学、哲学和跨文化研究等领域。她的思想深受印度文化和全球文化的启发,她的作品在文学和学术界都备受赞誉。 Rukmini Bhaya Nair以其深刻的洞察力和精湛的写作技巧而闻名。她的作品跨足多个领域,包括小说、诗歌、散文和学术论文。她的小说作品充满了深度和复杂性,涉及到文化、身份、语言和人际关系等主题。 其中一部备受瞩目的小说是《蓝色》("The Blue"),这本小说探讨了生命的复杂性和不可预测性,以及个体在社会和文化压力下的变化。奈尔博士的文字如同一幅绚丽的画布,将读者带入了她创造的世界,充满了惊喜和深思。 此外,她的诗歌作品也表现出了对语言和表达形式的深刻思考。她的诗歌常常富有音乐感,反映了她对词汇和声音的敏感。她的诗歌集《寻找雅达维尔》("Finding Radheya")探讨了个体与社会、自我与他者之间的关系,以及语言在这些关系中的作用。 奈尔博士的学术研究也具有广泛的影响力。她在语言哲学和跨文化研究领域取得了显著的成就,她的论文和著作对于理解语言和文化之间的复杂关系具有重要意义。她的思考推动了对语言、身份和社会的新理解,为学界提供了新的视角。 Rukmini...

巴莱伊伯:追寻迪利普·库马尔的电影传奇

迪利普·库马尔(Dilip Kumar)是印度电影界的传奇巨星,以其卓越的演技、多才多艺和深刻的影响力而备受推崇。他是印度电影历史上最杰出的演员之一,他的演技和影响力跨足了多个世代,深深地烙印在印度电影的发展历程上。 早年生活和演艺之路 迪利普·库马尔于1922年出生在巴基斯坦的白沙瓦,原名穆罕默德·尤努斯·汗(Muhammad Yusuf Khan)。他的家庭背景并没有与演艺界相关,但他早年的教育和培养为他的演艺生涯奠定了坚实的基础。他在贾拉尔纳瓦尔大学学习了经济学,并在一家银行工作,但演艺梦想一直在他心中萦绕。 电影生涯的开始 迪利普·库马尔的电影生涯始于1944年,当时他出演了《贾万恶人》(Jwar Bhata)中的主要角色。尽管这部电影没有取得太大的成功,但他的出色表现吸引了导演德夫·安德·霍普拉(Devika Rani)的注意。霍普拉女士在印度电影史上享有盛誉,她认为迪利普·库马尔有巨大的潜力,并带领他在印度电影界崭露头角。 影响力之作:《与风共舞》 迪利普·库马尔的突破性作品是1952年的电影《与风共舞》(Daag),这部电影赢得了广泛的赞誉,使他成为印度电影界的超级巨星。他在电影中扮演了一位父亲的角色,他的演技深刻地捕捉到了角色的情感和复杂性。这部电影成为了印度电影的经典之一,为他赢得了多项奖项和荣誉。 印度电影黄金时代 迪利普·库马尔的演艺生涯正好处于印度电影的黄金时代,这个时期充满了创新和艺术的巅峰。他与其他著名演员如拉吉·卡普尔(Raj Kapoor)和纳尔金·辛格(Nargis)等人合作,创造了众多经典的电影作品。他的演技和表演技巧深受导演和观众的喜爱,他的作品常常涵盖了各种题材,包括家庭剧、爱情故事和社会题材。 多才多艺 除了演技,迪利普·库马尔还以其多才多艺而著称。他曾涉足电影制片、导演和编剧等领域。他导演的电影《肮脏的游戏》(Kalinga)和《肖像》(Aadmi)展现了他的导演才华,而他编写的剧本也备受好评。他的多面才华使他成为印度电影界的重要人物。 国际影响力 迪利普·库马尔不仅在印度电影界享有盛誉,还在国际电影舞台上引起了广泛的关注。他的电影作品被多次提名并获奖于国际电影节,如柏林国际电影节和威尼斯电影节。他的作品超越了语言和文化的界限,为印度电影在国际上树立了新的标杆。 退休和传承 尽管迪利普·库马尔于1998年宣布退休,但他的影响力和传奇地位在印度电影界中依然存在。他的作品继续被观众和导演所瞩目,他的演技成为新一代演员的榜样。他的影响力不仅限于电影,还延伸到印度社会和文化中。 迪利普·库马尔是一位印度电影界的传奇巨星,他的演技和多才多艺使他成为印度电影历史上最杰出的演员之一。他的作品深受观众和评论家的喜爱,他的影响力超越了国界和时代。他的故事是印度电影的传奇,他的演技和影响力将永远在印度电影的历史中闪耀。迪利普·库马尔,他是巴莱伊伯,电影传奇的象征。

