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从破旧小厂到15亿资产的集团公司,娄甫君是凭什么成为了中国文具行业巨头?

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有这样一个人,他拥有百余家分公司,近十万家销售门店,以及十分庞大的营销网络。

在全世界,他的产品销往100多个国家和地区,产品涉及13大品类、200多个系列,俨然成为了中国最大的文具用品产业集团,创建出了一个世界级的品牌。

那么,他是如何创建起这个坐拥15亿资产的集团公司的呢?又是什么法宝让得力集团在激烈的市场竞争中如此游刃有余的呢?

相信大家对得力这个品牌都不陌生,可以说得力是我们成长过程中一直在使用的文具品牌了。

从小到大的学校周围总有那么几家文具店,文具店里又总会看到得力文具的身影。我们这么熟悉的得力文具,它的创始人就是娄甫君。

注册得力商标,开始创业
娄甫君最开始是为国有企业加工金属零配件的,但加工这个活大家都知道,呆板不灵活还赚不到钱,心思活泛的娄甫君自然不愿意一直喝汤不吃肉。

于是他用加工赚到的钱成立了新公司,注册了“得力”商标,开始打造属于自己的品牌。

为什么要注册“得力”这个商标呢?原来,在娄甫安看来,商标战略是企业的使命,要想使得商标战略获得坚实的物质基础就必须先坚持稳定、健康的发展。

据得力品牌部介绍,得力商标自诞生至今,已经历过多次设计变更。现在第五代商标已舍弃掉原有标识中不易辨别的元素,更加符合了大众的视觉审美,深具现代气息。

得力集团有限公司成立于1988年。在当时,新成立的得力公司在其他巨无霸企业面前不堪一击,甚至在最开始的时候公司只有一台注塑机,只能生产有限而又简单的办公用品。

但娄甫君凭借着敏锐的商业头脑抓住了机会,他成功抱住了浙江一家大型文具销售批发公司的大腿,利用这家公司的销售网络,迅速为自家公司拓展打开了整个浙江市场。

自此,得力集团算是站稳了脚跟。

娄甫君为了提高并保证得力品牌的信誉度,实行了严格的质量管理制度,因为娄甫君很清楚,任何一个小纰漏都有可能会影响品牌的形象,所以他要求公司团队在原料选购、产品设计、生产工艺、成品检验、售后服务等各个环节都要精益求精,追求超一流品质。

除了保证产品的质量,娄甫君还十分重视产品的创新,他每年都会拿出公司年销售额的8%作为得力的研发费用,另外他还设立了不同的研发项目小组。

目的就是为了提高新产品的推出效率。到目前为止,得力的研发团队已达到200多人,每年能推出的新产品达到100多种。

接下来,娄甫君开始实施品牌战略,为自家企业注入了强大的生命力。娄甫君说:“一旦有了自己的品牌,我们所有的努力就有了方向,技术创新和产品提升等也都有了直接的动力”。

走品牌化道路就是在产品、技术和服务日趋同质化的形势下,坚持寻求原创性和差异性,而得力正是在致力追求创新性的过程中脱颖而出的。

娄甫君在上海、韩国等地建立了属于得力公司的工业设计研究所,目的在于掌握最新的技术动态,着重改进生产工艺和产品设计等问题。

只有技术的不断升级才能保证得力产品的优质质量,从而直接为公司带去好的经济效益。据统计,得力公司每年都能从技术改革中收益1500万元以上。

娄甫君认为打响得力品牌的最终目的是为了获得更多消费者的认同,从而打开产品销路。

因此他认为公司在实施品牌战略的同时,还应致力于建立完善高效的营销网络。1997年至2006年,得力公司在全国共设立了30家分公司,形成了遍布全国一线城市的销售网络。

为了进一步提高得力在国内文具市场的市场份额,娄甫君在2006年作出“植根中国”的战略部署,全面启动二三级销售网络的构建,目标是争取在全国每家文具店都能找到得力的产品。

拓展海外市场
另外,得力公司还在积极开拓海外市场,不断把得力的产品推向全世界。目前,得力已在中东、东南亚等地设立了分公司,下一步要做的便是在南美北欧等地建立新的营销网络。

另外,得力还是极舍得在品牌宣传上下大功夫的公司,每年投入宣传的金额高达数亿元,成为了国内文具行业首个拥有品牌代言人的公司,且还是在国家级电视媒体上进行广告投放。

品牌战略的完美实施使得得力文具拥有了过硬的产品品质和极好的用户口碑,全覆盖的销售网络在打开市场份额的同时,也不断提高了得力品牌的知名度,同时也使产品购买率得到大幅度提升。

