Felycia Edi Soetaredjo：印尼环境科学家与可持续发展倡导者

他是极兔快递的创始人，用10个月时间将快递日单量达到2000万单，突破快递行业“盈利生死线“。 2021年10月份，极兔又用68亿收购了百世快递，一跃成为国内头部快递服务商，却遭到快递行业的集体封杀，作为快递行业的黑马，极兔为何如此嚣张？ 1967年出生于四川，毕业于北京科技大学，专业是市场营销，毕业后在步步高的代理商手下从事销售工作。 因为突出的销售能力，很快就被提拔到管理层。而他战无不胜的销售业绩，也赢得了步步高公司高层的重视，花费重金将他挖走，担任事业部的经理。 当时步步高的负责人段永平非常欣赏他，并且对他委以重任，李杰也是不负众望，业绩稳稳拿第一。 后来段永平离开步步高去了OPPO，同时把李杰也带到OPPO，并且任命李杰为OPPO苏皖地区的总经理。 虽然换了公司和职位，但是李杰的销售能力依然非常卓越，年年都是销售冠军。而段永平作为李杰的领导也是师傅，非常看好李杰。 为了磨练他，就将他调任到业务难以开展的甘肃和新疆地区。这两个省份是出了名硬骨头，非常难啃，OPPO曾经调任过多个销售冠军到这两个省份，结果都是无疾而终。 可是没想到李杰去了之后，第二个月销售业绩就明显上升，可见李杰销售能力不容小觑。 前往印尼擅长做销售的人都特别喜欢挑战，李杰也是如此，他听说OPPO公司要到印尼拓展业务，就主动申请去印尼，而那时候他连英语和印尼语都不会，就带着翻译只身前往。 到了印尼，就大街小巷的做调研，没过多久，他就拿到了OPPO在印尼的代理权，选好办公地址，就在印尼成立了公司。 古语说，将才不打无准备之仗，不做无把握之事；李杰更是把这一点做到极致，虽然当时的印尼市场上手机行业的竞争非常大。 但是李杰经过谨慎分析后发现，在印尼的手机市场上低端机比较多，而高端机却寥寥无几，李杰正是把握这个契机，一举将OPPO打入印尼高端手机市场，从市场份额为0，迅速做到7%。 凭借着这样的战术，李杰在印尼手机市场披荆斩棘，用三年时间将OPPO手机做到印尼市场占有率排名第二，到2020年OPPO在印尼的市场份额达到27.4%，超过三星。 李杰确实是天生的销售人才，他能够敏锐地捕捉到市场的需求，并且遇到阻碍能够积极想办法解决，大刀阔斧，迎难而上。 快递公司当手机做得风生水起的时候，李杰又接到一个新的任务，创办一家快递公司，主要是因为印尼的快递经常容易丢件，导致OPPO手机的线上销售受阻。 于是他创办了J&T快递公司，最开始只是负责OPPO手机的寄送任务，后来凭借着OPPO的销售网络，J&T快递也开始承接其他业务。 短短几年时间，李杰又把J&T快递做到了印尼第二名，他创造的销售神话一直在业内广为流传。 很快李杰把J&T的业务范围扩大到整个东南亚地区，规模也越来越大，拥有240多家大型快递运转中心，有23000多个网点，服务人员达到35万。 极兔快递然而这并没有阻挡李杰扩张的也野心，直到2019年李杰选择回国发展，将J&T正式命名为极兔，开始在中国发展快递事业。 而中国的快递行业已经发展得相对比较成熟，有菜鸟网络的四通一达，还有京东和顺丰各成一家，李杰要抢占市场份额，就只能选择价格战，通过低价策略，搅乱局面。 对此李杰的解释很直白，在他看来，如今任何一个行业的竞争都非常大，哪怕只是开个包子铺，都还要面临跟一条街上其他早餐店竞争的风险，更何况已经发展稳健的快递行业。 李杰清楚地知道，必须用价格战撕出一条血路，但是这个时间不会太长，毕竟每天一亿的巨额补贴谁也无法承担太久。 然而低价不只是亏损，也带来了同行业的抵制，李杰的价格战，也引起了快递大佬们的警觉，中通、申通、圆通等纷纷开始封杀极兔，要求各地代理商网点不能派送极兔的快递。 