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不要忘记准备退出计划 – 每日商业杂志

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格雷厄姆·坎宁

企业主必须避免在出售时损失价值 格雷厄姆·狡猾


赢得订单、控制成本、规划扩张和雇用有才华的员工将有助于企业主的增长计划步入正轨。 但另一个问题必须纳入远期计划——何时、如何退出,以及以什么价格退出。 这是许多忙碌的高管忽视的一个关键问题,他们可能会发现自己遭受损失,特别是如果销售潜力毫无预警地下降。

自新冠病毒大流行以来,主动收购——即大型企业、私募股权公司或竞争对手等买家直接收购一家公司——变得越来越普遍。 它的资金来源是企业买家建立的现金储备。

大约一半的企业退出是这种“拍拍肩膀”方式的结果,但许多企业主准备不足,因此未能实现股东价值最大化。

私募股权投资者已筹集了数十亿美元的资金,并高度重视将其用于收购,推动行业整合,作为其“购买和建设”战略的一部分。

中小企业,尤其是苏格兰的中小企业,充满了创新、雄心勃勃和创业型公司,因此成功的企业很容易受到收购公司的关注,无论它们是在英国、欧洲大陆还是更远的地方,而无需知道。

这既是机遇,也是风险——为股东实现巨大价值的机会,但前提是他们的业务已准备就绪且表现良好。 如果一种方法让企业主和管理层不知不觉,并导致价值远低于企业的全部潜力,那就是一种风险。

不幸的是,十分之九的公司根本没有做好出售的准备,立即处于不利地位,因此很难在谈判中占据上风。

阿泽茨鼓励企业主提前多年计划退出,无论是通过贸易出售、管理层收购还是出售员工所有权。

如果企业主认为他们的企业总是在出售,他们就更有可能做好相应的准备,并且更有能力应对意外的电话。

采用战略方法进行退出规划有四个主要好处:

  • 股东价值最大化
  • 业务连续性更有可能
  • 尽职调查风险降低
  • 业务绩效更有可能改善

腾出时间来计划出售,无论是短期还是中期出售,都可能是股东及其董事会可以做出的最有利可图的管理决策之一。

我们的研究表明,大多数成功的企业都会将退出计划留到最后一刻。 我们鼓励企业主将“退出价值”添加到董事会议程中,以集中精力做好退出准备,即使计划中的出售并非迫在眉睫。

Graham Cunning 是苏格兰 Azets 的企业财务主管

阿泽茨审查了该公司过去三年建议的企业融资交易


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从小小布店到五大财阀之一,具氏家族的LG集团是如何做到的?