中国千亿出行“巨头”滴滴:半年亏损306亿,上市156天后程维黯然离场

它曾是国内网约车市场中的领头羊,它打破了传统的出租车对于出行的垄断地位,挣得盆满钵满,却因为不断发生的社会事件引人瞩目。 2021年时,已经成功在美国上市的滴滴公司又因涉及违法问题于年底正式退市,从此落得一地鸡毛,那么究竟发生了什么呢? 小桔科技滴滴的诞生完全出于一次偶然,80后的江西人程维是滴滴出行的创始人,那是在2012年年初的一个夜晚,程维刚刚加班结束,已经很晚了。 他只能选择打车回家,然而车辆稀少,他站在路边等了特别久,才终于打到了一辆车,那时候他就在想,如果能够利用周围闲置的私家车,成立一个可以在网上就进行预约的车队,这样便可以提高效率,节省下不少时间。 有了想法之后的程维脑子一热,过了一段时间后便辞了职,与自己的几个小伙伴开始了创业之路,创立了滴滴出行的前身——小桔科技。 并且这家公司主打的项目就是滴滴打车”,当时的程维一定不会想到,有朝一日“滴滴打车”会火爆全国。 “滴滴打车”要想正式上线,第一步便需要找到出租车公司,双方展开合作才能实现。 当时正值炎热的夏天,程维跑东跑西,一个月跑了上百家的公司,都没能说服任何一家出租车公司,创业的路就是这样布满荆棘的。 一个月后,一家北京的小公司终于答应了程维的合作,2012年的9月份,“滴滴打车”正式开始上线。 “滴滴打车”2013年,在程维的极力推广下,“滴滴打车”发展得十分顺利,北上广等大城市的出租车陆陆续续都安装了“滴滴打车”,公司规模不断的增长,也吸引到了融资。 而最让程维受启发的还是腾讯集团对他的投资,因为他正在发愁如何将“滴滴打车”推送给更广大的用户,而腾讯集团作为投资方,给了程维非常大的灵感。 当时正是智能手机开始流行的时代,也是线下产业开始慢慢转变为线上产业的关键时候,微信也在当时成为了国人最常用的app。 程维想要通过“滴滴打车”与微信的合作,利用微信好几亿的用户,让自己的“滴滴打车”能够全面的面向全国各地的用户,对两家公司来说,这一定是一次双赢的合作。 当“滴滴打车”正式出现在了微信“钱包”的页面时,也代表了程维的计划实现了,这标志了他的公司正在积极打开一个全新的市场, 也表明了他对未来非常明确的看法。 程维认为,完成合作之后,不仅能提高用户的基数,并且也带给了用户更好的体验,不仅不用担心没有带钱在身上,而且场景更多,实用性更广。 他不仅提前预见了互联网时代爆发式的增长,并且认可了整个团队的不管是创新层面还是计划层面上的优势,在腾讯的帮助推动下,“滴滴打车”正在用飞快的速度占领着整个市场。 2015年后,“滴滴打车”正式更名为“滴滴出行”,时间过得飞快,滴滴也凭借着自己抢占市场后的优势,几年来一直霸占着线上打车市场的龙头地位。 滴滴平台然而,在2018年,一件恶劣的社会事件发生了。在5月份,河南省的一位空姐乘坐滴滴的顺风车,不幸遇害,仅仅过了三个月的时间,同样的事情又出现在了浙江省,年轻又美好的生命就这样消失了。 这样的事件体现了滴滴平台的监管、安全都做得非常的不到位,舆论也在不断的发酵,民众们将怒火撒在了滴滴公司身上。 尽管公司不断的进行道歉、公示,给予警方协助,但是在一个个显而易见的安全漏洞下,一切解释都显得格外的无力。 此后,滴滴一个接一个的推出了整改计划,并且上线了许多安全措施,不仅整改“顺风车”的服务,并且对每一个司机都严格的进行筛检。 无论是在世界上的哪一个国家,旅客运输行业都是被称作为“运送生命”的服务业,如果不能保障生命的安全,那么一切都是徒劳。 网约车行业的进步,不断的吸引着大家的目光,如今出行,网约车一定是大部分人的首选,相比于出租车,不仅显得更加方便快捷,并且价格还很公道。 而在我国的网约车市场行业上,滴滴所占有的份额高达80%,作为行业的领头羊。它在2021年的上半年,用户数量已经接近5个亿,规模非常庞大。 在6月份,滴滴公司决定正式上市,但是谁也没有想到,本来应该飞黄腾达的滴滴却因为这一个操作,开始逐渐落魄。 美国上市令所有人出乎意料的第一点是,作为一家掌握着全中国好几亿用户个人隐私信息的公司,滴滴本应该做好一切保护隐私的工作,但是却选择到了美国上市,这无异于贻人口实。 这个行为显得非常不让人理解,树大招风,滴滴敢这么做,就一定要经得起考验。 事件过得很快,一个月后,针对滴滴的专项调查便如火如荼的展开了。伴随着调查,更令滴滴遭到打击的是,它们旗下所有的app都会被各大应用平台给做下架处理。 刚刚上市的滴滴,就遭遇了这样的事情,不仅企业的颜面尽失,也很难再拥有新用户,而滴滴之前所占有的市场份额,也被其他竞争者纷纷瓜分殆尽。 毫无疑问,损失巨大的滴滴短时间内,很难重新东山再起。 退市调查一共进行了5个月,滴滴事件也有了最终的裁定结果,官方也是第一时间将结果公之于众,滴滴将要立即启动从美国退市的工作,并且重新回到国内香港重新准备上市。 这几乎已经成为定局的消息在大众看来并不感到吃惊,滴滴公司还没有在美国的纽交所坐稳,就要匆匆的卷起铺盖离开。 滴滴用一个错误的操作,换来了史无前例的损失,亏损达到了306亿人民币,这几个月的亏损已经打过了之前几年的亏损总和。 然而国家对于滴滴公司并没有斩断其后路,依旧给其保留了重新在香港上市的可能性,它被允许继续存在于国内的市场中,这已经是对滴滴而言相对较好的一个结果了。 因为单单从纽交所退市所要承担的麻烦就已经相当大了,更别提退市的融资安排了。 根据2021年年底的数据显示,滴滴当时股价跌至7.8美元,而上市的价格是14美元,在这样的情况下退市所要承担的赔付金也是一笔巨款。 我们所能看见的未来是,即便滴滴重新休整过后能够在香港成功上市,也已经回不去当年鼎盛时期的滴滴出行。