甚至邮政也对极兔发出警告，声明低价倾销对整个快递行业都有影响，极兔也曾经被迫停业整顿。 然而极兔的低价策略还是给快递业带来极大影响，顺丰快递在上市后首次出现亏损，其他的快递公司为了抢占市场份额也不得不跟随极兔一起降价，原本利润就透明化的快递行业更是雪上加霜。 可是极兔并不罢休，继续让利和补贴，10个月的时间补贴损失达到200亿，李杰甚至对加盟商说，两年内别想挣钱，就是凭借这种孤注一掷的精神，极兔在中国快递也撕出一个口子。 极兔在中国的高歌猛进离不开师傅段永平的帮助，李杰在前面开疆辟土，段永平在身后提供资金支持。 同时李杰还是沿用了之前在印尼扩张的方法，利用之前在步步高的全国代理商网络，迅速铺开网点，甚至有代理商拿着500万都没有抢到席位，可见极兔多么受追捧。 再加上极兔顺利地承接了拼多多90%的快递业务，日单量很快就提起来，突破日单量2000万大关。 要知道实现这一目标，李杰只用了10个月时间，而对比其他的快递公司则是十几二十年的积累。 极兔的快速崛起也吸引了风投的注意，有一些之前投资阿里的风投开始投资极兔，再加上极兔日渐完善的全国网络体系，也让快递业的大佬们不容小视，也无法轻易被抵制。 李杰作为搅局者，不按常理出牌，他想要做到的事情，总是会快准狠，丝毫不会手软。 收购百世2021年底，当各大快递公司都在为双十一做准备时，极兔又爆出惊天大瓜，极兔以68亿收购了百世快递国内业务，此举一出，业内为之震惊。 因为极兔才突破2000万盈利大关，而此次又收购了百世快递，意味着不仅拿到了百世快递的全国快递网点，还拿到了业务量，极兔就这样轻易的成为中国快递业的另一大巨头。 而这样的举动并不是李杰第一次做，早在极兔进入中国市场的时候，他就收购了不断亏损的龙邦快递，拿到了中国快递市场的从业资质。 不按常理出牌就要有先声夺人的勇气，李杰就是这样勇猛的战士。 然而价格终究不能成为竞争的全部，快递的服务质量也是消费者最看重的问题，目前极兔快递在这方面还有很多问题没解决。 比如有网友反映，极兔快递出现自行签收的情况，而且快递人员的安全得不到保障，不仅如此寄件和派送都存在问题，客户的口碑并不好。 极兔快递如果想要长远发展，不仅仅是依靠低价，在各项服务上也要下功夫，毕竟中国的快递业已经发展了很长一段时间，各大快递公司的口碑业逐渐建立起来，极兔想要重新布局就需要深入做好服务，建立良好的口碑。 商业竞争是常有之事，像极兔这样迅猛的还是少见，但是对用户来说，极兔进入中国市场并非坏事，快递行业面临重新洗牌的风险，但是也只有真正满足客户需求的企业才会有立足之地。

阿希什·南迪（Ashis Nandy）是一位备受尊敬的印度社会学家、心理学家和文化评论家，以其深刻的社会观察和思想领袖地位而著名。他的作品涵盖了印度社会、文化、政治和心理学等多个领域，为了解印度社会的复杂性和多样性做出了杰出贡献。在本文中，我们将深入了解这位思想家的生平和他在社会科学领域的杰出成就。 阿希什·南迪于1937年出生在印度的克拉克瓦，他的早年生活充满了文化和知识的氛围。他在印度和美国接受了高等教育，获得了心理学和政治学的学位，以及博士学位。他的学术生涯始于印度，后来他在世界各地的知名大学担任教授职务。 南迪的研究领域广泛，包括社会学、心理学、政治学、文化研究和历史学等多个领域。他的作品常常关注印度社会的复杂性和多样性，深入探讨了印度社会、文化和政治的发展。他的代表作之一是《印度的时间：中产阶级与印度文明》（Time Warps: Silent and Evasive Pasts in Indian...