谈起韩国,大家最先想到的是什么呢?是泡菜、韩剧,又或者是韩国的顶级财阀呢。和“青瓦台魔咒”一样,韩国的顶级财阀一直是大家关注的焦点。 在韩国,有五家财阀始终牢牢握紧着这个国家的经济命脉,今天我们要一起走进的财阀就是五大财阀之一的LG集团。 一般人提起财阀,其对应的形象基本都是毁誉参半,多多少少会有一些丑闻,但是和其他四家公司不同,LG集团在韩国的评价始终很好。 无论是集团呈现在公众面前的形象,又或者是集团整体的公信力都远远超过其他四家财阀,LG集团因此也被称为韩国财阀中的清流。 那么为什么LG集团能够拥有这样的公众形象,它又是如何一步一步成为今天的韩国顶级财阀集团呢? 具氏家族提起LG集团的发展史,我们首先就得去了解一个家族,这个家族就是LG集团的掌舵手,具氏家族。 LG集团最初成立于1947年,刚开始的创始人就是具氏家族中的具仁会会长,作为首尔大学毕业的高材生,具仁会拥有不同常人的见解和眼光。 企业发展之初,具仁会主打的是护肤方向,在那个飞速发展的时代里,具仁会瞄准市场的需求空白,建立了韩国第一家化学企业,这家企业的名字就是“乐喜化学工业会社”。 秉持着对消费者高度负责的态度,他们把所有的精力都集中在一款产品的研发上,在很长的一段时间里,这家企业生产的商品只有一款名为“乐喜乳霜”的化妆品。 在乐喜乳霜打出名气后,有越来越多的人注意到了这家企业,来自四面八方的订单很快就到了具仁会的手里,那个时候乐喜乳霜的包装瓶非常易碎。 化学企业为了使外包装能够适应长距离运输带来的挑战,具仁会很快就做出了一个决定,他要在经营化妆品的同时进军塑料工业领域,为自家的产品亲自设计包装瓶,以求能够生产出不容易破碎的包装瓶盖。 在塑料工业领域,具仁会先后同自己的员工生产出了坚实耐用的牙刷、肥皂盒和梳子等生活中经常会使用到的塑料制品,渐渐地,彪悍的具仁会在洗化行业又打出了不小的名头。 化工产业的基础原料是原油,为了进一步扩大自己的经营范围,具仁会最后直接创办了炼油厂,从源头上开始对整个化学行业进行经营生产。 或许具仁会起初并没有想着要创办一个多大的企业,但是站在现在的角度,我们不得不承认具仁会的每一步都走得非常正确。 从化学源头到化学制品,在具仁会的时代里,他已经通过最原始的产业链为企业后续的发展奠定了非常强大的基础。 很难想象,几十年前一个只售卖“乐喜乳霜”的化妆品企业,如今已经发展成为了一个世界知名的企业。 从最开始只有一个人的一家店变成现在20多万员工,多达81家集团公司,其业务涵盖范围包括化学能源、电子设备、通信和服务等,无论是发展道路又或者是发展策略,都值得我们好好学习。 许氏家族和其他财阀集团不同,在LG集团的背后,我们可以看到两个家族的身影,除了我们刚刚介绍的具氏家族,我们还应该知道另外一个重要的家族,许氏家族。 从1947到1997年间,许氏家族和具氏家族始终互为辅佐,就和我们中国古代的贵族联姻一样。 从百年前开始,这两个家族就一直在以婚姻的关系维系两个家族之间的联系,其中在财力方面,许氏家族一直略胜一筹。 在那个风云激荡的年代里,这两个家族摒弃权谋,互相帮扶,结下了深厚的情谊。年少的具仁会听从家里长辈的安排,与许氏家族的许乙寿结成了夫妻。 原本家中经济条件不太好的具仁会在婚后得到了许氏家族的帮扶,不仅进入了当时只有许氏族人才能进学的智水小学,还在考上大学后得到了岳父一家的财力支持,毫无后顾之忧的进入了首尔大学学习。 事实上,不光是财力上面的支持,在具仁会创业的途中,无论是是出身许氏家族的妻子,又或是其妻的胞弟,都为具仁会做出了不小的贡献。 1997年之后,由于两个家族的观念不同,许氏家族同具氏家族之间的经营分歧逐渐加大。 在经过友好的协商之后,许氏家族拿走了GS的控股,两个家族开始各自经营自己的家族企业。 但即便如此,两个家族之间的关系依旧非常和谐,韩剧里能演几十遍的豪门争斗并没有出现在这两个家族中间。 时至今日,许氏家族也有不少成员仍然兢兢业业的在LG集团中工作,两个家族之间的这种情谊,放在当今社会,也算得上是一段佳话了。 权力交接从1947年成立至今,LG集团一共出现了三次管理权的交接,和同为韩国财阀的三星集团不同,LG集团的权力交接可以称得上是非常的“和平”。 就连平时我们在韩剧中常看到的兄弟反目成仇都很少出现。事实上,LG集团的权力交接至今任然秉承着的是具仁会制定下来的长子继承制。 2018年5月20日,LG集团的第三任掌舵手具本茂去世,随着他的去世,LG集团和具氏家族也在为第四任掌舵手具光谟的正式上任不断造势。 优渥的成长环境、开放的集团格局、艰苦的创业经历都在不断地激励着具氏家族的每一位成员。 相比起三星集团,又或者是乐天兄弟为了争夺公司经营权闹得满城风雨,具氏家族和LG集团显得是那么的团结,也不外乎韩国人称其为财阀中的一股清流。 韩国的财阀集团之所以会有超乎寻常企业的社会地位,很大程度上是因为韩国的企业多少会和政治方面牵涉到一些联系,比如三星集团。 但就是在这样的社会环境中,LG集团所作的决定却显得与众不同。 2002年,韩国曾爆发过很严重的献金丑闻,很多领导和集团都被媒体爆出了详细的收回记录,当时LG集团也被卷入其中。 而担任当时LG的集团负责人是第三任掌舵手具本茂会长,在听闻此事后,他将LG集团中牵涉其中的负责人亲自叫到了自己的办公室,责令其一五一十的全部交代清楚。 在这个事件发生不久之后,LG就亲自下场向韩国的普通民众公开致歉,并且将当时LG集团斥巨资投放的广告全部撤了回来,以巨额的经济支出向韩国的民众表明了自家集团的歉意。 自那之后,LG集团就一直有意远离韩国的官圈,只专心经营自己涉足的产业,放在现在来看,我们不得不感慨LG集团的策略之妙。

