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不要忘记准备退出计划 – 每日商业杂志

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格雷厄姆·坎宁

企业主必须避免在出售时损失价值 格雷厄姆·狡猾


赢得订单、控制成本、规划扩张和雇用有才华的员工将有助于企业主的增长计划步入正轨。 但另一个问题必须纳入远期计划——何时、如何退出,以及以什么价格退出。 这是许多忙碌的高管忽视的一个关键问题,他们可能会发现自己遭受损失,特别是如果销售潜力毫无预警地下降。

自新冠病毒大流行以来,主动收购——即大型企业、私募股权公司或竞争对手等买家直接收购一家公司——变得越来越普遍。 它的资金来源是企业买家建立的现金储备。

大约一半的企业退出是这种“拍拍肩膀”方式的结果,但许多企业主准备不足,因此未能实现股东价值最大化。

私募股权投资者已筹集了数十亿美元的资金,并高度重视将其用于收购,推动行业整合,作为其“购买和建设”战略的一部分。

中小企业,尤其是苏格兰的中小企业,充满了创新、雄心勃勃和创业型公司,因此成功的企业很容易受到收购公司的关注,无论它们是在英国、欧洲大陆还是更远的地方,而无需知道。

这既是机遇,也是风险——为股东实现巨大价值的机会,但前提是他们的业务已准备就绪且表现良好。 如果一种方法让企业主和管理层不知不觉,并导致价值远低于企业的全部潜力,那就是一种风险。

不幸的是,十分之九的公司根本没有做好出售的准备,立即处于不利地位,因此很难在谈判中占据上风。

阿泽茨鼓励企业主提前多年计划退出,无论是通过贸易出售、管理层收购还是出售员工所有权。

如果企业主认为他们的企业总是在出售,他们就更有可能做好相应的准备,并且更有能力应对意外的电话。

采用战略方法进行退出规划有四个主要好处:

  • 股东价值最大化
  • 业务连续性更有可能
  • 尽职调查风险降低
  • 业务绩效更有可能改善

腾出时间来计划出售,无论是短期还是中期出售,都可能是股东及其董事会可以做出的最有利可图的管理决策之一。

我们的研究表明,大多数成功的企业都会将退出计划留到最后一刻。 我们鼓励企业主将“退出价值”添加到董事会议程中,以集中精力做好退出准备,即使计划中的出售并非迫在眉睫。

Graham Cunning 是苏格兰 Azets 的企业财务主管

阿泽茨审查了该公司过去三年建议的企业融资交易


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B.R. 阿姆贝卡:印度社会正义的伟大倡导者

布希南·拉姆吉·阿姆贝卡(Bhimrao Ramji Ambedkar),通常被简称为B.R. 阿姆贝卡,是印度历史上最重要的社会改革者之一。他不仅是一位杰出的政治家和法律学家,还是印度社会正义运动的奠基人之一。他的贡献对于印度社会的公平、平等和正义产生了深远的影响。在本文中,我们将深入了解这位伟大的印度社会改革者的生平和他的杰出成就。 B.R. 阿姆贝卡于1891年出生在印度马哈拉施特拉邦的一个古尔基家庭。他出生在印度不可接触民众中的一个弱势群体,亲历了种姓制度的不平等和压迫。然而,阿姆贝卡展现出了杰出的智慧和决心,通过教育摆脱了贫困,最终获得了博士学位,成为印度历史上第一位来自贱民社群的博士。 阿姆贝卡的学术生涯充满荣誉,他前往美国和英国深造法律学,并在国际上获得了广泛的认可。他是印度宪法的主要起草者之一,为印度成为一个民主共和国奠定了坚实的法律基础。他的法学贡献不仅仅改变了印度的法律体系,还影响了国际法律界。 然而,阿姆贝卡的最重要的贡献之一是他对印度社会正义和平等的不懈倡导。他坚决反对种姓制度,并倡导废除印度社会中的不平等和歧视。他的努力导致了印度政府颁布了《印度社会权益法》(Indian Constitution (Scheduled Castes) Order)和《印度社会受压迫阶层权益法》(Indian...

从方太到“家业长青”,“点火枪大王”茅理翔如何一步步成功?