伴随着社会的发展，人民的生活水平不断提高，与民生相关的行业也逐步开始产业化，曾经遍布在小镇上的油坊逐步不见了它的踪影。 时代的车轮将这一行业带上了工业化的路途中，这期间涌现了一大批优秀的企业和企业家，比如人尽皆知的鲁花集团。 从一个小作坊开始，到如今已是一个百亿企业，孙孟全也被誉为“中国花生产业第一人”，而这些的背后都是它数十年如一日的奋斗换来的。 进入物资站孙孟全1950年3月出生于山东烟台，高中毕业后，孙孟全来到山东莱阳姜疃镇物资站工作，主要负责收购玉米和花生，平日工作表现优异，每次都能很轻松的完成工作。 1983年，33岁的他接任了站长一职，然而此时的物资站已经亏损多年，负债15万，举步维艰。 面对困境，孙孟全迎难而上，通过调查梳理，重新确立了发展方向，以收购农产品为主。 在这个战略的指导下，短短两年时间，他不仅扭转了亏损的颓势，还赚取了利润，但他也发现了另一个弊端，就是农产品是季节性的农作物，在淡旺季物资站的收益明显差别很大。 发展深加工于是，他决定发展深加工，新一轮的创业开始了。 1986年，鲁花植物油厂成立，他出任厂长，创业伊始，孙孟全就遇到了一个巨大的技术难题，就是如何才可以去除花生中的磷脂。 为什么这个问题会是一个技术难题呢？因为按照精炼植物油的标准，磷脂是属于杂质的，含有磷脂的植物油会有烟点比较低而容易冒烟的缺点，因此在炼油的过程中是需要将其去除的。 在当时的工艺技术下，是没有办法破解这一问题的，但是创新才是核心竞争力，即使技术条件达不到，但他还是组建了一只20人的技术队伍，同时在全国范围内拜访专家。 经过6年的时间，解决方案不知道优化了多少版本，终于攻克了这一技术难关，创造了“5S物理压榨工艺”。 5S物理压榨工艺通过这一工艺，调制出来的花生油清澈透明，香味扑鼻，口感纯正，自此，鲁花迅速占领了山东市场，并得到了山东省进出口公司的认可，开始大规模的出口到新加坡，新西兰等海外国家和地区。 不过此时，实力强劲的对手也逐步显现出来。 1991年，金龙鱼，福临门相继问世，此时，中国粮油开启了小包装时代，这两家企业更是借此机会，形成了两家实力很强的企业，鲁花在与之竞争的过程中，逐步趋于劣势。 见此场景，孙孟全想到了一个办法，就是和外商合作，鲁花提供产品，而外商负责市场，想借此来提高整体的竞争力。 但是这一切并不顺利，为了保证油的醇香，孙孟全坚持不添加任何其他油品种，所以成本总是居高不下，售价也是处于一个较高的水位，因此销量很是惨淡。接下来的举措，可以说是转折性的。 相信大家也都听说过，一个餐厅不要什么吃的都卖，我们也可以看到大街上的每一家店铺都有自己的定位和目标客户，这也是企业存在的一大特色。 这样的结果是怎么来的呢？细分市场，是的，孙孟全在与外商合作失败的过程中，发现了存在的问题。 就是鲁花的名气还是比较有局限的，所以需要对品牌再次定位，通过市场细分，最终确定了公司接下来的一个发展战略——做花生油的第一品牌。 为此，孙孟全花费大量资金，在央视和各个地方台投放广告，同时改进现有产品包装，经过大量的广告宣传，滴滴鲁花，香飘万家”、“中国味，鲁花香”等广告词大家人尽皆知。 因为得到了更多的关注和流量，鲁花的名气也是越来越响亮，最终的结果就是在1997年，鲁花的年销量达成了1000万元。 虽然鲁花的售价较高，但是守住了质量安全这条线，在通过营销方式取得了巨大成果之后，孙孟全依然严守质量这条线，严格把控着生产流程上的每一个环节。 当然这还不够，质量问题甚至从源头开始都在抓，在1999年，他制定标准，在每一个采购基地设立信息员，目的就是考察花生的长势，在生产车间也是设立巡检，都是为了选择出最优质的原料，做品质最好的油。 可是，我们来看当时即使是现在也普遍存在的一个现象，在食品行业，都是按照等级定价，而他坚持不分级，执行一个标准的远见，也为鲁花走的更远提供更强有力的保证。 进入新世纪，工业化的进程更向前推进了很多步，市场的局势也是发生了很大的变化。 经过了十多年的发展，鲁花的竞争策略也发生了变化，由之前的战略相持，变成了战略进攻，通过薄利多销的策略占领了更多市场份额。 