江刺正义 —— 微纳技术的奠基人

江刺正义(Masayoshi Esashi)是一位备受尊敬的日本微纳技术专家,以其在微纳米科学和技术领域的杰出贡献而广受赞誉。他的研究工作在微纳米领域引起广泛关注,特别是在微机电系统(MEMS)和纳米技术领域的卓越成就。本文将深入介绍江刺正义教授的生平、科研成就,以及他在微纳技术领域的卓越贡献。 早年生活和教育 江刺正义教授于1953年出生在日本青森县,他的早年生活中就展现了对科学和技术的浓厚兴趣。他在大学攻读电子工程专业,并在研究生阶段展现出了出色的科研潜力。他的早期教育为他成为一名杰出的微纳技术专家打下了坚实基础。 微机电系统(MEMS)的研究 江刺正义教授以在微机电系统(MEMS)领域的研究而闻名。MEMS是一种集成微小机械元件、传感器、执行器和电子电路于一体的微型系统,具有广泛的应用领域,如生物医学、通信、汽车和航空航天等。他的研究关注MEMS技术的发展和应用,致力于解决微纳技术领域的挑战性问题。他的工作为MEMS技术的创新和推广提供了重要的科学支持。 纳米技术领域 除了在MEMS领域的研究,江刺正义教授还在纳米技术领域取得了杰出成就。纳米技术涉及到控制和操作纳米级尺度的物质和结构,具有革命性的潜力,可用于创新性的应用。他的研究关注纳米技术的基础原理和制备方法,以及纳米材料和纳米器件的设计和应用。他的工作在纳米技术领域有着重要的影响,为纳米科学和工程的发展提供了宝贵的贡献。 国际合作与领导 江刺正义教授一直以来都积极推动国际科研合作。他与世界各地的科学家和研究机构合作,共同解决微纳技术领域的全球性挑战,推动了微纳技术领域的国际合作和交流。他还在国际学术界担任重要职务,积极促进微纳技术研究的国际合作。 奖项和荣誉 江刺正义教授的卓越贡献获得了多项国际性奖项和荣誉。他被授予了多个著名奖项,以表彰他在微纳技术领域的杰出成就。他的奖项和荣誉证明了他在科学界的卓越地位和影响力,也为他的科研工作提供了高度的认可。 科研传承与教育 江刺正义教授一直致力于教育工作和科研传承。他担任大学教职,培养了许多年轻的科学家和工程师,传授自己的科研经验和知识。他鼓励年轻一代积极参与微纳技术研究,为微纳技术领域培养了优秀的人才。 他的教育工作有助于培养了一代又一代的微纳技术专家,推动了微纳技术领域的发展。 江刺正义教授的故事激励着我们,提醒我们微纳技术的无限潜力和重要性。他通过在MEMS和纳米技术领域的深刻研究,为微纳科技的发展和应用提供了关键支持。他的国际科研合作和教育工作为科学界和工程领域带来了积极影响,为未来的微纳技术领域的创新和发展提供了坚实的基础。江刺正义将永远被认为是微纳技术领域的奠基人和领袖。