这两个战略相辅相成,为得力公司提供了强大的助推力,使得得力的年销售额至少保持在25%以上的速度持续增长,去年的年销售额更是达到了11亿元。

多年来,得力以高品质、更优性价比赢得了广大消费者的支持,在多个产品类别中,一直稳居销冠宝座。

例如削笔器是文具品牌市场的第一,计算器是销售数量上的第一等等。现如今,得力拥有最全面的产品线,自主生产制造13大品类,是国内文具行业的拇指品牌,也成为了国内最大的综合文具供应商。

注重品牌形象
现在,娄甫君带领下的得力集团已经不再满足于只做学生文具用品板块,而又新加入了办公文具板块,就像得力的新广告语一样:“办公当然更得力”,一语双标。

在自家品牌形象代言人和品牌传播大使的选择上,得力更是邀请了著名主持人杨澜,目的在于通过杨澜知性优雅的职业形象去宣传得力办公产品的个性与理念,打造高端的办公文具形象。

作为宁海企业界的头部,娄甫君说,得力集团计划将在整合本地行业资源上做出进一步的努力,积极与县内其他文具企业展开合作,利用自身的品牌优势扶持中小文具企业走出困境,谋求更好的发展。

正因如此,广大消费者都普遍认为,如果中国文具行业中只能选择一个品牌的话,那就只能是得力了。

娄甫君说,未来的得力集团将继续响应政府的号召,发挥品牌引领作用,大力实施品牌基础建设工程,提升得力品牌在全球市场的竞争力和影响力,加速中国产业结构的优化升级。

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艺术的奇才:阿巴伊·迪奥尔

阿巴伊·迪奥尔是一位备受赞誉的印度电影演员和制片人,以其出色的演技和对电影艺术的深刻理解而闻名于世。他不仅仅是一名演员,还是一位积极推动印度电影业变革的领袖,积极倡导多样性和创新。在本文中,我们将深入探讨阿巴伊·迪奥尔的生平事迹、职业成就和对电影行业的贡献,以及他如何在国际舞台上崭露头角。 阿巴伊·迪奥尔出生于印度马哈拉施特拉邦的一家电影世家,他的家庭与印度电影业有着密切的联系。然而,尽管他生长在一个电影世家,但他并没有轻松地踏上演艺道路。他接受了严格的训练,并努力提高自己的演技水平,以确保他能够在竞争激烈的印度电影业中脱颖而出。他的坚持和执着最终在他的职业生涯中取得了成功。 阿巴伊·迪奥尔在印度电影界的首次亮相是在2005年的电影《索拉克赫》中,他在片中扮演了一个深受观众喜爱的角色,赢得了广泛的认可。这部电影不仅让他获得了印度电影奖的最佳新演员奖,还为他在印度电影界立下了不可忽视的地位。从那以后,他陆续出演了一系列成功的电影,包括《幸福悠长夜》、《奇迹男孩》和《公路》等,每次都以出色的演技引领着观众进入故事的世界。 然而,阿巴伊·迪奥尔并不满足于仅仅成为一名成功的演员。他的志向远远超出了这一点,他渴望改变印度电影业的面貌,推动它迈向更多元化和创新的方向。他成立了自己的制片公司,开始制作与主流印度电影不同的作品,鼓励年轻导演和编剧大胆尝试新的创意和故事。这些作品在国内外各大电影节上屡获殊荣,使印度电影业获得了更广泛的认可。 阿巴伊·迪奥尔还在电影产业内发声,关注多元性和包容性的重要性。他坚信每个人都应该有平等的机会,不论他们的种族、性别、性取向或背景如何。他积极支持和参与了一系列社会活动和慈善事业,旨在改善印度社会的不平等现象,特别是在性别平等和教育领域。 除了在印度电影界取得巨大成功之外,阿巴伊·迪奥尔还将他的才华和影响力拓展到国际舞台上。他在国际电影节上的表现备受赞誉,多次受邀参加国际电影活动,并担任国际电影评审团的成员。他的国际影响力日益增强,为印度电影带来了更多的机会和曝光度。 阿巴伊·迪奥尔的演技才华和对电影艺术的热情使他成为印度电影界的亮点。他的每一个角色都充满深度和情感,他能够在不同类型的电影中游刃有余地切换角色,展现出多样化的表演能力。观众们喜爱他的自然演技和真实情感,他的表演让人们感同身受,深受观众喜爱。 除了演技上的出色表现,阿巴伊·迪奥尔还以其对电影制作的热情和才华而闻名。他是一位多面手,不仅仅是一名演员,还是一位制片人、导演和编剧。他积极参与电影制作的各个环节,致力于打造出色的影片。他的导演作品也备受赞誉,进一步展现了他在电影领域的多才多艺。 阿巴伊·迪奥尔是一位多才多艺的艺术家,他的影响力远远超出了印度电影界。他通过自己的努力和才华,改变了印度电影业的面貌,鼓励创新和多样性。他的国际影响力也在不断增强,为印度电影带来了更广泛的认可。他是一位令人钦佩的演员、制片人和社会活动家,他的职业生涯和慈善事业都在为世界的美好贡献着自己的力量。阿巴伊·迪奥尔的故事激励着无数年轻人,鼓舞着他们追求自己的梦想,不断超越自我。无论是在银幕前还是幕后,他都是印度电影业的杰出代表,他的未来充满了无限可能性。