他被称为全球第一的“点火枪大王”,在此之前他在民营企业里摸爬滚打多年,做过供销员、会计,后来创办无线电厂,被称为点火枪大王,最后和儿子一起创办了方太。 他说自己是个普通人,那么这个“普通人”究竟是如何一步步成功的呢? 商业氛围极浓1941年,茅理翔出生在浙江慈溪,这是一个商业小镇,在1956年的时候就诞生了第一家乡镇企业。 在这样一个商业氛围极浓的小镇长大,潜移默化中影响了茅理翔,同时也受到父亲的影响。 他的父亲是一个踏实肯干的人,在厂里兼任会计以及业务主管的职位,为了推销厂里滞销的产品,父亲曾不辞辛苦跑到数千公里的地方进行推销,厂里的效益得以改善。 同时他的父亲也是一位非常正直的人,当有亲朋好友托父亲的关系进厂时,都被父亲拒绝了。 不受家族困扰这一点也深深地影响了茅理翔,他希望自己能够像父亲一样做出一番成绩。 1961年茅理翔从慈溪中学毕业。为了改变家乡贫困的境况,他来到民营企业,担任了公社综合服务部的主办会计,在这个岗位上,他的为人处事以及管理方面都得到很大提升。 在那个年代,网络并不发达,为了提高效益,没有销售经验的茅理翔也加入了销售行列,条件很苦,也很累,但是也给了茅理翔珍贵的人生经验,为后来的创业奠定了扎实的基础。 开启创业之路,三次危机上个世纪八九十年代是一个艰苦的年代,但也是一个非常幸运的年代,在政策红利下,让茅理翔嗅到了市场的气息。 茅理翔决定自己创业,1985年,45岁的茅理翔创办了慈溪无线电厂,他的创业之路正式起航。 1986年,由于国家政策的变化,他们厂生产的黑白电视机配件转眼间就要被市场抛弃,这次对他的打击也是非常大的。 很多员工在危难之际选择不辞而别,甚至自己亲自培养,最为信任的副厂长也离职了。 当时的茅理翔一直在徘徊接下来的路怎么走,有人劝他,算了,干一个小作坊就行了,没有必要把企业做大。 但是茅理翔从小就有一个梦想,要做成一个大的家族企业。患难见真情,当职工纷纷离职的时候,茅理翔的妻子毅然辞掉稳定的工作,帮助茅理翔管理公司,这也给了茅理翔寻找新产品的勇气和决心。 1989年茅理翔带着自己的点火枪进入了广交会,但是点火枪无人问津。 看着走来走去的外国人,茅理翔一边用蹩脚的英语喊着电子点火枪的英文名字,一边“哒哒哒”地展示点火枪,一下子吸引了外国人的注意,也是从那一刻起,生产点火枪不再只有日本。 交易会结束后,物美价廉的点火枪销量一路飙升,很快打开了市场,连续四年时间一直保持世界第一的销量。 茅理翔也重新树立了创立茅式集团企业的信心,他开始扩建厂房,扩招员工,一个大的企业飞翔集团也应运而生。 然而市场变化多端,外部的竞争压力也越来越大,1992年茅理翔成立的飞翔公司遭到万协厂的背叛,抢走了大量订单。 在这个危机时刻,又是家人伸出援手,在茅理翔的求助下,女儿和女婿放弃了铁饭碗,帮助父亲共渡难关。 1994年,54岁的茅理翔遇到他人生中的第三次危机。自己创立的点火枪遭遇了价格战,仿制品和替代品相继而出,销售额一降再降。 这次危机,让茅理翔开始反思自己的人生,在前两次危机中,自己亲手栽培的公司人才都相继离开,没守住阵地,反而是自己的家人,能够不计得失,患难与共。 创立方太这些经历让茅理翔明白了家族企业的力量。从那以后,他开始在家族成员中培养自己的接班人,劝说准备前往国外读博士的儿子茅忠群回乡和自己共同创业。 刚开始,儿子愿意并不愿意放弃学业,但是在茅理翔的极力劝说下,最后答应了,在经过对方翔集团的全面考察下,父子俩共同创立了“方太”集团,进军抽油烟机行业。 刚开始茅理翔是不太认可品牌命名以及产品的选择,但是在儿子的坚持下,茅理翔放弃自己的固执,尊重儿子的意见。 没想到,茅忠祥对于市场的判断是非常准确的,借助香港烹饪节目“方太生活广场”的影响力,“方太”的创牌获得巨大成功,迅速打开市场。 经过长期观察,茅理翔发现了儿子优秀的管理能力,于是决定把方太的管理权交给儿子,自己退居幕后。 但是在这个交接过程中,“方太”集团像很多家族企业一样,面临着很多困难,尤其在处理家族成员关系时,茅理翔一直承受着不少的压力。 为了将方太集团打造成国际知名品牌,就需要引进国内外优秀的人才,为了留住这些人才,必须要委以重任,那么家族式集团的管理必定会让这些优秀的人员流失。 为此,茅理翔公开宣布,整个方太集团除了茅氏父子之外,不允许其他家族人员担任集团干部。 但是他的这个决定也遭到其他家族人员的极力反对。他的弟弟提出要担任方太集团的重要职位,被他拒绝后,茅理翔的老母亲一边骂一边哭,说他有了富贵忘了亲情,但是茅理翔坚持了自己的决定,也妥善地安置了自己的弟弟。 退居幕后2005年是方太创业10周年,在这一年,茅理翔从方太董事长一职退休,将方太交给儿子管理。 方太发展至今,儿子茅忠群确实也没有让父亲失望,2017年底,方太销售突破100亿元,创下了厨电行业的新纪录。 茅理翔虽然退休了,他没有停止脚步,开始了自己的第三次创业,创立了家业长青学院。 这些年关于家族企业存在的问题,他通过自己的亲身经历和研究,有了自己独特的管理思路。 他将自己的经验编撰成书籍,将自己的创业经验分享给其他人。从创办到今天,已经举办了39期企业传承战略方案,在家族企业中享有极高的荣誉。 茅理翔已经有80岁的高龄了,但是这位经历三次创业的企业家,在年近耄耋,仍然满怀斗志,为年轻的一代企业输入新鲜的血液,也让更多的家族企业能够在迷途中找到前行的方向,他值得我们每一个人尊敬。