屠呦呦——抗疟病的药物之母

屠呦呦(Tu Youyou)博士是一位备受尊敬的中国药学家和科学家,以她在抗疟病研究领域的杰出贡献而广受赞誉。她的工作在全球范围内挽救了数百万人的生命,被誉为疟疾治疗的奠基之作。本文将深入介绍屠呦呦博士的生平、科学成就,以及她在抗疟病研究中的卓越贡献。 早年生活和教育 屠呦呦博士出生在中国,自幼就表现出对医学和科学的浓厚兴趣。她在中国著名的大学获得了药学学士学位,并随后攻读研究生学位。她的出色学术背景和药学知识为她的科研事业奠定了坚实的基础。 疟疾的严重威胁 疟疾是一种由寄生虫引起的传染病,它每年威胁着数百万人的生命。在过去,疟疾的治疗非常有限,患者常常面临生命危险。特别是在热带和亚热带地区,疟疾一直是一项严重的公共卫生问题。 青蒿素的发现 屠呦呦博士的突破性工作集中在寻找新的疟疾治疗方法上。在20世纪70年代,她领导了一个科研团队,深入研究了中药青蒿素(Artemisinin)的药用潜力。青蒿素是一种从青蒿植物中提取的药物,被传统上用于治疗发热和疟疾症状。 通过多年的研究,屠呦呦博士的团队成功从青蒿植物中分离出纯青蒿素,并证实其对疟疾病原体的强效杀灭作用。这一发现为新型疟疾药物的开发提供了关键线索。 青蒿素的全球应用 青蒿素的发现被认为是抗疟病治疗领域的一项革命性突破。它被证实对多种疟疾病原体具有高度杀灭效果,而且作用迅速,可以迅速减轻患者的症状。 青蒿素的全球应用改变了疟疾的治疗格局,拯救了成千上万的生命。这一药物被广泛应用于疟疾流行地区,成为首选的疟疾治疗药物,也被列入世界卫生组织的基本药物清单。 诺贝尔奖的荣誉 屠呦呦博士的杰出贡献于2015年获得了诺贝尔生理学或医学奖,这个奖项是对她在抗疟病研究领域的杰出研究的高度认可。她成为第一个因抗疟病研究获得诺贝尔奖的女性科学家,也是第一个因药物发现而获得该奖项的科学家。 屠呦呦博士的诺贝尔奖背后是对她的疟疾研究和青蒿素发现的伟大荣誉,也是对她为抗击全球疟疾流行做出的杰出贡献的认可。 科学研究和药物研发 屠呦呦博士的科学研究不仅拯救了疟疾患者的生命,还为药物研发和药物发现领域提供了宝贵经验。她的工作方法和团队协作模式成为了药物研发领域的典范,为新药物的发现和应用提供了重要指导。 她的研究成果还鼓励了更多的科学家投身抗疟病研究,推动了全球抗击疟疾的努力。她的工作为世界范围内的抗疟病工作提供了重要动力。 教育工作和科研传承 屠呦呦博士一直致力于教育工作和科研传承。她担任大学教职,培养了许多药学和医学学生,传授自己的科研经验和知识。她鼓励年轻的科学家积极参与抗疟病研究,传承了科学研究的精神和技术。 她的教育工作有助于培养了一代又一代的药学科学家,为抗疟病研究的持续发展和进步培养了优秀的人才。她的学术传承工作推动了药学研究的不断发展。 国际合作和全球健康 屠呦呦博士的研究工作促进了国际合作和全球健康事业。她与世界各地的科学家和医疗机构合作,共同努力解决全球性的疟疾问题。她的国际合作为跨国科研项目的发展提供了动力,有助于改善全球卫生状况。 屠呦呦博士是一位备受尊敬的药学家和科学家,她的青蒿素发现挽救了数百万人的生命,为疟疾治疗提供了关键的解决方案。她的工作不仅在科学界获得了高度认可,还对世界范围内的健康产生了深远的影响。屠呦呦博士是药物研发领域的一位杰出代表,她的故事激励着我们,提醒我们科学和创新的力量,以及为全球健康事业做出的重要贡献。

帕特里克·格罗夫:从零到英雄的科技创业传奇

在马来西亚和东南亚的科技创业领域,帕特里克·格罗夫(Patrick Grove)是一个家喻户晓的名字。凭借他的独特眼光、坚韧不拔的努力和出色的领导才华,帕特里克成功地带领多家公司走上了成功之路。 起步与早期挑战 帕特里克·格罗夫的创业之路并不是一帆风顺的。在最初,他所创办的公司面临许多挑战,包括资金短缺、市场竞争激烈等。但帕特里克从未退缩,他坚信只要有好的产品和服务,就能够获得市场的认可。 科技创新与突破 帕特里克非常看好东南亚的互联网市场,他认为这里有着巨大的发展潜力。为此,他投资并创办了多家互联网公司,如电商平台、视频流媒体服务等,并取得了巨大的成功。 领导风格与团队建设 帕特里克·格罗夫的领导风格独特,他非常注重团队的建设和培养。他认为,一个好的团队是公司成功的关键。因此,他时常鼓励员工创新思考,提出新的点子,为公司的发展做出贡献。 对东南亚的贡献 帕特里克不仅为东南亚的互联网市场带来了新的机会和挑战,还为这里的年轻创业者提供了一个很好的榜样。他的成功故事告诉我们,只要有梦想和勇气,就能够攀登成功的巅峰。 展望未来 面对未来,帕特里克·格罗夫充满了信心。他认为,东南亚的互联网市场仍然有很大的发展空间,只要企业能够把握机会,就能够在这里取得更大的成功。 帕特里克·格罗夫是东南亚科技创业领域的一位真正的领军人物。他的成功故事不仅为东南亚的年轻创业者提供了宝贵的经验,也为整个科技产业带来了新的活力和机遇。