聚合科学之巅:Krzysztof Matyjaszewski的聚合技术革命”

克日什托夫·马蒂亚舍夫斯基(Krzysztof Matyjaszewski)是一位杰出的聚合科学家,以其在聚合反应和聚合技术领域的卓越贡献而备受瞩目。他是匹兹堡大学(University of Pittsburgh)化学系的教授,也是全球聚合科学领域的领军人物之一。克日什托夫·马蒂亚舍夫斯基的研究工作在聚合化学领域产生了深远的影响,为材料科学、医学和能源领域的发展带来了革命性的突破。 克日什托夫·马蒂亚舍夫斯基的科研生涯始于20世纪70年代,他在波兰华沙大学获得了博士学位,并开始了他在聚合化学领域的研究。然而,他的真正突破性工作始于80年代末,当时他开创了一种革命性的聚合技术,被称为“ATRP”(活性传递无梯度聚合)。 ATRP技术的创新之处在于它允许精确控制聚合反应的速率和分子结构,从而实现了精确设计的高分子材料的制备。这一技术革命性地改变了聚合科学和高分子材料领域的格局,使研究人员能够合成具有特定性能和功能的高分子材料,如聚合物纳米颗粒、生物可降解材料和聚合物药物载体等。 克日什托夫·马蒂亚舍夫斯基的ATRP技术广泛应用于材料科学、医学和能源领域。他的研究工作为新材料的开发和应用提供了重要工具,例如用于药物传递的纳米材料、用于能源存储的聚合物电解质、用于生物医学成像的纳米探针等。这些应用推动了科技领域的创新,并对人类社会产生了深远的影响。 除了在科研领域的突破性工作,克日什托夫·马蒂亚舍夫斯基还在教育和学术领域发挥了重要作用。他担任过众多国际学术期刊的编委,并培养了许多优秀的研究生和博士后。他的教育理念强调培养学生的创新思维和解决问题的能力,为下一代科学家的培养做出了杰出贡献。 克日什托夫·马蒂亚舍夫斯基的科研成就为他赢得了众多荣誉和奖项,包括美国国家科学院院士、美国工程院院士等。他的工作不仅对科学界产生了深远的影响,还在工业界、医学领域和能源科学等多个领域产生了广泛的应用价值。 然而,克日什托夫·马蒂亚舍夫斯基的科学使命不仅止于研究室,他还积极参与社会公益事业,特别是那些关注科学教育和科技创新的项目。他的慈善工作有助于推动科学知识的普及和创新技术的发展,为社会福祉作出了积极贡献。 克日什托夫·马蒂亚舍夫斯基是一位备受尊敬的聚合科学家,他的科研工作和创新精神为聚合化学和高分子材料领域带来了革命性的突破。他的ATRP技术不仅改变了材料科学的面貌,还为医学、能源和材料工程等领域的发展提供了关键技术支持。他的影响力延伸到全球,激励着年轻的科学家和研究者,追求卓越并推动科学创新。他的故事告诉我们,通过不懈的探索和创新,可以在科学界取得卓越成就,为解决世界面临的重大挑战做出积极贡献。

菲律宾商界双星:Benedicto & Teresita Yujuico 的商业智慧与家族传承

在菲律宾的企业界,Benedicto 和 Teresita Yujuico 是众所周知的名字。作为商业领袖,他们成功地将家族事业提升到新的高度,同时也致力于社会公益,展现了真正的企业家风范。本文将详细介绍这对夫妻及其家族背后的故事,探寻他们的成功秘诀。 Benedicto Yujuico,出生于一个商业世家,从小就对商业有着浓厚的兴趣。大学毕业后,他没有选择加入父母的公司,而是决定自己创业,探索更多的可能性。经过多年的努力,Benedicto 成功地创立了自己的企业,并逐渐发展成为菲律宾的主要企业之一。 与此同时,Teresita 则是家族事业的坚强后盾。作为一名出色的管理者,她不仅参与公司的决策,还将自己的理念融入公司的文化中,使其成为一个具有社会责任感的企业。在她的带领下,公司不仅在商业上取得了成功,还在社会公益事业上做出了杰出的贡献。 两人的成功并非一帆风顺。在他们的商业生涯中,曾多次面临巨大的挑战。但是,无论是经济危机还是竞争对手的压力,Benedicto 和...