动画的幻想大师:探寻今敏的艺术之旅

今敏(Satoshi Kon)是日本动画界最杰出的导演和编剧之一,以其独特的动画风格、深刻的剧情和创新的动画手法备受世界瞩目。本文将深入探讨他的生平、动画作品、对动画艺术的贡献以及他在动画界的独特地位。 今敏于1963年出生在日本埼玉县,他的动画生涯始于1980年代。他是动画界的代表性人物之一,也是日本动画的奇才。他的动画作品涵盖了各种类型和主题,包括心理惊悚、科幻、幻想和社会寓言。 今敏的动画风格备受赞誉,他的作品常常融入现实与梦境之间的模糊边界,以及角色内心世界的深度探索。他的代表作之一是动画电影《千年女优》(Millennium Actress),这部作品讲述了一名女演员的传奇生涯,以及她与电影之间的交织关系。这部电影融合了现实与虚构,以及时间与记忆,深刻探讨了电影艺术的魔力。 他的动画作品还包括电影《完美蓝》(Perfect Blue)和电视系列《帕拉诺依亚代物》(Paranoia Agent)等,这些作品常常挑战观众的心理,引发思考。他的动画充满了不可预测的情节、复杂的角色和令人惊讶的转折,深受动画爱好者和评论家的喜爱。 今敏的动画作品也在国际动画界取得了巨大的成功,他的动画电影多次在国际电影节上获奖,赢得了国际观众的尊重。他被视为日本动画的文化大使之一,为日本动画赢得了国际声誉。 尽管他的动画事业在艺术上备受认可,但他的生平也充满了挑战和努力。他在动画制作中常常面临着技术和预算的限制,但他始终坚持追求动画艺术的完美。他的创新精神和才华是他成功的关键,也是他动画事业的灵魂。 今敏是动画界的传奇导演和编剧,以其独特的动画风格、深刻的剧情和创新的动画手法备受尊敬。他的动画作品深刻反映了人类心灵和社会议题的多样性,为动画界留下了深远的影响。他是动画的幻想大师,是动画的艺术家。

赛阿兹曼·赛易卜拉欣:从零到亿万富翁的传奇

在马来西亚商界中,赛阿兹曼·赛易卜拉欣(Syed Azman Syed Ibrahim)的名字是不可或缺的。他以其独特的商业智慧、坚定的决心和出色的领导力,创建了一个商业帝国,并成为了马来西亚最具影响力的企业家之一。 从小买卖到大生意:起始之路 赛阿兹曼的商业之路并不平坦。他并没有出生在一个富裕的家庭,但从小就展现出了对商业的浓厚兴趣和独特的头脑。在青少年时期,他就开始尝试各种小生意,凭借勤奋和聪明才智逐渐积累了财富和经验。 创立Weststar Group:打造多元化帝国 在商业初获成功后,赛阿兹曼决定追求更大的梦想。他创建了Weststar Group,一家涉及多个领域的大型企业集团。从物流、航空到汽车制造,Weststar Group都有所涉及,而在赛阿兹曼的领导下,这家企业取得了令人瞩目的成功。 战略眼光:大胆的投资决策 赛阿兹曼被誉为具有敏锐的战略眼光。他不仅擅长抓住市场机会,更敢于在关键时刻作出大胆的决策。例如,当他决定进入竞争激烈的航空市场时,很多人都对此表示怀疑。但在他的领导下,该业务不仅取得了成功,还为集团带来了巨大的利润。 社会责任:致富思源 尽管赛阿兹曼是一位成功的商人,但他从未忘记自己的社会责任。他经常参与各种慈善活动,支持教育、医疗和公益事业。对他来说,回馈社会不仅是一种责任,更是一种信仰。 面对挑战:永不放弃 作为一名企业家,赛阿兹曼经历了很多起起落落。但无论面对多大的困难,他都始终保持乐观,坚持自己的信念。这种坚韧不拔的精神,也是他取得成功的关键。 展望未来:继续开拓 尽管已经取得了巨大的成功,但赛阿兹曼并没有停下脚步。他依然寻求新的商业机会,希望将Weststar Group打造成为全球最大的企业之一。对于他来说,挑战永远都是一种机会,而不是障碍。 总之,赛阿兹曼·赛易卜拉欣的成功故事是一个关于梦想、努力和坚持的传奇。他用自己的经历告诉我们,只要有决心,付出努力,就一定能够实现自己的目标。