但在这条道路上，创新发展与品质保证始终没有发生过变化。 当下，在孙孟全的带领下，鲁花集团已经拥有了两大支柱产业，一个是凭借非转基因，和独创的5S纯物理压榨技术的花生油为主导的食用油产业。 同时兼顾着其他食用油品类，进行着多元化的发展。 另一个则是利用生物发酵技术所生产的高端酱香型酱油系列的调味品。这两个支柱产业都有一个相同之处，就是创新发展，技术为上。 5S纯物理压榨是鲁花公司的一个亮点，不仅引领了我国食用油的工艺发展方向，更是填补了国内外的一个空白，是名副其实的世界级食用油制造工艺。 更是在2009年，发明了彻底除去黄曲霉素的方法，通过这两项的技术创新，鲁花获得了两项国家级发明专利。 同样的，独特的生物发酵技术，也是创新发展的一大产物，这是经过鲁花集团十年的努力，精心培育出的独特的珍稀酱香菌种--鲁花酱香菌种。 依然通过非转基因的原材料和物理压榨的方法，制造了自然鲜香，原汁原味的高端酱油，一般来说国家特级酱油鲜香物质是每百毫升0.8克，而鲁花自然香酱油的含量是1.2克。 这一技术的创新，同样改变了两千年的酿造工艺，在酱油生产领域具有着划时代的意义。 不管是多少年的发展，在孙孟全带领下的鲁花集团，严格遵守着以质量铸造品牌，以品牌引领企业，产品的合格率是100%，产品竞争力更是节节攀升。 而他也在2005年被评为“全国劳动模范”，2006年评为“CCTV全国十大三农人物”，而他和他带领的鲁花则依然坚守着产业报国，惠利民生的愿望在奋斗前行。

黄啟煇博士是一位备受尊敬的台湾科学家，以他在生物化学与药物研究领域的杰出工作而广受赞誉。他是国际生物化学与药学领域的领袖人物，也是多个知名科学机构的重要成员。本文将深入介绍黄啟煇博士的生平、科研成就，以及他在生物化学与药物研究领域的卓越贡献。 早年生活和教育 黄啟煇博士出生在台湾，自幼就展现出对科学的浓厚兴趣。他在台湾获得了生物化学学士学位，并继续攻读研究生学位。他的出色学术背景和生物化学知识为他的科研事业奠定了坚实的基础。 生物化学与药物研究 黄啟煇博士的研究重点是生物化学与药物研究领域，他在生物分子结构和功能解析方面做出了突出贡献。他的研究涵盖了多个领域，包括生物分子的结晶学、药物设计和蛋白质工程等。 他的工作有助于解析生命中重要蛋白质的结构和功能，如酶、受体和荷尔蒙等。他的研究还涉及药物设计，通过理解生物分子的结构来开发新的药物。他的工作在药物研发和生物医学领域产生了深远的影响。 蛋白质工程与生物制药 黄啟煇博士的研究对蛋白质工程和生物制药应用具有重要意义。他的工作有助于改进生物药物的制备和质量控制，为治疗多种疾病提供了重要支持。他的研究还推动了生物制药领域的创新，为新药研发提供了关键线索。 国际合作与领导 黄啟煇博士在国际科研合作方面具有广泛的合作关系。他与世界各地的科研团队合作，共同开展科研项目，推动了生物化学与药物研究领域的发展。他还在国际学术界担任重要职务，积极参与国际学术交流，为生物化学与药物研究领域的国际合作和发展做出了重要贡献。 奖项和荣誉 黄啟煇博士的卓越贡献获得了多项国际性奖项和荣誉。他被授予了“药学奖”等多个著名奖项，以表彰他在生物化学与药物研究领域的杰出成就。他的奖项和荣誉证明了他在科学界的卓越地位和影响力，也为他的研究工作提供了高度的认可。 教育与科研传承 黄啟煇博士一直致力于教育工作和科研传承。他担任大学教职，培养了许多年轻的科学家和研究生，传授自己的科研经验和知识。他鼓励年轻一代积极参与生物化学与药物研究，为科技领域培养了优秀的人才。 他的教育工作有助于培养了一代又一代的生物化学与药物研究领域的科技领袖，为科学与技术的进步和创新提供了坚实的人才支持。他的学术传承工作推动了生物化学与药物研究领域的持续发展。 黄啟煇博士是一位备受尊敬的台湾科学家，他的研究工作在生物化学与药物研究领域取得了杰出成就。他的贡献不仅在科学界获得了高度认可，还为生物制药和药物研发提供了关键支持。黄啟煇博士的故事激励着我们，提醒我们科学创新的力量，以及为人类社会的健康和福祉做出的重要贡献。